時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。
銷售員月工作計劃書 銷售員工作計劃和目標(biāo)篇一
在我們x環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),，說到底就是負(fù)責(zé)x在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)（大郎,、東坑、橋頭,、企石,、橫瀝、常平）的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作,。從今年四月進(jìn)入x開始,，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì),，英明果斷,，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。這點,，也是x團(tuán)隊能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧。
從剛加入x到8月,，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作,，對于過去種、種,，這里就不做多提,。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平,，剛來時我第一步做的工作是,，對整個區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商（合作客戶以及待合作客戶）分布情況了解清楚,，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,，能否在自身能力范圍內(nèi)解決；未合作客戶沒有合作的原因是什么,，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢,。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店,。
當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,，我總結(jié)了一下原因,、經(jīng)驗,，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭,、企石,、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因,。而在電器三大類品種燃熱,、電熱，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量,，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具,，在各個鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大。在企石,、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0,。這說明在一部分地區(qū),，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā),。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點,。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀,。而我們x做的就是在美的這顆大樹下,，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù),。
總結(jié)回首這走過的半年,，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升,。
縱觀x面對的廚具,、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢,。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),，競爭較為激烈,，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低,，導(dǎo)致廚電市場增速放緩,。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受,，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代,。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng),、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,，特別是廚電產(chǎn)品,，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱,、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā),，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇,，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品,，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此,，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點,。
另一方面，以洗碗機(jī),、凈水設(shè)備,、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹,，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣,，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及,。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng),，以及廠家的持續(xù)推動,，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費者的家庭。
總之,，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識,。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了,。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我,，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受,，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作,，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩,。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思,、多試努力把工作做的更好,。
1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘,，大都有一定上升的空間,，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少,，如橋頭光明,、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,，相對起以往的數(shù)據(jù),，有明顯的增漲。
2,、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外,，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪,，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城,，櫥柜店以及地標(biāo)賣場,，目前進(jìn)展緩慢。
3,、這樣進(jìn)一步拓張市場,。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè),。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升,。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱,、電熱,，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量，其次是電熱,，燃熱最低,。當(dāng)然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大,。
4、不但如此,，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,，強(qiáng)化x在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
銷售員月工作計劃書 銷售員工作計劃和目標(biāo)篇二
剛做兩個月的店長一些問題還不會處理,，部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,，這段時間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升,，認(rèn)真做好一名店長,，現(xiàn)將工作計劃如下：
1、加強(qiáng)規(guī)范管理,，鼓勵員工積極性,，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作,，不斷規(guī)范管理,，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,，每周還要進(jìn)行一次大掃除,，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔,、有序,，樹造了良好的形象,。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體,。以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊,。
2,、當(dāng)日積極回籠公司貨款,，做到日清日結(jié)。為配合公司財務(wù)工作,，按時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù),，確保不存留任何問題,。
3,、按時上下班，做到不遲到,，不早退,，認(rèn)真完成當(dāng)日工作。
4,、當(dāng)顧客光臨時,，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù),，做到要顧客高高興興的來,，滿滿意意的走,，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象?？恐艿蕉?xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。
1、中國超市發(fā)展迅速,。
超市,，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。
超市的高速發(fā)展,，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益,。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性,、購物的舒適性,、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢,，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢,，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微,。
2,、超市，理想的投資機(jī)會,。
需要看到的是,，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段,，遠(yuǎn)不成熟,。
體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少,，購物環(huán)境差,，管理手段落后，采購成本與零售價格高,，分散經(jīng)營,，等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。
b,、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理,、財務(wù)管理落后,，賣場虛大，與銷售額不成比例,，門店選點不準(zhǔn),，服務(wù)、陳列,、配送貨不統(tǒng)一等問題,。
這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,，因而是xx公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機(jī)會,。
如何抓住這一機(jī)會？粗略的設(shè)想是,，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況,，選準(zhǔn)超市形態(tài)；培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員,，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度,；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備,；實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識,、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列,、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話,，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn),，主打國內(nèi)市場,，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功,。
1,、總體構(gòu)想
xx投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)xx,。
我們企業(yè)的經(jīng)營特色,，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外,，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上,。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式,，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高,，信譽(yù)更好,。
我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市,，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭,，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者,。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主,，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
a,、一類店,，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用,，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店,，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能,；
b,、二類店，面積約200平方米,。主要用于向中小城市中的大型社區(qū),、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求,；
c,、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店,，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便,、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品,、日用品的日常需求,。
一般的做法是，在中小城市中,，我們將在商業(yè)區(qū),、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心,、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一,、二類店；大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口,、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象,，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用瘢蔀閰^(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。
在小城鎮(zhèn),，我們將以一、二類店為主,，利用資金,、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次,，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù),，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位；
2,、近期計劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想
（1）,、xx市
a、市場情況：
總?cè)丝?30余萬,，其中市區(qū)人口約60萬,。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月,，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月,。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路,；新市區(qū)擴(kuò)展迅速,，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。
交通方面,，公路交通十分便利,，公交汽車是最重要的交通工具，自行車,、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在,。
b、競爭情況：
區(qū)域性競爭者（b類競爭者）為小區(qū)內(nèi)超市,，一般面積在50—100平方,，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異,。此類競爭者數(shù)量較多,。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時,，大力發(fā)展三類店,，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。
具體說,，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家,，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺,；企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口,、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店,，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客,，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。
銷售員月工作計劃書 銷售員工作計劃和目標(biāo)篇三
伴隨著五月的結(jié)束,，我成功完成了這個月的業(yè)績要求,，作為一名房地產(chǎn)銷售員，我自然明白不能因為眼前的些許成果而止步不前,，真正優(yōu)秀的銷售員,，做事情是有條理性的，通常做一件之情之前至少都會考慮三步,，因此為了能夠在工作中得到成長,，得到進(jìn)步，我制定了六月份的銷售計劃,，我相信這是對我的工作有用的,。
作為房地產(chǎn)銷售員，我深知每一位客戶的信息都是來之不易的,，雖然說在五月份我從繁瑣的資料庫之中挑選出了自認(rèn)為可以達(dá)成交易的客戶,，并通過自己的不斷努力最終使對方同意了簽單,，但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了?？隙ㄟ€有著許多的潛在客戶等待著我去發(fā)掘,，而且我也保留了一些意向客戶的聯(lián)系方式，都是因為手頭資金緊張或者其他的因素,，雖然對我這邊的房產(chǎn)比較感興趣,，但是并沒有繼續(xù)了解的想法。盡管這般,，但是我覺得在他們的心中,，我已經(jīng)走出了第一步，打開了他們的心扉,，作為銷售,，我可以很自信的認(rèn)為，只要走出了第一步,，建立了與客戶之間相互信任的基礎(chǔ),，那么我就能逐步拿下這些客戶。
其實大多數(shù)老客戶都有扯皮的習(xí)慣,，如果他想簽單的話早就愿意達(dá)成交易了,，因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產(chǎn)銷售員,，最重要的便是開發(fā)新客戶,。前期的宣傳很重要，所幸宣傳這方面并不是由我負(fù)責(zé),，我只需要找出客戶并進(jìn)行拜訪，但實際上并不是那么容易的,，有的時候我可以從網(wǎng)上找對房子感興趣的客戶,，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的虛假與過時信息比較多,，很浪費時間,。除此之外會有客戶主動打電話上門，大多只是稍微了解下,，我要做的便是通過這一步進(jìn)行逼單,，最好能夠在電話中促成交易，實在不成那便想辦法讓對方安排出拜訪的時間,，我上門去進(jìn)行聯(lián)系與講解,。
由于消息的滯后性，因此并非每個客戶都會當(dāng)面簽單,，因此我得持續(xù)跟進(jìn)客戶,，建立一個客戶的資料庫，層層分級，客戶目前已經(jīng)達(dá)到哪個階段了,，確定決策人還是說比較感興趣,，現(xiàn)在不簽單的原因是什么，如果以后有想法的話是否會選擇我所在的公司,。在這一步的時候需要格外小心,，做好嚴(yán)格的保密措施，因為銷售的同行競爭比較激烈,，誰也不會保證身邊的同事是否會搶單,，而且說不定客戶上一秒還說不想簽單，下一秒就找其他人簽單了,，這一點也需要考慮到,，因此需要建立客戶群，建立一個資料庫,，保證自己隨時能夠聯(lián)系上客戶,。
實際上計劃是趕不上變化的，上面的計劃也并非很嚴(yán)謹(jǐn),，但是我這樣做只是想現(xiàn)將心中一個大致的想法寫出來,，然后接下來的日子里根據(jù)這份粗糙的工作計劃不斷補(bǔ)充，畢竟我已經(jīng)規(guī)劃出了一個大致的方向,，剩下的就是行動起來,，行動便是最好的執(zhí)行力，銷售這一行便是如此,，如果不能夠時刻鞭策自己,，那么自己就會落伍，就會被淘汰,，我必須要提前想到所有的可能性,。
銷售員月工作計劃書 銷售員工作計劃和目標(biāo)篇四
時間的沙漏在一點一滴的流逝著，很快一個月的時間就已經(jīng)流逝完了,?？偨Y(jié)了三月份的工作，發(fā)現(xiàn)自己在工作中還存在著諸多做的不夠好的地方,，為了能讓自己在下一階段的工作里取得更大的突破,，獲得很好的發(fā)展，我為四月份的工作做了一份大概的工作計劃,，計劃如下,。
首先,，毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作，也就是完成日常規(guī)定要完成的工作。
1、作為一名房地產(chǎn)銷售人員，在下一個月里,，我要做到不遲到不早退更不能曠工。在上一個月里我雖然只遲到了一次,，但是就因為這遲到一次，我的全勤獎兩百塊錢就沒有了,。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎,，也是為了能在公司里好好表現(xiàn)，我也要在下一個月里爭取達(dá)到無遲到早退記錄的目標(biāo)。
2、在每天來到自己的工作崗位后,，整理好自己辦公桌上的資料文件,，把頭一天完成的工作回顧一次,，然后再把沒有完成好的工作,，抓緊時間繼續(xù)做完,。再把自己一天要完成的重點工作標(biāo)記一下,，然后再有條理性,、有側(cè)重點的完成好,。
3,、在給自己縷清思路后，就開始正式進(jìn)行工作,，首先督促自己每天發(fā)五條朋友圈,，上午兩條，下午三條,。朋友圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息（是要有利于客戶的）,，和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。發(fā)完朋友圈后,，再發(fā)群消息,，把公司手上的房屋信息和資源，以及優(yōu)惠套餐價格,，配以一段具有誘惑力的文案,，再發(fā)到自己微信上的客戶群里。至少每天要發(fā)十個群,。如果有客戶發(fā)信息過來咨詢,，我就要在第一時間給到他回復(fù)，并且分析他的需求,，和目的,，來跟他進(jìn)行有效率的溝通。
在門店的時候,，要時時刻刻保持自己認(rèn)真投入到工作中的狀態(tài),。如果有客人主動進(jìn)來看房，我要放下手頭上的工作,，順其自然的來到他身邊給他做咨詢和介紹,。為他做好熱情的服務(wù)，了解他真實的需求，跟他進(jìn)行匹配的介紹,。并且留下他的聯(lián)系方式,，把他作為我的一個潛在客戶來培養(yǎng)。如果沒有客戶到來的時候,，我就要在線上積極主動的聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶,，至少在下一個月里我要預(yù)約到五個客戶過來看房,。
以上就是我四月份的工作計劃，如果有制定的不完整之處,，還請領(lǐng)導(dǎo)指出,，我會加以改正和完善。
銷售員月工作計劃書 銷售員工作計劃和目標(biāo)篇五
堅持每一天早上8點起床,，9點準(zhǔn)時上線,。古話說一日之際在于晨。早起的鳥兒有蟲吃,。早上必須要給自我準(zhǔn)備一份營養(yǎng)又可口的早餐,，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自我的身體。
吃過后能夠堅持做十分鐘的鍛煉,，為淘寶做持久之戰(zhàn)而鞏固,。因為做網(wǎng)店客服每一天跟上班要同等對侍，不能說早上生意不怎樣好就能夠晚一點起來,，這樣久而久之就會養(yǎng)成一個貪睡的習(xí)慣,。以后就算有單你也不想起來了。做淘寶最缺的是什么,，最需要的是什么,，你明白嗎?就是時光。
每一天至少花半個小時的時光檢查一下自我的網(wǎng)店,，多看看,，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些不足,，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了,。沒滿就要把它推滿，是不是還有待上架的寶貝,，把它上上去,，有沒有漏掉的沒有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家，主動的摧一摧人家,。還有等待的評價,，用心點給評了吧，這些工作看上去很小，等你生意忙的時候會給你減輕負(fù)擔(dān),，到時候不至于手忙腳亂
三,、多逛逛，多看看,，多露面
每一天至少花一個半的時候去淘寶社區(qū)看看,，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，交流交流心得,，用心回復(fù)淘友的帖子,，學(xué)習(xí)人家精華帖是怎樣樣寫出來的，參考參考,，社區(qū)內(nèi)有什么活動必須要要立刻報名參加,，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊,，只要一出名,，那就不一樣啦!什么好事都會找上你的。呵呵!
每一天最好能堅持至少一篇原創(chuàng)帖,。不要多,，但必須要精。你的帖子質(zhì)量不行,，不是你的錯而畢竟精華帖名額有限,，這次沒有選上你，只要你用心了,，堅持寫,，下一次必須會輪到你!精華帖帶來的流量是數(shù)以萬計的，一但你的帖子加精,，你的店鋪要火爆好些天,，長期以此，下個百萬富翁就是你啦
多逛逛同行的店鋪,，看看人家是怎樣做的,，對自我的店鋪做比較，取長補(bǔ)短,，及時找出本店不足的地方做的相應(yīng)的調(diào)整
這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則,。客戶不是等上門的,，要主去尋找,，而且要有針對對性去找，這一點前面有詳細(xì)講述,，就不再重復(fù),。淘寶打聽也是一個必去的地方,，哪里有很多人在求購東西，如果有求購你經(jīng)營的相關(guān)產(chǎn)品哪就明白該怎樣做啦!
要想把淘寶做大做強(qiáng),，光靠淘寶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，務(wù)必走去大山，在外面尋找更多的客戶,，去各大論壇,，搜索引擎百度谷歌都去宣傳，讓你的廣告遍地開花,，時光長了效果也是相當(dāng)明顯的,，而且這是一次投入終生享用，這將為你以后的生意打下堅實的基礎(chǔ)!
銷售員月工作計劃書 銷售員工作計劃和目標(biāo)篇六
自從去年六月份從事銷售工作以來,，我就一直處于一種非常亢奮的狀態(tài),，這種狀態(tài)讓我每一天都充滿了激情,，也讓所有的挑戰(zhàn)都變得更加不一樣起來?；秀遍g大半年就這樣的過去了,，接下來四月份又是一個新的挑戰(zhàn)，而此刻的我也應(yīng)該做足準(zhǔn)備,，全新出發(fā)了,。以下我做了關(guān)于四月份的個人工作計劃，如果有什么不妥的地方,，還請領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo),！
在房地產(chǎn)銷售員這個職位上也待了差不多一年了，從這一段時間里,，我逐漸認(rèn)識到銷售技巧是很重要的一項技能,。一名銷售員，如果只有一張伶俐的嘴,，并不能讓我們得到什么成績,，很多時候我們都應(yīng)該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題,。這一點是我們銷售人員都應(yīng)該關(guān)注的,，也是值得我們?nèi)ミM(jìn)行自我提升的。此外,，接下來一個月的業(yè)績是至關(guān)重要的,，因為4月份算起來是今年真正的一個開端，所以我要更加重視起來,，爭取在未來一月將業(yè)績進(jìn)行一個突破,。
想要進(jìn)行業(yè)績突破,，首先就應(yīng)該給自己制定一個更好的目標(biāo)，這個目標(biāo)要更切實際,，也要比之前更好一點,。今年四月份不管怎么說，我認(rèn)為都是可以做出一些成績的,，所以我決定為四月定一個更合理的目標(biāo),，然后把握好方法，把握好尺度去進(jìn)行突破,，希望能夠取得一個不錯的成績,，改善一下當(dāng)前的局面，讓自己的工作得到進(jìn)步和發(fā)展,。
在以前的工作中,，我們常常都會關(guān)注這樣一個問題，那就是在和客戶的溝通中,，我們應(yīng)該保持一個怎樣的形象,。面對客戶的刁難或是不理解時，我們應(yīng)該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度,。這一點是我們工作當(dāng)中的難點,，因為我們不僅要保持自己的原則，同時也不能讓客戶受到損失,，更不能因為自己的言行而讓我們的合作受到影響,。
所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個月,，我會重視自己的服務(wù)品質(zhì),，理智應(yīng)對各種情況，也會把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來,，讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì),。新的一個月，我相信我們一定會有新的一個突破和成果,，我會端正好自己的態(tài)度,，再往后的工作中加倍努力，再接再厲,，勇往直前,。
銷售員月工作計劃書 銷售員工作計劃和目標(biāo)篇七
11月份將到來，我也將迎接新的銷售工作,，已經(jīng)過去的10月份銷售工作,，我既有收獲，也有不足,，在銷售這行上還有更多要去學(xué)習(xí)的,。為了把11月份的銷售工作做的更好一點,，我做了11月份的工作計劃如下：
11月份公司為了讓銷售員的銷售能力再強(qiáng)一點，所以將舉辦一場銷售培訓(xùn),，我一定會抓住這次機(jī)會,，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)知識，把自己的銷售能力給提升上來,，從有經(jīng)驗的老師那學(xué)到銷售的技能和技巧,，與自己以來學(xué)到的知識相結(jié)合，讓整體的銷售業(yè)績有進(jìn)一步上升的空間,。我相信有了11月份的培訓(xùn),，我在公司的銷售能力肯定會更加高，會把銷售業(yè)績做上去,，為公司帶來更多的銷售業(yè)務(wù),。
11月份是全新的一個月，新階段的新工作,，所以對待11月份的銷售工作要更加的積極,，盡可能的多去做業(yè)務(wù)，完成公司給我的銷售任務(wù),，讓自己的銷售額達(dá)標(biāo)，為公司增加更多的效益,。如此我將會去多聯(lián)系客戶,，并且尋找新的客戶，增加銷售的機(jī)會,。在這個月里,，我會把所有公司要舉辦的銷售活動熟悉下來，把活動的流程弄熟悉,，在活動開始的時候自己就能派上用場了,。
作為銷售員，最先打交道的是客戶,，所以接下來的一月,，我將會與我的所有客戶進(jìn)行回訪，對客戶進(jìn)行回訪的時候,，我會認(rèn)真的把客戶提出的問題記錄下來,，能夠當(dāng)場回復(fù)的就當(dāng)場給予解答，如果當(dāng)場不能的,，也可以憑借記錄在與其他人討論后給予回復(fù),，這樣更加的準(zhǔn)確些。10月份因為忙著其他工作,，就忽略了對客戶的回訪工作,，所以進(jìn)入十一月,，我在對客戶回訪的工作就要加大力度，這也是與客戶建立良好關(guān)系的途徑,，更是與客戶加深交流的一個方式,，因此回訪客戶是一定要做到位的。
新月份的開始,，是新階段的工作的開始,，我將努力跟著計劃去做，讓11月份的銷售工作能更加好,。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正,，讓自己無論是工作，還是其他方面,，都能更好,。這份銷售工作計劃，我會盡可能的全部做到,，讓它成為我11月工作的助力,。我相信自己會迎接更好的自己，讓銷售的明天更好,。
銷售員月工作計劃書 銷售員工作計劃和目標(biāo)篇八
身為公司的一名房地產(chǎn)銷售員,，自己前面幾個月的銷售情況不是特別好的，雖然都達(dá)到了公司要求的最低的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),，自己也是受到了家庭的一些原因影響,，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷售行業(yè)浸淫多年的老員工，這樣的業(yè)績很顯然不符合我自己的要求的,，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的,。而且這幾個月因為業(yè)績下降的影響，提成都少了很多,，還房貸的壓力很大的,，所以我覺得我有必要、也必須要對自己四月份的工作做一個詳細(xì)的規(guī)劃了,，讓自己的銷售工作好起來,。具體的計劃如下。
1,、因為前面幾個月的銷售情況不容樂觀,，知識勉強(qiáng)達(dá)到了公司的最低要求，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了,，所以四月的我工作目標(biāo)可以定高一點,，爭取能夠?qū)⑶懊鎺讉€與損失的補(bǔ)回來，所以我計劃在四月份房產(chǎn)的銷售額達(dá)到xx套,，在房屋出租的中界這一塊達(dá)到xx戶,。
2,、做銷售的是需要對自己銷售產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面,，我必須要不斷地學(xué)習(xí)更多的房屋知識,，以求更好的位客戶服務(wù)，讓客戶更好地了解相關(guān)懂得咨詢,，用市場的動蕩來激發(fā)客戶購房的欲望,。當(dāng)然，做這個行業(yè)必須要追求真實,，不能欺騙客戶,，知識通過自己對行業(yè)市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷,。
1,、因為前面幾個月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得問題，所以導(dǎo)致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績并不好的情況,，所以在四月份我準(zhǔn)備每一天工作結(jié)束的時候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋€總結(jié),，并且每一周總一個大的總結(jié)，這樣子更好地分析自己工作當(dāng)中的表現(xiàn),，從而促進(jìn)自己對自己的了解,，發(fā)現(xiàn)問題改正問題。
2,、每一天上班之前做好自己的形象工作,，為客戶展現(xiàn)自己最好的一面。
3,、每一天在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上更多地拜訪客戶，所以我計劃在四月份多打客戶的電話,，多跟客戶保持溝通聯(lián)系,。
4、端正自己的工作態(tài)度,。身為一個在社會上摸爬滾打了許多年的老員工,，自己這幾個月的表現(xiàn)是有很大的問題的，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好,，所以導(dǎo)致兩者互相影響,，這是十分不對的事情。四月份我要好好反省自己,，端正自己的態(tài)度,，生活上的事情不能帶到工作上面來，這樣就能夠減少私事對工作的影響,。
四月份,，又是一個新的開始,，我也必須要用新的面貌去面對才行！
銷售員月工作計劃書 銷售員工作計劃和目標(biāo)篇九
20xx年我個人計劃回款1萬元以上,，保持增長345.9%,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款,，第三季度回款3萬元,，第四季度3萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至15家,，分銷商增到7家,。
1、對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。
2,、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。
3、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
我將對揚(yáng)州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。
（一）重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在2x年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。
（二）銷售隊伍人力資源管理：
1,、人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。
2,、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。
3,、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到達(dá)消費者，流通人員要具備清醒的思維,，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。
4,、培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí),。
銷售員月工作計劃書 銷售員工作計劃和目標(biāo)篇十
工作如果是沒有計劃的進(jìn)行,，我發(fā)現(xiàn)是非常沒有效率的，就好像覺得自己使勁渾身全力一拳打下去,，打在了棉花上似的,，我自認(rèn)為我上個月的工作非常的努力，但是不得不承認(rèn),，我的許多工作都是徒勞,，沒有對我最后的銷售業(yè)績起到一點作用，我聽取了店長的意見,，對自己的4月份的工作弄了一份工作計劃,，我覺得我只要好好按照這份工作計劃進(jìn)行工作，我的成績肯定能看到進(jìn)展,。
作為房地產(chǎn)的銷售員,，我認(rèn)為我的工作能力是遠(yuǎn)不止如此的，所以我決定給自己一點工作上的壓力,，看看自己的工作極限在哪,，我會在四月份開兩個網(wǎng)絡(luò)銷售端口，我目前一直都是一個銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人,，能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊?，所以我決定賭一把，開兩個,，這樣我就能更多的客戶找我看房了,，因為開端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心,，我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單,。
在這個月，我必須要達(dá)成以下工作目標(biāo),。
1,、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù),，以這個為參考值,，我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套,，并沒有多很多,，我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。
2,、賣房,，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多,，我給自己定了一個不是很難完成的目標(biāo),，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下,，還是很好完成的,。
3、別墅房,，我來到這里工作這么久了,，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方,，什么朝向,。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等,，我都牢牢的記在腦海中,，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下,，也不要錯過人任何有能力購買的客戶,，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺。
我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán),，客戶給忽視了,，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識到,，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊,，而且他們有成單經(jīng)驗，知道我這個銷售是否靠譜,，成單的幾率更大,。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了,，我覺得十分有必要再篩選一遍,，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了,。
我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的交流,，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強(qiáng),，我沒有客戶那也是徒勞,。
銷售員月工作計劃書 銷售員工作計劃和目標(biāo)篇十一
三月的工作到來了，轉(zhuǎn)眼20xx即將過去一個季度,，作為一名xx公司的銷售人員,，在工作中，我必須緊張起來,，必須在工作中加緊自己的腳步,，提高自己的效益，在工作中收獲更多的成績,！
如今,，三月的工作即將開始，我在此對這個月的計劃和目標(biāo)制定如下：
1,、 提高個人學(xué)習(xí)
要加強(qiáng)對行業(yè)知識的學(xué)習(xí),，提高自身的眼界范圍，除了學(xué)好自身產(chǎn)品的知識外,，對于同行的新產(chǎn)品,，行業(yè)中的新知識，都要及時的了解并學(xué)習(xí),。
此外,，客戶的體會才是產(chǎn)品的意義，為此對于客戶的評價,，要更加仔細(xì)的分析,，了解產(chǎn)品的不足,，認(rèn)識自身的問題。但更重要的是,，要努力去展示我們產(chǎn)品優(yōu)秀的一面,，提高客戶的購買欲。
2,、 加強(qiáng)服務(wù)能力
銷售與服務(wù)是離不開關(guān)系的,，我不能總沉浸在“差不多”的努力，在服務(wù)上要不斷的更新自己,，提高自我的能力,。
首先，要加強(qiáng)自身的服務(wù)思想,，學(xué)會觀察,，分析客戶的需求和檔次，以此為目標(biāo)進(jìn)一步展開銷售計劃,。
其次要做好溝通交流,，無論是有心無心，一些好聽的漂亮話總是能讓人開心的,?？蛻舻馁徫锸菫榱藵M足自己的需求，那只要產(chǎn)品是對應(yīng)客戶要求的,，那我們的言語和服務(wù)就是額外的加分項,，讓客戶能定下購買的念頭。
另外,，對于過去重要的老客戶,，我也要多多溝通和拜訪，并在節(jié)日和重要時間送上祝?；蚨Y物,，努力維持客戶關(guān)系的同時，也要努力嘗試從老客戶中收集新的信息,，開發(fā)新的客戶,！
在下個月的工作中，我要嚴(yán)格對市場需求做出判斷,，并做好銷售目標(biāo)的制定,。在分析方面，也能僅憑自己的判斷,，多與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流,，獲取信息和經(jīng)驗，更加詳細(xì)的做好自己的打算,！
通過對之前工作的反思,，我也總結(jié)了自己的一些問題,。如：工作中容易犯馬虎，忘記事情,，這不僅給給同事和自己都帶來了不少麻煩,，甚至還影響到了客戶。對此我很慚愧,。
為了能在今后的工作上改進(jìn)自己，我要在今后準(zhǔn)備好自身的備忘錄和每天的計劃表,，養(yǎng)成查看和記錄的習(xí)慣,。這同樣也算是給自己定下了每天的目標(biāo)偶和計劃，保證工作的順利進(jìn)行,，提高個人的工作效率,。
如今，一季度的末尾已經(jīng)到來,，我要在這個中更加積極,，在這一年的工作中做出更好的成績！
銷售員月工作計劃書 銷售員工作計劃和目標(biāo)篇十二
在充滿機(jī)遇,、競爭,、挑戰(zhàn)、艱辛中與xx共同度過了我20xx,。通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo),，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中,，各方面得以有了新的發(fā)展,。
盤點20xx，有得有失,，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題,；關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題；關(guān)于企業(yè)品牌價值認(rèn)可的問題,；關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題,；還有居安思危、進(jìn)軍零售開店速度,、整合零售營銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng)歷了從無到有,、從小到大的過程,。可隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化,，零售市場到處生根發(fā)芽,，面對這種局面,，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學(xué)習(xí),，從實際出發(fā),，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑,。對近一段的工作總結(jié)與計劃如下：
銷售業(yè)績
20xx下半年,，我店共計實現(xiàn)xx萬元的銷售業(yè)績，日均客流量xx人,，日均客單價xx元,，全年中，xx月份銷售表現(xiàn)突出,，占下半年銷售份額的29.94%,；生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后銷售達(dá)成，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%,。
下半年,、銷售業(yè)績亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
由于佳佳鮮的生鮮運(yùn)輸業(yè)務(wù)量不大，總部一直未將其作為重點事務(wù)處理,。從車輛組織,、營運(yùn)管理、甚至報價均由營運(yùn)部負(fù)責(zé),。該部門在車輛運(yùn)力組織上失當(dāng),，對駕駛員的人品，服務(wù)意識缺乏考核,、培訓(xùn),。出現(xiàn)了偷盜、駕駛員直接與客戶接洽,、操作主管與客戶對應(yīng)主管不和等完全失控局面,。此情況直接影響了我們在新一佳的良好商業(yè)口碑。
由于我們在付出運(yùn)價上居高不下,，導(dǎo)致總體成本上升,，給客戶的報價水漲船高。加上家家鮮管理人員本身也不太熟悉物流業(yè)務(wù),，以簡單的社會閑散車輛單價來對比我司車價,，以我司的3噸容積19m3的車價對比1.5噸容積11—13m3的車價。出于我們自身報價偏高,、客戶不當(dāng)比對兩因素,，我們運(yùn)價超高。
由于家家鮮的連帶影響,，我們先后丟掉了深圳配送,、全國聯(lián)采,。而新一佳xx的招投標(biāo)也變得無比艱難。我們雖然以超低價得到了該業(yè)務(wù),，但事實上已完全沒有利潤,。至此，我們由于一個小小的家家鮮業(yè)務(wù)連帶損失了一個年營業(yè)額xx萬的項目,。一句話概括“一著不慎,、滿盤皆輸”。
由于歷史的原因,，公司團(tuán)隊人員的文化程度普遍不高,。加之部分員工以前沒有從業(yè)經(jīng)驗，特別是缺乏大公司工作經(jīng)驗,。這讓我們的管理和運(yùn)營困難重重。一方面我們沒有主動制作管理制度的意識,、就是制定了也可操作性不強(qiáng),。而就算這些現(xiàn)有的簡陋的管理制度，我們在運(yùn)作中也很難看到制度的影子,。
忽視培訓(xùn)和宣教,。我們的操作團(tuán)隊對駕駛員、對基層員工,、對供應(yīng)商缺乏足夠的培訓(xùn)和宣教,。不能夠以制度和流程來規(guī)范日常運(yùn)作，減少管理者自身勞動量,，一邊騰出更多精力來處理與收發(fā)貨人協(xié)調(diào),、整合資源、協(xié)調(diào)內(nèi)部,、開發(fā)客戶,、營運(yùn)方案創(chuàng)新等更重要事務(wù)上來。我們的經(jīng)理們更喜歡直接跳到矛盾的一線,，與客戶,、與駕駛員、與供應(yīng)商關(guān)系緊張,。這一現(xiàn)象在身配,、長配、聯(lián)采中普遍存在,。
懶惰和懶散,。公司自xx年成立以來，市場部苑成文開發(fā)了xx項目,，除我之外沒有任何人能夠給公司開發(fā)到新的可持續(xù)性項目,。大家都習(xí)慣于懶惰,，沒有去打江山的勇氣和豪情。當(dāng)我們?nèi)笔Я舜蚪降暮狼闀r,，那我所能要求大家的,，你起碼要有守住家業(yè)的勤勞。
物流業(yè)務(wù)不同于其他高科技行業(yè),，誰的整合資源能力強(qiáng),、管理成本和財務(wù)成本低誰就能在招投標(biāo)中笑到最后。11年我們通過各種渠道摸索,，對各種車型的成本測算,、運(yùn)力資源渠道應(yīng)該是積累了經(jīng)驗。
我們通過xx項目,、xx項目作了嘗試,。明了與其他企業(yè)的差距有多大，知道了xx項目為什么會虧本,。
銷售員月工作計劃書 銷售員工作計劃和目標(biāo)篇十三
在客戶資料的收集與整理方面應(yīng)該更加用心些才能夠獲得更多機(jī)會,，畢竟在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶主動上門，很多時候需要自己去尋找并開發(fā)客戶才能夠為自己的銷售工作帶來效益,，實際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導(dǎo)致身上可以利用的客戶資源并不多,。
這也意味著縱使自身的銷售能力再強(qiáng)也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就,，所以認(rèn)清自身的不足以后應(yīng)當(dāng)在3月份加強(qiáng)客戶資料的收集以便于更好地創(chuàng)造機(jī)會,。
由于對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對這方面的學(xué)習(xí)才行，在以往的銷售工作中便出現(xiàn)過這類問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè),，畢竟若是無法在保險業(yè)務(wù)的專業(yè)度上獲得客戶的認(rèn)可則難以被對方信任,，正因為沒有意識到這種淺顯的道理導(dǎo)致在銷售工作中的努力方向出現(xiàn)了偏差，事實上若是自己足夠用心的話應(yīng)當(dāng)能夠體會到保險業(yè)務(wù)知識對自身銷售工作的重要性,，因此在3月份的銷售工作中應(yīng)當(dāng)注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)以便于更好地獲得客戶的信任,。
拜訪量不夠?qū)е略揪途o張的客戶資源很難在保險銷售工作中得到有效的利用，考慮到很多客戶當(dāng)場拒絕的緣故是因為對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉,，或者說是想要觀望一段時間從而難以盡快作出答復(fù),，所以應(yīng)當(dāng)要主動上門拜訪并增加拜訪次數(shù)才能夠體現(xiàn)出自己的誠意與對客戶的重視程度。
在銷售行業(yè)競爭十分激烈的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶資源的重要程度并做好相應(yīng)的拜訪工作才行,，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶的拜訪量不夠?qū)斐稍鯓拥挠绊憽?/p>
制定的計劃對我而言還是應(yīng)該盡快落實下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績,，而我在履行保險銷售員職責(zé)的同時也會加強(qiáng)對自身的要求以便于適應(yīng)職場變化的形勢，希望在制定計劃以后能夠通過銷售工作中的努力彌補(bǔ)以往業(yè)績差造成的遺憾,。
銷售員月工作計劃書 銷售員工作計劃和目標(biāo)篇十四
一個月又將要過去了,，新的一個月也即將來臨，伴隨著自己三月份工作的`結(jié)束，緊接著而來的也是自己在四月份的工作,，我是一名房地產(chǎn)的銷售員,，我懂得時間的重要，不論是生活還是工作,，時間就是金錢,，所以我們要抓緊自己一切的時間，保證自己在工作上面可以合理,、恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自己的時間,，但是該做的工作還是要認(rèn)真的完成。
作為一名銷售人員,，有一個好的目標(biāo)和方向是至關(guān)重要的,，所以在每一個月末的時候，我都會將自己下一個月的工作計劃寫出來,，在下月工作開展的時候也會很好的按照自己的計劃來進(jìn)行,，這樣自己不管是做什么都能夠有所計劃。三月份,，我的主要工作都在對于新客戶的開發(fā)上面,，三月也是一年的開始的時候，所以很多人可能都會在一年之初選擇買房,，所以這一個月,，我每天都早出晚歸的尋找有意向的客戶,。
在自己一個月的努力之下,，我也完成了自己相應(yīng)的業(yè)績要求，也找到了很多有意向的潛在客戶,，所以在四月份的時候,，我就會將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶的開發(fā)上面，盡自己最大的力量去將這些顧客發(fā)展成買家,，完成訂單,，用自己最大努力去促進(jìn)訂單的產(chǎn)生，完成自己想應(yīng)的業(yè)績,。
四月份是一個季度的開始,，所以也可以說是一個新的開始，新的一個月,，我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績,，還需要維護(hù)好我們公司的品牌，去維護(hù)好自己之前的顧客,，不能當(dāng)訂單完成之后就不負(fù)責(zé)了,，這不是我們公司所一直宣揚(yáng)的品質(zhì)，也不是一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該要做的，所以我也會花費自己一定的時間和精力去放在老顧客身上,，將他們購房之后的一些問題解決好,，同時，對于已經(jīng)交了定金還沒有到店辦完手續(xù)的,，我也會和他們約好時間,，盡早的辦好一切的手續(xù)。
總的來說,，四月份的工作是非常的繁重的,，不僅需要將之前的工作善后，還要開始新的業(yè)務(wù),，所以四月份還沒有來我就以及打起十二分的精神了,，做好了一切的準(zhǔn)備，保證自己工作的順利進(jìn)行,。在三月的時候,，我也遇到了一些難題，我也會在之后盡快的解決這些問題,，盡管自己三月份的業(yè)績是可觀的,，但是我還是會繼續(xù)加油，不會有任何的松懈,。
四月即將到來,，我也已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，在四月我也會繼續(xù)發(fā)光發(fā)亮,，朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員去努力,、奮斗。
