確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

產(chǎn)品營銷策劃方案3000字 產(chǎn)品營銷策劃書篇一

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將**進(jìn)口家電,，重點引向**國市場。

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

（二）訴求重點：

1,、性能訴求

真正世界第一,！**家電！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在**國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名,，b地150名，c地150名

（2）以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

產(chǎn)品營銷策劃方案3000字 產(chǎn)品營銷策劃書篇二

搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系,，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤。

1,、捆綁銷售,，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行,、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟,，提升消費者對公司產(chǎn)品的認(rèn)識度與認(rèn)同感；

2,、借雞下蛋,，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作,，通過電子商務(wù)的模式,，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果,；

3,、重本攻堅，加強政府攻關(guān)力度,，以適當(dāng)成本,，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展,，以此提升公司影響力,；

4、自強不息,，通過內(nèi)部培訓(xùn),，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力；

5,、適當(dāng)授權(quán),，增加促銷渠道,；

6,、四面開花，狠抓宣傳力度,；

1,、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中,，都會推出一系列優(yōu)惠活動,，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等,，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間,，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此,，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例,，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點內(nèi),，與上規(guī)模,、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟,；

2,、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中,，推出x架宣傳海報,、橫幅、產(chǎn)品手冊,、實體產(chǎn)品展等宣傳物資,，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放,；

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管、工程主管,、保安主管參加,。

4、同理,，消費者到銀行貸款買房時,，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬,，預(yù)送名牌手機”等,，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式,，與銀行信貸審批部門,，形成捆綁銷售同盟；

5,、富二代,、白領(lǐng)、知識分子與中產(chǎn)階級,，是智能家居產(chǎn)品的消費主體,，因此，公司應(yīng)該抓住此消費族群的喜好,，在每個城市,，與時尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司,，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程,，以此提高公司的市場口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級提供信息基礎(chǔ),；

6,、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝,、使用說明書,，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險,、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式,，在暫時沒有條件開設(shè)銷售點的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；

7,、獲得政府采購,，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇,，因此,，公司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館,、圖書館,、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān),，并在工程順利完工后,，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度,；

8,、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置情況，當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時,，公司決策層應(yīng)重點商討：1,、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店？那個位置周圍有什么大型的樓盤,、步行街、酒店,、寫字樓或工廠,？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么,？

公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會,，向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢,，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時,，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外,，必要時,，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；

9,、設(shè)置打折權(quán)限,，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外,，還可以從延長保修年限,、承擔(dān)產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面,，給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限,；

10,、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品,，公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外,，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持,，并以此帶動員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品,、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固,、發(fā)揮自身資源,；

11、積極處理存貨,，財務(wù)部對于存貨應(yīng)該計提累計折舊準(zhǔn)備,，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售,，其中的小配件,、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段,，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷,；

12、進(jìn)行煽情營銷,，在城市主要廣場,、主要路口、汽車站,、地鐵站,，以路燈旗、宣傳欄,、車椅套,、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳,，并把宣傳重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,，又高檔舒適價廉”上；

13,、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品營銷策劃方案3000字 產(chǎn)品營銷策劃書篇三

一款手機有幾十個功能,，為什么商務(wù)通手機只體現(xiàn)幾個功能,？還賣的最貴,？而且賣斷貨？

家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿,，為什么就鎖定一個功能,？10分鐘電視片就接了800個；

很多健品,，批文是增加免疫力,，那為什么有說美容的、有說補腎的,、還有補腦的,？銷量飚升；

明明是記憶力的培訓(xùn),，卻是賣“學(xué)習(xí)機會”,，天價還要為孩子報名，不僅如此,，孩子自己還哭著要參加,；

功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了,，再取舍功能,。

高端的精英，在買手機的時候,，很多重要的信息會存在在手機上,，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多,，私秘的空間相對較少。那么,，這個人群最需要的功能是什么,？他們需要自己的空間,、防騷擾,！商務(wù)通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了,，不想接的電話一個也接不到,，除了自己，誰也看不到我的手機信息,，給功能定了個好名字“隱形”,。

家有兒女雷達(dá)筆可以防近視,、防駝背,、矯正身姿,。但在三個功能，只說防近視,，為什么呢,？因為買單的人是家長,，家長很難相信一支筆可以防駝背,、矯正身姿，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問題,，需要醫(yī)療器械才可以做到,。所以，放棄另外2個功能,，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能,，把防近視功能用多個方面闡述,，提煉防近視的神奇性，爬著寫,，筆寫不出字,，坐端正，又可以寫字,，家長說、學(xué)生說,、名星說,、專家說、發(fā)明人又是因為這個原因才發(fā)明的雷達(dá)筆,。10個衛(wèi)視先后新聞報道,，當(dāng)片子拍出來，10分鐘就接了800個,；

當(dāng)一個產(chǎn)品有多個功能的時候,，應(yīng)該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉，很多人會反對這個理論,。因為,，很多人會想，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),，只要把網(wǎng)撒大,，什么魚都有,。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊,，集全身力量給對手致命一擊,，勝算的把握有多大，自己應(yīng)該很清楚了,，如果亂打一通,，不但擊倒不了對手，還浪費了自己的力氣,，苦惱被對手擊倒,。

這就是功能定位的原因，一個項目或產(chǎn)品,，功能準(zhǔn)了,，就有人搶著買單。如何做好功能定位,？最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能,，不過這就需要取舍了。有句古話,，有舍有得,，大舍大得，小舍小得,，不舍不得,。

市場要什么，就給市場定什么樣的功能,，你最終目的是賣產(chǎn)品,，你的功能是市場最需要的，還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎,？

功能切忌太多,，要不就會萬j油一樣，什么病都可以治,，可什么病都治不好，因為老百姓上當(dāng)上多了,，也是專家了,。