總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

公安第一季度個人工作總結(jié) 第一季度個人工作總結(jié)300字篇一

一,、工作中的成績

堅守崗位,，確保節(jié)日安全。伴隨牛年鐘聲的響起,，保安員始終堅守崗位,，她們放棄了與家人團聚的機會，只為讓廣大業(yè)主在溫馨,、和諧,、平安的氣氛中享受闔家歡樂的喜悅。保障了各小區(qū)的正常工作秩序,。

全員參與,，清掃積雪。進入二月,，接連而至的大雪沒有阻擋我們保安員的工作熱情,，大家在鏟除監(jiān)控室和刀閘周邊的積雪的同時，還積極幫助物業(yè)公司清掃積雪,。

安全檢查,，杜絕隱患。在大隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，保安一中隊和平門崗對所管轄區(qū)內(nèi)1035戶居民進行了水,、電、氣,、暖安全的入戶檢查,，針對小區(qū)內(nèi)直排式熱水器較多的情況，給住戶發(fā)放了安全信息提示單,，并詳細講解了注意事項及存在的安全隱患,。通過此次走訪，很大程度上提高保安隊伍的親和力,。

二,、加強崗位練兵，增強體能，提高素質(zhì)

為了提高隊伍整體素質(zhì),，增強隊員的體能和應(yīng)變能力，中隊對崗前培訓(xùn)不合格保安員利用休班的時間進行了再次嚴格的培訓(xùn),。通過此次培訓(xùn),，增強了保安隊伍整體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和集體主義觀念。

三,、狠抓班子建設(shè),，提高隊伍的凝聚力和向心力

通過組織民主生活會及“一對一”“一對多”“多對多”的促膝談心，使班子成員間誤會消除,，互相理解,，相互包容。從而更好的提高保安隊伍的凝聚力,。

四,、堅持嚴抓細管,，推進hse體系運行,，提高安全管理水平

定期召開安全生產(chǎn)會，學(xué)習(xí)安全文件,，進行安全教育培訓(xùn),，落實“六大禁令”,。對各崗存在的安全隱患及時發(fā)現(xiàn)和整改，把隱患控制在萌芽狀態(tài),，確保了一季度的安全生產(chǎn)無事故,。

五、加強勞動紀律,，加大獎懲力度

中隊建立嚴格的獎懲制度,，針對個別崗出現(xiàn)的不按時站崗、巡邏等違紀現(xiàn)象,，加大查處力度,，決不姑息，并在中隊例會上通報批評,。

在我們?nèi)w保安員的不斷努力下,，目前，各小區(qū)的治安有了明顯的好轉(zhuǎn),。面對業(yè)主日益增長的保安服務(wù)要求,，我們將正視保安隊伍建設(shè)中面臨的差距和自身存在的不足，加大管理力度,，提高隊伍的整體素質(zhì),。以更專業(yè)的服務(wù)打造“責(zé)任物業(yè)”的服務(wù)承諾。

公安第一季度個人工作總結(jié) 第一季度個人工作總結(jié)300字篇二

一、關(guān)于__銀行的工年第一季度工作總結(jié)如下

(一)三月下旬存款余額4500萬,，其中對公：2500萬,，個人：__萬

(二)附近高校 黨校 高級中學(xué) __區(qū)政府 四院 龐大的別墅區(qū) 一直輻射到康居小區(qū) 輻射區(qū)人員素質(zhì)很高

(三)留學(xué)的多 炒股的多 放高利貸多炒房地產(chǎn)多 學(xué)生多 退休老人比較多 做醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)的多

(四)經(jīng)過持續(xù)不懈的產(chǎn)品宣傳和大量不間斷的開口網(wǎng)點轄區(qū)的正常儲戶對__人壽保險有了初步的認識和了解

(五)網(wǎng)點人員素質(zhì)比較高，人品也非常好,，做事非常謹慎,，認真，細心,，開口量很低,，幾乎不開口，行長工作非常敬業(yè),，做事非常謹慎,，由于以往保險銀保嚴重誤導(dǎo)，出現(xiàn)過一次很嚴重的糾紛,，(10萬躉交給人辦成10萬期交,，銀行和保險公司各承擔(dān)客戶50%的損失)，所以對保險宣傳相當(dāng)慎重,，經(jīng)過觀察,，網(wǎng)點工作人員對保險認同度不高，對保險公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見,。

二,、我的做法

我的做法是放平心態(tài)，qq超拽分組一點一滴的做,，讓他們慢慢認同中英人壽由于是新網(wǎng)點,，很多人都不知道這個網(wǎng)點，初期網(wǎng)點人流量很少我就給存儲的宣傳,，以后辦業(yè)務(wù)到這個網(wǎng)點辦,，不要排隊，這個網(wǎng)點工作人員服務(wù)也非常好,，工作認真負責(zé)細心,，儲戶慢慢把存款搬家。

1.辦借記卡,，網(wǎng)銀,，信用卡一條龍服務(wù)和宣傳，例如,，__賓館員工來辦卡,，一個人我一次把他的借記卡，網(wǎng)銀,，信用卡辦完為銀行提供附加服務(wù),。

2.在柜臺前,，大力為銀行宣傳網(wǎng)銀 基金 信用卡 第三方托管 保險外匯存款兌換等銀行等中間業(yè)務(wù)收費項目

3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點接待了解的資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款,，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務(wù),。對于銀行的所有中間業(yè)務(wù)不遺余力，不記成本的為銀行奉獻,，通過自己高附加值的額外服務(wù),，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值。

4.抓住儲戶短暫的辦業(yè)務(wù)機會,，用心溝通，為銀行篩選和挽留大客戶,，

我非常注意客戶來辦業(yè)務(wù)是不是貴賓卡,，普通折要很巧妙的看他們的余額，如果余額超過5000元,，我要請教客戶為什么要放這么多現(xiàn)金做活期,，多培養(yǎng)客戶學(xué)會理財，不要讓自己的錢閑著,，要學(xué)會讓自己的錢為自己工作,，賺錢，對于大客戶,，我會邀請他們到理財室去,，

請大堂經(jīng)理一起配合，為銀行爭取大額貸款,，存款,，基金，黃金等,，成功了好幾例,。對此大堂經(jīng)理對我的配合和支持也比較滿意。

5.定位好自己的角色,，對于銀行業(yè)務(wù),，我是配角，對于保險業(yè)務(wù),，我是主角,。不怕挫折，不怕困難,，不畏艱難,，不怕歧視，堅實做好每一天工作,。

6,，平衡網(wǎng)點工作人員的關(guān)系和利益，平衡業(yè)務(wù)的分配，只要網(wǎng)點安排的事,，要不遺余力的去做,，不要計較個人得失，魏總常說,，吃虧是福,，處理好柜臺，對公會計,，大堂經(jīng)理,，行長之間的關(guān)系。只要對銀行有利的事,，就要多做,，哪怕有誤解，他們最終會理解的,。

7.根據(jù)網(wǎng)點特點,，我制定出比較適合網(wǎng)點特點的工作方案，以期交為主,，躉交為輔,，大單期交和大單躉交為突破點的工作思路。

從年初啟動首季開門紅以來中英人壽徐州公司領(lǐng)導(dǎo)層,，高瞻遠矚,，以人為本，審時度勢,，緊緊抓住銀行保險發(fā)展變化的脈搏,，抓住各種對業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時機，遵循銀行保險發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,，每前進一步,，都能踏準節(jié)奏，穩(wěn)健經(jīng)營,，步步為營,，業(yè)務(wù)得到了超常規(guī)發(fā)展，

公司的每一個員工都非常敬業(yè),，非常用心,，拼盡全力，為公司爭取更多的業(yè)務(wù),，個人考核晉升有了大幅度的提高,，我作為新人，在工作的每一個階段都收到公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，關(guān)心和幫助,，在此我表示衷心感謝,，二季度已經(jīng)來臨，我會一如既往的向公司業(yè)績非常優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，不斷勉勵自己,，勤學(xué)苦練期交話術(shù)，做好網(wǎng)點深耕,，做好售后服務(wù),，把自己的期交業(yè)務(wù)做上去，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工,。

公安第一季度個人工作總結(jié) 第一季度個人工作總結(jié)300字篇三

每個季度都有每個季度的工作,，每個季度末也相應(yīng)的都有每個季度末該做好的季度工作總結(jié)。如今第一個季度的工作結(jié)束了,，大家快來認真反思自己的情況,，總結(jié)自己的工作吧!下面小編給大家?guī)淼谝患径葌€人工作總結(jié)通用范文2021，希望能幫助到大家!

在20__年第一季度,，保安一中隊各項工作平穩(wěn)開展，在中隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，始終貫徹處三屆一次職代會精神,，結(jié)合工作實際，充分調(diào)動保安員工作積極性,，圓滿的完成了各項工作任務(wù),。

一、工作中的成績

堅守崗位,，確保節(jié)日安全,。伴隨牛年鐘聲的響起，保安員始終堅守崗位,，她們放棄了與家人團聚的機會,，只為讓廣大業(yè)主在溫馨、和諧,、平安的氣氛中享受闔家歡樂的喜悅,。保障了各小區(qū)的正常工作秩序。

全員參與,，清掃積雪,。進入二月，接連而至的大雪沒有阻擋我們保安員的工作熱情,，大家在鏟除監(jiān)控室和刀閘周邊的積雪的同時,，還積極幫助物業(yè)公司清掃積雪。

安全檢查,，杜絕隱患,。在大隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，保安一中隊和平門崗對所管轄區(qū)內(nèi)1035戶居民進行了水、電,、氣,、暖安全的入戶檢查，針對小區(qū)內(nèi)直排式熱水器較多的情況,，給住戶發(fā)放了安全信息提示單,，并詳細講解了注意事項及存在的安全隱患。通過此次走訪,，很大程度上提高保安隊伍的親和力,。

二、加強崗位練兵,，增強體能,，提高素質(zhì)

為了提高隊伍整體素質(zhì)，增強隊員的體能和應(yīng)變能力,，中隊對崗前培訓(xùn)不合格保安員利用休班的時間進行了再次嚴格的培訓(xùn),。通過此次培訓(xùn)，增強了保安隊伍整體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和集體主義觀念,。

三,、狠抓班子建設(shè)，提高隊伍的凝聚力和向心力

通過組織民主生活會及“一對一”“一對多”“多對多”的促膝談心,，使班子成員間誤會消除,，互相理解，相互包容,。從而更好的提高保安隊伍的凝聚力,。

四、堅持嚴抓細管,，推進hse體系運行,，提高安全管理水平

定期召開安全生產(chǎn)會，學(xué)習(xí)安全文件,，進行安全教育培訓(xùn),，落實“六大禁令”。對各崗存在的安全隱患及時發(fā)現(xiàn)和整改,，把隱患控制在萌芽狀態(tài),，確保了一季度的安全生產(chǎn)無事故。

五,、加強勞動紀律,，加大獎懲力度

中隊建立嚴格的獎懲制度，針對個別崗出現(xiàn)的不按時站崗,、巡邏等違紀現(xiàn)象,，加大查處力度,，決不姑息，并在中隊例會上通報批評,。

在我們?nèi)w保安員的不斷努力下,，目前，各小區(qū)的治安有了明顯的好轉(zhuǎn),。面對業(yè)主日益增長的保安服務(wù)要求,，我們將正視保安隊伍建設(shè)中面臨的差距和自身存在的不足，加大管理力度,，提高隊伍的整體素質(zhì),。以更專業(yè)的服務(wù)打造“責(zé)任物業(yè)”的服務(wù)承諾。

20__年的第一季度,，安全工作在我局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下健康有序地開展,，沒有發(fā)生一起安全事故。我局全體職工認真貫徹落實城管局安全工作方面的文件精神,，牢固樹立“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的指導(dǎo)思想,，始終堅持以人為本的安全生產(chǎn)理念,，廣泛深入地開展安全生產(chǎn)工作，為城管執(zhí)法營造了一個安定,、和諧的工作環(huán)境，確保了我局的各項工作的順利進行,，下面就這三個月來我局的安全生產(chǎn)工作情況匯報如下：

一,、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，全面開展安全生產(chǎn)工作

為進一步做好我局的安全生產(chǎn)工作,，切實加強我局對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo),，局領(lǐng)導(dǎo)把安全工作列入重要議事日程，由局領(lǐng)導(dǎo)直接抓,，辦公室具體抓,，各部門負責(zé)人、全體隊員具體分工負責(zé)組織實施,，全面深入地開展我局的安全工作,，形成了上有領(lǐng)導(dǎo)抓，下有人員管理的齊抓共管的良好局面,。

二,、組織機構(gòu)健全，各項安全制度措施齊全

根據(jù)上級局的要求,，建立健全了安全生產(chǎn)管理體系,，加強了領(lǐng)導(dǎo)管理,，分工明確，辦公室全面負責(zé)我局安全生產(chǎn)工作,。我局安全管理小組作為安全生產(chǎn)工作的職能部門,，充分發(fā)揮了安全領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，建全安全管理方面的規(guī)章制度,，做好了安全工作的長效管理,、日常管理和基礎(chǔ)管理工作，強化了安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實,。擬定了安全生產(chǎn)責(zé)任書,，并在二季度舉行簽訂儀式，明確各部門的安全責(zé)任,。

三,、加大安全宣傳力度，提升自我保護能力

安全教育工作不是可有可無的一門工作,，而是執(zhí)法過程中安全工作最重要的一部分,，我們安全工作的指導(dǎo)思想是“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”,，因此，安全教育工作是“預(yù)防為主”的前提,。針對一季度新進隊員安全意識弱,、自我保護意識弱的情況，組織人員進行培訓(xùn),，使其明白各項安全工作的相關(guān)規(guī)定及要求,，增強全員安全生產(chǎn)法制觀念和自我保護意識，強化其責(zé)任心,。

四,、嚴格檢查制度，消除安全隱患

一是局屬各部門每月都進行一次安全隱患自查,，并將自查結(jié)果上報局辦公室,。在第一季度中，由安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組具體負責(zé)進行安全檢查,，未發(fā)現(xiàn)安全隱患,，還對辦公設(shè)備、車輛等進行檢查,，所有設(shè)備運行正常,。確保了安全設(shè)施齊全有效，把安全隱患消滅于苗頭中,。

二是重點檢查了車輛安全,，并對管理人員和駕駛?cè)藛T進行再教育,，要求他們定期對車輛進行檢查、維護和保養(yǎng),，駕駛?cè)藛T嚴格遵守交通規(guī)則,，安全駕駛。

五,、存在問題

20__年度安全生產(chǎn)工作方面我局取得了比較好的成績,，我們應(yīng)該再接再厲，但在一季度中我們有少許的松懈,，今后將緊抓安全工作,，實實在在的把安全生產(chǎn)工作抓到底，確保更好地完成各項工作任務(wù),。

一,、關(guān)于__銀行的工年第一季度工作總結(jié)如下

(一)三月下旬存款余額4500萬，其中對公：2500萬,，個人：__萬

(二)附近高校 黨校 高級中學(xué) __區(qū)政府 四院 龐大的別墅區(qū) 一直輻射到康居小區(qū) 輻射區(qū)人員素質(zhì)很高

(三)留學(xué)的多 炒股的多 放高利貸多炒房地產(chǎn)多 學(xué)生多 退休老人比較多 做醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)的多

(四)經(jīng)過持續(xù)不懈的產(chǎn)品宣傳和大量不間斷的開口網(wǎng)點轄區(qū)的正常儲戶對__人壽保險有了初步的認識和了解

(五)網(wǎng)點人員素質(zhì)比較高,，人品也非常好，做事非常謹慎,，認真,，細心，開口量很低,，幾乎不開口,，行長工作非常敬業(yè)，做事非常謹慎,，由于以往保險銀保嚴重誤導(dǎo),，出現(xiàn)過一次很嚴重的糾紛，(10萬躉交給人辦成10萬期交,，銀行和保險公司各承擔(dān)客戶50%的損失)，所以對保險宣傳相當(dāng)慎重,，經(jīng)過觀察,，網(wǎng)點工作人員對保險認同度不高，對保險公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見,。

二,、我的做法

我的做法是放平心態(tài)，qq超拽分組一點一滴的做,，讓他們慢慢認同中英人壽由于是新網(wǎng)點,，很多人都不知道這個網(wǎng)點，初期網(wǎng)點人流量很少我就給存儲的宣傳,，以后辦業(yè)務(wù)到這個網(wǎng)點辦,，不要排隊,，這個網(wǎng)點工作人員服務(wù)也非常好，工作認真負責(zé)細心,，儲戶慢慢把存款搬家,。

1.辦借記卡，網(wǎng)銀,，信用卡一條龍服務(wù)和宣傳,，例如，__賓館員工來辦卡,，一個人我一次把他的借記卡,，網(wǎng)銀，信用卡辦完為銀行提供附加服務(wù),。

2.在柜臺前,，大力為銀行宣傳網(wǎng)銀 基金 信用卡 第三方托管 保險外匯存款兌換等銀行等中間業(yè)務(wù)收費項目

3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點接待了解的資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款,，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務(wù),。對于銀行的所有中間業(yè)務(wù)不遺余力，不記成本的為銀行奉獻,，通過自己高附加值的額外服務(wù),，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值。

4.抓住儲戶短暫的辦業(yè)務(wù)機會,，用心溝通,，為銀行篩選和挽留大客戶，

我非常注意客戶來辦業(yè)務(wù)是不是貴賓卡,，普通折要很巧妙的看他們的余額,，如果余額超過5000元，我要請教客戶為什么要放這么多現(xiàn)金做活期,，多培養(yǎng)客戶學(xué)會理財,，不要讓自己的錢閑著，要學(xué)會讓自己的錢為自己工作,，賺錢,，對于大客戶，我會邀請他們到理財室去,，

請大堂經(jīng)理一起配合,，為銀行爭取大額貸款，存款,，基金,，黃金等，成功了好幾例。對此大堂經(jīng)理對我的配合和支持也比較滿意,。

5.定位好自己的角色,，對于銀行業(yè)務(wù)，我是配角,，對于保險業(yè)務(wù),，我是主角。不怕挫折,，不怕困難,，不畏艱難，不怕歧視,，堅實做好每一天工作,。

6，平衡網(wǎng)點工作人員的關(guān)系和利益,，平衡業(yè)務(wù)的分配,，只要網(wǎng)點安排的事，要不遺余力的去做,，不要計較個人得失,，魏總常說，吃虧是福,，處理好柜臺,，對公會計，大堂經(jīng)理,，行長之間的關(guān)系,。只要對銀行有利的事，就要多做,，哪怕有誤解,，他們最終會理解的。

7.根據(jù)網(wǎng)點特點,，我制定出比較適合網(wǎng)點特點的工作方案,，以期交為主，躉交為輔,，大單期交和大單躉交為突破點的工作思路,。

從年初啟動首季開門紅以來中英人壽徐州公司領(lǐng)導(dǎo)層，高瞻遠矚,，以人為本,，審時度勢,，緊緊抓住銀行保險發(fā)展變化的脈搏,，抓住各種對業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時機，遵循銀行保險發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，每前進一步,，都能踏準節(jié)奏,，穩(wěn)健經(jīng)營，步步為營,，業(yè)務(wù)得到了超常規(guī)發(fā)展,，

公司的每一個員工都非常敬業(yè)，非常用心,，拼盡全力,，為公司爭取更多的業(yè)務(wù)，個人考核晉升有了大幅度的提高,，我作為新人,，在工作的每一個階段都收到公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，關(guān)心和幫助,，在此我表示衷心感謝,，二季度已經(jīng)來臨，我會一如既往的向公司業(yè)績非常優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，不斷勉勵自己,，勤學(xué)苦練期交話術(shù)，做好網(wǎng)點深耕,，做好售后服務(wù),，把自己的期交業(yè)務(wù)做上去，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工,。

一季度以來,，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標任務(wù)，理清工作思路,，求真務(wù)實,，強化管理，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展,，_月底，各項存款總額突破__億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升，各項業(yè)務(wù)又有了新的進展,，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

一、一季度工作和經(jīng)營情況

至今年_月末,，全行人民幣存款__億元,，比年初增長__億元,，增幅__%，其中儲蓄存款比年初增長__億元,，余額達__億元,，增幅__%，對公及其它存款余額__億元,，比年初增加__億元,。

人民幣貸款余額__億元，比年初增放__億元,，增幅達__%,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織、農(nóng)戶貸款余額__億元,，比年初增長__億元;民營,、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額__億元,，比年初增長__億元;中小企業(yè)貸款占總貸款__%,。

二、一季度工作方法

(一)狠抓組織資金,，穩(wěn)步拓展市場份額,。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半,，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%,。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟,，不進則退”,，三季度，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額,。

通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足,，_月_日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行,，考核力度不大的20位支行行長，在__支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對子,、比貢獻、爭份額的戰(zhàn)鼓,。通過看__支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽__支行組織資金實行公開,、公正,、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核，擴份額,，促進各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報;20位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅定必勝的決心與信心，發(fā)揚好領(lǐng)先精神,、拼搏精神,、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍,、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績。

同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期,，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕,、共同進步的濃烈氣氛。_月末總存款比_月末增長了14億元,，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展,。

(二)投身先進性教育，支持地方力度再提高,。

三季度,，時值__商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動開展，我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一部署,，精心組織，周密安排,，求真務(wù)實,，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動之中,，做到以先進性激發(fā)員工工作積極性，以先進性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性,，以先進性提升地方銀行聲譽,。

以支持地方發(fā)展為己任，構(gòu)建“三走進,，三服務(wù)”長效機制,。一方面繼續(xù)強化__意識，積極支持__發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴大農(nóng)業(yè)支持面。先進性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),，即：__神龍蛇業(yè)，__九州果業(yè),，__華美生態(tài)園藝,，__稷山養(yǎng)雞場，__澄禾禽業(yè),，__未來園林,，__唐興才養(yǎng)牛場。在黨委成員帶領(lǐng)下,，基層支行牢固樹立__服務(wù)意識,，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進一步加大,，_月末,，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增3100萬元，占全市97%,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額,。

同時，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進,，三服務(wù)”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點工作,，為我行大力扶持中小企業(yè)，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用,。全行上下結(jié)合市場份額拓展,，瞄準國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，信譽好,、發(fā)展有前景企業(yè)，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度,，_月底,，全行支持民營,、個私、股份制中小企業(yè)共計__多家,，貸款余額__億元,，比年初增長__億元，比_月末新增__億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%,，達到30.2%，比年初提高了2.4個百分點,，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位,。

(三)常抓基礎(chǔ)管理,，案件專項治理全面推進。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度,，防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示,，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》，我行自4月下旬開始,，案件專項治理組織發(fā)動,、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進行。

通過案件專項治理,，進一步強化了會計基礎(chǔ)工作,。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據(jù)，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理,、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理,，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題,，有的放矢,，尋找了問題的癥結(jié)，并對操作流程的各個環(huán)節(jié)進行了梳理,，作出了相應(yīng)的規(guī)范,，促進了會計工作制度化、規(guī)范化,。

通過案件專項治理,，進一步規(guī)范了信貸管理和運作。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查,，著重對全市貸款五級分類準確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況、擔(dān)保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進行了清理,，有效地促進了信貸運作的規(guī)范管理,。

__年的第一季度已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團結(jié)、協(xié)作,，好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

二、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單,。

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公安第一季度個人工作總結(jié) 第一季度個人工作總結(jié)300字篇四

__年的第一季度已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

(五) 確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團結(jié)、協(xié)作,，好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

二、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單,。

公安第一季度個人工作總結(jié) 第一季度個人工作總結(jié)300字篇五

一季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標任務(wù),，理清工作思路,，求真務(wù)實，強化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展，_月底,，各項存款總額突破__億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升,，各項業(yè)務(wù)又有了新的進展,，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

一、一季度工作和經(jīng)營情況

至今年_月末,，全行人民幣存款__億元,，比年初增長__億元，增幅__%,，其中儲蓄存款比年初增長__億元,，余額達__億元，增幅__%,，對公及其它存款余額__億元,，比年初增加__億元。

人民幣貸款余額__億元,，比年初增放__億元,，增幅達__%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織,、農(nóng)戶貸款余額__億元,，比年初增長__億元;民營、個私,、股份制中小企業(yè)貸款余額__億元,，比年初增長__億元;中小企業(yè)貸款占總貸款__%。

二,、一季度工作方法

(一)狠抓組織資金,，穩(wěn)步拓展市場份額。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%。面對這一情況,，我們充分認識到“逆水行舟,，不進則退”,，三季度,，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額,。

通過對市場份額較低支行的排隊,，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足,，_月_日,，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長,，在__支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子,、比貢獻,、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看__支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽__支行組織資金實行公開,、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核,，擴份額,，促進各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報;20位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心,，發(fā)揚好領(lǐng)先精神,、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍,、考核氛圍,、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績,。

同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距,，和在整個農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期,，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài),，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛,。_月末總存款比_月末增長了14億元,，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。

(二)投身先進性教育,，支持地方力度再提高,。

三季度，時值__商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動開展,，我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一部署,，精心組織，周密安排,，求真務(wù)實,，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動之中，做到以先進性激發(fā)員工工作積極性,，以先進性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性,，以先進性提升地方銀行聲譽。

以支持地方發(fā)展為己任,，構(gòu)建“三走進,，三服務(wù)”長效機制。一方面繼續(xù)強化__意識,，積極支持__發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型，擴大農(nóng)業(yè)支持面,。先進性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，即：__神龍蛇業(yè),，__九州果業(yè),，__華美生態(tài)園藝，__稷山養(yǎng)雞場,，__澄禾禽業(yè),，__未來園林，__唐興才養(yǎng)牛場,。在黨委成員帶領(lǐng)下,，基層支行牢固樹立__服務(wù)意識，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進一步加大,，_月末，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增3100萬元,，占全市97%,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額。

同時,，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進,，三服務(wù)”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點工作，為我行大力扶持中小企業(yè),，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用,。全行上下結(jié)合市場份額拓展，瞄準國有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，信譽好、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度,，_月底，全行支持民營,、個私,、股份制中小企業(yè)共計__多家，貸款余額__億元,，比年初增長__億元,，比_月末新增__億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%,，達到30.2%,，比年初提高了2.4個百分點，有效地拓展了市場份額,，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位,。

(三)常抓基礎(chǔ)管理，案件專項治理全面推進,。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度,，防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》,，我行自4月下旬開始,，案件專項治理組織發(fā)動、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進行,。

通過案件專項治理,，進一步強化了會計基礎(chǔ)工作。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據(jù),，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理,、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收,，分析檢查出來的問題,，有的放矢，尋找了問題的癥結(jié),，并對操作流程的各個環(huán)節(jié)進行了梳理,，作出了相應(yīng)的規(guī)范，促進了會計工作制度化,、規(guī)范化,。

通過案件專項治理，進一步規(guī)范了信貸管理和運作,。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查,，著重對全市貸款五級分類準確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況、擔(dān)保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進行了清理,，有效地促進了信貸運作的規(guī)范管理。

公安第一季度個人工作總結(jié) 第一季度個人工作總結(jié)300字篇六

20__年的第一季度,，安全工作在我局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下健康有序地開展,，沒有發(fā)生一起安全事故。我局全體職工認真貫徹落實城管局安全工作方面的文件精神,，牢固樹立“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的指導(dǎo)思想,，始終堅持以人為本的安全生產(chǎn)理念,，廣泛深入地開展安全生產(chǎn)工作，為城管執(zhí)法營造了一個安定,、和諧的工作環(huán)境,，確保了我局的各項工作的順利進行，下面就這三個月來我局的安全生產(chǎn)工作情況匯報如下：

一,、領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，全面開展安全生產(chǎn)工作

為進一步做好我局的安全生產(chǎn)工作，切實加強我局對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo),，局領(lǐng)導(dǎo)把安全工作列入重要議事日程,，由局領(lǐng)導(dǎo)直接抓，辦公室具體抓,，各部門負責(zé)人,、全體隊員具體分工負責(zé)組織實施，全面深入地開展我局的安全工作,，形成了上有領(lǐng)導(dǎo)抓,，下有人員管理的齊抓共管的良好局面。

二,、組織機構(gòu)健全,，各項安全制度措施齊全

根據(jù)上級局的要求，建立健全了安全生產(chǎn)管理體系,，加強了領(lǐng)導(dǎo)管理,，分工明確，辦公室全面負責(zé)我局安全生產(chǎn)工作,。我局安全管理小組作為安全生產(chǎn)工作的職能部門,，充分發(fā)揮了安全領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，建全安全管理方面的規(guī)章制度，做好了安全工作的長效管理,、日常管理和基礎(chǔ)管理工作,，強化了安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。擬定了安全生產(chǎn)責(zé)任書,，并在二季度舉行簽訂儀式,，明確各部門的安全責(zé)任,。

三,、加大安全宣傳力度，提升自我保護能力

安全教育工作不是可有可無的一門工作,，而是執(zhí)法過程中安全工作最重要的一部分,，我們安全工作的指導(dǎo)思想是“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”,，因此，安全教育工作是“預(yù)防為主”的前提,。針對一季度新進隊員安全意識弱,、自我保護意識弱的情況，組織人員進行培訓(xùn),，使其明白各項安全工作的相關(guān)規(guī)定及要求,，增強全員安全生產(chǎn)法制觀念和自我保護意識，強化其責(zé)任心,。

四,、嚴格檢查制度，消除安全隱患

一是局屬各部門每月都進行一次安全隱患自查,，并將自查結(jié)果上報局辦公室,。在第一季度中，由安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組具體負責(zé)進行安全檢查,，未發(fā)現(xiàn)安全隱患,，還對辦公設(shè)備、車輛等進行檢查,，所有設(shè)備運行正常,。確保了安全設(shè)施齊全有效，把安全隱患消滅于苗頭中,。

二是重點檢查了車輛安全,，并對管理人員和駕駛?cè)藛T進行再教育，要求他們定期對車輛進行檢查,、維護和保養(yǎng),，駕駛?cè)藛T嚴格遵守交通規(guī)則，安全駕駛。

五,、存在問題

20__年度安全生產(chǎn)工作方面我局取得了比較好的成績,，我們應(yīng)該再接再厲，但在一季度中我們有少許的松懈,，今后將緊抓安全工作,，實實在在的把安全生產(chǎn)工作抓到底，確保更好地完成各項工作任務(wù),。