人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

個人工作自我鑒定個人工作自我鑒定實用篇一

光陰似箭,、歲月如梭,，從我第一次走上講臺到如今，已經(jīng)過了整整一個學期了,?；厥走@一個學期的工作實踐，我不禁思緒萬千,、感慨不已!這個學期我擔任兩個年級四個班的體育和四(2)班的數(shù)學教學工作,，作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，一開始我心中有些忐忑,。幸運的是,，學校各位領導和許多教師對我的工作給予很多的關心和幫忙，而我本人也倍加努力,，本學期我的各項工作都有條不紊地開展,。經(jīng)過一個學期的實踐，我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗,。以下是我在本學期的工作情景鑒定,。

1、認真?zhèn)湔n對教學十分重要,。教學中,，備課是一個十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分,，就能調(diào)動學生的進取性,，上課效果就好。一開始每備一節(jié)新課時,，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路,。于是,，我就認真學習教參和教案,，做很多的習題和試卷，做到心中有譜,。于是,，這種情景逐漸的有了好轉(zhuǎn)。

2,、重視課堂40分鐘的教學實踐,。辛苦的備課歸根到底還是為上課作準備的。我十分重視課堂的40分鐘,，在教學的過程中盡量做到資料豐富充實,，教態(tài)自然大方，語言生動活潑,，并且每一天都以愉悅,、飽滿的精神面貌應對學生,，讓學生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中,，我留心注意學生的反應,，及時解答學生提出的問題，注意加強和學生的交流,，以提高學生學習的進取性,。

3、多聽不一樣教師的課,，多向有經(jīng)驗的教師請教,。身教勝于言教，

教師們從實踐中鑒定出來的教學方法和技巧,，值得我認真用心學習和領會,。聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不一樣的領悟,，都能收獲到很多東西,。

1、在教育教學的思想上,，認真學習新課標,，轉(zhuǎn)變理念，與時俱進,。

3,、加強學習，除了向書中學習外,，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗的教師學習,。不斷提高自我的理論水平，同時也要進取參與課題探究,。

4,、繼續(xù)堅持及時撰寫好相關的文章和鑒定，為學校和自我的課題作好準備,。

一份耕耘,，一份收獲，教學工作苦樂相伴,。在今后的實踐中,，我會繼續(xù)努力工作，以真摯的愛,，真誠的心,，以及有個性的課堂教學風格吸引學生，打動家長,。不斷提高自我,，完善自我,，努力使自我早日成為一名優(yōu)秀的教師!

個人工作自我鑒定個人工作自我鑒定實用篇二

1、新教師問題：本期有4位新教師,，其中大班陳老師為應屆畢業(yè)生,，參加了青羊區(qū)教委的新教師上崗培訓。本期,，多次考評新教師,，大部分新教師積極上進，個別老師工作積極性不夠高,，個別新教師教學經(jīng)驗缺乏,，還需努力提高教學水平。下學期我們將多形式的培養(yǎng)新教師,，提高整體師資力量,。

2、教學中存在的問題：老師們按時寫周計劃,、月計劃和“五本”（家長交接本,、個案分析本、體弱兒登記本,、事故登記本,、交接本）。①,、在評改中發(fā)現(xiàn)一些問題,，如：有的老師一直堅持寫教育活動評析，有的是偶爾有,，有的完全沒有評析,。有的老師沒有對上周、上月進行小節(jié),，計劃表上同樣存在這樣的問題,；有的老師在一日活動中沒有體育游戲安排，或只有名稱,，連一句要點講解都沒有,；有的老師設計的教育活動把握年齡特點和興趣點不夠準確,，甚至寫重案等等,。②、“五本”本期各班五本較全面較好的方面有1,、各位老師已經(jīng)形成了填寫五本工作制度的好習慣,。2、基本能按時上交工作本,。

3,、工作本填寫較規(guī)范,，有較強的說明力。

4,、五本工作的填寫提高了老師的工作素質(zhì),。本期五本情況反映問題較突出的在個案分析上。比如個案分析中幼兒的表現(xiàn)情況與原因分析有誤差,。如果原因分析不正確那么措施將會不得利,，起不到好的作用，那么會有好的反饋信息嗎,？還有的班級如小二班的個案分析存在敷衍了事的現(xiàn)象,，其90%以上的原因都分析為家長給幼兒養(yǎng)成了不良習慣，而老師沒有橫向的去多方面分析觀察幼兒,，信息反饋也是草率幾個字,。從這些現(xiàn)象也可以反映出教師在工作時的態(tài)度。

“五本”其實是深含教育價值的,，老師們應做個有心人,，善于發(fā)現(xiàn)問題，在分析,、解決問題過程中挖掘教育價值,。③、在聽課中發(fā)現(xiàn)有的老師在教授過程中存在一些問題,，如：老師站位不親近幼兒,，教具展示不明顯，引入部分過長,，教學中缺乏游戲性,、互動性，體育游戲力度不夠等,。④,、每月的教育隨筆大部分老師是用心在寫，一些老師的心得體會很有教育價值,，但存在的普遍問題是格式不標準,，這還需要教務組統(tǒng)一規(guī)定。對待教育隨筆,，個別老師態(tài)度不端正,，網(wǎng)上下載文章、翻抄他人文章,，稍加改動,。存在這樣的現(xiàn)象，說明教師的素質(zhì)還需加強,，也讓教務組意識到要加強教師管理,。⑤,、對于各種園務活動、教務活動等,，教務組一般事先通知各班做好準備工作,，并要求先交計劃書，做到事事有記錄,，希望各班在規(guī)定時間內(nèi)交,，以免影響教務工作。

3,、全園活動小結(jié)：8月投入到幼兒園裝修后的清理,、裝飾工作，老師們耐苦耐勞,，盡心盡力,，為幼兒園的煥然一新貢獻一份力量；10月重陽節(jié),，大班和學前班的老師組織幼兒到水電校大禮堂表演節(jié)目,，并給老人們送禮物（幼兒園小朋友的繪畫作品），得到老人們的稱贊,，讓幼兒在互動活動中體驗尊老愛幼之情,；10月我園收集家長調(diào)查問卷表，總體上家長對本園反映較好,，但大多家長對我園“家長工作”評價一般,，我們必須重視這一問題，思考怎樣把家長工作做得更好,，更加細心周到,，多途徑的與家長溝通，得到家長的支持與理解,，希望下期有明顯的進步,；10月下旬為迎接二級園復查，老師們盡心盡力,，創(chuàng)設游戲區(qū)角,，設計主題墻，美化教室等,。教務組整理出教務檔案,，規(guī)范教務管理。

我園通過了二級園復查,，也得到評委們的肯定,。教委專家提出的意見，我們應重視和改正,，如：為老師們減負,，分工應明確，不該老師記錄的就應減去,。會議記錄本應與教研記錄本分開,，做到規(guī)范記錄。墻飾不只是美觀,，要體現(xiàn)教學過程,，發(fā)揮教育作用。各項工作重在過程,，而不是只記錄結(jié)果等,；11月初，迎接青羊區(qū)大組觀摩活動,。

我園小班至學前班承接公開教學活動,，得到來園老師們的肯定，并提出寶貴意見,，將指引我們更好地改進,，提高教學水平；12月初,，舉行了冬季家園運動會,，各班設計了有趣的親子游戲，特別是別開生面的拔河比賽,，令家長情緒高漲,，體現(xiàn)家園互動；12月,，大班組織部分幼兒及家長到殘疾兒童園參觀,，和參加圣誕聯(lián)歡會，讓我園幼兒獲得深刻的情感教育,；12月底,，各班開展了家園互動慶元旦活動，形式各樣,，節(jié)目豐富多彩,，得到家長的好評。并給家長分發(fā)我園自制的報刊,，這份內(nèi)容豐富的報刊是老師們辛勤勞動的結(jié)晶,，也是架起家園溝通的橋梁，我們將繼續(xù)努力,，制作出更多精彩的報刊,。

4、從出勤來看與年齡段成正比，年齡小的班級出勤率較低,，年齡大的班級出勤率比較高,。本期在園未發(fā)生意外縫針事故，但在各班均有幼兒在家發(fā)生意外,。特別是大班幼兒在園外發(fā)生四起意外傷害事件,。這給我們廣大老師在安全意識上敲了警鐘。工作中需要多一份仔細,，少一份大意,。在下期的工作中，我們應該加強老師的工作的責任心,，同時注重個人素質(zhì)的提高,。

在五本工作中小二班的工作本有多處錯別字及語句不通的現(xiàn)象。同時在整理教學檔案是發(fā)現(xiàn)少數(shù)個別老師嚴重抄襲,，工作態(tài)度不好,，這些都是在以后工作中要杜絕的我們認為老師們是有進步的，比如,；思想意識的改進,，教學形式的多樣性等。在外出觀摩學習中,，我們也發(fā)現(xiàn)了存在的差距,。今后，我們在搞好整合課程的基礎上,，抓住園本特點來開展教學,，搞出我園特色，在實踐中積累經(jīng)驗,，不斷進不步,。

個人工作自我鑒定個人工作自我鑒定實用篇三

xx年即將過去，回顧這一年來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持及幫助下,，順利完成了公司每次分派的帶團任務。盡自己的努力做好每一個景點的講解工作,，爭取能達到游客的滿意,，為三元國際旅行社的聲譽;以及未來的發(fā)展，貢獻著自己的力量,。

1,、在帶領旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史,，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況,，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客,，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市,。

2,、加深與游客的交流，在最短的時間內(nèi)融入到游客當中,。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客,，盡量滿足游客所提出的要求,，虛心聽取游客的建議,，以的服務讓每一位游客開心而來滿意而歸。

3,、在旅行社規(guī)定范圍內(nèi),，為我社及個人爭取的經(jīng)濟效益。

4,、在工作過程中,，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式,，充實自己文化修養(yǎng),，進而提高自己的業(yè)務能力。

5,、在接到社里分派接團通知的情況下,，提前做好行程計劃，與全陪或領隊及時溝通,，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料,，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發(fā)生,，而導致游客的不滿,。以上幾點是我個人在這一年工作中學習和總結(jié)出的經(jīng)驗，同時經(jīng)過這一年的工作也鍛煉了我自己的協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行,，以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務，熱愛本職工作,，積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)性;責任心,，努力提高工作效率及工作質(zhì)量,。

在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致,，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等,，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題,，希望社領導和各位同事多幫助我，指出我的缺點和不足,。我會虛心聽取,，及時改正。

1,、加強學習,，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養(yǎng),，認真學習旅游專業(yè)知識以及相關常識,。

2、關注本地旅游業(yè)發(fā)展走向,，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整,，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解,。

3,、及時了解同業(yè)競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領導匯報,，以便領導作出發(fā)展計劃及工作調(diào)整,。

4、對內(nèi)完成好每一次接團任務,，對外盡自己努力提高三元旅行社良好聲譽,。

以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標，希望在社領導和各位同事的幫助下完成,，另外在xx年的工作當中,，我衷心的希望社領導能夠加大力度，多方面的搜集,，聽取對我社發(fā)展有益的意見,。各位同事能夠積極獻策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻,，我社可以采取獎賞制度,，凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計劃，應給予一定的表揚物質(zhì)上的獎勵,，以調(diào)動每一位員工的工作積極性,。

新年將至，在此我提前祝徐姐楊總?cè)者M斗金,，生意興隆,，祝同事明年店里爆滿(包滿)!新年大吉預祝明年咱們?nèi)眯猩缭谟⒚魃裎涞男旖銞羁傤I導下和全體同事的共同努力中再一次實現(xiàn)每個景點里都是粉色的旗幟!

個人工作自我鑒定個人工作自我鑒定實用篇四

記得初次應聘時，我對公司的認識僅僅局限于xx幾家頂級的廣告公司之一,，對設計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng)意和美術執(zhí)行工作,。除此之外,，便一無所知了。所以,，試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急,。

一,、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。

（這方面,，小組的組長xx,、美術指導xx、還有和我一樣新到公司不久的美術xx,，對我的幫助都很大,，我也一直很感激他們）再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識,，也意識到了公司在xx廣告業(yè)舉足輕重的地位,，她的發(fā)展對于推動整個xx廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時,，公司擁有比較先進的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構,。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。

根據(jù)崗位職責的要求,，我的主要工作任務是：

（1）負責完成組長分配下來的設計工作指令,；

（2）參與相關廣告創(chuàng)意的討論；

（3）領導交辦的其他工作,。

通過完成上述工作,，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當?shù)拿佬g功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時,，還一定要具備良好的設計心態(tài),，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新,！當然,，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。

目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足,，還需要多向組里的和其他組的各位資深領導和同事多求教,、多學習。為了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員,，我也閱讀了許多與設計相關的書籍,，并爭取在工作中有所幫助和提高。

1,、學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識,，并用于指導實踐,，大膽創(chuàng)意！

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作指令,。

個人工作自我鑒定個人工作自我鑒定實用篇五

本人自實習以來,，通過幾個月的學習使我學會了很多東西，增加好多醫(yī)學上的知識,。以下是我對一年實習進行的自我鑒定,。首先在藥房其間我遵守藥房的各項規(guī)章制度。做到上班不遲到,，不早退,，熱愛自己的工作，關心病人,，和同事相處得很好,，他們也教會我很多知識。門診藥房實習學習,在老師精心指導下,讓我第一次認識了幾百種西藥,了解西藥配伍,學習西藥在藥理(藥動學和藥效學),、適應癥,、藥品歸類、不良反應和藥物禁忌等知識,。了解電腦在醫(yī)藥學方面的應用和所起到的重要意義,。學習藥品入庫和按處方發(fā)藥,還有特殊藥品的管理,如貴重藥品的專人專柜和毒麻藥品。在老師身上學習到了知識要扎實,態(tài)度要認真,發(fā)放藥品要一絲不茍,不能有一點的馬虎;工作上遇到問題要及時解決,弄清楚出錯的環(huán)節(jié),。在保健藥房里,進一步學習西藥及中成藥品的藥理,、適應癥、不良反應和藥物禁忌,熟悉常見藥品;審查處方,、發(fā)放藥品,、使用電腦登記藥品入庫和傳帳,。在發(fā)放藥品期間,認識到了藥品有生產(chǎn)廠家、進口和國產(chǎn),、劑量規(guī)格的不同,給我在以后藥品的發(fā)放帶來了很多方便在生活上,，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理,，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風,，為人熱情大方，誠實守信,，樂于助人,，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處,；積極參加各項課外活動,，從而不斷的豐富自己的閱歷。

藥材的性能和鑒別方法,，以便于取藥的準確性高,。常用的鑒別方法有基源鑒別法，性狀,，顯微鏡和理論鑒別法,，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行（眼看、手摸,、鼻聞、品嘗和水試,、火試）一種藥性狀鑒別法為例,，如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數(shù)草本植物的莖藤。 自藥房實習以來,，在領導和同事的關懷下,，通過自身的努力和經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬,，職業(yè)素質(zhì)有了很大提高,。在實習期間內(nèi)，本人把專業(yè)課本《藥事管理學》,、《中醫(yī)藥學概論》等課本帶在身邊,，理論聯(lián)系實際，更好的作用于自己的工作中,。把全心全意為人名服務牢記心中,，以禮待人，熱情服務,，耐心解答問題,，為患者提供一些用藥的保健知識,，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和工作水準，讓患者能夠用到安全有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力,。

當患者取藥時，我們應以禮貌熱心的態(tài)度接受患者咨詢,，了解患者的身體狀況,，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效,、用途,、用法用量、注意事項及副作用,，以便患者能夠放心使用,。在配藥過程中，不能依據(jù)個人主見隨意更改用藥劑量,，有些要含有重金屬,，如長期使用會留下后遺癥和不良反應，要保證患者用藥和身體安全,。

項規(guī)章制度,，堅守崗位，按章辦事,，操作正規(guī),，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑,，技術要熟練,，做到準確、安全,、及時,，精益求精;要有敏銳的觀察力,，善于發(fā)現(xiàn)病情變化,，遇有病情突變，既要沉著冷靜,，機智靈活,，又要在搶救中敏捷,、準確、果斷;做好心理護理,，要求語言親切,，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著整齊,，儀表端莊,，舉止穩(wěn)重，禮貌待人,，樸素大方;作風正派,，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真,。

更大的進步,！ 在這一年里不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我的閱歷和積累經(jīng)驗,。但是還是使我們認識到自己的學識,，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心,，要更加投入,，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的,，而且理論和實踐的相結(jié)合才能更好的讓我們了解知識,，更好的把知識帶到現(xiàn)實中，服務大眾,。而且我們在實習過程中,，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規(guī)章,，不能向在學校里一樣,。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲,，重要的是秉持一種學習,，認真的態(tài)度。同時工作不僅需要熟練的專業(yè)知識和技巧,，還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德。,，所以在拿藥和取藥的時候,，要小心，慎重,，對每一位患者負責,。 以后也要時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉,，增強奉獻意識,，把無私忘我做為人格修養(yǎng)的重點。不受社會上一些不良風氣的影響,，從一點一滴的小事做起,；工作中嚴以律己,，忠于職守，防微杜漸,，牢固樹立全心全意為病人服務的宗旨,。

個人工作自我鑒定個人工作自我鑒定實用篇六

1。繼續(xù)加大制度的執(zhí)行,，監(jiān)督,、檢查工作力度。雖然中心今年工作量大,，業(yè)務人員下鄉(xiāng)次數(shù)較多,，但我們?nèi)詧猿至嗣恐懿閸徶贫取⒚吭陆y(tǒng)計制度,，全面提升管理工作質(zhì)量水平,。

3。繼續(xù)抓好做好日常工作的管理檢查力度,，全面樹立后勤窗口形象,。重點以愛崗敬業(yè)為主要資料，全面嚴格要求自我為出發(fā)點,，狠抓工作落實,，促進整體工作上檔次，全力服務“三農(nóng)”,。

4,。繼續(xù)狠抓了“一制兩簿一則“的起草、修訂工作,。用可操作性強的制度約束人,、管理人，充分發(fā)揮制度的約束作用,，促進中心工作的全面完成,。

5。全力做好重大活動及節(jié)日安全服務工作,。組織安排實施了衛(wèi)生清掃活動,，栽花種草活動和定期組織衛(wèi)生工作大掃除。

鑒于上述問題及不足,，具體整改措施如下：

3,。加大檢查監(jiān)管力度，公開公平地對待每位同志,，工作要開拓一些,，膽子要大一些，組織要多幫忙協(xié)調(diào)一些，促進自我腰桿要直一些,。

4,。盡心竭力和后勤工作人員一道，努力做好各項服務工作,，共同塑造服務窗口新形象,。

個人工作自我鑒定個人工作自我鑒定實用篇七

轉(zhuǎn)眼間我的實習之路的第三周就要過去了，回顧這一周所做的事情,，所學的東西,，以及思考的問題，可以用一句話來總結(jié)：磨刀不誤砍柴工,，j藥學專業(yè)實習總結(jié),。的確，前期準備很重要,，必須要把基礎打牢,，趁著有機會就學習，不光學習產(chǎn)品理論知識,，最主要的還是學習怎樣做人做事,。

彭師傅帶著我到病區(qū)藥房查藥。在這里,，可以看到每個病區(qū)所配的藥,，可以清楚看到藥用量情況，以及競爭對手的藥用量情況,。彭師傅再次讓我牢記住我們的藥的外觀包裝,，這樣方便查藥，另外他還教給我查藥的小竅門：如果有時候看不到單子的話,，就可以通過推車或者籃子或者處方藥包裝上面的號碼辨別病區(qū)數(shù),；如果看不清楚單子上面的用藥的話，就可以直接數(shù)推車上的藥,，當然前提是很熟悉自己的產(chǎn)品外觀,。查過之后要用腦子用心去記，然后出來之后編輯到手機上面,。當然了,，查藥不是漫無目的的每個病區(qū)都查，要有目標性,、針對性，主要查涉及到我們的藥的病區(qū),。彭師傅交代了一個細節(jié)的問題,，那就是在查藥的時候，由于剛開始與里面的護士不熟，所以要讓多加注意自己的言行,，給她們留下好印象,。后來經(jīng)理告訴我，查藥的目的不是為了完成日報表的任務,，而是根據(jù)查藥的情況,，針對自己所做的科室用量少，下午拜訪或者夜訪到科室了解情況,，尋找增長點,。制定自己的拜訪計劃，針對客戶每天進行有效拜訪,，有助于改進方法,，取得更大的進步。

俗話說“細節(jié)決定成敗”,，在工作的工程中,，說這樣一句話并不為過，因為細節(jié)發(fā)揮著舉足輕重的作用,。彭師傅的一個細節(jié)讓我受益匪淺,，就是他注意到了客戶沒有吃早飯這件小事情，于是他出去給客戶買了早飯,，客戶拿到早飯后蠻感動的,，接下來就是與彭師傅深入的交流了，雖然這份早飯可能不會值很多的錢,，但是這是從細節(jié)上著手,，從情感上與客戶進行交流溝通。我在思考,，彭師傅可真有耐心,，而且也很細心，能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，情感上的需求,，這一點是我需要在日后的工作中不斷加強和學習的東西。人與人相處就是將心比心,，以心換心,，只要你用心、真誠的與客戶交流,，注意細節(jié),，我堅信對自己的工作肯定會有很大的幫助。

在工作學習中,，我深刻的意識到先做事后做人,，牢記住這句話對我日后的工作有很大的幫助,。此外，能主動去多學多問,，這是想要進步的最佳途徑,，自己要主動去與領導、師傅多溝通,，才能在工作中遇到困難,，他們可以及時的幫我出謀劃策，讓我少走彎路,。人貴在思考,，不能盲目的走路，要記得停下來思考,，判斷自己接下來的方向是否正確,，方法是否完美。

本周四是三月八號,，也就是“女人節(jié)”,，本來并沒有把這個節(jié)日放在心上的，因為我長這么大從來沒有過過這個節(jié)日,。但是邱經(jīng)理真的很用心,，還記得給我們剛來的新人過節(jié)，而且我們每一個女士都收到了領導送的禮物,。說實話,，真的蠻感動的，感動之余增添了很大的動力,，把這份特殊的禮物看作是領導對我的鼓勵,，接下來我會在學習工作中更加努力，盡快融入這個集體,，不辜負領導對我的期望,。

這周我很認真的重新溫習與學習了產(chǎn)品知識，特別是上周總結(jié)要加強的部分,，通過幻燈片,、產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊等資源,，在記憶的同時,，也在總結(jié)歸納。我清楚的意識到,，要會把產(chǎn)品知識靈活運用,，產(chǎn)品在不同科室的賣點要抓住，這是產(chǎn)品進入科室的切入點,，也是優(yōu)勢所在,，契合客戶與病人的需求,。

一周下來，有些東西還是需要繼續(xù)學習與加強,。首先，產(chǎn)品知識需要繼續(xù)細致的學習,，要真正的“吃透”它,，做到能夠總結(jié)歸納；其次,，產(chǎn)品幻燈的講解,，這個需要在熟悉幻燈內(nèi)容的基礎上，鍛煉自己的語言組織能力與演講能力,；最后,，實戰(zhàn)的演練，這個雖然暫時沒有接觸到,，但是可以通過模擬拜訪,、角色演練來培養(yǎng)和加強這方面的能力。在接下來的時間里,，上面提到的三點將是我的工作重心,。

動力十足，整裝待發(fā),，對的,，趁著年輕，要鼓足干勁,，努力學習,，積累經(jīng)驗。俗話說“不知者無懼”,，用在我們身上就是“年輕者無懼”,，期待自己在接下來的工作中能有很好的表現(xiàn)，也堅信只要用心做人,，努力做事,，就會有所收獲的。