時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)意服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的,，學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。作為在校學(xué)生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門,，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。

作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服飾為主,，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,，都有著一顆年輕時(shí)尚的心,，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求,，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機(jī)會。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,，以學(xué)生為主要客戶群,，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢。開拓自己的市場,。

二,、團(tuán)隊(duì)介紹

我們的團(tuán)隊(duì)，對商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解,，不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi),，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運(yùn)營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢,，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會,，而且可以完善我們的運(yùn)營模式，形成我們自己獨(dú)有的.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作,，各司其職，合理高效的進(jìn)行運(yùn)作,。

一,、市場介紹

首先，我們的市場定位是面向廣大的學(xué)生市場,，學(xué)生對于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,，抓住了學(xué)生這一市場,，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。

其次,，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對較小,，客戶需求大,，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的,。

最后,，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證,。

因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

二、市場分析(swot)

：學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務(wù)的優(yōu)勢,，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量優(yōu)勢,，并有相應(yīng)的物流條件,，擴(kuò)大了市場范圍，降低了成本,。

w(劣勢)：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);首期運(yùn)作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助,。

o(機(jī)遇)：國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度,。

t(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運(yùn)模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ帧?/p>

三,、營銷策略

一、價(jià)格：通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道,，降低進(jìn)貨成本,，在價(jià)格上形成自己的競爭優(yōu)勢，以低價(jià)格進(jìn)入市場,，一定程度上有利于市場的開拓,，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累,。

二,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧,、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低，效果好,，影響范圍廣,。

三,、活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動,，讓利顧客,，得到顧客的認(rèn)可。

一,、銷售和成本計(jì)劃

由于是初次實(shí)際運(yùn)營門店,，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量,。所以期初營銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度,，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開市場,，贏得更大發(fā)展,。

預(yù)計(jì)在三個(gè)月后，本項(xiàng)目運(yùn)營進(jìn)入正軌,，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利,，每月銷售量會保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳,，實(shí)行多樣化銷售模式，并開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,，市場范圍進(jìn)一步加大。在一段時(shí)間后，銷售額會有明顯提升,。網(wǎng)上銷售開始有序進(jìn)行,。

二、現(xiàn)金流量計(jì)劃

期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬元,。

服裝采購費(fèi)用：三萬元

流動資金：10000元

預(yù)備資金：10000元

計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配,，在今后的運(yùn)營中，隨著發(fā)展開始盈利,，則將盈利進(jìn)行合理分配,，投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中。發(fā)展過程中如有需要,，可以在合理的情況下進(jìn)行融資,。

本項(xiàng)目得以進(jìn)行，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下,，我們會十分珍惜,，并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好,，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。

創(chuàng)意服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。下面是關(guān)于diy創(chuàng)意服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀,！

diy創(chuàng)意服裝店,，按其英語意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,，制作屬于自己獨(dú)一無二的衣服,，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字,，以及自己創(chuàng)作的圖畫,，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫,。一切程序都按照自己個(gè)人的想法,，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服,！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手,，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服,，獨(dú)一無二,！

在追求時(shí)尚、獨(dú)特,、新穎的時(shí)代,，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,，于是，diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫,，并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費(fèi)理念,，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費(fèi)者來說,，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說,，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色,，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚,，突出特色的心理,，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場前景很廣闊,！

diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍,、富于幻想,、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,，就是追求時(shí)尚和新穎,，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下,，消費(fèi)時(shí)尚也就會逐漸形成。這一時(shí)期,，青年人的自我意識日益加強(qiáng),，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí),，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性,。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個(gè)方面：

1,、愛情,。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分,。處于熱戀的情人,，是時(shí)尚的首選追隨者，對時(shí)尚的熱情高于普通人,，對時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入,，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物,，價(jià)錢再貴,，他們都舍得出手,，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財(cái)源,。

2、親情. 作為親情禮物,，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作,，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào),，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求,。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時(shí)尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段,，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動,。

3、友情,，主要關(guān)注同學(xué),、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼,，朋友情誼,，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍,。同學(xué),、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要,，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心,。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求,。友情類禮品是時(shí)尚手工市場的重要組成版塊,，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品,。都是擴(kuò)大收入的重要途徑,。

4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場開發(fā),，對一些人來說,，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松,、自我陶醉的方式,。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰τ谧非髸r(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們,，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分,，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

diy創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法,，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無疑是個(gè)性主張的最佳代表,，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾,，在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無二的',！

主要設(shè)備：電腦,、打印機(jī)、燙畫機(jī),，掃描儀

原料：空白t恤,、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料,，熱轉(zhuǎn)印墨水,，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅,，風(fēng)扇,，飲水機(jī)

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有）,，打印機(jī)（六色）一臺700,，燙畫機(jī)一臺2500，掃描儀一臺800,，電腦桌100,，設(shè)備放置長桌200，風(fēng)扇80,，飲水機(jī)50,，空白t恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙a3,5元每張,，a4 3元每張,，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元,。店鋪裝飾500。

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50,，傳單宣傳100,，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動資金3000。

資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資,。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,，相對投資會較少一些）

在大學(xué)城周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬以上,，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間,，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%,，其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景,。

大學(xué)城調(diào)查問卷如下：

（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%,，女占63%,。

（4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選），休閑的占88%,，正裝的占4%,，時(shí)尚的占14%，可愛甜美的占9%,。

（5）調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%。

（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇diy服飾的目的（可多選）,，追求新穎時(shí)尚的占35%,，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%,，其它的占28%,。

（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%,，動漫人物的占26%,，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%,。

（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個(gè)性diy服飾,，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%,，無所謂的占11%,，不愿意的占1%。

（9）調(diào)查消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種，diy服飾的占74%,，普通衣服的占14%,。

（11）調(diào)查消費(fèi)者會接受對哪些物品進(jìn)行diy個(gè)性裝扮（可多選），帽子的占52%,，杯子的占53%,，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品,，絲巾,，襪子，披風(fēng)等等）

（12）消費(fèi)者對diy服飾的意見

調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對diy服飾感興趣的女生居多,。

（4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多,。

（5）消費(fèi)者大都愿意選擇diy服飾。

（6）消費(fèi)者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚,。

（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子,。

（8）消費(fèi)者大都對自己動手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。

（9）消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇diy服飾,。

（11）消費(fèi)者大都想在服飾,、杯子、帽子,、鞋子,、飾品、絲巾,、襪子,、披風(fēng)等物品上diy。

（12）消費(fèi)者對diy服飾的意見：價(jià)格要合理,、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化,、要體現(xiàn)個(gè)性,、要可以自己動手制作、要簡單時(shí)尚等等,。

由調(diào)查問卷可得,，大學(xué)城市場，diy創(chuàng)意服裝店,，有很廣闊的市場,，有很好的前景！

對于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來說,，每年都有兩次長時(shí)間的假期,，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間,，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖t恤,，及一些長袖秋衣，相對都比較薄,，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算,，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假，也就是說有五個(gè)月的旺季營業(yè)時(shí)間,，對于店鋪來說,，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計(jì)劃,。初步計(jì)劃，店里還可以開展其他業(yè)務(wù),，如打字復(fù)印,，承接社會企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，diy杯子（情侶杯）制作,，銷售創(chuàng)意飾品等,！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險(xiǎn)，diy創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在,，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪,，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的，市場上存在很大的競爭,！一些品牌店鋪,，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場,，尤其是品牌折扣店,，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群,，也是最大的市場競爭者,，因?yàn)閲怂枷胫衅放拼碇匚弧Ｍ赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,，占據(jù)整個(gè)服裝市場的很大比例,，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣,，款式比較多,，主題比較豐富,，是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品,。

因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競爭,，要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)覺自己的亮點(diǎn),。對于品牌服飾,，往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大,，不能突出群體中的個(gè)體差異性,，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店,，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店,，一條街上比鄰很多,，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”,，陳列和庫存比例較小，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存,，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,，優(yōu)勢在于創(chuàng)意,，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無二,，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服,，隨心所欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，獲得成功,！

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主,，電話訂購,、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量,，首先從心理上征服客戶,，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi),，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用,。

2,、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求,，結(jié)合制造和改制的基本原則,，提供顧客所需要的服務(wù)。

3,、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào),、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式,。另外，還可以招大學(xué)生兼職,，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動,，注重人與人之間的口碑相傳！

4,、營銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,，另一人負(fù)責(zé)服裝印制！

創(chuàng)意服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

一,、定位：一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的,，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場目標(biāo)投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn),，甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的,，要做到甜而不膩、入口不淡,，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁,，做到營養(yǎng)全面、好吃又美味,。

二,、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬,，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以內(nèi),，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次,。

三,、裝璜于設(shè)計(jì)：既然地處鬧市，不管店面大小,，一定要精致,，因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的,，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn),、果汁一類的,，并附上詳細(xì)的介紹，(例如：甜點(diǎn)的做法,、口感……)供客人參考,。一開始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄?yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系,，可以在客人買甜點(diǎn)時(shí)贈送一個(gè)我們diy親手制作的可愛小人偶作為補(bǔ)償,，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了,，在慢慢擴(kuò)大店面,，來歡迎更多的新老顧客。

四,、經(jīng)營品種：

主營：各種營養(yǎng)甜點(diǎn),、各種不同口味冰淇淋、果汁,、奶茶………

五,、經(jīng)營特色：本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁,、奶茶,、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點(diǎn)是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行制作,，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn),，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般,，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣,，我們有自己的品牌，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定,，只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn),，我們才會推銷上市。

六,、經(jīng)營方式：

(1)在剛開店期間可以先打出廣告,，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點(diǎn)都打8折,，只有把廣告做好了,，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。

(2)實(shí)行會員辦卡制,，在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會員卡,，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7.5折優(yōu)惠，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份,。

(3)我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會直接拿出來賣,，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動,，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點(diǎn)的意見,、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問題,，等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。

八,、誠信待客：

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,，我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。

(2)對于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到,，決不拖延時(shí)間,，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況,，一定第一時(shí)間告訴顧客沒有將甜點(diǎn)送到的原因,，并且事后做雙份賠償。

創(chuàng)意服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。

1. 實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。

2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間,，到商場逛,、挑、試,。從各個(gè)方面來說,，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對于網(wǎng)購,，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時(shí)間,，又省金錢。

1. 目標(biāo)市場：男性消費(fèi)者,，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場,。但是相比較女性而言，男性市場的消費(fèi)力更加大于女性,，男性通常在購買衣服時(shí)很少會還價(jià),，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象,，對穿著將就,，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,，難以做到中端,，高端。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來,，男性這個(gè)比率將會更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營,。

1. 銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售,，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式,。

（1） 實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱淤Y金僅10萬元,，城郊的門面租金相對較低些,。

（2） 網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司,。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式: 網(wǎng)上支付,、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

創(chuàng)意服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

主要經(jīng)營韓版服裝、飾品,，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入，直接用靠近公園,，霍家村口對面的2個(gè)相連車庫位,，剩下租金。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

1,、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭取最小代價(jià),，爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣,。

2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（安陽店面裝潢,、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、董羽（網(wǎng)頁維護(hù),、到韓國后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）,、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé),。贏利后才用投資分紅的方法。

1,、裝修費(fèi)5000,。

2、店面擺放衣服,，飾品,，小東西等3000。

3,、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元,。

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi),。

5,、余下4000做流動資金使用。

共計(jì)：13000元

1,、開幕促銷,。

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略,。

（1）、原則：堅(jiān)持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快,，如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。

（2）,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

（3）,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

（4）,、方法：

初次來店的驚喜：免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購買的可能：

①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,。

②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

創(chuàng)意服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書沒有統(tǒng)一模板,，但一般大同小異,。本模板僅供參賽選手參考。

(一)封頁

主要文字內(nèi)容：

___公司(___項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書;_年_月_日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱,。

目錄

摘要主要內(nèi)容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場概況和營銷策略;核心團(tuán)隊(duì)情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總,、利潤、成長),、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3~5年)等財(cái)務(wù)分析,。

(二)文本

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1,、董事會

2,、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3、外部支持(指導(dǎo)老師,、支持單位,、行業(yè)協(xié)會等)

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

二,、產(chǎn)品概況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價(jià)格等)

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,、知識產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)(商標(biāo),、知識產(chǎn)權(quán),、專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2,、廠址和辦公地址的確定

3,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

4,、包裝與儲運(yùn)

第三章市場分析

一,、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一,、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、競爭對手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營銷、市場占有率等)

四,、競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二,、銷售政策的制定

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商,、經(jīng)銷商,、直銷商、零售商,、加盟商等),，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量,、回款期限,、付款方式,、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式,、折扣政策等)

五,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1,、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七,、產(chǎn)品價(jià)位方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、影響價(jià)格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算

第六章投資說明

一,、資金需求說明(用量,、期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)與償還計(jì)劃

六,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

七,、股權(quán)成本

八、投資者介入公司管理之程度說明

九,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十,、投資報(bào)酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓,、股權(quán)回購,、股利)

第七章風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源(原材料,、供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)意服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

在追求時(shí)尚,、獨(dú)特、新穎的時(shí)代,，年輕人喜歡標(biāo)新立異,，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,，于是,，diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同,，手工坊提倡“do it yourself（diy）”的新消費(fèi)理念,，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程,。對消費(fèi)者來說,，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂,；對創(chuàng)業(yè)者來說,，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色,，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí),。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚，突出特色的心理,，目標(biāo)消費(fèi)群體很大,，市場前景很廣闊！

diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放,、思想活躍、富于幻想,、喜歡冒險(xiǎn),，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎,，喜歡購買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下,，消費(fèi)時(shí)尚也就會逐漸形成,。這一時(shí)期，青年人的自我意識日益加強(qiáng),，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性,。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,，對那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧,。

主要的銷售方向有幾個(gè)方面：

1,、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分,。處于熱戀的情人,，是時(shí)尚的首選追隨者，對時(shí)尚的熱情高于普通人,，對時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài),，只要是符合戀人心情的禮物,，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手,，往往一單生意頂過其它好幾單,。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財(cái)源,。

2,、親情. 作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作,，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求,。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會,，時(shí)尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動,。

3,、友情，主要關(guān)注同學(xué),、朋友之間禮品市場的開發(fā),，同學(xué)情誼，朋友情誼,，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué),、朋友之間的禮品饋贈,，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心,。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界,，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場的重要組成版塊,，特別是畢業(yè)禮品,，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑,。

4,、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場開發(fā),，對一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒,、一種自我放松,、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工,，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?。對于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分,，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

diy創(chuàng)意服裝店,，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇,。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無疑是個(gè)性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾,，在這里,，相信你的衣服是獨(dú)一無二的！

主要設(shè)備：電腦,、打印機(jī),、燙畫機(jī)，掃描儀

原料：空白t恤,、熱轉(zhuǎn)印紙,、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水,，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間,，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇,，飲水機(jī)

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,，電腦一臺3000（已有），打印機(jī)（六色）一臺700,，燙畫機(jī)一臺2500,，掃描儀一臺800，電腦桌100,，設(shè)備放置長桌200,，風(fēng)扇80，飲水機(jī)50,，空白t恤8元一件（批發(fā)還可再便宜）,，熱轉(zhuǎn)印紙a3,5元每張，a4 3元每張，畫筆0.9,、營業(yè)許可證500元,。

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50，傳單宣傳100,，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動資金3000,。

資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資,。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,，相對投資會較少一些）

在大學(xué)城周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬以上,，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母,，5.4%來自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%,。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%,，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。

大學(xué)城調(diào)查問卷如下：

（1）調(diào)查人數(shù)為100人,，男占37%,，女占63%。

（4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選）,，休閑的占88%,，正裝的占4%，時(shí)尚的占14%,，可愛甜美的占9%,。

（5）調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%，不愿意的占12%,。

（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇diy服飾的目的（可多選）,，追求新穎時(shí)尚的占35%，滿足好奇心理的占20%,，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%,，其它的占28%。

（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選）,，搞笑圖片的占13%,，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%,。

（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個(gè)性diy服飾,，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%,，無所謂的占11%,，不愿意的占1%。

（9）調(diào)查消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種,，diy服飾的占74%,，普通衣服的占14%。

（11）調(diào)查消費(fèi)者會接受對哪些物品進(jìn)行diy個(gè)性裝扮（可多選）,，帽子的占52%,，杯子的占53%，鞋子的占49%,，其它的占23%（飾品,，絲巾，襪子,，披風(fēng)等等）

（12）消費(fèi)者對diy服飾的意見 調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對diy服飾感興趣的女生居多,。

（4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。

（5）消費(fèi)者大都愿意選擇diy服飾,。

（6）消費(fèi)者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚,。

（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。

（8）消費(fèi)者大都對自己動手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣,。

（9）消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇diy服飾,。

（11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子,、帽子,、鞋子、飾品,、絲巾,、襪子、披風(fēng)等物品上diy,。

（12）消費(fèi)者對diy服飾的意見：價(jià)格要合理,、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎,、款式多樣化,、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動手制作,、要簡單時(shí)尚等等,。

由調(diào)查問卷可得,，大學(xué)城市場，diy創(chuàng)意服裝店,，有很廣闊的市場,，有很好的前景！

對于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來說,，每年都有兩次長時(shí)間的假期,，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說,，能夠印刷的衣服多是短袖t恤,，及一些長袖秋衣，相對都比較薄,，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算,，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假，也就是說有五個(gè)月的旺季營業(yè)時(shí)間,，對于店鋪來說,，要想贏利,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計(jì)劃。初步計(jì)劃,，店里還可以開展其他業(yè)務(wù),，如打字復(fù)印，承接社會企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù),，diy杯子（情侶杯）制作,，銷售創(chuàng)意飾品等！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險(xiǎn),，diy創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在,，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的,，市場上存在很大的競爭,！一些品牌店鋪，品牌知名度較高,，占據(jù)中高端市場,，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品,，擁有穩(wěn)定的客戶群,，也是最大的市場競爭者,，因?yàn)閲怂枷胫衅放拼碇匚弧Ｍ赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,，占據(jù)整個(gè)服裝市場的很大比例,，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣,，款式比較多,，主題比較豐富，是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場所,，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品,。

因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢,，發(fā)覺自己的亮點(diǎn),。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷,，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大,，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn),，大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈,，往往相同類的服飾小店,，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異,，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”，陳列和庫存比例較小,，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大,。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個(gè)性,，在于獨(dú)一無二,，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服，隨心所欲,！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，獲得成功！

1,、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主,，電話訂購,、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量,，首先從心理上征服客戶,，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi),，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用,。

2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念,，來滿足顧客對服飾最高層次的需求,，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù),。

3,、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單,，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式,。另外，還可以招大學(xué)生兼職,，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動,，注重人與人之間的口碑相傳！

4,、營銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,，另一人負(fù)責(zé)服裝印制！

創(chuàng)意服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。民以食為天,，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此,，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店,。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為八十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種繁多,，口味齊全，營養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn),，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時(shí),，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

餐具：干凈,，整潔,。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào),。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。

2、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤加冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進(jìn)行分析，并制作出長期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名,，管理員一名,，廚師5名，服務(wù)生15名,，另可招學(xué)生做兼職員,。可以送飯等,。

五,、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個(gè)比較難以解決的問題,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

六、財(cái)務(wù)狀況分析

1,、初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用(3萬),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用(5000),，廚房用具購置費(fèi)用,，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本,，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

七,、資金來源

首先我們會拿著自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書這個(gè)可行方案向我們所在的大學(xué)申請,，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費(fèi)用，然后可以找我們的父母求得相關(guān)的一些幫助,，最后,，我們想到的是找相關(guān)的銀行貸款，支付我們所剩下的費(fèi)用,。

八,、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1,、外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國,，成與敗是很難說的，但是,，不管是成功還是失敗,，我們都要進(jìn)自己最大的努力去創(chuàng)造它,，相信我們是不會輕易讓它敗下去的,。

3、市場風(fēng)險(xiǎn)

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場上可能會同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

4,、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。

5,、應(yīng)對措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品,。

(2)嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

(4)進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期,，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告,，同會員簽署無責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。