隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

市場營銷調(diào)研報告 蘋果手機市場營銷調(diào)研報告篇一

2,、加強省外重點品牌的推介,。通過銷售數(shù)據(jù)分析,，了解到紅金龍是近期省外煙下降幅度最大的品牌,，以紅金龍為突破口,，引導(dǎo)客戶做好上柜及銷售。

3,、做好新品牌的上市宣傳,。新品牌上市無疑是銷售促進的良機，對此,，以泰山,、廬山、小熊貓等新品上市為契機,，以上柜增量為目標(biāo),，加強引導(dǎo)上柜。

4,、及時做好限量調(diào)整,。及時跟蹤客戶的限量情況，對于限量不能滿足應(yīng)及時做好調(diào)整,，特別要關(guān)注月限量在3件的小戶,，節(jié)后星級提升，緊俏貨源增加,，提高了他們的購買能力,。

5、加強市場清理,。加大對市場的清理力度,，減少亂渠道卷煙對市場的沖擊，重點清查重點銷售戶,，為卷煙銷售掃清障礙,。

6、保證訂貨成功率,。受到節(jié)后銷售淡季的影響,，卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫存增多,，容易忘記或忽視卷煙訂貨,，對此，加強對客戶的提醒,，以下午電話提醒為主進行重點跟蹤提醒,，保證客戶的訂貨成功率。

7,、繼續(xù)加強對銷售異常戶的跟蹤和加大對卷煙市場信息的收集,，對存在問題，及時反饋,。

市場營銷調(diào)研報告 蘋果手機市場營銷調(diào)研報告篇二

一,、調(diào)研概述

（1）調(diào)研由來 由于超市自有品牌商品在價格和品質(zhì)上的優(yōu)勢很明顯，小到紙巾,、紙杯,、面包、飲料,，大到食用油和床上用品,，品種繁多的自有品牌商品在零售市場悄悄蔓延。國內(nèi)本土超市的自有品牌市場潛力巨大,，同樣面臨這外來超市的競爭壓力,，我國超市自有品牌商品將以何種趨勢發(fā)展，我國超市自有品牌發(fā)展的制約因素在哪,、這些問題都有待解決,。所以對超市自有品牌商品消費者的認(rèn)知情況調(diào)查十分有意義。

（2）研究目的 本次的調(diào)研其目的是了解長春市內(nèi)大型超市自有品牌商品的擁有情況,，消費者對超市自有品牌的任職情況和消費情況進行調(diào)查,，以掌握市場自有品牌在我國的現(xiàn)狀，并以此為基礎(chǔ)對未來超市自有品牌在我國的發(fā)展情況進行預(yù)測,。

（3）調(diào)研的基本說明 本次調(diào)研的對象是長春市內(nèi)各個大型超市自有品牌,，內(nèi)容是了解其擁有情況和消費者認(rèn)知購買情況，主要應(yīng)用觀察發(fā)和詢問激發(fā)急需調(diào)研,。時間是從6月30日到7月18日,，小組成員有侯杰、賈冰雪,、金嘉黎,、陸璐、薛麗麗五人,，均為市場營銷專業(yè)的在校學(xué)生,。

二、調(diào)研結(jié)論與建議

通過這次調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)超市主要品牌商品在中國市場潛力巨大,，相比之下外來大型連鎖超市的自有品牌別本土的.大型超市自有品牌做的要好,。但總體來講超市對自己的自有品牌商品宣傳力度不夠，消費者對超市自有品牌的認(rèn)知度較低,。 針對以上問題我國本土超市要盡快壯大自己的實力,，招攬自有品牌產(chǎn)品研發(fā)上的人才，積累實力和經(jīng)驗,，擴大子的自有品牌商品找國內(nèi)的銷售量,。尤其在自有品牌商品的宣傳上要著重加大力度。

三、調(diào)研成果分析

1.文案調(diào)研成果分析

（1）自有品牌漸成超市競爭法寶：自有品牌在國內(nèi)已經(jīng)有很長的時間,，但是做得好的還是像家樂福,、沃爾瑪、易初蓮花,、屈臣氏等外資零售商,。在國外，自有品牌能夠占到銷售的40％－50％,，毛利率相當(dāng)高,，自有品牌將成為零售商最終的競爭領(lǐng)域。在國內(nèi)自有品牌商品利潤空間巨大,，前景看好,，國內(nèi)有實力的大型超市要加大自有品牌商品的研發(fā)與銷售搶奪這一利潤。

（2）自有品牌商品商機巨大：自有品牌商品的銷售正成為連鎖零售企業(yè)銷售方式的新趨勢,，將成為超市重要的利潤來源,，對于剛剛介入自有品牌商品銷售的本土超市來說，發(fā)展空間廣闊,，蘊藏著巨大商機,。在商業(yè)競爭日益激烈、零售業(yè)利潤增長有限的情形下,，發(fā)展自有品牌成為商家降低成本,、提高利潤有效途徑之一。一般商家都可以選擇從那些消費頻率較高,、銷售價格不高,、市場份額較大的商品開始做起，這樣利于提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,。得到消費者的認(rèn)可后,，就會擁有一些固定消費人群。目前大多數(shù)本土連鎖超市對自有品牌的開發(fā)仍處于嘗試和萌芽階段,，這反映在超市中自有品牌商品數(shù)量不是很多,，自有品牌涉及的品種所占比重比較小，銷售量也不大,，真正有了自有品牌效應(yīng)的商家也不多,。”據(jù)分析,，一方面,，與歐美的成熟市場相比，國內(nèi)市場經(jīng)濟發(fā)展的時間還很短,，本土零售企業(yè)的規(guī)模有限,，還沒有形成超級連鎖，開店數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模上還沒有形成真正的競爭優(yōu)勢。另一方面,，國內(nèi)零售企業(yè)在自有品牌的產(chǎn)品研發(fā)上缺乏人才,、實力和經(jīng)驗，目前主要集中在一些簡單的低端產(chǎn)品上,。從研發(fā)到營銷,，這是一項復(fù)雜的工程。只有當(dāng)零售商從研發(fā)做起,，掌握了網(wǎng)點資源、市場信息,、有效消費者等一系列資源之后,，產(chǎn)品才會暢銷。

（3）中國超市自有品牌發(fā)展的制約因素：首先連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人重視程度不夠,！雖然每一個連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人都會這樣說：“我們非常重視自有品牌,，自有品牌是我們未來發(fā)展的希望所在，是我們未來的核心利潤所在,，是我們未來的核心競爭力所在……”,。但是國內(nèi)連鎖百強企業(yè)，設(shè)立獨立的自有品牌發(fā)展部的很少,，負(fù)責(zé)人素質(zhì)不夠,，在資金、人力,、物力等資源的投入上與連鎖企業(yè)其它重點部門相比很少,。其次公司的核心領(lǐng)導(dǎo)人對自有品牌存在錯誤思想和認(rèn)識。

多國內(nèi)連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為自有品牌就是簡單的在產(chǎn)品上面貼一張標(biāo)簽,，沒有多少技術(shù)含量,，認(rèn)為自有品牌不需要也沒有必要太多投入，因為當(dāng)前狀況下就有不錯的收益,！還有一部分核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為建立品牌需要大筆的資金,，大量的人力和物力，連鎖企業(yè)不具備這樣的條件,！還有一部分連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人寧愿花費幾十萬,、上百萬引進一個優(yōu)秀的店長、采購總監(jiān),，也不愿意花十多,、二十萬引進一個品牌經(jīng)理！在這樣的思想下,，做好自有品牌只不過是美好的愿望罷了,！

市場營銷調(diào)研報告 蘋果手機市場營銷調(diào)研報告篇三

(一)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場規(guī)模高速增長

互聯(lián)網(wǎng)媒體的發(fā)展日新月異，不斷創(chuàng)新的模式對傳統(tǒng)媒體形成巨大影響。數(shù)字營銷在吸引了超過5億受眾的同時,，也越來越得到廣告主的青睞,。廣告主利用數(shù)字營銷方式投放的廣告比例快速提升，汽車廠商采用數(shù)字營銷投放廣告十分積極,，逐漸成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大的行業(yè)廣告主,。

20xx年中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場規(guī)模為92.5億元，同比增長19.5%,。賽迪顧問預(yù)測,，到20xx年，中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場規(guī)模將達到146.5億元,。

(二)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷效果更加明顯

1,、數(shù)字營銷服務(wù)鏈條大幅延長，服務(wù)的附加值更高

傳統(tǒng)營銷方式下,，受傳統(tǒng)媒體時間,、空間、技術(shù)手段的限制,，營銷內(nèi)容的展示往往是營銷服務(wù)活動的終點,，后續(xù)延伸性服務(wù)較少，提供的服務(wù)效果也相對不明顯,。而互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，所有信息與行為均可以數(shù)字化，營銷服務(wù)提供商向客戶提供服務(wù)的內(nèi)容豐富性顯著提高,，對于數(shù)字營銷來說,，營銷內(nèi)容的投放和展示成為了營銷服務(wù)的前端環(huán)節(jié)。通過對數(shù)據(jù)的持續(xù)跟蹤,，采用大數(shù)據(jù)分析,，可以準(zhǔn)確、客觀地獲得營銷投放效果數(shù)據(jù),，進而據(jù)此向客戶提出策略優(yōu)化建議,，實時改進營銷活動，改善營銷效果,。相對于傳統(tǒng)營銷方式,，數(shù)字營銷服務(wù)鏈條大幅延長，對客戶提供的服務(wù)所體現(xiàn)的附加值更高,。

2,、消費者識別更清楚，溝通更有效

營銷溝通的先導(dǎo)環(huán)節(jié)是消費者識別,，即從廣泛人群中準(zhǔn)確找到自己的目標(biāo)客戶,。傳統(tǒng)營銷中的消費者識別主要依靠不同媒體生產(chǎn)不同的內(nèi)容,，來吸引不同特質(zhì)的消費者，從而在一定程度上區(qū)別用戶,，這種區(qū)分和識別的方法比較粗糙,。在數(shù)字營銷環(huán)境下，營銷服務(wù)提供商可以借助大數(shù)據(jù)方式進行客戶端特征分析,、用戶行為分析等多種技術(shù)手段去識別用戶,。通過清楚地區(qū)分和識別消費者，數(shù)字營銷就能夠?qū)崿F(xiàn)更加精準(zhǔn),、有效的投放,。

3、數(shù)字營銷效果監(jiān)測更準(zhǔn)確

在營銷方案執(zhí)行以后,，傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域缺乏完整,、準(zhǔn)確的效果監(jiān)測和評估手段，多數(shù)只能依靠抽樣和估計,，檢測成本高而可靠性低。依靠數(shù)字營銷方式,，可以準(zhǔn)確監(jiān)測任何多維數(shù)據(jù)的變化,，以及用戶的數(shù)字行為全過程，甚至包括消費后營銷服務(wù),。數(shù)字營銷檢測效果全面,、準(zhǔn)確、深入,，并且具有成本低廉的優(yōu)勢,。同時，第三方數(shù)字營銷效果監(jiān)測能夠提供營銷效果的客觀監(jiān)測,，從機制上進一步保證了檢測結(jié)果的透明與公正,。

(三)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場未來呈垂直化、整合化,、移動化發(fā)展趨勢

1,、汽車網(wǎng)絡(luò)廣告投放偏愛垂直媒體

汽車網(wǎng)絡(luò)廣告投放商更愿意在互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體投放廣告，因為互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體擁有海量精準(zhǔn)人群,，其媒體核心版塊用戶留存能力相對較強,，且用戶屬性,、需求等較為相似,。以汽車論壇為例,，論壇頁面主要作為用戶交流平臺,、口碑獲取渠道,、汽車知識學(xué)習(xí)渠道;而媒體車型頁面則主要作為用戶獲取汽車性能測試,、評測信息及汽車配置信息的主要渠道,。

2,、整合式服務(wù)將成為主要發(fā)展趨勢

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用種類繁多，針對的用戶群體,、對用戶的影響方式各不相同,，在營銷過程中各自發(fā)揮不同的作用。在一個完整的用戶決策流程中,，各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在各階段分別發(fā)揮作用,，然后聚合在一起才能最終影響用戶的消費行為。因此僅僅依托一類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的專項營銷很難有效影響用戶行為,，其價值受到了很大局限,。只有綜合各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、配合各種不同營銷手段展開整合營銷活動,，才能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營銷的整體價值,。隨著互聯(lián)網(wǎng)媒介碎片化程度不斷加深，這種趨勢會更加明顯,，為客戶提供整體營銷解決方案的必要性越來越突出,。

3、移動數(shù)字營銷將獲得快速發(fā)展

隨著智能終端設(shè)備的普及,、移動網(wǎng)民的增長,、移動廣告技術(shù)的發(fā)展和服務(wù)的提升，人們對于移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度越來越大,，移動數(shù)字營銷的`市場不斷增大,。在汽車品牌的營銷層面，整合消費者的汽車生活全生命周期,，通過移動互聯(lián)網(wǎng)方式立體地去了解消費者的情境需求,，以實現(xiàn)營銷和再營銷，做到以人為中心,，以移動為主線的多渠道全模式營銷,，將成為未來發(fā)展趨勢。

(一)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場競爭格局

中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場參與者眾多,，市場化競爭程度較高,。參與者除了有國內(nèi)數(shù)字營銷企業(yè)，還有跨國企業(yè)中國區(qū)子公司的加入,。

國內(nèi)汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理商以新意互動,、互動通、藍色光標(biāo),、映盛中國等企業(yè)為代表,。各參與者立足本土優(yōu)勢，依托數(shù)字媒體資源的同時,，更加關(guān)注客戶需求,、專注技術(shù)進步,、探索模式創(chuàng)新，發(fā)展出特色鮮明的數(shù)字營銷新模式,。

跨國企業(yè)中國區(qū)子公司以奧美集團旗下的奧美互動,、電通安吉斯集團旗下的電通數(shù)碼等企業(yè)為代表?？鐕髽I(yè)中國區(qū)子公司一般都擁有國際化的運作經(jīng)驗,，但在國內(nèi)資源整合等方面存在一定短板。

由于汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場沒有限制性準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),，企業(yè)進入門檻較低,，因而市場參與者眾多;同時，由于數(shù)字媒體資源種類眾多,，汽車企業(yè)保持大力度投放量,，行業(yè)資源量巨大，為眾多中小企業(yè)規(guī)模數(shù)字營銷服務(wù)提供商提供了較大的生存空間;此外,，汽車行業(yè)數(shù)字營銷行業(yè)自身發(fā)展較為迅速,，商業(yè)模式、技術(shù)手段,、營銷方式也在不斷變化,，大量創(chuàng)新型企業(yè)不斷進入行業(yè)中，目前行業(yè)整體集中度較低,。

(二)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷企業(yè)競爭力分析

近些年來，隨著汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場的快速發(fā)展,，對于數(shù)字營銷代理公司的評價逐漸成為一大難題,。如何科學(xué)評價數(shù)字營銷代理公司的競爭力，客戶如何選定合適的代理公司,，這些問題對于數(shù)字營銷行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。

為此，賽迪顧問建立了中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司競爭力評價模型,，共選取企業(yè)規(guī)模,、技術(shù)創(chuàng)新能力、資源整合能力,、品牌競爭力,、其他優(yōu)勢與特色等五大指標(biāo)，每個指標(biāo)又主要參考三個細分指標(biāo)對數(shù)字營銷代理公司進行全面,、綜合性的評價,，以期更客觀的反映目前我國汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司的競爭力情況。

賽迪顧問遴選了近20家汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司,，根據(jù)各個企業(yè)資料的完整性擇取了15家,，最終根據(jù)競爭力評價模型進行了分析,，我們對汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司競爭力top10進行了綜合排名，排名結(jié)果如表1所示,。

(一)加大技術(shù)創(chuàng)新能力,，加強對大數(shù)據(jù)、vr,、ar等技術(shù)的應(yīng)用

大數(shù)據(jù)的發(fā)展為汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場帶來強大的數(shù)據(jù)支持,。20xx年大數(shù)據(jù)的應(yīng)用成果嶄露頭角，互聯(lián)網(wǎng)端的大數(shù)據(jù)為傳統(tǒng)企業(yè)帶來指導(dǎo)性的應(yīng)用價值,。汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司應(yīng)當(dāng)深度使用大數(shù)據(jù)資源,，為汽車廠商提供基于大數(shù)據(jù)的數(shù)字營銷策略支持服務(wù)。

同時,，新科技也為汽車營銷帶來了很多具有想象力的營銷手段,。例如通過cg將技術(shù)與實拍高度結(jié)合、3d虛擬化立體實景再現(xiàn),、ar虛擬影像疊加現(xiàn)實場景,、vr模擬駕駛，這些藝術(shù)和創(chuàng)意與科技的完美結(jié)合,，給營銷增添了大量的亮點,，無論是在新車發(fā)布會、車站還是4s店中,，都能快速吸引消費者,，帶來更有趣、更真實的用戶體驗效果,，讓消費者產(chǎn)生巨大的興趣,，帶來銷量的轉(zhuǎn)化。

(二)加強營銷精準(zhǔn)化,，實現(xiàn)全渠道整合式營銷

針對不同用戶進行投放策略制定,。不同車型的購買需求用戶對于廣告的需求有所不同，突出表現(xiàn)在明星代言在汽車行業(yè)的敏感度較低;緊湊型與suv購買需求用戶對于價格敏感度較高,，而中型車購買需求用戶則對于車內(nèi)空間和外形的敏感度更高,。針對不同的車型，汽車廣告主可以選擇敏感性更高的廣告進行投放,。

根據(jù)用戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略,。互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶產(chǎn)生了許多傳統(tǒng)渠道中從未出現(xiàn)過的使用習(xí)慣,，例如互聯(lián)網(wǎng)消費培養(yǎng)起了用戶對于互聯(lián)網(wǎng)金融和汽車養(yǎng)護預(yù)約第三方支付的良好習(xí)慣,，可以作為汽車行業(yè)數(shù)字營銷的切入點和良好契機。

同時隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和所帶來的商業(yè)模式的創(chuàng)新,，傳統(tǒng)灌輸式地向客戶布道的時代已經(jīng)遠去,，在汽車品牌的營銷層面,，整合消費者整個汽車生活的生命周期，通過移動互聯(lián)網(wǎng)方式立體的去了解消費者的情境需求,，以實現(xiàn)營銷和再營銷,，做到以人為中心，以移動為主線的多渠道全模式營銷,。

(三)強化自身品牌建設(shè),，加強自媒體營銷互動性

汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司應(yīng)當(dāng)將樹立品牌價值作為品牌關(guān)鍵事務(wù)進行打造。在大件商品的消費上,，用戶購買會更加理性謹(jǐn)慎,，會對目標(biāo)消費品的口碑評價進行多方咨詢及深度考察。汽車廣告主在品牌建設(shè)和口碑傳播上需要付出更多的精力,，汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司需要在自身品牌價值打造上不斷強化,。

同時，隨著自媒體時代的到來,，品牌本身將成為自媒體,，促使企業(yè)營銷和銷售運用相同并具有連貫的內(nèi)容和信息吸引消費者的關(guān)注，并通過實時參與消費者的互動推進銷售轉(zhuǎn)化,，消費者從互聯(lián)網(wǎng)觸電到最終成交的全鏈條效果檢測將實時可見,，汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場的營銷和銷售的界限將變得模糊，整合后的兩種職能將成為一種面向顧客,、注重收入增加的模式,，數(shù)字營銷的方式也將發(fā)生革新。

市場營銷調(diào)研報告 蘋果手機市場營銷調(diào)研報告篇四

市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。其手段是相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品政策,、業(yè)績政策、分配政策,、價格政策和公關(guān)政策,；其根據(jù)是根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值（中間銷售商）,；其目標(biāo)為為消費者或顧客提供最優(yōu)化的解決問題的方法并且達到比競爭對手更高的業(yè)績,。

為了對市場營銷有更好的了解，我們實地參觀了xx魚珠國際木材市場,，xx珠江房地產(chǎn)有限公司,。

xx魚珠國際木材市場基于有各方面的優(yōu)勢：首先，該企業(yè)規(guī)模大檔次高,。市場由實力雄厚的廣東物資集團投資建設(shè),，陸地面積36萬平方米,，擁有3000噸級貨運碼頭，兩條鐵路專線連接全國鐵路網(wǎng),。市場布局合理,，道路寬敞，主干道寬30多米,，支干道寬20米左右,，設(shè)有大規(guī)模大定位高上網(wǎng)型停車場。根據(jù)產(chǎn)品種類分原木中轉(zhuǎn)及儲存區(qū)（水倉面積20萬平方米,，陸面堆場占地10萬平方米）,、實木板枋材銷售區(qū)和人造板銷售區(qū)（商鋪凈空高6~8米，有效使用率高）,；另有制材及木材干燥配套加工區(qū),。有專業(yè)性強的“魚珠國際木材市場”網(wǎng)站，發(fā)布木材供求信息及價格,，信息實用,、迅捷，具有權(quán)威性,、是xx木材價格的晴雨表,。

其次，品種多質(zhì)量好,。倉儲式經(jīng)營各種國產(chǎn)及進口原木,、實木板枋材、木地板及人造板,，主要適于家具制作,、裝飾及造船等用材。被中國木材流通協(xié)會授予“用戶采購質(zhì)量信譽雙保障放心單位”,。

第三,，功能多服務(wù)全。市場擁有進出口經(jīng)營權(quán),，可辦理木材及制品進出口業(yè)務(wù),，是xx出入境檢驗檢疫局進口木材共檢單位，可提供權(quán)威性的木材檢尺,、檢驗,、識別；可直接辦理木材檢疫出省放行手續(xù),；可協(xié)助進場經(jīng)營業(yè)主辦理存貨抵押貸款,，提供融資服務(wù)；設(shè)施齊全的物流配送中心，為貨物裝卸及搬運等提供全天候低成本優(yōu)質(zhì)服務(wù),；設(shè)有電視閉路監(jiān)控系統(tǒng)和訓(xùn)練有素的保安隊伍,，24小時提供安全保衛(wèi)服務(wù)。第四,，地理位置優(yōu)越,。東依黃埔港碼頭；西接環(huán)城高速公路（東圃出入口）連接廣深高速公路和華南快速干線,，鄰與琶洲的新“中國出口商品交易會”（原xx國際匯展中心）,；南瀕珠江主航道，與著名的黃埔軍校隔江相望,；北靠雙向八車道的黃埔大道及地鐵5號線（蟹山站）,，支線與中山大道、廣園東快干線相連,；是珠江三角洲交通黃金地,。

因此，該企業(yè)在市場上也占據(jù)有一定的地位,。

xx珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心有限公司是20xx年xx十大明星品牌候選企業(yè)之一,。xx珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心有限公司（珠江地產(chǎn)）是廣東珠江投資有限公司下屬大型房地產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)建于1993年,，是一家以房地產(chǎn)為主業(yè)的企業(yè)集團,，成立10年間，投資版圖已拓展到xx,，北京,，上海，天津,、深圳,、西安等地。珠江地產(chǎn)是一家具有高度社會責(zé)任感的企業(yè),，“以客戶為中心”是珠江地產(chǎn)的經(jīng)營理念,，珠江地產(chǎn)已經(jīng)建立起了一整套完善的服務(wù)體系，從規(guī)劃設(shè)計到工程質(zhì)量,，從注重生態(tài)環(huán)保到追求人性化設(shè)計,，從售前的服務(wù)到售中、售后的服務(wù),，處處體現(xiàn)珠江地產(chǎn)的尊貴服務(wù)，珠江地產(chǎn)旗下樓盤全面引進“紅帽子”酒店式尊貴服務(wù),，實現(xiàn)24小時尊貴貼心的服務(wù),。

珠江地產(chǎn)歷來重視社區(qū)文化建設(shè)，注重優(yōu)秀文化的傳播，在社區(qū)內(nèi)積極倡導(dǎo)健康向上的各種文化娛樂活動,，不斷豐富社區(qū)的文化內(nèi)涵,，打造社區(qū)靈魂。珠江地產(chǎn)舉辦的各種活動品味高,、富有文化內(nèi)涵,，受到不同年齡層次業(yè)主的喜愛。珠江地產(chǎn)客戶俱樂部——珠江會為業(yè)主舉辦了上百次大大小小的活動,。如為期四個月的“珠江地產(chǎn)之夏,？置業(yè)動感之旅”大型系列主題活動，持續(xù)兩個月的珠江地產(chǎn)杯足球超級聯(lián)賽,，珠江地產(chǎn)之夏千人登山活動,、東方夏灣拿花園生態(tài)荔枝節(jié)，李陽瘋狂英語經(jīng)理人專場演講,，英國雕塑大師安東尼《土地》藝術(shù)展,，老狼演唱會等，均受到廣大業(yè)主的高度評價和熱情參與,。高尚的社區(qū)文化代表了珠江地產(chǎn)的項目品質(zhì),，增強了業(yè)主對珠江地產(chǎn)品牌的忠誠度和凝聚力，也促進了珠江地產(chǎn)品牌的傳播,。

“以創(chuàng)新為生命”是珠江地產(chǎn)的經(jīng)營理念,，也是珠江地產(chǎn)長期保持飛速發(fā)展，樓盤持續(xù)旺銷的重要原因,。為實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新,，珠江地產(chǎn)專門成立了瀚思設(shè)計院、綠色住區(qū)研究所,，專注于產(chǎn)品的設(shè)計,、規(guī)劃創(chuàng)新，不但追求健康環(huán)保等居住的基本元素,，更追求人性與個性的詩意結(jié)合與完美統(tǒng)一,。在營銷理念與物業(yè)服務(wù)方面，珠江地產(chǎn)更是不斷汲取國內(nèi)外先進的理念與經(jīng)驗,，成為引領(lǐng)樓市健康發(fā)展的生力軍,。

目前，珠江地產(chǎn)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)已廣泛扎根于xx,、北京,、上海、天津,、西安,、深圳、武漢等各主要中心城市，各地區(qū)的分公司均已成為當(dāng)?shù)厥浊恢傅姆康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè),，所開發(fā)的樓盤也均成為當(dāng)?shù)氐闹笜?biāo)性樓盤,。珠江地產(chǎn)正以每年數(shù)百萬平方米的地產(chǎn)開發(fā)量和數(shù)萬套的住宅供應(yīng)量，以及超過30%的年增長速度,，成為中國最具實力的`房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一,。本著以客戶為中心。以人才為資本,，以創(chuàng)新為生命的公司理念獲得市場上經(jīng)營的成功,。

綜合這兩大企業(yè)的營銷對策，在中國,，適應(yīng)市場的營銷策略大概可分為一下幾方面：

一,、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二,、價格適眾策略：價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實,、求廉心理很重的中國消費者,，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同,；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。

三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略,。提升品牌,，既要求量，同時更要求質(zhì),。求量,，即不斷地擴大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽度。

四,、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動,，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略,。

五,、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,，達到刺激消費者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動,、案例電視專題等,。

六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費者購買欲望,，樹立和提升品牌形象。

七,、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準(zhǔn)消費群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費者滿意的訴求點,。

八、終端包裝策略：所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳,。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫,；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等,；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。調(diào)查顯示，20％的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見,。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略,，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

十,、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略,，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路,，改進營銷措施,，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研,。

總之，企業(yè)欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地,，其中的一個重要因素,，就是要對其營銷策略做出科學(xué)的抉擇。企業(yè)要對各種營銷策略擇其優(yōu)者而用之,，且用得恰到好處,，使其收到預(yù)期的成效。

市場營銷調(diào)研報告 蘋果手機市場營銷調(diào)研報告篇五

隨著飲料行業(yè)不斷發(fā)展,，越來越多的行業(yè)進軍飲料市場,。為了加劇行業(yè)競爭的激烈程度，企業(yè)必須進行有效的市場細分,，基于對消費者的需求差異來開發(fā)新產(chǎn)品和新市場,。不斷提高企業(yè)的營銷能力，建立快速高效的市場機制,。在碳酸飲料行業(yè)中占有支配和主導(dǎo)地位的可口可樂公司也必須借助營銷力量來鞏固和占有市場份額,。

1.可口可樂企業(yè)現(xiàn)狀宏觀分析

可口可樂是中國最著名的國際品牌之一，在中國軟飲料市場上占主導(dǎo)地位,，系列產(chǎn)品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料,。可口可樂積極推進本地化進程,，目前所有中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海制造,，98%的原材料在中國當(dāng)?shù)夭少彛磕曩M用達8億美元,?？煽诳蓸废到y(tǒng)自1979年重返中國至今已在中國投資達13億美元。到20xx年,，在中國內(nèi)地已建有30家公司及35家廠房,。

長期以來,，可口可樂一直積極推動在中國的本土化戰(zhàn)略，加強與各個合作伙伴的緊密合作,，敏銳把握消費者的需求并快速出擊,，取得了出色的市場成績。中國市場已經(jīng)成為可口可樂系統(tǒng)全球第4大市場,，并且是增長最快的主要市場之一,。同時，伴隨著可口可樂業(yè)務(wù)在中國的持續(xù)發(fā)展,，可口可樂中國系統(tǒng)不遺余力地投身到各項社會公益事業(yè)中，努力完成自己的企業(yè)公民責(zé)任,。迄今為止,，可口可樂中國系統(tǒng)已參與了涉及教育、體育,、環(huán)保,、救災(zāi)、扶貧,、就業(yè)等許多全國性和地區(qū)性的公益項目,，在中國公益事業(yè)上的投入資金總額已超過6000萬元人民幣，成為中國社會公益事業(yè)最積極的倡導(dǎo)者和參與者之一,。

2.可口可樂消費者需求分析

隨著經(jīng)濟生活的提高,，消費者對飲料需求不斷上升，潛在市場非常大,，總體消費良好,，可口可樂的主要消費群體是年輕人，此類消費者追求時尚,、潮流和個性,，購買力強，需求大,，并且容易養(yǎng)成長期購買的習(xí)慣,可口可樂大眾化的消費定位使消費者層次比較廣泛,。

3.可口可樂市場競爭狀況分析

中國的市場隨著加入wto以后日趨國際化，一些大型的國際飲料廠商也已在1979以后紛紛登陸中國大陸這個龐大的消費市場,，首先有可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn),，而碳酸飲料一直是由可口可樂喝百事可樂唱“雙簧”，可口可樂和百事可樂在中國飲料市場占有率分別為57.6%和21.3%,，基本上壟斷了飲料市場,。百事可樂是可口可樂最大的競爭對手，又是不可或缺的合作伙伴,。

4.可口可樂產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1品牌悠久 可口可樂自1886年成立以來,，100多年來經(jīng)久不衰而且風(fēng)靡全球,，優(yōu)勢：

2強大的銷售通道及營銷策略；3高度的品牌形象深入人心,，已成為消費者生活的一部分,。

4核心產(chǎn)品之神秘配方處于極度保密，5市創(chuàng)新以及研發(fā)能力,；使其流行100多年而不衰,；

5場占有率高。

1銷售網(wǎng)絡(luò)龐大,，2可口可樂在針對銷售人群上沒劣勢：但是管理的環(huán)節(jié)卻反映緩慢,；

3桶裝的飲料銷售渠道由于后期儲存保管的問題造成品質(zhì)不有確定自己穩(wěn)定的銷售客戶群；

易控制,，易造成過期,，污染事件。

通過市場調(diào)研,，了解企業(yè)和產(chǎn)品面對的市場環(huán)境,，從而了解自己的競爭優(yōu)勢和存在的劣勢。幫助企業(yè)了解新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品的投入,，了解企業(yè)發(fā)展的宏觀背景,。了解消費者的需求和目的。了解可口可樂市場的.發(fā)展趨勢,、動態(tài),、目標(biāo)及前景等。

1.調(diào)查方法：調(diào)查問卷

2.調(diào)查對象：本校學(xué)生（考慮到實際情況）

3.調(diào)查目的：了解可口可樂市場在大學(xué)生中的流行趨勢 4.調(diào)查過程：首先調(diào)查小組的每一個成員做出一份調(diào)查問卷,，然后大家選出一部分精選題,，組成一份較完善的調(diào)查問卷，經(jīng)過一天的測試,，修正題目,，再復(fù)印120份問卷，小組分工,，分頭完成調(diào)查問卷的工作,，有效完成100份。根據(jù)隨機抽樣原則確定男女比例,，最后將調(diào)查問卷統(tǒng)計,，做出綜合分析和預(yù)測。

本次調(diào)查研究主要分為3個階段,。第一階段為調(diào)查研究準(zhǔn)備階段,，這一階段的主要工作有通過各種渠道了解可口可樂的發(fā)展歷史、發(fā)展過程以及其在中國消費市場的動向,，通過這一系列的了解和調(diào)查,，對可口可樂市場有一個初步的了解,；第二階段為調(diào)查階段，這一階段主要工作有調(diào)查問卷的制作,、發(fā)放,、回收以及統(tǒng)計，這一階段一定要按照市場研究學(xué),、統(tǒng)計學(xué)的有關(guān)知識進行,，爭取做到客觀實際的了解市場動向；第三階段為研究分析報告階段,，這一階段的主要工作有根據(jù)第一二階段的工作從中分析并且進行討論得出調(diào)研報告,，最后對本次市場調(diào)研進行總結(jié)，總結(jié)出成功之處和不足之處以便以后更好的做出市場調(diào)研,。

本次市場調(diào)研采取問卷調(diào)查方式,，共有120份問卷，把小組成員分為a,、b、c,、d四個小組,，a小組負(fù)責(zé)學(xué)生公寓，b小組負(fù)責(zé)學(xué)生食堂,，c小組負(fù)責(zé)教學(xué)樓,，d小組負(fù)責(zé)其余地方，問卷填寫完畢后集合統(tǒng)一收回問卷,，篩選有效問卷,，最后進行統(tǒng)計工作。

產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品質(zhì)量

1消費者認(rèn)可度高,，產(chǎn)品質(zhì)量好,；

2企業(yè)實力雄厚，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程保證質(zhì)量,。

2. 產(chǎn)品價格

1產(chǎn)品價格能被消費者廣泛接受,；

2產(chǎn)品面向大眾化，價格合理,；

3產(chǎn)品價格和質(zhì)量基本持平,；

4消費者認(rèn)為產(chǎn)品價優(yōu)質(zhì)樂于購買。

3. 產(chǎn)品種類

1產(chǎn)品種類多,，涉及碳酸飲料,，果汁飲料，茶飲料等,；

2碳酸飲料占主營業(yè)務(wù)份額大,；

3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)積極改變,，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。

4. 產(chǎn)品競爭者

可口可樂在中國的主要競爭對手為百事,、康師傅,、匯源等。這些企業(yè)在不同飲料市場中市場占有率很高,，并在中國形成了知名品牌,，贏得了消費者的認(rèn)可和忠誠，他們有本土企業(yè)（如匯源）和跨國外企（如百事）,，有較強的實力和強大的發(fā)展勢頭,。

1. 基本策略

1以可口可樂為首，繼續(xù)推廣碳酸飲料,，增加市場份額,；

2選擇性擴大個別品牌系列，開拓新市場,；

3與裝瓶商共同提高產(chǎn)品生產(chǎn)體系盈利率和生產(chǎn)率,；

4重視產(chǎn)品創(chuàng)新；

5在最具潛力的市場投入資金,；

6提高工作效能,。

2. 其他策略

1廣告是可口可樂市場營銷的重要組成部分，絕大部分消費者對可口可樂品牌的認(rèn)知是通過廣告獲得的,?？煽诳蓸返膹V告在提高產(chǎn)品知名度、刺激消費者購買欲望,、樹立品牌良好形象方面取得了良好的效果,；

2贊助是公關(guān)的一種形式，可口可樂公司通過贊助體育教育文化事業(yè)等各領(lǐng)域,，強化品牌形象,，提升品牌美譽度，營造社會輿論,，促進產(chǎn)品消費,；

3促銷是一種特殊形式，它向各戶提供購買產(chǎn)品的附加價值和理由,。具有短期內(nèi)提高產(chǎn)品銷售量和利潤的方法,；

4互動營銷，通過與一些網(wǎng)絡(luò)公司合作,，或者一些體育,、音樂領(lǐng)域的媒介合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可以加強消費者與企業(yè)之間的互動,，強化品牌認(rèn)識,，有助于產(chǎn)品的市場定位和推廣。

市場營銷調(diào)研報告 蘋果手機市場營銷調(diào)研報告篇六

(一)2月份長泰卷煙銷售情況表

(二)2月份卷煙銷售分析

2月份長泰卷煙銷售4097.8件,，同比增長2.05%,，但離該公司計劃增長3.1%還有一定距離。綜合本次調(diào)查分析情況,，我們得出影響2月份長泰卷煙銷售增長的原因是：

1,、社會庫存因素。從調(diào)查所得數(shù)據(jù),，當(dāng)前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1-1.5倍,。據(jù)了解，構(gòu)成卷煙庫存的主要原因一是擔(dān)心一,、二類狼貨源供應(yīng)再次限量,，從而都增加庫存;二是客戶缺乏卷煙銷售經(jīng)驗，高估節(jié)日消費能力,，加上消費者對省外卷煙認(rèn)知度低,，省外品牌周轉(zhuǎn)慢，從而導(dǎo)致庫存量較大,。

2,、經(jīng)濟環(huán)境因素。據(jù)調(diào)查,，受金融危機的影響，興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少,，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài),，從而使得一些外來打工者都回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài),，消費能力和水平都下降,。

3、貨源供應(yīng)因素,。一是福建省產(chǎn)三,、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場,，富健獅限量供應(yīng),，造成這檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。而所騰出的.市場空間,，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時無法完全替代,，從而給假、亂渠道卷煙煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量,。

4,、客戶訂貨率因素。2月份應(yīng)訂客戶4112戶次,，實訂客戶4004戶次,，因庫存與資金因素，訂貨成功率97.37%,。雖然完成省,、市公司下達97%的目標(biāo)，但如果訂貨成功率100%算,，每戶次按一次25條訂貨計算,，108戶次就可以多訂54件，這樣2月份的銷售量就可以達到4151件,，就可以完成增長3.1%的目標(biāo),。

5、禮品煙回流因素,。隨著春節(jié)的遠去,，一些禮品煙開始回流市場，從而占領(lǐng)了部分卷煙市場,。據(jù)了解,，禮品煙以一類為主，如中華,、軟灰狼,。

市場營銷調(diào)研報告 蘋果手機市場營銷調(diào)研報告篇七

這個學(xué)期，職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與設(shè)計的老師要求我們?nèi)ヒ淮稳瞬攀袌鲎鲆淮握{(diào)查或?qū)懸环菪牡皿w會,。面臨畢業(yè),，就已經(jīng)更加意識到了大學(xué)生就業(yè)形勢很嚴(yán)峻的問題。面對這個問題無論是聽到還是看到,，反應(yīng)的都是就業(yè)難的問題,。所以今天上午我和幾個同學(xué)特地去參觀了上海人力資源中心舉辦的招聘會。

來到人力資源中心,，本想著自己來的還算早,，沒想到到人力資源中心里早已經(jīng)是門庭若市了！在這個群英薈萃的地方,，我看到了企業(yè)用人單位對人才聘請的需求是多么的迫切,，他們對人才的需求猶如狼吞虎咽。經(jīng)過幾個小時的調(diào)查問卷,，我大致做出以下總結(jié)：

了解到人才市場面試的基本步驟：面試通常分為五個階段：

第一階段是熱身：遞個人簡歷,、求職信,、推存表等回答問題要簡潔有禮。 第二階段是查明背景資料：應(yīng)該利用這個機會突出自己的個性,、興趣,、志向、工作經(jīng)驗等,。 第三階段是進入正題：要盡量表示對申請職位的興趣和誠意,，這個階段的表現(xiàn)對成敗非常重要。 第四階段是評論應(yīng)試者是否合適：所碰到的問題會最難應(yīng)付,，這是決定性的時刻,，要靠事前準(zhǔn)備和臨場的談吐技巧。 第五階段是討論聘用條件：要有技巧,，并預(yù)先了解行情,。

面試要做出以下準(zhǔn)備：

首先應(yīng)該有一份清晰全面的簡歷，身份證,，相關(guān)的證書和畢業(yè)證,。突出自己的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷,，主要的學(xué)歷和工作成績,，以及特長和興趣。面試的前一天最好將當(dāng)天要面臨的情況過一遍,，然后早點休息,，保持良好的睡眠，保證清新而穿戴整潔的衣著及發(fā)型,，讓人整體看起來顯得精神,。

其次進入面試階段應(yīng)該有一個自我介紹，這個基本源于簡歷而又高于簡歷,，清晰簡潔的介紹自己的個人情況,，并有針對性的介紹與應(yīng)聘的職務(wù)相關(guān)的工作經(jīng)歷成績以及一些見解。完了應(yīng)該就是進入雙方的交流階段,，就彼此感興趣的問題交換意見,。單位招聘人員針對你個人提出問題,，就招聘的職務(wù)提出問題,，而你也就是再次對自己進行介紹，對對方公司規(guī)模,、狀況,、發(fā)展預(yù)期以及對應(yīng)職務(wù)、薪酬進行提問或者了解,。

總的來講面試過程中應(yīng)該爭取做到有禮（理）有節(jié),，進退有度，商務(wù)禮儀方面的東西事先預(yù)習(xí)一下，初入職場,，和有工作經(jīng)驗的人給人的感覺是不一樣的,，但是這塊人家肯定是有相應(yīng)的期待或者要求的；再就是把自己好的一面多展現(xiàn)一些,，對對方公司以及職務(wù)多做一些了解,，這樣既能顯得有心，也在談的過程中可以涉及更大的信息量,，對你的面試加分會有好處,。

企業(yè)究竟需要什么樣的人才：在收集了一些資料，對招聘會有一定的了解后,，我根據(jù)自己的專業(yè),，分別對金融相關(guān)專業(yè)企業(yè)作了訪問，我了解到：

一,、 企業(yè)對專業(yè)的要求都不是太高,，而對個人的綜合素質(zhì)要求較高，對應(yīng)

聘者的共同要求主要為： 1.大專以上學(xué)歷,，通過英語四級,。 2.懂管理、會經(jīng)營,，具有一定市場營銷經(jīng)驗,。（此次招聘許多企業(yè)多招營銷員，且對經(jīng)驗還收有一定要求的,，但是如果確實有能力,，他們覺得經(jīng)驗還是次要的）。

3.有較強負(fù)責(zé)心,，能吃苦耐勞,。

4.性格活潑開朗，工作積極主動,，立志從事該行業(yè),，有良好的語言表達能力和分析解決問題的能力。

5.有良好的人際溝通能力,，具有較強的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神,。

二、 企業(yè)急需人才主要集中在（通過實際了解和參考報告得出） 1.一是懂管理,、會經(jīng)營,，具有一定市場營銷經(jīng)驗的管理人才，特別是那些有較高學(xué)歷,，或在三資企業(yè)曾任過營銷部經(jīng)理,、客戶部主管的營銷專門人才,。

2.是工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞,，具有某一項或多項特殊技能的人才,，如熟練技工、高級技術(shù)人才以及某一行業(yè)的工程師等,。

3.口頭表達能力強,，具有較深的文字功底，學(xué)識全面,，善于溝通,，會使用電腦，具有較強的交際能力,，熟諳人情世故的公關(guān),、策劃人才。

4.熟悉掌握進出口貿(mào)易知識,、具有外貿(mào)經(jīng)驗,，擅長商貿(mào)會話、商業(yè)談判和翻譯技巧的外語人才,。

5.通曉法律知識和經(jīng)貿(mào)知識,、善于應(yīng)訴和答辯，會打官司的法律人才,。

6.具有較強的人力資源管理能力,，能為企業(yè)物色和選拔、培訓(xùn)人才的“伯樂型”人才,。

7.具有一定企業(yè)管理經(jīng)驗,，特別是具有企業(yè)危機管理經(jīng)驗的人才。

8.具有設(shè)計才能,、擅長產(chǎn)品設(shè)計,、商標(biāo)設(shè)計、廣告設(shè)計的人才,，他們設(shè)計的作品能為企業(yè)帶來巨大的財富,。

9.具有市場調(diào)查、市場預(yù)測,、市場分析能力的調(diào)研人才,，這類人才越來越受民營企業(yè)的青睞。未來的市場競爭從一定程度上是市場信息的競爭,，因此市場調(diào)研人才成為民營老板們不可或缺的助手是一種必然,。

綜合以上信息,，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大家所說的就業(yè)難,，并不是因為就業(yè)崗位少,，而主要是由于需求與供給各方的要求不相配，造成招人的找不到合適的人才,，應(yīng)聘的找滿意的工作,。而對于此，我們要做的就是在學(xué)校利用能利用的資源不斷地擴充自己,，提升自己的綜合能力,，還需要多了解社會，了解社會真正需要的是什么,，然后再相應(yīng)地培養(yǎng)自己的能力,。那么“就業(yè)難”在我們畢業(yè)的時候?qū)⒉粫栴}。

市場營銷調(diào)研報告 蘋果手機市場營銷調(diào)研報告篇八

摘 要：為了解高職高專市場營銷專業(yè)對微課資源的認(rèn)知,，適應(yīng)社會發(fā)展的需求,。有關(guān)資料顯示，目前我國對微課的功能定位在偏向于教師專業(yè)發(fā)展,，給人一種“形式大于內(nèi)容”的感覺,，如果要解決這一現(xiàn)象必須從微課的設(shè)計上考慮。因此本文闡述了微課的概念及建設(shè)意義,，然后對微課的現(xiàn)狀做了剖析,，對存在的問題進行了分析，提出了完善建議,。

關(guān)鍵詞：高職高專 市場營銷 專業(yè)微課 設(shè)計思考

一,、微課概念及建設(shè)意義

當(dāng)前我國理論界對于微課的定義還存在分歧，但是對于微課的核心的認(rèn)定基本一致,，以“微視頻”和“微課需要關(guān)聯(lián)知識與教學(xué)環(huán)節(jié)相結(jié)合的設(shè)計和制作”,。微課的全稱實際就是“微型視頻課程”。以下面幾方面展開：（1）疑難問題,；（2）預(yù)習(xí)問題,；（3）學(xué)科知識點；（4）實驗操作等相關(guān)幾方面相結(jié)合,，使資源構(gòu)成和設(shè)計方法在教學(xué)中得到比較全面和完善的發(fā)展,。

當(dāng)前對微課的功能作用與核心內(nèi)涵來分析，可見大力加強微課建設(shè)是具有積極意義的：首先,，教師可以根據(jù)教學(xué)課程來選擇和整合一些視頻資料,，供學(xué)生學(xué)習(xí)；其次,，鼓勵學(xué)生積極利用網(wǎng)絡(luò)資源,，解微課的渠道和途徑，進行自主學(xué)習(xí),；再次,，教師需要進一步提高個人素養(yǎng),，與時俱進，了解微課的收集,、制作與使用,，提高信息化能力。

二,、市場營銷專業(yè)微課設(shè)計的現(xiàn)狀

（一）高校微課核心是微視頻,，時長定義受評價導(dǎo)向

很多人認(rèn)為微課最核心的資源形式是微視頻和匹配的課件和教學(xué)方法，但在教育領(lǐng)域的一線教師已經(jīng)用微視頻來研究和探索其在教學(xué)中的模式和效果,。市場營銷專業(yè)研究中發(fā)現(xiàn)圖像,、音頻、文字等資源形式往往不被學(xué)生們接受,，微視頻卻能調(diào)動他們對課程的興趣愛好,，這說明微視頻在當(dāng)代媒體技術(shù)發(fā)展成熟的背景下可以作為一種全面的、可以積極發(fā)展的,、并具有很強實用性的教學(xué)方式,。

（二）高校微課功能定位偏向于教師專業(yè)發(fā)展，忽視對學(xué)生學(xué)習(xí)的支持

微課不僅可以幫助學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)習(xí)慣,，還大大提高了教師職業(yè)技術(shù)的發(fā)展水平,。目前我國市場營銷專業(yè)微課教育偏向于幫助提高教師的專業(yè)發(fā)展水平，而忽略了學(xué)生自主學(xué)習(xí)方面的導(dǎo)向,。其實微課的核心是在時間和規(guī)模微型的條件下,，以微視頻為核心教學(xué)資源以信息技術(shù)結(jié)合教與學(xué)，幫助教師和學(xué)生自主學(xué)習(xí),，也是一條“先教師后學(xué)生”循序漸進之路,，體現(xiàn)微課的設(shè)計思考有重大意義。

三,、市場營銷專業(yè)微課設(shè)計的問題

（一）微課制作技術(shù)培訓(xùn)迫在眉睫

很多人認(rèn)為市場營銷專業(yè)微課技術(shù)經(jīng)驗不足會在后期如片頭片尾,、字幕、鏡頭切換,、后期編輯等方面遇到難題,，這就要求一線教師通過微視頻技術(shù)對學(xué)生進行指導(dǎo)，教師必須掌握微視頻制作技術(shù),，可以靈活綜合運用,。另外為了使更多的教師和學(xué)生積極自覺地參加到微課中來盡量降低技術(shù)門檻，選擇簡單好用的微視頻技術(shù),，例如,，視頻編輯軟件、ppt課件、錄屏軟件等,。因此,，教育工作者需要進一步學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)也需要提供資源,，對教師進行有針對性的培訓(xùn)，為教師使用微課進行教學(xué)打下基礎(chǔ),。

（二）微課制作“形式大于內(nèi)容”現(xiàn)象普遍

大多數(shù)教師在市場營銷專業(yè)微課教學(xué)中把主要精力放在了技術(shù)表現(xiàn)上,，例如，課件制作,、視頻等等,，但是微課缺乏實質(zhì)性的內(nèi)容，存在“形式大于內(nèi)容”的問題,，必須加以解決,。對此，可以采取如下措施：（1）進一步加強對教師使用微課教學(xué)的技術(shù)培訓(xùn),；（2）學(xué)校需要完善信息技術(shù)和資源的使用環(huán)境,；（3）引入教育技術(shù)人員，作為教師信息技術(shù)使用的后盾,?！爸谱魑⒄n是技術(shù)，設(shè)計微課卻是藝術(shù)”,，技術(shù)只是一種手段,，是一座橋梁，教學(xué)才是本質(zhì),。學(xué)校與教師需要加強溝通,，積極引導(dǎo)教師從最開始只注重技術(shù)表現(xiàn)逐步轉(zhuǎn)化為向注重教學(xué)設(shè)計和教學(xué)內(nèi)容發(fā)展，促使教師逐漸將微課制作的重心轉(zhuǎn)為實質(zhì)性的教學(xué)內(nèi)容,，深化微課設(shè)計,，制作出高效率的符合學(xué)生學(xué)習(xí)的學(xué)校微視頻來。

（三）微課制作沒有突破傳統(tǒng)課程開發(fā)模式

在微課視頻上大多數(shù)微課制作者會采用“混合式微課”這種方法,，采取多種視頻技術(shù)混合合成,，相對于采用單一拍攝式的傳統(tǒng)微課設(shè)計方法，這種制作方法的創(chuàng)意性更高,，雖然如此,，但是在教學(xué)理念和微課程開發(fā)模式上仍然延續(xù)傳統(tǒng)課堂教學(xué)束縛（例如，大部分高校參賽微課還是以傳統(tǒng)的公開課,、濃縮課,、精品課、片段課為主,，只是形式上沒有增大）,，大多數(shù)還保持著傳統(tǒng)的講授式微課,，同時配套教學(xué)資源不齊備，微課視頻的交互性也不夠豐富,，缺乏教學(xué)評價系統(tǒng),。總體來說,，當(dāng)前教師仍然缺乏制作思維創(chuàng)新的,、支持學(xué)生自主學(xué)習(xí)的優(yōu)秀微課作品。

四,、市場營銷專業(yè)微課設(shè)計的完善措施

（一）以用促建,，微課資源的教學(xué)應(yīng)用實踐是根本

就目前來講，我國高校市場營銷專業(yè)微課發(fā)展迅速,，在數(shù)量上節(jié)節(jié)攀升,，但是在質(zhì)量與應(yīng)用上仍然缺乏明確的方向，處于一種比較低的水平,。其中一個比較明顯的問題在于“建多用少”,，由于在理論研究、操作模式,、應(yīng)用指導(dǎo)與技術(shù)培訓(xùn)等方面缺乏投入,，微課的實際教學(xué)運用少之又少。針對這種現(xiàn)狀,，我們可以采取如下措施予以解決：

（1）支持將微課程地位提升到創(chuàng)新型的教學(xué)模式層級,，作為教師新時代專業(yè)發(fā)展的方向；

（2）微課程可以在自定步調(diào)學(xué)習(xí),、個體差異學(xué)習(xí)和顛倒課堂等方面為學(xué)生提供實用,、適用、易得,、易用的學(xué)習(xí)資源,，提倡創(chuàng)新型教學(xué)模式；

（3）積極運用網(wǎng)絡(luò)資源,，在移動學(xué)習(xí),、泛在學(xué)習(xí)上將新型學(xué)習(xí)概念的微課更多地運用起來。

（二）微課的后續(xù)發(fā)展：課程化,、專題化,、系列化

微課在發(fā)展中最大的問題是沒有形成專題化的微課程，微課資源太散,，不能有效地實現(xiàn)高校微課課程化,、專題化、系列化的準(zhǔn)確引導(dǎo)方向。很多高校教師也希望能盡快對以上問題予以解決,，可以從以下方面考慮：

（1）呼喚微課程創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計,，方便師生系統(tǒng)使用；

（2）盡快形成一批專業(yè)精品微課程并示范推廣,，希望專家給予指導(dǎo),，進行微課的主題研討；

（3）微課資源的建設(shè)從行政主導(dǎo)逐漸向行業(yè)指導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變,。

（三）平臺需要更強大,，技術(shù)支持待完善

健全的微課平臺不僅能滿足發(fā)布微課作品、修改,、上傳等需求,，還可以提供微課應(yīng)用和研究,、管理,、建設(shè)一站式服務(wù)環(huán)境，使其能對微課資源展開技術(shù)培訓(xùn),、評價,、共享、交流,。但是高校微課教學(xué)在虛擬社區(qū)功能,、學(xué)習(xí)記錄功能、交流功能,、診斷功能方面還沒有完整的經(jīng)驗,。目前的微課數(shù)量少、平臺還太單一,，僅是提供展播與資源,，資源的開放力度也不夠，還沒有形成完善的體系,。

（四）呼吁評價機制多元化

目前微課作品的評價標(biāo)準(zhǔn)過于籠統(tǒng),，可以采取以下措施：

（1）把本科與高職高專類的微課、文史類,、理工類應(yīng)該區(qū)分開來,，不應(yīng)放在同一評價標(biāo)準(zhǔn)中評比；

（2）微課作品的評價機制具有權(quán)威,、多元的評價標(biāo)準(zhǔn),，評審專家名單應(yīng)公開，由于評價標(biāo)準(zhǔn)中網(wǎng)絡(luò)評價比例占到五分之一,，水分較大,，有失公平，建議可以現(xiàn)場直播點評；

（3）為確定評價標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威性在活動中可以讓學(xué)生參與評價,。

參考文獻：

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[2]劉運華,，衷克定,，趙國慶。新加坡微型課程研究項目的實踐與啟示[j],。中國電化教育,，20xx，（11）,。

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市場營銷調(diào)研報告 蘋果手機市場營銷調(diào)研報告篇九

20xx年6月6日至6月27日，在老師的指導(dǎo)下,，小組以“電子支付的發(fā)展對人們生活的影響”為主題展開了市場調(diào)查,。旨調(diào)查電子支付發(fā)展給人們生活方面帶來的影響，對桂林部分地區(qū)進行詳細地調(diào)查與總結(jié),，收獲頗豐,。在指導(dǎo)老師的引導(dǎo)下，小組成員制定問卷并于桂林市區(qū)及周圍人群密集的地方進行走訪發(fā)放問卷,。

近年來,，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用越來越普及,，20xx年是“十二五”規(guī)劃實施的第一年,，也是我國電子支付企業(yè)發(fā)展與突破的一年,。電子支付在中國的發(fā)展始于網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。隨后在線支付也得到了迅速發(fā)展,。網(wǎng)絡(luò)購物的流行與快遞行業(yè)的火爆預(yù)示我國已開始加速步入電子支付的時代,。20xx年被稱為電子支付元年，這一年中國電子支付市場高速增長,；并且很多電子支付法規(guī)也得到了完善,。20xx年電子支付產(chǎn)業(yè)依然保持著快速的增長，網(wǎng)上支付,、移動支付等多種支付形式的出現(xiàn)也越來越受到廣大群眾的認(rèn)可,。支付寶、微信支付,、qq支付及財付通等第三方支付工具的使用也越來越受到人們的歡迎?，F(xiàn)代生活中，人們更崇尚的是方便快捷,，節(jié)省時間和精力的一種生活方式,，電子支付的快捷發(fā)展正符合人們追求的理念，即出現(xiàn)一種“出門不用攜現(xiàn)金,，一部手機全搞定”的現(xiàn)象,。

因此,，我們組對這一現(xiàn)象的出現(xiàn)并且對桂林周邊各年齡階段的人群展開調(diào)查,，研究電子支付的發(fā)展對人們生活產(chǎn)生的影響。

（一）調(diào)研背景

1.優(yōu)勢,。網(wǎng)上交易,，一定程度上簡化了操作與降低了費用；第三方電子支付平臺能夠提供增值服務(wù),，幫助商家網(wǎng)站解決實時交易查詢和交易系統(tǒng)分析,；

2.劣勢。法律的不完備,，電子支付的安全得不到很好的保證,；支付服務(wù)的方式仍處于非常淺顯的價格競爭狀態(tài)，同質(zhì)化的現(xiàn)象比較突出,。支付平臺存在安全漏洞,，使顧客對電子支付不信任，影響著第三方電子支付業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

3.機遇,。電子商務(wù)的發(fā)展，第三方電子支付顯現(xiàn)出廣闊的市場前景,，市場潛力遠遠沒有被挖掘出來,。通過市場細分,，使網(wǎng)上支付與各個行業(yè)進行深度合作，從而開發(fā)出高端競爭的藍海市場,；經(jīng)過行業(yè)洗牌,，資質(zhì)不佳或者沒有核心競爭力的第三方電子支付供應(yīng)商將會被迫退出市場。第三方電子支付發(fā)展將擺脫無序競爭的混亂局面,，規(guī)范的市場,，可以吸引更多的`資金投入，提升第三方電子支付的實力,；支付安全性的提高,，有助于培養(yǎng)良好的習(xí)慣和消費者興趣，促進網(wǎng)上支付的發(fā)展,；金融行業(yè)的全面開放,，在吸引外資、技術(shù)的同時,，也引領(lǐng)中國的第三方電子支付走向更為遼闊的國際市場,；新技術(shù)、新渠道,、新增值服務(wù)的出現(xiàn),，將使得網(wǎng)上支付更加方便快捷。

4.威脅,。電子支付的發(fā)展,，使得銀行、電信運營商等實力部門更深的介入到第三方電子支付行業(yè)中來,，同時,，新的支付模式、更多替代產(chǎn)品的出現(xiàn),，也使得競爭空前激烈,；網(wǎng)上支付的普及，也會引發(fā)新的犯罪形式,，新的詐騙方式,；金融行業(yè)全面開放后，將有更多國外的第三方電子支付搶占市場份額,；外資進入后,，在第三方電子支付行業(yè)內(nèi)部可能會以高待遇“挖人”，在一定時期內(nèi)形成人才流失和客戶流失現(xiàn)象,。

（二）調(diào)研目的

1.通過市場調(diào)查了解電子支付的發(fā)展現(xiàn)狀,；

2.通過市場調(diào)查了解電子支付對人們生活的影響；

3.通過市場調(diào)查了解電子支付現(xiàn)今存在的問題及未來發(fā)展趨勢,。

（三）調(diào)研方法

1.通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷進行調(diào)查,；

2.對桂林市的市民采取問卷調(diào)查的方式,。

（四）調(diào)研路徑

（一）調(diào)查概況：

經(jīng)小組研究討論確定本次的調(diào)查主題為“電子支付的發(fā)展對人們生活的影響”。根據(jù)主題小組設(shè)定了十五個問題制定調(diào)查問卷,。分別進行此次的調(diào)查實習(xí),。

問卷問題及基本分析：

1．您的年齡（單選）

圖1

分析：相對而言，使用電子支付方式的人群集中在18歲—30歲,，所占比例為71%,，其他人群所占比例較低，可見青年人群更青睞電子支付,。

2．您的工作單位或職業(yè)（單選）

圖2：

分析：使用電子支付的人群中學(xué)生占大多數(shù)：其次為事業(yè)單位工作人員與個體商戶,，所占比例相對較低。

3．您是否使用電子支付方式進行支付,？（單選）：

圖3

分析：參與調(diào)查人員絕大部分都使用過電子支付工具,，少數(shù)年紀(jì)相對偏大者不易接受此支付方式，理由是不信任,。

4.您使用電子支付的原因是（多選）

圖4

分析：電子支付方便快捷是絕大使用者的首先因素,，占比為82.3%；部分人使用的理由是順應(yīng)時代發(fā)展,。

5.您不使用的電子支付的原因是(請選擇第15題):（單選）

圖5

分析：有4.83%不使用電子支付的人不使用的原因大多是缺乏安全性及其他原因,。

6.您使用的第三方支付工具有？（多選）

圖6

分析:使用電子支付的人群中將支付寶,、微信支付,、網(wǎng)銀支付作為首選，其中支付寶占比最高,，為86.5%,；qq財付通等其他支付方式占比相對較低,。

7.您使用電子支付的時間為多久,？（單選）

圖7

分析：在調(diào)查人群中多數(shù)人使用電子支付工具的時間超過1年，更有使用時間達到3年以上的占比為32.3%;調(diào)查人群中只有小部分人使用時間低于1年,。

8.在哪些方面使用電子支付的頻率較高（多選）

圖8

分析：在購物,、餐飲、繳費,、匯款方面使用者支付的頻率較高,，其中購物支出頻率最高，占比為85.39%,，旅行與游戲充值等其他方面的支付頻率相對較低,。

9.使用電子支付后,您的月支出較以往相比？（單選）

圖9

分析：在使用電子支付后,，51.4%的人月支出增加很多,，38.76%的人月支出基本不變,，只有5.34%的人月支出有所減少。

10.電子支付讓您接觸電腦或手機的時間較以往有怎樣變化,？（單選）

圖10

分析,；多數(shù)的使用者覺得電子支付的發(fā)展讓他們接觸電腦與手機的時間增多，只有少數(shù)人覺得時間基本沒變,。

11.使用電子支付減少您的外出時間了嗎?（單選）

圖11

分析：接觸電腦與手機的時間增多,，接近70%的使用者減少了外出時間。

12.您對當(dāng)前電子支付的滿意度?（單選）

圖12

分析：在所調(diào)查的使用者中,，對電子支付的滿意度相對較高,，其中一般滿意人數(shù)最多，占比為44.94%,；只有1.69%的人感覺當(dāng)前的電子支付達不到他們心中的滿意度,。

13.您認(rèn)為在使用電子支付過程中最讓您擔(dān)心的問題是什么?（多選）

圖13

分析:安全隱患與個人隱私泄露是使用者最為擔(dān)心發(fā)生的問題；擔(dān)心操作復(fù)雜與使用場合有限占比相對較低,。

14.在電子支付過程中遇到安全問題您一般會采取什么措施?（多選）

圖14

分析：遇到安全問題絕大多數(shù)人會選擇報警,、尋求法律幫助或者聯(lián)系電子支付公司官方客服解決問題；只有小部分人會選擇自認(rèn)倒霉等,。

15.您對電子支付未來的發(fā)展持怎樣的看法或有何建議,？（開放題）

本題總共回收有效問卷40份，此次僅挑選具有建設(shè)性意見及看法,；

（1）希望更方便,，對安全保障的肯定；

（2）認(rèn)為“無現(xiàn)金世界”逐步成為現(xiàn)實,，安全隱患有待提高,；

（3）擔(dān)心隱私泄露；希望加強個人隱私安全保護,；

（4）極個別不看好該支付方式的發(fā)展,；

（5）建議使用方法簡單化，方便老年人簡單操作使用,；

（6）保障使用者個人財產(chǎn)安全,，防詐騙。

市場營銷調(diào)研報告 蘋果手機市場營銷調(diào)研報告篇十

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況,，特進行此次調(diào)研,。調(diào)研由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)研時間是xx年x月至x月,，調(diào)研方式為問卷式訪問調(diào)研,，本次調(diào)研選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項調(diào)研工作結(jié)束后,，該大學(xué)將調(diào)研內(nèi)容予以總結(jié),，其調(diào)研報告如下：

(一)樣品類屬情況,。

在有效樣本戶中，工人320戶,，占總數(shù)比例18.2%;農(nóng)民130戶,，占總數(shù)比例7.4%;教師200戶，占總數(shù)比例11.4%;機關(guān)干部190戶,，占總數(shù)比例10.8%;個體戶220戶,，占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶,，占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90 戶,，占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%;其他260戶,，占總數(shù)比例14.77%,。

(二)家庭收入情況。

本次調(diào)研結(jié)果顯示,，從本市總的消費水平來看,，相當(dāng)一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右,，樣本中只有約2.3%的消費者收入在20xx元以上,。因此，可以初步得出結(jié)論,，本市總的消費水平較低,，商家在定價的時候要特別慎重。

(一)酒類產(chǎn)品的消費情況

1,、白酒比紅酒消費量大,。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外,，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少,。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場,。

2、白酒消費多元化,。

(1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費,，約27.84%的消費者用來送禮,，其余的是隨機性很大的消費者。

買酒用于自己消費的消費者,，其價格大部分在20元以下,，其中10元以下的約占26.7%,，10～20元的占22.73%，從品牌上來說,，稻花香,、洋河、湯溝酒相對看好,，尤其是湯溝酒,，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān),。從紅酒的消費情況來看,，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中,，10元以下的占10.23%,，價格檔次越高，購買力相對越低,。從品牌上來說,，以花果山、張裕,、山楂酒為主,。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上,。這樣,，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理,，又要有好的包裝,，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,，約有21.59%的消費者選擇五糧液,，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)研顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位,，選擇80元以上的約5.11%,。總之,，從以上的消費情況來看,，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

(2)購買因素比較鮮明,，調(diào)研資料顯示,，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量,、包裝,、廣告、酒精度,，這樣就可以得出結(jié)論,，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌,、求質(zhì)量,、巧包裝、做好廣告也很重要,。

(3)顧客忠誠度調(diào)研表明,，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%,，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的` 32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%,?？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費者心目中形成,，是很難改變的,，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象,、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動因分析,。主要在于消費者自己的選擇,，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹,，最后才是營業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力,，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵,，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模,。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用,。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費情況

本次調(diào)研主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行,，調(diào)研表明,，消費有以下幾個重要特點：

1,、消費者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,，消費者最常去的酒店大部分是中檔的,，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的,，約有31.82%的消費者選擇它,，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%,，然后是錦花賓館,。調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的,，但由于這個賓館的特殊性,，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓,、政府政要才可以進入,，所以調(diào)研中作為普通消費者的調(diào)研對象很少會選擇云天賓館。

2,、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍,，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性,，但也并非絕對如此,，例如，長城酒樓,、淮揚酒樓,，也有一定的遠距離消費者惠顧。

3,、消費者追求時尚消費,，如對手抓龍蝦、糖醋排骨,、糖醋里脊,、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦,，在調(diào)研樣本總數(shù)中約占26.14%,，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

4,、近年來,，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大,。調(diào)研顯示,，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%,，在對季節(jié)的調(diào)研中,，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%,，火鍋不但在冬季有很大的市場,，在夏季也有較大的市場潛力。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,，形成居民消費的一大景觀和特色。

市場營銷調(diào)研報告 蘋果手機市場營銷調(diào)研報告篇十一

隨著人們的生活水品的提高,，對于居住環(huán)境越來越重視,，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高，近幾天通過對南大明宮,、紅星美凱龍等大型家具賣場的調(diào)研,。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多，生產(chǎn)商花樣迭出,，款式多樣,、顏色討巧、功能強大,、顏色各異的家具比比皆是,。并且家具行業(yè)的市場充分細化，比如,，有給兒童房的家具如芙萊莎,、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽迪克,、洛卡伊等品牌,。

各家店，就板材,、款式,、耐用度不分伯仲。而當(dāng)代消費者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺,、擺放物件,、盛放東西那么簡單。家具已經(jīng)成為一種文化,，體現(xiàn)主人獨特品味和審美情趣,，已經(jīng)成為一種標(biāo)簽,。板式家具、軟體家具,、紅木家具在個家具市場比比皆是,，民用、辦公用,、賓館用也都在家具市場隨處可尋,。下面,，就舉例介紹我所在家具市場調(diào)研的成果吧,，我把他們都經(jīng)過了分類進行介紹。

a）歐美式風(fēng)格家具,。設(shè)計方面高貴,、典雅、色彩艷麗,、線條流暢,，通常輪廓和各個拐角都是對稱的,，并享有金銅，刻畫細致,，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強的裝飾性及華麗性,，嚴(yán)謹(jǐn)富有濃厚的文化底蘊,。相比較而言，美式家具有更強的實用性,，不追求張揚,。歐美家具多采用框架式，面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻,，內(nèi)部填充以海面,、太空棉為主。歐美家具舒適大方,，但是對于小戶型及小房價使用不是十分合適,，并且價格較高。品牌：露依莎

b）英式田園風(fēng)格,。英式田園風(fēng)格又稱為英式鄉(xiāng)村風(fēng)格,。設(shè)計方面表現(xiàn)出悠閑、舒適,、自然的田園生活情趣,。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇,。給人以自然回歸感,。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條,，無處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝,，流暢的曲線,，勾勒出完美的造型。品牌：溫莎情緣

c） 中式木制家具,，多以明清式為主,。造型渾厚洗練，穩(wěn)重大方,，比例適度,，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢,，裝飾線腳細致,，樸實無華，一線一面,。重雕工,，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主,，深沉古雅,。具有很強的中國民族氣息，故價格很高,。品牌：年年紅

d）多功能性家具,。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛,。多功能家具顧名思義及多功能為一體,。占用空間少，功能性極強,，具有很強的靈活性,，可折可伸。例如最簡單的床與沙發(fā)的結(jié)合,。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求,，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎,，具有現(xiàn)代氣息,。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時尚,、現(xiàn)代的口味,。

以上，就是我近幾天通過對家具市場的調(diào)研而做出的介紹,。進過對家具市場的調(diào)研我認(rèn)為現(xiàn)在的家具市場的家具琳瑯滿目,，各種家具樣式各不相同,，對于選擇家具，每個人都要根據(jù)自己的實際情況選取適合自己的,，舒適的家具用品,。當(dāng)然更要重視家具的品質(zhì)，當(dāng)然我個人我更相信品牌的力量,。

在接下來的設(shè)計中,，我打算做一些復(fù)古的家具，我覺得鮮亮的“中國紅”能擺脫沉悶的氣氛,，不過我覺得搭配的數(shù)量不宜多,。在素淡色調(diào)的家具中做一下點綴就好。我想做一個展示格款式的鞋凳,。中國紅色調(diào)的漆凳,，長條形的款式設(shè)計不但可以滿足兩三個人一起更換，下面還設(shè)有三個收納閣,，可以幫助收納鞋子和其他物品。長條邊機我是想擺放在門口玄關(guān)處,，在空白的墻壁前擺放一張中國紅的邊機,，不但顏色喜慶，更會給每個進們的人一種喜悅之感,。

市場營銷調(diào)研報告 蘋果手機市場營銷調(diào)研報告篇十二

隨著國外強勢品牌的進入,，以及國內(nèi)小亂差的品牌競爭格局的困擾，國內(nèi)有實力的企業(yè)將展開品牌競爭的步伐,。

二三級市場將成為眾多大品牌新的市場開拓點,。隨著60—70年代基本趨于老齡化，穩(wěn)定化,，以及一級市場競爭的加劇,。新一代的年輕人將成為夯實的消費群體，二三級市場將成為新的品牌戰(zhàn)場,。

渠道多元化體現(xiàn)在很多方面,，原來整個地板包括陶瓷建材行業(yè)都是封閉渠道，都是自建渠道以專賣店為主,。近兩年來看這個開始有變化,，一個是精裝修，精裝修的比例在逐年提升,，國家有宏觀的政策指導(dǎo),，也有房地產(chǎn)公司通過精裝修增加其附加值盈利目的的考慮。再者就是跟裝飾公司合作,，再加上團購,、異業(yè)聯(lián)盟這個逐年在增加,。

原材料經(jīng)歷了一些演變，從最早開始我們所使用的地板是東北的樺木,、椴木,、曲柳，后來到了西南,，再后來到了東南亞,，以泰國、緬甸為主,，泰國現(xiàn)在禁止出口,，緬甸現(xiàn)在也比較嚴(yán)格了，未來隨著全球變暖,，環(huán)境惡化的影響,，綠色環(huán)保的聲勢將會越來越高漲，原材料的控制及新材料的.開發(fā)將是企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢,。

由于前一階段來的無序化競爭,，目前國內(nèi)存在著很多市場空間，也缺少強勢品牌,，因此從目前來看,，未來我們將看到更為集中的強勢地板品牌名單，更為專業(yè)多元的品牌新品出現(xiàn)在人們的視線之內(nèi),。

市場營銷調(diào)研報告 蘋果手機市場營銷調(diào)研報告篇十三

定量項目

1,、問卷設(shè)計

美意天辰根據(jù)多年的實踐經(jīng)驗，制定了專業(yè)的問卷設(shè)計模版,，保證了研咳嗽鄙杓頻娜嫘院褪導(dǎo)什僮饜浴

另一方面美意天辰公司研究人員根據(jù)研究目的和內(nèi)容調(diào)整調(diào)查提綱或問卷,，提綱或問卷提交給客戶修改或共同討論，并進行多個試訪,，由美意天辰公司研究人員修改問卷客戶最后確認(rèn),。

2、項目培訓(xùn)

平時在接受任何項目之前,，所有的訪問員都必須接受嚴(yán)格而深入的基礎(chǔ)培訓(xùn),，目的是使他們了解取樣方法的原則和重要性，調(diào)研運作方法,，訪問技巧,，包括提問和追問的技巧。我們將要求訪問員模擬訪問并提出指導(dǎo)直到滿意為止,。

針對每一個具體的項目,，訪問員都會就問卷及該項目的特別要求得到詳細的培訓(xùn)，并安排試訪,。

項目培訓(xùn),、試訪和試訪總結(jié)將保證每一個訪問員對問卷有同樣的理解并學(xué)習(xí)必要的訪問技巧,。

3、試訪及訪問控制

在項目正式開展前做10個以上的試訪,，以保證訪問員熟悉問卷流程,。

訪問員將嚴(yán)格按照督導(dǎo)的要求進行訪問，如果是新的訪問員督導(dǎo)將陪訪1戶,。

客戶可陪同訪問員實地入戶訪問或來觀察街訪,。

在每個訪問員結(jié)束個訪問后，督導(dǎo)將召集所有人進行訪問總結(jié),。

在每天訪問完,，督導(dǎo)會統(tǒng)計項目進度，如客戶要求我們可每天提供項目進度報告,。通常我們半個星期提供一次,，項目進度報告包括我們接觸的人數(shù)和成功的訪問，或者是細分到某個類型的人數(shù)(根據(jù)客戶要求來定),。

4,、問卷審核

項目督導(dǎo)有責(zé)任對以完成的問卷進行100%閱卷和審核，以確保訪問員對問卷理解沒有問題,，如果有問題將隨時進行補充訪問和更正,。

另外，美意天辰公司有獨立于訪問之外的質(zhì)量督察部門負(fù)責(zé)問卷審核工作,。40%問卷的所有問題都將被再次審查過，其中20%的實地復(fù)核,，20%的電話復(fù)核,，以保證問題的完整性和問卷質(zhì)量。如果這40%的問卷有值得懷疑的地方,，我們將加大抽查比例,。如果發(fā)現(xiàn)某個訪問員質(zhì)量有問題，我們會將其問卷作廢,，由其他訪問員補回等量的訪問,，確由此造成的損失由美意天辰公司承擔(dān)。訪問員有嚴(yán)重作弊行為,，將會被公司開除,。

5、編碼與數(shù)據(jù)分析

30%-50%的問卷的開放性將被用來編制碼表,。所有的碼都將被編碼督導(dǎo)二次審核,，以保證開放問題的正確性。

審核完的問卷將會被及時移交給數(shù)據(jù)處理部門,。美意天辰公司有專門的數(shù)據(jù)軟件將數(shù)據(jù)進行兩次錄入以保證錄入數(shù)據(jù)的正確性,。數(shù)據(jù)還會進行進一步的清理以保證其邏輯性和一致性,。發(fā)現(xiàn)有問題的答案，數(shù)據(jù)部的同事會將問卷找出退回訪問部督導(dǎo)進行回訪,。

6,、保密原則

美意天辰公司將會對客戶所有資料保密。在未經(jīng)過客 戶允許的前提下,，絕不會將項目有關(guān)信息透露給第三方,。

定性項目—座談會為例

1、研究設(shè)計準(zhǔn)備

根據(jù)客戶的行業(yè)特點,，選擇合適的有經(jīng)驗的座談會主持人,。

座談會大綱/及流程的研究設(shè)計，并交由客戶討論,。

2,、項目的執(zhí)行準(zhǔn)備

與項目負(fù)責(zé)人確認(rèn)被訪者條件/分組/特殊配額/場次/時間/其他項目要求等。

約人控制:8人的標(biāo)準(zhǔn)會應(yīng)預(yù)約至10-12人,，同一訪問員的約人數(shù)不應(yīng)超過1個,。

在會前2-3天有項目督導(dǎo)親自派發(fā)邀請信，并檢查所有設(shè)備是否正常運轉(zhuǎn),。

會議記錄員的篩選及確認(rèn)及培訓(xùn),。

3、會議現(xiàn)場

調(diào)試設(shè)備,、會場布置,。

被訪者到會后再甄別，選出8位最合適者正式開會,。

被訪者進入會場后,，將被訪者背景資料填好交給客戶、主持人,、及記錄員,。

確保記錄/翻譯/錄音錄像(換帶)工作。

會后發(fā)禮品,，致謝,，會場清理。

4,、會后工作

整理錄音/會議記錄/其他資料,，送交客戶。

所有資料歸檔

美意天辰公司針對營銷管理的每一個步驟都擁有完善的市場研究模型,。這些模型能最大程度地解決客戶所面臨的決策問題,，并為美意天辰的研究人員提供了完整全面的研究模版。

美意天辰的研究人員認(rèn)為

1、研究人員首先要評估客戶在做出某項決策時的信息需求,。

2,、研究人員必須提供客觀的可直接供決策使用的信息。

3,、研究人員必須根據(jù)信息所反映的情況,，與客戶一道定義出相關(guān)問題的決策。

4,、研究人員還必須與客戶一道致力于決策的最終貫徹執(zhí)行,。

美意天辰——更多的增值服務(wù)

總之，我公司愿以自己精深的專業(yè)知識,、良好的行業(yè)信譽以及“用心為客戶服務(wù)”的經(jīng)營理念,，為信賴我們的客戶提供超值的服務(wù)，與陪伴我們成長的客戶一道共創(chuàng)新的輝煌,。

市場營銷調(diào)研報告 蘋果手機市場營銷調(diào)研報告篇十四

（1）調(diào)研由來

由于超市自有品牌商品在價格和品質(zhì)上的優(yōu)勢很明顯,，小到紙巾、紙杯,、面包,、飲料，大到食用油和床上用品,，品種繁多的自有品牌商品在零售市場悄悄蔓延,。國內(nèi)本土超市的自有品牌市場潛力巨大，同樣面臨這外來超市的競爭壓力,，我國超市自有品牌商品將以何種趨勢發(fā)展,，我國超市自有品牌發(fā)展的制約因素在哪、這些問題都有待解決,。所以對超市自有品牌商品消費者的認(rèn)知情況調(diào)查十分有意義,。

（2）研究目的

本次的調(diào)研其目的是了解長春市內(nèi)大型超市自有品牌商品的擁有情況，消費者對超市自有品牌的任職情況和消費情況進行調(diào)查,，以掌握市場自有品牌在我國的現(xiàn)狀，并以此為基礎(chǔ)對未來超市自有品牌在我國的發(fā)展情況進行預(yù)測,。

（3）調(diào)研的基本說明

本次調(diào)研的對象是長春市內(nèi)各個大型超市自有品牌,，內(nèi)容是了解其擁有情況和消費者認(rèn)知購買情況，主要應(yīng)用觀察發(fā)和詢問激發(fā)急需調(diào)研,。時間是從6月30日到7月18日,，小組成員有侯杰、賈冰雪,、金嘉黎,、陸璐、薛麗麗五人，均為市場營銷專業(yè)的在校學(xué)生,。

通過這次調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)超市主要品牌商品在中國市場潛力巨大,，相比之下外來大型連鎖超市的自有品牌別本土的大型超市自有品牌做的要好。但總體來講超市對自己的自有品牌商品宣傳力度不夠,，消費者對超市自有品牌的認(rèn)知度較低,。 針對以上問題我國本土超市要盡快壯大自己的實力，招攬自有品牌產(chǎn)品研發(fā)上的人才,，積累實力和經(jīng)驗,，擴大子的自有品牌商品找國內(nèi)的銷售量。尤其在自有品牌商品的宣傳上要著重加大力度,。

1.文案調(diào)研成果分析

（1）自有品牌漸成超市競爭法寶：

自有品牌在國內(nèi)已經(jīng)有很長的時間,，但是做得好的還是像家樂福、沃爾瑪,、易初蓮花,、屈臣氏等外資零售商。在國外,，自有品牌能夠占到銷售的40％－50％,，毛利率相當(dāng)高，自有品牌將成為零售商最終的競爭領(lǐng)域,。在國內(nèi)自有品牌商品利潤空間巨大,，前景看好，國內(nèi)有實力的大型超市要加大自有品牌商品的`研發(fā)與銷售搶奪這一利潤,。

（2）自有品牌商品商機巨大：

自有品牌商品的銷售正成為連鎖零售企業(yè)銷售方式的新趨勢,，將成為超市重要的利潤來源，對于剛剛介入自有品牌商品銷售的本土超市來說,，發(fā)展空間廣闊,，蘊藏著巨大商機。在商業(yè)競爭日益激烈,、零售業(yè)利潤增長有限的情形下,，發(fā)展自有品牌成為商家降低成本、提高利潤有效途徑之一,。一般商家都可以選擇從那些消費頻率較高,、銷售價格不高、市場份額較大的商品開始做起,，這樣利于提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,。得到消費者的認(rèn)可后，就會擁有一些固定消費人群,。目前大多數(shù)本土連鎖超市對自有品牌的開發(fā)仍處于嘗試和萌芽階段,，這反映在超市中自有品牌商品數(shù)量不是很多,，自有品牌涉及的品種所占比重比較小，銷售量也不大,，真正有了自有品牌效應(yīng)的商家也不多,。”據(jù)分析,，一方面,，與歐美的成熟市場相比，國內(nèi)市場經(jīng)濟發(fā)展的時間還很短,，本土零售企業(yè)的規(guī)模有限,，還沒有形成超級連鎖，開店數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模上還沒有形成真正的競爭優(yōu)勢,。另一方面,，國內(nèi)零售企業(yè)在自有品牌的產(chǎn)品研發(fā)上缺乏人才、實力和經(jīng)驗,，目前主要集中在一些簡單的低端產(chǎn)品上,。從研發(fā)到營銷，這是一項復(fù)雜的工程,。只有當(dāng)零售商從研發(fā)做起,，掌握了網(wǎng)點資源、市場信息,、有效消費者等一系列資源之后,，產(chǎn)品才會暢銷。

（3）中國超市自有品牌發(fā)展的制約因素：

首先連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人重視程度不夠,！雖然每一個連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人都會這樣說：“我們非常重視自有品牌,，自有品牌是我們未來發(fā)展的希望所在，是我們未來的核心利潤所在,，是我們未來的核心競爭力所在……”,。但是國內(nèi)連鎖百強企業(yè)，設(shè)立獨立的自有品牌發(fā)展部的很少,，負(fù)責(zé)人素質(zhì)不夠,，在資金、人力,、物力等資源的投入上與連鎖企業(yè)其它重點部門相比很少,。其次公司的核心領(lǐng)導(dǎo)人對自有品牌存在錯誤思想和認(rèn)識。

多國內(nèi)連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為自有品牌就是簡單的在產(chǎn)品上面貼一張標(biāo)簽,，沒有多少技術(shù)含量，認(rèn)為自有品牌不需要也沒有必要太多投入,，因為當(dāng)前狀況下就有不錯的收益,！還有一部分核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為建立品牌需要大筆的資金，大量的人力和物力，連鎖企業(yè)不具備這樣的條件,！還有一部分連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人寧愿花費幾十萬,、上百萬引進一個優(yōu)秀的店長、采購總監(jiān),，也不愿意花十多,、二十萬引進一個品牌經(jīng)理！在這樣的思想下,，做好自有品牌只不過是美好的愿望罷了,！