每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

銷售人員辭職申請書 銷售員辭職申請篇一

20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作,。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足,，綜合來說,，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力,，心態(tài)還是很浮躁,，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強,。所以我認為20xx年是很失敗的一年,，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非,，相信在20xx年我會活出最精彩的自己,，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學會享受就得去學會忍受,。

首先是業(yè)績方面：從20xx年6月—12月這七個月的時間我共做了320xx16,，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務,，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務還有很大一段距離,。主要原因是個人能力不夠強，其次是,，受全國房價整體上漲,、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售,。

其次是工作中遇到的問題：由于我們*店成立時間不長,，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上,，我們的電腦老化,、不夠用，沒有相機拍房源圖,，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上,，缺少培訓,，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓,，不斷的進步,，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是年輕人,，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化,，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上,，我們的電話不夠用,，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展,。管理上,，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務,，這樣是兩頭都顧不過來,，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責,，管理與業(yè)務分開,，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益,。后緒工作上,，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好,，特別是辦證部讓我們難以接受,，態(tài)度不好，工作效率緩慢,。工資上,，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁,，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資,。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格,，關鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊,，永不氣餒，要具有良好的應變能力,、協(xié)調(diào)能力,，要做到對工作熱心、對客戶耐心,、對成功有信心,。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響,。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出,。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加,。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高,。銷售均價也都在每平方米1x0元以上。第五是新政策的實施,，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件,，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇,，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動,，必竟好地角就這么一點,，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了,，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響,，我們得抓住這一機遇,，做好明年的租賃工作。特別是我們x店,，離基地很近,，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作,。

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年——20xx年了,，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

20xx年是我們x有限公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年,。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務意識,，充分認識并做好二手房中介的工作,。為此,，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下工作計劃：

第一,，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上,，再提高50%-100%,。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。

二,、 制訂學習計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三、增強全局意識,、增強服務意識,、增強團隊意識， 積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善部門的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的基礎管理和基礎業(yè)務工作思路,、方法,、技巧非常重要,。尤其是新的經(jīng)紀公司，“萬丈高樓平地起”,，沒有牢固的,、深層的業(yè)務基礎，業(yè)務技能,、客戶基礎,，對于房價房源的深入了解，熟練的談判技巧,，想要一飛沖天是不可能的,、不切實際的。經(jīng)紀人每日工作就是聯(lián)系客戶,、看房,、談判簽單，整理客戶,、房源資料,，鍛煉業(yè)務技能、每日日清工作,。但所有一切都要以客戶為開頭,，以簽單為終止。沒有最后的簽單,，前面的一切就沒有價值. 地產(chǎn)經(jīng)紀應研究房地產(chǎn)交易的規(guī)律.任何事物的發(fā)生,、發(fā)展和終止都有其自身的規(guī)律，如果不去研究分析,、總結(jié),，而一味蠻干的話，也許會有一時的成就,，但大多數(shù)時間是失敗,，最終也難以成功?？蛻魹槭裁磿I?房主為什么會賣?其中有何奧秘?經(jīng)紀人應如何做?這里面有很多問題要解決,，還有一條是必須強調(diào)的，經(jīng)紀人的工作是應該有計劃的,、有準備的,，客戶、房主應由經(jīng)紀人來組織安排,，最終達成協(xié)議或者為下一次工作做準備,。經(jīng)紀人應始終站在一個主動積極的位置上。房產(chǎn)交易實際是一場房主,、中介,、客戶三方的談判,，我們應最大限度的讓三方共贏，才能促成房產(chǎn)交易的成功,。

特別是經(jīng)紀人，每個人都是非常獨立的,、自主自由的,，每日經(jīng)紀工作要自己規(guī)劃、準備,、執(zhí)行,、決策，如何把自己的生意做大做強,、做好?關鍵在于你的競爭力和服務水平,。你在這樣沒有硝煙市場中如何保持自己的主動、發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，打贏每一次戰(zhàn)役,，并最終獲得勝利。 竟爭和服務就是中介行業(yè)最大的秘密,，每天每時都在發(fā)生,，如何去面對、采取什么措施?我們不僅比專業(yè)水平,、還要比服務態(tài)度,、比敬業(yè)精神，全方位的競爭;對于這樣的競爭要有積極平常的心態(tài)和樂觀向上的態(tài)度,，要善于面對競爭和挑戰(zhàn),。每個經(jīng)紀人要扎扎實實的完成每天工作、聯(lián)系客戶,、與客戶溝通,、房主談判，準備好第二天的工作,，只有認認真真的對待每一天,，你才會進步，在收上才會有所增加,。

再有,，經(jīng)紀人在面對挫折及客戶、房主的責難,、諷刺,，上司的批評、社會的嘲笑時應有承受力,，沒有經(jīng)歷挫折,，成功有何意義,，經(jīng)歷越多的失敗，成功的希望越大,，如果害怕失敗,，害怕嘗試，你永遠無法邁出成功的第一步,。

存量房[二手房]市場是未來中國的最大,、最有潛力的房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)經(jīng)紀大有可為.在這個市場發(fā)展過程中地產(chǎn)經(jīng)紀經(jīng)歷過挫折,、失敗,，也經(jīng)歷過喜悅、成長,。但無論怎樣都應堅持發(fā)展下去,，扎扎實實練好經(jīng)紀基本功，積累良好的客戶關系,，用我們的智慧,、汗水創(chuàng)造我們自己的事業(yè)!

房產(chǎn)中介必備的盈利工具

房產(chǎn)中介用了易遨的房產(chǎn)中介管理軟件的真實感受~!

20xx上半年電算會計專業(yè)帶頭人工作總結(jié)

20xx年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，我院即將進入該學期各項工作的結(jié)束階段,，越是緊張越是需要總結(jié)?，F(xiàn)就這半年我的思想，工作等方面的情況作如下總結(jié),。

一,、加強思想政治修養(yǎng)，努力向黨組織靠攏,。

為了在思想政治方面進一步縮短與老黨員同志之間的差距,，我一直堅持收看中央新聞報道，關注時事政治,，并認真地參加學院和系部組織的政治理論學習,，利用聽課機會向思政課老師學習“中國特色社會主義理論”和“科學發(fā)展觀”的重要思想，積極參與我系業(yè)余黨校班的培訓工作,，以此督促自己提高政治理論修養(yǎng),。

二、抓好日常教學管理,，提高教學服務水平,。

本期是學院黨委安排的教改推進年，尤其是要推動教學改革向縱深發(fā)展,。首先我系教學抓住了教改的重點——教學計劃的修訂工作,，經(jīng)過從專任老師到教研室主任再到系部的多次反復，終于敲定了20xx級“會計電算化”、“金融管理與實務”和“工商企業(yè)管理(保險方向)”三個主干專業(yè)的教學計劃：其次,，作為系部負責人,，我經(jīng)常深入課堂，與任課老師探討如何改進教學方法,，提高教學效果;再次,，狠抓日常教學管理工作，規(guī)范各項管理工作流程和制度,，比如本期初和臨近期末兩次召開“外聘教師專題會議”,，杜絕教學事故的高發(fā)根源;第四，我作為系部負責人和會計電算化專業(yè)教學科研骨干,，一直推動教改在新領域的探索，并身體力行地準備了《會計學基礎》和《財務管理》的“說課程”課件,。

三,、積極推進學院重點項目建設，打造精品系部,。

今年1月以來,，我系就布置了院級、省級和國家級重點項目工作,，并成立了多個專題項目組,，組員們利用大量的休息時間打響了重點項目的攻堅戰(zhàn)，并取得了一定的成效,。我系的“金融管理與實務”專業(yè)成為院級精品專業(yè),，“保險法”和“保險會計”被推薦申報了省級精品課程，我本人申報的省級會計電算化專業(yè)帶頭人已通過評審,，等待答辯,。此外，我還被學院作為“新世紀百千萬人才工程國家級人選候選人”,，向中華人民共和國人力資源和社會保障部進行了推薦,。同時還作為“保險理財師”資格認證專家制定了相應的職業(yè)標準和認證規(guī)程，作為該資格培訓系列教程的編委會副主任認真審定了編寫大綱,，并親自撰寫了第三本,。

銷售人員辭職申請書 銷售員辭職申請篇二

尊敬的領導：

您好！

我?guī)е鴱碗s的心情寫這封離職申請書,。由于您對我的信任,，使我得以加入公司，成為銷售助理,。在20xx年這一年中,，我學到了很多知識，長了不少見聞，公司的發(fā)展也是蒸蒸日上,。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環(huán)境中工作和學習,，讓我在這個崗位上都得到了非常大的鍛煉，公司給予了我太多太多的無形財富,。

雖然在公司里基礎的業(yè)務知識及專業(yè)知識已經(jīng)基本掌握,，但有很多方面還是需要不斷學習。提出辭職我考慮了很久,，主要鑒于我的性格,，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手很難。我自己也意識到自己性格過于內(nèi)向,，其實,，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。

人需要不斷的發(fā)展,、進步,、完善。我也一直在努力改變,，變得適應環(huán)境,，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破,，考慮了很久,，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。

最后,，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升,！主管及各位同仁工作順利！

此致

敬禮,！

申請人：

20xx年xx月xx日

銷售人員辭職申請書 銷售員辭職申請篇三

尊敬的經(jīng)理：

您好,！

時光荏苒，不知不覺我來公司已經(jīng)很長時間了,。起初還夢想著成為一個成功的銷售員,，現(xiàn)在成為了幻影，確實讓人沮喪,。

本來我對銷售充滿了信心,，但從三個月的不斷學習和探索中我發(fā)現(xiàn)不論是我的性格、毅力,、學識都達不到一個業(yè)務員的要求,。三個月，沒賣出去一臺設備,，這樣的銷售業(yè)績著實令我無地自容,。銷售是以成敗論英雄的，我們不愿面對努力付諸東流，可現(xiàn)實就是這樣斬釘截鐵,。

現(xiàn)在我的工作興趣銳減,、工作態(tài)度消極。銷售人員辭職申請書申請書,。站在一個員工必須愛崗敬業(yè)的最基本的職業(yè)操守的立場上,，我已經(jīng)不能勝任這份工作。與其不負責任的尸位素餐,，不如退位讓賢,。無論對公司還是我，我認為這都勢在必行,。

這三個月,，我也有很大的收獲，也許再踏出光越的大門以后,，我的這些電話聯(lián)系客戶的經(jīng)歷,、學習關于設備知識的過程都沒有了用武之地。但是我認為它們教會我的是交流的藝術和提高自己,、豎立自信的重要手段，這些都將讓我一生受用,。

在這么長的時間里,，沒有給給公司帶來任何利潤，您也沒有過于責備,。這讓我更加的慚愧,。今天做出這樣的決定，我覺得對您是一種深深的辜負,。謝謝您在這段時間的提攜和照顧,。

在此也衷心的祝愿光越的發(fā)展勢頭能夠如日中天、您能成為炙手可熱的成功企業(yè)家,。

望領導批準我的申請,，并能協(xié)助我完成離職的相關手續(xù)。

此致

敬禮,！

申請人：

20xx年xx月xx日

銷售人員辭職申請書 銷售員辭職申請篇四

光陰似箭,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進步,。今臨近年終，思之過去，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務,，明確自己新的目標，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己,，提高自己,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一,、工作中的感想和回顧

自四月份滿懷*與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站，從轉(zhuǎn)戰(zhàn),，公司也從xx大廈到創(chuàng)展中心,，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大,，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年,，同時也是辛亥革命xx周年,，中國共產(chǎn)黨建黨xx周年，恰逢又是國家規(guī)劃正式實施年,，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊,，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預,，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而*不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候,。

因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉*多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為xx地產(chǎn)的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大,。

因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊,，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

二,、工作中好的方面

1、思想上積極進步,，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行,，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認真務實,，服從管理，聽從安排,，適應能力強,，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強,，領導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4,、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三,、工作中存在不足

1,、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力,，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少,，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致出團量少，從而影響成交!

5,、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度。

6,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!

7,、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四,、下步工作中需要得到的改進及幫助

1,、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

2,、對客戶間的交流并學習新的知識,，掌握新的方法!

3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4,、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍，及其它相關銷售知識,，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決!

6、正思想,，保持一顆積極上進心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7、習掌握團隊建設方面知識,，充分調(diào)動組員的積極性,，創(chuàng)造性,，上進心,，進取心，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8,、望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9,、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進!以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達,，領導和同事們身體健康,，工作順利!

銷售人員辭職申請書 銷售員辭職申請篇五

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)在國投曲靖煤炭度過了4個多月了,，我是6月2日來到國投曲靖煤炭的,，記得剛來的那天，一切都是那么陌生的我坐在大家面前,，心中滿是忐忑,。承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作,，這是我走出校園的第一份工作,，我也倍加珍惜。

來到公司的第三天我就來到了一礦礦區(qū)建設指揮部工作,，在這6個月的工作中我參與并了解了一礦礦區(qū)指揮部的工作,，六個月中(更多請你搜索：)一礦礦區(qū)指揮部經(jīng)歷了臨時變電站的驗收工作，指揮部的翻新,，迎接馮總裁以及總公司其他領導的到來,，運煤公路的開工、征地點數(shù)砍樹以及三維地質(zhì)勘探的打孔放炮,。

在指揮部第一個接觸的就是測量,，領導安排我去協(xié)助測量的同事張恩澤測量已經(jīng)征地的樹木范圍以及攔沙壩溝底的地形圖和運煤公路的地形圖，通過這次測量,，學到了很多東西對測量的認識更進了一步,，更有面對困難的忍耐力;也學到了小組之間的團結(jié)、默契,，更鍛煉了自己學習測繪的能力,。首先，是熟悉了水準儀,、經(jīng)緯儀的用途,，熟練了水準儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法,，掌握了儀器的檢驗和校正方法,。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中,，明白了各種測量誤差的來源,，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源),、觀測誤差(由于人員的技術水平而造成,，屬于主觀誤差來源),、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制,，屬于可變動誤差來源),。了解了如何

避免測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法,。除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施,，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則,，如：“從整體到局部”,、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則,，并做到“步步有檢核”,。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤,，更可以提高測量的效率,。通過實踐，真正學到了很多實實在在的東西,，比如對測量儀器的操作,、整平更加熟練。通過學習很大程度上提高了動手和動腦的能力,。這幾個月在一礦礦區(qū)指揮部我始終保持了積極,、主動、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學習,，也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的幫助。伏案沉思這半年的工作,，我做一下簡單的總結(jié)。 歸納以下幾點： 1. 一切從零開始，積極學習與工作專業(yè)知識 2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案,，不懂就問，努力把工作做好; 3. 工作于實際相符合,，做好相應的工作計劃;4 在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的工作能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高和認識有了質(zhì)的突破,。5 一切從小事做起,，小事都做不好怎么做大事,。6 多做事少說話,，事多做點肯定不會錯,、話說多了就錯的多了。

在一礦礦區(qū)指揮部的工作中我認為最大的阻力在于村民之間意見不統(tǒng)一,，對于村上的事沒有一個能說的上話的人,。

通過在一礦礦區(qū)指揮部的學習生活中對妥托村的地形和富煤一

礦的項目有了一定的認識和了解，也明白了一礦礦區(qū)建設指揮部的運作爭取也融入到了其中,。