當在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會,，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家,。

保險公司心得體會簡短 保險公司心得體會第二天篇一

在太平人壽的招聘專場報告會上,，楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前,，我在福建天宇職業(yè)培訓學校做校長助理——一份在很多同學看來還可以的一份工作,。但是經過反復的思索，最后還是選擇來太平人壽,。在天宇工作期間,，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目,。校長當聽說我要走的時候反復挽留我,，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺,。剛走出校門的我們對社會還知之甚少,，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量,，這樣人生的道路才會走的更遠,、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難,。

在培訓的第一天,，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作,。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始,。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人,，對大多數崗位都是很陌生的,。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學,，從為人處事,、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模,，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿,。投入多少，收獲多少,，參與多深,，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言,。當一份工作加上我們的心,，那么這份工作就變成了事業(yè)。

“相信自己,，我是最棒的,，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單,，但是寓意深遠,。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量,。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼,。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心,、對自己的信心,。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦,。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解,、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解；另一方面可以通過實踐,，磨練意見,，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心,、保持自己高昂的斗志,。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實現目標,，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生,！

第五篇：保險公司實習心得體會

通過在xx人壽保險公司這段時間的學習,，我從這里學到了很多，包括各個方面的,。這段時間使自己有了一個很大的提升,，在這里我得到了很好的鍛煉，非常慶幸自己有一個這么好的機會,。

在xx人壽的時候,，我擔任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個崗位是干什么的,，它主要是和客戶打交道的,，一切以客戶為中心的，在這個崗位你可以接觸到形形色色的人物,，有的人特別和氣,，有的人卻是特別難對付，在我這段工作的時間內曾經也遇到了一些蠻橫不講理的客戶,，他們時說話還帶著臟字,，有幾次把我氣的都想哭,，但是不能,，必須學會堅強的面對發(fā)生的困難，以積極的態(tài)度解決問題,。

同時保險行業(yè)的競爭也是相當的激烈,，現在保險業(yè)務是相當的不好干呢,，尤其是壽險的業(yè)務更是不好做。現在的保險行業(yè)是年輕的行業(yè),，需要大量的人才,，尤其是新一代的青年，所以我們更應該抓好面前的機會,，把握美好的時光努力學習,，在保險這個行業(yè)尋找屬于自己的天空，給自己在這個行業(yè)中找到自己的立足之地。前幾年的話,，如果有10個人,，問他們有保險嗎？他們當中肯定是大多數人會說沒有,，但是現在可是不一樣了,，10個人應該10個人多多少少都會有各種各樣的保險了。畢竟時代不同了,，人們的觀念也不一樣了?，F在的保險公司越來越多了。相對來說保險意識已經得到了進一步的提升,，但是那僅僅是一部分人的思想,，在我工作的這段時間里我觀察到的客戶基本上是把保險看成是一種投資，他會把保險和其他金融業(yè)的收益進行比較,，比如說銀行的最近一次的調息,，客戶都非常關注保險的分紅會不會還是原先的利率，同樣保險也會相應的提高自己的分紅比例,。大多數人對保險的理解,，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒有考慮在這個期間他們享受到保障,，保險不就是保障的一個萬一嗎,？我做的最多的業(yè)務是退保，每個客戶都嫌退保時退的錢少,，但是保險也屬于是一份合同,，中途退保的話屬于是毀約的，肯定會有損失的,。

保險公司心得體會簡短 保險公司心得體會第二天篇二

現在大學生幾乎都有過出去實習過的經歷,，實習就像我們大一時的軍訓一樣，是每個人必須都要有的經歷,，這就說明了實習的重要性,，所以我也非常重視實習。

終于找到可以實習的機會了,，是在一家保險公司實習,，這已經是令我很欣喜了，畢竟這樣的實習機會不是很好找的,。我就走上了實習的崗位,。

經過近一個多月在**保險公司銀行業(yè)務部的實習,，在領導和同事們的關照和指導下,，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識,，更多的是自我綜合素質方面的認識,。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義,。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會,。

一,、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用,。

進入公司的前兩周,，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè),，這是我由生來接受過最系統的培訓,，我覺得培訓這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè),，擔任任何一角色,。首先樹立自我對公司，對產品,、對行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司,、對產品沒信心,，底氣不足，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢,？其次再到對產品、業(yè)務流程,、銷售技能等基礎知識的培訓,。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經,，沖擊著我的心靈,，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

單單培訓和演練還是不夠的,，某些認識都還是膚淺的,，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我到網點前線現場實踐,，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練,、相互探討,，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來,，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點,，通過實踐幾周,，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉,。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題,，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司,，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通,，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手,，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,。

我們集思廣益，發(fā)揮群體作用,，如果自己進行分析,，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面,，甚至只是一點而已,，很難考慮周全，然而展開小組討論,，就可彌補這個不足,，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面,、合理,、準確。通過討論,，能使我們立對糾錯,，提高個體認識，在這個過程中,，傾聽,、思考、分析,、評價,、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時,，這也是一個取長補短的過程,，彌補自身認識上的不足,，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時,，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習,。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：

一是工作中有時自信心不足,，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤,；

二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁,，沒有及時找出失敗的原因。

三是對一些業(yè)務知識特別是銀行,、金融,、證券知識不夠熟悉。

四是社會閱歷相對來說較少,，跟客戶聊不起來,。

在今后的工作中，我將發(fā)揚成績,，克服不足,，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐,，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要,；熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看,、多學,、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,；通過實踐不斷的總結經驗,，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情的對待每一件工作。

大學生出去實習真的很必要,，在實習中學習的不僅僅是你理論知識,，更重要的是你的個人實踐能力和綜合素質，還有如何做一個對公司有用的人,。這些都是以后工作中必須要學的,，大學期間就學會了，走上社會后減少了適應時間,，在新的公司也能夠很快的委以重任,，對自己的前途很重要,。

這次實習我想我會一輩子記住的，是那樣的刻骨銘心,，讓我把一輩子要學的東西都領會了差不多,，我就是想忘記也忘不掉的。

以后的路還有很長,，可是在我領悟了基本道理后,，我想我會在以后的路上走的更好、更遠,，我想我會在人生路上取得成功的,！

保險公司心得體會簡短 保險公司心得體會第二天篇三

經過近一個星期在中國保險公司貴陽分公司都市路支公司的實訓，在渠道經理的關照和指導下,，及自身的努力,，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識,，更多的是自我綜合素質方面的認識,。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義,。在此我由衷的感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司,，給了我這么好的一次機會,。針對這次在貴公司實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”,，“一人做保險,，全家不要臉”等話。給了我一點壓力,，進入公司的那一天,，公司對我們這些新人進行了一次晨會表演，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè),，這是我對保險行業(yè)一次深刻的認知,，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個行業(yè),，擔任任何一角色,。首先樹立自我對公司，對產品,、對行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司,、對產品沒信心,，底氣不足,，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢,？其

次再到對產品,、業(yè)務流程、銷售技能等基礎知識的培訓,。這次培訓雖說很短暫,，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈,，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

單單光看還是不夠的,，某些認識都還是膚淺的,，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐,，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同伴們的相互模擬演練,、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨,。一周下來,，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，,。我們的渠道經理給我分配了一個農行網點,，通過實踐一周，我的溝通上了一個臺階,，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉,。在實踐中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門,、本公司,，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高,，工作起來才會順心應手,，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

每天去網點工作,，遇到任何問題解決不了的,，渠道經理都要求我們把問題記下來，小組解決不了,，會議上各小組再一起解決,。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用,，如果自己進行分析,，往往是一種定向思維,，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已,，很難考慮周全,，然而展開小組討論，

就可彌補這個不足,，大家從多角度地看問題,，結論也就更加全面、合理,、準確,。通過討論，能使我們立對糾錯,，提高個體認識,，在這個過程中，傾聽,、思考,、分析、評價,、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉,，同時，這也是一個取長補短的過程,，彌補自身認識上的不足,，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時,，再把成功者的經驗記下來,，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè),、高效,、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平,，正因如此我發(fā)覺我成長的很快,。

保險公司心得體會簡短 保險公司心得體會第二天篇四

我非常榮幸參加了公司組織的xx年的人保公司培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會,，作為人保公司的一員,，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實現服務公司,、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓非常重視，體現了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備,。每個學員都積極參與和投入到培訓中,，時而聚精會神、時而點頭微笑,、時而眉頭緊縮,、時而振筆疾書、時而陷入沉思,。在市公司人事處和綜合部的周到安排下,，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會,，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的,。參加此次培訓的同志都是人保公司的精英,、人才,，都是在各自崗位上的佼佼者,，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：

一是如何帶領好一支團隊,？

二是如何提高自身領導的藝術,、才能、管理的方法,？

三是作為職業(yè)人如何性格修煉,、角色轉換。

這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識,，是我們日后在工作道路上的助跑器,、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前,，更重要的是我們腳下的每一步,，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累,。

在過去一年的工作中,，金融風暴施虐，經濟環(huán)境不景氣,、保險市場政策管制越來越嚴格,、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下,，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩(wěn)定團隊,，實現利潤指標、降低費用水平,，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量,？課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思,，從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解：

第一,、在管理崗位上，“責任”第一位的,、其次才是“權力”,，在越高的崗位上，壓力越大,，我們應該學會換位思考,，就會更好地理解上司和公司的政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責,，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。

第二,、做正確的事情,，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,，而不是有選擇性地挑喜歡做的,，一個成熟心態(tài)職業(yè)經理人，必須具有較高的情商,，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致,。

第三,、前途是光明的，滿懷信心,、堅持不懈就必定會迎來美好的明天,。從進出口的數據顯示，我們的經濟正逐步走出低迷走向復蘇,，我相信20xx年將是豐收的一年,，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心,、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳,。

在日常的工作中,，我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高,，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么,？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經理人？我相信兩點是我們作為職業(yè)經理人需要不斷提高的必備素質：

學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力,，在工作和學習中我們需要保持空杯心態(tài),、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想,，開闊更高更遠的視野和心胸,，我的團隊和班組也將會越來越強大。

我們是一家服務型的企業(yè),，對客戶,、對員工、對上司,，對身邊的人和事都需要責任心,、服務心、感恩之心,，甚至對于我們的競爭對手,，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一,，我可以取精華去糟粕,，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力,。

有人說江山易改本性難移,，然而對于管理者而言,，高情商是必備的素質,，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達,，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質,。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗,，終身受用。特別是關于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,，讓他的小孩重新拼好,，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了,，當爸爸問原因的時候,，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對,，世界就對了,。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾,，我們在追尋自己的夢想和目標的同時,，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠,，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要,，正如那個小故事背后的寓意，人正了,，世界就對了,。

通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大,，任務的艱巨,。感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養(yǎng)，通過學習我也堅定了信念,，鈴聲雖停,，莫怠修行。在以后的工作中,，我會不斷加強學習,，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強,。

保險公司心得體會簡短 保險公司心得體會第二天篇五

20xx年12月26號,，又是一個星期三的下午，我們再次在xx老師的帶領下,，一行來到了位于金匯大廈15樓的泰康人壽電銷部,，開始了我們?yōu)槠诎胩斓膮⒂^。

當然跟我們上回去招商證券一樣,，是由泰康人壽電銷部的xx經理接待的我們,，在會議室里，xx經理激情澎湃的為我們講解保險,，他告訴我們現在的泰康人壽在保險行業(yè)里是名列前茅的,。在董事長陳東升的率領下，泰康人壽成功邁入中國大型保險金融服務集團的前列,，并連續(xù)多年保持盈利,。而且現在陳東升董事長帶領泰康人壽攜手京東商城，再拓在線保險新渠道,。

各大保險行業(yè)據我所知,，1949年10月20日中國人民保險公司在北京成立,，從而也宣告了新中國第一家全國性大型綜合國有保險公司的誕生。在1988年5月28日,，我國第一家股份制保險企業(yè)—中國平安保險公司成立,。1991年5月13日中國太平洋保險公司成立。當然我也了解到1996年8月泰康人壽保險股份有限公司在北京成立,。

其實保險在我們日常生活中很常見,，我們現在所知道的有財產保險、人身保險,、養(yǎng)老保險,、衛(wèi)生醫(yī)療保險等。

但xx經理也說雖然現在的保險行業(yè)飛速發(fā)展,，但投保人還是不多,，極大多數的市民根本就不知道保險是什么，就算知道保險的也極少有人會去投保,，總認為任何災難都不會發(fā)生在自己身上,。xx經理還說據調查表明現在日本基本上每個人手上都有一份保單，甚至超過了一份,，但在我國人均保單卻不足0,。3，說明我國公民的投保意識極其微弱,。

在我們參觀過程中我們了解到泰康人壽電銷部主要是通過電話下保單,，當然我們也提出了疑問

一、通過電話說服客戶下保單,，客戶會相信嗎,？

二、現代科技越發(fā)先進,，網絡在我們日常生活中占據重要地位,，所以電銷部和網絡營銷部有沖突嗎？未來網絡會不會代替電話來替客戶下單,？

三,、要怎樣才能進入保險公司,？

xx經理也很耐心地回答了我們的問題,，對第一個問題，xx經理說他們的電話都是全國統一的,，而且所有的電話都有錄音,，一切都是按照規(guī)定的程序來的。對第二個問題,，xx經理說這個問題是存在的,，至于會不會發(fā)生,，這未來的事我們也不能預知。對于第三個問題,，xx經理說如果我們想要去保險一類公司上班,，首先我們必須先考出保險從業(yè)資格證，才能有機會踏入這個行業(yè),。

通過這半天的參觀學習,，讓我深有體會。xx經理的講解也讓我受益匪淺,。正如xx經理所說我們的保險意識還不強,，所以保險行業(yè)的前景是無法估計的。隨著社會的進步,，大家越來越為自己的人生考慮,，大家的保險意識也會越來越強。

我相信這對我們的就業(yè)是由很大的推動力的,，我們也會對我們自己的行業(yè)越來越了解,。

保險公司心得體會簡短 保險公司心得體會第二天篇六

年來，xx保險xx公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作,，談談這一年來的成績與不足。

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務實求效,，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經營,，經過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為xx保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻。

全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平,。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施,。因此,，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平,。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領導班子和員工隊伍建設,。

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入,，這種投入必定會產生效益。我分管的是業(yè)務工作,，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績、見效益,。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1,、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周,、月,、季度、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是,、根據各個險種特點、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的,、可實現的目標。在目標確定之后,，我本著“事事落實,，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育,。一年來，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知

識,、找經驗,，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。

3,、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的,。根據生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得。經過不懈努力,，我部全年完成保費收入xxxx元,，其中車險保費xxxx元 ，非車險業(yè)務xxxx元 ,，滿期賠付率為 ,。成為公司發(fā)展的重要保證。

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,，統計數據出現偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質量,；處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之,，一年來,，我嚴于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，在我的帶領下,，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經營,，價值為上,，服務社會”為經營宗旨，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作,，取得了很大成績,。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想，更新觀念,，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階,。我相信,，在上級公司的正確領導下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,。

20xx年是人保財險股份制改革上市后的第一個年度,。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年,，是面對新變化,、落實新機制,、執(zhí)行新規(guī)定的第一年,。我司在市分公司黨委,、總經理室的正確領導下，在全體員工的奮力拼搏下,，取得了一定的經營業(yè)績,。

保險公司心得體會簡短 保險公司心得體會第二天篇七

國壽組訓之風雨彩虹路

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省份公司第4期組訓培訓班,。通過20余天的積極參與和全心投進，我在對壽險的知識,、態(tài)度、技能和習慣等各個方面都獲得了長足的進步和可喜的成績,，這一切的獲得,，與領導的幫助和指導是分不開的,，假如沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平,、高規(guī)格,、超強度、超極限的提升班,。在此向領導的關懷表示衷心的感謝!

培訓班的課程緊張而有序,，培訓班的氛圍嚴厲而又活潑?；厥纂y忘的日晝夜夜,，收獲很多，感慨萬千,，現向領導匯報以下：

第4期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是壽險是人才的事業(yè),，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè);另外一條是我為壽險而來,，我為成功而來,，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點,。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個題目：在培訓班進程中如何學習,，想學到甚么，學習后對自己有哪些期看?我覺得,，首先要明確目標,，建立信心，理論聯系實際,，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起，腳踏實地朝大目標走往,。不但要以飽滿的熱忱,，專注的精神來聽好每堂課，同時也要學習講師的授課技能,，互動的豐采,，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交換,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我往欣賞和學習,。這樣的機會,，人生能有幾次?有甚么理由不往珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,?？偙人硕喔冻鲆稽c，總比他人多努力一些,，總比他人多學習一分,，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一,。

成心練功,，無意成功。所謂成功,，就是功到自然成,。成功就是從不習慣到習慣的進程。所以,，良好習慣的養(yǎng)成對成功是相當重要的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎曲折坷。專家統計,，一個良好習慣的養(yǎng)成,，最少要經過37次的反復練習才能構成，而即構成的好習慣,，可以陪伴其一生，一流組訓的風范,，要從培養(yǎng)良好習慣開始,。在培訓班里有很多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時回位,，上課手機不能攜帶,，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講求,，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等,，這些都充分體現了老師們的良苦專心,。一支招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必定是一支習慣良好,，紀律嚴明,，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和練習是緊張而又愉快的,，大家都以尋求競爭,、尋求出色、尋求挑戰(zhàn)的全新精神來投進,，整合舊知識,，學習新技能是目標，同時,，我以為,，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的進程,，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地,，由于在這里有來自八閩大地的伙伴們的友誼提示和忘我?guī)椭灿懈魑恢v師的嚴格監(jiān)視和熱情關心,。濃厚的學習氛圍和環(huán)境,，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里,，我的紀律是滿分,，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一位管理者與輔導者,，本身必須具有光輝與正面的形象,，以身作則，用實際的行動來感化和影響伙伴,，做語言和行動的雙偉人,，這樣才能獲得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成,，要從大處著眼,，小處著手。大目標的設定是不可缺少的,，由于這是奮斗的方向和期待達成的境地,，但平常生活中細節(jié)小事就能夠體現組訓的修練功底，正所謂：細微的地方見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。

國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn),。如何加強營銷管理,，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育練習體系,，如何進步營銷員隊伍的整體素質,，

如何突破思惟有所創(chuàng)新等等一系列的題目已成為擺在我們眼前迫在眉睫亟待解決的課題。事實和實踐證明,，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育,，提升各級主管和一線銷售職員的綜合素質，從而進步公司營銷業(yè)務的核心競爭力,，才能從根本上保證業(yè)務的延續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展,。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育,，提升國壽專業(yè)技能是第4期組訓班的核心要求,，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

培訓班的課程由淺進深,，深進淺出,，可以體會到是經過老師認真斟酌，周到安排和精心設計的,。第一周的課程是導進性和結構性的,，主要包括組訓職員的工作職責和基本工作模式，壽險營銷團隊的經營運作,，壽險公司的組織情勢與結構,，國壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓的風范等,。第二周課程轉進實踐性和具體操縱性,，包括如何填寫工作日志，如何進行活動管理,，如何經營日志的批閱與指導,，職場輔導要領，團隊亞文化建設等,。第三周課程有：如何安排行事歷,，如何進行業(yè)務推動，如何培養(yǎng)企劃力,，如何撰寫企劃案，如何進行溝通和鼓勵,，營業(yè)單位kpi指標分析,，職場練習要素，xx版基本法,，愛心鼓勵會和經營總結會等,。每節(jié)課對我來講都是受益非淺的,。其中：李俊勇講師的kpi指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營業(yè)單位各項經營成果的分析和解剖,，構成系統化的指標和規(guī)范化的報表,，使僵硬和冰冷的數字產生強烈的視覺沖擊效果，用數 字說話,，用指標來糾正目標,，用分析來查明題目，用最好方案來解決題目,。這些對本來粗放型經營的單位來說,，具有相當現實的指導意義。業(yè)務報表體系的建立,，不但要直觀易懂,，導向突出，同時盡可能做到格式同一,，避免工作量過大而影響業(yè)務報表的質量,，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價值最大化,。正確,、科學、完全也是對業(yè)務報表的基本要求之一,。系統設立業(yè)務報表并進行指標分析的終回目的是發(fā)現題目和解決題目,。作為一位職場的組訓，唯一發(fā)現題目的能力是不夠的,。只有通過敏銳的觀察和精準的判定,，將發(fā)現的題目鎖定下來，并應用科學的方式來分析出題目產生的緣由,，根據緣由設計解決方案,，只有這樣的方案才能有的放矢。有關職場練習的7節(jié)課,，重點是要提升組訓職員的輔導和培訓業(yè)務員的能力,。通過輔導和培訓，將組訓所學的知識有效地轉移到業(yè)務伙伴的身上,，并通過業(yè)務伙伴的展業(yè),，將知識轉化為生產力，從而到達業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果,。怎樣才能有效地練習呢?首先要營建溫馨的氛圍,，鼓勵全員參與，激起業(yè)務伙伴提升素質，出色成長的欲看;其次,，要以培養(yǎng)能力為動身點,，一切課程的設置，專題的選材都必須順從業(yè)務伙伴的需求動身,，以創(chuàng)造績效為回宿,。做到需甚么練甚么，缺甚么學甚么,。同時,，要使伙伴們明白，練習是雙向的交換,，是互動的進程,，不是傳統的、簡單的教與學的老模式,。專業(yè)知識是組訓發(fā)揮水平的基礎與動身點,，只有把基礎夯實，才能構筑騰飛的平臺,。

市場如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭,，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航,，期待變革的大好時期,，同時，營銷市場也將狼煙四起,，烽火連天,。組訓作為一位保險教練，除要讓動運員把握豐富的知識,，端正的態(tài)度,，良好的習慣之外，實用的技能是必不可少的,。而技能的提升不可能在一朝一夕完成,，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度,。 本次培訓班固然課程上已結束了,，但新的征程剛剛開始。

保險公司心得體會簡短 保險公司心得體會第二天篇八

在太平人壽的招聘專場報告會上,，楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇,。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓學校做校長助理——一份在很多同學看來還可以的一份工作,。但是經過反復的思索,，最后還是選擇來太平人壽,。在天宇工作期間，我很受重用,，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我,，但是我最終還是選擇離開,。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少,，需要學習的還有好多,，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠,、更輝煌,。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中,，你想不成長都困難。

在培訓的第一天,，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度,、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長,。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始,。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人,，對大多數崗位都是很陌生的,。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學,，從為人處事,、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模,，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿,。投入多少，收獲多少,，參與多深,，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言,。當一份工作加上我們的心,，那么這份工作就變成了事業(yè),。

“相信自己，我是最棒的,，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢,。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠,。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去,，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中,，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心,、對公司的信心,、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè),，我也體會到了公司的用心良苦,。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解、對市場的了解,、對保險業(yè)務員的了解,；另一方面可以通過實踐，磨練意見,，增強抗壓能力,，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志,。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現目標,，達到公司要求,，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！

保險公司心得體會簡短 保險公司心得體會第二天篇九

xx月xx日,，有幸成為公司組織的第一批參加團隊拓展訓練人員之一,，經過兩天一夜的訓練，除了身體上的疲憊外,，在精神上也頗有收獲,，但更重要的是對自己、對團隊有了一個全新的認識,，那就是一個人要發(fā)展,，自信心是必不可少的,，而一個公司要發(fā)展，一支富有激情的團隊也是必不可少的,。

有感一：團隊建設所謂團隊,，就是由某些人為了達到一定的目標而組成的一個隊伍，團隊中的人可以是固定的,，也可以是臨時的,，可能是認識的，也可能是不認識的,，他們來自四面八方，男女老少,，而我們就是這樣的團隊,，大家來自不同的所、隊,，差不多每個崗位都有,，各方面的能力也參差不齊。

很快在教官的指引下,，我們推選了隊長,，挑選了隊名，唱出了我們的隊歌,，一個團隊建設由此開始,，歌還是一樣的歌，而歌聲從到開始之初到后來的豪情滿懷,，是不是標志著我們的團隊拓展已經邁出了小小的一步,。

有感二：凝聚力沒有人知道接下來會發(fā)生什么，直至教官宣布下一個任務,，下達的任務往往帶有規(guī)則,，為的是在條件限制下如何讓我們完成任務，規(guī)則有好幾個,，由易到難,，也代表著多變的環(huán)境。每次任務開始之前,，教官總會三番五次地讓我們確定完成任務的時間或是完成任務的方式方法,，此時就需要很好的凝聚力，能夠把大多數人的各方面的特性凝聚起來,，而我們也真正做到了,，我看到的是我們在積極討論，獻計獻策,，盡管也有爭論,，有分歧,，但我們的目標只有一個，那就是百折不撓的完成任務,，我們做到了,，我們都高舉雙手，發(fā)出勝利的喝彩,。

有感三：嘗試與執(zhí)行力“摸著石頭過河”是一種嘗試,，這一嘗試帶給了我們改革開放三十年來翻天覆地的變化，而踩著梅花樁過河也是一種嘗試,，這一嘗試讓我們每個人都體會到了團隊的力量,，集體的力量，當一個辦法不行時,，馬上有另一個辦法付諸行動,，當所有的辦法都用了以后，我們找到了一個最可行的辦法,，這是嘗試與執(zhí)行力最佳結合的最好體現,，我們看到的是每一個人都按照既定的方案不折不扣的執(zhí)行，在執(zhí)行的同時,，每一個行之有效的方法,，每一個善意的提醒都被及時的傳達下去，直到任務的完成,，大家都為了一個共同的目標在努力著,，努力著……

總結參加完這次拓展，可能每個人聽得最多的是總結,，說得最多的也是總結,，因為每完成一個任務時，教官會不厭其煩地讓我們作一個小小的總結,，有些人說沒什么意思,，不適合已工作多年的我們，但更多的人是意猶未盡,，期待著有更多更難的任務在等待著我們,，其實，細想下來,，總結未嘗不可,，由小見大，由微見著,，我們捫心自問一下,，你是否對你走過的人生作過一次小小的總結，在我們的工作中,，生活中需要總結的地方太多了,，有總結才有提高,，有提高才會進步?？偨Y可以讓你點評過去,，正視現在，看清未來,，也只有這樣,，你的人生才會沿著你既定的目標，穩(wěn)妥的前行,。