范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書 創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇一

1在無利益或者利益相對很少的前提下,，對網(wǎng)絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%；

2對網(wǎng)絡本身就不相信,，因此對網(wǎng)絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%,；

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家,。

1大學生：現(xiàn)代的大學生消費很盲目,，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心,。同時,，現(xiàn)代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備,，網(wǎng)絡是他們獲得信息的最快捷的工具,，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。

2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累,，很少有時間有精力去專門購物品,。我們給他們提供了一個選擇、消費,，而且還可以節(jié)時間的一個平臺,，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有,，這樣何不是一個促銷的方式呢,。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費,。

3老年人：老年人行動不是很方便,，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡不信網(wǎng)絡,，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡樹立信心的,。這是我們21世紀年輕人的責任,，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道,，但是現(xiàn)在的信息很泛濫,，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實,，為他們提供方便,，讓他們信賴。

1服務器年租金2萬元

2臺式電腦兩臺共1萬元

3初期宣傳費用1萬元

4數(shù)碼相機一臺5千元

5數(shù)碼攝象機一臺5千元

6其它費用5千元

共計投資資金5.5萬元

1對商鋪,、店面,、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務費用,；

2與商家合作,，若有顧客通過網(wǎng)絡訂購要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)計劃書范文一是按照網(wǎng)絡年銷售額的10%提成，

二是按照網(wǎng)絡銷售每件的1%提成,，

兩種方案選擇其一,；

3隨著網(wǎng)絡的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用,；

1將忻州做一個很好的樣板

2將忻州這個樣板向其它城逐步推廣

3待網(wǎng)絡成熟后,，將會有更好的項目加入

這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢，由于個人思想限制,，其中可能有不盡如人意,，有不完善的地方，以后會多加補充完善的,。

這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多,，有的還算成功,，有的已經(jīng)失敗,，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟,。既然有個人或者企業(yè)做這個項目,，那就說明國內(nèi)是有很大場的，有場就有競爭,，有競爭就有挑戰(zhàn),，有挑戰(zhàn)的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的,。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路,，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神,，還需要合作伙伴的鼎力相助,，社會各界人士的大力支持,，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功,。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網(wǎng)絡,，為全國人民服務。愿我們共享共創(chuàng)共贏,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書 創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇二

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書項目摘要：互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國，至今已將近16年,，互聯(lián)網(wǎng)的的出現(xiàn),，給人們帶來了網(wǎng)絡文學。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展,，尤其是電子商務的出現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長，而網(wǎng)絡文學充滿新意地將文學與電子商務完美的結合,，讓其更是以一匹黑馬的架勢縱橫于互聯(lián)網(wǎng)市場,。

互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展,，尤其是電子商務的出現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長。而網(wǎng)絡文學通過對作者數(shù)字版權的交易,，推出vip簽約制度和閱讀制度,，逐步通過在線廣告、出版代理,、電子閱讀發(fā)展,、無線閱讀發(fā)展等多種模式,，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,，使網(wǎng)絡文學作品得到多次利用,，形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡文學強大的用戶需求,，保障了其廣闊的市場,，隨著3g時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限,，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求,。我們將通過對網(wǎng)絡文學市場的分析，針對目前對網(wǎng)絡文學開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié),，確定自身的發(fā)展方向,，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式,，對心語中文網(wǎng)進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作,。從市場薄弱環(huán)節(jié)進入市場，尋求差異化發(fā)展,，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀,，雜志選稿，圖書出版相結合,，電子運營,，影視發(fā)行，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈,。

心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學社團的合作,，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟,。在此同時,，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣,，以期達到資源互通,，人才共享。

心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學愛好者提供網(wǎng)絡文學發(fā)表的平臺,，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡作者，并進行經(jīng)典作品的收集管理,。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度,，實現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作,，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版,，以及電影劇本改編,，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。

1.經(jīng)濟價值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國,，至今已將近16年,。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡文學站點,，榕樹下最初只是他的個人主頁,，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑,，中國的網(wǎng)絡文學的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠,。如今網(wǎng)絡文學迅猛發(fā)展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營,，將小說的電子版權,、無線發(fā)布權、傳統(tǒng)文學版權及動漫影視改編權等統(tǒng)一包裝,、運營,，打造一個以文學為核心，整合影視,、版權,、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價值不可估量,。

2.市場需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大,，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖,，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀,，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3g時代的來臨,，閱讀已經(jīng)成為一種時尚,，只要一部手機，一部mp4或者其他閱讀設備就可以隨時隨地進行閱讀,。

3.產(chǎn)品來源廣

網(wǎng)絡文學的創(chuàng)作,，成本小，門檻低,，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益,，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟效益推動著網(wǎng)絡寫手的創(chuàng)作。

a、專業(yè)網(wǎng)絡團隊分析：

目前網(wǎng)絡文學市場形成一家獨大的局面,，盛大文學相繼收購起點中文網(wǎng),、晉江原創(chuàng)文學網(wǎng)、紅袖添香文學網(wǎng),，榕樹下,，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡原創(chuàng)文學95%的市場份額,，憑借盛大網(wǎng)絡雄厚的資金支持,，盛大文學幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡文學市場。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作,，忽略了一些細節(jié)的管理,。

1.商業(yè)性廣告投放過多。

在盛大旗下網(wǎng)站,，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出,，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時，盛大反其道而行,，將自身凌駕于顧客之上,，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡文學龍頭老大的地位。

2.網(wǎng)絡寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀,。

因為過分商業(yè)化,，網(wǎng)絡文學看似一片繁榮，實則弊端多多,。網(wǎng)站為了留住作者,，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約,。作者簽約通常是得不到任何好處的,，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀,，沒有任何收益,。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字,，不能與其他出版行業(yè)接觸,，等等等等。作者所得到的好處,，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip,，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元,。真正能將作品出版的沒有幾個,，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡寫手有近40萬,，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭,，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高,，限制會越來越多,。作者任何出軌的行為，都視為違逆,。要“壓一壓”,。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監(jiān)視當中,。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng),，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

3.作品完全交由市場,，缺乏文學性,。

作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算,，點擊量高就出版,。導致了網(wǎng)絡文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優(yōu)秀作品,，垃圾作品泛濫,。長期發(fā)展下去，必然走向衰落,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書 創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇三

20xx年全國高校畢業(yè)生人數(shù)高達749萬人,，比20xx年增加22萬人，大學生就業(yè)依然面臨挑戰(zhàn),。李克強總理在政府工作報告中坦承,，目前國際經(jīng)濟復蘇乏力，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力巨大,。為此,，政府開出了許多藥方，其中重要手段就是鼓勵大眾創(chuàng)業(yè),。從數(shù)據(jù)來看,，過去一年雖然經(jīng)濟增長放緩，其中城鎮(zhèn)新增就業(yè)1322萬人,，互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)對此功不可沒,。

由于中國大學的招生規(guī)模不斷擴大，高等教育從精英教育到大眾教育,，大學畢業(yè)生人數(shù)急劇增長,，高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題就逐步凸顯出來。大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以很好地緩解就業(yè)壓力，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻相對較低,，相對于實體創(chuàng)業(yè)而言互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更適合剛畢業(yè)的大學生,。

1.大學生創(chuàng)業(yè)失敗的機會成本低。所謂機會成本是為了做某事而不得不放棄目前可能獲得的最大收益,。對于剛畢業(yè)的大學生而言,，他的機會成本就是首次就業(yè)或?qū)嵙暤墓べY。而如果是一個已經(jīng)獲得了一定的職位或較高的收入的人來說,，此時再去創(chuàng)業(yè)他的機會成本相對于前者就是高的,，所以機會成本低的大學生去創(chuàng)業(yè)更具有比較優(yōu)勢。

2.較強的學習能力,。大學生接受過學校系統(tǒng)的教育如計算機,、經(jīng)濟學、市場營銷等專業(yè)知識,，使其具有較強的邏輯思維能力,，尤其在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中大學生會遇到許多新的具體的問題，此時大學生具有較強的學習動力和能力使他們會在干中學,，享受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實踐學習中的快樂,。

3.相對公平的創(chuàng)業(yè)環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)擁有一個公平,、公正的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。只要符合國家有關互聯(lián)網(wǎng)的法律法規(guī),，便能享受互聯(lián)網(wǎng)帶給創(chuàng)業(yè)者的無限商機,。在這個環(huán)境中沒有傳統(tǒng)市場存在的諸多難以跨越的障礙，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將是大學生創(chuàng)業(yè)者的一個絕佳的平臺,。

4.準入門檻低,。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學生不必是計算機或網(wǎng)絡相關專業(yè)的才可以勝任,，只要有濃厚的興趣加上自學能力就能克服互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的技術障礙,。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對于其他形式創(chuàng)業(yè)不需要投入龐大的資金,，相對其他形式創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的推廣和營銷成本低,，原始積累較快這種創(chuàng)業(yè)形式更適合于大學生。

任何事物都有兩面性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是如此,，機遇和挑戰(zhàn)永遠是共存的,。我們在看到馬云、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的弄潮兒的背后有更多的創(chuàng)業(yè)失敗者,。大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時要充分了解自身存在的不足,。

1.競爭激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化。由于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)準入門檻低的特點,，使得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者人數(shù)以驚人的趨勢涌現(xiàn),，以至于互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，由于沒有自身的特色或與眾不同的地方,，很難使自己的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)搜索中脫穎而出,。

2.創(chuàng)業(yè)風險意識不足,?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是新事物，還存在著很大的風險,。大學生社會經(jīng)驗不足,，專業(yè)知識比較缺乏在確定網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目的時候難以從經(jīng)濟性和可行性的角度去分析。部分大學生在進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的過程中想法過于簡單,，創(chuàng)業(yè)準備不充分,，缺乏對自身優(yōu)勢、缺陷及市場環(huán)境的認識,，增大了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風險,。

3.缺乏團隊建設。團隊建設在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮著重要的作用,，團隊成員的能力互補,、彼此合作理解將影響到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成敗。團隊建設中能力替代,、分工不明確就不能按照各自的能力發(fā)揮自己的長處,。

1.政府推動營造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是緩解大學生就業(yè)壓力的一個有效途徑,，政府應通過財政撥款、低息貸款等方式鼓勵幫助大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),。政府還應做好優(yōu)惠政策的宣傳工作使大學生都了解到各項優(yōu)惠措施以激勵大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的積極性,。由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在我國發(fā)展的時間還較短，相關的法律法規(guī)的建立還不完善,，政府應規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟誠信發(fā)展,，為大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的競爭環(huán)境,。市場經(jīng)濟的良性運行需要健全,、高效的法律法規(guī)體系作為保障。

2.加強大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教育,。要加強大學生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識教育,，加快網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設,，有針對性地設置創(chuàng)業(yè)教育課程體系;邀請互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功人士開設專題講座。加強大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng),，可通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模擬實訓,、參加互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實習培訓增強大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能力。培養(yǎng)大學生的人際交往能力,，識別機會與風險分析能力,，加強創(chuàng)業(yè)風險教育。

3.構建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊,。構建一個能力互補的創(chuàng)業(yè)團隊,，既可以實現(xiàn)有效的分工提高工作效率，還可以使團隊工作關系更加和諧融洽,。為有效的管理大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊需建立科學規(guī)范的管理制度,，一套權責明確、思路清晰,、科學合理的團隊規(guī)章制度,，可以厘清團隊成員的崗位權利和責任，角色分工明確,，提高工作效率,，減少工作矛盾。建立合理的激勵約束機制,，根據(jù)對團隊成員的貢獻和產(chǎn)出來獲取報酬和獎勵激發(fā)團隊成員的創(chuàng)業(yè)熱情,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書 創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇四

生活中，我們會發(fā)現(xiàn),，對于大多數(shù)年輕人而言,，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久,，依然很新,，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大,。如何處理這些新而不適用的東西,，成了大家頗為棘手的問題。然而,，每個人的需求不同,，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西,，這就需要物物交換,。

2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本,，經(jīng)過16次物物交換,，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想,。

他成功換物的主要流程如下：

一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音制作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺,，實物,，虛擬物品等等

以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網(wǎng)絡，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后,，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西,，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換,，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方,，使社會資源得到合理利用,；其次，借助當面交換的機會,，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺，由于見面換物不涉及金錢,，人們的感情更容易溝通,，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情,。

前期創(chuàng)業(yè)階段,，需五人的合作團隊，兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺,，建立網(wǎng)站,，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息,，并對其進行整理,，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理,，在交換人將錢打到賬戶上后,，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進行交換,，從而使物物交換成功,。前期是資本積累階段，只需五人團體,，隨著資金的積累,，業(yè)務的擴大，要逐步擴大團隊,，形成集宣傳,，信息處理與整合,，財務，信息傳達,，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè),。

公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創(chuàng)業(yè),，資金積累階段,，要以擴大公司影響力，知名度,，擴大公司業(yè)務規(guī)模為目標,。要提高宣傳力度，努力積累資金,，進一步擴大公司團體規(guī)模,，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡。第二階段,，基本形成公司的完整運轉(zhuǎn)模式,，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力,，向心力,，提高公司運轉(zhuǎn)效率。第三階段,，形成相當規(guī)模的物物交換企業(yè),，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力，知名度,，提高企業(yè)的盈利收入,。

營銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨,，使人民大眾實現(xiàn)各求所需,。“團結合作,，服務顧客”為公司精神,。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展,。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶,，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴展到全國范圍內(nèi),。

營銷策略

首先,，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略,，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的,，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維,，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，同時要明確這個團體的定位,，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟,，所以要更好的完善自己,，與此同時，明確團體的目前經(jīng)濟實力還很弱,，要想把這一點子做大做強,，首先就要依靠廣告的效應，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中,，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化,，從而增加可信度,，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴,，從而能更好的為他們服務,。

其次，制定近期的發(fā)展計劃,，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標,，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化,。此時的消費者特別理性，在購買某個產(chǎn)品的時候,，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時,，消費者就不會購買,。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃,。

主要運營方式

公司有限責任公司，各部門之間相互協(xié)作,，責任到人,，所有部門相互制約而又不權力交叉,，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部,、業(yè)務部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會,、ceo等大部,，將企業(yè)規(guī)模逐步擴大，管理也更加科學,、合理,，保障公司長足發(fā)展。

前期,，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴,，在網(wǎng)上建立無物交換平臺,，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡,，盡可能的擴大影響,。消費者要在網(wǎng)絡上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱,，圖片,，以及自己想要的物品。與此同時,，前期在無資金的狀況下,，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單，進行宣傳,，從周邊開始,，以大學，社區(qū)為基點,，因大學生比較容易接觸新事物,，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體,，要加大宣傳,。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進行整理,，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的情況下,，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換,。

后期,，在前期基礎上，承擔運營,，雙方要交一定的運營費,，在一定的時間內(nèi)，將物品運輸或郵寄給雙方,，實現(xiàn)交換,。

推廣策略

公司定位較低、起點也較低,，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊市縣,，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友,。公司成立之初,，就要將廣告打出去，擴大知名度,，通過多種途徑加大宣傳,，例如網(wǎng)絡、紙貼廣告等,，增加人們對本公司的了解和認識,。同時服務種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加,。

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設,，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定,，本公司做以下融資分析：

融資目的：實現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃，逐漸擴大餐廳的規(guī)模,，同時擴大市場占有率,，在激烈的競爭中爭取主動。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者,，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金,，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士,，分配按投入進行,。

資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品,，廣告宣傳等,，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄,，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營,。銀行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營

項目啟動資金與收益

前期

宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設費用共計一萬元

流動資金：一萬元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談,，取得合作意向,，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

競爭優(yōu)勢

（一）同時掌握包裝設計和生產(chǎn)加工技術,，能為客戶提供全面專業(yè)服務,。

（二）經(jīng)營模式換物為主，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務并不受自有設備牽制,，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大,，風險小。

（三）物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小,，成本低,，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品,，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理,，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速,。

（五）面向整個社會群體,，而非在一小范圍內(nèi)進行，市場廣大,。

（六）相對于新物品的買賣,，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源,，更衣讓消費者接受,。

競爭劣勢

（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程,。

（二）前期,，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環(huán)節(jié),，以提供物物交換信息為利潤所在,。

（三）由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低，若長距離運輸,，則會得不償失,。

行業(yè)風險

（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

（二）資金問題,，公司的運作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此,，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風險。

運作時的風險問題

首先,，運作過程中必定會涉及到信譽問題,，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

其次,，資金問題,，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風險,。

交易時的風險問題

首先,，交易中潛在著顧客所要物品的`質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中,，應分別開具合法的票據(jù),；

其次,，在交易價值較大物品時,，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源,，驗證買賣雙方真實身份,，以防止出現(xiàn)黑貨的交易,；

最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。

運輸時的風險

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個極為重要的問題,。在運輸之前要與快遞,，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸?shù)奈锲贰?/p>

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書 創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇五

1.1項目描述

在當前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式,。許多人認為電子商務僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知,，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成,。當前電子商務主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統(tǒng)服務行業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車的機會,。

離線商務模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式,，是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣,，讓線上成為商戶的服務前臺,。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生,，每筆交易可追蹤,，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務,。我們的經(jīng)營項目為垂直領域的中間業(yè)務,，具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務，經(jīng)營目標有以下二點：

a)為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務,。

b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺,，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間,。

1.2產(chǎn)品描述

我們將通過xx旗下網(wǎng)站預訂的業(yè)務,。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者,。

餐飲企業(yè)在xx擁有自己的主題頁面,，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量,、宴會日期和時段的選擇的功能,。

xx會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后,，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè),。

鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡方式,。

為防止惡意行為,，消費者在預訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶,，系統(tǒng)會自動取消該訂單,。

同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間,，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后,，xx會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利,。

1.3市場分析

xx屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴,、壽宴,、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣,。以武漢市為例,，有調(diào)查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%,，如此優(yōu)厚的市場條件為“xxx”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間,。

1.4競爭分析

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟,，xx推出的o2o模式宴會預訂服務在國內(nèi)尚屬首家,。xx將積極做到以下幾點：

a)誠信經(jīng)營，探索業(yè)務發(fā)展模式,。

b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務生活平臺領域樹立標桿,。

c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

d)完善技術,，做好“用戶體驗”

xx盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎,，以確立該領域的領先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益,，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛,。

2.1項目的重要意義

1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務,，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂,。

2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新,，是未來發(fā)展趨勢,。

3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道,，且具有營銷定位精準,、成本低、推廣范圍大等特點,。給餐飲企業(yè)走出本土,，發(fā)展壯大提供了良好的契機。

4,、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點,，到線上招攬消費者,，使企業(yè)掌握主動權，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”,。

2.2項目的必要性

1：解決消費需求經(jīng)過xx的市場調(diào)查，在以往的宴會預訂過程中,，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,，比環(huán)境，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿,?！皒xx”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求,。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道,，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低,，效果更佳,。

3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，xx也將通過網(wǎng)絡營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢,，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。

3.1項目的目標規(guī)劃

前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持,，開拓餐飲企業(yè)合作方,，收集所需的各類有關數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設計和建設,，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設,。后期按照網(wǎng)站的整體設計進行整合和測試。

3.2計劃安排

l第一階段,，準備階段—20xx年2月(已完成)

l準備階段包括,，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜,。

l第二階段,，基礎數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—20xx年2月—20xx年4月(已完成)

l本階段分析網(wǎng)站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究,、解決,，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數(shù)據(jù)的收集。

l第三階段,，軟件開發(fā)和硬件平臺設計—20xx年4月—20xx年5月(正在進行中)

l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計,，同時技術人員進行網(wǎng)站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作,。

l第四階段,，網(wǎng)站試運行和維護—20xx年5月—20xx年8月

l本階段計劃從20xx年5月進入試運行階段,，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度,。

3.3市場分析

l客戶分析：xx提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主,，家里孩子考上大學有謝師宴,，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴,。xx將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢,，以博得消費者的信任，上xx預訂宴會,。

l市場前景分析：以武漢市為例,，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例,。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場,，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c,、c2c門檻已經(jīng)相當之高,，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會,，電子商務服務業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重,。

4.1競爭優(yōu)勢

xx在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，xx會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)新模式,，為消費者提供便捷周到的服務,，同時利用營銷手段擴大xx品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關系以確保xx能存活下來,，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品,，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡帶動生活,，生活因網(wǎng)絡更精彩,。”

4.2競爭對手分析

xx的服務模式勢必會造成大量復制,，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹,。xx秉承公平、公開,、公正的競爭原則,，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務服務業(yè)，xx將視同行如伙伴,，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡服務消費環(huán)境,，促進行業(yè)健康快速發(fā)展,。

xx將以宴會預訂為核心營收業(yè)務，在適當時機擴充產(chǎn)品線,，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網(wǎng)站,。

5.1發(fā)展戰(zhàn)略

初期以武漢市為試點，開展業(yè)務,，探索出自己獨到的服務特質(zhì)和業(yè)務流程,，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務模式。中期開始規(guī)?；瘮U張，以北京,、上海,、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,，讓消費者能隨時享受xx帶來的便捷輕松的樂趣生活,。

xx秉承用“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩”的理念,，以創(chuàng)新,，獨到，進取為企業(yè)文化,，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向,。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道,。

l籌款管理

l運營資金管理

l利潤分配管理

xx已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務需要建立了完整的財務制度,，做到資本權屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結構

l技術部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,，維護優(yōu)化網(wǎng)站結構,，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā),，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新,。

l財務部：加強內(nèi)部財務管理，建立健全內(nèi)部財務制度,。

l市場部：開拓合作伙伴,，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持,。

l營銷部：各渠道的宣傳策劃,，設計營銷策略，客服反饋,。

l行政人力資源部：加強內(nèi)部員工管理,，設計薪酬,，福利等激勵方案。

9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮,，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中,，在瞬息萬變的商場環(huán)境中,，xxx將力爭通過電子商務服務業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來,。

xx的在宴會預訂業(yè)務目前沒有直接競爭對手,，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度,、淘寶,、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程,。相信在不久會有大眾點評,，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作,。感到十足的危機感,，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

9.2項目模式風險分析

在項目實施的初步階段,，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面,。xxx會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇xx,。

9.3人力資源風險分析

o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理,，對上游商戶的管理，xxx正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟,，希望通過團隊的共同努力把xx建立起來并得以生存,。

9.4上游商戶風險分析

xx作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持,，xx也不會面世,。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度,，但在具體分成上存在分歧,，xx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務上線以方便消費者,。

9.5地域和消費習慣風險

xx團隊身處武漢東湖高新區(qū),，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京,、上海,、廣州、深圳等一線城市,，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn),。如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場,，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務消費觀,。

10.1盈利模式

xx的線上服務是對消費者免費開放的，xx的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租,。目xx在與餐飲企業(yè)的初期接觸中,，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準)。

10.2營收目標

xx將會在五月底份上線武漢的城市站,。我們希望通過半年的努力,，在年底達到十萬的營收目標。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書 創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇六

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主,，甜點等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行,，是一種文化,。咖啡廳也正在成為提供消費者高層次的精神享受,，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館,，館內(nèi)提供各種咖啡，面包,，糕點,，還提供書籍供消費者閱讀。

企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務員,，熟悉服務態(tài)度和顧客的消費心理

教育背景,，所學習的相關課程（包括時間）

20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關專業(yè)的學習

黃亮、李燕均初中畢業(yè)

目標顧客描述：

目標客戶有：

1,、普通學生或者情侶,，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費,。

2,、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅,，設施齊全對他們也有一定吸引力,。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的,，利潤也是可觀的,。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū)，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館,，市場占有率為50%,。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì),，喝咖啡是一種自我心情放松的方式,，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所，目前喝咖啡的人群有白領,，家庭組合,，學生群體，收入穩(wěn)定的工薪族,。

swot分析

優(yōu)勢

1,、附近類似消費場所甚少。

劣勢

1,、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少,。

機會

1、靠近大學城,，會帶來更多的客流量,。

2、隨著消費水平的提高,，越來越多的人,。

威脅

1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手,。

2,、大潤發(fā)里的kfc等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn)。

3,、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市,，交通便利靠近居民區(qū)，客流量較大,。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商,。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品。

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員工：xxx

職務月薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點師

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書 創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇七

1,、公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點,，結合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊,，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限,，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象,，科學合理運營公司項目,，立足于長遠發(fā)展。

2,、公司戰(zhàn)略

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點,，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場,，積累經(jīng)驗教訓,，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況,，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國的每一所高校。

3,、執(zhí)行項目概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務,。

4、資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資,。

1、發(fā)展背景

當當網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來，當當網(wǎng)一直保持高速度增長,，每年成長率均超過100%,。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽,，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當面收款經(jīng)營模式,，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利,。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng),，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達百萬元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務，初期經(jīng)營范圍只在一個學校,，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園,，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式,，大大方便了學生的日常生活,，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習,。

綜上,，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類，智能查詢,、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn),，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報,。

2、自身發(fā)展優(yōu)勢

隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡以其時效性強,，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了,，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對周圍學生的觀察,，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查資料,、看新聞,、網(wǎng)上聊天、玩游戲,、發(fā)表言論等,，可以看到，這些都是比較虛擬的服務,，對學生帶來很少實體的2.3項目運營關鍵,。

1)、注重學生需求的實際,，讓服務更專業(yè),、更全面。

不同服務根據(jù)學生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式,，如：二手書服務中,，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍,，不用花高價購買新書,、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質(zhì)量不高的書本,。這樣,，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2),、把網(wǎng)絡拉到學生身邊,，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色,。

現(xiàn)在學生接觸到的網(wǎng)絡深入到學生生活還不夠全面,、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活,，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道,，但也只是一部分實體,，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學生群體的要求,，涵蓋內(nèi)容是專門為學生所關注和參與的,，所以能夠真正把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益,，打造我們最具特色的一面,。

3)、合理構建服務項目,，保持生存與發(fā)展,。在我們經(jīng)營的項目中，在線購物,、在線訂餐、在線購書,、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎,、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,，其他六個服務都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的,。借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色,，結合校園生活的特點,，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計,，打造出功能強大,，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之,，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

1,、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告,，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到,。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度,。

2、超市在線購物

1),、市場分析

燕山大學學地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠,，學生購物極其不便,，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望,，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的,。

2),、行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務,。

為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品,。當一個學生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會把所得結果(包括價格,、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇,，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間,。

3)、財務分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個,。

每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡和線下實體的優(yōu)勢,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務也可能成功,，比如谷歌,，twitter等，但這是5年一遇的大革新,，是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡服務,，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求,。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢,，讓雙方優(yōu)勢結合起來,，爆發(fā)出新能量。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書 創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇八

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司,。

社會生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題,。

調(diào)查表明,，當人均收入達到2000美元時,，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會,。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

目前,，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言,。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象,。但在中國的市場上，西式快餐的價格,，還遠非大眾化所能接受的程度,，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快,，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的,。

1.快餐服務業(yè)的模型。以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2.目標市場的定位,。大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3.市場策略,。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化,、管理科學化,、經(jīng)營連鎖化。

(1)虛擬公司的名稱

員工的服裝，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工,，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊迫的特點,，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐,。

因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益,，又兼顧了社會效應,。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性,。

由點做起,，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務,，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務策略,。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式,。

不僅是利潤,，更是服務和問話。作為這個行業(yè)的倡導者,，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書 創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇九

項目名稱:魚、鴨,、雞立體混合養(yǎng)殖

項目地點:xx村

項目總投資:10萬元

在盂縣委組織部對大學生村官扎根基層,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導與鼓勵下，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領導和悉心指導下,，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢,，結合當?shù)貙嵡椋龑V大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，創(chuàng)建魚,、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心,。

秋林村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村,，富余勞動力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限,，導致大量勞動力外出務工,，如何在農(nóng)村經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的重要時期，這一瓶頸,，增加農(nóng)民收入,，成為擺在當前的一道難題。

秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習慣,，養(yǎng)殖積極性高,，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術落后,，且防疫工作不到位,，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟損失,，嚴重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性,。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應有的經(jīng)濟效益，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收,，解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題,，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。

水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費品,，市場需求空間巨大,。千家萬戶的餐桌、賓館,、酒店等到處都是施展魅力的地方,。魚、鴨,、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機,，隨著人民生活水平不斷提高，消費需求量將會逐年直線上升,，后市一路看好,。

立足現(xiàn)實，著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點,。本地現(xiàn)今市場上的魚,、鴨、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應,，運輸費用占產(chǎn)品成本的一大部分,，造成產(chǎn)品市場價格的大大提高，而且消費者普遍反應產(chǎn)品品質(zhì)低,，廣大消費者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品,。因此，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

1,、規(guī)模

養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝,，山地面積約40畝，養(yǎng)殖場地結構分布合理,，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只,，土雞1000只,。

2,、具體建設內(nèi)容

(1)養(yǎng)殖場改建

河汊修整及排水分流建設，初步規(guī)劃建設成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū),，預計投資1萬元,。

(2)養(yǎng)殖棚舍建設

初步建設鴨舍6棟，雞舍4棟,，雛苗舍4棟,，第一期投資1.5萬元。

(3)其它費用

飼草種植費2000元,，購買雞,、鴨、魚苗費用6000元,，飼料費4萬元，防疫費6000元,，河汊承包費8000元/年,，租賃看護場所費3000元/年，日常開支元1萬元,，合計:7.5萬元

前期投資總計:10萬元

每只鴨收益5元,，按成活率85%計算，預計每批鴨收益4200元,，一年出欄5批,，收益2.1萬元

每只雞收益7.5元，按成活率85%計算,，預計每批雞收益6200元,，一年出欄2批，收益1.24萬元

預計養(yǎng)魚收益3萬元

預計收益總計:5.3萬元

養(yǎng)殖場和村民合資,，個人投資4萬元,，為使養(yǎng)殖場盡早走上正規(guī)，更好更快的發(fā)展?，F(xiàn)急需資金6萬元,，希望上級領導予以政策和資金上的支持。

綜上所述,，該項目投資少,，見效快，抗風險能力強,，具有極強的科學合理性和可行性,。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用,，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情,，展現(xiàn)我縣大學生村官扎根基層，服務農(nóng)村的務實精神,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書 創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇十

公司秉承著“以市場為導向,，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新,，進取,，誠信，熱情”的企業(yè)精神,，“人本人和,，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學，服務大眾,，回饋社會,。

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長,。公司聘請的講師均來自天津大學,、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生，通過三輪試講,、批課,、360度考核等，為廣大農(nóng)村學生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程,。除面授課程外,，針對農(nóng)村學生較為分散的特點，我們提供網(wǎng)絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤,，最大限度地滿足學生個性化的學習需求,。寒暑假期間，我們會組織培訓營,，邀請知名教授,、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動,，培養(yǎng)綜合素質(zhì),。

農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權威機構統(tǒng)計,，中國（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%,，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口x億,，在農(nóng)村就業(yè)人口中,，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%,，每萬人口大學生數(shù)為x名,，平均文化程度為x年,。近年來，由于教育支出不均衡,，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大,，集中體現(xiàn)在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加,，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加,。目前，多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人組織,，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓,，教學效果甚微。

為彌補農(nóng)村教育的空白,，本公司教育培訓的核心競爭力如下：

1,、費用低廉，所聘教師為高校學生,，授課成本低,；

2、公司有一套完善的培訓考核制度,，課程質(zhì)量有保證,；

3,、擁有遠程教育平臺,、教學光盤等，教學資源豐富,。

為了打出本公司的品牌,，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品,。首先對公司的課程產(chǎn)品,、價格進行合理細分，制定不同價格,。在營銷方面,，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象,，打造品牌,，提高市場占有率；后期加強課程開發(fā)和設計,，豐富授課內(nèi)容,，引入新產(chǎn)品，并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學校的合作上,，舉辦各類比賽,，設立獎助學金等,。

公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬,，保證團隊對公司的管理,。

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購,，注銷,。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗,。因此,，結合我們公司的經(jīng)營目標，以及中國資本市場的現(xiàn)狀,，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股,，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選,，如果選擇第一種方式,，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,，但風險是一定存在的,，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略,。

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,，周轉(zhuǎn)快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系,，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務制度,，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書 創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇十一

1,、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2、行業(yè)類型：服務

3,、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場,，有許許多多喜好美食的人，尤其,，湯品深受人們的喜愛,，其中港澳臺及廣東人更是如此。

4,、主要產(chǎn)品（服務）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食。

6,、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌,，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7,、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金,。

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā),，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的,。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,，便于發(fā)展客戶群，擴展市場,。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔,、小吃，中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜,，其間并無沖突,。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量，重視飲食質(zhì)量,，對自身健康十分重視,，市場潛力巨大。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)）,，居民住戶1000戶左右,，工薪階層，大都消費能力較好,。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)）,，高檔住宅區(qū),，居民住戶400戶左右,，消費觀念前衛(wèi)，消費層次高,。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)）,，鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多,，沒有湯品特色小吃,。總體來說市場潛力很大,，消費結構合理,。

目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人,、游客,、學生,。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中,，相信能得到客戶的認同,。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃,，特色餐飲店,，如：吉祥餛飩、肯德基,、麥當勞,、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強,，是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務項目不同,，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手,。

產(chǎn)品（服務）的市場定位：服務定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務來贏得客戶,。

產(chǎn)品服務特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口、美味,、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富、滋補,、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制,、送貨上門、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設組成連鎖,。

競爭有利條件：相關行業(yè)相對較少,，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼經(jīng)理1全權負責1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務生2送貨及大堂服務800元

企業(yè)組織機構和管理措施：管理措施方面,，采用考勤制和賠償制、提成制,，有利于提高員工的工作積極性,，用心做好自己的工作。

投資額預算和資金籌措計劃：

1、加盟投資5萬元,，其中加盟費2萬元,，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。

2,、流動資金預測，其中①開辦費1.8萬元,，包括廣告宣傳0.4萬元,，裝修1.4萬元。②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元,。③3個月開支流動資金預計2萬元,，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元,，日常開支0.4萬元,。④不可預計費用0.4萬元。

風險因素分析：

1,、場地選擇風險較大

2,、人員使用

3、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4,、對周圍人群消費能力的評估,。

風險防范對應措施：

1、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2,、人員使用上要認真篩選,，定期進行培訓

3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關,，認真做好每道工序

4,、做好充分的市場調(diào)研，對人群的消費能力有足夠估計,。

1,、根據(jù)市場預測，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份,，第6—9月完成900份,。第一年基本能夠保平,，稍有盈余,。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員,，穩(wěn)定企業(yè)制度,。

2、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展,，使營業(yè)額達到資金累積,，以便開發(fā)其它門店。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書 創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇十二

茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻,，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎,。

1、本策劃的目的,。

為有意投資本項目者提供充分的信息,。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。

2,、公司介紹,。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化,，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美,、和,、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

3,、行業(yè)背景,。

隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大,、越來越孤獨,，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇,。

我們一切一顧客為中心,，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友；在這里,，你可以和更多人交流,，排遣孤獨；在這里,，你可以獨自一人,，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心,；在這里，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里,，你也可以同朋友一起，品茶言歡,，共敘友情,；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生,。

4、市場營銷,。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施,，以茶市場為導向,，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

5,、企業(yè)管理,。

公司發(fā)展初期，在結構簡單,、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產(chǎn)品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道,、建立營銷網(wǎng)絡執(zhí)行計劃,。

6、結論,。

本公司茶樓以休閑促文化,，將會有很大的發(fā)展前景。如果能取得足夠的投資,，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報,。

1、定位,。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,，通過提供書畫室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

2,、業(yè)務模式。

（1）,、產(chǎn)品組合,。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務設備等品牌元素,、茶文化,、服務配餐、演藝,、音樂,。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音,、信陽毛尖,、祁門紅茶、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別,。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。

服務設備：例如桌布,、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。

茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人,，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務,，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構,。

（2）,、價格組合。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格,，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定,。

（3）,、促銷組合。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

（4）、渠道組合,。

供應渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源,。

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝、怡青泉,、問天閣,、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊,，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢,。

1、現(xiàn)場管理,。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2,、員工管理,。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間,。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長,。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。

3,、服務管理,。

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美,、神韻美,、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客,、茶飲服務、茶藝服務,、配套服務,、結算服務、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4,、客戶管理。

建立客戶檔案,，做好客戶聯(lián)絡和店外服務,。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理,。

茶館管理還包括：進貨管理,、倉儲管理、財務管理,。

1,、塑造個性。

茗雅堂茶文化個性名片解說,。

2,、多元嫁接,。

昆曲、餐飲,、音樂,、書畫、古籍等多元文化嫁接,。

3,、抓住長尾。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心,。

4,、激活傳統(tǒng)。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結合,，吸引新生力,。