時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃 銷售經(jīng)理工作計劃書篇一

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針,，全面貫徹公司的“務實”方針,，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托,，以開發(fā)商,、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障,，進一步提高服務意識,、質(zhì)量意識、品牌意識,，致力于推進天津建筑市場,，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高,。

1,、抓好培訓——著眼司本，突出骨干,，整體提高,。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象,。

4,、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。

1,、堅定信念,。 靜下心,，快速、融入,、學習、進步,。先做自己該做的,，后做自己想做的

2、加強學習,，提高自身素養(yǎng),。

加強理論學習,。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點.學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司,，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務專著,，認真加強學習、 研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3,、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶,，要保持關(guān)系,。潛在客戶，重點挖掘,，舍得花精力,在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。

4,、商業(yè)運作

找對人，說對話,，辦對事,。善于分析，放開手腳,，敢于表態(tài),！

5、走精干,、高效路線

做到嚴謹,、務實、高效,，不折騰,，不要貪多。做精做透很重要,，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃 銷售經(jīng)理工作計劃書篇二

銷售部門經(jīng)理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售部門經(jīng)理,，就必須對公司,、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言,，銷售部門經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和具體工作之間的紐帶,，對客戶而言，銷售部門經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,，對銷售人員而言,，銷售部門經(jīng)理代表著管理、指令,、紀律,、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者,。

承上啟下的銷售部門經(jīng)理,，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識,、經(jīng)營意識,、創(chuàng)新意識、服務意識,，俱有掌控,、駕馭、分析,、解決問題的能力和強烈的使命感,。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃,、銷售團隊的管理,、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定,、上下級的溝通,、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定,、展會的策劃建議,、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等……

銷售部門經(jīng)理的年度工作計劃十二項：

第一,、督導銷售人員的工作：

其實要說督導還真不是很確切,。首先，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,。一開始,，銷售部門經(jīng)理是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，銷售部門經(jīng)理應對其進行相應的督導,，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標,，從而來彌補其不足之處。

作為銷售部門經(jīng)理,，需要督導的方面：

1. 分析市場狀況,，正確作出市場銷售預測報批；

2. 擬訂年度銷售計劃,，分解目標,，報批并督導實施；

3. 擬訂年度預算,，分解,、報批并督導實施；

4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),；

5. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備,；

6. 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議,；

7. 洞察,、預測危機，及時提出改善意見報批,；

8. 把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

9. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決,；

10.根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用,；

11.參與重大銷售談判和簽定合同,；

12.組織建立、健全客戶檔案,；

13.指導,、巡視、監(jiān)督,、檢查所屬下級的各項工作,；

14.向直接下級授權(quán)，并布置工作,；

15.定期向直接上級述職,；

16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

17.負責本部門主管級人員任用的提名,；

18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報批后實行；

19.負責統(tǒng)計成交率,、費用率,、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計,；

20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二,、督促銷售人員的工作：

作為銷售部門經(jīng)理,，需要督促的方面：

1. 銷售部門工作目標的完成；

2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性,、健康性,；

3. 銷售指標制定和分解的合理性；

4. 工作流程的正確執(zhí)行,；

5. 開發(fā)客戶的數(shù)量,；

6. 拜訪客戶的數(shù)量；

7. 客戶的跟進程度,；

8. 獨立的銷售渠道,；

9. 銷售策略的運用；

10.銷售指標的完成,；

11.確保貨款及時回籠,；

12.預算開支的合理支配；

13.良好的市場拓展能力,；

14.所轄人員的技能培訓,；

15.所轄人員及各項業(yè)務工作；

16.紀律行為,、工作秩序,、整體精神面貌；

17.銷售人員的計劃及總結(jié),；

18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn),；

19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

20.成熟項目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績效管理,；

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃 銷售經(jīng)理工作計劃書篇三

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理,，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行,，特作出20xx年工作計劃。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日；以每月,，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的`看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

以上是我的銷售工作計劃,，不妥之處，請各位領(lǐng)導和同志們批評指正,。

計劃二：

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務人員的積極性才會更高。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃 銷售經(jīng)理工作計劃書篇四

首先感謝總經(jīng)理給我機會以及信任并支持我的工作,，通過與您的一番談話讓我深感責任的重大,，我會盡快熟悉公司的業(yè)務，穩(wěn)定并提高銷售業(yè)績,，努力促進公司的發(fā)展,，在此先制定出一個職責、工作思路和前期工作計劃,，以利于我能更好的開展工作

一,，銷售部經(jīng)理的基本職責

1，協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略,，并進行市場調(diào)研,，信息反饋

2，制定并執(zhí)行銷售計劃,、銷售指標,、銷售管理制度及工作流程

3，選拔,、任用,、培訓、監(jiān)督,、指導,、考核一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

4,，費用控制及貨款回籠

5，跟蹤服務（客戶管理,，項目管理,，渠道管理）

6，為公司做好各種資料的整理,、保存和分析及保密制度

7,，做好日常工作（如例會）及緊急事件的處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系

8,，做好售后服務及本部門的內(nèi)勤管理

二,，工作思路

1，人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合,，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略,，并堅持完成既定目標。管理的核心是人,，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力,，保持一個良好并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念,，做到管理與尊重的統(tǒng)一,。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),，加強業(yè)務學習和培訓,，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標,，保證公平公正,，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展（凝聚團隊，形成合力,，共同前進）,。

3，做好預算及成本管理

預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制,，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作,；對業(yè)務人員的管理，我會從制度,，指標,，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前,，銷售中和銷售后的跟蹤服務,；即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做,，什么不該做及為什么做,，有效的培訓,，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有的放矢,，提高效率,，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力,；銷售中加強監(jiān)督和指導,，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎懲,。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵,，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍,。業(yè)務人員的收支,，報銷，工作匯報都要按照制度,、程序有序進行,。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務賣出去,，并使客戶滿意,。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤,，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力,，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧,。

三，工作計劃

1,，盡快進入角色,，開展工作；對公司,，產(chǎn)品,，客戶及市場，還有既有銷售模式進

行充分了解,。

2,，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

3,，搭建銷售部框架,，制定基本制度及流程

4，做好培訓工作,，組織好,，協(xié)調(diào)好,，達到理想效果培訓（這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整）

a培訓目標,。要讓業(yè)務人員了解公司的產(chǎn)品,，業(yè)績，賣點,，基本銷售模式,，行業(yè)情況，公司的管理制度,，怎么開展業(yè)務等一些基本知識,，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊

b培訓內(nèi)容

a產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能,，性能特點,，質(zhì)量的情況等（由技術(shù)支持負責講解）

b生產(chǎn)實踐（由車間負責，我來協(xié)調(diào)）

c公司情況,，發(fā)展遠景,，市場情況，業(yè)績,，客戶情況,，賣點，銷售技巧,，案例等,。（由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳,。）

d做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求,，財務請款及報銷規(guī)定（我負責，財務協(xié)助）

e新老業(yè)務員的交流,，實戰(zhàn)模擬（我負責）

f培訓考核（我負責,，并向總經(jīng)理匯報結(jié)果）

c培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉,。

d培訓時間：在一個月內(nèi)完成,。

e培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆,，筆記本等,；培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少,。

5,，做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干,；與新老業(yè)務員溝通,，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排（新老業(yè)務員區(qū)別對待）

a區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定,。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

b確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么,。新業(yè)務要讓他搜集（可以通過網(wǎng)絡(luò)）所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點,。

c準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議（培訓結(jié)束后,，工作前），為業(yè)務人員準備好資料,，名片,，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費,，火車票以及所需資料等

四,，需要總經(jīng)理幫助落實的事

a召開會議，一是公司中層干部會議,，宣布銷售部成立及人事任用,，希望各部門協(xié)調(diào)配合，這是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ),；二是銷售部全體會議,，由辦公室電話通知所有業(yè)務人員出席。宣布正式成立銷售部并走上正規(guī)化管理,。

b幫助協(xié)調(diào)銷售部所需辦公地址及辦公設(shè)備

c準備必要的資料,，幫我全面了解客戶及市場情況。

d幫我協(xié)調(diào)培訓的事宜和場地,，并親自講一節(jié)課

五,，中后期的工作

a在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場,，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體

情況,。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責,，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展,，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ),。

b制定,、完善售后服務工作和措施