“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

花店情人節(jié)促銷活動方案篇一

1,、總體目標在三天門七夕情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的成功圓滿,，并且為花店招攬更多顧客,，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)最大利益的達成。

2,、具體目標在活動期間,，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200,，每天送花次數(shù)不少于300次,。零散花數(shù)量總計3000朵。

隨著目前人們生活水平的提高,，人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展,。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力,。雖然目前的消費者并不明顯,，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高,、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā),。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌,。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度,，以及增加我們的銷售量。

一確定合作伙伴本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作,，爭取取得他們公司的贊助,。

二促銷方式

1、鮮花預約活動

5,、與插花有關(guān)的小件用品

活動時間：

本次活動時間為三天,，分別是2月12日、13日和14日,。

活動地點：

本次我們影院,、大型娛樂場所門口、廣場,、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方,。

1、大型展板

2,、傳單

3、標牌設(shè)計,、花店裝飾與布置

4,、網(wǎng)站宣傳

在活動日前30名臨時工19名女的，11名男的,，負責外送,、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,，要求外送人員必須熟悉當?shù)丨h(huán)境,，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況,。

需要8名外送人員本店原有2名外送人員，6名男臨時工,；接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員本店原有1名客服人員,、1名女臨時工,；花束裝飾人員5名本店原有2名花束裝飾,、3名女臨時工,；2名門口宣傳,，5名街頭宣傳人員6名臨時工2女5男,，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳,；安排14名人員將散花賣到附近的大學,、電影院,、大型娛樂場所門口、廣場,、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方本店原有1名銷售人員,，13名都是女臨時工，該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓,；除了外送臨時工有必要要求,，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生，大學生兼職相對成本比較低,，聘請他們可以減低成本,。

活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告,，做好店內(nèi)裝飾宣傳,，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網(wǎng)上訂購,，同時準備為活動的大量送花,、賣花活動補充足夠貨源,，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝,，作為活動贈送的小禮品。

活動過程中,，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的論新老顧客,，凡顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明,，此活動最終解釋權(quán)在本店,。

1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客平臺,，給予顧客對我們花店活動的意見或建議,，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品,。

2,、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理,，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度,，留住了老顧客，招來了新顧客,，將花店銷售率提高一個個檔次,。

花店情人節(jié)促銷活動方案篇二

20xx年5月8日母親節(jié)，我們又迎來一年一度的母親節(jié),。你是否忙于自己的工作,，忽略了對媽媽的關(guān)注？是否對媽媽滿滿的愛,，卻不知怎樣表達,？只要做，永遠不晚,，在這溫暖的母親節(jié),，放下一切，去聽聽媽媽的嘮叨,，送她一朵康乃馨,，下廚做一桌飯菜，給她揉揉肩捶捶背……讓她安心,，讓她微笑,，讓她健康，讓她感受你的愛與溫暖——值此母親節(jié)之際,，愛對攜手“玫瑰村鮮花水培植物園 ”將為你打造一個溫馨的母親節(jié),！

“您送祝福，我送花”

20xx年5月7日-5月12日

xx市內(nèi)

在活動期間,，登陸愛對網(wǎng)母親節(jié)活動頁面進行搶樓活動,，凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有最后公布中獎樓層的會員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束)。

1,、本次活動將于5月7日正式啟動,， 5月11日00：00截止,。

2、獲獎規(guī)則：我們將在5月11日這天公布獲獎樓層數(shù),，以5月10號當天發(fā)帖量的尾數(shù)決定幸運數(shù)字,。凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有該公布數(shù)字的前10名網(wǎng)友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費送出的“馨享母愛”一束。具體的獲獎名單將在11號上午發(fā)帖公布,，請密切留意,。

3、5月12日母親節(jié)當天我們將按獲獎網(wǎng)友留下的祝福語和聯(lián)系方式送出“馨享母愛”一束,。為了保證母親節(jié)花束能夠及時送達,，請您認真填寫相關(guān)信息，并保證信息的準確性,，以方便在本次活動中我們能夠即時聯(lián)系到您,，并將您的祝福送出。（回帖內(nèi)容如不完整,，視為無效）

回帖模版：

送花人：xxx 電話：xxxxxxxx

收花人：xxx 電話：xxxxxxxx

收花人地址：xxxxxxxxxxxxxxxxx

祝福語：xxx

4,、請各位網(wǎng)友自覺維護本次活動秩序，嚴禁惡意刷頻的行為(惡意刷 頻者將被取消參加本次活動的資格),。

母親節(jié)精選花束——“馨享母愛”

寓意：母愛如綿綿春雨般哺育著我們,，伴隨我們成長。歲月漸老,，但我們對母親的愛真情不變,！母愛永恒！在母親節(jié)這一天,，讓我們將對母親的感激之情和萬千祝語,，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上，并祝愿母親健康長壽,、永遠美麗,！

花店情人節(jié)促銷活動方案篇三

一、創(chuàng)業(yè)設(shè)計swot分析

(一)花晨月夕的內(nèi)部優(yōu)勢分析

自改革開放以來,，中國經(jīng)濟迅速發(fā)展,，花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，承德的經(jīng)濟也在逐年提高,，人民生活水平不斷提高,，這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店,，但與之相比,，花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現(xiàn)在市場,，服務,，規(guī)模等幾個方面,。

1?；ǔ吭孪坊ǖ晔怯晌覀兇髮W生自主創(chuàng)業(yè)的項目,，會有很多學生群體前來光顧。

2,。我們在大學期間系統(tǒng)的學習過服務技能，和別的花店相比,，我們有更高的服務水平,，能夠留住許多回頭客。

3,?；ǔ吭孪ɑ芷贩N豐富，能夠滿足不同人們的需要,，例如：友情鮮花,、戀情鮮花、生日鮮花,、節(jié)日鮮花,、慰問鮮花、居家用花,、水培植物,、酒店插花、開業(yè)慶典花籃,、花藝設(shè)計,、會場布置，新娘花車裝飾,、迎親車隊等等,。

4。經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模,，并不需要太大店面,，這就大大節(jié)省了開支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢,。

5,。我們還會開設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳,，以開拓市場,，滿足更多消費者的需要。

6,。我們內(nèi)部人員團結(jié),，可以形成強大的凝聚力和向心力,。

(二)花晨月夕的內(nèi)部劣勢分析

雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應該正確地看待這些優(yōu)勢,。優(yōu)勢和劣勢都是相對的,，在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢,。我們雖然擁有良好的服務技能,、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢,。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念,、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理,、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應的市場制度環(huán)境,，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗不足等劣勢,。

1,。我們面臨的一個巨大問題就是經(jīng)營品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品,，利潤來源太少,，如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品，將會使企業(yè)的發(fā)展走進死胡同,。所以我們應該拓寬銷售品種,，例如，在銷售花卉的同時,，搭售一些小禮品之類的,，這樣才會獲取更多的利潤。

2,。資金不足是我們的一大難題,，我們大學生進行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金,，所以我們在充分利用貸款的同時,，更要精打細算進行投資。

3,。我們大學生社會經(jīng)驗不足,，經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力,，摸著石頭過河,。

(三)花晨月夕的外部機會

1。改革開放以來，全國經(jīng)濟迅速發(fā)展,，承德經(jīng)濟也有了長足進步,，這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

2,。在大學城附近,，目前沒有一家花店，這樣,，我們在大學城的競爭對手基本為零,。 3。在大學城附近,，房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱,，這樣看來，花卉作為一種美觀健康的裝飾品,，必然會受到人們的青睞。

4,。在承德的平泉縣,，有中國北方第二大的花卉基地，這給我們進貨,，帶來方便,。

(四)花晨月夕外部威脅

正所謂機會與威脅同在。任何事件的影響都是相對的,，花晨月夕在迎接巨大機會的同時也將面臨巨大的威脅,，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1?；ɑ軐儆谏莩奁?，而學生群體收入少，并不會把錢大部分用來買花,，這既需要我們充分考慮學生的需要,，開拓更廣闊的市場。

2,?；ɑ艿募竟?jié)性大，應該考慮冬季時的消費重點,。

(五)結(jié)論

綜上所訴,，花晨月夕精品花店項目在貨源、花卉產(chǎn)品種類豐富,、廣告宣傳,、市場需求方面都有自身的優(yōu)勢;但是還存在著資金不足，產(chǎn)品單一，經(jīng)驗不足等方面的硬傷,，需在實際操作中進行改進,。

二、目標市場選擇與目標市場營銷策劃

(一)目標市場細分

根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細分,，我們把目標市場的消費人群分為了1—15歲,、15—30歲、30—45歲,、 45歲以上這四個年齡層,，而這些年齡層的消費者又有著不同的消費心理及其特點。青年人對生活充滿激情,，喜歡在生活中追求浪漫,，所以他們的消費可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作,，更重要的是他們基本都有了自己的房子,，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大，不會經(jīng)常買花,，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣,，所以應該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花,。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費者,。當然老年人市場也不會放棄。

再一方面,，根據(jù)消費行為細分,，我們分為了兩大部分，時機細分和使用頻率細分,。消費者買花主要集中節(jié)假日,，而又有一部分人經(jīng)常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花,，這是由于他們的個人喜好程度決定了其購買頻率,。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費者。

(三)目標市場模式

由于本店屬于小本經(jīng)營,，并沒有很強的實力進行競爭,，所以我們決定采用密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細分來進行有的.放矢的經(jīng)營,，針對我們選出的最有可能消費的群體,，是利益最大化，從而短期收到回報,，是成本更快回收,，從而壯大實力,。

(四)目標市場的營銷策略

由于我們把市場分為了幾個部分，而不同的消費者也有這自己的特點,，所以我們制定了根據(jù)不同消費者的差異性營銷策略,。我們針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品,，推行不同的營銷方案,，以最大限度地滿足各個子市場的需要。

差異性營銷的優(yōu)點是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計,、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場,，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力,，提高市場占有率;此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度,，有利于提高企業(yè)威望，樹立良好的企業(yè)形象,。缺點是多品種生產(chǎn),，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本，我們會在實際的工作中盡量節(jié)約成本,，提高效益,。

三、所經(jīng)營的產(chǎn)品定價

(一)定價目標

以獲取合理利潤為定價目標

根據(jù)自身條件,，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價格競爭,、以適中穩(wěn)定的價格獲取長期利益,，我們在以補償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價目標,。

(二)定價方法

成本加成定價法 p=成本×(1+利潤率)

經(jīng)過市場調(diào)查,、網(wǎng)上資料統(tǒng)計和結(jié)合本店的自身情況制定了一個相對合理的利潤率19%。

所以插花的定價=7,。8×(1+19%)=9,。282元 盆景的定價=38×(1+19%)=45。22元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價在15—30元 小型辦公室盆栽定價在10—20元 中型室內(nèi)盆栽定價在35—80元 大型室內(nèi)盆栽定價在85—288元,，高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價為98—288元,。

花店情人節(jié)促銷活動方案篇四

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂,。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感,。

很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分,！在這里,，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園,、人們燦爛的笑靨,、美好的未來！

情人節(jié)將近,。這個浪漫,、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子,。

1,、總體目標：

在三天門情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的成功圓滿,，并且為花店招攬更多顧客,，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)最大利益的達成,。

在活動期間,，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200,，每天送花次數(shù)不少于300次,。零散花數(shù)量總計3000朵。

隨著目前人們生活水平的提高,，人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展,。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力,。雖然目前的消費者并不明顯,，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高,、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā),。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌,。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度,，以及增加我們的銷售量。

我們flower本次活動主要針對的對象16—30歲的人群,，這些年輕人82,。2%的人有求新求奇心理，就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮,。

“flower邀您一起共度情人節(jié)”

（一）確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作,，爭取取得他們公司的贊助。

（二）促銷方式

1,、鮮花預約活動———送花上門項目

4,、情人節(jié)散花特別活動

5,、與插花有關(guān)的小件用品

（一）活動時間

本次活動時間為三天，分別是2月12日,、13日與14日,。

（二）活動地點

本次我們flower花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院,、大型娛樂場所門口,、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方,。

1,、大型展板

2、傳單

3,、標牌設(shè)計,、花店裝飾與布置

4、網(wǎng)站宣傳

（一）人員安排

1,、在活動日前招聘30名臨時工（19名女的,，11名男的），負責外送,、客服,、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,，要求外送人員必須熟悉當?shù)丨h(huán)境,，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況,。

需要8名外送人員（本店原有2名外送人員,，6名男臨時工）；

花束裝飾人員5名（本店原有2名花束裝飾,、3名女臨時工）；

除了外送臨時工有必要要求,，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生,，大學生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本,。

（二）物質(zhì)準備

活動前開展各種廣告與宣傳活動,，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳,，網(wǎng)上更新花店生意,，廣泛接收各種預約花束與網(wǎng)上訂購，同時準備為活動的大量送花,、賣花活動補充足夠貨源,，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝,，作為活動贈送的小禮品。

活動過程中,，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡,。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份,。若是顧客對本次活動有任何疑惑,，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權(quán)在本店,。

1,、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議,，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

2,、繼續(xù)與媒體合作進行宣傳,，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度與美譽度,，留住了老顧客,，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次,。

臨時工費用：30人,，每人3日工資平均為500元

項目 費用

臨時工費用 15000元

店內(nèi)店面的裝飾 2000元

廣告宣傳費用 41100元

合計 58100元

1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,，我們會通知送花員提前5—15分鐘到達目的地,。

2、若是出現(xiàn)政府部門的干預,，我們會進行合理的協(xié)調(diào),，以及積極配合政府的工作。

1,、形成整個的一個系統(tǒng),，設(shè)施完善、盡善盡美,、滿足客戶需求,、宣傳到位、服務到家,。

2,、提高了群眾對flower花店的認知度，給群眾留下深刻印象,，就跟提到送禮就想到腦白金一樣,，讓消費者談到送花第一個想到的就是我們flower花店,；從而擁有更多的忠實穩(wěn)定的顧客。

花店情人節(jié)促銷活動方案篇五

通過裝花的游戲,，引導幼兒根據(jù)花籃上的數(shù)字,，在花籃內(nèi)裝上相應數(shù)量的小花，嘗試5以內(nèi)的按數(shù)取物,，體驗數(shù)學操作活動的樂趣,。

自制各種小花、籃子若干,、活動圖片,、抹布、糨糊等,。

幼兒：對,。

幼兒：好。

老師出示圖片1——

老師：好漂亮的花呀!怎么沒有人去買呀?怎么辦?

幼兒：誰要買花呀?

老師出示圖片2——

1,、 引出操作要求：

(1)看看籃子上的數(shù)字是多少?

(2)在花籃里放上一樣多的小花,。

2、 老師示范,，請幼兒一起幫忙,。

老師：“才一個花籃，只能賣給一只小動物,，可是還有那么多小動物怎么辦?引發(fā)幼兒去幫忙,。

3、 幼兒操作,，老師觀察指導,。

4、 檢驗操作情況,。

(1)你的籃子要裝幾朵花?

(2)全體幼兒一起幫忙檢驗,。

(3)小結(jié)：一邊貼一邊數(shù)，數(shù)到和數(shù)字一樣你就裝好花了,。

老師：“小狗說謝謝我們寶寶,，為了謝謝你們幫它裝花，他準備給我們每個寶寶一朵漂亮的小花,，你們喜歡嗎?想對小狗說什么?(謝謝小狗)

老師：“我們下次再來找小狗玩,，好嗎?”

花店情人節(jié)促銷活動方案篇六

“七夕尋緣 愛在河源”

二,、活動背景

昨天,，你或許孤獨一人;昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她;昨天,，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中,。今天,，請勇敢說出你真摯的獨白;今天，請勇敢地展現(xiàn)真自我,。

在這里,，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘,，為您尋找相伴一生的他/她!在“七夕”來臨之際，用我們的行動來傳承千年的愛情經(jīng)典,，共度浪漫之夜,。

三、活動目的

1.為河源未婚單身男女提供互相認識平臺 2.加強鞏固本公司活動策劃能力,。

3.有效利用活動,，打響河源城市生活網(wǎng)品牌知名度。

四,、活動時間 七夕夜,。

五、活動地點 拾號咖啡廳,。

六,、活動對象 未婚單身男女。

七,、活動宣傳時間 為期一周,。

八、活動前期準備工作

1,、物色2名晚會主持人

2.物品購置

氣球(心形,，圓形亦可;紫色&粉紅色)、彩帶,、鮮花,、蠟燭、卡紙(藍色&粉紅色),、透明膠,、雙面膠、巧克力,、小禮品(情侶用品,，如：杯子)

3.準備所需器材

剪刀、麥克風,、音響,、

4.收集浪漫情歌(刻碟)

6.提前制作活動號碼牌(心形)，男生用藍色卡紙,，女生用粉色卡紙

九,、活動場地布置

1,、充分利用拾號咖啡廳自身的場地，場地宜布置得浪漫溫馨

2.全場色調(diào)以紫色,、粉色為主

3.場地允許的話,，用氣球在活動入口處圍成一扇圓拱門

4.場內(nèi)，以一紫色一粉色氣球為一組,，分別裝飾場內(nèi)每一角落

5.每個桌面需要一支蠟燭

6.根據(jù)場地環(huán)境,，拜訪一定的鮮花(以玫瑰花為主)

十、活動內(nèi)容

1.工作人員需向參與者派發(fā)號碼牌,，并引領(lǐng)參與者就坐

2.主持人為此次活動致開場白

3.參加者先作簡單的,，講出自己的姓名，整個過程計劃需要10分鐘

4.開始進入 a.“背背愛”,。

(1)游戲需2人為一組,，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊,。

(2)兩人背靠背將氣球完整無缺的從起點運送到終點

(3)限時1分鐘,，氣球最多者為勝。

(4)參加游戲共4組,，每次2組同時進行 b.“呼喚愛”,。

(1)游戲需4人為一組，2男2女,，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊,。

(2)4人兩兩相對，背對觀眾的兩人根據(jù)主持人出示的卡片上的詞語做動作,，可適當運送口頭表達,，但話語不得出現(xiàn)卡片中的字詞，否則作廢;而面對觀眾的兩人根據(jù)他們的提示,，猜出卡片的字詞,。

5.游戲過后，自行互相認識,。