光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇一

對(duì)于一名前臺(tái)人員來說，個(gè)人形象無疑是很重要的,。每一名客戶第一次來到公司，面對(duì)的,，接待他的也就是前臺(tái)人員，所以說前臺(tái)也是第一個(gè)和客戶打交道的人,，所以我們公司的形象感也是由前臺(tái)人員第一時(shí)間傳達(dá)的,。這一個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)自己的形象時(shí)很注重的,，每天保持淡妝微笑,，在行為處事上也保持一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn),，希望接下來的日子我也可以繼續(xù)保持,，將這份熱情繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去,。

二、提升服務(wù)品質(zhì)

在前臺(tái)這份工作上,，我也已經(jīng)有了很多的感慨。我認(rèn)為前臺(tái)人員最重要的就是要提高自身的而服務(wù)品質(zhì),，不管是面對(duì)剛來公司的客戶，還是再次來公司的客戶,，以及來公司處理糾紛的客戶，我認(rèn)為我都需要保持一個(gè)的服務(wù)態(tài)度,。他人往往就能從我們的服務(wù)態(tài)度中看出我們公司的服務(wù)品質(zhì)。所以前臺(tái)這份工作也有著非常大的責(zé)任,。我會(huì)在接下來的三月份繼續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)，為公司的形象做一個(gè)好的開場(chǎng)。

三,、保持高度嚴(yán)謹(jǐn)

平時(shí)繁瑣的事情比較的多，所以時(shí)間也非常的忙碌,，在一天的工作當(dāng)中，我必須學(xué)會(huì)分清輕重,，也必須明白如何進(jìn)行安排。所以我會(huì)在每天下班之后為第二天的工作在心里做一個(gè)安排,，這樣有節(jié)奏有目標(biāo)的工作會(huì)比毫無目的的工作更加的實(shí)用,。其次保持一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是非常重要的,，有時(shí)候我們犯錯(cuò)就是因?yàn)榇中模中氖俏覀児ぷ鳟?dāng)中最低級(jí)的錯(cuò)誤,。所以無論如何，我都會(huì)在接下來的一個(gè)月保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行工作,。

來到公司也有幾個(gè)月了，這幾個(gè)月的時(shí)間我有了很大的成長(zhǎng),。一個(gè)月接著一個(gè)月的流逝,，讓我知道了時(shí)間的無情,，所以我會(huì)把自己更多的精力投入進(jìn)我的工作,，讓每一天都變得充實(shí)，也每點(diǎn)時(shí)間都運(yùn)用到了地方,，至少將來回憶起時(shí)，不會(huì)覺得浪費(fèi),。我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，不管是接下來一個(gè)月,，還是接下來一年，我都能夠堅(jiān)持向上,，勇闖下去。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇二

一,、參加銷售培訓(xùn)

11月份公司為了讓銷售員的銷售能力再強(qiáng)一點(diǎn)，所以將舉辦一場(chǎng)銷售培訓(xùn),，我一定會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)知識(shí)，把自己的銷售能力給提升上來,，從有經(jīng)驗(yàn)的老師那學(xué)到銷售的技能和技巧，與自己以來學(xué)到的知識(shí)相結(jié)合,，讓整體的銷售業(yè)績(jī)有進(jìn)一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓(xùn),，我在公司的銷售能力肯定會(huì)更加高，會(huì)把銷售業(yè)績(jī)做上去,，為公司帶來更多的銷售業(yè)務(wù)。

二,、更積極的工作

11月份是全新的一個(gè)月，新階段的新工作,，所以對(duì)待11月份的銷售工作要更加的積極，盡可能的多去做業(yè)務(wù),，完成公司給我的銷售任務(wù)，讓自己的銷售額達(dá)標(biāo),，為公司增加更多的效益。如此我將會(huì)去多聯(lián)系客戶,，并且尋找新的客戶，增加銷售的機(jī)會(huì),。在這個(gè)月里，我會(huì)把所有公司要舉辦的銷售活動(dòng)熟悉下來,，把活動(dòng)的流程弄熟悉，在活動(dòng)開始的時(shí)候自己就能派上用場(chǎng)了,。

三,、加大對(duì)客戶回訪的力度

作為銷售員，最先打交道的是客戶,，所以接下來的一月,，我將會(huì)與我的所有客戶進(jìn)行回訪,，對(duì)客戶進(jìn)行回訪的時(shí)候，我會(huì)認(rèn)真的把客戶提出的問題記錄下來,，能夠當(dāng)場(chǎng)回復(fù)的就當(dāng)場(chǎng)給予解答，如果當(dāng)場(chǎng)不能的,，也可以憑借記錄在與其他人討論后給予回復(fù)，這樣更加的準(zhǔn)確些,。10月份因?yàn)槊χ渌ぷ鳎秃雎粤藢?duì)客戶的回訪工作,，所以進(jìn)入十一月，我在對(duì)客戶回訪的工作就要加大力度,，這也是與客戶建立良好關(guān)系的途徑，更是與客戶加深交流的一個(gè)方式,，因此回訪客戶是一定要做到位的。

新月份的開始,，是新階段的工作的開始，我將努力跟著計(jì)劃去做,，讓11月份的銷售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正,，讓自己無論是工作，還是其他方面,，都能更好。這份銷售工作計(jì)劃,，我會(huì)盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力,。我相信自己會(huì)迎接更好的自己，讓銷售的明天更好,。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇三

本月工作計(jì)劃要點(diǎn)：

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。只有自己?jiǎn)柍鰜淼膯栴}自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行,。

5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī),。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì),。

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇四

本著“安全就是的效益”的指導(dǎo)思想,，始終不渝地堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，緊緊圍繞安全生產(chǎn)目標(biāo),，對(duì)照年度安全工作計(jì)劃，按照指揮部和監(jiān)理組的要求,，結(jié)合工程實(shí)際情況,，特制定_月份安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下：

一,、組織開展創(chuàng)建“平安工地”活動(dòng),。通過開展創(chuàng)建“平安工地”活動(dòng),，進(jìn)一步落實(shí)安全責(zé)任制,，規(guī)范安全管理行為，夯實(shí)安全工作基礎(chǔ),，達(dá)到“五化”標(biāo)準(zhǔn)，即：制度建設(shè)規(guī)范化,，專項(xiàng)資金保障化，日常管理程序化,，現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化，場(chǎng)容場(chǎng)貌規(guī)范化,。

二、做好防暑降溫工作,。各施工要根據(jù)天氣炎熱的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整作息時(shí)間,，盡可能避開高溫時(shí)段作業(yè)，備足茶水,，防止發(fā)生中暑現(xiàn)象，保障職工的身體健康,。

三、加強(qiáng)食堂和宿舍的管理,，過期的、霉變的食品不得食用,，防止發(fā)生食物中毒事件和疾病傳染事件，職工宿舍要通風(fēng)透氣,，保持干凈衛(wèi)生。

四,、做好預(yù)防自然災(zāi)害天氣工作,。夏季是雷電,、大風(fēng)、暴雨,、臺(tái)風(fēng)多發(fā)季節(jié)，各施工隊(duì)要做好防汛工作,，備足備齊有關(guān)材料,，以便及時(shí)應(yīng)對(duì)。

五,、加強(qiáng)班組的安全管理，班組的安全技術(shù)交底要認(rèn)真進(jìn)行,，做到簽字落實(shí)責(zé)任，班組長(zhǎng)要做到班前教育,，班中檢查，班后總結(jié),，促使班組安全管理正常化,、制度化。

六,、加強(qiáng)橋梁施工安全工作，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須佩戴好安全帽,，正確使用勞動(dòng)保護(hù)用品，防止發(fā)生意外事故,。

七,、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)警示標(biāo)志標(biāo)牌的巡查,，發(fā)現(xiàn)有損壞的、缺少的要及時(shí)補(bǔ)足補(bǔ)齊,，不留死角,。尤其要重視通車路段的安全工作,，來不得半點(diǎn)含糊。

八,、加大安全檢查力度，安全員每天必須堅(jiān)持到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡查,，指導(dǎo)施工隊(duì)安全管理，幫助施工隊(duì)解決問題,，指出存在隱患，并要求認(rèn)真整改,。

九、建立健全安全管理臺(tái)帳,，認(rèn)真進(jìn)行檢查，認(rèn)真填寫安全日記,，做到規(guī)范,、真實(shí),。

十,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的有關(guān)工作。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇五

為貫徹落實(shí)上級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)“開展秋季安全綜合大檢查”的會(huì)議精神,，切實(shí)防止我部安全事故的發(fā)生，保障保證_月份安全生產(chǎn)工作的順利開展,，安全環(huán)保科堅(jiān)持以落實(shí)上級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心,，以零死亡事故為目標(biāo),，以加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，抓員工安全意識(shí)為主線,，以項(xiàng)目部全體員工為主要對(duì)象，以隱患排查整改為重點(diǎn),，以強(qiáng)化安全獎(jiǎng)懲為手段，全面落實(shí)“安全第一,，預(yù)防為主”的方針。現(xiàn)將_月份安全工作安排如下：

一,、工作目標(biāo)：

“四零三控制二保持”,，即：本月無死亡事故(含外協(xié)用工)、無車輛傷害事故,、無墜落傷害事故,，無機(jī)械傷害事故,，加強(qiáng)對(duì)重傷事故、輕傷事故,、職業(yè)病發(fā)生率的控制，保持安全生產(chǎn)管理體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，保持安全生產(chǎn)管理體系持續(xù)改進(jìn)。

二,、實(shí)施細(xì)則

(一)貫徹上級(jí)文件要求

認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件要求，為迎接上級(jí)開展的“春節(jié)安全綜合大檢查“做好準(zhǔn)備工作;

(二)安全生產(chǎn)

1.積極開展新員工“三級(jí)”安全教育,、特種作業(yè)人員上崗培訓(xùn)，做好重大風(fēng)險(xiǎn),、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作。

2.繼續(xù)實(shí)行安全例會(huì)制度,，及時(shí)溝通安全信息,，及時(shí)總結(jié)、布置,、檢查和評(píng)比安全生產(chǎn)工作。

3.繼續(xù)完善應(yīng)急預(yù)案,，對(duì)各應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行評(píng)價(jià)，督促各中隊(duì)積極開展針對(duì)性的應(yīng)急演練活動(dòng),，同時(shí)做好單位的月度安全績(jī)效考核工作。

4.加強(qiáng)對(duì)外來施工隊(duì)伍和作業(yè)人員的安全監(jiān)控工作,，建立外協(xié)用工安全技術(shù)管理檔案，確保外來施工服務(wù)隊(duì)伍安全協(xié)議征訂率100%;危險(xiǎn)作業(yè)審批率100%,。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)各類危險(xiǎn)源的管理，做到有檢查,、有記錄，定期檢查(周,、月檢查)和日常巡查相結(jié)合，確保危險(xiǎn)源始終處于受控狀態(tài),。

6.積極推進(jìn)班組安全文化建設(shè)工作，嚴(yán)格規(guī)范班組安全行為(班前班組安全教育,、班組日志、勞保用品穿戴點(diǎn)檢,、設(shè)備點(diǎn)檢,、交接班記錄)，努力創(chuàng)建團(tuán)結(jié),、互助、和諧、健康安全班組,。

7.嚴(yán)查“三違”行為，做好特種作業(yè)和危險(xiǎn)性作業(yè)的安全監(jiān)護(hù)工作,。

8.加強(qiáng)廠內(nèi)車輛管理，嚴(yán)查亂停亂放和超速行為,，理順物流，確保生產(chǎn)區(qū)域的交通安全,，防止廠內(nèi)交通安全事故的發(fā)生。

9.繼續(xù)做好國(guó)慶節(jié)前安全專項(xiàng)檢查活動(dòng)和值班工作,，確保假日安全。

10.嚴(yán)格執(zhí)行“四不放過”(即事故原因不清楚不放過,，責(zé)任不明不放過，措施不落實(shí)不放過,，有關(guān)人員未受到教育不放過)原則處理各類事故，舉一反三,，有效防止類似事故的再次發(fā)生,。發(fā)生工傷事故的單位上報(bào)“四不放過”材料后方可報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用,。

11.督促各單位做好各類隱患的整改工作。

(二)環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)

1.做好環(huán)境因素和危險(xiǎn)源的重新辯識(shí)和更新工作,。

2.做好環(huán)境、安全法律法規(guī)的更新工作,。

3.嚴(yán)格執(zhí)行體系程序文件和手冊(cè)文件，做好體系運(yùn)行的監(jiān)督檢查工作,。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇六

一、健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

成立了以園長(zhǎng)為組長(zhǎng),，全體教職工為成員的衛(wèi)生工作小組,。建立健全了各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，完善了突發(fā)衛(wèi)生公共事件等預(yù)案,。層層簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，強(qiáng)化其安全意識(shí),。

二,、加強(qiáng)管理,，狠抓落實(shí)

1、注重環(huán)境衛(wèi)生的凈化,、美化、優(yōu)化,。始終保持天天一掃,，壓濾機(jī)濾布每周一大掃,，認(rèn)真搞好衛(wèi)生保潔工作、消毒工作,、做好滅“四害”工作，確保一方凈土,。

2,、廣泛宣傳,，強(qiáng)化觀念。充分利用廣播,、專欄、黑板報(bào),、講座等多種形式向全體師生員工及家長(zhǎng)宣傳衛(wèi)生保健知識(shí),，豐富師生醫(yī)學(xué)意識(shí)，增強(qiáng)其衛(wèi)生意識(shí),。

3、切實(shí)做好預(yù)防接種工作,。認(rèn)真堅(jiān)持晨檢制度、體格檢查制度,，組織幼兒,、教師做好全面檢查,，作好幼兒預(yù)防接種工作，濾布杜絕流行性疾病的發(fā)生,。

4、狠抓常規(guī)教育,，注重幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)。通過各種方式教育幼兒養(yǎng)成愛清潔,、講衛(wèi)生的良好習(xí)慣,，不亂扔果皮,、紙屑。做到園內(nèi),、園外一致，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系,，做好幼兒教育工作,。

5,、注重幼兒營(yíng)養(yǎng)攝入，確保幼兒健康成長(zhǎng),。改善點(diǎn)心質(zhì)量、數(shù)量，制定幼兒食譜,，并對(duì)食品衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格的檢查把關(guān)，排除可能存在的食品安全隱患,，為孩子健康成長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)的保障。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇七

一,、銷售目標(biāo)

在11月份開始之前，我先做好自己這一個(gè)月的銷售目標(biāo),，在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作,，完成自己的工作目標(biāo),。作為房產(chǎn)銷售,，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作,。我11月份的計(jì)劃是售出_套房屋，并及時(shí)的跟客戶簽訂購房合同,，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時(shí),，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，努力的去完成自己制定的銷售目標(biāo)，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù),。

二,、其他的工作

只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買,，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋,，也要做好客戶的回訪,，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋,。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務(wù)是肯定沒有辦法完成的,。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶,、收集新客戶的資料等,，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù),。

三、工作總結(jié)

11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié),，只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，才能夠知道自己的不足,，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn),。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候,，失敗沒關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié),。總結(jié)自己成功的原因,，也總結(jié)自己失敗的原因,，在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗,。

銷售也是有技巧的,，只要自己掌握好了技巧,，從自己過往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法,，以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開發(fā)更多的客戶,。作為銷售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的,，等著客戶送上門那是不可能的,，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的,，這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇八

本著“安全是的節(jié)約,，事故是的浪費(fèi)”的管理理念，把安全預(yù)防時(shí)刻放在各項(xiàng)工作的首位,。根據(jù)指揮部和監(jiān)理組的指示精神，針對(duì)施工存在的薄弱環(huán)節(jié),，結(jié)合當(dāng)前工程進(jìn)展實(shí)際情況,，特制定_月份安全工作計(jì)劃如下：

一,、按照項(xiàng)目部的布置，參與“大干八十天,，完成路基土方任務(wù)”活動(dòng)方案的制定工作，將安全生產(chǎn)管理工作列入其中進(jìn)行比賽,，進(jìn)行考核，進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。

二、繼續(xù)開展創(chuàng)建“平安工地”活動(dòng),，以創(chuàng)建活動(dòng)為載體,，強(qiáng)化安全管理基礎(chǔ),，不斷提高安全管理水平，不斷提高全體員工的安全意識(shí),。

三,、針對(duì)__標(biāo)改擴(kuò)建工程與諸多鄉(xiāng)、鎮(zhèn),、村道路交叉，交通情況復(fù)雜多變的實(shí)際,，制定切實(shí)可行的“通車路段安全施工和交通管理方案”，并下發(fā)到各施工隊(duì),，要求各隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行,。

四,、針對(duì)各施工隊(duì)的橋梁和箱涵施工進(jìn)入緊張關(guān)鍵階段，編制《橋梁安全施工管理方案》,，對(duì)橋梁施工中的混凝土澆筑、鋼筋制作,、焊接,、吊裝等工序作明確規(guī)定,，指導(dǎo)各隊(duì)安全操作,，真正做到事先控制、事前預(yù)防,。

五、針對(duì)_月下旬和下月初正值“中秋”和“國(guó)慶”的實(shí)際,，制定兩節(jié)期間安全管理方案，要求各隊(duì)從講政治的高度認(rèn)真抓好安全工作,，確保節(jié)日安全。

六,、繼續(xù)做好防汛工作，針對(duì)沭陽_月份為多雨季節(jié)的實(shí)際,，采取切實(shí)措施,，做好防范工作，盡可能將損失減少到最低程度,，同時(shí)做到安全無事故,。

七、繼續(xù)進(jìn)行安全生產(chǎn)管理知識(shí)和安全法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育,，不斷提高全體員工的安全意識(shí)，做到“人人講安全,，事事為安全，時(shí)時(shí)想安全,，處處要安全”。

八,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)安全隱患,，及時(shí)進(jìn)行整改，不斷提高事故隱患的整改率,。

九、做好安全管理資料的收集整理工作,，完善安全管理臺(tái)帳,。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇九

一,、業(yè)務(wù)開展的情況

在__一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1、電話初次拜訪客戶75家,。

2,、電話有效客戶10家,。

3、實(shí)地拜訪客戶5家,。

4、要求試料客戶2家,。

通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程,。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二,、工作中的問題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶,。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到,。

2,、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談,，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,，客戶會(huì)不夠信任。

3,、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。

4,、對(duì)工作的積極性很高,。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

三,、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),，才能得到客戶的信任!所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品,，型號(hào)，規(guī)格,，功能,，價(jià)格等方面的知識(shí),，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,。

(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象,。

4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過時(shí)間管理軟件,，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理,，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法,，提高斗志!

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇十

一、提高自己的銷售技巧,、談判能力

從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的,，銷售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面,，都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€(gè)點(diǎn),，首先在下一個(gè)月里,，我要提高自己的銷售技巧,，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗(yàn),，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面,，以及自己的談判能力，也就是表達(dá)能力,，都是應(yīng)該提高的。平時(shí)多去實(shí)踐,，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí),，提高技巧的把握,，提升個(gè)人綜合能力,。

二,、把握好工作效率，提高工作積極度

在這份房地產(chǎn)工作上,，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了,。有時(shí)候情況好，這一天的收獲還算不錯(cuò),，有時(shí)候情況不好，那么這一天就是白費(fèi)的,。不僅累著了自己,，反而還一無所獲,。所以說十月份還是要把工作效率提升上去,，只要效率上去了，工作的積極度也會(huì)增加,。所以效率這個(gè)問題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的,。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去，保持一個(gè)好的,、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

三,、積極配合同事，做好服務(wù)工作

房地產(chǎn)銷售是很苦的,，平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走,，有時(shí)候還沒有辦法得到任何回報(bào),。在這個(gè)過程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去,。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的,。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高,，在談判和服務(wù)的時(shí)候,，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng),，更容易讓對(duì)方信服和放心,。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇十一

一、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助各部門做好了各類公文的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理工作.

(4)配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)于各部門做好協(xié)助工作.

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,，

(7)協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作,。

(8)認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

二,、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)

(1)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

(2)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(3)協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

三,、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的,，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為公司就是我的平臺(tái),，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。

四,、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。

(2)及時(shí),、認(rèn)真,、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作,。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇十二

～年是酒店?duì)巹?chuàng)預(yù)備四星級(jí)旅游飯店和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì),，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店董事會(huì)關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神,，結(jié)合本酒店實(shí)際,，我擬在～年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動(dòng)為契機(jī),，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好～年的全員培訓(xùn)工作,。

一、指導(dǎo)思想

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心,，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性,，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。

二,、酒店的現(xiàn)狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四星級(jí)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距,，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位,，對(duì)客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面,。

三,、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

～年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身改革的自信心,，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。

四,、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障,。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以,，總辦要搞好20__年的全局性工作，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障,。組織紀(jì)律要常抓不懈,，部門負(fù)責(zé)人要帶頭,，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店的一個(gè)文明窗口,。

五,、創(chuàng)新管理求實(shí)效

1、美化酒店環(huán)境,，營(yíng)造“溫馨家園”。

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四的衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),，決不走過場(chǎng),，決不流于形式，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào),，并制定獎(jiǎng)罰制度,，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，以增強(qiáng)各部門的責(zé)任感,，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期,，我們要加大治理力度，切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害,。

花草是美化酒店、營(yíng)造“溫馨家園”不可缺少的點(diǎn)綴品,，今年我們與新的花卉公司合作,，加強(qiáng)花草的管理,，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草的整潔美觀,，并根據(jù)情況即時(shí)將花草的花色、品種予以更換,，力求使酒店的花草常青常綠，常見常新,，給賓客以溫馨、舒適之感。

2,、創(chuàng)新宿舍管理,，打造員工“舒適家園”

第二要加強(qiáng)寢室的安全管理,，時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍,，實(shí)行對(duì)外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身,、財(cái)產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來自四面八方,，初出家門的年青人,，他們大多年齡小,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此,，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧,，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化,，關(guān)心他們的生活，尤其是對(duì)生病的員工,，要給予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的溫暖,。

六,、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1,、加強(qiáng)酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,，并根據(jù)實(shí)際情況,，重新梳理,，制定各部門的辦公用品、

服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目,。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實(shí)相符,，日清月結(jié),，并對(duì)倉庫物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損,。

2,、加強(qiáng)車輛乘車卡及電話的.管理

建立車輛使用制度,，實(shí)行派車制，嚴(yán)禁私自用車與車輛外宿,，并加強(qiáng)車輛的油耗、維修管理以及車輛的護(hù)養(yǎng),，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車及用車安全,。對(duì)乘車卡和撥打長(zhǎng)途電話也要實(shí)行嚴(yán)格的管理及登記制度,，防止私用。

七,、宣傳,、推介亮品牌

1,、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量，及時(shí)完成酒店各種文件,、材料的起草、打印及發(fā)送工作,，要加強(qiáng)檔案管理,，建立檔案管理制度，對(duì)存檔的有關(guān)材料,、文件要妥善保管,，不得損壞,、丟失。

2,、及時(shí)宣傳報(bào)道酒店典型事跡，加大對(duì)酒店的宣傳力度,，大力宣傳酒店在三個(gè)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，極力推介酒店,，樹立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度,。

八,、新員工入店培訓(xùn)：人事部

新員工入職培訓(xùn)每月開展一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定),，時(shí)間安排避開部門營(yíng)業(yè)的高峰期,，入職培訓(xùn)以一周為一個(gè)周期，每天利用下午14：00-16：30進(jìn)行培訓(xùn),。培訓(xùn)后人事部將進(jìn)行考核，考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù),。篇三：20__年酒店經(jīng)理人具備的管理技能每日一練(7月14日)

一,、選擇題(只有一項(xiàng)符合題目要求,，不選,、錯(cuò)選均不得分)

1,、目前公司使用的國(guó)家規(guī)定的報(bào)表是,。

a,、為檢查納稅而規(guī)定的報(bào)表b,、為企業(yè)管理而設(shè)計(jì)的報(bào)表

c、為便于投資決策的報(bào)表 d,、以上都是

2、某s公司是一家剛起步的公司,，公司的產(chǎn)品剛剛開發(fā)出來,，面臨著如何進(jìn)入市場(chǎng)的問題。這一產(chǎn)品是一種全新的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品,，與市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品有著很大的不同,。公司決定先集中力量在鄰近的大城市搞“廣告轟炸”,，在這點(diǎn)上公司上下意見一致，但在廣告的側(cè)重點(diǎn)上,，大家發(fā)聲了爭(zhēng)議。你認(rèn)為廣告?zhèn)戎攸c(diǎn)應(yīng)

放在以下哪種因素上,。

a、企業(yè)形象及公司名稱b,、產(chǎn)品商標(biāo)

c,、產(chǎn)品包裝 d,、本公司產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別

3、如果你是公司總經(jīng)理,，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)以下幾件事需要做出決策時(shí),，你將把主要精力放在事上,。

a,、原材料的采購 b,、資金的安排 c,、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整 d、生產(chǎn)計(jì)劃的規(guī)定

4,、在企業(yè)管理中，即使是相當(dāng)聰明的人也可能會(huì)出現(xiàn)被專家的某些高級(jí)技術(shù)搞得暈頭轉(zhuǎn)向,，不知所云,。

而類似的高水平的計(jì)劃與控制技術(shù),，比如變動(dòng)預(yù)算或網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)等方法，在實(shí)際應(yīng)用中卻不能奏效,。

導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因是。

a,、企業(yè)管理人員傾向于定性研究而非定量研究

b、控制信息應(yīng)當(dāng)滿足理解的需要,，這是實(shí)現(xiàn)有效控制的前提

c、管理是一門不精確的科學(xué),，因此高水平的計(jì)劃與控制技術(shù)是不適用的

d、企業(yè)管理人員的素質(zhì)會(huì)影響先進(jìn)管理技術(shù)的推廣應(yīng)用

5,、新推出某款高科技產(chǎn)品——洗衣機(jī)，廣告策略選擇,，最能打動(dòng)消費(fèi)者。a,、名牌廠家制造 b,、納米高科技產(chǎn)品 c,、手搓型,、節(jié)水型d、售后服務(wù)有保障

6,、古羅馬法典曾規(guī)定：“行政長(zhǎng)官不宜過問瑣事”。美國(guó)通用汽車公司和杜邦公司先后在本世紀(jì)20年代初

推行事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu),，將日常管理事務(wù)的全面協(xié)調(diào)權(quán)責(zé)下放給事業(yè)部或分部經(jīng)理。這對(duì)于高層管理者

來說,，體現(xiàn)了什么原則,。

a,、創(chuàng)新原則 b、例外原則 c,、集權(quán)原則 d,、分權(quán)原則

7,、對(duì)大多數(shù)企業(yè)主管來說，最令他們困擾的不是如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪市場(chǎng),，而是如何找到,、訓(xùn)練和留住

優(yōu)秀的員工，對(duì)搞技術(shù)企業(yè)尤其如此,。請(qǐng)你為這些主管在以下幾項(xiàng)中找到最佳的一種方法。

a,、提供誘人的薪水和福利b、提供舒適的工作環(huán)境

c,、提供具有挑戰(zhàn)性的工作d,、提供自由工作的便利

8,、小王是華奧投資公司市場(chǎng)部的一名職員，在他近日向公司提交的一份關(guān)于華奧投資公司準(zhǔn)備對(duì)一家保齡球俱樂部投

資的可行性報(bào)告中,，他分析了以下各種因素,，你認(rèn)為哪一因素對(duì)、該項(xiàng)目的未來發(fā) 展前景最無關(guān)聯(lián)影響,。

a,、市場(chǎng)上對(duì)保齡球運(yùn)動(dòng)的重視程度b,、初步選定的供應(yīng)商生產(chǎn)的保齡球的質(zhì)量水平c、政府對(duì)公共娛樂運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的管理政策d,、其它娛樂運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目對(duì)保齡球運(yùn)動(dòng)的替代作用

9、現(xiàn)代企業(yè)要求企業(yè)導(dǎo)向是,。

a,、生產(chǎn)導(dǎo)向b,、產(chǎn)品導(dǎo)向 c、銷售導(dǎo)向 d,、客戶導(dǎo)向

放在以下哪種因素上,。

a,、企業(yè)形象及公司名稱b,、產(chǎn)品商標(biāo)

c、產(chǎn)品包裝 d,、本公司產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別

11、在企業(yè)管理中,，即使是相當(dāng)聰明的人也可能會(huì)出現(xiàn)被專家的某些高級(jí)技術(shù)搞得暈頭轉(zhuǎn)向，不知所云,。

而類似的高水平的計(jì)劃與控制技術(shù)，比如變動(dòng)預(yù)算或網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)等方法，在實(shí)際應(yīng)用中卻不能奏效,。

導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因是,。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇十三

尊敬的老師和同學(xué)們,，新一屆學(xué)生會(huì)在不久前已經(jīng)宣告成立，并開始充滿活力地運(yùn)轉(zhuǎn)起來!凡事預(yù)則立,，為了更好更周到地為同學(xué)們服務(wù)，我們?cè)诔闪⒅蹙妥龊眠@樣一份工作計(jì)劃,，把它貼在網(wǎng)上,，方便同學(xué)們了解和監(jiān)督,。更希望大家能夠提出寶貴的意見和建議，來完善我們的計(jì)劃,，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。

和前一屆學(xué)生會(huì)一樣,，我們也有同樣的常規(guī)性活動(dòng)：新生座談會(huì),，新生杯,，十佳教師的評(píng)選，校運(yùn)動(dòng)會(huì),，還有與團(tuán)委、研會(huì)合作的“一二?九”大合唱……這些常規(guī)性活動(dòng)我們都會(huì)盡心盡力地籌劃好，同時(shí),，也盡量辦出新意。

下面,，是我們各個(gè)部做出的詳細(xì)工作計(jì)劃,，請(qǐng)大家監(jiān)督,、斧正：

宣傳部：

宣傳部將秉承學(xué)生會(huì)從同學(xué)出發(fā)、為同學(xué)服務(wù)的宗旨,，在這一年中，力爭(zhēng)通過積極做好本職工作和配合體育,、文藝和學(xué)術(shù)等各部工作的有效推進(jìn)，盡力為同學(xué)們多做實(shí)事,，想同學(xué)之所想，做我們所能做?，F(xiàn)主要從以下幾個(gè)方面對(duì)宣傳部的工作計(jì)劃作簡(jiǎn)要的介紹,。

一,、宣傳部現(xiàn)有編制情況

部長(zhǎng)：常彧崔金柱副部長(zhǎng)：李艷王娟周權(quán)

部里的成員雖然數(shù)量上不多,，但是質(zhì)量上絕對(duì)過得硬，我們來自祖國(guó)的五湖四海,，為了一個(gè)共同的目標(biāo)——團(tuán)結(jié)起來，繁榮史學(xué)——走到了一起,。每個(gè)人都滿腔熱情，準(zhǔn)備著為廣大同學(xué)服務(wù),。

我們的宣言是：哪里有學(xué)生會(huì)的活動(dòng),，哪里就有宣傳部同學(xué)的身影,。

二,、主要宣傳方式(學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃)

宣傳部作為學(xué)生會(huì)對(duì)外展現(xiàn)自己的重要組織，歷來是策劃和組織各項(xiàng)活動(dòng)的先鋒隊(duì),。我們新一屆宣傳部全體成員，將秉承歷屆宣傳部師兄師姐的優(yōu)良傳統(tǒng),，勇于創(chuàng)新、敢于吃苦，認(rèn)真完成各項(xiàng)宣傳工作,。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)以及現(xiàn)有資源條件，宣傳部本學(xué)年將本著繼承傳統(tǒng)與鼓勵(lì)創(chuàng)新相結(jié)合的原則,，采取以下方式：

傳統(tǒng)套路：海報(bào)+橫幅+展板+傳單+bbs

這些宣傳方式是同學(xué)們比較熟悉而且易于獲得信息的途徑，雖然形式上比較老套,，但是宣傳效果還是好的，而且成本比較低,，他們?nèi)詫⑹切麄鞑勘緦W(xué)年工作的主要方式,。

創(chuàng)新嘗試(我們會(huì)向以下三個(gè)方面努力,，至少完成一項(xiàng))：與學(xué)?；蚱渌骷?jí)別電視臺(tái)合作，可以制作一期或一系列宣傳學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的小節(jié)目;創(chuàng)辦學(xué)生會(huì)自己的報(bào)紙或者期刊;(和學(xué)術(shù)部合作,，可以采用分期電子版，學(xué)期末或?qū)W年末紙板合集的方式,，稿件將主要來自本科四個(gè)年級(jí)的同學(xué)。老師也可以投稿,，但將不作為主體。)創(chuàng)建學(xué)生會(huì)自己的網(wǎng)站;(網(wǎng)站除宣傳作用外,，主要為熱愛歷史地同學(xué)及各界朋友提供各種資源和服務(wù))

三,、具體工作(因?yàn)楸姸嗖淮_定因素，我們的詳細(xì)計(jì)劃只做到本學(xué)期末)

20__年秋季學(xué)期為以下活動(dòng)進(jìn)行宣傳：

(1)新生座談交流會(huì),。

(2)新生杯的各項(xiàng)比賽,。

(3)跨年級(jí)的小型體育比賽或體育活動(dòng)。

(4)全?！笆呀處煛钡膮⑦x工作。時(shí)間是10月底至12月初,。這將是宣傳部乃至整個(gè)學(xué)生會(huì)的重頭戲,，我們將積極地進(jìn)行參選的籌劃準(zhǔn)備工作，吸取往屆學(xué)生會(huì)的有益經(jīng)驗(yàn),，投入更大的精力，通過制作dv,、宣傳海報(bào)、推選材料等為我系的參選老師作出具有創(chuàng)新性和影響力的宣傳工作,，爭(zhēng)取在全校的“十佳教師”的評(píng)選中取得優(yōu)異成績(jī)。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇十四

一,、保育工作

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系,，讓幼兒知道自己是集體中的一員,，并樂于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體,，關(guān)心同伴，禮貌待人,。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育,，使幼兒養(yǎng)成有道德,、有智慧、有禮貌的好孩子,，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，聽取家長(zhǎng)意見,，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教,，因人施教,，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣,。

1.加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練,，使幼兒的生活習(xí)慣,，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

2.做好了班級(jí)園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作,，做到地上無灰塵、紙屑,，窗明幾凈，被褥整潔舒適,。

3.嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩,、用具認(rèn)真地進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩,、用具的衛(wèi)生,、安全使用,。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。

4.強(qiáng)化幼兒健康意識(shí),，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣,，不挑食,，不偏食,，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話，不掉飯粒,。

5.勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生,。注意觀察幼兒不同的破壞性行為,，教師給予及時(shí)的制止,，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

6.加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視,，保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量,。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后,，不吵鬧，盡快入睡,，會(huì)整理床鋪，衣服折疊整齊放好,。

7.經(jīng)過班級(jí)教師的共同配合,，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展,。

二、安全工作

安全工作是最重要的工作之一,。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé),，為了讓家長(zhǎng)放心,，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活,、成長(zhǎng)，我做到了以下幾點(diǎn)：

1.教給了幼兒一些安全知識(shí),，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。不吞食異物,，不玩火、水,、電，不從高處往下跳,，不亂爬高處,，不吃生人的東西，不跟生人走,，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救,。

2.嚴(yán)格晨檢制度,，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品,，避免幼兒吃錯(cuò)藥,。

3.加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到,，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

4.做好交x工作,，認(rèn)真填寫x內(nèi)容,。

三、家長(zhǎng)工作

1.主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通,。我充分利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況,。

2.與特殊兒童的家長(zhǎng)密切聯(lián)系,，使記錄得到較好的結(jié)果,，真正的幫助到幼兒。

3.與家長(zhǎng)進(jìn)行了密切溝通,，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識(shí)，提高了家長(zhǎng),、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí),，配合幼兒園做好保教工作,。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇十五

20xx年新的一年，對(duì)剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說,，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的一年,，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下,，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善,。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象,。

(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”,。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠信為本,，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對(duì)著裝,、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意,，

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修,、包換,、包退)

(三)增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效,，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題,，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益,，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，來更好的完成本職工作,，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶,。

(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006),，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門),，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門。(此段可納為工作總結(jié))

可能還有很多不清晰，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn),，樹立公司在客戶心目中光輝形象,。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇十六

新學(xué)期又開始了,，為了讓我們幼兒園工作計(jì)劃更好地開展，現(xiàn)制定9月份工作計(jì)劃如下：

1,、期初全體教職工工作會(huì)議,。

2、組織教師參加各級(jí)論文評(píng)比活動(dòng)：

3,、組織教師參加20xx太倉市優(yōu)秀教玩具評(píng)比活動(dòng)

4、開展幼兒園教學(xué)常規(guī)檢查,。

5,、完成各條線計(jì)劃（園務(wù)計(jì)劃,、教研組計(jì)劃、課題計(jì)劃,、課程計(jì)劃、班級(jí)計(jì)劃等）,。

6、開展好“教師節(jié)”的相關(guān)慶?；顒?dòng)。（進(jìn)行“好書相贈(zèng)”、表彰優(yōu)秀教師等）,。

7,、錄入上報(bào)幼兒各類信息（花名冊(cè),、家校通、學(xué)籍管理,、參保名單等）。

8,、召開小班組新生家長(zhǎng)會(huì)。

9,、填報(bào)20xx年秋季學(xué)前資助名單和信息。

1,、中心對(duì)新進(jìn)教師進(jìn)行聽課。

2,、結(jié)合教師節(jié)活動(dòng)開展贈(zèng)書,、讀書活動(dòng),。

3、開學(xué)安全第一課活動(dòng),，做好安全專題活動(dòng)。

4,、愛牙日活動(dòng)。（9月20日年級(jí)組）,。

5、園本研修活動(dòng)——角色游戲室的規(guī)劃與調(diào)整,。

6、結(jié)合中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)開展相應(yīng)的教育教學(xué)活動(dòng),。

7、以組為單位認(rèn)真做好周課程計(jì)劃和教學(xué),、游戲活動(dòng)的審議工作。

8,、各班根據(jù)幼兒需求規(guī)劃與豐富區(qū)域,，組織幼兒參觀,、熟悉新的游戲環(huán)境，與幼兒一起商討和制作游戲圖標(biāo),。

1、消防安全演練,。

2、期初家委會(huì),、膳委會(huì)。

3,、加強(qiáng)食堂工作管理,，迎接衛(wèi)生監(jiān)督所對(duì)食堂的常規(guī)性工作檢查。

4,、開學(xué)前開展一次全面深入的安全隱患自查活動(dòng),，針對(duì)安全隱患及時(shí)整改，認(rèn)真做好太倉市教育系統(tǒng)安全大檢查和專項(xiàng)整治工作,。

5、召開全園教職工安全工作會(huì)議,，簽訂全體教職工崗位校園安全崗位責(zé)任書,。

6,、更換滅火器干粉,。

7、安排“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”值班,，確保假期安全，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)幼兒及教職員工的安全教育,。

8、各班配合保健老師做好幼兒期初體重,、身高等測(cè)量登記工作。

9,、做好新生預(yù)防接種證的查驗(yàn),、補(bǔ)種,、統(tǒng)計(jì)工作。

10,、進(jìn)行后勤人員培訓(xùn)及會(huì)議,。

11,、做好全園肥胖兒、體弱兒的建檔并下發(fā)各班級(jí)做好管理工作,。

12、完成九月份退伙,、伙食結(jié)算公布等,。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇十七

始終如一地?zé)釔圩鎳?guó),，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作,，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記，提高覺悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴(yán)于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀案例等材料，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水,。

課堂是教師“傳道,、授業(yè),、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、包容性大，信息量多,、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn),，發(fā)揮其最大的效用,。我將注重在課前,、課中、課后三個(gè)方面下功夫,。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課,，備教材、備學(xué)生,，熟悉教學(xué)軟件的操作過程,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí),、充分。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令,，琴聲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中,。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課,、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué),、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng),，自覺的用腦、用耳,、動(dòng)口,、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

課后及時(shí)反饋,。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法,。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

每年的文藝匯演是我工作的重中之重,。為什么說它重要呢?因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出,、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對(duì)于一線的教師,，要求也越來越高,。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺(tái),，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺(tái),，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象,。我想我只能為學(xué)校,、為大家填采,。所以，我壓力很大,，但我將變壓力為動(dòng)力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng),，勝不嬌,、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神,，我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”,，帶著他們走那臺(tái)下十年功的苦練旅程。多少汗水,、多少付出,，為的就是那短短的瞬間,。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇十八

一、保教工作

1,、創(chuàng)設(shè)新班級(jí)環(huán)境，合理布局,，適宜幼兒進(jìn)行分區(qū)、集中,、游戲等活動(dòng),，吸引幼兒參與活動(dòng),，喜歡上幼兒園。

2,、教師制定班級(jí),、主題活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃及周逐日活動(dòng)計(jì)劃,。

3、教師,、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜,，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐、午睡等生活常規(guī),。

4,、教師認(rèn)真教新生學(xué)習(xí)早操,，充分利用場(chǎng)地開展游戲活動(dòng)。

5,、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒愿意上幼兒園,，并在活動(dòng)中熟悉同伴，遵守活動(dòng)常規(guī),。

6、帶領(lǐng)幼兒觀看中大班幼兒做早操,，激發(fā)幼兒參與體育活動(dòng)的興趣。

二,、教研工作

(一)制訂學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃,。

(二)研究制定課題方案,。

(三)制定班級(jí)主題活動(dòng)內(nèi)容，及周逐日計(jì)劃,。

(四)本月有兩大節(jié)日：教師節(jié)與中秋節(jié);教幼兒一些關(guān)于這些節(jié)日的有關(guān)知識(shí)。

(五)參加年段集體備課活動(dòng)。

(六)教學(xué)內(nèi)容：

健康領(lǐng)域：

1,、能高高興興上幼兒園，了解,、熟悉幼兒園的生活,。

2、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)上體直立,、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽信號(hào)走路,。

3、對(duì)體育活動(dòng)有興趣,，能參加做操、游戲等體育活動(dòng),。

社會(huì)領(lǐng)域：

1、喜歡上幼兒園,，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。

2,、認(rèn)識(shí)幼兒園里的人和自己的同伴，認(rèn)識(shí)幼兒園的環(huán)境,。

3、了解自己,，能感受周圍成人的關(guān)心和愛護(hù)，愛父母,、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園,。

4、享受與同伴分享的樂趣,。

語言領(lǐng)域：

1、引導(dǎo)幼兒注意傾聽別人說話,，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣,。

2、能聽懂成人和同伴的話,，樂意開口說話，并初步用短句表達(dá)自己的意思,。

3、引導(dǎo)幼兒說普通話,，能用普通話進(jìn)行語言交流,。

科學(xué)領(lǐng)域：

1、引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象,，并對(duì)它們感興趣。

2,、在活動(dòng)中，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用多種感官進(jìn)行感知和探索活動(dòng),，引導(dǎo)幼兒了解感官的作用,。

藝術(shù)領(lǐng)域：

1,、引導(dǎo)幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽前奏，并逐步對(duì)歌曲的開始和結(jié)束作出正確的反應(yīng),。

2、支持,、鼓勵(lì)幼兒參加美術(shù)活動(dòng),，引導(dǎo)幼兒初步感受造型簡(jiǎn)單、色彩鮮明的美術(shù)作品,。

三、家長(zhǎng)工作

1,、召開學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒發(fā)展目標(biāo),。

3、學(xué)期初幫助幼兒準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí),。

4、接送時(shí)的交談等形式,，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長(zhǎng)的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng),。

5、創(chuàng)設(shè)“共育幼苗”家園欄,，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及一些育兒方法。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇十九

1,、序號(hào),。把主要事項(xiàng)列出來;

2,、類別,。分類清晰明了;

3、項(xiàng)目,。具體的項(xiàng)目;

4,、周期,。一個(gè)月;

5、數(shù)量,。使用情況的統(tǒng)計(jì);

6、金額,。每個(gè)項(xiàng)目具體的金額明細(xì)

7、備注,。做個(gè)備注，進(jìn)行說明,。

之后可以做個(gè)匯總，總之是要讓領(lǐng)導(dǎo)能夠一目了然的知道你做的這個(gè)表,，對(duì)工作的一個(gè)把控吧。

月度工作計(jì)劃表 月度工作計(jì)劃表篇二十

工作重點(diǎn)：

1,、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,，做好訂貨,、進(jìn)銷存管理;

2,、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;

3、通過實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng);

4,、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門各項(xiàng)管理制度,，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

工作思路:

1,、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

b,、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同,、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化;c,、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。

2,、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范,、微笑服務(wù);

b,、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程,、來店接待流程、表卡登記流程,、表卡管理流程、交車流程;

c,、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,，每周抽查,，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣,。

3、銷售人員管理

a,、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì),、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);

b,、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過,、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試,、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核,、銷售話術(shù)演練等;

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程,、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程,、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化,。

4,、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量,、試駕率、展廳成交率,、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等;

b,、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有,，人有我細(xì);c,、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度,、月度、每周指標(biāo),，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過不定期分組銷售競(jìng)賽,、促銷、看板管理,、以老帶新,、月度考核、末位淘汰,，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;

e,、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn),、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

f,、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃,，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工,，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo),、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,、促銷資料發(fā)放有序,、危機(jī)事件得到妥善處理;

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

1,、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案,，不斷提升管理能力;

2,、以市場(chǎng)為中心,，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

3,、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程,，推行銷售部全員績(jī)效考核體系;

5、建設(shè)高素質(zhì),、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì),。

工作思路：

1,、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo),，降低部門運(yùn)營(yíng)成本;

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理,，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期,，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃,，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3、銷售創(chuàng)新,，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶,、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng),，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案,，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù),，精品銷售業(yè)務(wù)等;

4、做好客戶資源管理,，不斷提升客戶滿意度,，定期舉辦客戶維系活動(dòng),，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷,，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星,，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃,，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職,、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

6,、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益,，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核,，獎(jiǎng)勤罰懶,，表彰先進(jìn),，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè),，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才,，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃,，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;

三,、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對(duì)合作商進(jìn)行考察,、評(píng)估

以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心,，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,，達(dá)成一致的目標(biāo),。

2,、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售,、儲(chǔ)運(yùn)分流,、配件配送、資金結(jié)算,、信息反饋、服務(wù)支持,、培訓(xùn)評(píng)估,、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能,，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接,、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況,。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶,，不實(shí)

施批發(fā)銷售,，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求,，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量,，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè),，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理,，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊,。分銷特點(diǎn)

1、直銷

由4s店直接向最終用戶銷售。

2,、總代理式

4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3,、特許代理式

4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4、品牌專賣式

4s店→片區(qū)專賣店→顧客

swot分析

優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)

____汽車銷售服務(wù)有限公司是按照_____全球標(biāo)準(zhǔn)在___地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店,，也是____省首家經(jīng)營(yíng)______汽車的4s店,。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備,，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù),。劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低

自08年以來國(guó)內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌,，隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑,。在經(jīng)營(yíng)過程中,，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度,，但對(duì)于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌,，這種經(jīng)營(yíng)模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶來源狹窄,，各銷售市場(chǎng)宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹,。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很好的建立起來，所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,，從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握,、消費(fèi)者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。

機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

近年來人們?cè)絹碓絻A向于在4s店購買車輛,，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來,，傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)還沒有完全的結(jié)束暴力時(shí)代,，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入,，但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來____各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi),，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求?，F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來越看重，_____以安全著稱,，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求,。

威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

_____汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：____、____,、____、____等汽車4s店,。其中_____、_____和____具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng),，這方面_____面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

四,、銷售策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

作為____首家經(jīng)營(yíng)____汽車的4s店,，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn),，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng),。

2,、服務(wù)策略

在核心產(chǎn)品方面,，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀,、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性,、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性,、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳,，以此樹立良好的品牌形象,。在顧客利益上提供信貸、年檢,、二手車置換,、免費(fèi)上門服務(wù),、裝飾等服務(wù),。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向,，還要用心、用真心,、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì),。

五,、銷售目標(biāo)

六、費(fèi)用預(yù)算

1,、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次____臺(tái)(具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂);

2,、計(jì)劃進(jìn)貨資金約____萬。