確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?以下是小編精心整理的方案策劃范文,,僅供參考,歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品營銷策劃方案3000字 產(chǎn)品營銷策劃書篇一
自**年**月**日起至**年**月**日止,,為期3個(gè)月,。
把握購物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,,促銷**公司產(chǎn)品,,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo),。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,,重點(diǎn)引向**國市場(chǎng),。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,引導(dǎo)購買**公司家電,,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),,即時(shí)購買,。
(二)訴求重點(diǎn):
1、性能訴求
真正世界第一,!**家電,!
2、s.p訴求
買**產(chǎn)品,,現(xiàn)在買,!趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開發(fā),,宣傳媒體之運(yùn)用,,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段,,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告,,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,,作為電視插播,爭取雅俗共賞,,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。
(四)pop:布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。
為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略,,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,,以獲求充分協(xié)助,。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1,、圣誕前后正是購貨高潮期,,應(yīng)予把握。
2,、圣誕前后,,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理,。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在**國a,、b、c三地,,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名,,b地150名,,c地150名
(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,,以接力方式進(jìn)行,。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,,同時(shí)猜中者,均分,。
(2)附獎(jiǎng)5位,,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,,超抽簽決定,。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明
自**年**月**日至**年**月**日,在a,、b,、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,,做電視插播,廣為宣傳,,刺激銷售,,增加回收件數(shù)。
產(chǎn)品營銷策劃方案3000字 產(chǎn)品營銷策劃書篇二
搶占市場(chǎng)份額,,構(gòu)建營銷體系,,打造行業(yè)品牌,增加凈額利潤,。
1,、捆綁銷售,通過與房地產(chǎn)開發(fā)商,、商業(yè)銀行,、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟,提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感,;
2,、借雞下蛋,與物流公司,、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作,,通過電子商務(wù)的模式,,構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果,;
3,、重本攻堅(jiān),加強(qiáng)政府攻關(guān)力度,,以適當(dāng)成本,,承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng),,并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展,,以此提升公司影響力;
4,、自強(qiáng)不息,,通過內(nèi)部培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,;
5,、適當(dāng)授權(quán),增加促銷渠道,;
6,、四面開花,狠抓宣傳力度,;
1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè),、銷售過程中,,都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng),如“交訂金送家具”,、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等,,這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間,與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合,,因此,,公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例,積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān),,在各銷售點(diǎn)內(nèi),,與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商,,形成捆綁銷售同盟,;
2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略,,建議公司在各合作樓盤中,,推出x架宣傳海報(bào),、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè),、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資,,并拍攝動(dòng)畫片,在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放,;
3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì),邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管,、工程主管,、保安主管參加。
4,、同理,,消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí),銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長期信貸產(chǎn)品,,比如“貸款滿五十萬,,預(yù)送名牌手機(jī)”等,因此,,公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式,,與銀行信貸審批部門,形成捆綁銷售同盟,;
5,、富二代、白領(lǐng),、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí),,是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體,因此,,公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好,,在每個(gè)城市,與時(shí)尚,、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司,,形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程,以此提高公司的市場(chǎng)口碑,,并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ),;
6、為搶占市場(chǎng)份額,,公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝,、使用說明書,,然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn),、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式,,在暫時(shí)沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市,進(jìn)行產(chǎn)品推廣,;
7,、獲得政府采購,是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,,迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇,,因此,公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物,,如體育館,、圖書館、學(xué)校,、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān),,并在工程順利完工后,邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗(yàn)展,,借此提高企業(yè)知名度,;
8、關(guān)注主要競爭對(duì)手的銷售點(diǎn)布置情況,,當(dāng)主要競爭對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí),,公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討:1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店,?那個(gè)位置周圍有什么大型的樓盤,、步行街、酒店,、寫字樓或工廠?對(duì)手把分店開設(shè)在該區(qū)域,,主打的特色產(chǎn)品是什么,?
公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競爭探討會(huì),向員工講解競爭對(duì)手情況,、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì),,以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí),能有充分的信息準(zhǔn)備,。另外,,必要時(shí),公司可以討論與競爭對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性,;
9,、設(shè)置打折權(quán)限,,銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外,,還可以從延長保修年限,、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面,,給予銷售人員一定的市場(chǎng)促銷權(quán)限,;
10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策,,如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品,,公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外,還要從安裝質(zhì)量,、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持,,并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品,,從而鞏固,、發(fā)揮自身資源;
11,、積極處理存貨,,財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備,超過一定年限的存貨,,一律降價(jià)打折出售,,其中的小配件、低值設(shè)備,,甚至可以做為促銷手段,,以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場(chǎng)推銷;
12,、進(jìn)行煽情營銷,,在城市主要廣場(chǎng)、主要路口,、汽車站,、地鐵站,以路燈旗,、宣傳欄,、車椅套、電梯液晶顯示器等形式,,向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳,,并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,又高檔舒適價(jià)廉”上;
13,、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品,,設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,,以借助超市人流,,打響產(chǎn)品知名度。
產(chǎn)品營銷策劃方案3000字 產(chǎn)品營銷策劃書篇三
一款手機(jī)有幾十個(gè)功能,,為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個(gè)功能,?還賣的最貴?而且賣斷貨,?
家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿,,為什么就鎖定一個(gè)功能?10分鐘電視片就接了800個(gè),;
很多健品,,批文是增加免疫力,那為什么有說美容的,、有說補(bǔ)腎的,、還有補(bǔ)腦的?銷量飚升,;
明明是記憶力的培訓(xùn),,卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”,天價(jià)還要為孩子報(bào)名,,不僅如此,,孩子自己還哭著要參加;
功能定位的前提是確定消費(fèi)人群,。人群定好了,,再取舍功能。
高端的精英,,在買手機(jī)的時(shí)候,,很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上,這塊人群的電話也多,,相對(duì)而來的騷擾電話也多,,私秘的空間相對(duì)較少。那么,,這個(gè)人群最需要的功能是什么?他們需要自己的空間,、防騷擾,!商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上,這就有了,不想接的電話一個(gè)也接不到,,除了自己,,誰也看不到我的手機(jī)信息,給功能定了個(gè)好名字“隱形”,。
家有兒女雷達(dá)筆可以防近視,、防駝背、矯正身姿,。但在三個(gè)功能,,只說防近視,為什么呢,?因?yàn)橘I單的人是家長,,家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿,,他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問題,,需要醫(yī)療器械才可以做到。所以,,放棄另外2個(gè)功能,,在防近視上大做文章,無限放大防近視功能,,把防近視功能用多個(gè)方面闡述,,提煉防近視的神奇性,爬著寫,,筆寫不出字,,坐端正,又可以寫字,,家長說,、學(xué)生說、名星說,、專家說,、發(fā)明人又是因?yàn)檫@個(gè)原因才發(fā)明的雷達(dá)筆。10個(gè)衛(wèi)視先后新聞報(bào)道,,當(dāng)片子拍出來,,10分鐘就接了800個(gè);
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候,,應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉,,很多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論。因?yàn)?,很多人?huì)想,,功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),只要把網(wǎng)撒大,什么魚都有,。不過也需要反過來想下,,這也好比拳擊,集全身力量給對(duì)手致命一擊,,勝算的把握有多大,,自己應(yīng)該很清楚了,如果亂打一通,,不但擊倒不了對(duì)手,,還浪費(fèi)了自己的力氣,苦惱被對(duì)手擊倒,。
這就是功能定位的原因,,一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品,功能準(zhǔn)了,,就有人搶著買單,。如何做好功能定位?最直接最簡單的就是根據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能,,不過這就需要取舍了,。有句古話,有舍有得,,大舍大得,,小舍小得,不舍不得,。
市場(chǎng)要什么,,就給市場(chǎng)定什么樣的功能,你最終目的是賣產(chǎn)品,,你的功能是市場(chǎng)最需要的,,還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎?
功能切忌太多,,要不就會(huì)萬j油一樣,,什么病都可以治,可什么病都治不好,,因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了,,也是專家了。