方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝店元旦促銷活動方案 服裝店元旦活動怎么做篇一

開服裝店要想生意火爆，促銷活動是必不可少的日常經營手段之一,。對于激勵顧客消費,、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經營業(yè)績,、優(yōu)化女裝產品結構,，都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了,，服裝店想要做好促銷又有哪些招數呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個事項,，來看看元旦假期服裝店應該如何去做吧。

服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!

一些店老板常常這樣認為：雖然時間已經過去一年了,，但是目標顧客群體沒變,，他們對產品的需求和喜好也沒變，而且方案已經被執(zhí)行過,，從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司),、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合,，所以不用花費精力做新方案,，直接使用去年的方案就好。

他們認為同樣的方案,，只要去年賺了錢,，今年也一定不會虧本。

他們忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的,。

聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化,，隨時有針對性地調整策略，使消費者感受到"心隨我動"的快感,。

忠告：

促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化,，雖然因循守舊，墨守陳規(guī),，有時也僥幸能夠有一些效果,，但是，其效果會逐漸衰減,，當你第二次,、第三次再使用時，就難以保證行銷目標的實現,。

這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現象：

促銷現場的確熱鬧,，臺上載歌載舞,，臺下吆喝不斷，可是顧客駐足的時間很短,，沒有聽促銷宣傳的耐心,，沒有踴躍參與活動的熱情,，走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產品，現場派發(fā)的宣傳單到顧客手里,，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶",。

試問：這樣的熱鬧會有用嗎?

一場促銷活動看似簡單，其實得包含許多內涵,。

你必須要把產品的賣點,、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現場的做秀,、游戲,、說詞，甚至插科打諢中去,，使顧客在體驗中獲得其關注和利益,。

在世界上一些著名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現場的氛圍和作派中,，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思,，一場活動下來訪問觀眾時，大多數人都可以正確的表達自己的感受,，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣,。

忠告

現場熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要,，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗,，充分理解品牌個性，并獲得共鳴,，繼而產生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在,。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧,。

年復一年,，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

在信息爆炸的今天,，促銷活動由于缺乏獨具創(chuàng)意的形式,，很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢,，吆喝都沒有賺著,。

忠告：

傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用,，但是在促銷的表現上,，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務,。

消費者在購買產品的同時,，還能獲得意外的收獲，固然歡喜,，但如果贈品策劃得沒有章法,，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反,。最好的贈品,，就是能搭配起來使用的工具。

①,、廉價的贈品不如不送

一些廠家在促銷時準備了大量的贈品,，在宣傳上看起來非常誘人，"購買我們的產品您一定會有超值的收獲,，買就送!"

可是當顧客興沖沖地趕到現場時卻大失所望,。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效,，但是對于目標顧客,，只能令他們嗤之以鼻。

②,、贈品難拿

一些女裝店的贈品,，在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品,，只要買就有機會!"

于是顧客趕到現場購買,，準備獲得額外禮品，結果當顧客買了產品后,，讓他們拿著購物小票在那里等,，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番,，最后僅有為數不多的顧客拿到了贈品,。

這種促銷活動令顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了,。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄,，對店鋪也不會留下好印象。

③,、沒關聯——白送

在贈品設計中有一個基本原則,，那就是盡量送與產品有關聯的贈品,，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等,，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想,。

如果不把握這個原則，閉眼瞎送,，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,，人家買電視機他送插筆架，由于贈品沒有關聯,，結果東西送了，人家在用時也早就忘了你,，白送!

④,、夸大價值

有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈品的價值故意夸大,，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元,，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

消費者把贈品買回家后一查詢,，不就值三五塊錢嘛,，產品的價格還加了幾元錢，如此一來,，消費者對你的產品還能有什么好印象呢?

忠告：

贈品可不是隨意拿來就送的,，你必須要從產品的特征、功用,、屬性,、品牌內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身,、品牌訴求有關聯性的贈品來贈,。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣,，才能夠使贈品贈得有效,，贈的有"理"。

眼下由于服裝門店促銷的項目多,，正規(guī)軍顯然忙不過來,，有時候正規(guī)軍的價格也不菲，于是一撥促銷游擊隊應運而生,。這些隊伍有的連促銷的常識都稀里糊涂,，就更別談經驗了。

不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡單嘛,，唱唱歌,、跳跳舞,、搞搞游戲、造氣氛就行了,，哪有那么多規(guī)矩!

在這種促銷觀念的指導下,，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人,，接到促銷單后拉幾個唱歌的,，扯幾個跳舞的，七拼八湊就開工了,。

有沒有效果不管,，銷量增不增加不清楚，只追求現場熱鬧了,。

這還不算,，促銷時的獎品早被這幾位預先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混,，最后叫上去做游戲,，三下五除二把獎品搞到手。

結果活動現場熱鬧歸熱鬧,，人們早已把產品忘到爪哇國去了,，音樂一停就真的"曲終人散"，促銷效果好不好就不用說了,。

忠告：

專業(yè)的人做專業(yè)的事,，連促銷隊伍都不專業(yè)，又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時,，盡量請專業(yè)人士或有一定組織經驗的人策劃和執(zhí)行,。

服裝店元旦促銷活動方案 服裝店元旦活動怎么做篇二

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨,，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化,。消費者越來越“隨心所欲”。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當重要,。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內容，何時何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項工作必須做好：

1、準確定位,，主題鮮明,。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣,。

2、確定的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓,。

3、確定時間,，促銷時間宜早不宜遲,。比對手早三天，以免被對手搶先,，再好的策劃也要把握好時機,。

4、營造好現場氛圍,。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,。

6,、控制促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。

7、作好評估總結,，為下次促銷活動積累經驗,。

最后，需要注意的還有四點：1,、調查到位,，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3,、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方;4、時間控制在一周內完成(雙休日為準),。

秘籍一：營造溫馨

其實促銷的點子應該是很多的,，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了,。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客,。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上,，在過年這個時候,，大家也不會那么計較，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利,。事實證明,，這個做法非常有效，根據我的粗略統(tǒng)計,，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買,。其實，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響,。口頭傳播是的廣告了,。

其三：別致的禮品,。搞促銷，送禮品是普遍做法,，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動,。

秘籍二：找到的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經驗看,，促銷，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費者的角度上來說,，促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠,。因此,，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研,，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折,。20xx年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多,，而到11月5日銷售額達13萬之多,，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二,、啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標簽標明,。當然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

其三,、巧妙的捆綁銷售,。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格,，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合、10雙組合等等,。當然,，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之,，讓利總是消費者感興趣的,。不過，在做好讓利促銷前,，一定要做好預算,，這點很重要。

秘籍三：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經銷商

每當節(jié)日走進商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。

以經營hqt專賣店的多年經驗來看,，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶,。20xx年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化,，但他們很好地向老顧客作了解釋,，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應該重點關注老顧客,。這段時間，我正好做了一個促銷活動,，主題是：“回報老顧客,，hqt皮鞋

以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”,?；顒酉鏖_后，有些顧客把四,、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無話可說,。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了,。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的,。這次促銷活動是比較成功的,，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個,，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里，是你提醒她,，給母親買一雙鞋,，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了,。

服裝店元旦促銷活動方案 服裝店元旦活動怎么做篇三

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

一,、活動主題：雙節(jié)同驚喜無限多

二,、活動時間：

三、活動目的：提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群

四、促銷內容：(針對某某品牌專賣店)

口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運大轉盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據結果給與結算),，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8.5折,、兩件7.8折、三件以上7折,，凡購買“某某品牌產品贈送vip卡1張+禮品(建議臺歷,、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

五,、活動宣傳計劃：

1,、公司統(tǒng)一設計提供:kt版、pop,、海報,、部分禮品

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品