在經濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

單位職工年底工作總結報告 單位職工年底工作總結篇一

一、機構改革,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

規(guī)模要做大做強的前提是工作要做細，移動的機構設臵已不能滿足龐大客戶群體對移動服務的需求,，在公司進行大改革的前提下我很榮幸的能成為__營銷中心經理,，與此同時，我及我們__營銷中心都面臨著同樣的機遇與挑戰(zhàn),。

1,、構建一支高水平的戰(zhàn)斗隊伍是成立營銷中心的當務之急，而農村面臨著人才稀缺的局面,，雖然前來報名的人不少,，但是真正能夠有能力做好工作的卻相當少，部分有能力的人又嫌工作太累,、工資太少,，不過經過半年的逐步競爭、淘汰和合理安排，__營銷中心目前已經建立了一支具有戰(zhàn)斗力的團隊,。

2,、營造人性化管理氛圍是團隊成長的必要條件，管理就是管人,、管事,、管自己。要想做好人性化管理,，首先要實施強制化管理,，如果沒有強制化管理在先，人性化管理將無法實施,。強制化管理是要讓我負責的轄區(qū)內,，每一件事情都有人在做;人性化管理是為了讓我手下的員工能把每一件事情做好，不給公司擺攤子,。__營銷中心在06年里建立了《員工行為規(guī)范》,、《崗位職責管理》、《考勤管理》,、《投訴處理規(guī)范》,、《渠道規(guī)范》等一系列規(guī)章制度，為__營銷中心制定了標準,，制定了模范,。對個別能力有提升空間的同事特別加強了溝通和培訓，從人的角度讓員工愿意學習,，愿意進步,，這樣不但提高了員工能力而且提高了員工的忠誠度。

3,、機構改革導致我們必須重新合理定位代理商的角色,。成立片區(qū)以來，不少片區(qū)的代理商對營銷中心的成立不予理解,，對平時開展工作不予配合,。__片區(qū)也不例外，個別代理商為了利益和其他代理商斗,、和片區(qū)經理斗,、和公司政策斗，給我們開展工作帶來了不少難度,，__營銷中心為了避免矛盾的蔓延,，在平時的管理過程中加強了同代理商的溝通和培訓，且在公司率先對轄區(qū)代理商發(fā)資源,，為代理商節(jié)約了時間，節(jié)約了成本;對公司的效率管理提高了一個層面;對公司提高效益奠定了基礎,。同時緩解了代理商同公司的矛盾,。

二,、創(chuàng)造銷售業(yè)績、提高人員素質,。

在__營銷中心成立以來,，作為__營銷中心經理我做到了以公司領導的指導方針為核心，圍繞市場部所下發(fā)的kpi指標開展工作,。盡管公司指標多,、指標重，但是公司領導層多次到__營銷中心指導工作,，讓我有了明確的目標和方向感,，為更好的做好片區(qū)工作做好了鋪墊。從6月份開始,，我們就實行壓力層層傳遞,，指標分解到人，讓員工明確自己的工作目標和方向,。

20__年6月以來,，累計完成收入183.5萬，完成全年基本目標;大力開展“70工程”工作,，10月份就提前完成全年挑戰(zhàn)目標;著力發(fā)展村級客戶服務店,，實行渠道到村，建設二級渠道53個,，解決了農民繳費難的局面,，降低了存量換號的比率，提高了業(yè)務宣傳效果,，有價值凈增用戶324戶,，離目標還有很大差距，所以20__年我們將調整工作思路,，把工作重點放到壯大用戶上來;新增全球通作為一把手工程,，陶總也曾親自為此來到__營銷中心指導工作，盡管在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是以神州行品牌為主流的局面,，__營銷中心全體員工還是超額完成了挑戰(zhàn)目標;在農村推廣農信通產品上,，__營銷中心率先以同政府合作的模式開展工作，不但__營銷中心取得很好的效果,，而且也為其他片區(qū)提供了經驗;服務與銷售并行,，在龐大的客戶下必定有大量的投訴需要及時妥善的處理，__營銷中心認真貫徹公司的“首我責任制度”,，做到有投訴必處理,、有投訴先處理、有投訴優(yōu)處理，__營銷中心成立以來無一件投訴升級事件發(fā)生,，無一次因投訴扣分事件,。

營業(yè)廳也是實行一流的標準化服務，__營銷中心營業(yè)員的性格都比較內向,，在溝通能力上較弱,，針對這一現(xiàn)象，我加重了她們的全球通指標,，讓她們對目標客戶進行外呼,，這樣以來，不但為全球通指標的完成找到了方法,，而且讓她們從不敢說話到說話,，從不敢在客戶面前說話到主動為用戶推薦業(yè)務。

三,、加強學習,，自律自重。

一年以來,，自覺搞好政治學習,，注重思想品德修養(yǎng)，努力提高自身思想素質,，時時提醒自己要堂堂正正做人,，認認真真做事。特別是在和代理商打交道的時候,，不搞以權謀私,，不貪圖小便宜，沒有出現(xiàn)任何違反廉政規(guī)定和公司制度的行為,。在工作上,，保持高度的責任感和敬業(yè)精神，堅持原則,，能自覺發(fā)揮領導帶頭作用,，主動學習企業(yè)管理和銷售技巧方面的知識，并運用到自己的管理工作當中去,。把事業(yè)和工作放在首位,，認真負責，扎實肯干,，努力將自己從經驗管理提高到科學管理的層面上去,。

四、安全無小事,，細節(jié)做安全,。

安全工作是企業(yè)生存和發(fā)展的保障,，成立中心以來，__營銷中心就樹立了安全防范意識,。對窗戶安裝防盜網;對大門加了鏈條鎖;要求員工養(yǎng)成人走斷電的安全用電習慣;大多客戶經理的交通工具都是摩托車,，所以我們在中心開會的時間我們一般都定在中午車輛通過較少的時段,，大大降低了交通安全事故的發(fā)生;對于中心車輛__營銷中心要求駕駛人員限速駕駛,，嚴禁酒后駕車，在路況不好的危險地段要求駕駛員必須有100%的把握才能通過,，不能報有“試一試”的態(tài)度;營業(yè)廳嚴格按照sox要求對現(xiàn)金及資源進行管理;客戶經理外出做營銷工作的時候盡量不要帶大量手機和卡品,，防止意外事故發(fā)生;工號做到專人專用，工號和微機都定期的進行密碼變更,，防止無意泄露密碼,。嚴格要求員工對公司相關政策保密并簽訂保密協(xié)議，防止商業(yè)機密泄露事件發(fā)生,。

五,、存在的不足。

銷售工作雖說有了突破,，但距分公司要求還有很大差距,，還要付出更大的努力。對營銷中心的管理還需進一步加強,。進行嚴格的,、全面的現(xiàn)代企業(yè)管理，提高整體戰(zhàn)斗能力,，有一個很長的,、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試,，但深度,、力度都還顯不夠。對員工隊伍建設方面努力還不足,。少數(shù)員工觀念陳舊,，經營意識、服務態(tài)度,、服務質量等都亟待轉變,、改善和提高。

單位職工年底工作總結報告 單位職工年底工作總結篇二

20__年x月,，我很榮幸地加盟到______x,，成為__x部的一名設計人員。在領導的關心和支持下,，在所有同事與朋友的幫助下,，通過自己的不懈追求與刻苦努力,，使得自己無論在專業(yè)技能方面，還是在做事處世方面,，都得到了鍛煉并取得提高,。順利的完成了從一名初涉社會的莘莘學子到一名工程設計人員的角色轉換。

參加工作半年來,，主要從以下幾方面獲得了較大的收獲：

1.初涉結構設計工作,，在學習中積累經驗。

作為一名結構工程專業(yè)畢業(yè)的研究生,，雖然學習了七年的專業(yè)知識,，但對于實際的工程結構設計基本等于從零開始。在分院導師的指導下,，在同事的幫助下,，先后參與設計了以下項目：1、__x;2,、__x;3,、__x;4、__x,。從大量的實際工程中,，不斷積累實際工程經驗，學習到了課本上沒有的專業(yè)技能,。

2.深入理解規(guī)范,，增長專業(yè)知識。

在工作的過程中,，有意識的多翻看結構設計相關規(guī)范,，查找結構設計計算依據(jù);另外，有意識的系統(tǒng)學習結構相關規(guī)范,，特別是對《建筑抗震設計規(guī)范》,、《混凝土結構設計規(guī)范》、《地基基礎結構設計規(guī)范》,、《建筑樁基礎技術規(guī)范》等幾本主要規(guī)范,，進行了專門的學習。通過理論與實際相結合,，不斷增長自身專業(yè)知識,。

3.參加學習講座，提高設計高度,。

此外,，我院給青年員工提供了一個很好的交流學習的平臺，通過各種學習座談會及講座,，使我們接收到的技術手段及更先進的設計理念,。先后參加了“beem軟件成果交流會”,、“結構設計常見問題分析及工程方案解析”等，對結構設計及規(guī)范把握有了更高層次的認識,，對以后的設計工作有很好的指導意義,。

單位職工年底工作總結報告 單位職工年底工作總結篇三

今年，我處在市委,、市政府,、社會各界的親切關懷和市建設局的正確領導下，以創(chuàng)建“五型機關單位”,、開展“保持共產黨員先進性教育活動”為契機,，緊緊抓住創(chuàng)建省級衛(wèi)生城市這條主線，立足本職,，扎實工作，使我市環(huán)境衛(wèi)生管理工作邁上了一個新臺階,，受到上級領導部門的充分肯定和廣大市民的一致好評,。

回顧一年來的工作，基本情況總結如下：

1,、加大內部督察力度,。實施有計劃、有步驟,、有落實的督察辦法,，堅持做到日日有督察、月月有考評,。在具體工作中,，對每次發(fā)現(xiàn)的問題，詳細記錄,、及時反愧限期整改,、當月兌現(xiàn)獎罰。今年,，共計督察249次,，發(fā)現(xiàn)各類環(huán)衛(wèi)問題4000余個，其中督辦570次,，總扣款13889元,，總獎勵1**70元。推行了城市環(huán)境衛(wèi)生管理日報,、周報和環(huán)衛(wèi)舉報有獎制度,。進一步落實了市區(qū)環(huán)衛(wèi)工作責任，并通過45期的《城市環(huán)境衛(wèi)生》簡報和10期的《督察通報》,，及時向上級領導及創(chuàng)衛(wèi)相關部門,、新聞媒體進行反映,。

2、加強清掃,、保潔,、垃圾收集和清運管理。嚴格按照路面等級管理的要求,，把城區(qū)350余條,、面積約400萬平方米的六米以上道路，根據(jù)路段的繁華程度,、人流,、車流量的大小及環(huán)衛(wèi)設施配置情況，進行“定等級,、定路段,、定標準、定人員,、定處罰”的細化管理,，設立環(huán)衛(wèi)監(jiān)督崗,建起環(huán)衛(wèi)人員人事管理電子檔案;給全體清掃、保潔人員制作“環(huán)衛(wèi)監(jiān)督牌”,，落實《道路清掃保潔“六凈”,、“六無”、“六不準”守則》,。今年累計接管新建,、改造巷道20余條，新增清掃面積50萬平方米,，新增衛(wèi)生人員110名,。

從6月份開始，我市第一輛環(huán)衛(wèi)吸塵車投入使用,，機械化清掃面積達20萬平方米,。4月下旬至10月上旬，對城區(qū)主要道路每天安排灑水車進行降溫除塵,。統(tǒng)一清運車輛標志,、美化車容、購買保險,、辦理通行手續(xù),，規(guī)范了清運時間。在解放路步行街成功實行了垃圾袋裝化管理,。今年共計處理生活垃圾17萬噸,，做到日產日清、衛(wèi)生填埋,。

3,、規(guī)范管理,、落實責任、嚴管重罰,。工作安排上,，要求下設四個環(huán)衛(wèi)所上午重點抓衛(wèi)生，下午重點抓處罰,，夜間輪留巡查,，實行24小時管理，不留空擋,，全面落實責任;主要街道堅決制止隨地吐痰,、亂扔雜物、亂潑污水等不文明,、不衛(wèi)生的行為;嚴格規(guī)范建筑垃圾,、工程渣土清運、處理環(huán)節(jié),。落實《環(huán)衛(wèi)監(jiān)察人員“八要”,、“八不”守則》、《建筑垃圾及渣土管理八項禁令》等有關規(guī)章制度,，層層簽訂工作承諾責任書，并要求全體管理人員著裝整潔,，持證,、掛牌上崗，按照建設廳《關于進一步加強城建監(jiān)察隊伍建設管理工作的通知》(陜建發(fā)[20xx]98號)要求,，遵循一敬禮,、二亮證、三幫助,、四講理,，最后再處理環(huán)節(jié)，做到熱情服務,、文明執(zhí)法,。今年共計辦理建筑垃圾準運手續(xù)700余份，與建筑工地簽訂衛(wèi)生責任書50余份,，糾正,、處罰隨意拋撒渣土、亂倒建筑垃圾等不文明行為3000余次,。

4,、加大垃圾處理收費工作力度。年初,，對城區(qū)各收費對象進行詳細如實摸底統(tǒng)計,，建立了收費管理系統(tǒng),，印制了收費和創(chuàng)衛(wèi)宣傳標語，申請出臺了*市車輛生活垃圾處理費征收辦法,，嚴格收費標準,，杜絕“人情”收費;明確市區(qū)各環(huán)衛(wèi)部門的收費范圍，保證了垃圾處理收費工作的正常進行,。今年共計收取生活垃圾處理費150余萬元,。

通過強化日常、長效管理,，基本做到了“三個一樣”,，即突擊檢查與平時一樣、上級來人與平時一樣,、白天和晚上一樣,。在搞好自身工作的同時，加強對榆陽區(qū)各環(huán)衛(wèi)部門的指導,、監(jiān)督和檢查,，通過環(huán)衛(wèi)協(xié)會做好與12個縣區(qū)環(huán)衛(wèi)部門的業(yè)務工作聯(lián)系。

今年共組織各類宣傳40余次,。其中,，《陜西省城市市容環(huán)境衛(wèi)生條例》、建設部《城市建筑垃圾管理規(guī)定》,、《*市市區(qū)車輛生活垃圾處理費征收規(guī)定》的實施,，我處及時組織學習，印發(fā)相關資料,，召開新聞發(fā)布會,，出動了宣傳車輛，設立宣傳點,，懸掛了宣傳橫幅20余條;并通過*市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會,、*環(huán)衛(wèi)網以及電信、移動,、聯(lián)通公司的短信息等媒介進行宣傳,。先后深入*中學、蘇州中學,、星元小學等學校,，開展以“摒陋習，樹新風,，做文明市民,，創(chuàng)衛(wèi)生城市”為主題的宣傳活動;9月中旬組織了“讓世界清潔起來”——國際性環(huán)境衛(wèi)生宣傳活動;10月下旬成功舉辦了慶祝*市第三屆環(huán)衛(wèi)工人節(jié)活動。通過系列的宣傳教育，使廣大市民的城市意識,、文明意識,、環(huán)衛(wèi)意識明顯提高。

根據(jù)市政府,、建設局20xx年市容環(huán)境綜合整治工作的安排意見精神,，與公安、工商,、市政,、園林等聯(lián)合行動，對市區(qū)主要街道破壞環(huán)境衛(wèi)生的不文明行為,，以及沿街門店“四包兩禁止”責任制的落實!

單位職工年底工作總結報告 單位職工年底工作總結篇四

_年區(qū)域銷售經理年終個人工作總結

年終快到了,，作為區(qū)域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意,，又對來年的工作具有指導作用呢?筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多,，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀,、既有成績也有問題,，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質性原因;總結中還要有計劃,，既要將計劃任務分解落實,，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點,。

一,、當年市場工作總結

1、情況概述

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話,。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少,，超額完成任務或離任務的差距是多少,，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少,，各項經用開支多少,，完成利潤多少。市場占有率多少,，與去年相比增長了多少,，產品見貨率多少，是提高還是降低了,。經銷商網絡情況如何,，a類、b類、c類各有幾家,，銷售隊伍情況如何等等,。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報表,。

2、簡要分析

針對上述的事實(數(shù)據(jù)),，簡要分析其原因,，是行業(yè)形勢、競品原因,、公司政策,、還是其它原因所致。

3,、特別說明

若是成功的經驗,，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔,、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣,。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,，如網絡構建問題,、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題,、消費者溝通和啟動問題等,，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到,，差幾成。

二,、明年工作計劃

1,、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標,。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員),，對各種資源進行合理的配置。最好用表格,、數(shù)據(jù)說明,，力求仔細、認真,、全面,、準確。或者可以用附件的形式詳細說明,，但是年終總結一定是少不了明年的打算,，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2、要到位

目標需要有措施的支持,，通過什么措施,、配置什么資源，達成什么目標,。先落實有把握的目標,，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談,，否則就會讓領導感到不踏實,、不到位、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當現(xiàn)實。

3,、要有突破和亮點

突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了,，公司領導也早已看在眼里,，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法、嚴密思維,、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點,。

市場、銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題,，上一個臺階,，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告,，領導就相信你,，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告,。

單位職工年底工作總結報告 單位職工年底工作總結篇五

20__年7月,，我有幸進入__工作。半年來,，在領導的關心與指導下,，我不斷積極應對挑戰(zhàn)，加強適應與學習的進度,，以期盡快達到一名合格稱職的客戶經理要求?，F(xiàn)將年度工作小結總結如下：

一、回顧總結

(1)工作方面

在部門半年度工作會議上,，我為自己設定的工作目標圍繞老客戶維護與新客戶開發(fā)展開,，現(xiàn)將半年來的工作總結如下：

老客戶維護上，我的主要工作內容是協(xié)助主管處理各類基礎性事務工作,，包括基本的單項交易業(yè)務,、客戶關系維護、貸后管理等,。在工作過程中以“干中學”的方式學習技能,、積累經驗。在這半年,，我主要完成以下工作內容：

單項交易：完成單向交易30余筆,，其中流動資金貸款5筆、銀行承兌匯票11筆,、銀票貼現(xiàn)20多筆,，合計人民幣14億余元。

續(xù)報工作：完成__,、__家企業(yè)續(xù)報工作,，撰寫這幾家續(xù)報授信報告。

除此之外,，我還承擔蘇北部信貸系統(tǒng)貸后管理的維護工作,、客戶公司網銀維護以及銀企溝通、信息維護等等,。

新開發(fā)客戶方面,，目前尚未有自行開發(fā)，目標客戶群體有__等幾家客戶,。協(xié)助部門主管走訪的新客戶有__等,。目前與維維達成初步意向，正在撰寫維維授信報告,。

(2)思想方面

面對人生第一份職業(yè),，我一直懷有感恩之情,，也時時提醒自己懂得珍惜與把握機會。我部是一個十分鍛煉人的部門,，部門對客戶經理要求也比較高,，我一直有種緊迫感，也深知挑戰(zhàn)與機會并存,。半年來在市場二部我相對得到了更多的鍛煉機會與成長空間,，部門老總__從我進入部門第一天就將我定位為正式工，而不是實習生,，提醒我不要懈怠;主管__能夠放心地托付我許多的工作鍛煉機會,，并耐心指導我的工作，包容我的過失,，幫助我成長,。

作為一名新員工，在__銀行的“導師式”培養(yǎng)機制中,，我給自己設定的第一階段目標就是在工作過程中贏得“導師”的信任,，成為他的左膀右臂。在“干中學”中不斷充實自己,，同時將自己所學知識迅速轉化為“生產力”,，盡職盡責的執(zhí)行、出色的完成領導交代的任務,，直至具備分析問題與解決問題的能力,，主動與領導一起分憂解難。半年來我都將這一目標作為自己的努力方向,，目前也正往這個方向循序漸進,。

(3)收獲

因為早在3月份我就開始了在我行的實習工作，因此在適應工作環(huán)境與一些基礎性的工作上我比同一批新人更快一些,。在正式進入我行工作這半年,，我逐漸了解了銀行內部制度、業(yè)務流程,，產品知識等;對銀行的經營政策,、企業(yè)文化也有了更深刻的認識;使我之前對銀行業(yè)務的完全陌生，到現(xiàn)在逐步向一名職業(yè)的銀行人邁進,。通過自己的前期工作以及自己對工作的掌握情況,，也使得自己對以后的工作也充滿了信心。

除此之外,，在做人處事,、做事效率以及工作方法上我都有了一些新的認識與提高。在與客戶打交道的過程中的談判藝術與技巧,、在出差過程中的時間與行程的安排,、在做單向交易過程中各個環(huán)節(jié)的運籌把握等等，領導在這些方面做出了良好的示范,，我也諳熟于心,。

另外，在這半年的時間里,，我也逐漸的融入了團隊,，適應了自己的角色。與部門各位同事相處的十分融洽,，不管在工作上,、生活上還是學習上，都感受到了我們這個部門家庭式的溫暖與兄弟般的情誼,?？梢哉f自己非常幸運，在畢業(yè)后能夠得到這樣的工作,、遇到在這樣的集體,、找到自己的歸屬感。

二,、不足之處

(1),、風險意識有待提高

從學生到銀行從業(yè)者的轉換過程中，的感受就是銀行人的對風險的把控意識,，而體現(xiàn)在日常工作中還有操作流程的規(guī)范意識,。任何單向交易的操作看似冗繁枯燥，但是都必須一絲不茍,，來不得半點馬虎,。在一些工作中，我常因粗心犯一些低級錯誤,，或者因不了解規(guī)章而忽略一些必要環(huán)節(jié)的操作,，這些常導致工作效率受到影響，甚至可能成為日后風險點的隱患?，F(xiàn)在我將出現(xiàn)的差錯或者失誤都總結下來以免下次再犯,，并不斷試圖找到更好的工作方法來避免不必要的差錯。而風險以及合規(guī)意識是我在職業(yè)道路上需要不斷加強的能力,。

(2),、學習效率有待提高

雖然自己在這半年里對業(yè)務了解有了較大的進步，但是學習進度以及效率并不如自己想象中的.快,，尤其是對銀行業(yè)務理論的學習,。這主要是自己在時間安排上的問題，因為部門平時出差較多,，自余時間比較零碎,，沒有做好合理的時間運籌,，也沒有制定完善的學習計劃，日后將要加快業(yè)務理論的學習進度,，使自己更快實現(xiàn)專業(yè)化與職業(yè)化,。

(3)、成長速度仍需加快

雖然與同一批進入我行的員工相比,，我得到了更多的鍛煉機會,，成長的相對也比較快。但就目前來說,，感覺自己對部門的貢獻有限,，成長的步伐仍需加快，我部人數(shù)較少,，每個人都需承擔起自己的責任,。拿新客戶開發(fā)來說，我部今年在新開發(fā)客戶進度上比較緩慢,，排除客觀因素,，這也與我部門今年以來人員流動頻繁、新員工尚未能做出有效貢獻有關,。所以我將努力使自己能夠迅速成長起來,，壯大客戶開發(fā)隊伍，完成自己與部門各項分行下達的任務指標,。

三,、未來工作思路

(1)、繼續(xù)做好現(xiàn)有客戶的維護工作

扎實做好各項基礎性的事務工作仍是我的目前的工作重心,，通過這些基礎性的工作加深學習,，并逐步達到能夠獨立做好客戶關系維護各項工作的能力。

(2),、做好開發(fā)新客戶的準備工作

今年在新客戶開發(fā)上沒有建樹,，分析原因，主要還是自身的業(yè)務能力尚未達到水平,，不熟悉整個流程,，也不了解與客戶磋商內容細節(jié)與技巧。現(xiàn)在與部門主管跟過大洋與維維兩個較為全面的案子之后,，對整個客戶開發(fā)的流程有了初步的了解,。在明年上半段，我將做好一些客戶開發(fā)的準備工作,，與潛在客戶對象保持聯(lián)絡,，并在政策及條件許可的情況下出擊，爭取能夠自主開發(fā)新客戶,。

(3),、加強自身的學習建設

這半年來,，因為自身水平有限，還沒有能夠在績效方面做出自己的貢獻,，尤其在開發(fā)新客戶方面尚未體現(xiàn)出作用,。因此，各種業(yè)務能力的學習是自己最有待加強的,。一是業(yè)務理論的學習：在授信報告撰寫、企業(yè)財務分析,、投行業(yè)務,、國際業(yè)務以及不斷更新的我行金融產品知識等方面都亟待加強。二是業(yè)務能力的學習：銀行業(yè)務的流程,、制度還需更進一步的熟悉與掌握;與客戶打交道的能力包括一些社交禮儀,、談判技巧等，以及一些社會經驗等都需要多加積累,。