為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝銷售方案制定 服裝銷售方案篇一

1,、在店長的帶領下，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題,，總結問題目的`在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

服裝銷售方案制定 服裝銷售方案篇二

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同,，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”,，現金500元;

2,、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業(yè)務員拜訪量最多者（100個為基數）,，獎勵車補200元;業(yè)務主管拜訪量最多者（120個為基數）,，獎勵車補300元;

3,、千里馬獎：新員工在入職二個月內,，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者,，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元,。

4,、晉升獎：公司根據市場的調控需要,，新入職的業(yè)務員在2—3個月的時間內，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管;新入職的主管在2—3個月的時間內,，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經理,。

1,、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊,，獎勵現金1000元,，發(fā)流動紅旗;

2,、團隊成員集體合影,，張貼在冠軍榜風采欄里,。

1,、每月業(yè)績前3名者,，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元,、200元、100元的獎勵;

2,、每季度業(yè)績前3名者,，且合同金額在任務線以上,，分別給予800元,、600元,、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐;

3,、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務,，分別給予不低于5000元,、3000元,、20xx元以上的獎勵,。

1,、在規(guī)定的期限內,，超額完成指標的團隊或個人,，給予重獎（根據現實情況而定）;

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）,。

3,、業(yè)績突出,，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業(yè)績的 0。5%存入其長期賬戶,，至其離職時一次性支付,，根據其服務年限,，可支付的賬戶總額的比例如下,。

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員,，經公司考核后一經聘用,，老員工可獲取以下增員獎金,。

1,、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件,，并轉正后,，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清,，100元/月）,。

和的 0。5%作為伯樂獎,。

七、銷售人員福利

1,、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險,。

2,、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的`交通補助,，不低于100元的電話補助,。

4,、經理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助,。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動,。

6,、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%,，享受旅游表彰：即國內旅行一次,，旅行補助20xx元,。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%,，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元,。

8,、表現優(yōu)秀的員工,，可享受總經理特別關愛金,。（比如：員工結婚、直系親屬去世,，以及總經理認可的其它情況）

即滿一年100元，滿兩年200元,，滿三年300元,，依次類推，1000元封頂,。

服裝銷售方案制定 服裝銷售方案篇三

由于今年天氣的因素,，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費上看,，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷,，將進入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時間將比較短,，對于銷售非常不利,。為在十一期間促進秋裝銷售,，配合市場部各項促銷活動,，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾,。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往,，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事,，同時也體現播牌特有的文化氣息

1、禮品一：衣架

以衣架作為本次促銷贈品,，主要目的是體現播牌人性化的一面,，播牌設想周到,，因為你新添了一些衣服,，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行。

2,、禮品二：圍裙

本次推廣主題為“秋收”,，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義,，“秋收”的第一聯想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的`圍裙卻仍有具有標志性,，所以,，為凸顯“秋收”的主題概念,，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品,，所以,，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收

國慶·中秋快樂

：背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服,。

活動期間,，店員均穿上圍裙。

服裝銷售方案制定 服裝銷售方案篇四

服裝店員工薪資獎勵制度 服裝店鋪管理很重要,，除了自身店鋪的裝修,、店員培訓,、品牌影響力之外,，店員的薪資制度也是十分重要的,。因為這是關乎店員工作積極性和長久性的關鍵,。那么服裝店應該如何制定薪資制度呢?一下一套完整的薪資制度供廣大店主們參考,。

本套薪資體系適用于公司直營部所屬的所有自營店鋪

一,、薪資組成

底薪+月銷售獎金+單項獎+學歷工資+工齡工資+飯補+全勤獎+年底獎金

底薪(根據店鋪類別不同,，進行相應的檔別工資)

星級 店長 領班 導購 備注

五星 20xx 1500 1400 全勤獎200元,在每月出全勤的情況下發(fā)放.飯補100元/月 四星 1800 1400 1300

三星 1600 1300 1200

二星 1400 1200 1100

一星 1200 1100 1000

二、銷售獎金

根據店鋪當月任務完成率,，進行銷售獎金發(fā)放：詳見銷售獎金比例表

店長獎金：

店鋪任務

完成比例 任務(單位：萬)

5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上

50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0

51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400

81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100

101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800

121-150% 800 1100 1400 1650 20xx 2300 2700 3000 3400

151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400

180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500

店長自20xx年3月份設立個人銷售任務，標準為店鋪月任務的5%--10%,，店長獎金=店鋪任務完成率*店鋪任務完成率獎金*80%+個人任務完成率*店鋪任務完成率獎金*20%

舉例：a店3月份店鋪任務為10萬,，則店長任務為10萬*10%=1萬,，3月份實際完成店鋪任務完成9萬,，店長個人任務完成2萬,，店長2月份獎金為：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元

導購獎金：

三、單項獎

a店長：

1,、月度區(qū)域指標完成率冠軍店(在達標基礎上參評，下同)

每月同品牌店鋪評出一個任務完成率冠軍店(任務完成率100%以上參評),，店長獎勵 200 元,，任務完成率倒數第一名店鋪，店長罰款 100 元(任務完成100%不參與負激勵)

2,、月度連單最高冠軍店

每月同品牌店鋪評選出一家連單率最高的店鋪(連單必須是在1.5以上的基礎上參評獎勵)

店長獎勵 200 元,，連單率最低的店鋪,，店長罰款 100 元(1.5以上不參與負激勵)

3,、月度任務完成獎

店鋪當月任務完成100%,，根據店鋪業(yè)績指標完成進行店長獎勵

月獎金

完成金額任務(單位：萬)

5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上

100%完成任務的基礎上,，每超出任務1萬進行獎勵 50 80 100 120 150180210240280

b導購：

1,、個人月銷售冠軍獎(必須100%完成任務后的導購參加評比)

本月店鋪內個人銷售業(yè)績最高的導購員獲得此獎項,，根據店鋪人數確定:

2,、連單獎

當天對單一客戶完成了連單要求兩件以上(單件折扣6折以上參與,，贈送的除外,，低于6折的`高于35折3件以上計算),，評出最高的連單獎1名,，按不同店鋪類型,，實施獎勵：總店員數2-5人，獎項為20元/天;總店員數6-10人,，獎項為30元/天,。

3,、單件最高售價獎(每季調整)：每售賣一件指定的高價款式(占比5%)就獎勵 10-30 元。

4,、指定庫存特別推動獎：是指當季重點處理貨品,，不低于7折(非往季貨品)，每賣出一件,，獎勵 10 元

5、班組競賽獎金(店鋪業(yè)績完成100%參與以下獎金,每班組人數不低于2人)

ab班組每月進行銷售競賽,，a班月銷售業(yè)績超過b班20%以上,，可獲得班組競賽獎金100元

6,、月度任務完成獎：店鋪任務100%完成享受此獎,，低于100%此獎取消

月獎金

完成金額 任務(單位：萬)

1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上

100%完成任務的基礎上每超出任務0.5萬進行獎勵 25 50 90 120150180200250300

c,、團隊獎(店鋪任務完成率100%以上參評)

月度單品牌店鋪vip辦理數量最高獎1名(30張銀卡以上參評，1張鉆石卡=3張銀卡,，1張金卡=2張銀卡)，獎勵店鋪 300元,，30張以下,，數量最少的店鋪給予負激勵100元

四,、學歷工資

大專30元/月,，本科50元/月,，碩士或雙學士以上100元/月,。

五、工齡工資

工齡工資每滿一年就增加600元/年,，即工作滿1年后月薪資就增加50元/月

六、底薪調整：

1,、凡是店鋪連續(xù)3個月完成店鋪任務100%以上，店長提升一星,，導購完成率連續(xù)3個月超額完成20%或連續(xù)4個月完成任務100%，提升一星,，20xx年2月起,，所有崗位都按照20xx年底薪進行計算,。

2,、新開店鋪前三個月不進行任務考核,，按照底薪加提成制工資發(fā)放(導購個人銷售2%提成,，店長店鋪銷售1%提成),，第四個月開始按照以上薪資方案執(zhí)行。

七,、銷售獎金：

年底公司根據店鋪全年銷售任務的完成比例,，進行團隊獎金發(fā)放(發(fā)放時間為春節(jié)前)所得獎金店長占50%,，剩余50%由店長根據員工對店鋪的貢獻度，來進行分配,，團隊獎金具體實施方案如下：

年獎金

完成金額 年任務(單位：萬)

100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任務

每超出任務1萬額外再獎勵 50 100 150 200 250 300 350

服裝銷售方案制定 服裝銷售方案篇五

淡季從字面上講是說這段時間顧客進店的人數和購買的欲望比其他時間少了，但并不是沒有,，所以這個時候更應該增強服務的意識，但過分的熱情會讓顧客產生戒備心理,，應把握好尺度,，抓住顧客的心理，判斷他們的需求,，給他們推薦一些最適合他們的衣服,，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意,，掏錢包的可能性就會更大,。

淡季的時候最怕壓貨,，這個時候進貨就要注意了，寧可去批衣服的時候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導致積壓,，賣的好的話可以再補貨,，進貨的時候選一些季節(jié)性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等,，一年四季都用得著的，降低壓貨風險,。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變,，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變,，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方,，讓顧客一眼就能看到,，重點給顧客介紹,。

每逢節(jié)假日出去逛街的時候,，給人的.感覺就是人山人海,，商家的促銷鋪天蓋地,，到處一片繁榮的景象,。服裝店這個時候也可以進行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌,，首先成本可控,，然后盡量實用耐用,，不是那種一用就扔的（沒有實際意義）,，增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進店率。

服裝銷售方案制定 服裝銷售方案篇六

同類競爭品牌是衣香麗影,、三彩、伊布都,、iam27服飾

公司現有加盟商30家,，5月份新開2家,，黔西,、錦屏;其中遵義有3家店,，仁懷2個店,；直營店7家,；會員店10家

550萬折扣是3.5折

計算方式：550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件

本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬,；第二擊180萬；第三擊90萬,，公司現有加盟商,、直營店,、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上,，確保合理分配,，并激勵加盟商、直營店,、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因4月份是夏季新款剛上市的時候,，組織大家背款號了解貨品,，積極調整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務水平,，加強服務意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆。

（一）建設良好的企業(yè)管理平臺

（1）建立與完善選人,、用人,、留人的聘用體系,；

（2）建立完善的薪酬制度；

（3）建立完善的人事制度,、管理制度；

（4）建立獨立,、透明的財務制度,。

（二）市場拓展與品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式,。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳,，擴大區(qū)域的品牌知名度

2.渠道創(chuàng)新,，培養(yǎng)扎實的經銷商隊伍

3.活動創(chuàng)新,，體現品牌特征

4.服務客戶,，擴大占有率

1,、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性,。

2,、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進配貨。

3,、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析,，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因,。

4,、掌握所轄終端每日銷售,、下單配貨情況,，并核實其配貨數量與其銷售,、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理,。

5,、到店檢查相關工作,，隨時了解終端情況。

1.加強商品進,、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學化、合理化,。

2.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因為我們品牌剛進入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員,。

3.積極抓住大宗,、集團購買的接待工作，做好一人接待,，全面協調,，讓顧客感到熱情、貼心的服務,。

4.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘,；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

4）加盟商的銷售回款管理制度（見附表一）

5.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

6.如何vip客群：

1）結合自己的產品特點與優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶,，挑選出可能適合你的客戶群,。

2）聯系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意與您深入接觸。

3）聯系方法上,，如果您有比較好的英語條件,，我們建議首次聯系盡量采用電話與傳真相結合的方式。

4）建立專門展示產品的英文網站對聯系與開發(fā)新客戶非常重要,，既可以給新客戶詳盡的產品介紹,，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。

5）對于一時沒有下定單的新客戶,，千萬不要急于催促,，更不要輕易放棄

以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領導指正,。

服裝銷售方案制定 服裝銷售方案篇七

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列商品,，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

（1）首先強調視覺,，在色塊掌握上,，原則應是從外到內，有淺至深,，由暖至冷,，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性,，這樣也能使消費者對商品產生興趣,，從注意、吸引,、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域。

（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報,，宣傳單張,，以全方位位展示代表款。

2,、掛裝陳列：

（1）每款服飾應同

同時連續(xù)掛2件以上,，掛裝應保持整潔，無折痕,。

（2）掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后,，由淺到深,，由明至暗，側列從前到后,，從外到內,，由淺到深，由明至暗,，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定,。

3、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店,。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地,，就得從細微處入手,，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功,，

一是硬件,，

二是其貨品陳列，

三是專賣店的員工素質,，服務質量提高銷售量也必將隨之提高,。

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入,，有的是為了喜好,，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同,，獲得顧客認同也必將提高銷售量,。

1、自身工作要求：

（1）保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情,；

（2）善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量,；和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能；

（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神,，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

（5）善于做出工作總結,，一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己,。

2,、客戶維系要求：

（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

（2）建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶,。

（3）對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

（4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量,，盡自己的努力做的更好,。

1、對銷售任務的細化分解,，將每月的任務量分配至每周、每天,，每日當班工作結束后核對任務完成情況,，總結工作得失；

2,、于老客戶保持良好關系,，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視,。

3,、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費,。

在日益激烈的競爭環(huán)境中,，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨,、提高自身素質同時加強客戶維系量,。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。

我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃,。在這一年里，作為一名營銷員,，為了做好新一年的工作,，我現擬定一份營銷計劃,，力取在20xx年干出漂亮的成績。

服裝銷售方案制定 服裝銷售方案篇八

作為一名店長,，我深感到責任的重大,，但是多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的`思想工作,，團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數,，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次,，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項的營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們店。

服裝銷售方案制定 服裝銷售方案篇九

服裝公司對員工激勵的原則和方法

心理學上的激勵就是指持續(xù)地激發(fā)人們的行為動機,，使其心理過程始終保持在激奮的狀態(tài)之中,，維持一種高昂的情緒。行為科學認為,，激勵可以激發(fā)人的動機,，使其內心渴求成功，朝著期望目標不斷努力。 激勵是每個管理者,，每個父母必須修煉的最重要的技能!

1,、 員工激勵的原則

每個公司由于實際情況不同，都會有自己的激勵政策和措施,。激勵政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵政策有更大的風險性,，如果它不給公司帶來正面的影響，就很可能帶來負面的影響,。所以,，在制定和實施激勵政策時，一定要謹慎,。下面是一些關于激勵的原則,，如果我們在制定和實施激勵政策時能夠注意這些原則，可能會很大的提高激勵的效果,。

原則之一：激勵要因人而異

由于不同員工的需求不同,，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同,。即便是同一位員工,，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求,。由于激勵取決于內因,，是員工的主觀感受，所以,，激勵要因人而異,。在制定和實施激勵政策時，首先要調查清楚每個員工真正需要的是什么,。將這些需要整理,、歸類，然后來制定相應的激勵政策幫助員工滿足這些需求,。

原則之二：獎懲適度

獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果,，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產生驕傲和滿足的情緒,，失去進一步提高自己的欲望;獎勵過輕則起不到激勵效果,，或者讓員工產生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公平,，或者失去對公司的認同,，甚至產生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，從而可能還會犯同樣的錯誤,。

原則之三：公平性

公平性是員工管理中一個很重要的原則,，員工感到的任何不公都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果,。取得同等成績的員工,，一定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工,，也應受到同等層次的處罰,。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰,。

管理者在處理員工問題時,，一定要有一種公平的心態(tài)，不應有任何的偏見和喜好,。雖然某些員工可能讓你喜歡,，有些你不太喜歡，但在工作中,，一定要一視同仁,，不能有任何不公的言語和行為。

原則之四：獎勵正確的事情

如果我們獎勵錯誤的事情,，錯誤的事情就會經常發(fā)生,。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實施激勵時往往被管理者所忽略,。管理學家米切爾·拉伯夫經過多年的研究,，發(fā)現一些管理者常常在獎勵不合理的工作行為。他根據這些常犯的錯誤,，歸結出應獎勵和避免獎勵的十個方面的工作行為：

獎勵徹底解決問題,，而不是只圖眼前利益的行動;

獎勵承擔風險而不是回避風險的行為;

獎勵善用創(chuàng)造力而不是愚蠢的盲從行為;

獎勵果斷的行動而不是光說不練的行為;

獎勵多動腦筋而不是一味苦干;

獎勵使事情簡化而不是使事情不必要地復雜化;

獎勵沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;

獎勵有質量的工作而不是匆忙草率的工作;

獎勵忠誠者而不是跳槽者;

獎勵團結合作而不是互相對抗。

2,、員工激勵的方法

一提起員工激勵,，很多人都會想到漲工資或發(fā)獎金。實際上激勵是對員工需求的滿足,，員工的需求是多種多樣的,，所以激勵的途徑也是多種多樣的。物質激勵(漲工資或發(fā)獎金)只是其中的一種途徑,，其實還有許多其他途徑。我們可以根據激勵的性質不同,，把激勵分為四類：成就激勵,、能力激勵、環(huán)境激勵和物質激勵,。

1,、成就激勵

隨著社會的發(fā)展,，人們生活水平的提高，越來越多的人在選擇工作時已經不僅僅是為了生存,。對知識型員工而言,，工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就激勵是員工激勵中一個非常重要的內容,。根據作用不同,，我們可以把成就激勵分為組織激勵、榜樣激勵,、榮譽激勵,、績效激勵、目標激勵和理想激勵六個方面,。

(1)組織激勵

在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便,，這樣更容易激勵員工提高工作的主動性。管理者首先要為每個崗位制定詳細的崗位職責和權利,，讓員工參與到制定工作目標的決策中來,。在工作中，讓員工對自己的工作過程享有較大的決策權,。這些都可以達到激勵的目的,。

(2)榜樣激勵

群體中的每位成員都有學習性。公司可以將優(yōu)秀的員工樹立成榜樣,，讓員工向他們學習,。雖然這個辦法有些陳舊，但實用性很強,。就像一個壞員工可以讓大家學壞一樣,，一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善員工的工作風氣。

(3)榮譽激勵

為工作成績突出的員工頒發(fā)榮譽稱號,，代表著公司對這些員工工作的認可,。讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情,。

(4)績效激勵

在績效考評工作結束后,，讓員工知道自己的績效考評結果，有利于員工清醒的認識自己,。如果員工清楚公司對他工作的`評價,，就會對他產生激勵作用。

(5)目標激勵

為那些工作能力較強的員工設定一個較高的目標,，并向他們提出工作挑戰(zhàn),。這種做法可以激發(fā)員工的斗志，激勵他們更出色的完成工作,。這種工作目標挑戰(zhàn)如果能結合一些物質激勵,，效果會更好,。

(6)理想激勵

每位員工都有自己的理想，如果他發(fā)現自己的工作是在為自己的理想而奮斗,，就會煥發(fā)出無限的熱情,。管理者應該了解員工的理想，并努力將公司的目標與員工的理想結合起來,，實現公司和員工的共同發(fā)展,。

2、 能力激勵

為了讓自己將來生存的更好,，每個人都有發(fā)展自己能力的需求,。我們可以通過培訓激勵和工作內容激勵滿足員工這方面的需求。

(1) 培訓激勵

培訓激勵對青年人尤為有效,。通過培訓,，可以提高員工實現目標的能力，為承擔更大的責任,、更富挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件,。在許多著名的公司里，培訓已經成為一種正式的獎勵,。

(2) 工作內容激勵

用工作本身來激勵員工是最有意思的一種激勵方式,。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作，就會產生這種激勵,。管理者應該了解員工的興趣所在,，發(fā)揮各自的特長，從而提高效率,。另外,，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作。通過這種方式安排的工作,，工作效率也會大大的提高,。

3、環(huán)境激勵

(1)政策環(huán)境激勵

公司良好的制度,、規(guī)章等都可以對員工產生激勵,。這些政策可以保證公司員工的公平性，而公平是員工的一種重要需要,。如果員工認為他在平等,、公平的公司中工作，就會減少由于不公而產生的怨氣,，提高工作效率,。

(2)客觀環(huán)境激勵

公司的客觀環(huán)境，如辦公環(huán)境,，辦公設備,，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響員工的工作情緒。在高檔次的環(huán)境里工作,，員工的工作行為和工作態(tài)度都會向“高檔次”發(fā)展,。

(3)物質激勵

物質激勵的內容包括工資獎金和各種公共福利。它是一種最基本的激勵手段,，因為獲得更多的物質利益是普通員工的共同愿望,，它決定著員工基本需要的滿足情況。同時,，員工收入及居住條件的改善,，也影響著其社會地位、社會交往,，甚至學習,、文化娛樂等精神需要的滿足情況。

3,、 提高員工激勵的有效性

員工激勵是人力資源管理的一個重要內容,。許多管理者都希望在公司中實施有效的激勵政策，來提高員工工作的積極性,，從而提高整個公司的效率,。從公司的角度來看，激勵也是一種投資,，投資的回報便是工作效率的提高,，如果投資沒有得到應有的回報，那么這種投資就是失敗的,。實施激勵并不難,，但如何實施有效的激勵，讓激勵這種投資獲得高額的回報,，則是需要我們認真研究的問題,。

1、 激勵來自于內因

激勵不是外界刺激,，而是員工對外界刺激的反映,。西方行為科學家對個體行為的研究有一個基本的理論，叫做“激勵理論”,?！凹罾碚摗卑研袨榈陌l(fā)生過程總結成如下的模式：需要——心理緊張——動機——行為——目的——需求滿足/消除緊張——新的需要。這個模式說明了行為發(fā)生的全部過程,。一個人產生某種行為的根源是某種需要,。根據心理解剖學的研究，當某種需要對人的大腦產生刺激,，大腦在接受這種刺激的時候,，便產生一系列活動,。

“激勵理論”可以簡單地概括為：需要引起動機，動機決定行為,。員工的需要使員工產生了動機,，行為是動機的表現和結果。也就是說,，是否對員工產生了激勵,，取決于激勵政策是否能滿足員工的需要，所以說,，激勵來自于員工的需求,，也就是內因。

2,、 了解員工的需求

要提高激勵政策的有效性,，就要使激勵政策能夠滿足員工的需求。要做到這一點,，首先就要了解員工的需求,。在需求理論中，最著名的要數美國心理學家馬斯洛提出的“需求層次理論”,。

“需求層次理論”將人的需求共分為五個層次：生理需要,，安全需要，交往需要,，尊重需要和自我實現需要,。另外，從人的日常生活這個角度出發(fā),，將人的需求可以分為三個方面：生活需要(包括物質的和精神的),，工作需要(包括學習和創(chuàng)造)及休息需要(包括娛樂和消遣)。

我們可以從上述兩個需求角度來分析員工的需求,。從縱向上看,，不同層次的員工(知識層次，薪酬層次等)處于不同的需求狀態(tài),，如對于薪酬較低的員工,，則要側重滿足他們的生理需求和安全需求(即提高他們的生存水平);對薪酬較高的員工，更需滿足他們的尊重需求和自我實現需求,。

從橫向看,，對于同等層次的員工，由于他們的個性和生活環(huán)境不同,，他們的需求側重也有不同,，如有些員工很看重物質待遇(生活需求強烈)，有些員工則喜歡娛樂和消遣(側重休息需求)，還有些員工以鉆研某項技術為樂(工作需求強烈),。

員工的需求是復雜和多樣的,，了解了員工的這些需求，就為制定有效的激勵政策提供了基礎,。

3,、 制定有效的激勵政策

在制定激勵政策之前，要對員工的所有需求做認真地調查,，并制定一份詳細的清單。然后將公司可以滿足和不能滿足的部分分開,，劃掉那些不能滿足的部分,。對可以滿足的那部分進行認真研究，找出滿足的途徑,，并將這些途徑流程化(可操作化),，同時計算出公司需為此付出的成本。根據成本的高低不同,，將各類需求進行等級劃分,，成本越高的需求，等級越高,。

上述工作完成后,，我們的激勵政策就有了雛形。下面,，我們要制定“游戲規(guī)則”,，即：得到某個激勵等級的員工需要滿足什么樣的條件。另外,，我們在每個激勵等級上,，都要設計幾種不同的選項，員工可以根據自己的個人需要選擇其中的一種,。比如說,，在某個激勵等級上，有技術培訓,，公費旅游,，休帶薪假期等多個選項。員工可以根據自己的需要選擇其中一種,。

激勵政策本身也有一個完善的過程,。這需要我們在工作中不斷了解員工的需求，及時將員工新的需求反映在政策中,，這樣才能使政策能夠保持持續(xù)的有效性,。

服裝銷售方案制定 服裝銷售方案篇十

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題，銷售工作計劃《服裝銷售員工作計劃》,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛。

另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調稀少,。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了），都先準備好了,。

在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢