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2023年銷售經(jīng)理周工作計劃(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-29 10:53:38
2023年銷售經(jīng)理周工作計劃(三篇)
時間:2023-03-29 10:53:38     小編:zdfb

時間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),,是時候開始寫計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,,希望大家能夠喜歡!

銷售經(jīng)理周工作計劃篇一

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,,有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的,,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,,查找沖貨根源,,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,,時間為1年。相反,,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,,針對信息的收集,,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場:

將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),搜羅并設立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,,實行自然銷售,,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員,。

銷售經(jīng)理周工作計劃篇二

1,、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;

2,、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

3,、按工作程序做好與銷售、企劃,、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系;

4,、組織召開銷售研討會,按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務任務并監(jiān)督調(diào)控,、

5,、領導建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度,組織實施并監(jiān)督,、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢,、運輸裝運及安裝等工作的運行;

6、監(jiān)督公司相關人事制度,、商場管理制度的執(zhí)行情況;

7,、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;

8,、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議,保證整體運作效率的改善;

9,、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理,、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;

10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關工作,,并完成交辦的相關事宜。

銷售經(jīng)理周工作計劃篇三

一,、對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、這周對自己有以下要求

1:每日要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶,。

2:一日一小結,每日一大結,,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法,。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務技能。

10:為了今周的銷售任務每周我要努力完成x到x萬元的任務額,,為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一周的工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

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