確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。寫方案的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,,僅供參考,,歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品營銷策劃方案3000字 產(chǎn)品營銷策劃書篇一
自**年**月**日起至**年**月**日止,,為期3個月,。
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,,促銷**公司產(chǎn)品,,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo),。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,,以達(dá)到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,,借此活動將**進(jìn)口家電,重點引向**國市場,。
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,,并利用“接力大搬家”活動,,鼓舞刺激消費者把握時機(jī),即時購買,。
(二)訴求重點:
1,、性能訴求
真正世界第一!**家電,!
2,、s.p訴求
買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買,!趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),,宣傳媒體之運用,,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,接力大搬家s.p活動為助銷手段,遵循此項原則,,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,,促銷欣賞角度并重,,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,,引起消費者的強(qiáng)烈需求,。
(四)pop:布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略,,并增加此次活動之促銷效果,,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,,將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助,。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,,理由有二:
1、圣誕前后正是購貨高潮期,,應(yīng)予把握,。
2、圣誕前后,,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國a,、b,、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。
(三)活動獎額
1,、“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,,c地150名
(2)以戶為單位,,每戶限時相同,均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘,,以接力方式進(jìn)行。
2,、“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,,均分,。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,,超抽簽決定,。
(四)活動內(nèi)容說明
自**年**月**日至**年**月**日,在a,、b,、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,,并加以錄像拍制現(xiàn)場,,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,,做電視插播,廣為宣傳,,刺激銷售,,增加回收件數(shù)。
產(chǎn)品營銷策劃方案3000字 產(chǎn)品營銷策劃書篇二
搶占市場份額,,構(gòu)建營銷體系,,打造行業(yè)品牌,增加凈額利潤,。
1,、捆綁銷售,通過與房地產(chǎn)開發(fā)商,、商業(yè)銀行,、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟,提升消費者對公司產(chǎn)品的認(rèn)識度與認(rèn)同感,;
2、借雞下蛋,,與物流公司,、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作,通過電子商務(wù)的模式,,構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售,、售后維保及附增宣傳推廣效果;
3,、重本攻堅,,加強(qiáng)政府攻關(guān)力度,以適當(dāng)成本,,承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計,、安全系統(tǒng),并適時舉辦體驗展,以此提升公司影響力,;
4,、自強(qiáng)不息,通過內(nèi)部培訓(xùn),,提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力,;
5、適當(dāng)授權(quán),,增加促銷渠道,;
6、四面開花,,狠抓宣傳力度,;
1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè),、銷售過程中,,都會推出一系列優(yōu)惠活動,如“交訂金送家具”,、“給首付送物業(yè)管理費”等,,這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間,與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合,,因此,,公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例,積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān),,在各銷售點內(nèi),,與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商,,形成捆綁銷售同盟,;
2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略,,建議公司在各合作樓盤中,,推出x架宣傳海報、橫幅,、產(chǎn)品手冊,、實體產(chǎn)品展等宣傳物資,并拍攝動畫片,,在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放,;
3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會,,邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管,、工程主管,、保安主管參加。
4,、同理,,消費者到銀行貸款買房時,銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品,,比如“貸款滿五十萬,,預(yù)送名牌手機(jī)”等,因此,,公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式,,與銀行信貸審批部門,形成捆綁銷售同盟,;
5,、富二代、白領(lǐng),、知識分子與中產(chǎn)階級,,是智能家居產(chǎn)品的消費主體,因此,,公司應(yīng)該抓住此消費族群的喜好,,在每個城市,與時尚,、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司,,形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程,以此提高公司的市場口碑,,并為促進(jìn)產(chǎn)品升級提供信息基礎(chǔ),;
6、為搶占市場份額,,公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝,、使用說明書,然后通過電子商務(wù)推銷,、物流公司保險,、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式,,在暫時沒有條件開設(shè)銷售點的城市,,進(jìn)行產(chǎn)品推廣;
7,、獲得政府采購,,是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,,迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇,因此,,公司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物,,如體育館、圖書館,、學(xué)校,、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān),并在工程順利完工后,,邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展,,借此提高企業(yè)知名度;
8,、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置情況,,當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時,公司決策層應(yīng)重點商討:1,、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店,?那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街,、酒店,、寫字樓或工廠?對手把分店開設(shè)在該區(qū)域,,主打的特色產(chǎn)品是什么,?
公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會,向員工講解競爭對手情況,、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢,,以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時,能有充分的信息準(zhǔn)備,。另外,,必要時,公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性,;
9,、設(shè)置打折權(quán)限,銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣,、折讓的授權(quán)外,,還可以從延長保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運費,、允許短期賒銷等方面,,給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限;
10,、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策,,如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品,,公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外,還要從安裝質(zhì)量,、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持,,并以此帶動員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品,,從而鞏固,、發(fā)揮自身資源;
11,、積極處理存貨,,財務(wù)部對于存貨應(yīng)該計提累計折舊準(zhǔn)備,超過一定年限的存貨,,一律降價打折出售,,其中的小配件、低值設(shè)備,,甚至可以做為促銷手段,,以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷;
12,、進(jìn)行煽情營銷,,在城市主要廣場、主要路口,、汽車站,、地鐵站,以路燈旗,、宣傳欄,、車椅套、電梯液晶顯示器等形式,,向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳,,并把宣傳重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,又高檔舒適價廉”上,;
13,、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品,設(shè)置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,,以借助超市人流,,打響產(chǎn)品知名度,。
產(chǎn)品營銷策劃方案3000字 產(chǎn)品營銷策劃書篇三
一款手機(jī)有幾十個功能,為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個功能,?還賣的最貴,?而且賣斷貨?
家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿,,為什么就鎖定一個功能,?10分鐘電視片就接了800個;
很多健品,,批文是增加免疫力,,那為什么有說美容的、有說補(bǔ)腎的,、還有補(bǔ)腦的,?銷量飚升;
明明是記憶力的培訓(xùn),,卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會”,,天價還要為孩子報名,不僅如此,,孩子自己還哭著要參加,;
功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了,,再取舍功能,。
高端的精英,在買手機(jī)的時候,,很多重要的信息會存在在手機(jī)上,,這塊人群的電話也多,相對而來的騷擾電話也多,,私秘的空間相對較少,。那么,這個人群最需要的功能是什么,?他們需要自己的空間,、防騷擾!商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上,,這就有了,,不想接的電話一個也接不到,除了自己,,誰也看不到我的手機(jī)信息,,給功能定了個好名字“隱形”。
家有兒女雷達(dá)筆可以防近視,、防駝背,、矯正身姿。但在三個功能,,只說防近視,,為什么呢,?因為買單的人是家長,家長很難相信一支筆可以防駝背,、矯正身姿,,他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問題,需要醫(yī)療器械才可以做到,。所以,,放棄另外2個功能,在防近視上大做文章,,無限放大防近視功能,,把防近視功能用多個方面闡述,提煉防近視的神奇性,,爬著寫,,筆寫不出字,坐端正,,又可以寫字,,家長說、學(xué)生說,、名星說,、專家說、發(fā)明人又是因為這個原因才發(fā)明的雷達(dá)筆,。10個衛(wèi)視先后新聞報道,,當(dāng)片子拍出來,10分鐘就接了800個,;
當(dāng)一個產(chǎn)品有多個功能的時候,,應(yīng)該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉,很多人會反對這個理論,。因為,,很多人會想,功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),,只要把網(wǎng)撒大,,什么魚都有。不過也需要反過來想下,,這也好比拳擊,,集全身力量給對手致命一擊,勝算的把握有多大,,自己應(yīng)該很清楚了,,如果亂打一通,不但擊倒不了對手,還浪費了自己的力氣,,苦惱被對手擊倒,。
這就是功能定位的原因,一個項目或產(chǎn)品,,功能準(zhǔn)了,,就有人搶著買單。如何做好功能定位,?最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能,不過這就需要取舍了,。有句古話,,有舍有得,大舍大得,,小舍小得,,不舍不得。
市場要什么,,就給市場定什么樣的功能,,你最終目的是賣產(chǎn)品,你的功能是市場最需要的,,還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎,?
功能切忌太多,要不就會萬j油一樣,,什么病都可以治,,可什么病都治不好,因為老百姓上當(dāng)上多了,,也是專家了,。