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最新房地產(chǎn)工作心得體會300字 房地產(chǎn)工作心得體會主題(八篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-30 08:23:36
最新房地產(chǎn)工作心得體會300字 房地產(chǎn)工作心得體會主題(八篇)
時(shí)間:2023-03-30 08:23:36     小編:zdfb

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,,通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。那么心得體會該怎么寫,?想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,,我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)工作心得體會300字 房地產(chǎn)工作心得體會主題篇一

經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,,但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情,。

第二、 做好客戶的登記,,及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,,方便展開,。

第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房,,了解我們樓盤的動態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,,并針對客戶的一些要求,,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,,使客戶的選擇性大一些,,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、 提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

第五、 多從客戶的角度想問題,,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,,讓客戶可以放心的購房,。

第六、 學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,,營造一種購買的欲望及氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、 無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),,那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),,態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,,總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。 龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時(shí)候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息,。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,,運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)工作心得體會300字 房地產(chǎn)工作心得體會主題篇二

首先,我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起,,也許我們在很多時(shí)候也會常說以下幾點(diǎn),,問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,所以有個(gè)很簡單的事實(shí),,成功的是少數(shù)人,。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,將它變成一種習(xí)慣,。

1:最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,,需要專業(yè)的溝通技巧,,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,,不能嫌貧愛富,,不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,,那么我們的目的也就達(dá)到了,。

2:接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,,通過聆聽來了解客戶的需求,,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,,是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家,,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),,一針見血的,,點(diǎn)中要害,,這是成交的關(guān)鍵因素。

3:機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時(shí)候,,我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈,,像“一看這個(gè)客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強(qiáng),,導(dǎo)致一些客戶流失,,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,,對客戶不夠耐心,,溝通的不夠好,對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,,機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

4:做好客戶的登記,,及進(jìn)行回訪跟蹤,。不要在電話里講很長時(shí)間,,電話里都說了,,客戶就覺得沒有必要過來了。

5:經(jīng)常性約客戶過來看看房,,了解我們的樓盤,。針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個(gè)房型,,使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進(jìn)行化解,,為客戶提供最適合他的房子,,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房,。

6:提高自己的業(yè)務(wù)水平,,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,,同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們的樓盤也更有信心,??蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型,、價(jià)格等等的時(shí)候,,一問三不知,,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7:學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,。對待意向客戶,,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,,會讓他遲遲不肯簽約,,這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,,客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細(xì)心地和他溝通,,直到最后簽約,。當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交,。

8:與客戶維系一種良好的關(guān)系,,多為客戶著想一下,這樣的話,,你們可以成為朋友,,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

9:如果這次沒成功,,立即約好下次見面的日期,。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過來都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的,。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,那么在客戶要離開的時(shí)候,,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

10:記住客戶的姓名,。可能客戶比較多,,不一定能夠記得所有的客戶姓名,,但是,,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,,客戶會覺得你很重視他,,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,,再加上平時(shí)的回訪工作,你是可以記得的,,至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話:今天工作不努力,,明天努力找工作。如果有的時(shí)候,,你工作有點(diǎn)疲倦了,,接待客戶很累了,那么就看著客戶,,當(dāng)成是自己的傭金,,沒有誰會不喜歡錢吧,為了傭金而去好好地對待客戶,。呵呵,,這樣似乎有點(diǎn)俗氣,但是,,在自己很累的時(shí)候,,如果把個(gè)人的心情帶入到工作中,,那一定不能做好銷售的,。不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動力,。

以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn),,我以后要這樣做,不能紙上談兵,,引用一句話:能說不能做,,不是真本領(lǐng)!

房地產(chǎn)工作心得體會300字 房地產(chǎn)工作心得體會主題篇三

不經(jīng)意間,這一年已悄然離去,,在這一年里,,工作量不大,要學(xué)的卻不少,,時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,,但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,,詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,,每次分歧總能在溝通中消除,,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,,才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分,。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié):

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,,我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,,但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,,及進(jìn)行回訪跟蹤,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,,讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。

第五,、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行看房,,為客戶提供最適合他的房子,,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

第六,、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

第七,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會,,運(yùn)氣總有用盡的一天。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人,,在這個(gè)很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗,,給自己一個(gè)新的目標(biāo),在5,、6,、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù),,在3,、4、7,、8,、11、12月每月成交一套,。

個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,,而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以,,在這充滿希望的公司里,我必將全力服務(wù)公司,,熱愛崗位,,勤奮工作,嚴(yán)于律己,,繼續(xù)學(xué)習(xí),,用激情感染客戶,用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,,為公司創(chuàng)造利潤,。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓!

房地產(chǎn)工作心得體會300字 房地產(chǎn)工作心得體會主題篇四

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在萬科的案場,,嚴(yán)格,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?;厥走^去一步步的腳印,,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):

堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,,雖然不知道幾時(shí)能成功,,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,,于是事半功倍,。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,,放松一下是人之常情,,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,,放棄對客戶解釋的機(jī)會,,客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話,,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,,不能以貌取人,,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,,導(dǎo)致一些客戶流失,,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,,把握買房者的心理,,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見血的,,點(diǎn)中要害,,直至成交,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到,,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,,熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,,也是我最值得驕傲的,。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),,總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時(shí)候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息,。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會,,運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)工作心得體會300字 房地產(chǎn)工作心得體會主題篇五

200x年8月,我踏入了上海***代理公司的大門,,作為一名物業(yè)顧問開始了我在***的工作和生活,,大寧歌林的春天、松江金港的花園,、昆山華城的美地,,無錫的藍(lán)墅都是我工作過的地方,在那里我留下了辛勤的汗水,,也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績,,更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)項(xiàng)目的銷售過程,,都是我對銷售工作的積累,、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,,這樣才能做到更好,。

“堅(jiān)持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號,但是仔細(xì)想來這句話其實(shí)是意義非凡,。堅(jiān)持不懈,,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍,。工作了一段時(shí)間,,難免疲倦,,放松一下是人之常情,有時(shí)放松一下就過去了,,但堅(jiān)持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,,放棄對客戶解釋的機(jī)會,客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通,。

做銷售這個(gè)行業(yè)會對“機(jī)不可失時(shí)不再來”古諺有切膚的體驗(yàn),,有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀判斷過于強(qiáng)烈,即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,,沒誠意”等主觀意識太強(qiáng),,導(dǎo)致一些客戶流失,一些老客戶經(jīng)營的不夠好,,使得這些客戶到別的樓盤成交,,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,,對客戶的變化沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人,。

每個(gè)人都希望得到尊重,,對待客戶,給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,,乃至掌握客戶的性格,,是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家,在綜合了各方面的因素后,,要不時(shí)機(jī),,一針見血的,點(diǎn)中要害,,這是成交的關(guān)鍵因素,。完美的融合這些條件,將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入***公司的那一刻起,,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,。無論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好,,作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí),,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過銷售,,期間所積累的老客戶對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的,。

無錫藍(lán)墅是上海***第一個(gè)異地操盤的別墅項(xiàng)目,,該項(xiàng)目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓,,開發(fā)商找到***尋求幫助,,***成為該項(xiàng)目的銷售顧問,我作為銷售主管常駐無錫,,幫助開發(fā)商培訓(xùn),、管理銷售人員,兩個(gè)月后打破了銷售困境,,成功開單,,06年春節(jié)后更是帶動了項(xiàng)目熱銷,使項(xiàng)目銷售率成功突破40%,。

隨著***的進(jìn)入無錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開展的越來越順利,,作為***公司在無錫唯一的一個(gè)在操做樓盤,怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場,,提高***服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),,成為了我銷售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們,,人是被細(xì)節(jié)所打動的,,沒有細(xì)節(jié)的完美,就沒有全局的完美,。仔細(xì)想來,,很多案子的成敗與否,一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,,處理好了,,往往峰回路轉(zhuǎn),否則有可能前功盡棄,,所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細(xì)部完善,,從小事入手,通過每個(gè)細(xì)節(jié),、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意,。在無形中積累***品牌效應(yīng)。也因?yàn)樵跓o錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定,,而使她向無錫銀仁開發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們***,。為公司接盤做好了前期鋪墊,我很高興,,我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可,,也贏的市場對手的尊重。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),,態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,,總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,,而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

參加銷售工作已經(jīng)快六年了,期間總有朋友,、同學(xué),、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時(shí)候自問是該離職,、跳槽還是繼續(xù)讀書?

龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息,。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,,運(yùn)氣總有用盡的一天,。

所以這六年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

勤奮最重要,熟悉樓盤的銷售技巧,,要懂得談判技巧,,對樓盤價(jià)格,附近樓盤的了如指撐,。

::優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作::

1,、每天準(zhǔn)時(shí)到公司,(最好能提前20分鐘到公司,,做到風(fēng)雨無阻,!

2、找開電腦,,查看前一天所新增房源,,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦房源和發(fā)現(xiàn)自己所需要的強(qiáng)案的習(xí)慣,。

3,、打開電腦,隨時(shí)查閱公司qq群公告,,及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)和規(guī)章制度,,跟上公司日新月異的發(fā)展步伐。

4,、查看本區(qū)域房產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)廣告,,發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的房源并主動設(shè)法找到房源信息,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績,。

5、本公司若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌,。

6,、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)待售或待租房源,清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況與最新動態(tài),。

7,、清洗房源過程中,主動了解業(yè)主是否有購房的需要。在業(yè)主未出售前,,先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè)),。

8、下定決心每天找尋一個(gè)新客戶并輸入系統(tǒng)(暫時(shí)未需要,,但半年內(nèi)會買的客戶),。

9、嘗試考核自己對買賣過程中,,稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法,。

10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房,。

11,、每天必須及時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天清洗十個(gè)老客戶。 12,、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)名片,,爭取客源及房源。 13,、自行挑選五個(gè)優(yōu)質(zhì)房源即強(qiáng)案,,不停尋找客戶作配對,機(jī)會自然大增,。

14,、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租房客戶,(租客到期是否續(xù)約,?是否另覓新居,?是否買房?)做好自己的"客戶回訪"工作,。

15,、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,是否買一套房子作投資(收租),。

16,、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客即蹲點(diǎn)。

17,、自己清洗房源時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,,加深感情爭取控盤(簽獨(dú)家委托)。

18,、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間,,堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通,。

19,、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令其本身在這方面 的知識增加,,從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容,,塑造"專家"形像。

20,、談判過程中,,遇上挫折,是平常不過之事,,并要將問題癥結(jié)之所在記下,,不要重犯。

21,、今日工作總結(jié)(計(jì)劃達(dá)成情況等),并做明日工作計(jì)劃,。

22,、心動不如行動,心勤不如手勤,,主動出擊,,才能爭取收獲。

各位同仁:請隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較,,檢查自己做到了什么,,沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,,時(shí)常鞭策自己,,指引自我!長此以往,,成功之時(shí)指日可待,!

房地產(chǎn)工作心得體會300字 房地產(chǎn)工作心得體會主題篇六

回首過去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):

堅(jiān)持不懈,,不輕易放棄就能一步步走向成功,,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,,于是事半功倍,。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,,放松一下是人之常情,,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過去了,;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,,放棄對客戶解釋的機(jī)會,客戶就流失了,;而再堅(jiān)持一下,、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,,多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,,在適當(dāng)時(shí)機(jī),,一針見血的,點(diǎn)中要害,,直至成交,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入公司的那一刻起,,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,,熱誠的對待客戶,;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,,也是我最值得驕傲的,。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個(gè)人能力方案范文.庫.整理~,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),,總是抱怨,,等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑,;一遇挫折就想放棄,想休息,。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,,運(yùn)氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo) ,。

房地產(chǎn)工作心得體會300字 房地產(chǎn)工作心得體會主題篇七

轉(zhuǎn)眼間,,20xx年就過去,到xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了,,回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,感慨萬千。新的一年即將來臨,,意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,,使工作更上一層樓,,努力打開一個(gè)工作新局面,更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會和公司安排的各項(xiàng)工作,,揚(yáng)長避短,。

還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么,。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,,我終于在工作中變不斷地變明朗起來,而且越做越順手,。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事,。

原本以為買賣房子是一個(gè)很簡單的事情,一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了,,可是事情并沒有想象中的那么簡單,,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,,而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜,,甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,,從開發(fā)商到銀行再到房管局,,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,,認(rèn)購,,簽合同,,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,,客戶的許多身份證明等等,,客戶閑麻煩,我們更麻煩,。

在工作中,,我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),,怎么去銀行借還件,,去房管要經(jīng)過哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作,。還要錄總表,,登記送件取件時(shí)間,錄房信,。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退,,重新再來一遍,甚是麻煩,。

不過麻煩歸麻煩,,許多事情終究是“萬事開頭難”,要本著對工作負(fù)責(zé)的原則,,只有滿懷激情的去投入,,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來游刃有余,,輕松自如,。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗(yàn),,努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,,與各位同事一起努力,勤奮的工作,,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),,不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年里,,我也會做好我應(yīng)該做的事,,圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù),還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量,。同時(shí)希望公司越辦越好,,也愿我有一個(gè)美好的前景,。

房地產(chǎn)工作心得體會300字 房地產(chǎn)工作心得體會主題篇八

又是一年末,在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收,,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過得飛快,,不知不覺中,,充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20x年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,,而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),無數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部;這個(gè)x人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個(gè)人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,,剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,,對于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,,我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,,但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,,在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,,效果很顯著成績也理想,,后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之,,一年來,,我做了一定的工作,也取得了一些成績,,但離要求有一定的差距,,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),,更新觀念,,提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。

今后,,我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,,提高工作效率,,多學(xué)多問,切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中,,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。

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