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物流市場部工作計劃篇一

制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo),、督促各縣區(qū)完成,。

今年上半年，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，在省公司下達的全年收入計劃基礎(chǔ)上,，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務(wù)發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度,、月，每月統(tǒng)計完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決,。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務(wù)收入××萬元，絕對值排名全省第××位,，完成形象進度的××%,。寬帶終端新增××戶，寬帶專線新增××戶,，有人值守公話新增××戶,，普通電話新增××戶。

市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品,。1月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護人員，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機,、清理長期欠費,、客戶資料整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核,、周稽核,、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進行通報,，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一,、二,、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機,、退費明細都進行核查,，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費,、控制當期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標,。對欠費回收情況進行周通報,、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢,，當月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過××萬元,，達到5月份的××元,。

為掌握資源情況，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查,、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的`經(jīng)營日報裝,、拆機數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧,、有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象,。

改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機、雙停,、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳,、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2、由于省公司系統(tǒng)準備升級,，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一,、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員進行座談,。深入市場,，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣,；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

二,、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

三、加強人員培訓(xùn)：定期進行營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員培訓(xùn),，將營銷思路,、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四,、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核,、資源,。管理、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負責(zé)人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進,。

××年上半年已經(jīng)結(jié)束,，我也已經(jīng)來公司四個多月了，回顧這四個多月,，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結(jié)：

一,、上半年工作回顧：

（一）所作的工作

三月份：

1、制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函,；

2,、協(xié)助××經(jīng)理創(chuàng)作；

4月份的援助和贈書廣告文案,；

3,、學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識：主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問》,、中國古籍出版社的《糖尿病,、高血壓防治全書》等；

4,、營銷理論學(xué)習(xí)方面,，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍,，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》、邁克爾,、r,、所羅門《消費者行為學(xué)》等。

四月份：

1,、八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：

（1）撰寫了5篇發(fā)言稿,；

（2）部分撰寫了總結(jié)會的大會紀要；

2,、制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷,；

3、在××經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案,；

4,、研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書；

5,、協(xié)助××經(jīng)理進行機構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿,。

五月份：

1、協(xié)助××經(jīng)理打造機構(gòu)冊子,，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫,、中期的文字梳理及后期校對工作；

2,、協(xié)助××經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱,，并進行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作,；

3,、按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導(dǎo)下,，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷,；

4、與××經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱,，并經(jīng)行初步的文字組稿,。

六月份：

1、按照×總的要求,，在××經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱,，并與××經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作,。

2,、在與××經(jīng)理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿,；

（二）工作績效的自我評估

物流市場部工作計劃篇二

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后,，治理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升治理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營治理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

一,、信息網(wǎng)絡(luò)治理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息治理員：市場部設(shè)專職信息治理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息治理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的治理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息治理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作,。

6.動態(tài)治理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息治理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的治理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理治理制度)7.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二,、品牌推廣

1,、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌

,，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳

杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的.業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉,。

三,、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、愛好愛好,、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向,、治理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清楚的,、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構(gòu)的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好,。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案治理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確把握項目進程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù),。

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四,、內(nèi)部治理

1,、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量治理體系文件和治理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件治理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作治理,，努力提高治理水平。

3,、充分

發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制,。

4、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政治理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

物流市場部工作計劃篇三

1,、賀總和周海負責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場位確定（東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車停靠點）,，以及義診地點聯(lián)絡(luò),，建立鄉(xiāng)村一級聯(lián)絡(luò)員。

2、黃主任和張劍負責(zé)城區(qū)及周邊宣傳,、義診地點聯(lián)系,；走訪周邊單位、居委會及各大社會團體,。

開展大型活動或者工作量較大,，需要人手協(xié)助時，請示院方調(diào)配,。

1,、制定好鉆石卡、vip卡,、親情卡的市場優(yōu)惠政策內(nèi)容及卡片設(shè)計,，報董事會審批。

2,、建立好全院親情卡健康檔案

3,、12月5日（周五）到磨形鄉(xiāng)，與“老科協(xié)衛(wèi)生分會”,、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關(guān)愛百姓服務(wù)健康”大型義診活動,。

4、12月9日（周二）到余慶鄉(xiāng)義診

5,、在聶洲居委會芙蓉小區(qū)球場舉辦義診活動（時間視天氣待定）

1,、做好醫(yī)院商務(wù)用車的車體宣傳制作

2、東湖地區(qū)公交車?？奎c,，設(shè)計制作

3、醫(yī)院東側(cè)路口墻體設(shè)計制作

4,、協(xié)調(diào)市政有關(guān)部門,，是否同意制作醫(yī)院西側(cè)電線桿

5、蔡倫紀念園內(nèi)各種指示牌內(nèi)嵌醫(yī)院數(shù)量統(tǒng)計,、設(shè)計制作

6,、聯(lián)系城管局執(zhí)法大隊協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內(nèi)嵌醫(yī)院宣傳，數(shù)量統(tǒng)計,、設(shè)計制作,。

物流市場部工作計劃篇四

經(jīng)過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作,，得到院長的大力支持,，尤其是x院長直接領(lǐng)導(dǎo)市場部，在全院配合下,，取得了較大成績,。

數(shù)據(jù)：開展大型義診9場,，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個,，印制健康宣傳小資料7.5萬份,，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包括主任）,。

1,、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū),、工廠聯(lián)系體檢,，一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù),。

2,、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進，但整體服務(wù)還差,，尤其是醫(yī)護人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題,。

3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立,。

4,、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料,。

5,、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位。

6,、市場部整體工作效率不高,，個別人員工作無主動、無積極性,，自由散漫,。

1、建立有活力,、有創(chuàng)新的.市場營銷隊伍,，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新,、高效,，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。

2,、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系,，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理,，對潛在客戶的開放,，對不滿意客戶的準確解釋。

3,、建立標準規(guī)范的服務(wù)體系,，包括服務(wù)標準、服務(wù)禮儀,、服務(wù)語言,，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。

4,、創(chuàng)建《新健康》半月刊

5,、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容條件成熟

6,、加強社區(qū)宣傳,，擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容,。

7,、和電視、報紙及媒體合作,，拓展醫(yī)院宣傳平臺,。

8、待產(chǎn)科批準后,，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃,。

9、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊的編寫,。

10,、完成vip形象設(shè)計系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vip規(guī)范進行,，及時更新院內(nèi)外宣傳畫版,。

物流市場部工作計劃篇五

20xx年是5+7發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是5+7在品牌形象,、市場拓展時機最為重要的一年,。市場部應(yīng)積極做好各方面工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊,，任務(wù)艱巨,，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門工作,，積極配合各部門,，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。

市場部xx年年度工作總體內(nèi)容如下：

一個部門能夠行之有效的完成工作,，必須明確部門職能和工作內(nèi)容,。沒有清晰明確的目的只能事倍功半,，浪費資源，浪費成本,，浪費時間,。有目標，有思路,，有方法是市場部門的基本要點,。切忌做事雜亂無章，容易一事無成,。

市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同,，合理的安排工作時間是提高工作效率的必要條件。

1,、對周銷售額進行分析,，根據(jù)一周內(nèi)營業(yè)額對比，做出相應(yīng)措施,，盡力使日營業(yè)額平衡,。

2、對月,、季營業(yè)額進行對比分析,，制定淡旺季營銷策略，盡力使淡季不淡,。

3,、店內(nèi)營業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息，禁止對外傳播,，防止競爭對手作出對公司不利舉動,。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，必須對同行業(yè)的信息進行分析，做到“你無我有,，你有我優(yōu)”,，始終走在競爭者的前端，盡可能的搶占市場份額,。

競爭者不僅是我們的對手,，更是我們的老師，三人行,，必有我?guī)?。能偷師，會偷師是任何行業(yè)發(fā)展的'有效捷徑,。

根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制,，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場一直不景氣,。這一現(xiàn)象對5+7來說是一個考驗，也是一個機會,。對空白市場的進軍,，不僅需要勇氣，更需要的是毅力,。勇氣很多人都有，能否堅持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了,。

市場部對外賣市場的開拓現(xiàn)分為一下三步：

1,、首先針對門店、小區(qū)等零點顧客進行宣傳,，目的是擴散5+7外賣服務(wù)信息,，使外賣得到大多數(shù)人的認可，同時也是店內(nèi)員工對外賣工作的熟悉過程,。

2,、針對中小企業(yè)、活動團體進行宣傳,，更近一步拓展外賣服務(wù),，提升外賣市場營業(yè)額。

3,、針對事業(yè)單位,、政府行政單位進行公關(guān)，需要進行關(guān)系走動,，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策,。

以上3步可以餐廳的外賣服務(wù)基本覆蓋各類人群。

隨著時代的發(fā)展,，電子商務(wù)已經(jīng)遍布全球,，根據(jù)渦陽縣城的發(fā)展，

80,、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費群體,，此年齡段的人群對電子商務(wù)已經(jīng)認可。我們必須緊緊抓住這一機會,，迅速占領(lǐng)渦陽餐飲行業(yè)電商平臺,，并且有效服務(wù)顧客使之達到一定的滿意度。

現(xiàn)代市場早已不在是單打獨斗的年代,，尋找,、建立能夠互利共贏的合

作伙伴是當務(wù)之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著各類人群的生活需求,，有著更多的機會與其他行業(yè)進行合作,?！坝行枨缶陀泻献鳌保业嚼纥c,，就能深入合作,。

1、根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動

2,、根據(jù)會員制定會員活動,。

3、根據(jù)合作單位制定合作活動,。

4,、根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動。

5,、根據(jù)競爭對手的營銷策略制定對抗活動,。

6、根據(jù)營業(yè)額的波動制定相應(yīng)的促銷活動,。

按照季度制定相應(yīng)的工作計劃,，安排具體工作內(nèi)容，并根據(jù)實際情況進行工作總結(jié),，補差補缺,，并作出相應(yīng)改變策略，對后期工作需進行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯誤,。

物流市場部工作計劃篇六

針對市場部和營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部五月份工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的.祝福,。五月份計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

五月份市場部和營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

五月，市場部,、營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

物流市場部工作計劃篇七

目前,，市場部分為競價組、營銷組,、優(yōu)化組,、公關(guān)組、平臺運行組和應(yīng)用推廣組,。

競價組,，競價組的工作內(nèi)容是各搜索引擎的數(shù)據(jù)分析對比，找出問題數(shù)據(jù)的原因，調(diào)整推廣,。要花1-2個小時的時間做隔天的數(shù)據(jù)報表,。要排查關(guān)鍵詞排名，如果排名不在還要調(diào)價,，使關(guān)鍵詞的排名在我們既定的排1-排2的位置上,，這樣才能使展現(xiàn)和點擊保持，使電話增多,。還要查看關(guān)鍵詞的質(zhì)量度分,，如果質(zhì)量度分不高的話，還要優(yōu)化該關(guān)鍵詞,，因為不管是一個關(guān)鍵詞還是多個關(guān)鍵詞,，一個組至少是3條創(chuàng)意，所以還要思考創(chuàng)意咋寫,，會時質(zhì)量度分提高,，如果關(guān)鍵詞審核好后質(zhì)量度并沒有比之前的質(zhì)量度高的話，還要重新刪除,，重新思考新的創(chuàng)意,，直到比之前的關(guān)鍵詞的質(zhì)量度要高，這樣才能夠節(jié)省費用,，避免浪費,；因為關(guān)鍵詞的排名是包括出價和關(guān)鍵詞質(zhì)量度,，所以關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是很重要的,。要查看隔天的搜索詞報告，查看有沒有不必要的關(guān)鍵詞,，如果有,，就到該計劃屏蔽此關(guān)鍵詞，查看點擊高的關(guān)鍵詞,，可以的話就重新添加新的關(guān)鍵詞,，查看該詞的點擊均價是否比原有的詞價格高，如果是高,，就暫停該關(guān)鍵詞,，如果是低，那就你好我好大家好,。而且競價組是禮拜六和禮拜日都要上班的,，一個人不可能一直上班，所以應(yīng)該要有2個人搭配上班會比較好,。

公關(guān)組和應(yīng)用推廣組,，公關(guān)組可以和應(yīng)用推廣組是否可以合并，只需要一個人，顧名思義,，公關(guān)公關(guān),，是對外部的，是有任何對我們公司不利的信息有公關(guān)組負責(zé)聯(lián)系,，應(yīng)用推廣組其實不是非常的了解,，大概是我們的`app等等這些吧，先不予評論,。

營銷組,，營銷組是對外聯(lián)絡(luò)網(wǎng)站各方面合作事宜的，這個1人團隊是肯定存在的,。

優(yōu)化組,，優(yōu)化組是非常有必要的存在，因為網(wǎng)站的外鏈和各搜索引擎的排名等等各項數(shù)據(jù)都和它息息相關(guān)啊,，而且和競價組相配合,，效果更佳，也可以減少部分消費吧,?？墒牵跞醯恼f下,，一個人根本就不夠啊,。

平臺運行組，平臺運行組1人也好像是有點捉襟見肘啊,，因為平臺運行組的工作內(nèi)容包括淘寶,、京東、1號店等等,，應(yīng)該是每天都要寶貝上下架,，圖片優(yōu)化制作，事情非常的多,，可能的話當然最好是2人團隊,。

物流市場部工作計劃篇八

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,，

從此,，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下：

1、制定xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會,、制定xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2,、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴格實行培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4、科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的.提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路,、方法,。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

物流市場部工作計劃篇九

隨著國內(nèi)旅游投資熱的興起,，新建景區(qū)數(shù)量急劇膨脹,，景區(qū)營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化,。不少老景區(qū)由于受到新景區(qū)的同質(zhì)化競爭和客源分流，經(jīng)營上倍感壓力,；而新景區(qū)由于缺乏營銷管理經(jīng)驗,，市場營銷工作也是舉步維艱，旅游行業(yè)正面臨著新的挑戰(zhàn),。

在今天這個旅游市場競爭日益激烈的環(huán)境下,，旅游景區(qū)的產(chǎn)品已不僅僅是風(fēng)景本身，更多的是景區(qū)的硬件服務(wù)設(shè)施及景區(qū)對游客提供的人性化服務(wù),。自2017年4月份景區(qū)新的領(lǐng)導(dǎo)班子就位以來著力強化市場營銷,，在市場營銷的道路上艱難前行，為拓展景區(qū)的市場范圍,，擴大景區(qū)的市場影響力,，探尋景區(qū)市場營銷新方向，公司多次召開關(guān)于市場營銷策略專題會,，提出通過市場營銷部做好旅行社“一對多”拜訪工作,，采取個性化營銷和服務(wù)性策略，針對每個旅行社的實際情況給予不同的合作政策,、獎勵措施,，把主要資源、政策用在他們身上，進行全方位管理,，在不損害旅行社利益的同時,，更要增加景區(qū)的人流量及收入，達到雙贏的目的,。

所謂市場營銷,，掌握好市場需求是至關(guān)重要的，2017年以來公司積極參加在武漢,、重慶等各地舉行的大型旅游推介會,，同時提出“全員營銷”的模式,。公司經(jīng)營班子親自帶隊到周邊各大旅行社及市場合作渠道進行走訪,，實地宣傳、調(diào)研,，仔細了解各旅行社,、各市場渠道的實際情況與難處，了解目前旅游市場的現(xiàn)狀及需求,，掌握好第一手客源信息,，并與各旅行社、各市場渠道負責(zé)人進行充分溝通交流,，提高景區(qū)在市場的知名度和影響力,，努力在逆境中奮勇前進，為景區(qū)的營銷工作添磚加瓦,。今年以來,，景區(qū)雖在傳統(tǒng)旺季的業(yè)績有所提升，但整體仍需進一步加力,。

十一黃金周過后,，旅游市場進入淡季，海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。為積極適應(yīng)旅游新形勢，轉(zhuǎn)變“坐,、等,、靠”慵懶思想，唐崖河公司改變工作策略和思路,，研究制定了一系列的工作新計劃,，主動出擊,。計劃通過開展一些具有當?shù)靥厣腵活動來吸引游客的目光,。

11、12月，公司籌劃與武漢游俠客合作,，力推一條唐崖河景區(qū)的精品戶外徒步線路,；同時結(jié)合“殺豬飯”，羌寨小吃等美食,，與各旅行社通力合作,，助推景區(qū)“活動季”，抓住今年的尾巴為景區(qū)經(jīng)營創(chuàng)收,。

2018年,，在市場營銷策略策劃上，公司擬重點突出景區(qū)精品化路線，加強與周邊景區(qū)的組合路線游,，提升游客在游覽路線上的體驗感，虛心向同行學(xué)習(xí)營銷知識和方法,，努力提高景區(qū)自身的服務(wù)質(zhì)量及景區(qū)各項硬件服務(wù)設(shè)施,，讓游客在一樣的觀光中去尋找不一樣的感受，在一樣的休閑中發(fā)掘不一樣的質(zhì)感,，在一樣的度假中體驗不一樣的生活,。同時創(chuàng)新營銷新思路，提升營銷技能,。

“滿意是今天的市場，美譽是明天的市場,，服務(wù)才是永恒的市場”,！在今后的生產(chǎn)經(jīng)營中,，唐崖河公司將繼續(xù)推行市場營銷舉措，用智謀劃,，用力推進,，主動走出去，搞好與各大旅行社的互動,，建立良好的合作關(guān)系,，進一步拓展市場營銷渠道，融入新形勢下旅游新模式,，積極推動和發(fā)展戶外旅游及自駕游，配合好各個渠道做好線下活動策劃,、推廣,。面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，景區(qū)更會嚴格要求,，提升服務(wù)品質(zhì),，會以更積極的心態(tài)引領(lǐng)消費，實施創(chuàng)新營銷策略,，竭誠為游客提供更加優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù),，用心對待每位游客,，謀求新發(fā)展,，爭創(chuàng)新佳績。

物流市場部工作計劃篇十

經(jīng)過20xx年對天津停車市場的重新梳理,，將未來天津公司市場拓展方向,、進程進行了調(diào)整，分為近期重點拓展目標,、未來市場培育及增值業(yè)務(wù)項目等,。相對應(yīng)的制定天津公司市場拓展方案。

20xx年市場部的目標總的來說分為兩部分,，一是力爭與天津城投集團合作后對合作項目的整體經(jīng)營,；二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富天津公司運營項目類型。

（一）天津城投集團橋下停車場

目前與天津城投集團下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進行到最后的招投標階段了,，如果我公司能中標,，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個,。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下,，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異,，進過初次篩查,，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用；租賃給4s店存放新車,、租賃給其他企業(yè)為倉庫等,。針對停車場的目標客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：

1,、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳

通過建設(shè)宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣,、關(guān)鍵詞搜索排名等方式,，在網(wǎng)絡(luò)中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主,、汽車租賃企業(yè),、周邊4s店、大型物流和快遞公司等,。網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的是增加我公司品牌知名度,，吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)系我公司租賃停車場（位）。

2,、制定停車位銷售計劃

根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案,，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組、場地租賃組,，根據(jù)不同停車需求篩選目標客戶群并按照就近原則,，各組分別拜訪目標客戶進行車位銷售。其中車位月租的目標客戶主要為社區(qū)居民,、公司企業(yè),、4s店等；場地租賃組的目標客戶主要是大型物流公司,、周邊建筑工地及設(shè)備企業(yè),。

3、增加汽車服務(wù)項目

將天津月福汽車服務(wù)公司的汽車服務(wù)項目增加給租賃車位的車族,，提供的服務(wù)預(yù)計包括:辦理保險理賠,，代年檢車輛，代年檢駕照,，洗車美容,，道路救援（拖車、換油,、充電,、補胎以及現(xiàn)場小修），二手車置換,，代駕服務(wù)等.

（二）其他城投集團橋下停車場

天津城投集團下轄多個停車樓（庫）及大型公建項目配建停車場,，例如，海河停車樓,、大沽南路停車樓,、西安道停車庫、食品街停車庫,、華龍道停車庫,、津灣廣場停車場,、天津站停車場、天津西站停車場等,。此類停車場能夠達到既獲得經(jīng)濟收益,，又獲得品牌收益的標準，因此將作為20xx年市場拓展的主攻方向,。

1,、基本情況調(diào)查

對上述項目將制定詳細的市場調(diào)查計劃，調(diào)查內(nèi)容包括停車場基本情況,、流量,、停車收益等基礎(chǔ)信息；另外分析各個停車場的停車需求,，有針對性的制定增值服務(wù)項目計劃,。例如汽車服務(wù)計劃、商品零售計劃,、廣告展示計劃,、新能源應(yīng)用計劃等，使停車場收益最大化,。

2,、制定停車服務(wù)方案

制作有針對性的'停車服務(wù)方案，原則是建立現(xiàn)代化停車服務(wù)平臺,，由傳統(tǒng)的勞動密集型人員服務(wù)向現(xiàn)代化信息平臺服務(wù)轉(zhuǎn)型,。具體表現(xiàn)在停車場內(nèi)進行全視頻監(jiān)控、實時信息發(fā)布,、使用銀行卡結(jié)算停車收入等。

3,、重點發(fā)展增值服務(wù)

隨著傳統(tǒng)的停車服務(wù)利潤空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降,，作為服務(wù)型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利模式，即通過增值服務(wù)項目增加企業(yè)收益,。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務(wù),、廣告展示、新能源替代等,。

（1）汽車服務(wù)

由于有天津月福汽車服務(wù)公司的支持,，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務(wù)、保險理賠服務(wù),、車輛年檢服務(wù),、道路救援服務(wù)、汽車代駕服務(wù)等,?？梢圆捎娩N售會員卡的形式,，積累總客戶量，事項服務(wù)轉(zhuǎn)型,。

（2）廣告展示服務(wù)

停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱,、墻面、柱面,、設(shè)備設(shè)施構(gòu)成,，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業(yè)的品質(zhì)、停車流量成正比,，由于上述項目在天津均屬于不可替代項目,，擁有很高的廣告價值，所以廣告展示服務(wù)也能帶來較高的收益,。

（3）新能源替代

主要指為電動汽車提供充電服務(wù)和對停車場照明進行節(jié)能改造兩部分,。重點說明節(jié)能改造，停車場照明費用是停車場經(jīng)營的重要成本開支,，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費支出,，節(jié)約的成本即為收益，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點,。

（三）其他公建及住宅項目停車場

選擇天津較好的公建,、住宅項目作為其他市場培育重點，包括天津遠洋地產(chǎn)項目,、天津醫(yī)院項目等,。

物流市場部工作計劃篇十一

公司經(jīng)過20xx年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個技術(shù)含量較高的電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造公司,。目前公司財務(wù)狀況良好,，資金比較充裕，公司運轉(zhuǎn)正常,。公司的拳頭產(chǎn)品目前在本地市場具有一定的知名度,，占有了一定的市場份額。為了保持現(xiàn)有優(yōu)勢并促進公司的發(fā)展,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下,。

1、分別對國際,、國內(nèi),、和本地市場進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場需求,，根據(jù)需求做出銷售預(yù)測,，以制定銷售計劃。

1,、為進一步打響品牌,，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率,。初步考慮加大市場推廣投入，以宣傳和擴大公司的品牌影響力,，創(chuàng)造更大市場空間,。

2、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個訂貨會現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，發(fā)放到客戶人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對公司有更清晰和深層次的認識,。

目前公司已開發(fā)了本地市場，并且占有一定的'市場份額,。由于公司決定開發(fā)生產(chǎn)p2產(chǎn)品,，因此根據(jù)發(fā)展同需求預(yù)測，決定開發(fā)國內(nèi)市場客戶,。

客戶是企業(yè)最有價值的資產(chǎn),，客戶具有能為企業(yè)帶來價值的巨大潛力。因此必須做好客戶的開發(fā)與維護工作,，具體操作如下：

1,、以本地市場和國內(nèi)市場為主，積極爭取開發(fā)本地市場和國內(nèi)市場的新客戶,，維護與原有本地市場客戶的關(guān)系,。

2、致力于鞏固現(xiàn)有高效,，集約的銷售團隊，穩(wěn)定團隊架構(gòu),，避免出現(xiàn)過高的'人員流動率,。

3、完善市場人員培訓(xùn)機制,，提高營銷技能和素質(zhì),，通過多種機制管理市場人員。

4,、積極響應(yīng)客戶需求,，使客戶要求得到滿足和反映,，開發(fā)更大的潛在市場，并激活它,。

1,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高員工的工作責(zé)任心和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

3,、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

物流市場部工作計劃篇十二

在酒吧人群中,，從消費角度來說,，是賣家和消費者。這兩種人不僅是消費的關(guān)系,，還需要溝通交流,，讓消費者不僅在酒吧里，而且在消費的時候,，都能了解和想到酒吧這個地方,。這就是所謂的人性化營銷手段。目的：互相交流,、交流,、認識，擴大酒吧知名度,！

兩個,。當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析。

強大的創(chuàng)造，追求世界級,、高品位的生活,，已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人的生活目標。酒吧已經(jīng)成為放松,、放松,、娛樂和結(jié)識朋友的好地方。酒吧是夜生活的首選,，也是消費的閃亮增長點,。

消費者和酒吧老板的心態(tài)分析；

1.追求主題酒吧,，不是為了放松,，不是為了休閑，而是為了追求藝術(shù),，和志同道合的人見面,。

2.追求放松，刺激,，釋放生活壓力,，你是酒吧里的狂熱者。你應(yīng)該熱情高漲,。

3.追求優(yōu)雅的風(fēng)格,，千萬不要去震耳欲聾的迪廳拷問耳朵。他們想要的是適當?shù)拿曰脽艄?，適合氣氛的輕松音樂,，或者是歡笑，或者是輕聲的聊天或者歡笑,。他們絕不會允許別人打擾他們,。

總體來說：所以在酒吧的市場定位中，要根據(jù)當?shù)厥袌龊椭髁餍问絹泶_定準確的市場定位和廣告投放,，從而在酒吧和消費者之間架起一座橋梁,！

公司是集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司。采用先進的管理體系,，引進最新的娛樂方式,，堅持“賓客至上，質(zhì)量第一”的經(jīng)營宗旨,，一心一意工作,，求實求強，打造一流的娛樂品牌,。

市場形式：整合各種資源，打造綜合娛樂場所，了解群眾心聲,，凸顯特色品牌優(yōu)勢,，每天不斷更新。在硬件配置完善的情況下,，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，每天不斷更新,，讓消費者感到好玩,、新鮮、實惠,。

市場定位：做中高檔娛樂公司,，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提供精彩多樣的互動節(jié)目，瞄準中高級消費群體,。

1.企事業(yè)單位——國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)

2.私企,，個人——個人和私人老板

3.中檔飛度-旅游和商務(wù)人員

4.團隊——企事業(yè)單位、民營企業(yè),、團隊組織營銷推廣：

準確的市場定位,，優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)，兩個良好的口碑都有,，信息輸出最關(guān)鍵,。娛樂公司的廣告不能像其他產(chǎn)品一樣放入大眾媒體廣告中,。選擇合適的廣告媒體，結(jié)合飲料的營銷策劃和整合策劃,，達到營銷的目的。

1.營業(yè)部

(1)把葡萄酒促銷作為杠桿，并在媒體和自身的表演、軟件設(shè)施和服務(wù)中吸引客人,，在節(jié)日里追求利潤。

2.)團隊客戶。以企事業(yè)單位和個人團隊組織為主要銷售對象,，通過各種渠道進行溝通,，通過各種合作方式引導(dǎo)消費,。

3)fit市場,。fit市場的發(fā)展是最重要的市場,，也是最難發(fā)展的市場,，重點是高收入白領(lǐng)和沒有夜店的酒店,。

加快行業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò),，加強企事業(yè)單位聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力發(fā)展新客戶。根據(jù)客人的不同需求，提供不同形式的套餐,。聯(lián)系出租車公司，采用差價的方式拿客戶傭金，既宣傳了公司,，也給公司帶來了一定數(shù)量的客戶,。鑒于市場的一體化營銷,，

(1)新聞媒體全方位合作(除了正常的廣告和欄目合作,，抓住機會策劃和炒作一些臨時性新聞,，提高公司知名度和美譽度。

(2)加強與媒體欄目的合作,，開展門票和優(yōu)惠券營銷,。

(3)交通宣傳,。

(4)員工推廣、團隊聯(lián)系,、網(wǎng)站論壇等媒體等,。通過自己的環(huán)境、服務(wù)和節(jié)目內(nèi)容吸引客人,，留住客人,。

3.內(nèi)部宣傳

客人來促銷消費，一定要向他們介紹自己的特色和產(chǎn)品,。這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)絡(luò),。從客人進入大廳的那一刻起，他們就必須讓客人知道商業(yè)的特點和模式

4.提高回報率

通過各種渠道,，吸引客人，留住客人,，提高回頭率是重點,。只有留住并滿足客人，才能提高退貨率,，增加庫存,。只有積累，才能增加存量,，保證相對穩(wěn)定的高客流,。留住客人的手段包括軟件服務(wù)、節(jié)目質(zhì)量,、播放內(nèi)容,、自身特色等。除了這個地方的硬件設(shè)施之外,。同時,，還可以采取贈送利潤等優(yōu)惠手段，穩(wěn)定遠期客戶,，逐步增加客流,。

天津東方魅力管理現(xiàn)狀分析及對策。

1.工程裝修有問題,，因為空間大,，不裝慢搖吧，采光不合適,，暖色不體現(xiàn),。具體工程改造見具體方案。

2.沒有明確的市場定位,，是以什么模式確定的,。一旦確定,，就要遵循這個目標。

3.沒有自己的特點,。

4.公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠,，人員數(shù)量不夠。

5.營銷推廣力度不夠

6.缺乏有效有力的管理手段,。

7.會議沒有實質(zhì)性效果

8.經(jīng)營管理混亂,，人員松散。

9.宣傳力度不夠,，所以很多人不知道它在這里做什么,。

物流市場部工作計劃篇十三

眾義達匯誠市場部 20xx年1月

目 錄

一、前 言 ...................................................2 二,、上海大眾市場政策 ........................................2 三,、20xx年北京汽車市場環(huán)境分析 ........................... 3 四、競爭對手網(wǎng)絡(luò)分析 .................................... 4 五,、市場費用計劃 ............................................5 六,、廣告宣傳計劃 ............................................7 七、市場活動計劃 ............................................9 八,、市場數(shù)據(jù)分析報告 .......................................11 九,、“精彩附件”推廣 ........................................12

一、前 言

20xx年在京津銷售中心領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)下和同行經(jīng)銷商朋友們大力配合和幫助下,，眾義達匯誠公司市場部順利完成了20xx年市場部工作,。

20xx年我們將根據(jù)上海大眾下發(fā)的銷售政策及市場操作規(guī)范來制定年度計劃，并會根據(jù)月銷售政策靈活制定廣告和活動計劃,。市場部以公司每年年初制定的質(zhì)量目標,、方針為指導(dǎo)，不斷改進服務(wù)意識,，逐步提高工作效率,，為整個公司的有效運行，進一步提高了各崗位的工作能動性,。

09年市場部工作將圍繞“增加潛在客戶數(shù)量,、提高客戶滿意度、完善市場分析報告,、擴大品牌影響力,、擴大市場占有份額，”為目的來開展市場營銷活動工作,。

更加關(guān)注上海大眾經(jīng)銷商及其他品牌經(jīng)銷商的廣告策劃活動和經(jīng)驗,；找到更多的媒體資源，充分利用現(xiàn)有的媒體資源,，使其擴大化,；加強對整車銷售,、售后維修、二手部等部門的宣傳工作,，同時協(xié)調(diào),、配合其他部門開展工作。

09年的工作關(guān)鍵在于:比我們的競爭對手,工作更細化,反應(yīng)速度更快,保持比對手多走一步,更快一步,。

二,、上海大眾市場政策

市場政策只列出關(guān)鍵部分，詳情可參照,，《經(jīng)銷商市場推廣獎勵執(zhí)行手冊(京津20xx年)》獎項設(shè)置如下：

◆本市場推廣獎發(fā)放對象為有銷售目標的上海大眾經(jīng)銷商,，本獎勵計劃自20xx年1 月執(zhí)行。

◆本市場推廣獎隨經(jīng)銷商銷售激勵政策的獎勵發(fā)放周期,，每一個自然季度進行一次,。 ◆折扣額度上限：根據(jù)經(jīng)銷商當季的.直銷量，360 元/臺(不分車型),。

（上海大眾將另外贈送每臺正常費率車輛 20 元的車型介紹材料）

◆經(jīng)銷商市場推廣活動指根據(jù)本手冊進行的,，上海大眾認可的：經(jīng)銷商小型多樣化市場推廣活動，展廳布置材料,、精彩附件及宣傳資料(以下稱posm)購買，以及經(jīng)銷商廣告,。 ◆本市場推廣獎勵的發(fā)放條件：

1. 經(jīng)銷商市場推廣行為的計劃及核銷符合上海大眾區(qū)域銷售管理科ssr 及地區(qū)銷售服務(wù)中心相關(guān)規(guī)定,。

2. 三種經(jīng)銷商市場推廣活動類型比例，由各銷售服務(wù)中心自行制定并于每年1 月,、6 月上報區(qū)域銷售管理科ssr,。

3. 經(jīng)銷商必須按照各地區(qū)銷售服務(wù)中心統(tǒng)一安排，參加聯(lián)合市場推廣活動,。

其活動比例,，由所在區(qū)域分銷中心自行制定。

符合上述條件的經(jīng)銷商,，上海大眾承擔(dān)經(jīng)銷商市場推廣實際發(fā)生費用的 40%,，但不超出折扣上限。政策解釋以上海大眾網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部發(fā)文為準,。 ◆本市場推廣獎勵的發(fā)放范圍：考核期間內(nèi)實現(xiàn)直銷的正常費率車輛,。

物流市場部工作計劃篇十四

我認為，市場部工作應(yīng)該是分析市場,、研究市場,、總結(jié)市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作,。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核,。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部,。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正，市場意思強,，溝通能力,、應(yīng)變能力強，能夠吃苦,，有比較好的團隊合作精神等,。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高,。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單,、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等,。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織,，設(shè)計等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作,，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的),。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人,，應(yīng)該可以搞定,。

市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等,。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,，求新，側(cè)重于文字表達能力,、平面設(shè)計能力等方面,，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力,、溝通能力等方面,，是進行點對點的宣傳工作;工作本身的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性,、自覺性等方面,。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通,，那么這樣的市場人員原本就不合格,。

一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”,、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”,。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進行?

①、通過適當方式深入市場調(diào)查,，分析,、總結(jié)市場規(guī)律;

②、及時收集本醫(yī)院病人信息,，進行客觀統(tǒng)計分析,，找準市場方向。

上述工作,，一是為了更好的明確市場工作方向,，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當然,，對醫(yī)院策劃部來說,，也有必要進行市場分析工作。

2,、適當?shù)臅r候,，進行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平,。

醫(yī)療服務(wù)營銷,，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷,，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為,，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員,。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù),，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為,。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平,，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作,、營銷工作，有時候更重要,。

3,、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù),，根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作,，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度,，促進醫(yī)院的良好口碑,，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益。客戶服務(wù)工作也是銷售工作配套的慣例,。

這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作,。

①、策劃,、組織,、舉辦各種活動：如大學(xué)生青春期健康講座活動(女大學(xué)生人流總是比較多)，針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動,，以及其他各種公益活動等;

策劃,、組織、舉辦各種公益活動,，對市場人員要求的素質(zhì),。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力,，活

動效果的分析,、統(tǒng)計能力。

年后計劃在湛江各高校,，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動,。為此,，市場部還需要配備一名健康講座人員?；顒幽艹晒?/p>

進行,，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣,，也可以直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益,。

年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動,。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動,，或者專題講座活動,，進而

發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益,。

適時組織,、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②,、活動類人員要求：大專以上文化程度,，醫(yī)學(xué)類,、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上,，性別不限,，溝通能力強，工作態(tài)度端正,，團隊意思強,，從事市場開

發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥,、醫(yī)療器械,，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先,。

待遇：底薪1000+提成

工作計劃：市場部安排2人專門負責(zé)此項工作的實施,。

工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù),，以及開展活動的效果。

2,、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

①,、工作性質(zhì)

一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人,。這一塊操作的可能性不大,，因為我醫(yī)院的收費也不低。

另一方面主要是針對小的診所,，門診機構(gòu),，大小藥店等進行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功,，我們的應(yīng)該從自身找原因,。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等?以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方,，以為通知到了就行了,，其效果就自然不理想。至少,，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通能力,，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任,，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

②,、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上,，年齡30歲左右，女性優(yōu)先,，溝通能力強,，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作。

待遇：底薪1200元+提成

工作計劃：市場部安排2——3人，專門負責(zé)此項工作,。工作范圍也主要以湛江市區(qū),，近郊區(qū)的范圍來開展。早期,，轉(zhuǎn)診市場拓展范圍求遠,、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ),。

工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個,，主要是針對婦科、男科,、肛腸科患者;每月總計少一個患者,，當月底薪扣200元，依此類推;每月總計超一個患者,，當月獎勵100元,，依此類推。

3,、娛樂市場開發(fā)工作

結(jié)合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點,，我們就應(yīng)該多開發(fā)該科室的.相關(guān)病人。而娛樂場所的市場開發(fā),，已經(jīng)有初步方案,，正在實施中。

其實,，開展類似業(yè)務(wù),，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗而已,。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容,，如果我們只是泛泛而過，而忽視業(yè)務(wù)過程本身特定的要

求,，我想即使開展任何業(yè)務(wù),，都未必可取得令人滿意的效果。

工作計劃：市場部將安排1人專門負責(zé)此項業(yè)務(wù)工作,。

待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類市場人員,。

4、體檢業(yè)務(wù)工作

醫(yī)院條件具備的時候,，開展體檢業(yè)務(wù);醫(yī)院條件不完全具備的時候,，一定范圍一定程度的開展免費體檢，進一步發(fā)現(xiàn)目標病人,，組織病人來醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù),。

此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進行,。

5、兼職市場開發(fā)員,。

面向社會發(fā)展兼職的市場開發(fā)人員,，根據(jù)業(yè)績定期給予高額的提成。

兼職業(yè)務(wù)類：人數(shù)不限,，要求不限,。不管通過何種途徑，能給醫(yī)院帶來患者就行;有患者送到醫(yī)院,，就享受高額的業(yè)績提成,，一律按照每月患者醫(yī)療總費用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次,。

主要由市場部主管負責(zé)物色,、培訓(xùn)、發(fā)展,、管理兼職市場開發(fā)員,。

6、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)

此項工作或者由以前市場人員繼續(xù)負責(zé),，或者交給策劃部門負責(zé),。具體以劉俊華，卓雄鋒等人為主來完成該工作,。他們在戶外廣告的工作中有一定經(jīng)驗,，能吃苦，適合從事類似工作,。

7,、醫(yī)院安排的其他市場工作。

女性,，大專以上,，25歲以上，開朗大方,，形象端正,，攻關(guān)能力強，熟練使用各類辦公軟件,。

待遇：底薪800元+獎勵

2,、健康：大專以上，醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè),，口才好,、形象端正、有豐富的

講座經(jīng)驗,。

待遇：底薪1500元+獎勵

獎勵的主要根據(jù)是活動的效果,，以直接來醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)的患者情況綜合效果為依據(jù)。(也有的醫(yī)院,，是安排該醫(yī)院的醫(yī)生進行健康講座活動的,。)

①、市場人員提前將要轉(zhuǎn)診的患者情況告知市場部主管,，通知市場內(nèi)勤以及醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)人員,，進行轉(zhuǎn)診斷患者的初步信息統(tǒng)計。

②,、病人來醫(yī)院時候,，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進行轉(zhuǎn)診患者的確認，并確認患者姓名,、疾病,、主治醫(yī)生等情況，形成書面材料,。

③,、病人出院后，由市場部內(nèi)勤配合醫(yī)院財務(wù)人員進行該患者醫(yī)療費用的統(tǒng)計,，并計算業(yè)務(wù)員個人提成等,。

④、提成以及勞務(wù)費,，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放,。

2、活動類等市場人員的業(yè)績確認過程,，同上,。

活動類提成按照醫(yī)療消費總費用的6%進行，由具體開展活動的聯(lián)系人,、執(zhí)行人,、以及健康等按照一定比例分配。

2,、支付時間：原則上每月一次,，月底支付;

3、支付方式：原則上以直接打到對方的銀行卡上為主要方式;

4,、支付時間,、支付方式有特殊要求的，另商議執(zhí)行,。原則上,，以及時的準確的送達給對方為基本要求，以維護醫(yī)院的信用,。

5,、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動期間,，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后，那么相關(guān)勞務(wù)費,、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實際情況來定,。

6、如發(fā)現(xiàn)市場部工作人員不及時,、不準確的支付相關(guān)勞務(wù)費者,，除追究相關(guān)責(zé)任以外，一律解聘,。

7,、這里所指的勞務(wù)費用是指針對于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費用支出。協(xié)作人員主要指大小診所,，藥店的工作人員,。

自己書面計劃安排自己的工作，一周至少一次,，并交給市場部主管審批,。

2、市場人員工作進展情況,，至少一周書面匯報一次,，并交給市場部主管審查。

3,、無書面工作計劃,、無書面工作匯報者，按照當周曠工處理,。

4,、轉(zhuǎn)診類工作人員、活動類工作人員,，原則上以在外面開展相關(guān)工作為主,，每天早上九點后即可離開醫(yī)院按照計劃開展自己的相關(guān)工作。不得無故在辦公室逗留,。必要的工作交流除外,。

5、市場開發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象,，工作時間不得影響,、干擾其他科室人員的正常工作。低調(diào)做人,，認真做事,。

6、針對業(yè)績突出的市場人員，可以給予特別的自由工作時間,。除此外,，任何人不能享受特殊待遇。

7,、業(yè)績考核是市場人員最主要的考核,。想盡一切辦法提高個人業(yè)績，提高市場部的業(yè)績,。沒有業(yè)績的人，業(yè)績不好的人,，一律按照不能勝任市場工作對待,、處理。

8,、市場人員應(yīng)不斷的加強自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力。要清楚的認識到,，業(yè)務(wù)能力的提高,，除了理論水平的學(xué)習(xí)外，的是在實踐中進行鍛煉,、進步,。不說空話，大話,，要培養(yǎng)自己良好的個人形象,。

9、適當?shù)臅r候,，市場部內(nèi)部可以開展多種方式的業(yè)務(wù)交流,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動。

10,、市場部所有工作人員有接受市場部主管工作安排,、工作檢查等責(zé)任。

物流市場部工作計劃篇十五

新開發(fā)了廣東,、廣西,、云南、湖北,、湖南,、北京、天津,、江蘇,、安徽、遼寧、河南,、山西,、內(nèi)蒙、浙江,、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果,，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場,，保證了銷售價格的`上升,，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨,、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用,、出差費用外,，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

20xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。