在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,,一起來(lái)看看吧
置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 置業(yè)顧問(wèn)自我鑒定篇一
上一年來(lái)我們的銷(xiāo)售成績(jī)是有目共睹的,,完成的十分棒,這些歸功于我們的前輩,。那我呢,?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的,沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái),,就算這樣我對(duì)自我以及公司的前途和前景還是十分看好,,能夠說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)xx的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者,!了,所以相對(duì)來(lái)說(shuō),,作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的,,當(dāng)然我選對(duì)了!
在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性,,為顧客選對(duì)一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的職責(zé),,做自我的工作不僅僅要對(duì)自我的工資負(fù)責(zé),更要對(duì)自我的顧客負(fù)責(zé),。能夠這樣說(shuō),,房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài),不僅僅是買(mǎi)賣(mài),,更是對(duì)自我的一生拼搏的鑒定,、一輩子奮斗的開(kāi)始,而這些,,就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職,。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,,綠化好,,位置好,環(huán)境好,,服務(wù)好,,可是作為顧客來(lái)講究是該多比較多比較之后再來(lái)決定的,所以這個(gè)時(shí)候我們的工作本事就表現(xiàn)出來(lái)了,,如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢,?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì),價(jià)格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了研究的因素,,需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題:
1,、主觀認(rèn)識(shí)不足,,談客戶時(shí)思路不夠清晰;
2,、自身沒(méi)有足夠的意志,,對(duì)自我的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定;
3、計(jì)劃制訂得不合理,,脫離客觀實(shí)際,,盲目尋找客戶,有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶,。
4,、對(duì)房子的講解不到位,談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位,。
5,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入,市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后,。
6,、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力,使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯,。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔纳频牟糠?,所以?duì)于消費(fèi)者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對(duì),。
鑒定不僅僅要回顧過(guò)去,還要展望未來(lái),。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析:
1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè),、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體鑒定,。
2,、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷(xiāo),、品牌等資源方面的匹配程度,。
3、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位,、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距,。
經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析,,能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,找到解決困難的方法,,對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力,,及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。
沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功,每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力,。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因,,鑒定經(jīng)驗(yàn),并使之得以傳承,,是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面鑒定,,對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力,,拜訪更多的客戶,更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),,并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的,同時(shí)改善自我的銷(xiāo)售成績(jī),,要做到:
1,、明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運(yùn),思路決定出路,,良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅,,偏離了方向和軌道,就會(huì)越走越遠(yuǎn),;
2,、新一年度工作的具體目標(biāo):銷(xiāo)量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);
3,、完成計(jì)劃的具體方法,,與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng),、及時(shí)反映顧客的新資訊。做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,,銷(xiāo)售行業(yè)正在不斷壯大,,不能讓自我落伍,更不能讓自我淘汰,,所以我把下一年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)始,,努力做成功,,完成目標(biāo),讓自我成為最偉大的推銷(xiāo)員,!
置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 置業(yè)顧問(wèn)自我鑒定篇二
今年上半年的各項(xiàng)工作基本告一段落了,,在那里我只簡(jiǎn)要的鑒定一下我在上半年中的工作情景。
我是xx月xx月有幸被xx顧問(wèn)錄用,,在xx公司進(jìn)行培訓(xùn),。于xx月正式到xxx就職,至今已有半年的時(shí)間,。
時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?;厥走^(guò)去的上半年,,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白,,在沈總和同事的耐心幫忙下,,我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷(xiāo)售部的一員,,我深感自我的一言一行代表著公司形象,。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技巧,。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力左做好自我的本質(zhì)工作,。
作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人,領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài),,讓我明白在其職謀其事,,教會(huì)了我成單與否,都不必驕傲或自餒,,重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn),;同事給我了很大的幫忙,每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我,,直言不諱的告訴我,,所以我收到了很好的效果,,很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞,所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬,,說(shuō)聲多謝,!
我并沒(méi)有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足,我期望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階,。主要從以下方面做起:
1,、對(duì)不一樣客戶的分析,客戶區(qū)域來(lái)源分析,、客戶咨詢問(wèn)題鑒定等,。
2、銷(xiāo)售技巧的加強(qiáng),,如何更好的做sp,、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。
3,、國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策
此刻項(xiàng)目基本正處于尾盤(pán),,正是考驗(yàn)我的時(shí)候,也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候,,我必須會(huì)堅(jiān)持,,從中學(xué)習(xí)更多的方法,吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。
新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),,我決心再接再厲,更上一層樓,,必須努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,。
置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 置業(yè)顧問(wèn)自我鑒定篇三
轉(zhuǎn)眼間,加入___發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了,,20__年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,,房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,,令我覺(jué)得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè),,很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間,,又到了20__年底,,對(duì)今年的銷(xiāo)售和對(duì)行業(yè)的看法,作了如下總結(jié),。
由__年_月_元平方的均價(jià)開(kāi)售,,客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺(jué)得偏貴。隨著市場(chǎng)的變化,,土地資源短缺,,土地價(jià)格隨即飛漲,,證券市場(chǎng)的全線飄紅,加上外來(lái)投資者的追捧,,令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,,升幅到達(dá)70%。購(gòu)房者亦從開(kāi)始的不理解到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面,,能夠說(shuō)是到了房地產(chǎn)的銷(xiāo)售高峰,。可是好景不長(zhǎng),,由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,,令很多真正想買(mǎi)房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。
出現(xiàn)了有房沒(méi)人住,,有人沒(méi)房住的局面,,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房,,每平方最高單價(jià)竟到達(dá)了_元平方,,跟本無(wú)法想象。到了年底,,國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱,,陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,,個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價(jià)下滑的情景,,由于銀行政策的收緊,證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定,,很多投資炒房者也退出了市場(chǎng),,購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷,購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房,,期望樓價(jià)會(huì)有所回落,。
回望過(guò)去,展望將來(lái),,本人覺(jué)得___的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的,。__年的房地產(chǎn)市場(chǎng),隨著銀行放寬資金政策,,證券市場(chǎng)或會(huì)回升,,加上__年__,必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展,樓價(jià)應(yīng)當(dāng)會(huì)逐步回升,,公司在__年亦會(huì)有新盤(pán)推出市場(chǎng),,應(yīng)當(dāng)會(huì)有比較好的發(fā)展空間,。
20__年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比20__年稍有上升,全年共銷(xiāo)售單位_套,,銷(xiāo)售總額為_(kāi)元,,面積為_(kāi)平方,能夠完成公司下發(fā)的任務(wù)額,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,,同事的幫忙下,工作本事也得了很大的提高,。在實(shí)際工作中,,我認(rèn)真完成工作,雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),,但我也能端正態(tài)度,,誠(chéng)心改正,工作亦得到了上級(jí)的肯定,。我決心在20__年更加努力工作,,思考,在銷(xiāo)售方面加強(qiáng)自身的硬件,,學(xué)習(xí)更好的銷(xiāo)售技巧,,令自已有更大的提升。
總結(jié)本年的總體銷(xiāo)售市場(chǎng),,比較上一年還是比較夢(mèng)想,,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。展望20__年,,本人要以更好的精神面貌去應(yīng)對(duì)全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),,為來(lái)年創(chuàng)造更大的利潤(rùn),。
置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 置業(yè)顧問(wèn)自我鑒定篇四
關(guān)于我今年上半的置業(yè)顧問(wèn)工作鑒定有如下幾點(diǎn):
在沒(méi)有加入公司之前我沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn),對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很懂,,甚至能夠說(shuō)是一無(wú)所知,。來(lái)到公司的時(shí)候?qū)τ谛颅h(huán)境,新事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,,同時(shí)也意識(shí)到自我的選擇是正確的。
剛到公司的時(shí)候我們首先進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),由于是初次接觸這類(lèi)知識(shí),,對(duì)知識(shí)的理解有點(diǎn)慢,,可是在領(lǐng)導(dǎo)的解釋和開(kāi)導(dǎo)下,我逐漸進(jìn)入了主角,,明白了這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)是何等的重要,,對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫忙。同時(shí)我們還到興寧北,、鳳嶺北和東盟商務(wù)區(qū)進(jìn)行了踩盤(pán),,對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐和運(yùn)用。當(dāng)時(shí)確實(shí)能感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),,可此刻回過(guò)頭來(lái)想一下,,想提高要克服最大困難就是自我,雖然當(dāng)時(shí)很累很苦,,但都照樣堅(jiān)持下來(lái)了,。
今年10月份的時(shí)候我們開(kāi)始到外展點(diǎn),學(xué)習(xí)接待客戶,,學(xué)習(xí)銷(xiāo)售,,外展點(diǎn)的工作流程等等,這對(duì)于我們都十分的陌生,,經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng),,讓我們從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解各種工作流程等工作資料,。在平時(shí)的工作中,,同事們也給了我很多的提議和幫忙,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,,這份看似簡(jiǎn)單的工作,,其實(shí)更需要細(xì)心與耐心。
在以后的日子中,,我會(huì)加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,,以房地產(chǎn)銷(xiāo)售為主要努力方向,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿,。俗話說(shuō):“客戶是上帝”,接待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,,那里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自我有更多收獲的同時(shí)也使自我變的更加強(qiáng)壯??傊?,在這一年的工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與提高,,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,,做一名合格的銷(xiāo)售人員,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),!
置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 置業(yè)顧問(wèn)自我鑒定篇五
轉(zhuǎn)眼間,,加入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了,20xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,,房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高,,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺(jué)得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè),,很富挑戰(zhàn)性,。輾轉(zhuǎn)間,又到了20xx年底,,對(duì)今年的銷(xiāo)售和對(duì)行業(yè)的看法,,作了如下鑒定。
由xx年x月x元平方的均價(jià)開(kāi)售,,客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺(jué)得偏貴,。隨著市場(chǎng)的變化,土地資源短缺,,土地價(jià)格隨即飛漲,,證券市場(chǎng)的全線飄紅,加上外來(lái)投資者的追捧,,令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,,升幅到達(dá)70%。購(gòu)房者亦從開(kāi)始的不理解到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面,,能夠說(shuō)是到了房地產(chǎn)的銷(xiāo)售高峰,。可是好景不長(zhǎng),,由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,,令很多真正想買(mǎi)房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。
出現(xiàn)了有房沒(méi)人住,有人沒(méi)房住的局面,,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn),。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房,,每平方最高單價(jià)竟到達(dá)了x元平方,,跟本無(wú)法想象。到了年底,,國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱,,陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,,個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價(jià)下滑的情景,,由于銀行政策的收緊,證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定,,很多投資炒房者也退出了市場(chǎng),,購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷,購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房,,期望樓價(jià)會(huì)有所回落,。
回望過(guò)去,展望將來(lái),,本人覺(jué)得xxx的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的,。xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng),隨著銀行放寬資金政策,,證券市場(chǎng)或會(huì)回升,,加上x(chóng)x年xx,必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展,,樓價(jià)應(yīng)當(dāng)會(huì)逐步回升,公司在xx年亦會(huì)有新盤(pán)推出市場(chǎng),,應(yīng)當(dāng)會(huì)有比較好的發(fā)展空間,。
20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比20xx年稍有上升,全年共銷(xiāo)售單位x套,,銷(xiāo)售總額為x元,,面積為x平方,能夠完成公司下發(fā)的任務(wù)額,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,,同事的幫忙下,工作本事也得了很大的提高,。在實(shí)際工作中,,我認(rèn)真完成工作,,雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),但我也能端正態(tài)度,,誠(chéng)心改正,,工作亦得到了上級(jí)的肯定。我決心在20xx年更加努力工作,,思考,,在銷(xiāo)售方面加強(qiáng)自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷(xiāo)售技巧,,令自已有更大的提升,。
鑒定本年的總體銷(xiāo)售市場(chǎng),比較上一年還是比較夢(mèng)想,,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。展望20xx年,,本人要以更好的精神面貌去應(yīng)對(duì)全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),,為來(lái)年創(chuàng)造更大的利潤(rùn),。
置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 置業(yè)顧問(wèn)自我鑒定篇六
不知不覺(jué)就又一年過(guò)去了,這一年我做了很多事,,當(dāng)然我也加入了xx集團(tuán),,成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到xx集團(tuán),,公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭,,融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工,、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,是我們公認(rèn)的xx自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,,實(shí)力十分雄厚,,所以我很榮幸自我能加入我們銷(xiāo)售——代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說(shuō),,銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,,因?yàn)樽晕业哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,所以更需要鍛煉自我,!
上一年來(lái)我們的銷(xiāo)售成績(jī)是有目共睹的,,完成的十分棒,這些歸功于我們的前輩,。那我呢,?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的,,沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái),就算這樣我對(duì)自我以及公司的前途和前景還是十分看好,,能夠說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)xx的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者,!了,所以相對(duì)來(lái)說(shuō),,作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的,,當(dāng)然我選對(duì)了!
在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性,,為顧客選對(duì)一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的職責(zé),,做自我的工作不僅僅要對(duì)自我的工資負(fù)責(zé),更要對(duì)自我的顧客負(fù)責(zé),。能夠這樣說(shuō),,房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài),不僅僅是買(mǎi)賣(mài),,更是對(duì)自我的一生拼搏的鑒定,、一輩子奮斗的開(kāi)始,而這些,,就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職,。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,,綠化好,,位置好,環(huán)境好,,服務(wù)好,,可是作為顧客來(lái)講究是該多比較多比較之后再來(lái)決定的,所以這個(gè)時(shí)候我們的工作本事就表現(xiàn)出來(lái)了,,如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢,?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì),價(jià)格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了研究的因素,,需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題:
1,、主觀認(rèn)識(shí)不足,,談客戶時(shí)思路不夠清晰;
2,、自身沒(méi)有足夠的意志,,對(duì)自我的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定,;
3、計(jì)劃制訂得不合理,,脫離客觀實(shí)際,,盲目尋找客戶,有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶,。
4,、對(duì)房子的講解不到位,談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位,。
5,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入,市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后,。
6,、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力,使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯,。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔纳频牟糠?,所以?duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對(duì),。
鑒定不僅僅要回顧過(guò)去,還要展望未來(lái),。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析:
1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè),、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體鑒定,。
2,、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷(xiāo),、品牌等資源方面的匹配程度,。
3、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位,、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距,。
經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析,,能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,,找到解決困難的方法,,對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力,及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。
沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功,,每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因,,鑒定經(jīng)驗(yàn),,并使之得以傳承,是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績(jī)固然要全面鑒定,,對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力,,拜訪更多的客戶,,更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的,,同時(shí)改善自我的銷(xiāo)售成績(jī),,要做到:
1、明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運(yùn),,思路決定出路,,良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅,偏離了方向和軌道,,就會(huì)越走越遠(yuǎn);
2,、新一年度工作的具體目標(biāo):銷(xiāo)量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo),;
3、完成計(jì)劃的具體方法,,與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng),、及時(shí)反映顧客的新資訊,。做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,銷(xiāo)售行業(yè)正在不斷壯大,,不能讓自我落伍,,更不能讓自我淘汰,,所以我把下一年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)始,,努力做成功,完成目標(biāo),,讓自我成為最偉大的推銷(xiāo)員,!
置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 置業(yè)顧問(wèn)自我鑒定篇七
似水流年,在不知不覺(jué)中,,20__年已過(guò)了一半,,回顧這半年來(lái)的工作,,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,,按照公司的要求,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作,,在以往的工作模式上有了新的改善,工作方式也有了較大的變化,,現(xiàn)將半年來(lái)的工作情景做簡(jiǎn)要總結(jié):
作為公司的銷(xiāo)售人員,,深刻地認(rèn)識(shí)到自我肩負(fù)的重任,所以,,在做好日常工作的基礎(chǔ)上,,我也不斷吸取新的知識(shí),努力完善充實(shí)自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),,針對(duì)自我的薄弱環(huán)節(jié)有的放失。同時(shí)向銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),,以提高自身的推銷(xiāo)本事,,為今后的工作打下更加牢固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),,加快工作節(jié)奏,,提高工作效率,力求周全,、準(zhǔn)確,,避免疏漏和差錯(cuò)。
在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,,公司秉著“精誠(chéng)至上,,服務(wù)為先”的理念不停的在提高和完善,而自我的學(xué)識(shí),、本事和閱歷與公司要求有著必須的距離,,所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,以端正的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。提高自身各項(xiàng)素質(zhì),,爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,,職責(zé)心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。
工作中存在一些問(wèn)題和不足,,主要表此刻:第一,由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉,,以致工作起來(lái)不能游刃有余,,工作效率有待進(jìn)一步提高。第二,,有些工作還不夠過(guò)細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。第三,,自我的理論水平還跟不上公司工作的要求,。在接下來(lái)的工作中,應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,努力貢獻(xiàn)自我的力量,。在新的一年即將來(lái)臨之際,,也意味著新目標(biāo)的開(kāi)始,我想我應(yīng)努力做到:第一,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí),。第二,,本著實(shí)事求是的原則,盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,,真正做個(gè)每個(gè)客戶都喜歡的`好置業(yè)顧問(wèn),,努力成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。第三,,自身工作作風(fēng)建設(shè),,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,,構(gòu)成良好的工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。
回顧半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,工作的過(guò)程中,,我還需要更加主動(dòng),。這得益于和領(lǐng)導(dǎo),前輩的交流,,我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,,同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,,在思想上幫忙我,,我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自我應(yīng)有的作用。
最終,,再次衷心的感激身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,,有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),好同事,,在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體里,,我相信我們的公司明天會(huì)更好!在這片熱土上,,我們將收獲無(wú)限的期望,!
置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 置業(yè)顧問(wèn)自我鑒定篇八
似水流年,在不知不覺(jué)中,,20xx年已過(guò)了一半,,回顧這半年來(lái)的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,,按照公司的要求,,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作,,在以往的工作模式上有了新的改善,,工作方式也有了較大的變化,現(xiàn)將半年來(lái)的工作情景做簡(jiǎn)要鑒定:
作為公司的銷(xiāo)售人員,,深刻地認(rèn)識(shí)到自我肩負(fù)的重任,所以,,在做好日常工作的基礎(chǔ)上,,我也不斷吸取新的知識(shí),努力完善充實(shí)自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),,針對(duì)自我的薄弱環(huán)節(jié)有的放失,;同時(shí)向銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),以提高自身的推銷(xiāo)本事,為今后的工作打下更加牢固的基礎(chǔ),。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),,加快工作節(jié)奏,提高工作效率,,力求周全,、準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯(cuò),。
在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,,公司秉著“精誠(chéng)至上,服務(wù)為先”的理念不停的在提高和完善,,而自我的學(xué)識(shí),、本事和閱歷與公司要求有著必須的距離,所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,以端正的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),。提高自身各項(xiàng)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,,職責(zé)心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
工作中存在一些問(wèn)題和不足,,主要表此刻:第一,,由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉,,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,,有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,;第三,,自我的理論水平還跟不上公司工作的要求。在接下來(lái)的工作中,,應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,,努力貢獻(xiàn)自我的力量,。在新的一年即將來(lái)臨之際,也意味著新目標(biāo)的開(kāi)始,,我想我應(yīng)努力做到:第一,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面,,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí),;第二,本著實(shí)事求是的原則,盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,,真正做個(gè)每個(gè)客戶都喜歡的好置業(yè)顧問(wèn),,努力成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員;第三,,自身工作作風(fēng)建設(shè),,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,,構(gòu)成良好的工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,,為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
回顧半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,工作的過(guò)程中,,我還需要更加主動(dòng);這得益于和領(lǐng)導(dǎo),,前輩的交流,,我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,,在思想上幫忙我,我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自我應(yīng)有的作用,。
最終,,再次衷心的感激身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),,好同事,,在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體里,我相信我們的公司明天會(huì)更好,!在這片熱土上,,我們將收獲無(wú)限的期望!
置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 置業(yè)顧問(wèn)自我鑒定篇九
轉(zhuǎn)眼間,,加入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了,,20xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高,,又由高至平穩(wěn)的局面,,令我覺(jué)得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè),很富挑戰(zhàn)性,。輾轉(zhuǎn)間,又到了20xx年底,對(duì)今年的銷(xiāo)售和對(duì)行業(yè)的看法,,作了如下鑒定,。
由xx年x月x元平方的均價(jià)開(kāi)售,客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺(jué)得偏貴,。隨著市場(chǎng)的變化,,土地資源短缺,土地價(jià)格隨即飛漲,,證券市場(chǎng)的全線飄紅,,加上外來(lái)投資者的追捧,令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,,升幅到達(dá)70%,。購(gòu)房者亦從開(kāi)始的不理解到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面,能夠說(shuō)是到了房地產(chǎn)的銷(xiāo)售高峰,??墒呛镁安婚L(zhǎng),由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,,令很多真正想買(mǎi)房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆,。
出現(xiàn)了有房沒(méi)人住,有人沒(méi)房住的局面,,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn),。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房,每平方最高單價(jià)竟到達(dá)了x元平方,,跟本無(wú)法想象,。到了年底,國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱,,陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市,。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價(jià)下滑的情景,,由于銀行政策的收緊,,證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場(chǎng),,購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷,,購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房,期望樓價(jià)會(huì)有所回落,。
回望過(guò)去,,展望將來(lái),本人覺(jué)得xxx的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的,。xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng),,隨著銀行放寬資金政策,,證券市場(chǎng)或會(huì)回升,加上x(chóng)x年xx,,必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展,樓價(jià)應(yīng)當(dāng)會(huì)逐步回升,,公司在xx年亦會(huì)有新盤(pán)推出市場(chǎng),,應(yīng)當(dāng)會(huì)有比較好的發(fā)展空間。
20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比20xx年稍有上升,,全年共銷(xiāo)售單位x套,,銷(xiāo)售總額為x元,面積為x平方,,能夠完成公司下發(fā)的任務(wù)額,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,同事的幫忙下,,工作本事也得了很大的提高,。在實(shí)際工作中,我認(rèn)真完成工作,,雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),,但我也能端正態(tài)度,誠(chéng)心改正,,工作亦得到了上級(jí)的肯定,。我決心在20xx年更加努力工作,思考,,在銷(xiāo)售方面加強(qiáng)自身的硬件,,學(xué)習(xí)更好的銷(xiāo)售技巧,令自已有更大的提升,。
鑒定本年的總體銷(xiāo)售市場(chǎng),,比較上一年還是比較夢(mèng)想,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn),。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。展望20xx年,本人要以更好的精神面貌去應(yīng)對(duì)全新的挑戰(zhàn),,為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),,為來(lái)年創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。
置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 置業(yè)顧問(wèn)自我鑒定篇十
似水流年,,在不知不覺(jué)中,,20xx年已過(guò)了一半,回顧這半年來(lái)的工作,,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,,按照公司的要求,,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作,,在以往的工作模式上有了新的改善,,工作方式也有了較大的變化,現(xiàn)將半年來(lái)的工作情景做簡(jiǎn)要鑒定:
作為公司的銷(xiāo)售人員,,深刻地認(rèn)識(shí)到自我肩負(fù)的重任,所以,,在做好日常工作的基礎(chǔ)上,,我也不斷吸取新的知識(shí),努力完善充實(shí)自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),,針對(duì)自我的薄弱環(huán)節(jié)有的放失,;同時(shí)向銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),以提高自身的推銷(xiāo)本事,,為今后的工作打下更加牢固的基礎(chǔ),。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),加快工作節(jié)奏,,提高工作效率,,力求周全、準(zhǔn)確,,避免疏漏和差錯(cuò),。
在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,公司秉著“精誠(chéng)至上,,服務(wù)為先”的理念不停的在提高和完善,,而自我的學(xué)識(shí)、本事和閱歷與公司要求有著必須的距離,,所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,以端正的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。提高自身各項(xiàng)素質(zhì),,爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,,職責(zé)心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。
工作中存在一些問(wèn)題和不足,,主要表此刻:第一,由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉,,以致工作起來(lái)不能游刃有余,,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,,有些工作還不夠過(guò)細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,;第三,自我的理論水平還跟不上公司工作的要求,。在接下來(lái)的工作中,,應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,,努力貢獻(xiàn)自我的力量。在新的一年即將來(lái)臨之際,,也意味著新目標(biāo)的開(kāi)始,,我想我應(yīng)努力做到:第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面,,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí);第二,,本著實(shí)事求是的原則,,盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,真正做個(gè)每個(gè)客戶都喜歡的好置業(yè)顧問(wèn),,努力成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,;第三,自身工作作風(fēng)建設(shè),,團(tuán)結(jié)一致,,勤奮工作,構(gòu)成良好的工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護(hù)公司利益,為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。
回顧半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,工作的過(guò)程中,,我還需要更加主動(dòng),;這得益于和領(lǐng)導(dǎo),前輩的交流,,我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,,同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,,在思想上幫忙我,,我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自我應(yīng)有的作用。
最終,,再次衷心的感激身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,,有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),,好同事,在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體里,,我相信我們的公司明天會(huì)更好,!在這片熱土上,我們將收獲無(wú)限的期望,!