人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

伊利廣告策劃書篇一

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】,。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性,。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付要選擇好的”，教育消費(fèi)者正確選擇觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而,，根據(jù)分析，產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,，并以產(chǎn)品為主,，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案,，尚且不吝斧正。

二,、廣告商品

*公司——產(chǎn)品

三,、廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接05\06年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四,、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七,、策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購買頻度的增加

就產(chǎn)品而言,，因系屬生活用品,，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買產(chǎn)品

2,、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦產(chǎn)品

八,、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于**店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號(hào)（）,。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞（）

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品,，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)專訪,。

伊利廣告策劃書篇二

1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,，強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象,；

2、保持或超過類別發(fā)展速度,，保持或拉大與競(jìng)爭(zhēng)品的差距,；

3、加強(qiáng)品牌號(hào)召力,，全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn),， 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

1,、市場(chǎng)性

由于消費(fèi)者生活水平的提高,，現(xiàn)代人對(duì)健康越來越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān),，據(jù)研究表明,，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí)，使人頭腦聰明,，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素,。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心,。

2,、市場(chǎng)成長

從20xx年至今，伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè),，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢(shì)成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表,。 20xx年，伊利全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入242.08億元,，較上年同期增長12.4%,；20xx年第一季度，伊利業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高,，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元,，增幅達(dá)37%，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè),。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí),；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%,；其中,，奶粉產(chǎn)品對(duì)主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升至20.34%。截至20xx年,，伊利雪糕,、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一,，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉,、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位,。

3、消費(fèi)者接受性

伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,，特別添加了“優(yōu)+益生元”,，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖,，并源源不斷地給身體提供活力能量,，保證鈣元素的全面吸收。更有原味,、草莓,、ad鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味,，適合大部分消費(fèi)

群體,。

1、目標(biāo)對(duì)象

主要目標(biāo)消費(fèi)群：15～25歲青春,、時(shí)尚,、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。現(xiàn)代社會(huì)的年輕人,，他們自信而充滿活力,，主張追求時(shí)尚和個(gè)性，喜歡自由,、輕松,、隨意，希望受到關(guān)注,，但他們?cè)诔砷L的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會(huì),。

其他目標(biāo)消費(fèi)群：普通大眾（依據(jù)市場(chǎng)了解到），25～40歲左右,，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式,，讓孩子在家中飲用。

2,、廣告的訴求重點(diǎn)

早期,，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強(qiáng)調(diào)自己來自大草原,，但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性,。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感,。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙,，增添許多優(yōu)雅和細(xì)膩，“心靈的天然牧場(chǎng)”就是一句非常值得回味的廣告語,。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì),，那么,，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上，并由此推出了一個(gè)讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛,。

終于,，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化,。這個(gè)全新的tvc讓人眼前一亮,。從廣告整體的制作工藝看，這部tvc無疑具有頂級(jí)水準(zhǔn),。只30秒的tvc的每一個(gè)環(huán)節(jié),，表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場(chǎng)”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>

3,、訴求對(duì)象需求分析

在廣告訴求上,。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶牛”,。這是一個(gè)很新穎的訴求角度,。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養(yǎng)方面，這無疑是站在自己目標(biāo)受眾的角度提出的一個(gè)攻心為上的訴求策略,。同時(shí)伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時(shí)又增加其科學(xué)養(yǎng)殖的概念,。在市場(chǎng)上樹立了自己品牌的新區(qū)隔。在一定程

度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵,。

伊利將自己的目標(biāo)受眾對(duì)準(zhǔn)了都市中有較強(qiáng)消費(fèi)能力的,、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性,。她們的年齡在25歲到40歲之間,，一般都有年幼的孩子或想要一個(gè)孩子。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個(gè)群體的審美心理,，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化,，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們,。而訴求更容易打動(dòng)她們,。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛，從小就注重小牛的營養(yǎng)均衡，那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加健康,，牛奶將更加天然,。孩子的健康成長是每一個(gè)母親最關(guān)心的話題。伊利從這個(gè)角度切入,，強(qiáng)調(diào)自己奶源的健康,，“天天天然”則是整個(gè)訴求的結(jié)論。準(zhǔn)確訴求比創(chuàng)意更重要,。

媒介組合策略

針對(duì)“年輕,、時(shí)尚”的青少年消費(fèi)群體的媒介收視特征，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體,，以廣播為補(bǔ)充,，以網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)無線為消費(fèi)者參與平臺(tái)，以促銷和路演拉動(dòng)銷售,。貫穿“我要我的滋味”的歌曲,，進(jìn)行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價(jià)值最大化,，通過線上線下緊密配合,，使優(yōu)酸乳的營銷整合方案執(zhí)行效果達(dá)到立體化傳播推廣。

客戶青睞app植入模式

作為國內(nèi)奶業(yè)巨頭,，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站,，而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據(jù)了解,，目前伊利舒化奶在騰訊“qq空間”,、“qq牧場(chǎng)”進(jìn)行這樣的展示：用戶領(lǐng)養(yǎng)、成長,、產(chǎn)出產(chǎn)物,、偷取、售出一系列過程,，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場(chǎng)景再現(xiàn)”,。

伊利成為“綠色世博”的最佳代言

人文綠色：在世博園內(nèi)，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套,、遮陽傘近1000把,、投放帳篷115頂，充分體現(xiàn)了伊利的人文關(guān)懷,。在“育樂灣”伊利牧場(chǎng)中,，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗(yàn)平臺(tái)，還通過用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念,。

伊利參建了世博史上首個(gè)針對(duì)殘疾人的“生命陽光館”,，讓殘疾人在其中體驗(yàn)無障礙生活,，讓健全人體驗(yàn)殘疾人生活的不易。交互式體驗(yàn)展現(xiàn)了伊利的公益性

和綠色人文關(guān)懷,，這一舉動(dòng),，甚至得到了贊揚(yáng)。

伊利打造了國內(nèi)第一個(gè)由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會(huì)”,，作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分,，幾個(gè)月來，該平臺(tái)已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時(shí)隨地傳遞,、分享綠色理念的聚集平臺(tái),，同時(shí)，也讓更多的人加入到了伊利倡導(dǎo)“綠色”的隊(duì)伍之中,，踐行綠色，綠色生活,。

充分運(yùn)用手機(jī)無線的資源

以“我要我的滋味”為核心概念,，請(qǐng)劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，并充分運(yùn)用手機(jī)無線的資源,、進(jìn)行“我要我的滋味”彩鈴免費(fèi)下載,。隨著“我獎(jiǎng)我的滋味”促銷活動(dòng)在全國的大面積展開，以及所有pop中都有彩鈴免費(fèi)下載信息的傳播,，到20xx年11月10日結(jié)束,，彩鈴下載量達(dá)到150多萬條。

充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的資源

優(yōu)酸乳代言人劉亦菲,、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動(dòng)活動(dòng),。針對(duì)伊利優(yōu)酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群體的生活特性，利用網(wǎng)絡(luò)聊天互動(dòng)的方式和消費(fèi)者充分溝通,，并請(qǐng)代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時(shí)的花絮故事等,。網(wǎng)絡(luò)聊天的活動(dòng)方式吸引了很多年輕消費(fèi)者的聊天互動(dòng)，從品牌傳播的角度,，以軟性的宣傳方式擴(kuò)大對(duì)伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力,。充分開展地面和消費(fèi)者互動(dòng)的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線上（廣告、網(wǎng)絡(luò),、無線）的資源后,，深化品牌形象提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知度與記憶度。在線下增進(jìn)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)及互動(dòng)性,，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,，

將代言人和優(yōu)酸乳品牌結(jié)合更緊密代言人音樂的合作

借劉亦菲首次推出新專輯之機(jī)，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作,，請(qǐng)她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲,，并通過劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會(huì)、大型歌迷見面會(huì)等活動(dòng)，在全國展開推廣活動(dòng),，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松,、年輕、時(shí)尚,、個(gè)性”品牌個(gè)性與劉亦菲的形象緊密結(jié)合,，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。

廣告預(yù)算是企業(yè)和廣告部門對(duì)廣告活動(dòng)所需要費(fèi)用的計(jì)劃和匡算,，它規(guī)定了廣告計(jì)劃期內(nèi)開展廣告活動(dòng)所需要的費(fèi)用總額,、使用范圍和使用方法。

伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過電視,、平面等多種媒介宣傳自己,，以達(dá)到

迅速搶占市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)份額,，為后面的發(fā)展打下基礎(chǔ),。這一時(shí)期的廣告預(yù)算主要注意伊利要將要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)所要投入的廣告費(fèi)用。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財(cái)政能力,，要建立在自身財(cái)務(wù)能力的基礎(chǔ)之上,，不能超出太多，導(dǎo)致企業(yè)的正常運(yùn)作受到影響,。除此之外,，廣告的預(yù)算還要基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投入，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告對(duì)自身發(fā)展的影響,，懂得通過廣告削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的影響力,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告或宣傳行為迅速做出反應(yīng)，這也是預(yù)算的重要因素,。要想達(dá)到理想的廣告宣傳效果,，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過電視廣告,，平面的宣傳廣告比如路牌,、公交車身的廣告、各種海報(bào),。廣告預(yù)算的制定還要考慮,。

作為世博會(huì)的贊助商，伊利的廣告預(yù)算還應(yīng)考慮在世博會(huì)中宣傳活動(dòng),，讓伊利的廣告活動(dòng)不至于受到影響,。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網(wǎng)絡(luò),，通過與qq等多家社交網(wǎng)站的合作,，將伊利的生產(chǎn)銷售過程在qq牧場(chǎng)做一次情景再現(xiàn),。

做好全面的廣告預(yù)算，為廣告宣傳提供充足空間,，達(dá)到廣告效果最大化與最好的成本控制,。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率,。評(píng)估廣告的效果,，預(yù)算為企業(yè)廣告效果的評(píng)估提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

確定具體的廣告預(yù)算可以根據(jù)伊利的銷售額,、利潤額確定,。廣告預(yù)算的制定還可以根據(jù)伊利的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃,，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額,。

廣告預(yù)算的控制，廣告預(yù)算實(shí)施后,，企業(yè)和廣告代理商就必須加強(qiáng)對(duì)廣告預(yù)算的有效控制和管理,。使廣告費(fèi)用用得合理、適度,，減少或避免偏差和失誤。

伊利廣告策劃書篇三

客戶：伊利每益添 策劃機(jī)構(gòu)：no.1小組 組長：楊淑稚 ?時(shí)間：201x年9月-10月 組員：吳桐 臧義蘭 任凱莉 郭凱麗 李艷芬 孫芳芳 代玉靜 劉文婧 張利達(dá) 魏赫

乳酸菌指發(fā)酵糖類主要產(chǎn)物為乳酸的一類無芽孢,、革蘭氏染色陽性細(xì)菌的總稱,。由于乳酸菌有預(yù)防大腸癌發(fā)生的作用，作為一種健康飲品,，乳酸菌產(chǎn)業(yè)在全球的年產(chǎn)值已超過3000億美元,。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經(jīng)乳酸菌類培養(yǎng)發(fā)酵制得得乳液中加入水、糖液等調(diào)制而成得制品,。成品中蛋白質(zhì)含量不低于7g/l的稱為乳酸菌飲品,。

中國乳酸菌市場(chǎng)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過200億元人民幣,，中國的乳酸菌產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展期,在世界各國備受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場(chǎng)也迅速走紅,，正以每年25%的速度遞增,。中國乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破100萬噸,，年產(chǎn)值突破50億元人民幣,。國內(nèi)乳品企業(yè)已經(jīng)發(fā)力乳酸菌產(chǎn)品市場(chǎng),。

我國乳酸菌飲品產(chǎn)量目前正以每年25%的速度遞增,，而現(xiàn)行生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)乳酸菌數(shù)在保質(zhì)期內(nèi)的要求過低,。我國急需制定與國際標(biāo)準(zhǔn)相接軌的乳酸菌奶飲品國家標(biāo)準(zhǔn),，提高生產(chǎn)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻,。 我國乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破50萬噸,，年產(chǎn)值突破了25億元,。但我國有相當(dāng)比例的消費(fèi)者缺乏對(duì)乳酸菌,、益生菌的基本常識(shí)，更無從識(shí)別產(chǎn)品的優(yōu)劣,。目前我國乳酸菌奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為混亂,，一些小品牌充斥著市場(chǎng)，品質(zhì)和質(zhì)量存在一定的問題,，未來我國要加強(qiáng)對(duì)該領(lǐng)域的管理,。

真對(duì)大學(xué)生我們做了一下調(diào)查,其中乳酸菌的隱形市場(chǎng)是巨大的，大多數(shù)人沒有養(yǎng)成定期和乳酸菌飲品的習(xí)慣,，并且還有22%的人從來沒有購買過乳酸菌飲品,，如果有合適的價(jià)位或者促銷方式，乳酸菌飲品銷售的前景是很樂觀的,。

針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查中大學(xué)生有購買乳酸菌飲品的人不多,，經(jīng)常有購買習(xí)慣的只占4%，并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高,，更多的人對(duì)其并不了解,，只是限于知道與乳酸菌飲品與發(fā)酵相關(guān)，大多數(shù)人在簡(jiǎn)答時(shí)認(rèn)為乳酸菌飲品口味好,，但是存在保質(zhì)期短,、價(jià)位高等原因，是其不買乳酸菌飲品的原因,。

大學(xué)生中購物還是和廣告影響有很大關(guān)系的,，大部分人更喜歡原味的飲品，并且更多的人認(rèn)為一天喝一罐的效果最佳,。16%的人都喜歡蒙牛,，6%的人喜歡養(yǎng)樂多，10%的人喜歡每益添,，4%的人喜歡悅活優(yōu)格,，并且明顯更多的人喜歡時(shí)尚明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃,，在這其中廣告影響消費(fèi)者選購品牌愛好至關(guān)重要,。 大部分大學(xué)生更覺得每500ml乳酸菌飲品價(jià)位應(yīng)在五元以下，所以由于成本過高,，現(xiàn)在很多人由于價(jià)位原因而不購買乳酸菌飲品,。并且22%的人都認(rèn)為在大賣場(chǎng)促銷更能激發(fā)其購買欲，而喜歡降價(jià)和買一贈(zèng)一等方式的人將近占了38%,。

1,、簡(jiǎn)介

“每益添”延續(xù)了伊利產(chǎn)品一貫的優(yōu)良品質(zhì)，是伊利人傾注了3年時(shí)光,、斥資2億元經(jīng)費(fèi)打造而成的高端活性乳酸菌飲品,。該產(chǎn)品的功能配方由伊利集團(tuán)研發(fā)中心與全球活性乳酸菌領(lǐng)域的佼佼者丹尼斯克公司聯(lián)合研發(fā),，是伊利創(chuàng)新實(shí)力與全球技術(shù)資源的完美結(jié)合。

2,、產(chǎn)品配方

“每益添”全新的功能配方組合——“howaru活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場(chǎng)的最高技術(shù)水準(zhǔn),。每百毫升每益添飲品富含

超過300億howaru活性益生菌，配合膳食纖維,，消化又消脂,，有助于消費(fèi)者保持健康好身材，盡享健康活力的美好生活,。

3,、產(chǎn)品口感

多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，采用脫脂奶粉發(fā)酵,，0脂肪無負(fù)擔(dān),。有原味、綠茶,、橙味三種口味,，清爽好喝。還特別添加膳食纖維等,，消化消脂,，保持健康好身材。

4,、健護(hù)配方

每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品,，每瓶含有300億活的益生菌的同時(shí)還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時(shí),，可有效提高免疫機(jī)能，改善胃腸道消化吸收及通便的功效,。

5,、瓶型設(shè)計(jì)

“每益添”獨(dú)特的設(shè)計(jì)造型令其在同類產(chǎn)品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材”剛好滿足餐后一次性飲用量,，不浪費(fèi)也不繁贅,；標(biāo)準(zhǔn)的手握式瓶身，可以讓“每益添”與消費(fèi)者很好的“零距離”接觸,。

6,、代言人

楊冪健康、時(shí)尚,、充滿活力的形象與“每益添”所倡導(dǎo)的健康,、活力、時(shí)尚的品牌理念非常契合,。伊利牽手楊冪,，讓“每益添”品牌成為健康,、活力的“代名詞”，“健康活力,，每一天”也是伊利集團(tuán)對(duì)消費(fèi)者的承諾,。新品發(fā)布會(huì)當(dāng)天，楊冪的 “超強(qiáng)號(hào)召力”也吸引了大批“冪粉”到場(chǎng),。

7,、產(chǎn)品趨向

伊利集團(tuán)推出的“每益添”超級(jí)子品牌，將繼續(xù)引領(lǐng)高端活性乳酸菌飲品市場(chǎng)的發(fā)展,。伊利集團(tuán)低溫業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，將不斷創(chuàng)新，繼續(xù)引領(lǐng)健康,、活力的時(shí)尚生活方式,，詮釋“滋養(yǎng)生命活力”的品牌內(nèi)涵。

乳品市場(chǎng)在經(jīng)歷從奶粉,、液態(tài)奶到酸奶等消費(fèi)浪潮后,，隨著“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧，近年來乳酸菌飲品也開始步入乳品市場(chǎng)的“舞臺(tái)”,。除了傳統(tǒng)乳酸菌品牌喜樂外,，養(yǎng)樂多、蒙牛,、伊利和太子奶等乳酸菌產(chǎn)品層出不窮,。但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，相對(duì)于龐大的需求來

說,，目前國內(nèi)乳酸菌市場(chǎng)還很小,。究其原因，安全事件時(shí)有發(fā)生,、夸大宣傳以及口味偏窄眾等問題制約了行業(yè)發(fā)展,。

數(shù)據(jù)顯示，目前乳酸菌飲料的國際市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)400億美元,，而中國還處于發(fā)展階段,，僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮,，面對(duì)有限的市場(chǎng),，各企業(yè)也紛紛表示壓力很大。