總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,?？偨Y書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

移動營業(yè)員工作總結不足篇一

真誠的服務贏得了用戶的信任,，一次休息，我和同學在街上遇到了一位經(jīng)常到營業(yè)廳辦業(yè)務的用戶,，他見到我就著急的說：“我現(xiàn)在有點急事,，你能去幫我交50元話費嗎?”說完，把錢給我就走了,，我二話沒說馬上到營業(yè)廳為用戶交了50元話費,，從這以后,，這位用戶每次到營業(yè)廳辦理業(yè)務，都要專門到我所在的柜臺,，跟我打個招呼,。我熱愛營業(yè)這項工作,，在工作中,，我品嘗了酸甜苦辣的人生百味，休會到了它給我?guī)淼目鞓放c悲傷,，感悟到了人與人之間的真情與理解,。哪怕客戶的一句“謝謝”，都給我?guī)頍o盡的歡樂,，然而在工作中并非都是快樂的,。有的客戶會因情緒所致，破口大罵,，因為對業(yè)務的不了解,，誤認為是你的無能，試想一下,，有誰能在挨罵的同時,，心情愉快的起來呢?要說不難過那是假話，可是換個位置為客戶想一下,，他們因為手機不能使用,，給自己帶來不便，故而脾氣急躁,，我們是應該理解的,。這就要求我們用良好的心理素質(zhì)，熟練的業(yè)務知識,，與客戶進行溝通,，讓他了解我們的業(yè)務，避免不必要的誤解,。記的我們領導曾經(jīng)說過這樣一句話：“微笑是上帝送給人們的禮物,，它能敲開每扇緊閉的心門，人們的笑容將是解決問題的方法,?！边@句話我一直銘記在心，它給我的工作帶來巨大的動力,。

微笑服務,，看起來簡單，有人說笑一下不就行了,，實則不然,。其實人與人的溝通是很微妙的，用心感受一下便會了解。就是這真誠的服務,，真心的微笑換來客戶的滿意,，對我們工作的肯定，對企業(yè)的好感,，為公司贏來更多的效益,。在為客戶直接的服務中，從他們感激的目光,，滿意的笑容中,，我享受到了一種從未享受過的東西，在我看來,，我只是做了我應該做的,，盡了自己應盡的義務。但從用戶的眼中,，我似乎又讀懂了很多,，明白了許多。八百多個工作日中,，我用真情服務每位客戶,，同時很多熱心的客戶反饋給我很多對工作的建議，拉近了我們之間的距離,，真正達到了心與心的溝通,。在移動事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，客戶更多關注的是我們的服務,，新業(yè)務的不斷推出,，增強自身素質(zhì)，提高業(yè)務水平,，加強服務意識,，勢在必行?？烊炅?，通過自己的努力，我得到了大家的認可,，并受到了公司領導及同事們的贊揚,，取得了一定的成績，這些成績的取得讓我感覺到一名營業(yè)員工作的價值與充實,，而這種享受源于我平凡而單調(diào)的營業(yè)工作,。

朋友們，讓我們快行動起來吧,，通過大家共同努力,，多充實自我,，以更加飽滿的熱情投入到工作中去，爭取以更大的成績回報公司的培養(yǎng),。用我心換你心,，真心面對每一位客戶。

客戶的滿意,，我們的追求,，客戶的笑容，我們的心愿,。移動給了我們一片嶄新的天地,，我們就是最亮的星，就讓我們在崗位上充分發(fā)揮自己的光和熱,，移動公司是一個大的整體，把所有的光和熱凝聚在一起,，通過我們不懈地努力,，由我做起，永不放棄,，爭創(chuàng)一流服務,，我們移動公司的明天將再創(chuàng)輝煌。在此我要說：“我為移動多拼搏,，移動因我而精彩!”現(xiàn)在,，我深為自己是一名移動員工而感到驕傲和自豪。

移動業(yè)務廳是移動公司的窗口,。在移動公司業(yè)務廳前臺事項,，打仗客戶多，必要和諧的工作多,，除了正常的收費,、解決營業(yè)等事項外，在接待用戶,、開展營業(yè),、和諧相關、化解抵牾,、咨詢,、受理投訴等也闡揚著緊張浸染。

這一年來,各方面都有了很年夜的提高.在解決營業(yè)和解答客戶題目方面堆集了很多經(jīng)歷,，能夠?qū)崟r切確的為客戶供應對勁的處事,。事項中嚴厲要求自己，貫串毗鄰很強的責任心,審慎的事項立場和精采的心態(tài),。一直加強營業(yè)進修,，全力進步營業(yè)水安然安祥和諧手段,。事項中，熱情處事,，做到以誠相待,、以心換心;靠一點一滴的過細事項博得客戶相信。愛崗敬業(yè),，珍惜集團聲譽,。有著很強的團隊精神,跟同事相關融洽,獲得了年夜家的信賴.在公司的處事明查暗訪中多次取得優(yōu)越的成效，在市公司明列前矛為公司博得了聲譽.積極介入公司構造的培訓進修.吃苦研討,全力進步營業(yè)水平.在公司構造的崗位常識比賽和營業(yè)考試中也取得了優(yōu)越的成效,。完成義務和營業(yè)量列公司第一,，被評比為營業(yè)明星，收成富厚,。

自來到移動公司那天起,，我就給自己擬定了一個方針，那便是：無論做什么,，干,，就要干好，就要做到比別人優(yōu)越,，我信托自己的手段,，我也自傲，經(jīng)由全力,，我必然能樂成,。在事項中，還存在一些不敷之處必要進步.往后還要加強進修,爭奪更年夜的提高,為公司做出更年夜的孝敬.

移動營業(yè)員工作總結不足篇二

轉(zhuǎn)眼間,，我在xx公司學習和工作已有一年的時間年了,。以下是我對我在這一年中的工作和學習所做的一個總結。

11月份,，我從營業(yè)廳調(diào)回中心營業(yè)廳學習,、工作。因為在此之前我都是在營業(yè)廳上班的,，所以有很多業(yè)務都沒有學習過,，調(diào)回大廳以后我發(fā)現(xiàn)我要學習的東西還有很多，我應對自己高標準,，嚴要求,，盡快進好的掌握新的知識和技能。

在調(diào)回中心廳的這些日子,，我發(fā)現(xiàn)了自己有許多不足的地方,。比如微笑待客，唱收唱付等,，雖然看似只是一些細節(jié)問題,，但實際上關系著營業(yè)廳的服務質(zhì)量和企業(yè)形象,。這些服務規(guī)范我并沒有完全做到，在領導和同事的幫助下,，我也認識到了這些規(guī)范的重要信,，并進行了改進。有時在顧客比較多的情況下,，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象,，影響了我的服務質(zhì)量。在今后的工作中,。應當學會對工作進行合理的安排,。這些不足之處我因及時改正，在今后的工作中加以避免,。我的工作能力方面還有待進一步提高,，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好的做好本職,，服務公司,。

針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：

一是繼續(xù)加強對公司各項制度和業(yè)務的學習,，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。

二是踏實做好本職工作,。面對新的一年,，我將以更加積極的工作態(tài)度，更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好,。

三是繼續(xù)在做好本職工作的同時,，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應有的貢獻,。

在上級領導的關懷和領導下,，我會更加努力，更加團結,。新的一年我們一定會取得更好的成績,。

移動營業(yè)員工作總結不足篇三

不知不覺我已經(jīng)在公司工作快9年了，從剛畢業(yè)什么都不懂到現(xiàn)在能夠處理所有工作上的事情,，能夠為顧客解決問題,，覺得還是很有成就感的，這些都要感謝周總,，在我做錯的時候能耐心的告訴我該從哪方面著手去學習去改變,，才能有我的今天，真誠的對周總說聲“謝謝”!

在工作中我深刻的體會到營業(yè)廳是移動公司的窗口,。在移動公司營業(yè)廳前臺工作,，接觸客戶多,，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費,、辦理業(yè)務等工作外,，在接待用戶、開展業(yè)務,、協(xié)調(diào)關系,、化解矛盾、咨詢,、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用,。

這些年來，我在各方面都有了很大的進步,。在辦理業(yè)務和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗,，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務。也許是因為自己生了小孩又獨自帶了幾個月,，讓我現(xiàn)在變得有耐心脾氣好些了,，以前脾氣不是很好，現(xiàn)在更能站在另一個角度想問題了,，工作中嚴格要求自己,，保持很強的責任心，謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài),。不斷加強業(yè)務學習,，努力提高業(yè)務水平和協(xié)調(diào)能力。工作中,，熱情服務,，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶信賴,。

在銷售手機的時候,，還有不足的地方，應該學學同事的微笑,，這點我做的還不夠好,，其次就是產(chǎn)品方面的掌握還做的不夠，學習的時候倒是能記住,，但是過段時間懈怠了,，又不去復習鞏固，造成顧客在了解手機的時候除了基本的東西就講不出來了,，在以后的時間里我一定加強學習,，就像來給我們培訓的講師一樣，不管什么產(chǎn)品都說的出來它的優(yōu)勢和與眾不同,，我相信我一定能夠做到,。

自來到公司那天起,，我就給自己制定了一個目標，那就是：只要干,，就要干好,，努力做出最優(yōu)異的成績，我相信自己的能力,，我也自信,，經(jīng)過努力，我想我一定能成功,。

我們有理想,，所以我們自豪;我們有奮斗，所以我們快樂;我們有收獲,，所以我們幸福,。在工作中不斷學習業(yè)務技術和科學知識，提高個人綜合素質(zhì),。成績僅代表過去,，不斷的進步才代表未來，姐妹們,，讓我們共同努力,，做出應有的貢獻，與公司同發(fā)展,，同進步,，共同續(xù)寫公司的燦爛和輝煌!

移動營業(yè)員個人工作總結范文三

有人說，營業(yè)員的工作是枯燥的,，但我說，營業(yè)員的工作是神圣的,，我熱愛它,。創(chuàng)造無限通信世界，提供嶄新的生活方式,，讓所有人享受到快樂,，是中國移動永遠的追求，而營業(yè)窗口服務是聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶,。一聲親切的問候,，一個甜甜的微笑，拉近了客戶與我們之間的距離,。在工作中,，我本著企業(yè)“溝通從心開始”的服務理念，熱情的,、真誠的接待每一位客戶,，讓客戶高興而來,，滿意而歸，讓他們真正的,、實實在在的享受我們優(yōu)質(zhì),、高效的服務。

隨著通信業(yè)突飛猛進的發(fā)展,，市場竟爭也越來越激烈,，一些客戶著眼于眼前的利益，頻繁地銷號,、換卡,。我看在眼里，急在心里,，要知道我們的每一張卡都是有成本的呀,，而且，失去一個客戶就失去一筆收入,，失去一份信任,。為了盡可能的保住用戶，我耐心的講解我們__的品牌優(yōu)勢,、網(wǎng)絡優(yōu)勢,、信譽優(yōu)勢，積極的推銷新業(yè)務,。有一些客戶在我耐心,、細致的解釋下，保留了原號碼,，滿意的走了,。但有一些客戶根本不聽你的解釋，對你大喊大叫,，滿口臟話,，我委屈的淚水在眼睛里打轉(zhuǎn)，但我忍住了,，不讓眼淚掉下來,。我想，我委屈一點兒不算什么,，只要我們公司的利益不受損害,，用戶發(fā)泄一下又何妨呢。每天周而復始的工作,，這樣的事情經(jīng)常會發(fā)生,，但我始終牢記我們企業(yè)的服務宗旨：“追求客戶滿意服務”，我用真心、真誠與客戶筑起了心與心之間的橋梁,。

在中國向信息化社會邁進的今天,，移動電話已經(jīng)成為人們越來越重要的通信工具，它不僅能夠滿足人們語言溝通的真正需求,，還能滿足人們娛樂,、休閑、商務,、學習等更多層次的需求,。這就要求我們營業(yè)員不僅要有扎實的業(yè)務功底，還要了解客戶的需求,，及時的向公司反饋信息,，根據(jù)客戶的需求，滿足他們更高層次的需要,。為此,，我經(jīng)常看有關__方面的信息,，了解新形勢,，掌握新動向，在業(yè)務不忙的時候,，也和客戶溝通,，征求他們的意見和建議，及時反饋給公司,。

我知道,，我到營業(yè)工作的時間短，雖然我努力了,，但還有很多不足。如果這次我竟聘成功了,，在今后的工作中,，我會更加努力，因為我熱愛這項工作,，愛崗敬業(yè)，是我一生無悔的追求;如果我竟聘失敗了,，只能說我離一個優(yōu)秀的營業(yè)員還有差距,。即使我離開公司，我依然會關心__事業(yè)的發(fā)展,，因為這片藍色的天空帶給我無限的夢想,。

移動營業(yè)員工作總結不足篇四

在進入公司的這段時間，我有過挫折，有過失敗,，有過沮喪,，但我從未放棄，我都挺了過來,，因為我相信只要努力,，只要堅持沒有解決不了的困難。移動公司的前臺工作,，面對的是所有的用戶,，是形形色色的人，對前臺營業(yè)員來說,，最主要的是學會與各類用戶溝通,，要善于總結，記錄客戶的需求是我們不斷進步的追求,。

還記得工作中有那么一件事,，那是一個星期天的下午，天氣特別寒冷,，一位大爺滿面滄桑地來到我們營業(yè)廳,。遠遠地，我就看到了他,。也許是心有靈犀,，他走到了我的營業(yè)前臺，我熱情地招呼道：您好,，請問您需要辦理什么業(yè)務?大爺依舊站在那里,，摩挲著雙手不安地說：我想，我想查下話費,。也許意識到了什么,，我繼續(xù)招呼道：好的，您請坐,。大爺說：沒關系,，我站著就行了。

農(nóng)村人就是這樣,，總是特別小心,，怕麻煩別人，哪怕你是服務行業(yè),，他也是這樣小心,，我知道這樣的人自尊心特別強。我便用地道的方言安撫道：大爺您請坐,，我來幫你仔細查查,。大爺終于坐了下來,，報了號碼之后，我發(fā)現(xiàn)他的話費每月只是基本月租,，本地通話費很少,，然后就是大量的夢網(wǎng)信息費用。我便明白了,。我趕緊問道：大爺您的手機帶了嗎?麻煩您讓我看下好嗎?大爺里三層外三層地把手機從外套里面的口袋里掏了出來,，用微微戰(zhàn)抖的手遞給我，我發(fā)現(xiàn)他的手已經(jīng)像枯樹皮一樣的了,，那是和我的父親一樣的大手,。仔細檢查了下手機，我說道：大爺,，您的這部手機是山寨手機,，它里面出廠時內(nèi)置了很多的病毒軟件，收費的功能特別多,。

大爺激動地說：那怎么辦呀?這手機還能用嗎?我繼續(xù)說道：大爺,，您別急，我們中國移動為保護客戶的利益,，也一直在大力打擊山寨手機以及不規(guī)范夢網(wǎng)服務商,。這樣的山寨手機還是不要用了。大爺立刻沮喪了：那怎么辦呀?我出門賣水果還要靠它聯(lián)系業(yè)務呢,。我說怎么費用這么貴呢?移動這么大的公司,，很多人都在用移動的卡，不應該亂收費的呀!我想了想說：大爺,，您身份證帶了嗎?我來幫您設個密碼吧,，幫您仔細查查那些多收取的費用，根據(jù)有關條例,，多收取的費用是可以為您退費的,。大爺?shù)难劬ο袷强吹搅讼Ｍ亿s緊把大爺?shù)膯栴}反映到計費中心,，求助it人員幫忙計算之前多收取的夢網(wǎng)信息費用,。

于此同時，我繼續(xù)安撫道：大爺,，您的這部手機也不是不能用,，我們只是建議以后不要用這種不正規(guī)的山寨機了。我這里可以幫您把夢網(wǎng)信息給關閉掉,，以后手機不要亂點,，您正常撥打電話，發(fā)信息也是可以的,。大爺很高興地連聲說好。

于此同時，計費中心那邊很快回復了,，然后我申請值班長給予退費,。大爺看著我忙里忙外，很激動地說：我只是個鄉(xiāng)下人,，你們卻給予我這么熱情的服務,。哪怕話費問題不給我解決，就憑這你們這種熱情的精神,，我也會繼續(xù)使用移動,。

他終于伸出寬大厚實的手，我趕緊握住,。這是我感受過的最溫暖的握手,，十指相扣，扣住的是服務和感謝,，付出和信任,，坦誠和理解。

通過這次事件,，我認識到移動的服務任重而道遠,，很多不法商利用移動的影響力在做非法的事情來坑害我們善良的用戶。既然用戶選擇了我們移動,，我們就要為他們負責,，就要繼續(xù)與不法服務商和不規(guī)則合作伙伴做斗爭。

服務無大小,，關鍵在于用心,。沒有解決不了的問題，也沒有真正難纏用戶,，只要我們做到了,，我們追求了，我們的服務還會繼續(xù)進步,，更上一層樓,。滿意100不是一個口號，而是一個目標,，我們要為了這個目標去努力!

移動營業(yè)員工作總結不足篇五

轉(zhuǎn)眼間,，半年了。短暫的六個月中,，我已地了從一名學生向移動員工的轉(zhuǎn)變,。六個月之前，是移動選擇了我,，我選擇了移動,。從進公司的那一天起,，我就地告誡，對要“高標準,、嚴要求”,。事實證明，極其充實的幾個月中,，我即辛苦又開心,，收獲，感悟很深,。更重要的是我對能在快節(jié)奏,、高、充滿生機與活力的企業(yè)里工作而感到自豪,?；仡欉@幾個月，我主要做了幾項工作：

一,、20年下半年的主要工作

(一)營業(yè)廳的實習工作

移動營業(yè)廳是移動公司直接面向客戶的窗口,，里面的工作人員是移動的一線工作人員，直接與客戶打交道,，直接代表著移動的形象,。在兩個多月的營業(yè)廳前臺實習中，我看到了前臺人員工作的和生活的激情,，感受到那種以公司為家的強烈的責任心與歸屬感,。對于我而言，我對前臺的流程最熟悉,，而且對前臺工作人員的職責更清楚,、更有責任感。除了的收費,、辦理業(yè)務等工作外,，接待用戶、關系,、化解矛盾,、咨詢、受理投訴等也起著作用;營業(yè)員工作職責,，要求高的工作能力,、較強的責任心、謙虛的工作,、團隊作戰(zhàn)的精神,、服務的熱情等是衡量前臺優(yōu)秀員工的準則。都體現(xiàn)了移動需要象樣的員工,。

感性認識上升到理性認識是認識論的的升華,。,，在前臺實習一段后，公司安排,，參加了省公司新進員工的期培訓,。這次培訓活動雖經(jīng)歷不長，僅有十來天,，但內(nèi)容、靈活,。既有理論學習,，又有拓展訓練。是在講座中,，介紹的“移動需要樣的員工”,，讓我銘記在心：1、強烈的創(chuàng)新意識;2,、艱苦奮斗的精神;3,、盡善盡美的追求;4、謙虛謹慎的,。由此可見,，移動的每一位員工創(chuàng)新的主觀能動性，并注意從身邊的點滴做起,，真正的戰(zhàn)斗力,，才能為公司、社會應,。而在烈日炎炎下南山湖拓展訓練基地,，和同事們眾志成城、攻城拔寨,，使我明白了團隊戰(zhàn)斗力是無所不摧的——“只要戰(zhàn)勝,，你就贏了人生”。

(二)營銷經(jīng)理實習崗

十月份后,，輪換到營銷中心營銷經(jīng)理實習崗,。總體而言,，營銷中心在整個公司的流程中關鍵地位,，著極其的功能。大家平時的工作既繁瑣又忙碌,，但都井然有序,。近三個月的實習，讓我感受頗多,。

1.到營銷經(jīng)理的職責,。

(1)學習中心每個月分解的營銷任務,，包括和服務。學習并是最的要求,。有多種,，包括：1)每天早上的晨會;2)每個月的、服務培訓會議;3)省,、市公司的電視電化會議,。

(2)傳達會議精神并協(xié)助、督促好營業(yè)廳的工作,。

月中例會為營銷經(jīng)理和店長們了最直接,、最的交流舞臺。這次會議,，營銷經(jīng)理可傳達本月的指標和服務;,，巡查工作是對營業(yè)廳的最直接的督導，并能到各營業(yè)廳的所需;最后,，每周的數(shù)據(jù)通報了各個營業(yè)廳自身的進度,，并為下期的工作了最強的動力。

(3)思考,、反饋各期服務在過程中的狀態(tài),。

每周的服務例會，所有與會人員,，包括各位分管,、自辦廳班長、營銷經(jīng)理等,，大家集思廣益,，發(fā)表意見并，最后性,、時效性很強的方法和措施,。

2.到合格的營銷經(jīng)理所應具備的條件

(1)強烈的責任心

責任心是非常的素質(zhì)，是做一名優(yōu)秀的工作人員所的,。責任心是做事情的標準,，有責任心的人總是想把事情做得，而沒責任心的人總不地去做事,。

(2)靈活的力,，力是對政策和方案實施的支撐，為了的方向和強大的動力,。而靈活的更能使,，它是檢驗你的工作優(yōu)秀的標準。

(3)較強的力，力上包含人的理解力和的可操作性,。一名營銷人員來說,，理解力是最的，而可操作性也紙上談兵,。即還沒做,，就開始下發(fā)政策的優(yōu)劣，的大小,。這好的工作作風,，絕不提倡。相反在做的過程中,，問題,，反饋并可行的建議，這才是較強力的方法,。

3.實踐營銷經(jīng)理的崗位

在約兩個月的師傅幫帶之后，中心要求安排獨立管理營業(yè)廳的工作,，主要,、等營業(yè)廳的日常督導。過程中,，我實踐,、思考，合作廳的日常督導工作較瑣碎,，且對力和時效性要求非常高,，但我都能按要求。令我遺憾的是,，反饋市場信息仍是工作中的薄弱一環(huán),。俗話說：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,。搜集好市場信息,，是競爭對手的信息內(nèi)容，并性分析,、性方案,，這是營銷工作的最環(huán)節(jié)。但有限,，感覺的工作還,，沒能更地摸索出的方法和經(jīng)驗。在以后的工作中,，如有機會彌補和,。

(三)農(nóng)村市場開發(fā)工作的涉及

市場的發(fā)展，移動農(nóng)村市場開發(fā)顯得成熟,。在公司的高瞻遠矚下,，適時地了該工作,，并08年公司發(fā)展戰(zhàn)略中的一項任務。計劃主要分三階段來,。

1.農(nóng)村市場調(diào)研階段

搞好農(nóng)村市場的調(diào)研工作是好后續(xù)工作的首要基礎,。三組調(diào)查人員，分工后,，農(nóng)村,，走訪了宜興農(nóng)業(yè)基礎村、農(nóng)業(yè)村,、工農(nóng)混合村,、工業(yè)發(fā)達村等農(nóng)村集鎮(zhèn)，了手的調(diào)研資料,。對移動,、聯(lián)通和電信在農(nóng)村的發(fā)展現(xiàn)狀。

2.調(diào)研情況匯總,、營銷計劃制定階段

在緊張而有序的調(diào)研后,，大家對情況了、科學的匯總,，并了反映宜興農(nóng)村通信行業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)研報告,。報告，大家集思廣益,，分析,，制定了性和可操作性都很強的營銷計劃，為實施農(nóng)村市場的開發(fā)了,。

3.市場開發(fā)的實施階段

在前期的工作后,，實施階段是農(nóng)村市場開發(fā)的最階段。該階段正在中,。

從活動的至今,，我了、二階段的實施,，整個過程都體現(xiàn)了團隊的和力,。的是，每人都要肯吃苦,、能吃苦,、耐吃苦的精神。我經(jīng)歷該活動的不長,，但它在我人生成長的過程中仍留下了深深的印記,。