光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

白酒月銷售工作計劃1000字 白酒銷售月工作總結(jié)與計劃篇一

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶羣體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峯期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峯時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人羣的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，在xx年年末的時候，我報考了xxx大學(xué)的xxxx專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20xx,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。

針對白酒市場"老白汾"調(diào)價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情,。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人,，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道,，把渠道維護(hù)好,，就算再是新品也不愁沒人賣,。

再者我的想法是,，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊,，把銷售放在第一的,，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。只要有策略,，并且堅持做下去,，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴(kuò)大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細(xì),，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡,、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動消費的目的,。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法,。

沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量,、降低了庫存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn),、帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益,。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不理想,，事倍功半,、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張,、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力,，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不理想帶來的消極因素,，縱使銷售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊：利的方面：投入小,、風(fēng)險小。

弊的方面：銷售不理想,、庫存壓力加大,、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失,，市場萎靡,。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的?，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了!在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道,，并不斷的發(fā)掘新的客戶羣和市場是立于不敗之地制勝法則,。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴,，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手,，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情。

另一方面就是渠道,，每一個做過酒類的人,，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,，只要有足夠的渠道,，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒人賣了,。再者我的想法是,，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊,，把銷售放在第一的,，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。

只要有策略,，并且堅持做下去,，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴(kuò)大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細(xì),，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,，"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期,，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機(jī)會,。

針對老白汾的這次調(diào)價，對經(jīng)銷商和消費者來說,，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合,，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機(jī)會,。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢,，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季,，我們主要以做市場為主,，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源,，為旺季做好鋪墊工作,。擴(kuò)充終端市場，尋找新的發(fā)展方向,。向宴會進(jìn)攻帶動消費,。在老白汾調(diào)價的今天，高端羣體宴會消費如果及時切入,，將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費羣體,。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費羣體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題,。首先我想應(yīng)從通路作為切入,，因為現(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤,，肯定是對財力和人力的損失,，在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定,，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻，資源利用及時,，對以后銷量和影響將會起到一定的,、超乎想象的作用。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西,。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,，但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場;如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展,。1,、市場定位：確定主攻目標(biāo)羣體和發(fā)展方向;2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略,，在運(yùn)行當(dāng)中,，我們目標(biāo)不變，框架不變,，變的只是一些結(jié)構(gòu),。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。

白酒月銷售工作計劃1000字 白酒銷售月工作總結(jié)與計劃篇二

提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項工作,，確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成。具體白酒銷售計劃如下：

首先抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)白酒營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

白酒市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持,。

白酒月銷售工作計劃1000字 白酒銷售月工作總結(jié)與計劃篇三

一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

白酒月銷售工作計劃1000字 白酒銷售月工作總結(jié)與計劃篇四

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,，鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗,。

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有1個大幅度的提升,。

**市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)1步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)3個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對市場個進(jìn)1步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火之際一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和之際再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)1步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力,，

(一)積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作

為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序,，我們受國家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》2個管理標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助商務(wù)部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。

面對水資源供求形勢的日趨嚴(yán)峻,，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》,。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題,，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo),，同時按照要求,，通過各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測,，編制了××年,、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額,，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時的水資源安排,?！镀【乒I(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)》于××年發(fā)布，月,，國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和推進(jìn)會,，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳,。

黃酒分會在中國食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭,，會同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè),、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標(biāo)準(zhǔn),。最后的函審稿在分會xx屆五次常務(wù)理事會上征求了意見，以后又以函審稿形式,，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見,。根據(jù)xx屆五次常務(wù)理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，要求列入××年的標(biāo)準(zhǔn)制訂計劃,。

葡萄酒分會協(xié)助標(biāo)準(zhǔn)化部門修訂了葡萄酒國標(biāo)，現(xiàn)已修改完畢上報,，等待上級審批發(fā)布;

根據(jù)《全國食品標(biāo)準(zhǔn)-××年發(fā)展計劃》的要求,，今后各種香型的高、低度白酒合并為1個標(biāo)準(zhǔn),。白酒分會組織了《濃香型白酒》《清香型白酒》《米香型白酒》,、《固液法白酒》標(biāo)準(zhǔn)的研討工作，為今后標(biāo)準(zhǔn)合并做好了準(zhǔn)備,。通過廣泛征求白酒重點企業(yè)意見,，提出了《白酒污水排放標(biāo)準(zhǔn)》具體修改意見;參與了《酒類商品零售規(guī)范》和《酒類批發(fā)企業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》商業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作;

酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術(shù)指標(biāo)統(tǒng)計方法，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓(xùn)考試的部份試題,。參與完成酒精水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的修訂,，并于××年月日該標(biāo)準(zhǔn)獲原則通過，待國標(biāo)委審批,。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作,，并獲通過。參與二氧化碳國標(biāo)的修改,，參與固液白酒標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作,。

白酒月銷售工作計劃1000字 白酒銷售月工作總結(jié)與計劃篇五

20xx年的酒品種類很多，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手,，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道,，每一個做過酒類的人,，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,，只要有足夠的渠道,，把渠道維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒人賣,。

再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊,，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的,。只要有策略,，并且堅持做下去，就會有一定的收獲,，市場也會逐漸擴(kuò)大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊能堅持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡,、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動消費的目的,。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法,。

沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力,、促進(jìn)了生產(chǎn),、帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。弊的方面：加大了通路費用,、促銷的效果不理想,，事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張,、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力,，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不理想帶來的消極因素,，縱使銷售人員再有心做為又能如何,？消極的利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險小。

弊的方面：銷售不理想,、庫存壓力加大,、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失,，市場萎靡,。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要,！高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的?，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了,！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,，不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則,。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶,，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手,，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情。

終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季,，我們主要以做市場為主,，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源,，為旺季做好鋪墊工作,。擴(kuò)充終端市場，尋找新的發(fā)展方向,。向宴會進(jìn)攻帶動消費,。高端群體宴會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費群體,。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費群體中的影響面,，我們必須及時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,，因為現(xiàn)在這個季節(jié),，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失,，在時間上也是一種浪費,。目前首要是董事會需及時拍板決定,，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻，資源利用及時,，對以后銷量和影響將會起到一定的,、超乎想象的作用。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西,。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,，但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場,；如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展,。

1、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向,。

2,、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中,，我們目標(biāo)不變，框架不變,，變的只是一些結(jié)構(gòu),。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。

白酒月銷售工作計劃1000字 白酒銷售月工作總結(jié)與計劃篇六

一,、工作要求

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額x萬元,。

2,、適時作出計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

定期組織同行舉辦xx會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

白酒月銷售工作計劃1000字 白酒銷售月工作總結(jié)與計劃篇七

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

以市場鋪墊,、推動市場為主，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的`生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，但是會在實踐的過程中慢慢體現(xiàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20xx,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。

白酒月銷售工作計劃1000字 白酒銷售月工作總結(jié)與計劃篇八

針對白酒市場調(diào)價后,，現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手,，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情,。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人,，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道,，把渠道維護(hù)好,，就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人20xx年的工作計劃及想法,。

我的想法是,，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊,，把銷售放在第一的,，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。只要有策略,，并且堅持做下去,，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴(kuò)大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細(xì),，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡,、消極,。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動消費的目的,。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

另一方面就是渠道,，每一個做過酒類的人,，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,，只要有足夠的渠道,，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒人賣了,。再者我的想法是,，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊,，把銷售放在第一的,，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的,。

只要有策略，并且堅持做下去,，就會有一定收獲,，市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì),，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊能堅持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,，酒的品質(zhì)絕對沒有問題,，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機(jī)會,。

針對這次調(diào)價,，對經(jīng)銷商和消費者來說，他們對白酒的接觸又是一次新的磨合,，所以在他們磨合的這個過程,，我們是否抓住這次機(jī)會。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢,，展開全面大力的政策,，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季,，我們主要以做市場為主,，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源,，為旺季做好鋪墊工作,。擴(kuò)充終端市場，尋找新的發(fā)展方向,。向宴會進(jìn)攻帶動消費,。在白酒調(diào)價的今天，高端群體宴會消費如果及時切入,，將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費群體,。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費群體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題,。首先我想應(yīng)從通路作為切入,，因為現(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失,，在時間上也是一種浪費,。目前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻,，資源利用及時,，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用,。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西,。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場,，就需要加強(qiáng)市場定位和企業(yè)定位,。

1、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向;

2,、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略,，在運(yùn)行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變,，框架不變,，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面,。

20xx年,，我將圍繞市場行情和工作計劃展開工作，希望在新的一年里能夠越來越好!

白酒月銷售工作計劃1000字 白酒銷售月工作總結(jié)與計劃篇九

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xxx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的轟動,，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅,、憂傷和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨,。

(一),、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二),、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

2、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食"，已近年底了!

3,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);4,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

5,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說"選擇比努力重要",，經(jīng)銷商的"實力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度,、投入意識"等,，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。6,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點抓、抓重點",，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運(yùn)作奠定了基矗

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;3,、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5,、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三,、工作中的失誤和不足1,、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、xx市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快。

3,、xx市場xx的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,，對廠家過于依賴;(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強(qiáng)烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導(dǎo)致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以"xxx發(fā)展"為原則,，采勸一地一策"的方針,，針對不同市場各個解決。

1,、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;3、泗水：同滕州4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。四、"辦事處加經(jīng)銷商"運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)"辦事處加經(jīng)銷商"運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如"實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送、配合度"等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：

a,、管理辦事處化,，人員本土化;

b、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3,、運(yùn)作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

1,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種"物有所值,、物超所值"的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造,。

總之xxxx年的功也好過也好，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的xxxx年,，站在x年的門檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

白酒月銷售工作計劃1000字 白酒銷售月工作總結(jié)與計劃篇十

針對白酒市場"老白汾"調(diào)價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手,，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情,。另一方面就是渠道,，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好,，就算再是新品也不愁沒人賣,。

再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊,，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的,。只要有策略,，并且堅持做下去，就會有一定的收獲,，市場也會逐漸擴(kuò)大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊能堅持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡,、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動消費的目的,。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法,。

沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力,、促進(jìn)了生產(chǎn),、帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益,。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不理想,，事倍功半,、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力,，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已,，再有因為銷量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何,？消極的利與弊：利的方面：投入小,、風(fēng)險小。

弊的方面：銷售不理想,、庫存壓力加大,、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失,，市場萎靡,。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要,！高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的?，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了,！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,，不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則,。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶,，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手,，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情。

另一方面就是渠道,，每一個做過酒類的人,，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,，只要有足夠的渠道,，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒人賣了,。再者我的想法是,，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊，把銷售放在第一的,，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的,。

只要有策略，并且堅持做下去,，就會有一定收獲,，市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì),，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊能堅持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,，"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期,，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機(jī)會,。

針對老白汾的這次調(diào)價，對經(jīng)銷商和消費者來說,，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合,，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機(jī)會,。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢,，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高,。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季,，我們主要以做市場為主，細(xì)啃硬耕,，全力開赴可利用資源,，為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場,，尋找新的發(fā)展方向,。向宴會進(jìn)攻帶動消費。在老白汾調(diào)價的今天,，高端群體宴會消費如果及時切入,，將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費群體中的影響面,，我們必須及時把握和切入主題,。首先我想應(yīng)從通路作為切入,，因為現(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤,，肯定是對財力和人力的損失,，在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定,，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻,，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的,、超乎想象的作用,。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,，但是我們需要的是一個長久的市場,。所以我們必須考慮如何做市場；如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展,。

1,、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向；

2,、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略,，在運(yùn)行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變,，框架不變,，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面,。