每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

年會發(fā)言稿篇一

大家ⅹⅹ好!

今天很高興大家能夠歡聚一堂，共同探討咱們酒店業(yè)未來的發(fā)展之路,，受委托，現(xiàn)在我代表片區(qū)總經(jīng)理協(xié)會發(fā)言,，在發(fā)言之前,，首先感謝集團公司總經(jīng)理協(xié)會給我們提供這樣一個相互交流，共同學(xué)習(xí)的平臺,，同時也感謝一年以來致力于咱們協(xié)會發(fā)展并在各自工作崗位中默默奉獻的各位同仁,，在此，請允許我致以最誠摯的問候和衷心的祝福,，祝愿大家身體健康,、家庭幸福、事業(yè)蒸蒸日上! 今天是協(xié)會一年一度的年度盛會,，本著相互交流,、共同學(xué)習(xí)的宗旨，在此我就以我們酒店之前所面臨的問題以及如何應(yīng)對,，提出幾點個人的看法與大家分享,，好的地方咱們共勉，不好的地方請多多指正,，特別是給出寶貴意見,。

2019年是實施“”規(guī)劃，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的關(guān)鍵年，加上成都新機場落戶簡陽,，對資陽酒店業(yè)來說,，有很多機遇，同時也面臨很多挑戰(zhàn),，也正是看到這一商機,，資陽酒店業(yè)如雨后春筍般不停地崛起，短短一年時間增長了數(shù)百家酒店,，分割了我們不少市場份額,，而我們酒店與市內(nèi)其他酒店相比，裝修陳舊,，硬件設(shè)備設(shè)施老化,，缺乏核心競爭力;另外為響應(yīng)中辦、國辦發(fā)出的通知,，要求各級黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對鋪張浪費的精神,，各級黨政機關(guān)的商務(wù)宴請從一季度開始就大幅縮減，即使是我們公司內(nèi)部來賓,，除董事長,、總經(jīng)理批準(zhǔn)的宴請外，普通的接待一律執(zhí)行工作餐,，加上原材料,、人工成本的上漲造成酒店經(jīng)營業(yè)績一度直線下滑，僅一季度就虧損x萬元,。

更讓人頭疼的是酒店營業(yè)執(zhí)照換證,，因硬件設(shè)備設(shè)施的不足，沒有室內(nèi)消火栓,、自動噴淋系統(tǒng),，滿足不了新消防法的要求，無法辦理消防許可證,，營業(yè)執(zhí)照也因此辦不下來,，盡管我們積極與有關(guān)部門協(xié)商處理，公司也在對是否投資改造進行評估,，但遠水救不了近火,，當(dāng)時的窘?jīng)r是：

1. 經(jīng)營業(yè)績下滑造成連續(xù)幾個月的虧損，缺乏流動資金;

2. 酒店即將破產(chǎn)的謠言四起,，對酒店造成的負面影響難以估量,，好幾家原材料供應(yīng)商聯(lián)名要求貨款現(xiàn)付，否則一概不予供貨,，曾今還有好幾個人打電話問我酒店是否出售,，作為酒店的總經(jīng)理，當(dāng)時是何種心情，相信在座的各位都難以想象;

3. 酒店幾經(jīng)周折,，員工遭受心理打擊嚴(yán)重,，有點人心渙散，缺乏對公司年會總經(jīng)理發(fā)言稿酒店的歸屬感;如此局面,，無論是對酒店還是我個人,，都是一次極大的挑戰(zhàn)，要解決目前的困境,，除了依靠公司的支持,，就需要我們生產(chǎn)自救，針對以上問題,，我主要做了以下幾方面工作：

1. 堅持“以人為本”的員工管理戰(zhàn)略,，推行各項員工關(guān)愛計劃，如提高工資待遇,、發(fā)放節(jié)日慰問品,、外派優(yōu)秀員工到省旅游學(xué)校學(xué)習(xí)、到兄弟工廠考察等,，以穩(wěn)定員工隊伍,，增強他們對酒店的歸屬感;

2. 強化內(nèi)部管理，實施酒店精細化管理與“5s”管理相結(jié)合的管理模式,，建立高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系,，堅持硬件不足軟件彌補，努力貫徹“我用心服務(wù),，你放心消費,。”的服務(wù)理念,，加大服務(wù)質(zhì)量的提升;

3. 狠抓員工培訓(xùn)，規(guī)范各崗位的工作流程,，注重各部門的交叉培訓(xùn),，培養(yǎng)酒店多面手，避免人員流失影響酒店正常運轉(zhuǎn),，抓好現(xiàn)場培訓(xùn)和督導(dǎo),。

4. 積極全面地開展市場營銷，強化客源開發(fā),，細分目標(biāo)市場,，提供多元化的產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

⑴. 由總經(jīng)理親自偕同營銷部,，加強客戶之間的走訪,，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，發(fā)展更多的新客戶;

⑵. 及時調(diào)整經(jīng)營思路，細分目標(biāo)市場,，在商務(wù)宴請大幅縮減的情況下,，重新確定新的客源市場，采用以大型婚壽宴包席為主,，小型商務(wù)宴請為輔的經(jīng)營模式,，對婚壽宴接待經(jīng)過精心策劃，分高,、中,、低三個檔次的菜單，各檔次的菜單又細分三套菜系,，同時還推出一系列的促銷活動,，如一次性包席達多少桌后贈送相應(yīng)的啤酒、飲料或禮品等;

⑶. 在確保各項收入穩(wěn)定提高的同時,，發(fā)掘新的銷售產(chǎn)品,，通過詳細的市場調(diào)查后，針對咱們公司內(nèi)部員工,，開設(shè)員工餐廳,，出售工作餐，另外對分公司路途遙遠的,，20人以上的人用餐,，接受盒飯外送業(yè)務(wù)，所有工作餐業(yè)務(wù)只接收現(xiàn)金,，謝絕簽單,，這樣以來就加大了現(xiàn)金的回流，緩解了流動資金不足的壓力;另外我們還借鑒社會特色餐飲的成功經(jīng)驗,，推出一雞三吃,、河鮮宴、特色湯鍋等等,，如今,，基本上已經(jīng)做出我們晨風(fēng)的特色，在地方上占有一席之地,。

5. 加大對酒店的風(fēng)險控制,，配備新型的酒店管理系統(tǒng)和車場收費系統(tǒng)，防止人為漏洞的發(fā)生;

6. 成立專門的物資供應(yīng)部,，制定周期計劃性的采購制度,，加強物料管理與成本控制，杜絕物品管理中的浪費和積壓現(xiàn)象,，要求各部門采購物品必須按計劃申購,，若非必要,，盡量做到零庫存，遇大型接待,，原材料的使用要求物資供應(yīng)部直接到批發(fā)市場采購; 通過這大半年的努力,，所幸的是我們酒店終于止滑回穩(wěn)，銷售收 入扭虧為盈,，實現(xiàn)利潤 萬元,，運營成本也逐步降低，公司經(jīng)過各項評估也決定對酒店進行投資改造,，對于我們?nèi)w員工來說這是一個鼓舞人心的好消息,，畢竟我們看到了酒店的希望，無論以后將面臨什么樣的困難,，我們都能夠齊心協(xié)力并迎難而上,。

回首酒店這一年的幾度變遷，心情有些復(fù)雜,，有幾分疲憊的同時,，更多的是欣慰和感動，此時此刻唯有兩句樸實的詩句可以表達我的心聲,，那就是：“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今逐步從頭越?！睂υ蹅兙频耆藖碚f,，沒有最好，只有更好,，要在這個行業(yè)中走得更快,、更遠，那就需要永遠保持著一份學(xué)習(xí)的心態(tài),，并不斷的自我提升,。新的征程，新的起點,，一句話就是“革命尚未成功,，同志仍需努力”。

最后,，給會長提個小的建議，就是希望以后多組織一些這樣的活動,，咱們同系統(tǒng)之間就是要經(jīng)常走動并相互交流才能更好的在實踐中探索出一條具有咱們南車特色的酒店之路,。以上呢，是我的發(fā)言,，說得不好的地方,，再次請各位多多包涵,，并提出寶貴意見，謝謝大家!

年會發(fā)言稿篇二

各位來賓,、女士們,、先生們： 大家好!

律回春暉漸，萬象始更新,。在2019年新春即將到來之際,，我謹代表寶雞信德緣財稅咨詢有限公司全體員工向前來捧場的各位新老客戶致以忠心的感謝及新年的祝賀!

回顧過去的2019年，寶雞信德緣財稅咨詢有限公司在全體員工的共同努力下,，公司各方面工作均取得了不錯的成績,。公司整體運營狀況呈良好的態(tài)勢，獲得了健康,、穩(wěn)步,、持續(xù)的發(fā)展，這是全體公司員工共同努力的成果,。在此,，我謹代表寶雞信德緣財稅咨詢有限公司向全體員工表示由衷的感謝。

新的一年里,，我們將面對更多的困難與風(fēng)險,，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇,。西安市場也將在2019年全面開展,，這將為公司的發(fā)展帶來更多市場機會,。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機遇，接受挑戰(zhàn),。

同時，我們也在逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化,、企業(yè)價值觀,，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

總之,，我相信2019年,，在我們?nèi)w員工的共同努力下，一定會以開拓創(chuàng)新,、與時俱進的精神面貌,，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新的篇章!

最后,，再次祝福在座的各位以及你們的家人在新的一年里：工作順利,、身體健康、闔家幸福,、新春快樂!

謝謝!

年會發(fā)言稿篇三

2019年已經(jīng)過去,，回首公司這7年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們有過挫折,也有過收獲和喜悅。今天,，我要感謝和公司一路走來的每一位員工,，為了工作，很多員工主動放棄休息,，加班加點,，甚至通霄達旦的工作，使得我們公司方面實力得到了快速的發(fā)展!

能取得今天這樣的成就,，在以后的新品發(fā)布會中,，我要感謝大家對公司的無私貢獻，也感謝所有的員工對我的支持和信任,。很多時候,，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的,。在此,，我要借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,，我感到非常地驕傲!

謝謝大家!不過今天我們開的不只是表彰會,，更是總結(jié)會。既然是總結(jié)會,，我們就不能只談取得的成就,，也要敢于認識和發(fā)現(xiàn)不足，因為每一寸的不足正是我們公司能進步的空間!

公司目前的各項管理都進入了流程化和制度化,，每個部門都能按時保量的完成公司下達的各項命令和指標(biāo),，可是我在日常的管理中還是發(fā)現(xiàn)了一些不足，主要的問題就是在各部門協(xié)同作戰(zhàn)完成任務(wù)時配合的不太默契,，就是因為這個原因?qū)掖谓o公司帶來了損失,。為什么個

人和各部門的工作都能很出色的完成，而一到各部門協(xié)同作戰(zhàn)時就出現(xiàn)問題了呢?

我認為這主要是由于當(dāng)事人和各部門的大局意識薄弱造成的! 我們都知道xx公司是我們所有xx人共同的家園,，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托,。公司的興衰關(guān)系每個人的切身利益，可以說,，興則員工興,，衰則員工困。說的簡單點就是大河沒水小河干,。公司的利益和各個部門息息相關(guān),，和在座的每個人都息息相關(guān)!所以我們每個員工、每個部門都要與公司利益保持高度一致，樹立大局意識,。任何時候、任何地方,、任何情況下,，都要以xx大局為重，精誠團結(jié),，密切協(xié)作!

請各部門負責(zé)人和當(dāng)事人注意,，在2019年我們要注意有什么類型的新車發(fā)布會，我們在春節(jié)過后的日常會議中將把此作為重要的議題來深入的探討和解決,，牢固樹立起以公司利益為重的大局意識,，把公司各部門合作不默契這一問題徹底的解決，為更加輝煌的2019年打好基礎(chǔ)!

我們公司未來的目標(biāo)是：在不遠的將來能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌!將來要被業(yè)界內(nèi)外和消費者所公認的最佳品牌!

年會發(fā)言稿篇四

尊敬的各位朋友：

大家好,！

非常榮幸和大家歡聚一堂共同舉行戶外群的第一次年會,，我代表對各位群友的大力支持和熱心參與表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

“仁樂山,，智樂水”,，我們引領(lǐng)越來越多熱愛戶外的朋友在業(yè)余時間走出家門，縱情青山綠水,，回歸天地自然,。忘不了山穿越、香爐攀巖,、山探險,，忘不了瀑布、高山溪流,、峽清泉,，更忘不了雙目晨曦、龍灣暮色,、雙角艷陽天……一路走來,，我們既收獲了健康的體魄，又感受了真摯的友誼,，在我們的生命中留下終生難忘的美好回憶,。

“獨樂不如眾樂”，我們相約群友享受戶外,，是一個團結(jié)合作,、健康向上、有良好道德風(fēng)尚的集體,。每次活動我們都精心組織,，周密布置?；顒又疤缴絾柕?，確定路線,，核定時間；活動中領(lǐng)隊引路,，收隊斷后,，群友之間互相關(guān)照，確保大家快樂出行,，平安回家,，體現(xiàn)了強大的凝聚力和向心力；所到之外,，除了腳印什么都不留下,，除了記憶什么都不帶走，表現(xiàn)出嚴(yán)格的組織紀(jì)律和良好的環(huán)保意識,。在此,，我代表x戶外對所有付出辛苦和友愛的管理們、群友們表示崇高的敬意,，道一聲：謝謝你們,，你們辛苦了！

朋友們,，20xx我們一起走過,，每一次經(jīng)歷、每一次體驗都是寶貴的精神財富,，暢想明天,，我們有理由相信，有在座各位的大力支持,、鼎力相助,，x戶外一定會腳踏實地引領(lǐng)大家親近自然、返璞歸真,，讓生命美麗綻放,。

最后，恭祝大家安康每一刻,，幸福一輩子,。

謝謝大家。

年會發(fā)言稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！很榮幸能夠站在這個講臺上給大家匯報我的工作,。我不是灰姑娘，也不是白雪公主,，而僅僅是大漢集團一名普通的員工,，講講我怎么從一個項目部做飯的臨時工成長為當(dāng)?shù)劁N售冠軍的故事。先做個自我介紹，我是,，來自美麗的湘西永順縣,，目前在大漢城建公司永順項目部做營銷部工作。20xx年剛進大漢時,，在項目部負責(zé)做飯,，給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們準(zhǔn)備一日三餐，為大家做好后勤保障工作,。

也許，有很多人看不起做飯這個工作,，我認為這是工作的起點,，在永順的菜市場，幾乎每個攤位的老板都認識我,，都知道我在大漢集團上班,，在認識我之前，有很多攤主都不知道大漢集團,，即使知道的,，也不知道大漢集團尤其大漢城建公司是干什么的。

作為一名臨時聘用的廚師,，雖然位置普通且卑微,，但我想自己既然是大漢集團的一員，就應(yīng)該珍惜這份工作,，更有義務(wù)和責(zé)任告訴身邊的人,。于是，通過認真學(xué)習(xí),，并經(jīng)常請教潘總他們,，自己慢慢知道了大漢集團。然后,，再把知道的東西告訴身邊的朋友,，說大漢城建公司是一個“干大事，流大汗,，成大業(yè)”的房地產(chǎn)公司,，是中國城鎮(zhèn)建設(shè)的領(lǐng)跑者，是給永順人民造福和要做貢獻的大公司,。

就這樣,，我慢慢地積累了很多客戶，并且讓他們了解了大漢集團,。各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事，我不太會說話，但當(dāng)時確實發(fā)自內(nèi)心的想,，即使能為大漢集團永順項目部的同事們做飯,，這也是一份跟光榮的職業(yè)。我沒有理由不把自己的工作做好,，熱愛這份工作,，熱愛我們的公司。

我做的飯菜經(jīng)受住了時間的檢驗,，得到了同事們的認可,，可以說，最初的自信就是從做飯中得到的,。隨著永順項目府正家園進入營銷的前期準(zhǔn)備階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)看我熱情、大方,，推薦我到了營銷部進行銷售工作,。就這樣，誠惶誠恐地就從廚師轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€臨時的銷售員,。開始,，確實有些不適應(yīng)，我讀書少,，連電腦都不太會,，也更不知道什么叫做營銷方案。但是在永順項目部各位領(lǐng)導(dǎo)同事們的大力幫助和鼓勵下,，我加強了學(xué)習(xí),，并暗暗告訴自己，就算比別人付出十倍百

倍的努力,，也要珍惜這個難得機會,，因為這個機會實在是來之不易，不能讓幫助鼓勵過我的潘安民總經(jīng)理,、陳憲剛副總,、羅永峰副總及同事們失望，不能讓親人們失望,，我給自己加油,，一定要干出一番成績來。

通過這種原始的交朋結(jié)友方式,，我認識了不少人,，也認真記錄了他們的聯(lián)系方式，并不定期地發(fā)信息向他們問候,，也不斷推薦大漢集團在永順建造的房子,?？梢哉f，這兩年,，正是這些人成就了我的銷售業(yè)績,。據(jù)不完全統(tǒng)計，這些人要占我業(yè)績的一半以上,，大約有1千多萬元,。

我屬龍，今年是本命年,，龍,，意味這吉祥，也有勝利的意思,。說白了,，我是一個喜歡挑戰(zhàn)的人。當(dāng)?shù)弥獱I銷中心的門面因為價格高還沒有人購買時,，就很想試試。當(dāng)時想,，一下子要拿出六百多萬的人還是少,，能買得起這么貴門面的人一定是有錢人。當(dāng)?shù)弥理槻簧儆绣X女人,，經(jīng)常出入縣城豪華的美容中心時,，我咬著牙，自己花了幾千元錢辦了張美容卡,，混了進去,。

愛美之心人人都有，尤其是女人,，誰不希望能永遠漂亮美麗,？但是我家庭條件不好，過去從來不做美容的,。但是一想到這是工作,，也就不想那么多了。舍得舍得,，不舍哪有得,？美容中心是老板娘多的地方，要認識她們,，必須得走近她們,。

付出總有回報，這幾千元沒有白花,。沒過幾天,，我就在美容院認識了幾個大客戶,，并且她們成為了我旳好朋友。也正是這些好朋友,，購買了府正家園的幾個大門面,。而一位姓杜的外地老板娘，更是被我的真誠所打動,，她來永順多年,，在永順生意做得很好，如在猛洞河旁邊的鴨霸王和永順很有檔次的聚湘樓酒店等等,。固定資產(chǎn)數(shù)千萬元,，是永順名副其實的大老板。

一天,，我們美容時,，我再次把大漢集團這些年在湖南各地投資城

鎮(zhèn)建設(shè)的情況做了講解，并說大漢城建公司不是普通的房地產(chǎn)開發(fā)商,，“大漢模式”所推行的“一路一市一園”是造城,，而且在永順還是“大漢模式”的升級版，“三路一市三園”,。

杜老板被說動了,，美容后專門去了府正家園。后來也在陳憲剛副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，大家一唱一和,，配合默契，成功將營銷中心的門面以600多萬元的價格推銷出去,；比公司原定的估價多了一百多萬元,。

通過觀察和實踐，我發(fā)現(xiàn),，要把房子門面賣出去,，一定要全面開花。什么是全面開花,，我想就是大老板小百姓都要抓住,。普通的農(nóng)村外出打工者，也就是小百姓,，他們是在縣城購買住房的生力軍,，目前在永順縣城做生意的大老板，他們應(yīng)該是門面商鋪的主要購買力,。

正是在這種指導(dǎo)思想下,，我在做好房子銷售的同時，也繼續(xù)瞄準(zhǔn)有很強購買實力的本地老板,。同樣又是在美容中心,，我認識了永順縣城佳又多大超市的老板娘麻姐,。于是，我加強了與麻姐的聯(lián)系,，甚至是她生活中的小事情,，只要知道，都當(dāng)作是自己的事情去辦,。令人高興的是,，當(dāng)公司新樓盤府順家園開始營銷時，她竟然一口氣將22號棟的8個大門全部購買,，售價近200萬元,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，今年現(xiàn)在為止,，我已經(jīng)取得了3000多萬元的銷售業(yè)績,，在這個過程中，我懂得了學(xué)習(xí),、熱愛,、付出、責(zé)任和感恩,。所以想說的是,，這些成績,，不是我個人多么多么的優(yōu)秀，而是與集團上下的關(guān)心分不開,，與永順項目部全體同事們的支持配合分不開,，與我親人朋友的鼓勵奉獻分不開。在此,，我向大家表示衷心的感謝,！

下面，就如何做好自己當(dāng)前工作和下一步打算,，對各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下,，主要是三個方面,，一、繼續(xù)按照20xx年做的工作去做：即做好市場調(diào)查,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展,，認真發(fā)卡蓄客,；二、今年爭取府順家園三次開盤銷售業(yè)績再有突破,，力爭再當(dāng)冠軍。三,、目前的蓄客情況還不錯,，爭取明年銷售繼續(xù)創(chuàng)造佳績。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要我到集團來交流營銷經(jīng)驗時,，說真的，我誠惶誠恐,，因為我做的都是自己應(yīng)該做的事情，說實話,，而且離公司的要求還差得遠,。當(dāng)然，我一個小學(xué)畢業(yè)生,，也從來沒有登過講臺,，領(lǐng)導(dǎo)們卻要我講話，確實有點緊張,，講得不好,，敬請大家指正和批評。祝大家身體健康,、萬事如意,！

謝謝大家！