從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會,，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家。

在耳鼻喉科的心得體會 耳鼻喉科心得體會與收獲篇一

學(xué)生說：白給干活也少有人要

上海大學(xué)廣告系學(xué)生小劉：我們專業(yè)的學(xué)生大四一開始就奔廣告公司或電臺,、報社等地方了,，這些好單位要趕早，白給干活也情愿,。然而除非有熟人介紹或?qū)W校特別推薦,，這些單位一般很難進(jìn)去實習(xí)，我有個專業(yè)水平不錯但毫無背景的同學(xué)一口氣找了七八家單位,，最后還是沒人肯接收,。

上海二工大形象設(shè)計專業(yè)學(xué)生小金：實習(xí)?起先根本就沒有單位肯要我，后來好說歹說才進(jìn)了一個小劇場,，說好在后臺打雜,。我想，在美術(shù)指導(dǎo)旁邊學(xué)習(xí)一點實際經(jīng)驗總可以吧,，沒想到那個“美指”皺眉說旁邊有人影響他工作心情,，工作人員立刻用“拎不清”的眼神把我逼回后臺，一步不敢越雷池,。后來化妝少人手,，我就頂上了，雖然與當(dāng)初實習(xí)的初衷相差遠(yuǎn)了點,，反正比單純出苦力搬道具強(qiáng),。

上海二工大機(jī)床數(shù)控專業(yè)學(xué)生小袁：剛進(jìn)校時，老師說我們將來就是吃香的“灰領(lǐng)”,，如今果然被他“言中”。去年寒假,，我托熟人介紹到浦東一家汽車配件公司實習(xí),，跟著老師傅從早干到晚，一天下來絕對“灰領(lǐng)”,，然而學(xué)校里學(xué)到的知識全沒派上用場,，只是最簡單的人力活兒。我不甘心,，暑假時找了一家更知名的汽配公司,，結(jié)果如出一轍，只是領(lǐng)子更臟了,。我想,，實干雖不可少，但也不能總是被當(dāng)廉價勞動力使用吧,。

學(xué)校說：缺少暢通的渠道和信息

“一方面是找不到合適實習(xí)生的單位,，另一方面是找不到合適單位的實習(xí)生,，每年我們中心都會接待這樣的單位和學(xué)生?！睆?fù)旦大學(xué)就業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心負(fù)責(zé)人張生妹認(rèn)為,，實習(xí)難的癥結(jié)在于缺少暢通的渠道和信息。

長期以來實習(xí)和就業(yè)都是脫節(jié)的,，尤其是二,、三年級的學(xué)生實習(xí)，基本上都是學(xué)生通過院系安排或者是學(xué)生自己找的,，信息都比較分散,，目前還沒有哪所學(xué)校有專門的機(jī)構(gòu)或人員從事這方面的工作。張生妹說,，不少用人單位都希望接收實習(xí)生來實習(xí),，一來可以擴(kuò)大單位在學(xué)生中的影響力，另一方面可以在實習(xí)過程中就提前挑選理想的人才,，但這些單位往往覺得自己去找太麻煩了,，而合適的渠道又沒有辦法找到，不像畢業(yè)生工作有一個專門的部門管理,。

張生妹認(rèn)為,，實習(xí)作為就業(yè)的一個重要的預(yù)演，目前尚沒有合適的信息渠道和市場,，盡快形成大學(xué)生的規(guī)范的實習(xí)信息渠道和實習(xí)市場才能真正解決實習(xí)難的問題,。

單位說：拒收“單個”在于規(guī)范難

不少外資企業(yè)都有實習(xí)生計劃，但只通過學(xué)校的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展部門招收實習(xí)生,，自己找上門來的實習(xí)生基本上是“此路不通”,，而且寒假期間的短期實習(xí)生也從來不招。全球五大會計師事務(wù)所之一的一所會計師事務(wù)所的人事部門負(fù)責(zé)人坦陳,，實習(xí)生的規(guī)范管理問題是他們不愿隨意招收實習(xí)生的重要原因,。

這位負(fù)責(zé)人說，對于會計師事務(wù)所來說,，僅僅熟悉工作流程就需要將近一個月時間,，短短的寒假根本連熟悉崗位都來不及，而且由于工作涉及到客戶的資料,，所以對于實習(xí)生都要通過學(xué)校的推薦以及和招聘一樣的筆試和面試,，甚至有些崗位還要簽訂保密合同。當(dāng)然,，對于錄用的實習(xí)生,，他們也會給予新員工幾乎同等的報酬，并且為學(xué)生辦理相應(yīng)的臨時性保險,。

而另一所外資銀行的人事部門負(fù)責(zé)人則認(rèn)為,，雖然有不少實習(xí)生是出于學(xué)習(xí)的目的來實習(xí),，但是也有少數(shù)實習(xí)生是出于在求職時增加一點“敲門磚”的分量。一到假期就想方設(shè)法地要來實習(xí),，真正來實習(xí)時表現(xiàn)又很隨便,，幾次一來，公司對這樣的實習(xí)生只能“敬而遠(yuǎn)之”了,，所以他們不收“散戶”,，只通過學(xué)校有關(guān)部門的推薦和測試。至于涉及到商業(yè)機(jī)密的業(yè)務(wù)內(nèi)容公司也不可能讓學(xué)生接觸,，因為對于實習(xí)生今后就業(yè)以后的泄密,，目前不論是從法律還是從規(guī)范上都沒有相關(guān)的措施。

在耳鼻喉科的心得體會 耳鼻喉科心得體會與收獲篇二

時間稍縱即逝,，轉(zhuǎn)眼已是四月,，我們護(hù)理實習(xí)快接近尾聲了?；仡欉@一路走來,，心里滿滿地裝著豐收的喜悅，每天都在進(jìn)步中,，日子過得忙碌,，倒也安靜踏實。想起剛進(jìn)臨床時候的自己,，帶著對實習(xí)生活美好憧憬和期待來到_醫(yī)院,，心中懷揣著滿滿的激情;不覺當(dāng)中九個月的學(xué)習(xí)時光悄然過去了，收獲頗豐,。

第一,，醫(yī)療工作方面。在這短暫而又漫長的九個月中,，我按照學(xué)校教學(xué)辦公室所規(guī)定的要求,，總共輪轉(zhuǎn)了13個醫(yī)院科室，其中包括內(nèi)科,、外科、兒科,、婦科,。這近一年的實習(xí)是一個醫(yī)學(xué)生走向醫(yī)務(wù)工作最重要的過渡。實習(xí)生的工作無非就是和正式工作一樣的參與,，治療班給病人作治療,，配藥打針及各項專科護(hù)理操作,，主班就幫病人拿藥,，送病歷,，請會診，副主班就是坐在電腦面前為病人記賬,，打印輸液卡,，貼瓶簽，護(hù)記班就寫護(hù)理查房,，補(bǔ)護(hù)理記錄等等,，內(nèi)容看似簡單枯燥，但是過程卻煩瑣冗長,，等忙完了這一切,，這一天的光景就結(jié)束了。

時間寸土寸金,，只有晚上的時間才是自己的,。面對一天的工作，總結(jié)是很重要的,，頭腦中必須_自己回憶一天發(fā)生的事情：某某床病人今天添加了什么藥,，又撤除了什么藥，增加了什么藥的劑量,，又減少了什么藥的劑量,，可為什么教授要更改這些藥品的使用呢?該藥品的使用指證又是什么呢?有時候，教授會故意不告訴我,，鍛煉一下我的思考能力,，我就從它的臨床癥狀和體征入手，一個個的對著來,，可是往往出差錯,，第二天跑去告訴教授，常常受打擊,，但也就是這樣的打擊,，我才把這一個個的知識點牢固地刻在了心里，即使在以后找工作的三個月中,，我也沒忘記,，回到臨床上來，跟三個月前的一樣,。

在既往的實習(xí)歲月中,，我不斷的感受到內(nèi)科與外科的強(qiáng)烈不同，其中一個重要的不同點就是：內(nèi)科強(qiáng)調(diào)診斷的思維,，而外科強(qiáng)調(diào)手術(shù)治療的過程,。針對病人身上的某個癥狀或體征，內(nèi)科往往考慮多種疾病。拿急性腹痛做一個例子,，內(nèi)科醫(yī)生往往考慮的不僅是簡單而常見的胃腸潰瘍穿孔,，還有急性胰腺炎、急性闌尾炎,、急性心肌梗死,、膽道疾病、腸梗阻,、宮外孕等等,，這些疾病的確診需要我們醫(yī)生做詳細(xì)的病史采集和體格檢查，除此之外,，還必須輔以實驗室和影像學(xué)方面的檢查,，逐步排除相應(yīng)的疾病，最后得出明確的診斷,。

我的臨床教授曾這樣對我說過,，內(nèi)科醫(yī)生有時就像是一名偵探，想盡一切辦法和手段去尋找病人身上的蛛絲馬跡,，最后抓出作案真兇,。這無疑揭露了一位內(nèi)科醫(yī)生的工作實質(zhì)。所以說,，內(nèi)科不光是要學(xué)會處理多少個疾病,，更重要的是對一種疾病的一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑\斷思維，不斷的總結(jié),，每天都在進(jìn)步,，就像蟬蛹一樣，一層一層地蛻變,，最后一定會變成一只美麗的蝴蝶,。醫(yī)學(xué)路漫漫，吾將上下而求索,，而待寶劍鋒從磨礪出,，梅花方可香自苦寒來。

第二,，思想品德及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面,。在這近一年的臨床實習(xí)中，我深刻地感受到：護(hù)理,，不僅是一個專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科,，而且是一個綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，作為一名護(hù)士,，除了專業(yè)知識和技能過硬之外,，個人的品德和作風(fēng)都要體現(xiàn)著大家風(fēng)范。古時的文人都以“懸壺濟(jì)世”,、“妙手仁心”等成語來形容醫(yī)生,，近代也以“白衣天使”來形容護(hù)士，可見護(hù)士和醫(yī)生同等的重要,。在心血管內(nèi)科實習(xí)中,，我親眼看到黎教授不顧辛勞，為一個個診斷不明的病人跑上跑下地請會診;考慮到病人的經(jīng)濟(jì)情況,，他在不影響治療效果的條件下往往選用的降壓藥或降血脂藥,。

在呼吸內(nèi)科的實習(xí)中，我曾親眼看到丁續(xù)紅教授把兩百塊錢塞進(jìn)一位丟了治療費的窮苦支氣管擴(kuò)張的病人手里,。這一幕幕的場景深深地烙在了我的心里,，讓我相信，一位醫(yī)生絕不是只看病人的錢救命的黑心人,，而是有血有肉,、無私奉獻(xiàn)的白衣天使。在他們身上,，我看到了熱情,、看到了責(zé)任心、看到了真誠的一群在生命線上努力挽救生命的兢兢業(yè)業(yè)的老實人,，人類的偉大莫過于此,。

第三，臨床教學(xué)方面,。在這一年的實習(xí)過程中,，我和小組的其他實習(xí)成員總共經(jīng)歷了三次教學(xué)查房，雖然花了我們許多精力和時間來準(zhǔn)備,，但是我們卻收獲了許多課本上看不到的臨床知識,，加深了我們對疾病的理解和認(rèn)識，打開了我們診斷疾病的思路,，現(xiàn)在想來,，真是很感謝那段忙碌的時間，給了我們許多學(xué)習(xí)的機(jī)會,。另外,，在心內(nèi)科專業(yè)科室輪轉(zhuǎn)的半年里，我還有幸為幾位外國留學(xué)生擔(dān)當(dāng)臨時教師,。剛開始的時候,，確實有點擔(dān)心，因為自己從沒跟外國人交談超過十五分鐘,，而這次卻要給他們講課,，真是難啊!可這時,，黎教授在旁鼓勵我，說不怕,，你一定行,。

我當(dāng)時將信將疑地，也就壯著膽子去了,。剛開始介紹病人病情的時候,，還真是有點難的，雖然每個疾病的專業(yè)表達(dá)方法我都知道,，但是如果連成一句話,，又要符合美語的習(xí)慣，還真是要斟酌斟酌,，我就這么慢慢地,，一個單詞一個單詞地往外蹦?？粗侨和鈬魧W(xué)生的眉頭一直在緊鎖,，我真是捏了一把汗，下決心對自己說,，要快點把單詞連成句子,，絕對不能給老師丟臉!就這樣，慢慢地我的語速就加快了,，最后我發(fā)現(xiàn),，那群留學(xué)生的眉頭舒展了，眼睛發(fā)亮了,，我知道他們弄懂了我說的意思,。在臨走的時候，他們個個豎起大拇指,，稱贊我說,，你的英語真好。我笑了笑說了聲,，謝謝!

實習(xí)即將結(jié)束,，除了總結(jié)自己的收獲外，也對自己的不足做個總結(jié),。在與人相處上不夠大方,，發(fā)言較少，在學(xué)習(xí)時遇到的問題不夠主動詢問,，有時在處理事情上不夠細(xì)致等,，這些都是自己需要注意的，因此在今后的工作學(xué)習(xí)中一定要努力提高自己的各方面能力,，定好目標(biāo),，踏實前進(jìn),。

在耳鼻喉科的心得體會 耳鼻喉科心得體會與收獲篇三

外貿(mào)公司實習(xí)報告

時間流逝，我的實習(xí)將要結(jié)束,，最先,，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考,。經(jīng)過兩個多月的實習(xí),，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗,。以后就是社會上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí),，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2. 報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報價。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。

5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7. 驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,， 要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的。

8. 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時間,，準(zhǔn)時上下班,，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時,。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印,，打印，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation,，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念,，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

實習(xí)體會相關(guān)文章：

在耳鼻喉科的心得體會 耳鼻喉科心得體會與收獲篇四

大學(xué)畢業(yè)生的實踐動手能力不強(qiáng)，這幾乎是用人單位的共識,。提高實踐動手能力不是一朝一夕的事,，加強(qiáng)實習(xí)這一環(huán)節(jié)本來也應(yīng)當(dāng)是題中應(yīng)有之義，然而幾乎所有實習(xí)過的大學(xué)生的共同感受都是——找一家實習(xí)單位,，真難,。

學(xué)生說：白給干活也少有人要

上海大學(xué)廣告系學(xué)生小劉：我們專業(yè)的學(xué)生大四一開始就奔廣告公司或電臺、報社等地方了,，這些好單位要趕早,，白給干活也情愿。然而除非有熟人介紹或?qū)W校特別推薦,，這些單位一般很難進(jìn)去實習(xí),，我有個專業(yè)水平不錯但毫無背景的同學(xué)一口氣找了七八家單位,，最后還是沒人肯接收。

上海二工大形象設(shè)計專業(yè)學(xué)生小金：實習(xí)?起先根本就沒有單位肯要我,，后來好說歹說才進(jìn)了一個小劇場,，說好在后臺打雜。我想,，在美術(shù)指導(dǎo)旁邊學(xué)習(xí)一點實際經(jīng)驗總可以吧,，沒想到那個“美指”皺眉說旁邊有人影響他工作心情，工作人員立刻用“拎不清”的眼神把我逼回后臺,，一步不敢越雷池,。后來化妝少人手，我就頂上了,，雖然與當(dāng)初實習(xí)的初衷相差遠(yuǎn)了點,，反正比單純出苦力搬道具強(qiáng)。

上海二工大機(jī)床數(shù)控專業(yè)學(xué)生小袁：剛進(jìn)校時,，老師說我們將來就是吃香的“灰領(lǐng)”,，如今果然被他“言中”。去年寒假,，我托熟人介紹到浦東一家汽車配件公司實習(xí),，跟著老師傅從早干到晚，一天下來絕對“灰領(lǐng)”,，然而學(xué)校里學(xué)到的知識全沒派上用場,，只是最簡單的人力活兒。我不甘心,，暑假時找了一家更知名的汽配公司,，結(jié)果如出一轍，只是領(lǐng)子更臟了,。我想,，實干雖不可少，但也不能總是被當(dāng)廉價勞動力使用吧,。

學(xué)校說：缺少暢通的渠道和信息

“一方面是找不到合適實習(xí)生的單位,，另一方面是找不到合適單位的實習(xí)生，每年我們中心都會接待這樣的單位和學(xué)生,?！睆?fù)旦大學(xué)就業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心負(fù)責(zé)人張生妹認(rèn)為，實習(xí)難的癥結(jié)在于缺少暢通的渠道和信息,。

長期以來實習(xí)和就業(yè)都是脫節(jié)的,，尤其是二、三年級的學(xué)生實習(xí)，基本上都是學(xué)生通過院系安排或者是學(xué)生自己找的,，信息都比較分散,，目前還沒有哪所學(xué)校有專門的機(jī)構(gòu)或人員從事這方面的工作。張生妹說,，不少用人單位都希望接收實習(xí)生來實習(xí),，一來可以擴(kuò)大單位在學(xué)生中的影響力，另一方面可以在實習(xí)過程中就提前挑選理想的人才,，但這些單位往往覺得自己去找太麻煩了,，而合適的渠道又沒有辦法找到，不像畢業(yè)生工作有一個專門的部門管理,。

張生妹認(rèn)為,，實習(xí)作為就業(yè)的一個重要的預(yù)演，目前尚沒有合適的信息渠道和市場,，盡快形成大學(xué)生的規(guī)范的實習(xí)信息渠道和實習(xí)市場才能真正解決實習(xí)難的問題,。

單位說：拒收“單個”在于規(guī)范難

不少外資企業(yè)都有實習(xí)生計劃，但只通過學(xué)校的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展部門招收實習(xí)生,，自己找上門來的實習(xí)生基本上是“此路不通”,，而且寒假期間的短期實習(xí)生也從來不招。全球五大會計師事務(wù)所之一的一所會計師事務(wù)所的人事部門負(fù)責(zé)人坦陳,，實習(xí)生的規(guī)范管理問題是他們不愿隨意招收實習(xí)生的重要原因,。

這位負(fù)責(zé)人說,，對于會計師事務(wù)所來說,，僅僅熟悉工作流程就需要將近一個月時間，短短的寒假根本連熟悉崗位都來不及,，而且由于工作涉及到客戶的資料,，所以對于實習(xí)生都要通過學(xué)校的推薦以及和招聘一樣的筆試和面試，甚至有些崗位還要簽訂保密合同,。當(dāng)然,，對于錄用的實習(xí)生，他們也會給予新員工幾乎同等的報酬,，并且為學(xué)生辦理相應(yīng)的臨時性保險,。

而另一所外資銀行的人事部門負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，雖然有不少實習(xí)生是出于學(xué)習(xí)的目的來實習(xí),，但是也有少數(shù)實習(xí)生是出于在求職時增加一點“敲門磚”的分量,。一到假期就想方設(shè)法地要來實習(xí)，真正來實習(xí)時表現(xiàn)又很隨便,，幾次一來,，公司對這樣的實習(xí)生只能“敬而遠(yuǎn)之”了，所以他們不收“散戶”,，只通過學(xué)校有關(guān)部門的推薦和測試,。至于涉及到商業(yè)機(jī)密的業(yè)務(wù)內(nèi)容公司也不可能讓學(xué)生接觸,，因為對于實習(xí)生今后就業(yè)以后的泄密，目前不論是從法律還是從規(guī)范上都沒有相關(guān)的措施,。

耳鼻喉科實習(xí)心得體會2

在耳鼻喉科的心得體會 耳鼻喉科心得體會與收獲篇五

外貿(mào)公司實習(xí)報告

時間流逝,，我的實習(xí)將要結(jié)束，最先,，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里,，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考,。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作,，生活都有了一個全新的體驗,。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí),，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2. 報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報價,。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃。

5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7. 驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進(jìn)行查驗,，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的,，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時間,，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印,，打印,，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉 sales confirmation,，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象,，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

在耳鼻喉科的心得體會 耳鼻喉科心得體會與收獲篇六

學(xué)教師實習(xí)報告總結(jié)

我是白城師范學(xué)院初等教育系07級02班實習(xí)生張玲玲,，從2011年3月到5月30日在榆樹市第四小學(xué)進(jìn)行了為期三個月的實習(xí),。在實習(xí)期間深受校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好各項業(yè)務(wù)工作,，完成任務(wù)要求。在實習(xí)過程中,，認(rèn)真?zhèn)湔n積極參與各項活動,，指導(dǎo)老師和校領(lǐng)導(dǎo)給予了幫助和指導(dǎo),，指出不足和學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

光陰似箭,，歲月如梭,。

一晃幾個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在幾個月的實習(xí)過程中,，我有著許多收獲和歡樂,，但也有著苦澀和教訓(xùn)。這些成功的經(jīng)歷將激勵著我在以后的人生路上取得更大成績,，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子里做好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富,。

我的實習(xí)生活是從3月1日開始,，到4月中旬，我所在班級的班主任老師,，由于個人原因請假一個月,，這使我有機(jī)會在剛進(jìn)入學(xué)校的初期基本了解學(xué)生的情況及學(xué)校的管理模式外，能進(jìn)一步接觸班主任的班級管理工作,，能更多地走進(jìn)教學(xué)的課堂,，豐富了我的實習(xí)工作。

剛開始我所講的課都是指導(dǎo)老師給安排的,，語文講解一些比較簡單的古詩,、詞及說理、寫景的文章,，數(shù)學(xué)講講基礎(chǔ)課和一些練習(xí)課,。由于是進(jìn)入了一所較好的小學(xué)，老師都有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗,，剛進(jìn)去有些不悅,，壓力好大，備課感覺不知如何更好的安排教學(xué)環(huán)節(jié),，為了保證第二天上課的質(zhì)量,，學(xué)課到10點。在一開始的幾周內(nèi),，備課都要到10點,，真的很辛苦,。

就這樣通過近兩周緊張而充實的適應(yīng),，我逐漸學(xué)習(xí)和適應(yīng)了學(xué)校工作的節(jié)奏，熟悉了學(xué)校的作息時間,。另外,，通過大量的與學(xué)生接觸,，逐漸地認(rèn)識了他們，了解了他們的學(xué)習(xí)情況以及家庭狀況,，使自己的工作效率和上保質(zhì)量也提高了,，也使自己在指導(dǎo)老師的心目中的地位得到了極大的提升，得到指導(dǎo)老師的肯定與認(rèn)可,，自己非常開心,。這一切讓我深深體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力,，才能將工作做好,，做扎實，才會收獲成功的喜悅,。

在整個實習(xí)過程中,，讓我走到了教學(xué)的第一線，深刻體會到教學(xué)工作的不易,。

3月下旬到4月上旬,，學(xué)校舉行了觀模課，每個年段每個班級每個科目都要講課,，這也給我的實習(xí)生活增添了不少色彩,，使自己領(lǐng)悟到了如何講解一堂好課，什么樣的課算是一堂好課,。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo),、主任及各年組的老師都要去聽課，給老師增添了不少的壓力,，也給學(xué)生更好的表現(xiàn)機(jī)會,，同時收獲最多的還是我，使我能很好地去接近老師們,，聽他們講課的語言,，看他們的教態(tài)，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蝸碓O(shè)計這節(jié)課,，交流如何來管理班級……

通過觀模課的學(xué)習(xí)以及自己親自走到教學(xué)第一線,，使我認(rèn)識到:

1、課前一定要認(rèn)識到進(jìn)行扎實的備課和精心準(zhǔn)備的必要性,，這樣上課才會得心應(yīng)手,，有條不紊，不緊張,。

2,、課堂上要注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率，如果課堂秩序很亂,，將會直接導(dǎo)致學(xué)生接受效率不高,，最重要的是影響成績,。

3、上課時態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜,，采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)語言幫助說話,，從而使教者更加具有激情，調(diào)動課堂氣氛,，使學(xué)生在快樂的輕松氛圍中學(xué)習(xí),。

4、注意運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則,，在教學(xué)過程中,，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生去探究和思索，從而完成本節(jié)課的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo),，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的教學(xué)方式,。

5、在課后要主動虛心地征求指導(dǎo)老師的意見,，以及重視學(xué)生的信息反饋,，認(rèn)真地做好自我分析、評價和總結(jié),，對指導(dǎo)教師的意見進(jìn)行改進(jìn),，為下一節(jié)課做好準(zhǔn)備。

6,、每一節(jié)課后,，都精心選擇份量適當(dāng)?shù)摹㈦y度適中的習(xí)題,，并著眼于鞏固學(xué)生知識培養(yǎng)技能,，尤應(yīng)注意發(fā)展學(xué)生的智力和創(chuàng)造才能的布置作業(yè)，對布置的作業(yè)及時檢查,，認(rèn)真批改并分析研究學(xué)生完成作業(yè)的優(yōu)缺點,，批改作業(yè)時要給學(xué)生寫批語，態(tài)度要慎重,，保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,。

在整個實習(xí)過程中，認(rèn)真聽取班主任介紹班主任工作在學(xué)校工作中的地位,、作用和重要意義,，盡快熟悉班主任的具體職責(zé)，掌握班主任工作的具體內(nèi)容和特點,，學(xué)習(xí)運(yùn)用教育理論職業(yè)道德,，和獨立從事班主任工作能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)班主任的工作方法和經(jīng)驗,。

1,、維持日常秩序,，保證課間的秩序,，以及放午學(xué)和晚學(xué)的學(xué)生下樓的秩序,，保證同學(xué)安全出校門。

2,、開展主體班會,，每周都要開展主體班會，對上周工作的總結(jié)和對上周工作不到位的地方的檢討,，以及下周的工作安排,，每周都要進(jìn)行評比，都有標(biāo)兵班,、掛小紅旗,。

3、個別學(xué)生的教育工作,，個別學(xué)生不寫作業(yè),，家長又沒時間檢查或沒有在家鄉(xiāng)身邊的長托生，對他們進(jìn)行正確的教育及感情思想交流,，找明不寫作業(yè)的原因,，勸其改正、進(jìn)行說服教育,。

我原本是一個比較內(nèi)向的人,，不是很善于和別人交流溝通，總是喜歡獨來獨往,，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校生活中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響,，但是在學(xué)校工作中，不是所有的工作都是自己處理就會把工作做好的,。由于自己性格的原因吧,，不能全面了解學(xué)生，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗,，然而,，與人交流溝通正是你全面了解學(xué)生，總結(jié)經(jīng)驗的良好途徑,，也是你總結(jié)班級管理與如何講解知識的重要途徑,，也許我習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思維代替相互交流,。但是現(xiàn)代社會要求我們每個人學(xué)會相互交流和深入溝通,，交流、溝通是一種智慧,，養(yǎng)成一種良好處事的生活方式,，我會慢慢地改變自己,，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成良好的處事方式,，這一切不但是個人發(fā)展的需要,，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

三個月的實習(xí)讓我體會到做一名老師的樂趣與辛苦,，同時,，他使我在課堂上學(xué)習(xí)的理論變?yōu)閷嵺`，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸虒W(xué),。真是“實踐出真知”啊!實習(xí)就像進(jìn)了社會大熔爐一般,，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨煉得遍體鱗傷,，也要摩拳擦掌,，在實習(xí)中逐漸變得有能力、有信心,。

實習(xí)陪伴我經(jīng)受了挫折,，也經(jīng)受了快樂!

這次實習(xí)給予了我很多，今后我將保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，高尚的思想道德情操,，進(jìn)一步完善和充實自己，爭取在今后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,，在以后的實習(xí)中,、工作中更好的運(yùn)用自己，做一名對社會有用的人,。