“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售方案如何寫(xiě)篇一

基本薪酬或者叫基本工資,，應(yīng)由職位工資加技能工資兩部分組成,。職位工資是通過(guò)對(duì)各類(lèi)不同職位的價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)分析后將其分為若干個(gè)等級(jí)，并與相應(yīng)的薪酬相對(duì)應(yīng),。技能工資需要根據(jù)任職者本人的學(xué)歷,、專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)、工齡,、工作能力等因素確定等級(jí),，并與相應(yīng)的薪酬相對(duì)應(yīng)。但是由于職位評(píng)價(jià)分析和技能等級(jí)評(píng)定是個(gè)系統(tǒng)工程,，需要完善的管理體系及在崗位相對(duì)固定的情況下才能進(jìn)行,，所以，目前暫時(shí)在控制薪酬總量的情況下采用等級(jí)定額工資制,，待時(shí)機(jī)成熟后再進(jìn)行薪酬改革,。

績(jī)效工資全額浮動(dòng),，按照公司績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每一個(gè)員工的工作表現(xiàn)及工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果確定其應(yīng)享受的績(jī)效工資(考核標(biāo)準(zhǔn)另定),?？?jī)效薪酬將員工的利益和員工個(gè)人業(yè)績(jī)及公司業(yè)績(jī)相結(jié)合，體現(xiàn)多勞多得的分配原則,，充分調(diào)動(dòng)員工潛能,。績(jī)效工資按月發(fā)放,。

獎(jiǎng)金是一種一次性發(fā)放的薪酬,，是員工在達(dá)到某個(gè)具體目標(biāo)或業(yè)績(jī)水準(zhǔn)或創(chuàng)造某種贏利后所獲得的收入，是利益共享薪酬,，即當(dāng)企業(yè)獲得贏利后,，員工可以共享其中一部分贏利。獎(jiǎng)金分月獎(jiǎng)金,、年終獎(jiǎng)金,、臨時(shí)獎(jiǎng)金。月獎(jiǎng)金是根據(jù)員工工作表現(xiàn)及業(yè)績(jī)完成情況確定;年終獎(jiǎng)金根據(jù)員工職等職級(jí),、責(zé)任大小、工作表現(xiàn)及企業(yè)盈利情況確定(考核評(píng)定辦法另定);臨時(shí)獎(jiǎng)金是根據(jù)公司獎(jiǎng)懲辦法,，對(duì)有立功表現(xiàn)的員工的鼓勵(lì)性獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)懲辦法另訂),。

福利薪酬是另一種形式的薪酬，強(qiáng)調(diào)對(duì)員工的未來(lái)提供保障,，如醫(yī)療保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等等,。其項(xiàng)目和水平以國(guó)家,、地區(qū)及公司有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。根據(jù)低工資高福利的薪酬設(shè)計(jì)思想,，除法定福利外,，公司根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度，可在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候追加部分企業(yè)福利,，如住房補(bǔ)貼等,。既有當(dāng)前福利又具有遠(yuǎn)期激勵(lì)效果，使福利薪酬真正起到提高團(tuán)隊(duì)凝聚力到的作用(福利項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)另定)

采用彈性福利制方案,，員工可以在一定范圍內(nèi)自主選擇福利項(xiàng)目,。

各種津貼是薪酬的補(bǔ)充，一些比較特殊的工作,，或者在企業(yè)擔(dān)任特殊的職務(wù),，或?yàn)槠髽I(yè)做出特殊貢獻(xiàn),，因而有權(quán)接受的特殊優(yōu)惠待遇。如,，住房津貼,，交通津貼，通訊津貼,，購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的優(yōu)惠權(quán),，低息的個(gè)人，可帶配偶旅游,，低價(jià)購(gòu)買(mǎi)公司房產(chǎn),，申購(gòu)公司原始股票，獲贈(zèng)公司期權(quán)等等(津貼項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)另定)

比如個(gè)人發(fā)展,、心理收入,、生活質(zhì)量、教育培訓(xùn),、文化生活,。 這是除了物質(zhì)激勵(lì)以外的精神激勵(lì)，而且對(duì)許多人來(lái)說(shuō),，它的分量舉足輕重,，這是一種讓員工終身收益的薪酬。

公司在職位設(shè)置和薪酬方案設(shè)計(jì)時(shí),，應(yīng)盡可能為員工設(shè)置升職,、晉等、晉級(jí)的空間,，使員工有更多的晉升職空間,，增加員工向上攀升的動(dòng)力。一方面在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置上應(yīng)避免扁平化,，盡量向縱深拉長(zhǎng),，另一方面可采用內(nèi)部輪崗制，將員工在企業(yè)內(nèi)部橫向調(diào)動(dòng),，使員工能有更多的機(jī)會(huì)在不同的職位得到鍛煉,，從而積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ),。另外,，公司還應(yīng)根據(jù)員工個(gè)人需求，設(shè)計(jì)個(gè)性化的教育培訓(xùn)計(jì)劃,，給予員工盡可能多的培訓(xùn)機(jī)會(huì),。

心理收入指由工作性質(zhì)、工作表現(xiàn)和工作環(huán)境等因素共同創(chuàng)造出來(lái)的情緒上的滿足感,。公司將逐步開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè),，通過(guò)增加工作的趣味性,，提高工作的價(jià)值，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛,，增加員工之間的溝通等方法提高員工工作的快樂(lè)感受,。

公司將不斷提高員工薪酬水平，增加彈性的工作時(shí)間,，給予年休假,、探親假等固定假期，在孩子上學(xué),、就業(yè)等方面盡可能提供幫助,。

薪資體系的構(gòu)成一般由基本薪、職位薪,、績(jī)效薪,、年資、加班工資,、獎(jiǎng)金等組成,。尤其是基本薪、職位薪,、績(jī)效薪的比例要合理,，基本工資對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)一般是通用型，滿足當(dāng)?shù)刈畹凸べY水準(zhǔn),，體現(xiàn)薪水的剛性;而職位薪則根據(jù)不同職位的工作分析,，來(lái)分析崗位的價(jià)值，做出科學(xué)準(zhǔn)確的崗位評(píng)估,，來(lái)體現(xiàn)職位薪水的高低，滿足員工內(nèi)部薪資平衡心理,，績(jī)效薪是根據(jù)績(jī)效結(jié)果的達(dá)成,，來(lái)確定績(jī)效工資多少，企業(yè)內(nèi)不同層次的員工,，績(jī)效薪占整個(gè)薪資總額比例不一樣,。高層一般占40-50%，中層20-30%,，基層10-20%;而年資屬于內(nèi)部普調(diào)工資,，應(yīng)體現(xiàn)工資的平衡公平性，加班工資的計(jì)算則要體現(xiàn)工資的合法性,。

薪酬水準(zhǔn)影響到企業(yè)吸引人才的能力和在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。因此，如果一個(gè)企業(yè)的薪酬水準(zhǔn)低于當(dāng)?shù)赝?lèi)型企業(yè)和行業(yè)市場(chǎng)水準(zhǔn),，同時(shí)又沒(méi)有與之相配合的措施如穩(wěn)定,、較高的福利,、便利的工作條件、有吸引力和提升性的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等,，就容易造成員工流失,，直接或間接影響企業(yè)的利潤(rùn)率和經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

如果一個(gè)企業(yè)的薪酬不能做到同工同酬,，員工就會(huì)認(rèn)為自己受到不公正待遇,。因此，員工在工作中就會(huì)產(chǎn)生消極怠工,，降低努力程度,，在極端情況下將有可能造成辭職。如果這是一名普工的話,，或許他的做法給企業(yè)造成的損失不會(huì)太大,，但卻可能使公司名譽(yù)受損。如果這是一名優(yōu)秀員工或者高級(jí)主管,，他的消極工作態(tài)度,，甚至是辭職離去，給企業(yè)造成的損失將難以估量,。

如果一家企業(yè)中,，在同一層次和同一級(jí)別的員工中，有些人一天到晚忙得連喘息的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,，而有些員工卻無(wú)事可做,，喝茶聊天，這說(shuō)明崗位工作分析出了問(wèn)題,。同級(jí)別和層次的員工崗位工作量,、工作難易程度、崗位職責(zé)不一致,，其薪酬的公平,、公正和薪資對(duì)等性肯定存在問(wèn)題。長(zhǎng)此以往,，公司的員工一定會(huì)是牢*滿腹,，輕則造成內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，影響士氣,，重則造成員工消極,、人心不穩(wěn)，跳槽頻繁,。管理

中高層管理或技術(shù)人員確是屬于企業(yè)核心人才,，所產(chǎn)生的價(jià)值確實(shí)不一樣，工資水準(zhǔn)也不一樣。但如果出現(xiàn)企業(yè)中高層崗位的薪水與基層員工的差異達(dá)到8-10倍以上,，則基層員工與管理層的關(guān)系疏遠(yuǎn)甚至僵化,，基層員工情緒低落，士氣下降,，整個(gè)公司將出現(xiàn)死氣沉沉的局面,，而中高層的工作也難以開(kāi)展。

企業(yè)內(nèi)崗位的調(diào)薪,，做好了能激勵(lì)員工的士氣,，做不好會(huì)動(dòng)搖部分員工的信心。尤其是毫無(wú)根據(jù)地隨意調(diào)薪,，或績(jī)效評(píng)估不公正,，都會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)企業(yè)的薪酬系統(tǒng)產(chǎn)生懷疑，甚至不滿,，調(diào)薪必須有依據(jù),，講原則，重激勵(lì),。

企業(yè)不能夠做到準(zhǔn)時(shí)發(fā)放薪資,，薪資計(jì)算經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，都會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)公司的信用產(chǎn)生疑問(wèn),，很可能致使公司名譽(yù)遭受損失,，也可能使外部投資者對(duì)該企業(yè)喪失信心，同時(shí)拖欠員工薪水也違反勞動(dòng)法律法規(guī),，得不償失,。

企業(yè)是個(gè)利益共同體，利潤(rùn)大家創(chuàng)造,，收益共同分享,。因此，企業(yè)利潤(rùn)要拿出少部分對(duì)重要崗位,、重要員工和努力工作具良好業(yè)績(jī)的員工進(jìn)行分享,。同時(shí)，注意分配的度,。如果分給員工的過(guò)少,，可能會(huì)導(dǎo)致員工不滿,，影響員工工作的積極性;分給員工的過(guò)多,，這樣公司自身留取的盈余可能不能滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，與前者相比,，公司的損失更大,。一般優(yōu)秀企業(yè)如華為、tcl、聯(lián)想等企業(yè)都會(huì)拿出10-20%的利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行對(duì)員工分配,，這同期股期權(quán)的激勵(lì)還不一樣,。

銷(xiāo)售方案如何寫(xiě)篇二

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、聯(lián)機(jī)分析處理,、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的結(jié)合是決策支持系統(tǒng)研究的主流模式,，其中數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)用于數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)管理，聯(lián)機(jī)分析處理集中于數(shù)據(jù)的多維分析,，數(shù)據(jù)挖掘則致力于知識(shí)發(fā)現(xiàn),。本文在數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、聯(lián)機(jī)分析處理,、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的支持下,，提出了連鎖銷(xiāo)售決策支持系統(tǒng)解決方案，即數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)＋聯(lián)機(jī)分析處理＋數(shù)據(jù)挖掘→決策支持系統(tǒng),。

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),；聯(lián)機(jī)分析處理；數(shù)據(jù)挖掘,；連鎖銷(xiāo)售決策支持系統(tǒng)

連鎖銷(xiāo)售是指流通領(lǐng)域中若干個(gè)同行業(yè)商店,，以共同進(jìn)貨、共同經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品,、共享經(jīng)營(yíng)理念的方式連結(jié)起來(lái),，在同一商業(yè)形象下共享規(guī)模效益的一種經(jīng)營(yíng)模式。要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，獲得更大的收益,，必須利用網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)等計(jì)算機(jī)技術(shù),，深層次地挖掘,、分析當(dāng)前和歷史的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，以及相關(guān)的環(huán)境數(shù)據(jù),，自動(dòng)快速地獲取其中有價(jià)值的決策信息,，為企業(yè)提供快速、準(zhǔn)確和方便的決策支持服務(wù)[1],。

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)（dw）,、聯(lián)機(jī)分析處理(olap)、數(shù)據(jù)挖掘（dm）是20世紀(jì)90年代中期發(fā)展起來(lái)的計(jì)算機(jī)決策支持技術(shù),，現(xiàn)在已經(jīng)被各行各業(yè),，各種領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，成為繼internet之后信息科學(xué)界的熱點(diǎn)研究課題,。連鎖銷(xiāo)售決策支持系統(tǒng)（csdss）就是將三者無(wú)縫聯(lián)接,、深度結(jié)合，充分利用連鎖銷(xiāo)售企業(yè)內(nèi)部積累的海量數(shù)據(jù)，挖掘有價(jià)值的知識(shí)和規(guī)則,，將客觀詳實(shí)的數(shù)據(jù)信息和企業(yè)決策者寶貴的自身經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái),，支持企業(yè)決策的制定。

1.1 解決方案

通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃和業(yè)績(jī)的完成情況及有關(guān)環(huán)境數(shù)據(jù)進(jìn)行多角度多層次的分析,，發(fā)現(xiàn)在連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略研究上投入巨大精力,，將有利于提高連鎖總部的經(jīng)營(yíng)水平。連鎖銷(xiāo)售決策支持系統(tǒng)研究可以使連鎖經(jīng)營(yíng)決策者及時(shí)掌握銷(xiāo)售內(nèi)部的運(yùn)行情況和發(fā)展趨勢(shì),，并對(duì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃提供理論指導(dǎo),，提高企業(yè)的管理水平和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[2]。

dw＋olap＋dm→dss架構(gòu),，是一種新型的dss系統(tǒng)解決方案,，其中數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)用于數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和組織，olap集中于數(shù)據(jù)的分析,，數(shù)據(jù)挖掘則致力于知識(shí)的自動(dòng)發(fā)現(xiàn),。

1.2 方案特點(diǎn)

新型dss架構(gòu)是以原始數(shù)據(jù)庫(kù)中儲(chǔ)存的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，原始數(shù)據(jù)來(lái)源于多個(gè)超級(jí)市場(chǎng)采集的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),。多個(gè)超市實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng),，采用掃描記帳技術(shù)和常客程序,，為超市經(jīng)營(yíng)者提供生意和顧客的豐富信息,。掃描記帳提供關(guān)于產(chǎn)品流動(dòng)的數(shù)量和時(shí)間的細(xì)節(jié)信息，可以精確到單個(gè)物種和分鐘,。?？统绦蚩梢蕴峁?shí)際購(gòu)物者的詳細(xì)信息，該方案具有以下主要技術(shù)特點(diǎn)：

①在底層的數(shù)據(jù)庫(kù)中保存了大量的事務(wù)級(jí)細(xì)節(jié)數(shù)據(jù),，這些原始數(shù)據(jù)是整個(gè)dss系統(tǒng)的數(shù)據(jù)源泉,。

②數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)對(duì)底層數(shù)據(jù)庫(kù)中的事務(wù)級(jí)數(shù)據(jù)進(jìn)行集成、轉(zhuǎn)換,、綜合,，重新組織成面向全局的數(shù)據(jù)視圖，倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)是dss系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)組織和存儲(chǔ)管理的基礎(chǔ),。

③olap從數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中的集成數(shù)據(jù)出發(fā),，構(gòu)建面向分析的多維數(shù)據(jù)集市，再使用多維透視工具以不同的視角對(duì)多維數(shù)據(jù)集市數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,、比較,、綜合，把方法驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),，使分析方法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)分離,。

④數(shù)據(jù)挖掘以數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和多維數(shù)據(jù)集市中集成數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中潛在的知識(shí),、模式,，并以這些知識(shí)、模式為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

1.3 系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)

連鎖銷(xiāo)售決策支持系統(tǒng)在總體上分為三層,，包括數(shù)據(jù)獲取層、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)層,、數(shù)據(jù)訪問(wèn)層,。連鎖銷(xiāo)售決策支持系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)如圖1所示。

其中數(shù)據(jù)獲取層是將原有的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗,、加工,、整理、抽取后載入數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),，然后基于銷(xiāo)售業(yè)務(wù),、管理的需要在數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)建多維數(shù)據(jù)集市，形成數(shù)據(jù)存儲(chǔ)層,。數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),、多維數(shù)據(jù)集市中蘊(yùn)含的信息可以在數(shù)據(jù)訪問(wèn)層中應(yīng)用報(bào)表、olap,、數(shù)據(jù)挖掘等可視化工具向dss系統(tǒng)使用人員展現(xiàn)數(shù)據(jù)信息,。

1.4 核心技術(shù)

該設(shè)計(jì)方案首先將決策支持系統(tǒng)按功能劃分為多個(gè)模塊，然后在保證每個(gè)模塊功能獨(dú)立性基礎(chǔ)上,，對(duì)每個(gè)模塊進(jìn)行獨(dú)立開(kāi)發(fā),、編譯、調(diào)試,，最后組成一個(gè)完整的應(yīng)用系統(tǒng)程序,。各模塊之間通過(guò)接口進(jìn)行交互，數(shù)據(jù)訪問(wèn)接口采用com組件技術(shù),，其中包括ado（activex data objects）,、ado md（activex data objects multidimensional）、dso（decision support objects）等對(duì)象模型,。

2 數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)構(gòu)建

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)是面向主題的,、集成的、具有時(shí)間序列特征的數(shù)據(jù)集合,，用以支持決策制定[3],。連鎖銷(xiāo)售數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)是在原始交易數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)主題分析需要,，確定數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)多維模型,，從而對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的抽取,、清理和變換，然后載入數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),。

2．1 數(shù)據(jù)源

連鎖銷(xiāo)售數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)來(lái)源于多個(gè)超級(jí)市場(chǎng)采集的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),。由于人為因素或系統(tǒng)的不穩(wěn)定因素，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)空值和噪聲數(shù)據(jù),。這時(shí)需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理,，即對(duì)數(shù)據(jù)的清洗，包括填寫(xiě)空缺值,，平滑噪聲數(shù)據(jù),，識(shí)別刪除孤立點(diǎn)。2．2概念模型

通過(guò)對(duì)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)的應(yīng)用需求分析,，確定以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析為主題,，以客戶、連鎖店,、商品,、時(shí)間、年齡段為數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)索引基準(zhǔn)點(diǎn),。以上索引基準(zhǔn)點(diǎn)可以作為連鎖銷(xiāo)售數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的維度,。

2．3邏輯模型

連鎖銷(xiāo)售數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的邏輯模型具有一個(gè)事實(shí)表和五個(gè)維度，事實(shí)表為銷(xiāo)售事實(shí)表,，維度表分別為客戶,、連鎖店、商品,、時(shí)間,、年齡段，每個(gè)維度可以具有不同的粒度級(jí)別,。在時(shí)間維表中,，粒度級(jí)別分為日、月,、季度,、年4個(gè)級(jí)別。連鎖銷(xiāo)售數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)共包含1個(gè)事實(shí)表和5個(gè)維度表,。如圖2所示,。

2．4物理模型

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的物理模型創(chuàng)建是依據(jù)已確立的邏輯模型建立相對(duì)應(yīng)的物理表結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，它是以sql server 20xx dbms為平臺(tái),，采用星型雪花型數(shù)據(jù)模型,，實(shí)現(xiàn)了事實(shí)表和維度表的創(chuàng)建。

olap是一種數(shù)據(jù)分析處理技術(shù),，是針對(duì)特定主題進(jìn)行的聯(lián)機(jī)數(shù)據(jù)訪問(wèn)分析,。olap通過(guò)對(duì)海量數(shù)據(jù)的多維透視,，并進(jìn)行快速、穩(wěn)定的互動(dòng)存取,，使決策人員對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入觀察,，從而為管理者提供決策支持。olap聯(lián)機(jī)分析的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)或數(shù)據(jù)集市,，數(shù)據(jù)集市是微型數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，是面向企業(yè)部門(mén)級(jí)別的分析需求而建立的一種分析型環(huán)境,，它能夠快速地解決某些具體的問(wèn)題[4],。

olap數(shù)據(jù)集市是在連鎖銷(xiāo)售數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)基礎(chǔ)上創(chuàng)建的，使用的工具是微軟的analysis services工具,。設(shè)置共享維有客戶,、商品、時(shí)間,、連鎖店,、年齡組，私有維有會(huì)員卡,、婚姻狀況,、教育程度、年收入,、時(shí)間段,、性別。在共享維和私有維基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了4個(gè)多維數(shù)據(jù)集市,，分別是產(chǎn)品統(tǒng)計(jì),、購(gòu)物人次，客戶統(tǒng)計(jì),、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)集市,。olap聯(lián)機(jī)分析功能：

（1）商品促銷(xiāo)

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)集市的多維分析，可以獲取不同連鎖店所出售的商品數(shù)量和種類(lèi)的異同,，可以比較那個(gè)連鎖店,，那種商品最暢銷(xiāo)，進(jìn)而對(duì)最暢銷(xiāo)商品的.連鎖店進(jìn)行商品優(yōu)化配送,，增加暢銷(xiāo)商品的儲(chǔ)存量,，同時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行一定程度的讓利銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)商品促銷(xiāo),。

（2）客戶分群

通過(guò)對(duì)客戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)集市的多維分析，可知在哪個(gè)連鎖店,、哪個(gè)時(shí)間段,、哪個(gè)年齡組客戶消費(fèi)額度最大,，則該人群為易購(gòu)人群，那么針對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體所在的年齡組,，所喜歡的時(shí)間段以及消費(fèi)習(xí)慣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，優(yōu)化商品配置，進(jìn)行廣告宣傳,。

（3）銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)

通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)集市的多維分析,，建立銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型，使決策人員能夠針對(duì)每一種商品,、每一類(lèi)別的商品,、每個(gè)分店銷(xiāo)售情況、年,、季,、月、日商品的市場(chǎng)占有率,、贏利情況進(jìn)行分析預(yù)測(cè),，對(duì)每一員工進(jìn)行銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析,。

數(shù)據(jù)挖掘是csdss系統(tǒng)的重要功能,，是根據(jù)連鎖銷(xiāo)售的既定業(yè)務(wù)目標(biāo)和存在的問(wèn)題，對(duì)大量的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行探索,，揭示其中隱藏的規(guī)律,，并將其模型化，指導(dǎo)并應(yīng)用于實(shí)際的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)中[5],。數(shù)據(jù)挖掘功能：

（1）購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)

運(yùn)用回歸分析功能,，可以預(yù)測(cè)客戶的購(gòu)買(mǎi)力，明察市場(chǎng)趨勢(shì)獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),，深挖客戶資源,，對(duì)誠(chéng)信度高、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng),、具有一定消費(fèi)潛力的客戶在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可以分期付款,，實(shí)施人性化服務(wù)，這樣可以有助于減少成本,，把握商機(jī),，吸引優(yōu)質(zhì)客戶資源[6]。

（2）挖掘潛在客戶

會(huì)員制可以固定客戶群,，但是潛在客戶還是存在的,。一個(gè)會(huì)員卡可以有多次交易，如果交易頻率過(guò)高,，那么會(huì)員卡肯定外借,，持卡人的周?chē)[藏著潛在客戶,，由此可以開(kāi)發(fā)客戶群。若在一段時(shí)間內(nèi),，某個(gè)會(huì)員卡沒(méi)有交易,，則該客戶可視為遺失客戶?？刹扇∠鄳?yīng)的優(yōu)惠政策,，盡量留住客戶。

（3）優(yōu)化物流配送路徑

在連鎖超市管理中,，各連鎖店商品均由配送中心統(tǒng)一配送,。配送中心根據(jù)各連鎖店所需商品的品種和數(shù)量，均衡考慮各客戶請(qǐng)求,，制定配送計(jì)劃,，用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法規(guī)劃連鎖店貨物配送路徑,，再經(jīng)過(guò)調(diào)撥指令程序處理,，確定最佳配送路線，將商品送往各連鎖店,。

實(shí)踐證明,，采用dw+olap+dm 框架結(jié)構(gòu)的決策支持系統(tǒng)是比較理想和完善的架構(gòu)。該系統(tǒng)功能齊全,、性能穩(wěn)定,，數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、聯(lián)機(jī)分析,、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)鏈接自如,，能對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行快速準(zhǔn)確分析，從而幫助管理者做出更好的商業(yè)決策,，為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。但是決策不能僅憑一套系統(tǒng)分析就能制定，應(yīng)該加上決策者的經(jīng)驗(yàn)和智慧,，以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,，這樣才能在銷(xiāo)售市場(chǎng)運(yùn)作中游刃有余。

[1]王珊. 數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)與聯(lián)機(jī)分析處理[m]. 北京:科學(xué)出版社. 1998

[2]邵玉祥. 連鎖銷(xiāo)售決策支持系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā).[碩士學(xué)位論文]武漢：武漢理工大學(xué).計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè).20xx

[3][美]efrem h著.李昭智,，李昭勇等譯.決策支持與數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)[m]. 北京：電子工業(yè)出版社.20xx

[4][美]william server olap developer’s guide[m].beijing: publishing house of electronics industry. 20xx

[5]馮文權(quán),，茅奇.經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)與決策技術(shù)[m].湖北：武漢大學(xué)出版社.20xx

[6]常兆光，王清河等.隨機(jī)數(shù)據(jù)處理方法[m].山東：石油大學(xué)出版社.20xx

銷(xiāo)售方案如何寫(xiě)篇三

1．業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）,。

2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，定性做到公平客觀。

3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤,。

1．銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次,。

2．銷(xiāo)售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度,、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

（2）履行本部門(mén)工作的行為表現(xiàn),。

（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),。

（4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn),。

（5）其他,。

其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上,，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分,。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分,。

如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī),、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故,、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者,，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。

銷(xiāo)售人員績(jī)效考核表如下表所示,。

銷(xiāo)售人員績(jī)效考核表

考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分

工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷(xiāo)售完成率35%實(shí)際完成銷(xiāo)售額÷計(jì)劃完成銷(xiāo)售額×100%

考核標(biāo)準(zhǔn)為100%,，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率10%與上一月度或年度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相比,，每增加1%,，加1分，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分

銷(xiāo)售回款率20%超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上,，以5%為一檔,，每超過(guò)一檔，加1分,，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的,，為0分

新客戶開(kāi)發(fā)15%每新增一個(gè)客戶，加2分

定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集5%

1．在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集,，否則為0分

2．每月收集的有效信息不得低于×條,，每少一條扣1分

報(bào)告提交5%

1．在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)定時(shí)間交者,，為0分

2．報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分,，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分

銷(xiāo)售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分

團(tuán)隊(duì)協(xié)作5%因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次,，扣除該項(xiàng)5分

工作能力專(zhuān)業(yè)知識(shí)5%

1分：了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)

2分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品

3分：熟練的掌握本崗位所具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，但對(duì)其他相關(guān)知識(shí)了解不多

4分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)

分析判斷能力5%

1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷

2分：一般,，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷

3分：較強(qiáng),，能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中

4分：強(qiáng),，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷,，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

溝通能力5%

1分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法

2分：有一定的說(shuō)服能力

3分：能有效地化解矛盾

4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通

靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施

工作態(tài)度員工出勤率2%

1．月度員工出勤率達(dá)到100%,，得滿分,，遲到一次，扣1分（3次及以內(nèi)）

2．月度累計(jì)遲到三次以上者,，該項(xiàng)得分為0

日常行為規(guī)范2%違反一次,，扣2分

責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì),、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真

1分：自覺(jué)地完成工作任務(wù),，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任

2分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)

3分：除了做好自己的本職工作外,，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶投訴,，扣3分

1．員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日,。

2．員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日,。

3．員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績(jī)考核額度占15%,；行為考核額度占5%,。

4．員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為：

公式中具體指標(biāo)含義如下表所示。

公式中具體指標(biāo)含義

指標(biāo)含義

a不同部門(mén)的業(yè)績(jī)考核額度

b行為考核額度

c當(dāng)月業(yè)績(jī)考核指標(biāo)

x當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入

y當(dāng)月員工行為考核的分?jǐn)?shù)

z當(dāng)月員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得

5．員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%,。

6．員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放,，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得,。

1．業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行,。

2．行為考核：由銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行,。

1．業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次,，部門(mén)行為考核結(jié)果（部門(mén)平均分）每月公布一次,。

2．員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人,，員工之間不應(yīng)互相打聽(tīng),。

3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外,，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別,、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù),。

4．如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門(mén)經(jīng)理或行政人事部提出。

20xx年銷(xiāo)售人員績(jī)效考核方案二

為更好地做好餐飲銷(xiāo)售,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入,、增強(qiáng)贏利能力,，現(xiàn)對(duì)餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn),，提成比例為消費(fèi)額的2%（不含酒水）,；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費(fèi),。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)30萬(wàn) 后,，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成（宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份,。其中70%平均分配給服務(wù)員,，30%平均分配給收銀員，傳菜員,，洗碗工,。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)8萬(wàn)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷(xiāo)的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）

價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶,。

價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯,。

價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份,。

價(jià)格在48元或以上的果盤(pán)可提成1元/份,。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配,。酒店宴會(huì)在30桌以上,，其它部門(mén)來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì),。

主要數(shù)據(jù)來(lái)源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn),，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí),、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記,，要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷(xiāo)售人員的姓名，不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改,；負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭,。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償,；對(duì)于餐飲部之外的工作人員,，將知會(huì)其所在部門(mén)負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；執(zhí)行時(shí)間：20xx-x-1起,；如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門(mén),、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí),，請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝,！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門(mén),、賓客,、員工的三贏！

銷(xiāo)售方案如何寫(xiě)篇四

剛進(jìn)公司,，我會(huì)讓自己盡快適應(yīng)這個(gè)角色的轉(zhuǎn)換,，端正心態(tài)，全心全意投入到工作中去,，爭(zhēng)取在這一年結(jié)束時(shí)完成業(yè)績(jī)指標(biāo),。在上半年，我要盡快熟悉銀行駐點(diǎn),，每個(gè)月按要求完成指定的業(yè)績(jī)指標(biāo),。在下半年，在完成基本的業(yè)績(jī)指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，有意識(shí)地開(kāi)發(fā)維護(hù)好重要客戶,，更加注重資產(chǎn)指標(biāo),。另外,，在工作過(guò)程中，通過(guò)與同事們的相處,，找到適合自己的搭檔,，以便更好地合作，更高效地工作,。

為了能夠更有成效地開(kāi)展工作,，取得更好的成績(jī)，我對(duì)自身以及工作安排有以下工作計(jì)劃：

1.加強(qiáng)自身素質(zhì)及能力的提高,，尤其是對(duì)于專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的我來(lái)說(shuō),。主要包括證券專(zhuān)業(yè)知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，閱讀相關(guān)書(shū)籍，包括證券方面,、心理學(xué)方面,、營(yíng)銷(xiāo)等，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷(xiāo)售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學(xué)》《積極心態(tài)的力量》等等,，讓自己時(shí)刻保持不斷學(xué)習(xí),、積極向上的心態(tài)。平時(shí)所見(jiàn)所聞多琢磨,，多主動(dòng)問(wèn),，多反思，多總結(jié),，多向他人請(qǐng)教學(xué)習(xí),。具體而言，要熟悉相關(guān)軟件的使用,，能應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題;要懂得簡(jiǎn)單的股票分析,，向同事們學(xué)習(xí)編寫(xiě)短信發(fā)給客戶;每天至少打3個(gè)電話給潛在客戶等。學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí),。每天總結(jié)自己所學(xué)到的，解決困惑問(wèn)題,，尤其是在每天的總結(jié)會(huì)議上,，認(rèn)真聽(tīng)取同事們的經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，少走彎路,。

2.充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關(guān)需要時(shí)聯(lián)系我,，盡量將在炒股的親戚朋友爭(zhēng)取過(guò)來(lái),。通過(guò)親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來(lái)開(kāi)戶,。另外,，對(duì)于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái),。

3.做好銀行駐點(diǎn)，盡快熟悉銀行業(yè)務(wù)并與相關(guān)人員打好關(guān)系,，爭(zhēng)取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶,。對(duì)于剛拿到從業(yè)資格證的我來(lái)說(shuō)，第一階段,，先向前輩們學(xué)習(xí),，跟他們到銀行網(wǎng)點(diǎn)熟悉一下,，看看他們是怎么做的。然后遇到問(wèn)題,，及時(shí)提出來(lái),，向大家請(qǐng)教，做到更好,。

路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。在今后的日子里,，我將不斷學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。既然選擇了遠(yuǎn)方，就風(fēng)雨兼程!一路上,，有你們,，前行的腳步更堅(jiān)定!

銷(xiāo)售方案如何寫(xiě)篇五

在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,，商鋪要想賣(mài)得好,，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位,。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè),，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁,，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元,。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析,，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣,、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略,，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購(gòu)物主題明確。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴,。