隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生暑假實踐報告表 大學(xué)的暑假實踐報告篇一

大學(xué)生暑假實習(xí)報告如何寫?下面是小編給大家整理的大學(xué)生暑假實習(xí)報告范文，供大家閱讀與參考,。

大一的校園生活在緊張忙碌的期考中告一段落,，終于迎來了愉快的暑假。暑假假期很長,，兩個月的時間,。如果漫漫長假就一直玩的話也會很無聊的，所以我決定找份實習(xí)工作來充實自己的假期,，這樣也可以利用暑期時間來增長自己的社會經(jīng)驗,。

我的專業(yè)是旅行社經(jīng)營管理，所以我最初的目標(biāo)是想去旅行社找分實習(xí)工作,。但是工作不是那么好找的,，找了很多家都碰壁。主要是我現(xiàn)在對旅行社的業(yè)務(wù)不熟悉,，如果在那個環(huán)節(jié)出了錯,，會給旅行社帶來很大的損失，而且現(xiàn)在暑假是旅游的高峰期,，旅行社也挺忙的,，在加上多了一個不會做事的人在，豈不是很麻煩,。所以我只好往別的方向發(fā)展了,，我就朝酒店方面進攻。酒店的實習(xí)崗位也很難找,，不過功夫不負有心人,，我終于在一家賓館找到了工作。

能在這實習(xí)也不錯啊,，因為我們以后的工作也要接觸到這個行業(yè)的,。比如當(dāng)導(dǎo)游帶團入住酒店什么的，也要熟悉這個環(huán)節(jié)的,。經(jīng)驗就是在實踐中慢慢積累起來的,。

我實習(xí)的那家賓館叫“xx賓館”。我在賓館的前臺工作,，主要的工作就是給入住的客人登記身份，安排房間,，還有告訴服務(wù)員哪些房間退房了,。我每一次上班都是24小時，因為這里的上班是兩個人輪流的，一個班的范圍是從第一天早上的8點到第二天的8點,?？雌饋硎呛孟裼悬c累，晚上都還要值班的,，但整個工作內(nèi)容是很簡單的,，所以這份工作還算輕松。來入住的客人一般是一些旅游團,，一些散客,，還有一部分長住客。而我們的房價也是根據(jù)這部分人而不同,，旅游團來住的的價格一般都是以前旅行社和賓館合同定的,，所以不用討價換價，而散客來住的話一般是按照標(biāo)價來的,，長住客往往是住在這好幾個月的,，所以給他們的價格比較便宜。還有就是周末的房價比平時會貴一點,，因為平時淡季的時候沒什么生意所以能薄利多銷,，保住成本就行，而周末就不同了,，生意很旺,，價格就相對高一點。

客人住店時我們會讓他們出示身份證件,，然后登記到公安網(wǎng)上,，這個是很重要的，沒有登記是不可以住店的,。如果公安局發(fā)布什么通緝令到賓館里,，我們還要隨時注意入住的人和這是否有關(guān)，幫助他們抓住嫌疑人,。不過我在賓館的期間沒有遇到過這種事哦,。在12點以前，客人就得退房,，如果還沒退的話要打電話到房間去問是否還要續(xù)房,。客人退了房,，我們還需要把他們的住房資料推掉,，也是在公安網(wǎng)上。同時,，還要打電話給服務(wù)員,，讓他們打掃退出的房間,，以便更快的讓新客人入住。

賓館的工作就是這么簡單,，不過每天都會遇到一些事,，比如客人嫌房間不干凈要換房間，或者客人還需要多點的洗涮工具等等,。這些都是可以辦到的小事,，我也常常做的比較周到，客人也對我的服務(wù)比較滿意,。也許是我以前在旅館的前臺打過工,，所以這次的實踐還是瞞順利的，不過學(xué)到的東西還是瞞多的,。比如顧客是上帝,，一切都要以盡量滿足他們?yōu)橹鳎灰c客人發(fā)生口角,，帶來不必要的麻煩,。客人來了要微笑,，熱情的招待他們,。有人打電話來訂房的話，也要把房間的價格和標(biāo)準(zhǔn)說清楚,，做好訂房記錄,。

總之在這個月里，我又學(xué)會了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。參加社會實踐真的是在離開大學(xué)之前獲取工作經(jīng)驗的最好辦法,，而且也在這次工作中開拓了我的視野，增長了才干,，進一步明確了自己的奮斗目標(biāo),，所以我受益匪淺在這份工作中。[ ]

社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。陶淵明說過“盛年不再來,，一日難再晨，及時宜自勉,，歲月不待人,。”希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉,。

1,、通過畢業(yè)實習(xí)，將理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)將大學(xué)期間所學(xué)的理論和實踐的結(jié)合，更進一步加深對理論知識的理解,，了解和掌握實際生產(chǎn)中的生產(chǎn)流程,、工藝原理和技術(shù)要求，為今后學(xué)習(xí)和實際工作打下良好基礎(chǔ),。

2,、培養(yǎng)自己善于觀察、勤于思考的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度和實際動手能力,，使理論與實踐得到很好的結(jié)合,。

3、通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程,，進一步了解社會,，增強對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感,，為離開學(xué)校,、走向社會、適應(yīng)社會,、融入社會作好充分準(zhǔn)備,。

4、本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用,。

20xx年x月x日 -- 20xx年x月xx日

部門：生產(chǎn)部,、技術(shù)部、銷售部,、采購部,、品質(zhì)部

1、工廠簡介

xxx工業(yè)有限公司成立于1997年,，為香港與xx的合資公司,，注冊資本1億港幣。擁有一批專業(yè)技術(shù)人員和管理人員,。做為整體運輸包裝方案提供商,，賽聞公司主要生產(chǎn)加工紙、木,、塑料以及多種材料復(fù)合的工業(yè)包裝制品,。

經(jīng)過多年的發(fā)展，xxx工業(yè)有限公司現(xiàn)已在xx經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),、xx區(qū)和xx分別建立工廠,，并在xx和xx設(shè)立了物流中心,。隨著業(yè)務(wù)的拓展，xxx又在xx設(shè)立辦事處,。目前賽聞已擁有xx,、xx、xxxx等近二百家穩(wěn)定客戶,。 xxx工廠總面積40000平方米,，建筑面積14000平方米，員工總數(shù)為300人,。 武清工廠(在建)總面積 40000平方米,，建筑面積12000平方米。 蘇州工廠總面積11000平方米,，建筑面積 8300平方米,，員工總數(shù)為100人。

企業(yè)文化：(1)愿景：2020年成為中國整體運輸包裝解決方案的領(lǐng)先者,。(2)使命：追求理性成長,，百年經(jīng)營，在員工,、客戶,、社會責(zé)任間求取平衡及滿足。(3)核心價值觀： 互信：堅持互信原則,，與員工,、客戶之間建立長久信任的關(guān)系。 快速反應(yīng)：迅速理解并滿足市場,、客戶及員工的需求,。 專業(yè)：專注于整體運輸包裝解決方案和產(chǎn)品，并不斷創(chuàng)新保持行業(yè)優(yōu)勢,。永續(xù)承諾：公司及員工個人均應(yīng)堅守百年經(jīng)營之承諾,。

專業(yè)研發(fā)，優(yōu)質(zhì)設(shè)計：通過各種展會及國際交流,，掌握整體包裝的前沿技術(shù)和先進材料,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品;我們通過考察分析客戶產(chǎn)品的外觀、品質(zhì),、保護等級,，操作貯存情況，運輸及環(huán)境因素等方面,，向客戶提供全面的運輸包裝解決方案,，力爭為客戶提供優(yōu)質(zhì)合理的設(shè)計，并持續(xù)改進,。

嚴格品控,，先進管理：xxx將產(chǎn)品的質(zhì)量視為企業(yè)的生命力,，嚴格控制生產(chǎn)過程中的各個環(huán)節(jié);我們是中國包裝行業(yè)精益管理及jit、vmi的先行者,，擁有多年全國跨地區(qū)運營經(jīng)驗,，在發(fā)展中不斷提升能力、改善流程,，與客戶共同成長,。

快速反應(yīng)，靈活服務(wù)：xxx具有7×24小時的快速響應(yīng)速度,，充分滿足客戶精益生產(chǎn)模式的要求，提供jit服務(wù),，公司的車輛都安裝了gprs系統(tǒng),，對運輸環(huán)節(jié)實現(xiàn)實時電子監(jiān)控。我們還可以根據(jù)客戶的需要,，選派經(jīng)驗豐富的技術(shù)工程師,，上門為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)場包裝服務(wù)。

整體方案,，綠色包裝：賽聞優(yōu)化整合了木質(zhì),、紙質(zhì)、塑料,、金屬,、發(fā)泡、防銹等各種材料和技術(shù)手段,，避免包裝不足和包裝過度;秉承綠色環(huán)保理念,，在包材、設(shè)計和生產(chǎn)中貫徹減量,、循環(huán),、可回收的方針，盡可能使用環(huán)保材料,，設(shè)計折疊式包裝減少空載,，提高材料的利用率，減少資源浪費,。

技術(shù)優(yōu)勢：擁有多名包裝專家和大量技術(shù)研發(fā)人員,，現(xiàn)有較為完善的管理機制，有很完整的包裝理論基礎(chǔ),。

設(shè)備優(yōu)勢：擁有環(huán)壓測試儀,、耐破試驗儀戳穿試驗、儀壓力試驗機,、rohs:能量色散x熒光光譜儀 ,、烘干箱,、水分測定儀、計量器具等,，從小批量到大批量均能自如生產(chǎn),，無最小訂單限制。

2,、具體實習(xí)情況

經(jīng)多次與公司協(xié)商,，我終于得到該公司允許，有幸參觀了公司并在該公司進行了暑假實習(xí),。進入該公司,，首先了解到公司機構(gòu)包括業(yè)務(wù)部、生產(chǎn)部,、財務(wù)部,、采購部、管理部,、技術(shù)部六大部門,。

據(jù)業(yè)務(wù)部介紹，現(xiàn)業(yè)務(wù)工作主要分為兩部分,，一部分是跟蹤現(xiàn)有客戶的貨單情況,，特別大客戶每天的下單、出貨,、質(zhì)量情況,。另一部分是開發(fā)新客戶，根據(jù)現(xiàn)有的資料向相關(guān)企業(yè)介紹公司產(chǎn)品,，推銷產(chǎn)品,。

我覺得該公司的業(yè)務(wù)部分工很合理，因為有穩(wěn)定的客戶的時候,，發(fā)展新客戶也是必要的',。但是新客戶的開發(fā)需要制造相關(guān)的模具，制造模具費用大,，然而該客戶有很多不穩(wěn)定的因素,，未能確保長期合作，與其把資源投入不確定的業(yè)務(wù)上,，不如把更多的資源改造設(shè)備或者是與原來的客戶打好關(guān)系謀求更長遠的合作,。所以企業(yè)的工作方針政策是由每個企業(yè)的實際情況需要決定的，并非麻木照搬,。

生產(chǎn)是該公司的基礎(chǔ)部門,，據(jù)生產(chǎn)部員工介紹，生產(chǎn)種類比較多，比較雜,。只要是設(shè)計定型的產(chǎn)品,，生產(chǎn)部就要負責(zé)把能生產(chǎn)的部分生產(chǎn)出來，然后把成品放入倉庫,，等待業(yè)務(wù)部人員安排出貨,。

技術(shù)部門的主要工作是設(shè)計整體包裝，是公司的主要核心部分,。根據(jù)客戶的資料,、要求設(shè)計產(chǎn)品包裝。在設(shè)計的過程中,，為了使設(shè)計的更為符合客戶要求,，技術(shù)部門經(jīng)常需要和客戶進行面對面的溝通，或去客戶的公司看實際產(chǎn)品,，進行現(xiàn)場尺寸測量,。同時，技術(shù)部的工作也包括機械的檢修,、維護、調(diào)整,。技術(shù)人員的專業(yè)知識水平相對要求是比較高的,，肩負的責(zé)任也是比較大的，我建議該公司能經(jīng)常組織員工參與各種培訓(xùn)課程,，提高生產(chǎn)能力,。

對工廠情況有所了解后，我在生產(chǎn)部和技術(shù)部分別進行了一段時間的實際操作,。在生產(chǎn)部,，我按照師傅的指導(dǎo)，開關(guān)機器,，在必要的時候急停機器,，在需要的時候按動相關(guān)按鈕。我不得不承認我實踐動手能力差,，經(jīng)常出錯,，有時還會耽誤其他工序的進行，雖然如此,，師傅還是很耐心的為我指出錯誤原因,，分析改正方法，并為我多次示范操作,。果然,，使用師傅傳授的妙招，我操作進步的很快,，一步步追上了其他人的操作,，沒有再耽誤生產(chǎn)的正常運行,。在技術(shù)部，我扎實的理論知識和熟練使用的cad派上了用場,，我根據(jù)師傅給的圖紙和客戶要求,，將資料在cad圖中顯示出來，將我做的圖打印出來后交給生產(chǎn)部,，他們便可以照常生產(chǎn)了,。技術(shù)部的同事們都對我很友好，經(jīng)常給我更有效工作的建議,，使我受益匪淺,。

感謝xxx工業(yè)實業(yè)有限公司給了我這次難得的機會。經(jīng)過這次實習(xí),，我親眼看到并學(xué)到了許多曾經(jīng)沒有接觸過或只停留在書本上的知識,，并認識到很多自身的不足。通過親手操作機器,，我掌握了一定的生產(chǎn)技能,，明白了產(chǎn)品的制造過程，理論知識得到了很好的實踐應(yīng)用,。在這樣一個包裝公司,，我領(lǐng)略了先進的生產(chǎn)線，一道工序緊接著一道工序,，秩序井然,，每個人都在車間里有條不紊的分工作業(yè)，這使我更深刻的感到自動化與人工作業(yè)恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合,，可以省去很多時間和人力且絲毫不影響生產(chǎn)質(zhì)量,。

我也感受到現(xiàn)實社會中企業(yè)的生存之道，以市場為導(dǎo)向,，不斷為滿足客戶需求而前進,。作為一名包裝工程專業(yè)的學(xué)生，我也領(lǐng)會到生產(chǎn)企業(yè)中使用的包裝材料和包裝結(jié)構(gòu)的多樣化及包裝機械的自動化,，更為包裝領(lǐng)域的日新月異感到自豪,。通過生產(chǎn)實習(xí)，深刻地明白了包裝機械在包裝行業(yè)的作用和應(yīng)用情況,。在目前,，我國包裝行業(yè)的總體的研發(fā)技術(shù)水平較低，產(chǎn)品開發(fā)停留在較低層次,，知識產(chǎn)權(quán)意識薄弱;而發(fā)達國家已經(jīng)將微機控制,、激光技術(shù)、人工智能、光導(dǎo)纖維,、圖像傳感,、工業(yè)機器人等高新技術(shù)成熟的應(yīng)用于包裝。這就要求我們包裝工程專業(yè)的大學(xué)生要學(xué)好專業(yè)知識,，為以后投身包裝行業(yè)能夠發(fā)揮自己的專業(yè)技能,，為我國的包裝行業(yè)貢獻自己的力量。

學(xué)校與職場,、學(xué)習(xí)與工作,、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。實習(xí)使我開始了職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)變,，提高自己,，使自己能夠適應(yīng)社會、工作的需要,。實習(xí)讓我接觸到真實的職場,。有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后我畢業(yè)工作時就可以更快,、更好地融入新的環(huán)境,，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。在實習(xí)中,，我總結(jié)了幾點主要不足：缺乏工作經(jīng)驗,，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足,，動手能力失分欠缺,，且不能很好的分清問題的主次;工作態(tài)度仍然不夠積極,，懶惰心理常常在作怪,，沒能主動請求布置工作;理知識依然欠缺。

針對這些,，我將繼續(xù)努力,，多加鍛煉，將其改正,。我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的,，不過我堅信我能做到這一點。這次實習(xí)對我的畢業(yè)設(shè)計也有很大的幫助,，我想能夠在以后的設(shè)計過程中體會到很多東西,。從實習(xí)我看到了我們包裝的廣闊市場，知道了包裝行業(yè)的現(xiàn)狀,，一定程度上了解了包裝行業(yè)的發(fā)展方向,。最重要的知道了企業(yè)需要我們具備什么能力，知道我在以后的學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該學(xué)什么，應(yīng)該怎么學(xué),，為我們專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ);看到了自己專業(yè)學(xué)習(xí)不夠?qū)５娜秉c,，但也看到我們知識全面的優(yōu)點，我們應(yīng)該更加廣泛地學(xué)習(xí)各方面自己的知識,，同時也要突出自己某一方面別的專業(yè)所沒有的優(yōu)勢,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”.實習(xí)找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點,。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平,。通過實踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,，加深了對基本原理的理解和消化,。

總之，這一個月的實習(xí)使即將走上工作崗位的我受益匪淺!

大學(xué)生暑假實踐報告表 大學(xué)的暑假實踐報告篇二

今年暑假,，懷著對學(xué)習(xí)的一份惶恐,，對自己缺乏信心的不安，對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂,，更有怕自己會無所適從的焦慮,，帶著一份希冀和一份茫然來到了馬路鎮(zhèn)醫(yī)院見習(xí).

短短x個月的實習(xí)生活轉(zhuǎn)眼已經(jīng)結(jié)束，回顧這段時間的點點滴滴,，雖然說不上激情澎湃,，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血。現(xiàn)在要離開帶領(lǐng)們踏入醫(yī)生行列的老師們,，心中的確有萬分的不舍,，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚,。實習(xí)是我將理論轉(zhuǎn)化為能力,，邁向臨床工作的第一步。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會讓我們銘記一生,，并受益匪淺受用終身,。在此，我對本次實習(xí)期間的經(jīng)歷與表現(xiàn)進行自我總結(jié),，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點與缺點,，為我以后的工作學(xué)習(xí)增加經(jīng)驗。

臨床的實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強,，也是對臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉,，盡管這段時間很短,，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間,，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會,，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入第一個實習(xí)科室,，總有一種茫然的感覺,，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事情處于茫然的態(tài)度,。慶幸的是,，我有老師為我介紹科室的情況，介紹一些醫(yī)院規(guī)章制度,、各級醫(yī)師的職責(zé)等,，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應(yīng)臨床工作,。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境,，為在醫(yī)院實習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實習(xí)階段的一個收獲：學(xué)會適應(yīng),，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存,。

實習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼,，放眼不放心”的帶教原則下,，我積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識,，積極主動地思考各類問題,，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記,。按照各科老師的要求我積極主動地完成了病歷的書寫,，查房，病例討論,，這些培養(yǎng)了我們書寫,、組織,、表達等各方面的能力,。

在醫(yī)院實習(xí)期間，我所做的一切都以病人的身體健康,，疾病轉(zhuǎn)歸為目的,，我們嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，我分別到了急診,、骨傷,、內(nèi),、婦、兒,、外,、等12個科室學(xué)習(xí)，都是認真細心的做好各項工作,，在帶教老師的指導(dǎo)下,，對各種常見病，多發(fā)病能較正確地進行預(yù)防,、診斷和處理,。在實習(xí)期間我嚴格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀(jì)守法,，尊敬師長,，團結(jié)同事，嚴格律己,，做到了不遲到,、不早退、不曠工及擅離工作崗位,。對病人細心照顧,，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗,，在實習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗,，努力培養(yǎng)自己獨立思考、獨立解決問題,、獨立工作的能力,，實習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)。

在這段短暫的實習(xí)時間里,，我的收獲很多很多,，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達我們受益匪淺,。實習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。總之在感謝伊犁州新華醫(yī)院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時,，我們將以更積極主動的工作態(tài)度,，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識,，走上各自的工作崗位,，提高臨床工作能力，對衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)!誠摯請求醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及各位老師給我提出寶貴的批評建議,，糾正存現(xiàn)在在的錯誤,，幫助我成為一個合格的醫(yī)務(wù)工作者和社會主義建設(shè)者和接班人,。

大學(xué)生暑假實踐報告表 大學(xué)的暑假實踐報告篇三

青春就像一條河，左岸是不可推卸的責(zé)任,，右岸是助我成長的挑戰(zhàn),，中間飛速流淌的，是稍縱即逝的機遇,。融入一個新環(huán)境,，適應(yīng)一個新崗位，于我而言,，每一步都是挑戰(zhàn),。剛到大堂，頭幾天站下來確實感覺不大適應(yīng),，不但腰酸背痛的,，而且面對客戶的咨詢一問三不知，感覺自己這個大堂助理十分不夠格,，不但對業(yè)務(wù)很不熟悉,，而且對于客戶的一些不滿情緒也顯得手足無措。銀行大堂的工作看似簡單,，實則辛苦,，里面包含的細節(jié)非常多，每一步都需要工作人員小心謹慎,。

浦發(fā)銀行向來以服務(wù)好著稱,，銀行更是注重大堂工作人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)細節(jié)，對每一位客戶的到來都要熱心接待,，對每一位客戶的要求都要盡量滿足,，特別是遇到一些年紀(jì)較大的客戶，更是要將這些經(jīng)濟上涉及的細節(jié)慢慢不厭其煩的道來,，一是為了給企業(yè)贏得更好的口碑,，也是因為銀行業(yè)務(wù)涉及的資金都是每個客戶的心血，不能因為自己工作的一時疏忽而讓客戶承受經(jīng)濟損失,。所以,，我必須盡快掌握業(yè)務(wù)知識。見習(xí)時間很短,，只有一個月,，也就是說我必須在一個周內(nèi)學(xué)會常用業(yè)務(wù)才能更好的完成接下來的工作，與時間的賽跑,，正式開始,。在學(xué)校里,，我學(xué)習(xí)的理論知識只教會了我“是什么”,，至于“為什么“和“怎么辦”,，則是需要實踐才能獲得的知識。

在銀行里,，支行的每一位員工都是我的前輩,、我的師傅，我虛心學(xué)習(xí)前輩們的工作經(jīng)驗,，感謝他們不厭其煩地教我業(yè)務(wù)知識,，讓我將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合，多發(fā)現(xiàn),，多分析,，多比較，多思考,，多總結(jié),，多請教，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和工作積極性,，大大提高了我對銀行業(yè)務(wù)的熟悉程度,。同時，工作之余我還會學(xué)習(xí)《xx銀行產(chǎn)品手冊》,，xx頁的書讓我總結(jié)為了xx頁的筆記,。

通過這一個禮拜的學(xué)習(xí)過渡，我迅速地適應(yīng)了銀行大堂的工作,，面對客戶的詢問基本可以對答如流,，少許疑問我會立即請教前輩們，然后將答案記在筆記本上,，當(dāng)下次再遇到同樣的問題,，便不會手足無措、一問三不知了,?？蛻舻脑儐柋闶菍ξ业男湃危员仨殰?zhǔn)確的回答,，才是對客戶對我的寄托和信任負責(zé),。客戶詢問和辦理業(yè)務(wù)是直接體現(xiàn)我服務(wù)質(zhì)量的環(huán)節(jié),，對一線的工作細節(jié)把好關(guān),，盡可能地讓每個客戶對我行的工作放心、滿意,。做到這一點了,，我想我的見習(xí)便是有收獲的。

面對挑戰(zhàn),，迎面而上,；面對機遇,，更是一個都不能放過。我行每周會定期發(fā)布一些理財產(chǎn)品,，每天都會有人前來咨詢,，理財區(qū)人來人往，我也會幫著解答一些客戶的簡單疑問,，對于一些新發(fā)行的理財產(chǎn)品,，我便會一邊工作一邊“偷聽”理財經(jīng)理是如何向客戶講解的，如此“偷師學(xué)藝”,，倒也學(xué)下了不少的理財知識,，對于以前在書中學(xué)到的債券市場、證券市場,，也有了更加深刻的理解,。

將書本上的知識與實踐結(jié)合起來之后才發(fā)現(xiàn)，原來書也不可盡信,，倒真是應(yīng)了那句古話：“盡信書,，不如無書?！惫贿€是“實踐出真知”啊,。有些知識也是在實踐中才能學(xué)到的，書本根本就不可能講得通透徹底,，比如說產(chǎn)品銷售技巧,。見習(xí)的這一個月里，我行推出了大閱兵紀(jì)念金票的活動,，在這個活動中,，我學(xué)到了如何去做銷售，如何觀察人的心理,，如何用自己的語言打動客戶說服別人買我推薦的產(chǎn)品，同時也看到了銀行工作人員的辛苦,，學(xué)到了公司內(nèi)部管理經(jīng)驗,。銀行的工作早已不再局限于存取款、貸款業(yè)務(wù),，銀行,、證券、保險等金融機構(gòu)相互合作的模式已經(jīng)建立,。我國金融行業(yè)雖然起步晚,，但發(fā)展迅速，這也就要求我們必須從現(xiàn)在開始積累業(yè)務(wù)知識，將書本與實踐結(jié)合起來,，為以后的工作奠定基礎(chǔ),。

微風(fēng)細卷,，時光淺白。其實,，看慣了夏衰秋來,，本應(yīng)淡對花落花開，觸目此情卻仍是奢想無奈;品透了悲歡苦甜,，自是驚懼聚散離合,，飲盡風(fēng)霜卻仍是癡心不改,。塵世無量，情感無序,，每每到了要離開,，才會如此想要珍惜在一起的時光,。感謝各位前輩們對我的關(guān)懷，讓我這一個月里,，除了工作上的挑戰(zhàn)與機遇，還收獲了無數(shù)的感動與溫暖,。浦發(fā)銀行不僅要求我們對每一位客戶都笑臉相迎,，對每一位自己的同事更是要關(guān)愛互助,。

我和每一位同事都相處得很好，也學(xué)到了很多東西,，包括銀行和與銀行相關(guān)的證券,、保險等金融知識,，如證券投資開戶、保險理賠手續(xù),，還有為人處事的方式方法,，從與他們交談中收獲的社會知識和經(jīng)驗等等。在忙碌時,，同事會合理分擔(dān)工作,，緩解大堂的擁擠;在清閑時,，同事會主動教導(dǎo)我,，提高我的業(yè)務(wù)能力,，以便我更好的融入到工作當(dāng)中,?；谥袪I業(yè)部經(jīng)理和大堂經(jīng)理對我的信任與肯定,，她們多次給予我單獨處理問題的機會，及時解答我所遇到的難題,，讓我更好地從中發(fā)現(xiàn)不足,，總結(jié)工作經(jīng)驗,。

在浦發(fā)見習(xí)讓我難忘的是我所在的支行同事們對客戶的每一件要求小事都會放在心上認真對待，而且工作時都有節(jié)儉,、不浪費的好習(xí)慣,。每天早晨的晨會是總結(jié)前一天工作、分配當(dāng)天任務(wù)和提升業(yè)務(wù)技能的時候,，接著就以全新的心態(tài)和面貌開始了一天的工作。記得剛到單位的第5天,，我還在慢慢熟悉業(yè)務(wù),，老擔(dān)心犯錯誤，客戶在進門取號之后會在休息區(qū)等候,，叫到號牌之后帶客戶到相應(yīng)的柜臺辦理業(yè)務(wù),，我本以為在這么簡單的工作上是不會犯錯的，但事情總會有意外,。

當(dāng)一位客戶向我詢問7號柜臺時,，我便習(xí)慣性的用手指為客戶指路，待客戶走后,，大堂經(jīng)理走到我身邊說“為客戶指路時要用一只手而不是一根手指,，遞給客戶叫號牌時要用雙手，服務(wù)細節(jié)一定要注意,。銀行會定期安排神秘人對各支行進行檢查,，一旦被查出錯漏，全支行上下都會受到批評”,。之后，經(jīng)理還耐心地向我解說大堂里一個個要注意的細節(jié)點。我想,，不管在哪個企業(yè),，如果擁有嚴謹?shù)钠髽I(yè)作風(fēng),，良好的企業(yè)文化,，主動積極的員工，那么這個企業(yè)的發(fā)展一定會蒸蒸日上,，也會吸納更多的優(yōu)秀人才,。

歲月如歌，倚門回唱,，指縫間匆匆漏走的時光,，點點散落在未明的塵世,。看不透幾許未艷而枯的苞蕊，道不明幾聲如歌如泣的回環(huán),，縫隙斜陽靜成灰，浮華如斯東逝水,。一個月的時光匆匆又匆匆,，卻讓我獲益匪淺。首先,，我覺得學(xué)校和單位很大的一個不同點就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心,。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責(zé)任感,，必須要對自己的崗位負責(zé),，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責(zé),。其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī),。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。

比如,，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件,，而當(dāng)對方有所微詞時,，他們也總是耐心的去解釋為什么必須得這么做。第三,，銀行職員的工作態(tài)度,、服務(wù)意識對于銀行這類服務(wù)行業(yè)來說尤為重要，比如對待客戶要用敬語,，“您好”“請簽字”“請慢走”之類的話要常掛嘴邊;與客戶傳遞資料時必須雙手接送,；對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。第四,，我們必須要有明確的職業(yè)規(guī)劃,，今后在學(xué)習(xí)之余還要抓緊時間努力學(xué)習(xí)銀行相關(guān)知識，腹有詩書才能胸有成竹,，相信只有這樣以后才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展,。第五，我覺得應(yīng)該盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變,。對于我們這些即將踏上崗位的大學(xué)生來說,，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問題。

走上社會之后,，環(huán)境,、生活習(xí)慣等都會發(fā)生很大變化，如果不能盡快適應(yīng),，仍把自己當(dāng)學(xué)生看待,，必定會被殘酷的社會淘汰。一旦走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己,，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,。最后，我也認識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度,，學(xué)歷雖然很重要,，但個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要。任何工作,，做得時間久了誰都會做,，在實際工作中動手能力更重要,，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。實習(xí)過程里使我深深體會到,，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，使我們具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的,。

通過自己這段時間不懈的努力,，我的變化是大家有目共睹的。從開始的生疏,，不自信,，變?yōu)楝F(xiàn)在的大方，言談自如,。感謝浦發(fā)銀行給了我這個平臺,，讓我有機會能夠加入“友誼之家”這個優(yōu)秀的團隊、和諧的大家庭,，從前輩們的身上我也學(xué)到許多優(yōu)秀的品質(zhì),。無論是工作上的挑戰(zhàn)與機遇，還是前輩們留給我充滿感動的回憶,，還有工作中的收獲,，都是需要我永遠珍藏的經(jīng)歷。

淺秋,，微涼,。獨倚軒窗，看一片落葉染了秋色,，看一季落花滄桑了流年,。一個月的時光似乎快了一些，才剛開始,，便又結(jié)束了。于指尖的光陰中,，把這段經(jīng)歷收藏于歲月的剪影里,，淺喜，深愛,。將八月的回憶,，許一世長安。

大學(xué)生暑假實踐報告表 大學(xué)的暑假實踐報告篇四

20xx年暑假期間,，在我校的號召下,，提前踏入社會預(yù)知社會熟知社會，學(xué)會做人做事,，也能在自己有限的能力范圍內(nèi)作出一定得進步,，學(xué)會些課本中學(xué)不到的知識,，為日后踏入社會做出良好的基甸。

結(jié)合了自身的不足,，在這個暑假我特地選了園林來完成這次的社會實習(xí),。“艱辛如人生,，實習(xí)長才干”,，作為大學(xué)生，我們最終要走入社會,，融入社會,。第一次參加社會實習(xí)，我明白了大學(xué)生社會實習(xí)是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式,。通過參加這次實習(xí)活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想和認識,。

或許是從小生長在大城市吧，總是多多少少有些驕縱,，所以園林這項實習(xí)真的能讓我從中學(xué)會很多,。

第一次頂著這樣的驕陽不是出去玩，而是陪伴著一群花花草草和樹樹,。第一次來到苗圃,，我覺得萬分地新奇，絲毫沒有意識到我這次來不是賞花吟詩的,，而是來實習(xí)!不過接下來的工作讓我的頭腦似乎進行了一場暴風(fēng)雨,，瞬間清醒。

在這炎熱的夏日,，不夸張的說我就覺得我穿的是棉襖一般的工作服,，就穿衣服的片刻時間我就覺得猶如洗了個桑拿一般汗水直往下流，我第一次如此真切的感受到在外的工作人員是多么的辛苦,，甚至可以說是艱辛,，有時候親身體會真的比道聽途說來的管用的多。這一刻我真心的學(xué)會了尊重一切勞動人民,，沒有誰比誰更值得尊重,，而是人人平等。

穿好了工作服就隨著帶頭的“謝老大”真真地走進了苗圃,，呵呵,，先介紹一下這位“謝老大”,，他是一個小小的主管，人老實的很,，一輩子勤勤懇懇,，不過他可不信謝，是個電視劇里一個工頭謝老大和我們這的主管有幾分相似所以故員工們親切的稱呼他為“謝老大”,。我只需要拿著鐵鍬和水壺,，不要小看這兩樣?xùn)|西哦，功能可是很大的哦,。

“謝老大”非常認真的耐心的教我怎么用鐵鍬,，這看起來簡單的工作做起來真的不是件易事，真的是“隔行如隔山”,，“圈外人不知圈內(nèi)的苦”,，“說著容易做著難”，“要求別人總比要求自己多”,，我必須小心翼翼地顧及到花的根莖不被我“無情”地摧毀;我必須戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地將花搬個新家,，從苗圃挪去花盆。

有點不好意思的說多請幾個我這樣的員工老板這苗圃是真的沒法開下去,，我的“鐵砂掌”毀了一盆盆鮮花的根莖,，還全靠“謝老大”等老員工為我補救。當(dāng)然我也不謙虛地說在我一遍遍地努力下我終于可以獨立完成一棵花地遷移,。

隨后就用到了水壺,，別看澆水很簡單，隨隨便便就可以,，不一樣的花是需要不一樣的澆水方式的,，有些花是需要從花蕊的中心慢慢的將水順延下去，有些花則是需要在根部直接的灌溉,，這里面啊還大有學(xué)問,。

這些雖然苦，但是畢竟是第一天所以總覺得是新奇的,，這次的實習(xí)下來我覺得最辛苦的不是學(xué)習(xí)任何一樣困難的事,，不是在烈日下狂曬，而是日復(fù)一日地做著同樣一件事,。之后的一個月我堅持著第一天所做的事情。正當(dāng)我找到了感覺,，開始學(xué)會凡事往好的一面想,，培養(yǎng)興趣愛好，和花交流“自言自語”,，這時“謝老大”又給了我新任務(wù),，跟著卡車將一盆盆的花送去幼兒園,，又要開學(xué)了，學(xué)校也要一副新面貌,，這個工作比之前的輕松了不少,，幫著工人傳遞花盆，不過經(jīng)過了之前的實習(xí),，這樣的工作我也能從中學(xué)會許多,，看著提前準(zhǔn)備的幼教老師們欣欣向榮的工作，我覺得我更應(yīng)該好好讀書,，為以后打下更扎實的基礎(chǔ),。

這一個月我堅持了下來，也學(xué)會了很多,，轉(zhuǎn)眼間我們又開學(xué)了,，我倒有些舍不得這些工人了，無論做什么事都需要反省才會有下一次更美好的未來,。

一,，我學(xué)會了尊重所有的一切人，只要是靠自己雙手勤懇工作的,，無論是民工還是農(nóng)民或是其他別的什么工作,，“職業(yè)無貴賤”。

二,，我學(xué)會了做什么偉大的事情不如堅持一件簡單的事情,，簡單的事情一旦因為堅持就會變得不尋常。

三,，我學(xué)會了心心點點的花卉知識,，就如澆水知識來說吧，夏季氣溫高,，水分蒸發(fā)快,。路培養(yǎng)土過于板結(jié)，在干旱時盆面容易產(chǎn)生龜裂,。出現(xiàn)這種情況時,，不應(yīng)急于澆水。如立即澆水,，水會從龜裂的縫中很快流走,，而盆土仍然是干的。所以在澆水前,，應(yīng)先松土,，再澆水;或者現(xiàn)在盆面上噴灑少許水，讓盆土吸水膨脹，待裂縫消失后再澆水,。

暑假順利的結(jié)束了,，我也學(xué)會了許多，我希望學(xué)到的東西可以運用在我以后的生活中,，雖然我今天意識到的問題是很多人很早先年前就意識到的,，我在課本上也聽到過不少這樣的故事，但是都比不上今天自己親自經(jīng)歷過,。

大學(xué)生暑假實踐報告表 大學(xué)的暑假實踐報告篇五

歡迎來到cn人才網(wǎng),，很快就要迎來2016年的暑假了，各大學(xué)生也準(zhǔn)備著暑假實習(xí)了,，下面是小編給大家整理收集的大學(xué)生暑假實習(xí)報告,，希望大家閱讀。

20xx年x月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習(xí),，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習(xí),，讓自己成長不少,，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況,。

通過這段時間的實習(xí),讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：

1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí),，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識,。

2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識。

3.通過畢業(yè)實習(xí),，培養(yǎng)了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

4.通過畢業(yè)實習(xí),，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng),，踏踏實實的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5,、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法;

6,、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗,，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用,，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準(zhǔn)備。

20xx年x月底至今

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部,，銷售部公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。主要產(chǎn)品型號為巴利斯,、優(yōu)耐、彩寶,、運寶等,，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一,、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商,。

1,、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責(zé)人,，經(jīng)交流面試之后,，又一次在這家公司進行實習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間,，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期,。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等,。另外,，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽,，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實習(xí)過，當(dāng)時工作業(yè)績,、表現(xiàn)都不錯,，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等,。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務(wù),。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,，由于公司里面的人包括老板,，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,，幫公司設(shè)計了：

(1),、logo(使用ps及cdr等工具)

(2)、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感,，享受您的每一步!

(3),、banner廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,，然后進行圖片處理,，讓圖片更加美觀，當(dāng)然,，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間,，但是前提是要別人拍攝的好。

4,、處理好產(chǎn)品相片之后,，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時,，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來,，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂,，還要真實,，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加,，這樣才能留住客戶的眼球,。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn),，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些,。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已,，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息,，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,，每天兩次，最能達到收效,，個人認為。

6,、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類,，并將供應(yīng)信息也進行歸類，這樣可以更好的管理,，減輕自己的工作負擔(dān),，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象,，提高公司的形象,，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7,、幫助公司將其商鋪進行推廣,，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金,，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接,，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章,，比如產(chǎn)品的知識,、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶,，發(fā)一封郵件問候一聲,，在郵件中加入公司名稱、地址,、電話,、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),，附帶上公司名稱及商鋪的地址等,。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少,，客戶的詢問量也越來越多,。

8,、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息,，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已,，當(dāng)然，如果客戶有更大的意向,，就需要做一番全面的描述了,，這時，由于自己的經(jīng)驗不足,，所以剛開始還是要請教一下老板,，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,，價格也合理,。到了后來，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,，即使有時應(yīng)付不是很及時,，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意,。

9,、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后,，經(jīng)老板同意,，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員,，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺,，雖是免費會員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會,，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,，這樣一來，自己的工作量增加了,，也比較辛苦,，但是既然加入了公司，就要努力做好,，幫助公司獲取更大的利益,。

10、 利用工作的空余時間,，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,，增加自己的知識，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，這樣在工作的時候,，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作,，也讓自己在工作中可以比較順利,。

本次生產(chǎn)實習(xí)是大四專業(yè)課學(xué)習(xí)的一個要組成部分，其目的在于通過實習(xí)使我們獲得基本生產(chǎn)的.感性知識,，理論聯(lián)系實際,，擴大知識面;同時專業(yè)實習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的要渠道，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神,，也是我們接觸社會,、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個要途徑,，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變,，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法,。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作,，都是十分必要的基礎(chǔ),。

本次實習(xí)我們主要去三家企業(yè)，中國汽集團,、機床集團和精工機械廠,，在公司中采取了聽講座、到車間觀摩學(xué)習(xí)等各種各樣的形式學(xué)習(xí)機械制造,，對機械制造有一個整體的認識,。

中國汽集團

中國汽集團前身是原汽車制造總廠。原汽車制造總廠始建于年,，主要生產(chǎn)汽車零部件,。該廠于年開始自主研發(fā)設(shè)計制造汽車，步入汽車制造企業(yè),。年4月試制出了中國第一輛型汽車-黃河牌jn150型8噸型汽車,，結(jié)束了中國不能生產(chǎn)型汽車的歷史?？偛孔溆谏綎|省市,，是國內(nèi)主要的型載汽車生產(chǎn)基地，也是我國型汽車工業(yè)的搖籃,，以開發(fā)和制造中國第一輛型汽車(黃河jn150),、成功引進斯太爾型汽車生產(chǎn)項目和與沃爾沃合資生產(chǎn)項目、自主研發(fā)howo產(chǎn)品是目前中國型汽車產(chǎn)銷量最大的企業(yè)而聞名,。

中國汽集團前身是原汽車制造總廠,。原汽車制造總廠始建于年,，主要生產(chǎn)汽車零部件。該廠于年開始自主研發(fā)設(shè)計制造汽車,，步入汽車制造企業(yè),。年4月試制出了中國第一輛型汽車-黃河牌jn150型8噸型汽車，結(jié)束了中國不能生產(chǎn)型汽車的歷史,。

技術(shù)創(chuàng)新和專利技術(shù)成果不斷涌現(xiàn),。中國汽集團在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新上下功夫，提高產(chǎn)品的科技含量,、創(chuàng)新水平和競爭能力,，充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢，廣泛吸納世界卡先進技術(shù),，堅持自主設(shè)計,、自主開發(fā)，努力創(chuàng)新,，全力打造自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,，年開發(fā)出飛龍系列，年成功開發(fā)出了斯太爾王系列,、年成功開發(fā)出黃河王子系列,、年成功開發(fā)出howo-7系列、黃河少帥和斯太爾ш等系列整車產(chǎn)品,，年成功開發(fā)出howo-8系列,、斯太爾豪駿系列、金王子系列,、黃河將軍系列,，在整車開發(fā)的同時開發(fā)了具有世界水平的單級驅(qū)動橋、緩速器及卡盤式制動器等要總成,，并在特種車,、專用車、客車等方面不斷實現(xiàn)新的突破,，現(xiàn)擁有各類車型1200多個,，成為國內(nèi)驅(qū)動形式最全和噸位品種最多的型汽車生產(chǎn)企業(yè)。特別是howo-7系列車的開發(fā)成功,，在國內(nèi)外卡行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響,，被業(yè)內(nèi)人士譽為“卡領(lǐng)袖”，拉開了與主要競爭對手的距離,，鞏固了中國汽集團技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和市場地位,。中國汽集團已達到三個全國第一：牽引車全國銷量第一，300馬力以上大功率發(fā)動機全國銷量第一,，裝備10升以上發(fā)動機的型汽車全國銷量第一

第機床廠

機床集團有限公司始建于1937年,，占地面積101萬平方米,，現(xiàn)有在職員工4800余人。是中國規(guī)模最大,、品類最全,、綜合制造實力最強的鍛壓設(shè)備和大、型金屬切削機床制造企業(yè),，世界最大的機械壓力機制造商之一,。連續(xù)多年獲得中國機床工具行業(yè)銷售收入、數(shù)控產(chǎn)值,、精心創(chuàng)品牌“十佳”企業(yè),。

集團公司旗下有19個專業(yè)公司,其中3個商品公司、4個配套公司,、4個專業(yè)公司,、4個經(jīng)營公司、4個輔助公司 擁有國家級技術(shù)中心,，該技術(shù)中心現(xiàn)有工程技術(shù)人員400余人,，下設(shè)壓力機研究所、數(shù)控機床研究所,、自動化研究所,、信息研究所等4個研究所，機床實驗室,、理化計量試驗實、焊接試驗室,、鑄造實驗室,、電氣實驗室等5個試驗室，擁有試驗設(shè)備儀器上百臺(套),，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)與核心產(chǎn)品,，是國內(nèi)唯一具備獨立開發(fā)、制造多連桿壓機和多工位壓力機的企業(yè),。

20xx年通過了挪威船級社(dnv)iso9001質(zhì)量體系認證,，年通過了xx版iso9001質(zhì)量體系認證。 產(chǎn)品與服務(wù)范圍:鍛壓設(shè)備,、(數(shù)控)金切機床,、自動化設(shè)備、數(shù)控切割設(shè)備,、鑄造機械設(shè)備,、環(huán)保機械設(shè)備、建材成套設(shè)備等七大類,。為客戶提供售前,、售后服務(wù);機床設(shè)備維修改造,、備件供應(yīng);鑄造件、鍛熱件,、焊接件,、機械加工零件的對外協(xié)作等。

自動化設(shè)備：可提供自動上下料機械手,、自動翻轉(zhuǎn)機,、全自動板材開卷校平剪切生產(chǎn)線、大型多工位送料機構(gòu),、數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖等,。同時，鑄造機械,、數(shù)控切割機,、環(huán)保建材設(shè)備等保持高速增長，是全國機床行業(yè)產(chǎn)品門類最多,、規(guī)格最全的企業(yè),。

大型機械壓力機的國內(nèi)市場占有率達70%以上，為國內(nèi)汽車工業(yè)及其它行業(yè)提供了數(shù)百條大型沖壓生產(chǎn)線和上千臺型機械壓力機,，被譽為“中國汽車工業(yè)的裝備部”,。年以來，為世界名汽車公司提供十余條沖壓生產(chǎn)線,，并于年開始向美國高端市場出口具有完全知識產(chǎn)權(quán)的以多工位壓力機為代表的型機械壓力機,，產(chǎn)品遠銷50多個國家和地區(qū)。 精工始建于年,，是由建筑集團出資創(chuàng)的民營股份制企業(yè),，座落于美麗的城西部經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，占地面積8萬平方米,，建筑面積15000平方米,，主要從事汽車零部件、柴油機,、紡機,、各類泵體、閥等各種機械零部件的訂單生產(chǎn)業(yè)務(wù),，是集設(shè)計,、制造、銷售及服務(wù),、進出口貿(mào)易于一集的高新技術(shù)企業(yè),。

公司現(xiàn)有員工160余人，中、高級專業(yè)技術(shù)50余人,，技術(shù)力量雄厚,、生產(chǎn)能力強，設(shè)備均為新購設(shè)備,，設(shè)備投資共xx余萬元,，設(shè)備有進口高精度、切削,、大工作臺*c加工中心6臺,，cmm三坐標(biāo)測量儀1臺，大型數(shù)控車床(sk50p/hk63)10臺,，及大批車床,、銑床、磨床,、鉆床,、等設(shè)備，并建有高標(biāo)準(zhǔn)的理化計量室,，于年5月通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認證,。

精工是機械加工中小型企業(yè)的典范，在市場中很有活力,，主要是承接外加工,，是典型的機械加工企業(yè)，這對于我們的生產(chǎn)實習(xí)有著至關(guān)要的意義,，非常接近于中國廣大中小型企業(yè)的現(xiàn)實制造水平,。主要加工箱體類零件和軸類零件，我們學(xué)習(xí)的主要是型汽車減速箱后殼的加工,。