時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇一

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時,，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位,。制作一個獨一無二的蛋糕,、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資,、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,，為了緩解激烈競爭的壓力,，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受,，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運而生,。考慮到我們大學生資金短缺的事實,，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè),，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌,，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風塘!

二,、企業(yè)介紹

1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2,、項目宗旨：打造都市避風塘,，引領(lǐng)年輕時尚!

3、項目宣言：我的蛋糕,，我的young!

4,、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：1、i ——我,，i cake——我的蛋糕,，就是diy蛋糕，自己動手制作,，世上獨一無二的蛋糕!

2,、i與“愛”諧音,，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店!,。

5,、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

每天會在店里播放一定的時間。

6,、宣傳口號：

我的蛋糕,，我的young!

注釋：young有兩個層面的意義，一方面,，是我們面向年輕群體的體現(xiàn),，另一方面，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕,，就有自己想要的樣子!

7、店面商標：

注釋：上邊一個蠟燭,，是字母“i”的變換,，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思,，再和蠟燭在一起,，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8、店面地址：

選擇學校附近,，靠近年輕人聚集區(qū),，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,，大家都會以簡便優(yōu)先的原則,，且，學校因為其生源的不斷更新性,，致使能保證客源的持久性,，所以選擇學校附近的地段)。

三個備選方案：

1,、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

面積：50平米

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地,，消費人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場,。

2,、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

面積：45平米

房源信息：臨主街，有上下水,，動力電,。消費人群以年輕人為主，人流量大,，消費能力強,。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè),。

3、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

面積：40平米

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,，緊鄰大學,，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲,，服裝店,，小吃奶茶店，人流量非常大,，純一層,，面寬8米，上下水,，動力電,，能注冊，適合各種服裝飾品,，品牌小吃,，西餐茶樓等行業(yè)。

9,、店面布局：

風格采用多樣化的布局,，諸如：童話版、歐版,、叢林版,、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人群的喜好,。(本身就是一個diy店,，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。)

周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,，大而且容易看,，方便大家制作蛋糕。

三,、 市場分析

我們主要分為兩部分來調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學生群體,，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析,。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二,。

1,、 問卷調(diào)查：

由于本項目主要面向群體為大學生本身，因此,，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學生,。

(注：有部分選項為多選,，故部分選項的百分比相加大于100%。)

1,、去蛋糕店的頻率：

女生對蛋糕的依賴遠大于男生,，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素,，以吸引更多的顧客,。

2、蛋糕的用途：

3,、市場滿足度：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,，雖然對diy蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是,，從另一方面講,，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用,。

4,、diy方式態(tài)度

總體來說，大家對diy方式還是很看好的,，因此,，我們還是有很大的發(fā)展空間。

5,、是否愿意花時間自己做蛋糕?

男生比女生更為理性,，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實際,，因此,，我們會從女生著重下手，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè),。

6,、蛋糕的價位：

7、蛋糕的尺寸：

8,、蛋糕的形狀：

圓形居多,，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕,，同時,，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

9,、擔心的問題：

衛(wèi)生安全,、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,，增加消毒設(shè)備,，并及時更新材料，以保證材料的新鮮,。

10,、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以,，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主,。

11、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多,。所以,，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。

12,、diy蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性,。因此，我們選擇在學校附近,，因為學校每年都有新生的加入,，所以，可以說,，我們的生源是源源不斷的,。

13、宣傳渠道：

大部分同學選擇的是“朋友推薦”,。因此,，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍,，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

(注：為了擴大投票的覆蓋面積,，我們采取多渠道,，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分,，統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成,。)

1、關(guān)注人群性別

女生比較關(guān)注蛋糕,，因此,，我們注重點還是在女生。

2,、關(guān)注人群年齡：

年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。

3,、關(guān)注者意愿：

我們的diy蛋糕店還是很有發(fā)展前景的,。

4、關(guān)注者擔心的問題：

與調(diào)查問卷的結(jié)果不同,，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題,，綜合起來看，還是時間比較重要,，所以我們制定了一系列的高效方案,。

5、來diy蛋糕店的頻率：

與問卷調(diào)查相同,，只有牢牢的抓住學生這個大的消費群體,，我們才能擁有源源不斷的客源。

3.前景預(yù)測

通過我們一個多月來的調(diào)查研究,，我們做過問卷調(diào)查,，發(fā)表過網(wǎng)上投票，也走訪過很多diy行業(yè)的商家,，總結(jié)出很多優(yōu)勢,。

首先，大家對diy的態(tài)度還是很友好的,，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來,，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西,。所以,，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果,。

第三,，我們本身就是一個大學生，從校園中出來,，我們很了解現(xiàn)在的學生想要什么,，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,。因此,，這勢必會成為我們良好的資源!

第四，通過我們自己的預(yù)算,，以及成功的案例,，開一家diy蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi)，這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講,，有很大的可行性,，以及低風險性,。

第五，我們走訪了很多的做diy生意商家,，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容,，足以見這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風險,，但是我們同樣找到了解決的方法,。

首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,，很多人都因為沒有時間久不會光顧,，因此，我們改進了技術(shù),，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

其次,，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以，很多人選擇了只來一次,。因此,，我們就需要一個不斷更新的生源，所以,，我們把店建在了學校附近,，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店!生意不斷!

綜上所述,，不難看出,，diy蛋糕店的情景還是非常可觀的,，只要我們有想法,，有信息，就一定可以實現(xiàn)的!

四,、 人員及組織結(jié)構(gòu)

三,、 財務(wù)計劃

1、啟動資金：10萬元,。(必要時,，可再申請7萬元貸款)

2、手續(xù)：(營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、注冊、稅務(wù)登記等)1000元,。

衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請辦理衛(wèi)生許可證(150元左右),。

營業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證,、負責人身份證、房產(chǎn)證明材料,、合同,、照片到當?shù)毓ど趟k理營業(yè)執(zhí)照(140元左右)。

稅務(wù)登記：辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證(100元左右),。

北京大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：

高校畢業(yè)生(含大學專科,、大學本科,、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起1年內(nèi),，免交個體戶登記注冊費(包括開業(yè)登記,、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本),、個體戶管理費,、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費,、經(jīng)濟合同示范文本工本費等,。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進行登記,，即可免稅3年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學生,，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為7萬元,，并享受貸款貼息。目前,，北京市民生銀行,、商業(yè)銀行等已開始接受大學生的創(chuàng)業(yè)貸款申請，這也是政府出臺的扶持大學生創(chuàng)業(yè)的政策之一,。貸款方式包括直接向銀行申請貸款,、申請科技型中小企業(yè)貼息貸款、利用新技術(shù)成果或知識產(chǎn)權(quán)進行擔保貸款等,。

3,、店面：租用，海淀區(qū),，/月,。

1、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面積：50平米

租金：21000 元/月 (半年付)

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地,，消費人群不容質(zhì)疑,。是一個極好的商鋪經(jīng)營場所,。

2、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

房屋類型：商鋪

面積：45平米

租金：9500 元/月

房源信息：臨主街,，有上下水,，動力電。消費人群以年輕人為主,，人流量大,，消費能力強。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè),。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電

3,、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面積：40平米

租金：10000 元/月

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學,，臨主路公交站牌集中,，周邊多家品牌餐飲，服裝店,，小吃奶茶店,，人流量非常大，純一層,，面寬8米,，上下水，動力電,，能注冊,，適合各種服裝飾品，品牌小吃,，西餐茶樓等行業(yè),。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電

4、機械設(shè)備：2萬元,。

燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元,。

打蛋機：20升恒聯(lián)1700元。

面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元,。

鮮奶機：1700元,。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作臺：不銹鋼的1000元,。

打蛋刷：三能牌37元,，耐高溫紙10元。

刮板：應(yīng)該是送的,。

裱花嘴：好的150元,。

5、門面及內(nèi)部裝修：1萬元,。

內(nèi)部各種風格各占不同地方,，但是以優(yōu)雅的格調(diào)為主,。

裝修公司：

公司名稱： 北京鴻昆世紀裝飾有限公司

地址： 海淀區(qū)北洼路甲28號萬景公寓705室

風格：溫馨、浪漫

6,、空調(diào)(一匹)：1500元,。

美的kf-23gw/y-x(e5)

7、原材料：1萬元,。

玉米粉,，低精粉、白糖,、色拉油,、塔塔粉等

8、廣告費：約2萬元,。

1、傳單海報等：

公司：小水滴設(shè)計工作室

形式：3折頁宣傳冊

設(shè)計費：1200元

印制：5000份(1元/份)

形式：傳單

制作費(包括發(fā)放費用)：0.1元/張

印制：5000張

形式：優(yōu)惠券(打孔)

制作費：0.5元/份

印制：500份

形式：海報

制作費(包括張貼費用)：5元/張(60*80cm)

印制：1000張

2,、網(wǎng)站廣告費：

形式：網(wǎng)站廣告

宣傳費：9000元/年,。

9、蛋糕制作參考資料：500元,。

10,、員工服裝費：900元。

300元*3=900元

11,、其他(顧客用一次性圍裙,、包裝物等)：5000元。

圍裙：2.5元/個

包裝盒：

會員卡制作成本：0.5元/個

12,、活動資金：1萬,。

六、營銷策略

(一)廣告宣傳

1,、海報傳單：

在各大高校發(fā)放傳單,，張貼海報。

前期：共5000張,。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告,。

后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展,，后期會開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕,。

3,、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

4、報紙雜志：

在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳,。

(二)營業(yè)安排

營業(yè)時間：

周一至周五： 6：00——23：00(針對顧客)

節(jié)假日： 24小時全天營業(yè)

營業(yè)內(nèi)容：

1,、顧客告知店員,，自己想做蛋糕、餅干,、提拉米蘇還是巧克力,，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉,，低精粉,、白糖、色拉油,、塔塔粉等,，量好適量的水，顧客只需攪拌,、烘烤,、造型，便能得到自己想要的糕點了,。

2,、我們還附帶經(jīng)營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點。

3,、我們實行會員卡制度,，即，凡一年內(nèi)來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者,，均可獲得一張精致的會員卡,，憑此會員卡，享受全場九折的優(yōu)惠,。

4,、凡我店會員，生日當天來本店購物,，均可得到一份特別的生日禮物,，給您的生日一個驚喜!不是會員的顧客，生日當天來本店消費,，均可得到一份生日賀卡及禮品,。

5、我們提供免費的照相服務(wù),，免費的為制作蛋糕的顧客拍照,，留下值得回憶的點點瞬間。如果顧客需要,，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客,。

6、店內(nèi)設(shè)置留言板，有什么想對朋友,、家人們說的話,，或者什么對我們的意見，都可以寫在上面,，我們提供免費的精美卡紙,，溫馨你我他!

七、 風險管理

在市場調(diào)研中,，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風險,，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先,，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此,，我們改進了技術(shù),，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來,。

其次,，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以,，很多人選擇了只來一次。因此,，我們就需要一個不斷更新的生源,，所以，我們把店建在了學校附近,，每年都有新生的到來,，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店!生意不斷!

再者，市場中存在我們的競爭對手,，我們必須時刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時刻進行廣告宣傳,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇二

一、麥香蛋糕店概況

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,。本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬元。

二,、經(jīng)營目標

1,。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三、市場分析

1,?？驮矗罕镜甑哪繕祟櫩陀校旱劫Q(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,。競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

四、經(jīng)營計劃

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,。開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位。

6,。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

今天的娛樂市場在也不是以前的“跑馬圈地”的時代了,，娛樂項目多元化已經(jīng)勢不可擋,。

現(xiàn)今市場的生存之道，只有不斷的改進服務(wù)質(zhì)量,，進行大膽的創(chuàng)新,，才可以在這個殘酷的市場競爭中繼續(xù)生存下去，并有所發(fā)展。

因此我們的想法就是創(chuàng)建一個溜冰場,。

第一部分：市場分析

溜冰是一項強身健體,，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們課余生活的娛樂項目,。

從目前大學的實際情況看,，我們發(fā)現(xiàn)學生的課余活動是相對單調(diào)乏味的，除了那些普通的籃球場,，足球場和簡陋的露天乒乓球場外,，工程校園內(nèi)確實還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂場所。

我們以顧客需求為導向,，計劃在還大校內(nèi)開辦一家旱冰場,，根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析，這個計劃是可行的,。

因此我們做了一次關(guān)于開辦旱冰場的市場調(diào)查(附調(diào)查問卷及統(tǒng)計表)結(jié)果顯示,，有53.4%的同學非常喜歡或喜歡這項運動，但是,，在學校附近只有一家旱冰場,，而且由于人員繁雜等原因有73.3%的同學很少去或幾乎沒去過。

此外,，調(diào)查結(jié)果還顯示有83.5%的同學贊成在校內(nèi)開辦一家旱冰場,。

工程的師生數(shù)量在8000人左右，南院的學生搬過來,，加上城西安置小區(qū)和安全分校市場空間情況更為可觀,，年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行，現(xiàn)在的大學生時間很多,，有些人會覺得很無聊,，溜冰可以讓他們打發(fā)無聊的時間，重新樹立自信心,，現(xiàn)在的'電腦用戶比較多,，天天呆在寢室里不怎么注重戶外運動，我們可以借此來給他們找回自信心,，由此看來,，我們的客源市場是非常大的，而且本著高質(zhì)量,，人性化服務(wù)的原則,，可進一步開發(fā)更廣大的潛在市場，前景比較樂觀,。

第二部分：創(chuàng)業(yè)思路

1)優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

如：有很好的發(fā)展空間，學校也支持大學生自主創(chuàng)業(yè),，管理也比較輕松,。

2)劣勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

對于溜冰場,，有很多的競爭者：kyv，網(wǎng)吧,，電玩城等,，其中網(wǎng)吧的實力最強。

開一個溜冰場需要的空間場地比較大,，選址要合理,。

3)機率：市場機率與把握情況。

在星沙地區(qū)沒有幾個,，機電有一個,，生意還可以，就是地板老化很嚴重,，設(shè)施不太好,。

4)威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

最大的威脅是溜冰場越來越高擋化,，大城市以具備以溜冰為主的娛樂城,，而且，有些已經(jīng)采用真冰溜冰場,，花費和護理場地較高,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。

作為大學周邊的溜冰場不需要很大的場地,，地板只需采用木質(zhì)或水磨的就可以啦,。

對于溜冰可以與大學生溜冰協(xié)會合作，增加知名度,。

招聘人員可與大學生勤工儉學合作,。

第三部分：對于溜冰場的具體規(guī)劃：

1)選址問題,。

我們從工程的實際情況出發(fā)，可選擇在一食堂四樓原有場地上,，遠離學生宿舍區(qū)和教學區(qū),，不會影響到同學正常的學習和生活。

此外,，大家來這里也相對比較方便,，可進入性強。

2)市場定位,。

由于大家主要是因為外面的旱冰場人員太雜而不去或很少去,，但外來人員的流入是不可避免的，而旱冰場仍以工程的校內(nèi)學生,，教職工及其子女,，和周邊一些的學生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場。

3)整體布局,，溜冰場面積大約700平方米,。

地板用棕色的木質(zhì)地板條鋪設(shè)，墻壁飾以簡單的溜冰動作畫面,。

吊頂,，以滑冰區(qū)的天花板中心為圓心，4米為半徑畫圓,，將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀,，在下方配一盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈,，造成一種夢幻的燈光效應(yīng),，注意，燈光不應(yīng)太亮或太暗,，而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換,。

冰場的護欄用不銹鋼做，在場地內(nèi)有供滑冰者休息的簡易看臺,，此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設(shè)計,，供滑冰高手使用或表演，我們會在入口處用明顯的標志牌指明,。

登記處(領(lǐng)鞋以及還鞋處)設(shè)在離門口 3米的位置,，為封閉的房子，顧客可以一進門就登記,，而且封閉式可以使整體看起來很整齊,，不凌亂。

登記領(lǐng)鞋后,，顧客就可以進入右方的換鞋區(qū),，我們在這里設(shè)有二十個座位,，和十五米鞋架，為顧客提供了充分的方便,。

由換鞋區(qū)往里走就是洗手間了,，設(shè)計為兩個完全封閉式，男女分開,，門板裝飾與地板相同,。

在登記處，這是對外服務(wù)的窗口,，服務(wù)態(tài)度要好,，服務(wù)速度要快，給每雙鞋編號,，不要取錯鞋或登記錯誤,。

對于洗手間這個附帶服務(wù)設(shè)施，我們不能忽視它,，應(yīng)該做到干凈,，無異味。

在設(shè)備方面,，我們準備的冰鞋數(shù)量(男女80雙)：

女鞋

普通型35,，2雙

38，7雙

36和37各10雙

男鞋

普通型39,，4雙

40,，8雙

這樣，我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋,，令他們滿意,。

內(nèi)部管理。

主要體現(xiàn)在人員和時間的管理,。

經(jīng)過商量后,，我們決定雇傭總?cè)藬?shù)為2人。

一人負責領(lǐng)鞋和還鞋;一人負責吧臺和點歌服務(wù),。

服務(wù)人員應(yīng)具補位的思想,，發(fā)揮團隊精神，將我們的服務(wù)做到最好,。

第四部分：促銷策略

1)產(chǎn)品策略：

服務(wù)區(qū)——這是我們的特色服務(wù)之處,，如圖所示，在滑冰區(qū)以外的左上角,，其形狀為四分之一圓弧,，各延伸2米，靠墻做飲料柜,，圍欄的外面有十二個凳子,，這樣充分利用了空間，而且使外觀不至于呆板,。

吧臺服務(wù)包括碳酸飲料,，果汁等簡單的飲料和零食，點心,，種類不用太多,，但能夠滿足顧客的一般需求。

在飲料和零食的定價方面,，我們應(yīng)該適中,，參考工程消費水平定價。

在溜冰者溜累了以后,，也可以進入服務(wù)區(qū),，享受服務(wù)。

其他顧客可以在吧臺處購買飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺外部享用,。

點歌臺可以設(shè)計為投幣點歌式,，顧客可以在吧臺處用現(xiàn)金換取點歌幣。

也就是說我們采取的是一種令顧客diy的服務(wù),，減少了我們的員工數(shù)量,，但同時不降低質(zhì)量，就像麥當勞肯德基那樣,。

2)廣告策略：

我們的旱冰場取名為“紫齊天空”,，響亮而親切。

一方面,，我們可以印發(fā)一定數(shù)量的傳單,，憑此傳單在開業(yè)的前三天來滑冰的打八折。

另一方面,，在學生易出入的場所張貼宣傳海報,，在學校廣播站進行宣傳。

傳單和海報的內(nèi)容要詳細寫清楚我們的地點,，營業(yè)時間,，提供服務(wù)的種類和收費等，風格簡單明了又吸引人,。

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創(chuàng)業(yè)計劃書完整版創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇三

很多人在諾大的商場很是迷茫,，為什么呢？因為他們不能夠買到稱心如意的衣服鞋子等服飾,，也不能夠展示自己的個性和個人魅力,。就這樣，那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求,。面對著這些千篇一律的服飾,，人們無從選擇,，因此標新立異的衣服就變得大受歡迎，成為人們的首選,。

由此,，我們便萌生了一個不走尋常路的想法，那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《__》,。這是一家通過手工繪畫進行自我改良的服飾店,，以青少年為主要銷售人群，它在人們的需求無法得到滿足時應(yīng)運而生,。它的獨特性,、唯一性和時尚性是如此的契合青少年的個性，避免了撞衫的窘境,，避免了個性無法展示的苦惱,，避免了跟隨不上潮流的腳步的擔憂,。

二,、項目概述

（一）服務(wù)宗旨及商業(yè)模式

服務(wù)宗旨：傳播追求時尚,，個性、潮流,、獨一勿二的消費理念,；搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費,，商家客源多多”,。秉承“不求獨一，只求唯一,；不求最好,，只求更好；質(zhì)量必優(yōu),，服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨,。

商業(yè)模式：通過建立“__”手繪實體店，向周邊大學生提供一個追求個性,、時尚,、潮流的平臺，并且提供自由創(chuàng)作的空間,，以此吸引大學生到“__”來尋找他們所需要的個性商品,；學生不但可以在“__”購買或是根據(jù)我們提供的材料進行自由創(chuàng)作，也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務(wù),，我們會根據(jù)情況進行采納,；當手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時，我們會及時開辟網(wǎng)絡(luò)平臺，增大客源量,。

（二）發(fā)展規(guī)劃

第一階段：運營初期,，由于人氣信譽方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢，所以我們必須做好宣傳工作,，讓更多的人知道“__”手繪店的存在,。而宣傳時，我們可以采用貼海報和發(fā)名片的方式進行消息傳播,，提起大家的興趣。

第二階段：當宣傳達到一定效果之后,，我么可以投入真正實施,，以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮，提高大家的興趣,。

第三階段：當“__”在__市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后,，進行服務(wù)項目拓展，吸引各類感興趣的人群加盟,，收取加盟費用以及會員參與手繪產(chǎn)品消費的交易提成費用,。利用會員的點評數(shù)據(jù)進行分析、挖掘,，為我們進一步改善營銷提供有益的指導,。

第四階段：當我們的手繪實體店在__市周圍運營成熟以后，有著較穩(wěn)定的客戶人群,，我們可以充分利用隊員的專業(yè)知識,，開辟網(wǎng)絡(luò)營銷店，擴大規(guī)模,，增加效益,，提升人氣。

三,、市場分析

（一）宏觀市場分析

1,、國家經(jīng)濟狀況良好、需求旺盛,。

根據(jù)20__以及本年度前_個月的調(diào)查報告顯示,，面對復(fù)雜多變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟運行出現(xiàn)的新情況新問題，黨中央,、國務(wù)院堅持實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,，不斷加強和改善宏觀調(diào)控，國民經(jīng)濟運行總體良好,，社會消費品零售繼續(xù)增長,，大學生這個新興群體總是不斷更新、不斷擴大，越來越多的大學生愿意花錢去追求一些具有自身個性和特征的新穎產(chǎn)品,。因此推出針對大學生這一消費主流群體而開辟一個手繪市場,，是有一定的市場發(fā)展空間的。

2,、手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè),，發(fā)展?jié)摿薮螅熬皬V闊,。

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)二手數(shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計的調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)現(xiàn),，目前__市場上還沒有一家專門針對大學生這一追求時尚和前衛(wèi)的消費主流群體的而開展的店面。其它地區(qū)也幾乎沒有,，手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些,，并且遍布不廣，而實體店鋪更是少得可憐,。然而作為21世紀的主流人物,，他們追求fashion的心一直沒有停止過，所以對我們而言,，在__發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大,，也很有前景。

3,、國家,、學校支持大學生創(chuàng)業(yè)。

為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力,，國家各級政府,、各部門紛紛出臺了一系列大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，比如免稅政策,、貸款政策等,。

為培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)熱情,，提高大學生創(chuàng)業(yè)能力,，各大高校都紛紛提供名師指導，大力支持大學生創(chuàng)業(yè),，扶持大學生自主創(chuàng)業(yè),。

（二）微觀市場分析

1、需求分析

經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，__市__區(qū)大學城在校學生人數(shù)遠遠超過_萬,，“__”手繪店運營初期將針對大學城內(nèi)的本科院校、高職高專等院校的在校大學生乃至高中生進行服務(wù),。20__年_月_日,，我們對__師專__多在校大學生進行了專項調(diào)查。

2、愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多,。

四,、競爭分析

（一）企業(yè)的優(yōu)勢

1、低成本的運作方式

低成本是手繪店的運作方式,，也是手繪店的經(jīng)營特點之一,，“__”屬于個性店，與普通店有所不同,，一般店是按批發(fā)價批發(fā)進貨,，然后自定零售價，按零售價出售,，以差價獲取利潤,，而我們的“__”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作，t恤不再就是t恤,，而是一件有個性的手繪t恤,，我們給產(chǎn)品增加了附加值,，以獲取可觀的利潤,。

2、獨特的銷售模式

手繪店因為有獨特的銷售模式,，會更吸引人,。“__”不僅是賣繪制好的物品,，而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片,，然后我們再根據(jù)顧客的要求去繪制，還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料,，讓她們自己繪制,。這樣特別的銷售方式，無疑是更能吸引顧客的光臨,。

3,、很少的直接對手

在__市__區(qū)的市場上，暫時還沒有手繪實體店,，所以我們沒有直接競爭對手,，這就減少了我們所面對競爭風險。

4,、個性的手繪產(chǎn)品

《__》銷售的產(chǎn)品,，每個圖案只用一次，絕不重復(fù),，堅持獨特,，堅持個性，每件t恤是獨特的個體，每個所屬者的專屬,。

5,、有利的品牌形象：時尚，獨特,，個性,，潮流

6、__在手繪t恤這方面還包含了情侶t恤,，而情侶購買情侶t恤后,，__將提供拍照服務(wù)，為顧客記錄下這幸福的一刻,。

（二）企業(yè)的劣勢

1,、團隊人員繪畫技術(shù)缺乏，只能付錢讓繪畫技術(shù)不錯的人來繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股,，但這無疑是增加了我們的成本,，增加了我們公司的負擔。

2,、團隊人員不多,，資金籌集又是一個問題，這將是最大的劣勢,，因為沒有雄厚的資本,，抵御風險的能力就會很弱。

3,、團隊人員都是大學生,，沒有足夠的經(jīng)驗，還不成熟,，也缺少相關(guān)的行業(yè)知識和實踐知識,。以至于顧客對我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會有所懷疑。

（三）競爭市場上的機會

公司坐落在__市__區(qū)__路,，處于大學城中,，最近的周圍就有__四所學校。學生數(shù)量多,，購買的機率就增大了,。

（四）競爭市場上的威脅

1、很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想,，認為顏料一定會褪色,，所以就會沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買。由此周圍的服裝店生意將會更好,，于我們不利,。

2,、一旦我們公司經(jīng)營的好，有了知名度,，就會有強勢競爭者的進入,，增加了我們的危險系數(shù)。

（五）競爭策略

1,、特殊的服務(wù)

①情侶購買情侶t恤,，__提供拍照留念的服務(wù)。

②提供顧客一個為自己關(guān)心的人手繪t恤或鞋子或包包或帽子的平臺,。

③團隊成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品,。

2、卡片兌換

在__消費五次,，就可憑每次的卡片來兌換一件產(chǎn)品,，任意挑選。

3,、給貧困地區(qū)的兒童捐獻手繪t恤,。

4、送給__區(qū)__路的清潔工手繪t恤,，無聲的宣傳我們的《__》,，讓更多的人被手繪所吸引。

五,、經(jīng)營管理

（一）目標市場定位

創(chuàng)業(yè)初期我們的目標市場就是__附近的各大高校和大學的年輕男女學生,。

（二）商品展示

1,、櫥窗展示,；

2、印發(fā)宣傳單,；

3,、視頻展示，在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品,；

4,、實品展示，動員親朋好友一起穿,，以此吸引消費者,。

（三）售后管理

1、專門準備一本筆記本,，記錄每一次顧客對我們的評價,。提合理意見者可贈送小小紀念品。

2,、若服裝鞋子有不足處,，可以適當提供免費維護機會,。但若是因為顧客本人保護不周造成，可適當收取整改費,。

六,、營銷管理

（一）營銷策略

1、產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線

在不同的時期,，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品,，以滿足消費者新穎的眼光和時尚的追求。并且在質(zhì)量優(yōu)先的基礎(chǔ)上實施創(chuàng)新,。

2,、價格策略——低價位的滲透策略

考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的，所以我們在一開始會對學生會員采取優(yōu)惠政策,，比如采取積分方式,，或是自由創(chuàng)作后我們免費幫忙拍照然后集結(jié)成冊等方式來吸引更多消費者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用滲透定價法,，薄利多銷,。為商家提供低成本的宣傳途徑。

3,、渠道策略——成本低的直接分銷短渠道

考慮到我們大學生剛創(chuàng)業(yè),，周轉(zhuǎn)資金比較少，所以我們要選擇短渠道,。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低,，銷售速度快，有利于我們小本生意的發(fā)展,。

4,、促銷策略——價格優(yōu)惠的促銷策略

對長期合作的消費者給予一定的價格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機會。同時節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠,。

（二）推廣策略

1,、海報宣傳；

2,、印刷“__”店鋪的名片,；

3、同學朋友的口頭宣傳,；

4,、實體感受，動員親朋好友試穿產(chǎn)品,，以便吸引顧客,；

5、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳,，利用qq,、msn等聊天工具加大宣傳力度,，同時在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。

七,、財務(wù)計劃

（一）資金來源

網(wǎng)站的資金主要來源兩個方面——創(chuàng)業(yè)小組投入,、個人借款。

1,、創(chuàng)業(yè)小組投入

由于大學生的資金有限,，剛開始由創(chuàng)業(yè)小組的四個成員每人投入__元作為實體店運行的啟動資金。

2,、個人借款

借款是前期資金的重要來源,。我們可以與指導老師商量，向他們借入一部分資金,，與此同時也可以尋找入伙人一起投資,。

八、風險分析與應(yīng)對

（一）投資風險

1,、在經(jīng)營成本方面,，需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個好的開始,，而一個好的地段莫過于市中心,、學校等人流量超大的地方，房價,、租金,，自然而來是非常高的。再加上那價格不菲的裝修費用,，這些資金對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學生來說,，的確是個風險，同樣也是個重大的考驗,。

2,、在經(jīng)營銷售方面,，需要慎重的估算出銷售量,，以便能夠準確的進貨。如果不能準確的估算出銷售量,，這對我們小型企業(yè)來說,，這將是個重創(chuàng)。

應(yīng)對措施：合理的把握好每一項產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)先,。對每個月的銷售量要準確的估算出數(shù)值,，以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去，從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾,。

（二）技術(shù)風險

在技術(shù)方面存在著一些風險,。由于工作人員的`失誤或熟練度不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會導致產(chǎn)品難以銷售。

應(yīng)對措施：加強對工作人員的技術(shù)培訓,，在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù),，盡量保證零失誤。

（三）團隊風險

1,、隊員均來自不同專業(yè),，意見可能有分歧；

2,、非專業(yè)人士,，繪畫技術(shù)水平不高。

應(yīng)對措施：每周開一次公司大會,，成員們進行交流意見,，以及對產(chǎn)品、市場等方面的見解,。每次ceo推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過,，以保證大家意見相同。

（四）管理風險

管理風險往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部,，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn),。如果不將管理制度完善，會導致企業(yè)內(nèi)部人員混亂,，工作人員工作不積極,。

應(yīng)對措施：合理完善公司管理制度，制定公司規(guī)章制度,，對違反公司規(guī)章制度,，工作態(tài)度不積極的人，嚴懲不怠,。

（五）質(zhì)量風險

質(zhì)量是整個企業(yè)信譽的標志,。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，這對企業(yè)信譽將是致命的打擊,。

應(yīng)對措施：對員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進行記錄,，對產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎金，而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法,，以提高員工的工作效率,。

（六）財務(wù)風險

我們都是尚未工作的大學生，沒有足夠的經(jīng)濟來源,，資金不足,，抗風險能力明顯較弱。

應(yīng)對措施：我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學生,，身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少,，這個時候就要向我們的父母,、老師以及親朋好友伸出求助之手。

九,、團隊組合

（一）團隊組織

__：ceo,，負責“__”實體店的整體運營、團隊的協(xié)調(diào)管理及風險分析,。

__：市場總監(jiān),，負責掌握市場動態(tài)，搜集資料,、采集圖片樣張,，進行市場分析。

__：財務(wù)總監(jiān),，負責財務(wù)數(shù)據(jù)的收集和管理,，進行財務(wù)分析、預(yù)算,。

__：創(chuàng)意總監(jiān),，負責網(wǎng)站創(chuàng)意產(chǎn)品、服務(wù)和活動的策劃,、宣傳和實施,。

網(wǎng)站以學生為主體運行，我們擁有青春,、活力,，更富有責任心，團隊成員對團隊事務(wù)會心盡力,，我們將以_%的熱情投入創(chuàng)業(yè)活動,。在創(chuàng)業(yè)初期很多時候都是一人兼多職，相互協(xié)調(diào),、分工合作,、團結(jié)共進。

（二）合作管理

團隊成員雖然有著不同的社會經(jīng)驗,、思想和特長,，但相同的是都具有不斷進取、勇于創(chuàng)新的能力,；,，有很強的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)能力，充滿自信和永不言敗的精神,，并且身體健康，有很好的革命本錢,。在創(chuàng)業(yè)過程中,，團隊成員將積極參與到企業(yè)的各項活動中,，相互積極合作，致力于企業(yè)長期發(fā)展,。

（三）責任目標

為發(fā)揮團隊高效的管理效果,，明確咱們“__”手繪實體店的目標以及每位成員的使命、角色和責任,；其次每位成員都要思考如何各司其職,、按時按量地完成任務(wù)，最后達成小組的目標,。

（四）會議機制

溝通可使團隊管理實現(xiàn)良好效果,，只有在一個開放、順暢的環(huán)境下,，才能發(fā)揮團隊管理的功能,。溝通在網(wǎng)站團隊管理扮演著相當重要的角色，因此團隊成員每個星期召開一次例會,，討論實體店在運營中出現(xiàn)的比較重要的問題,，并共同尋找應(yīng)對措施。

此外,，建章立制,，為規(guī)范“追夢隊”能夠很好的管理“__”的日常運作和各種活動，制定規(guī)章制度,，例如每個隊員應(yīng)該明確自己的職責,，準時完成任務(wù)；開會不允許遲到,，特殊情況需請假等,。適當時候，還可以手繪兩件t恤作為獎勵,。

簡而言之,，我們的“__”實體店擁有個性化設(shè)計、創(chuàng)新化宣傳,、戰(zhàn)略化銷售,、系統(tǒng)化管理，我們會以熱忱的服務(wù)和規(guī)范的運營,，從細處入手,，構(gòu)建良好的推薦和點評環(huán)境。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇四

引導語：茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻,，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎,。

項目介紹

1.1本策劃的目的：為有意投資本項目者提供充分的信息,。為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。

1.2公司介紹：本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化,，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美,、和、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù),。

1.3行業(yè)背景：隨著當今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大、越來越孤獨,，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的.問題逐漸增多的時候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機遇。我們一切一顧客為中心,，我們堅持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友；在這里,，你可以和更多人交流,，排遣孤獨；在這里,，你可以獨自一人,，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心,；在這里,，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里,，你也可以同朋友一起，品茶言歡,，共敘友情,；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生,。

1.4市場營銷：市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施,，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

1.5企業(yè)管理：公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃,。

1.6結(jié)論：本公司茶樓以休閑促文化,，將會有很大的發(fā)展前景。,，如果能取得足夠的投資,，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

經(jīng)營管理方案：

一、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,，通過提供書畫室古箏：茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

二、業(yè)務(wù)模式

1,、產(chǎn)品組合：茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品,、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化,、服務(wù)配餐,、演藝、音樂,；茶類：主要選擇大紅袍,、鐵觀音、信陽毛尖,、祁門紅茶,、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別,；產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子,、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),，后期可以接待外部茶藝表演活動,，增加收入結(jié)構(gòu)。

2,、價格組合：茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品,。品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定,。

3、促銷組合：茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

三、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉,、問天閣、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀,，其立于會所之中但具紅樓夢文化的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊,，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

四,、管理模式

1,、現(xiàn)場管理：現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂。茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2,、員工管理：員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3,、服務(wù)管理：服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美,、神韻美,、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客,、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù),、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4,、客戶管理：建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理,。茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理,、財務(wù)管理,。

五、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、塑造個性：茗雅堂茶文化個性名片解說

2,、多元嫁接：昆曲、餐飲,、音樂,、書畫、古籍等多元文化嫁接

3,、抓住長尾：互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心,。

4、激活傳統(tǒng)：融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇五

1.1本策劃的目的

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則,。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“ 傳承千年文化 ，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美、和,、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù),。

1.3行業(yè)背景

隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大,、越來越孤獨,，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇,。

我們一切一顧客為中心,，我們堅持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流,，排遣孤獨;在這里,，你可以獨自一人，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里,，你也可以同朋友一起,，品茶言歡，共敘友情;在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑模笃?，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。

1.4市場營銷

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向,，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

1.5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單,、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，,。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道,、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃,。

1.6結(jié)論

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景,。,，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇六

“咖啡館”一度是我國城市的時尚消費標志,。與相對落后的鄉(xiāng)村相比，城里人生活更加講究品位,。時尚青年相約走進幽雅怡然的咖啡館,，既是品味咖啡的濃香，更是享受時尚賦予的獨特感覺,。然而現(xiàn)在,，鄉(xiāng)村的生活城市化進程越來越快，在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)開家咖啡館的時機成熟了,。

1,、立項

現(xiàn)如今，農(nóng)民生活水平日益提高,，他們也開始向往享受生活,。所以，我想在有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開一間規(guī)模不算太大,，但溫馨時尚的咖啡館,。

2、選址

咖啡館是一個比較講求品味,、注重怡靜幽雅和溫馨浪漫氣氛的地方,，也是青年人談情說愛和消費休閑的重要場所，因此,，選址一定要講究,。可在小鎮(zhèn)臨街但較幽靜的地方,，或在一面臨街,，另一方面臨河的地方，既要突出鄉(xiāng)村特色,，又要注重環(huán)境協(xié)調(diào),，給人一種美的享受。

3、籌資

大約10000元左右即可,。5000元用于裝修,，5000元用于流動資金，主要用于進咖啡,、酒水,、煙等。

4,、前景預(yù)測

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，鄉(xiāng)村人民的生活水平越來越高，生活城市化特點十分出,，不少地方的鄉(xiāng)村已建起了高樓大廈,，街道、小區(qū)已經(jīng)顯出城市的風貌,。沿海一些經(jīng)濟發(fā)達地方,，現(xiàn)在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的建設(shè)與居民生活已與城市差別甚微。

從另一方面看,，我國對農(nóng)村發(fā)展的投入也越來越大,。加快農(nóng)村的小鎮(zhèn)建設(shè)，早已在發(fā)展規(guī)劃議事日程之中,，以小鎮(zhèn)為中心的農(nóng)村建設(shè)發(fā)展速度也越來越快,。

農(nóng)村小鎮(zhèn)的加快建設(shè)與生活城市化，給咖啡館商機提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)與可觀的后續(xù)發(fā)展空間,。

從顧客群的方面分析,，現(xiàn)在農(nóng)村青年普遍向往過城市化的生活，也能夠帶著女朋友或是伙伴走進幽雅時尚的咖啡館,，像城里人那樣享受溫馨與浪漫。

鄉(xiāng)村青年是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館的主要消費群,。鄉(xiāng)村青年人數(shù)眾多,，可以給鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意帶來足夠的消費人群，而且,，現(xiàn)在的鄉(xiāng)村青年生活很趕時髦,，談情說愛已不像上輩人那樣走田埂、鉆林子,、坐山坡,，而是想學學城里人，在咖啡館里約會,，享受人生最美好的時光,。趕時髦的渴望與向往是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意興隆的基礎(chǔ)?？梢哉f,，鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館,，生意潛力很大，有待開發(fā),。

5人員聘用

2至3人,。其中咖啡、水酒調(diào)配師1人,，兼職收銀與負責咖啡館的管理工作,。女服務(wù)員2人，生意淡時可1人,，兼職衛(wèi)生工作,。

6、經(jīng)營方式

經(jīng)營上要瞄準市場,，注重時尚化,，靈活多樣。如代客人訂做生日蛋糕,、代客人送花等等,。要經(jīng)常推出特色項目，如周末,、情人節(jié),、中秋節(jié)等等，都要搞活動,。同時,，要加大宣傳，將城里青年人吸引過來,。因為城里人過膩了都市生活,，到鄉(xiāng)下品味鄉(xiāng)村露天咖啡館的鄉(xiāng)村風情與鄉(xiāng)村韻味，感覺將比城里咖啡館更加別致,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇七

創(chuàng)業(yè)者姓名：葛文軍

2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

姓名：葛文軍 女 1975年4月出生

1996年至20xx年在國有企業(yè)從事黨政管理工作,。具有一定的財務(wù)知識，積累了一些的管理經(jīng)驗,。20xx年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制,，失業(yè)。

二,、項目市場評估及前景預(yù)測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,，又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長,。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口,。其中,，2-學齡前的兒童約500人。這樣一支強大的顧客隊伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場,。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中,，5 20xx年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間,。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,，市場不會下滑,。

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上,，有的高達千元,。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育,，他們則會選擇條件相對好一些,、收費適中的個體幼兒園。

2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸,，忙于生意，無暇照顧孩子,。國辦幼兒園定點接送,，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務(wù),，收費低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育,。開辦個體幼兒園，并在教育特色,、衛(wèi)生,、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長,。

目前,，在該村有1座小學，內(nèi)有學前班2個;有個體托兒所1所,，約100元左右,，個體幼兒園2所，收費約在150 170之間,，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項目,、價格和規(guī)范教學上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,，開辦的好，能夠占有20% 30%的份額,，或者更高,。

四、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時,，要利用好天時、地利,、人和,。

2.選址。除了在服務(wù)項目上多樣化,，同時,，選址很關(guān)鍵。地點顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素,。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠,。同時,，選在一樓，不僅方便家長孩子出入,，避免孩子登高危險,，而且不會影響樓上居民生活,。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大，但對吸引家長,、擴大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學。個體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證,。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證,，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任,。

5,、經(jīng)營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,，都會存在經(jīng)營風險,。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身,。

幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護,。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到,，即使老師教的再好,，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地,。反之,，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任,，幼兒園也就成功了一半,。由于家長的嘉許、推廣,，入托的兒童會逐漸增加,。

來自競爭對手的風險，如能在價格,、辦園特色,、教學質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手,。關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理,。

五、前景規(guī)劃

我認為,，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所,。麻雀雖小，五臟俱全,。個體辦園雖比不上國辦園的條件,，但不論從教室的布置、人員的安排,、教學計劃等等,，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度,、接送制度、作息安排,、保教人員制度等等一系列制度,。

如我在前面做的市場調(diào)查和評估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色,，在一年內(nèi)達到70 100個孩子應(yīng)不是問題,。我開辦的幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月,，有可能出現(xiàn)虧損,，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富，信譽越來越好,，家長也逐漸認可,，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。

2 5年內(nèi),，幼兒園趨于成熟,，隨著孩子的增加,，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園,，還可以增加特長培訓項目等等,。不僅擴大了幼兒園經(jīng)營，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題,。

六,、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期，計劃招大,、中,、小三個班，配3名帶班教師,，1名保育員,，1名炊事員，1名司機,，具體分工可見人員組織機構(gòu)圖,。

園長 1名

職責：對幼兒園全面負責，監(jiān)督指導員工對

七,、開業(yè)成本及財務(wù)評估

附表3 流動資金(月)

只算出先期投入成本還不夠,，還要做一個銷售收入預(yù)測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點,，不至于我們盲目投資,。我開辦的幼兒園在6月份開張，那可預(yù)測到明年5月份整個一年的銷售收入,。在開辦初期,，如能作好宣傳和招生，開張之月預(yù)計可達到50人,，隨著幼兒園的起步,、成長，通過家長的認可,、轉(zhuǎn)介紹和宣傳,，孩子會逐漸增加。見附表4 5,。

需要說明的是,，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節(jié)期間,，外來人口返鄉(xiāng),，會很大的影響孩子的數(shù)量，故在2月份幼兒園放假,，避免發(fā)生工資,、原材料等費用,，減少當月虧損。另外,，我開辦的幼兒園解決了學齡前兒童的入托問題,，算是福利事業(yè)，免一切稅費,。

有了銷售預(yù)測和成本計劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營,，每月都要有現(xiàn)金流入和流出,，為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力,，有必要做一個現(xiàn)金流量計劃,，見附表6。

通過銷售預(yù)測和成本計劃,，一年可實現(xiàn)利潤2萬6千余元,，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析，到年底,，可積累5萬余元的現(xiàn)金,，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展,。

八,、資金來源

通過上述的分析和預(yù)測，開辦這樣的一個幼兒園,，在開辦初期,，約須65000元的啟動資金。就我個人而言,，在辦園初期,，自己還能擔負開業(yè)費用，暫不想向親朋借錢和貸款,。我現(xiàn)在有存款7萬元,，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補償金。留出5000元,，加上我愛人1000元/月工資,，前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地,，可節(jié)省房租,。幼兒園的收費均為預(yù)收制，沒有賒帳,，可使每月有足夠的流動資金以應(yīng)付開銷,。如果幼兒園經(jīng)營的好,，在2年以后，我會擴大幼兒園經(jīng)營,。有了辦學經(jīng)驗和信心,，在擴園時，資金有困難,，再尋求親朋的幫助或貸款,，也會容易一些。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇八

公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司

注冊資金：100萬元,。

資金來源：獨資

公司宗旨：一個溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標!

公司理念：用心,、細心、誠心,、創(chuàng)新

公司簡介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料,、工程設(shè)計、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司,。家庭裝潢,，為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為寧波市,，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點,，加強業(yè)務(wù)拓展，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力,，以家庭,、門面、辦公室裝修為主線,，爭取承接到更高投資的大型項目,，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑,，打造自我的價值品牌,。該投資項目資金投入量少，回收期快,，利潤高,，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二.前言

近幾年來,，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛,，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費者的需求量不斷擴大,，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是,，在我們看到發(fā)展的同時,，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,，施工偷工減料,、以次充好，環(huán)保指標不達標,，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù),，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,，低價攬客。市場的無序競爭,，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障,。

在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場,。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計,、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過,，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機遇,，做好做大做強我們的一站式服務(wù)裝潢品牌,。

三.目標市場分析

店”風格所壟斷。無論是賓館,、酒店,、寫字樓或家居、商場,，統(tǒng)統(tǒng)以此風格包貼著建筑本體,。材料商更是抓住機會，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品,。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設(shè)計被廠家主導著潮流,，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比,，設(shè)計者們?nèi)狈Φ讱?、生搬硬套，使堆砌,、繁瑣,、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家,，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心,，浪費了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾,。因此,，正確可取的室內(nèi)裝飾風格，應(yīng)是引導進入了21世紀的人們,，把握對與否并清楚熟悉的時候,。讓室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念,，作為我們同時代共發(fā)展的設(shè)計要素,、成為我們的裝飾理念。

2.簡潔的設(shè)計特征簡潔并不是簡單,，簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華,，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮,、高度概括的抽象形式,。簡練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華,，它多半運用新材料,、新技術(shù)、新手法,，與人們的新思想,、新觀念相統(tǒng)一，達到天人合一,，以人為本的境界,。簡潔，是一種自然規(guī)律,，是文化提煉,，是大家手筆?！凹鹊窦茸?，復(fù)歸于樸?！?莊子語)“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡不宜繁,，宜藏不宜露?！?齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述,。

和形式的完整，更追求材料、技術(shù),、空間的表現(xiàn)深度與精確,。用簡潔的手法進行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設(shè)計師具有較高的設(shè)計素養(yǎng)與實踐經(jīng)驗,。需要設(shè)計師深入生活,、反復(fù)思考、仔細推敲,、精心提煉,，運用最少的設(shè)計語言，表達出最深的設(shè)計內(nèi)含,。刪繁就簡,，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔,，在滿足功能需要的前提下,，將空間、人及物進行合理精致的組合,，用最洗練的筆觸,，描繪出最豐富動人的空間效果，這是設(shè)計藝術(shù)的最高境界,。簡潔就是線條簡練、造型整潔,，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風格的完美結(jié)合,。試想，清雅,、自然的設(shè)計作品通過幾個塊面的穿插組合,，幾個點線就與其概括了一切復(fù)雜的形式，一氣呵成,，生動簡明,。將實用而又時尚的簡約風格與獨立、自我的個性融合在一起,，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風韻,。這樣，我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性,，才能品味出優(yōu)雅的生活,。

4.簡潔的認知簡潔構(gòu)成的審美性，因人而異,，人們的年齡,、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同,，產(chǎn)生的品味要求也就不同,。設(shè)計師有責任把人們引進一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界,，有義務(wù)提升人們的審美意識,，并讓這一國際風格隨著加入wto的到來，緩和著審美觀念的沖擊,，縮小著彼此審美層次的差距,。

四.服務(wù)介紹

1、簡中風格裝飾

2,、簡約風格裝飾

3,、家裝

4、室內(nèi)設(shè)計

5,、別墅裝修設(shè)計

6,、新中式裝修設(shè)計

7、市內(nèi)設(shè)計

8,、裝潢

9,、裝修

10、裝飾

五.目標市場推廣

產(chǎn)品展臺(spotlight e_hibits)在中國制造網(wǎng)首頁,、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進行,，對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶的認同和支持,。

室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò) ,、公眾兩大渠道。 在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站,。展示本工作室的技術(shù)及信譽,。還可在網(wǎng)站上，自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正,。

六.服務(wù)方案

1,、裝修前，請詳細閱讀本手冊和《房屋使用說明書》,，若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室,。

2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題,，如地漏是否暢通,，發(fā)現(xiàn)問題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。

3,、為了及時向您提供裝修管理服務(wù),，請將您家裝飾裝修的時間,、裝修項目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè)，即辦理裝修審批手續(xù),。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會告知您和裝修施工單位進行裝修時的注意事項,，并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責任保證書》,。上述兩份協(xié)議對物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為,、裝修施工單位及您的裝修行為進行了相應(yīng)的約定。

4,、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》,，為裝修施工人員辦理《臨時出入證》，方便施工人員正常進出;施工人員辦理出入證需準備其個人資料(1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件),。

5,、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結(jié)構(gòu),、管線拆改等帶來的隱患),，物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對裝修現(xiàn)場進行定期巡視。

6,、請將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員,，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在日常的巡視過程中，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無違章行為,。

7,、裝修完成后，物業(yè)服務(wù)企業(yè)會和您,、裝修施工單位共同對您的房屋進行驗收,，我們主要是對戶內(nèi)、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進行驗收,。

8、由于裝修期間會使用大量的可燃材料,，防火意識及器材一定要到位,，一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會加強巡視，另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施,，配備滅火器,。

9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑,，一個重量很輕的物品從高處墜落,，都會導致很嚴重的后果，這點您一定要告知裝修施工人員并進行約束,，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在此方面加強巡視,。

七.財政及人員規(guī)劃

公司財務(wù)結(jié)構(gòu)中,，初期投入資金100萬，資金主要用于公司提供裝潢材料,、工程設(shè)計,、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項投資少,，回收快,，收益大的項目。前二年估計盈利100萬,，以后通過先進管理降低成本,，將利潤率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負債表進行合理的增資,以便更好的開展公司業(yè)務(wù)!

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇九

(一)策劃背景

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，方便,、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品,，這種方式正慢慢推廣開來,。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場，網(wǎng)上有成千上萬種款式的商品,，為買家提供了不同程度的滿足,。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多時間是上班或?qū)W習,，這一部分人群絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購流程,，這對于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說，就有了穩(wěn)定的顧客和市場,。

(二)網(wǎng)店名稱：“___”時尚女士服裝店,。

(三)經(jīng)營模式：個人零售。

(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品,，其中包含t桖,、襯衫、裙子,、韓版休閑褲子上衣,、時尚包包、潮流男裝等,。

(五)網(wǎng)店特點：立足“時尚”,、“高貴”、“休閑”,。堅持讓買家進的舒心,，看的放心,，買的安心;品種豐富,，樣式齊全，滿足廣大女士、男士對個性美的追求!

二,、顧客定位

三,、價格定位

目前,，不管是現(xiàn)實市場還是網(wǎng)上市場,，服裝行業(yè)的競爭是顯然易見的。由于新網(wǎng)店信用不足,，影響力不夠,，必須以低價吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠家取貨,，價格低于專賣店一半以上,，基本是在百元左右。

四,、市場分析

(一)宏觀與微觀

現(xiàn)代女性,，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風”情結(jié),。韓版服裝受到熱烈追捧,，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴,，對于因上班和學習不能經(jīng)常上街的女性來說,，沒時間也沒心思買那么貴的衣服，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷售提供了一定的市場,。同時,，網(wǎng)上購買不需要更多的中間費用，價格也更低,。目前信用達到鉆以上的網(wǎng)店,，服裝價格都相對較高，而對于網(wǎng)店信用較低的新店來說,，只要把握住這一點,，一定會得到顧客的認可。

(二)競爭對手

就目前形勢看,，每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店,，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網(wǎng)店因為是新店,，級別比較低，而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級別,，是我們有力的競爭對手,。但由于我們加盟了摩村網(wǎng)店服務(wù)系統(tǒng),可以快速渡過起步期。同時,，就本網(wǎng)店自身而言,，因為是新店,，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié),，這同做得比較高級的網(wǎng)店相比,，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村,，將以摩村管家專業(yè)級的管理,把店鋪做得更加出色,。

(三)風險預(yù)測

優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足;我們專注于固定的商家,，買家能在第一時間拍下寶貝,，在最短時間內(nèi)受貨。

劣勢：由于信用級別比較低,，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌,，影響力不足;網(wǎng)店剛開業(yè)，經(jīng)營力度不夠;因為是兼職,，投入也就很少,，而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多，這對吸引買家的注意力來說,，非常難,。

存在的威脅：對于新店，很多不懷好意的買家,，會抓住其經(jīng)營弱點,，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐，或者給個差評,，這對于新網(wǎng)店級別的提升,，存在一定程度的威脅。

五,、營銷策略

(一)商品策略

每天保證有商品上架,，不斷地與上家保持聯(lián)系，準確地了解有關(guān)商品的描述;選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝,，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段,。系統(tǒng)做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪最前面,，同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客眼前。每一件商品的圖片,，都必須經(jīng)過ps處理,，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū),，上傳多件服裝,，作為店里最近比較熱賣的商品,。

(二)價格策略

從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件同其它網(wǎng)店相類似的商品的價格，然后以最低價格擺在淘寶上,，下一步相對提高運費,，以此吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝,，作為拍賣的商品,，規(guī)定一個適當?shù)膬r格，運費由賣家出,。隨著更多的人來網(wǎng)店購物,，價格方面要高低價相融。

(三)促銷策略

實行限時購買策略,，對一些與淘寶上熱賣的類似商品,，規(guī)定一個時間，對買家“先斬后奏”,。為了更好地刺激買家購買,，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝),，并且每增加一件再減1元,。

六、網(wǎng)店管理

(一)店鋪裝修

1,、店標要凸顯個性與時尚,，緊密結(jié)合服裝的特色;

3、寶貝名稱取寶貝特征,，通俗易記,。

(二)物流管理

主要以申通快遞、ems特快,、圓通和中通為主,，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當?shù)乜爝f公司聯(lián)系,、督促,當?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站,。

(三)顧客管理

1、誠信對待每一位顧客,，細心了解顧客對每一件商品的需求特性,，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家,，將其列為忠實顧客,，以后再購買，實行9折優(yōu)惠。

2,、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝通,，鞏固老買家,，利用他們?nèi)ふ倚沦I家。

3,、利用好旺旺聊天系統(tǒng),，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客,，聽取他們的看法和意見,。

(四)寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過ps處理,，以獨特的個性抓住顧客的眼球,。店鋪內(nèi)不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架,，同時下架一些點擊率不高的商品,。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述,。

(五)售后服務(wù)

出現(xiàn)質(zhì)量問題,，買家務(wù)必2天內(nèi)與網(wǎng)店聯(lián)系，提供照片依據(jù),。確定問題屬實后,，給予調(diào)換同款商品，郵費由網(wǎng)店承擔,。不管任何賣家,，不可能令買家100%滿意，每個產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率,，要盡力降低瑕疵率,。

以下不屬于質(zhì)量問題：有線頭，不合身,，有色差,，輕微的臟污，穿著不舒服,，細節(jié)有差異,，沒有圖片中的漂亮，上身不好看,，跟想象中不同,，等等。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調(diào)換郵費由網(wǎng)店承擔;如因大小尺碼問題,，買家要換貨,買家承擔往返郵費,。網(wǎng)店免費調(diào)換同款同色商品，均碼服裝則無法調(diào)換,。

七,、網(wǎng)店推廣與宣傳

(一)充分利用qq、博客,、論壇,、郵件等進行宣傳;

(二)與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網(wǎng)店推廣出去,。

八,、網(wǎng)店支付方式

支付寶交易