為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

方案策劃思路 方案策劃書篇一

以“傳承華夏文明,，振興民族未來”為己任,，通過經(jīng)典閱讀,，讓全校師生以經(jīng)典為伍,，與好書為友,，傳承和弘揚(yáng)祖國傳統(tǒng)文化,，經(jīng)受民族精神的熏陶和洗禮,，遨游書海,，呼吸書香,，開闊眼界、增長知識,，提高審美情趣,，豐厚人文底蘊(yùn),，培養(yǎng)儒雅氣質(zhì)和高尚品性,，全力打造書香校園,。

1.弘揚(yáng)中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，讓學(xué)生從小了解祖國優(yōu)秀文化,，經(jīng)受中華傳統(tǒng)文化精華的熏陶,，從而熱愛祖國傳統(tǒng)文化,，提升人文素養(yǎng),。

2.引導(dǎo)學(xué)生吟誦品析經(jīng)典詩文,，在與經(jīng)典,、名著的對話中，感悟,、品味,、積累，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣,，培養(yǎng)其開朗豁達(dá)的性情,、自信自強(qiáng)的人格、和善誠信的品質(zhì),。

3.學(xué)生在誦讀中增強(qiáng)語感,，感受文言精華，同時(shí)增大識字量,、擴(kuò)大閱讀量,、增加語言積累,，扎下語文水平厚實(shí)功底。

4.教師在經(jīng)典讀書中,，夯實(shí)文化底蘊(yùn),，鑄造完美的人格，提升生命的境界,，促進(jìn)專業(yè)化發(fā)展,。

5.形成我校經(jīng)典閱讀校本課程體系，讓讀書成為師生的一種習(xí)慣,，一種樂趣,，一種風(fēng)氣，積淀學(xué)校文化,，營造書香校園，打造教育品牌,。

6.引導(dǎo)父母子女一起誦讀,，增進(jìn)家庭成員之間的感情，提升家庭文化品位,，構(gòu)建和諧家庭,。

（一）營造氛圍，形成共識

1. 觀念決定行動,。利用學(xué)生晨會,，向?qū)W生宣講經(jīng)典閱讀讀書的意義，統(tǒng)一思想,，形成共識,。

2. 打造校園濃郁的文化氛圍。利用班級板報(bào),、手抄報(bào)等多種媒體,，展示經(jīng)典佳句，營造誦讀的氛圍,，使學(xué)生耳濡目染中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，走進(jìn)經(jīng)典。

（二）重視讀書活動的過程管理,。

1.時(shí)間落實(shí),。每天保證20-30分鐘用于經(jīng)典閱讀，利用學(xué)生早晨,、中午到校后的一段時(shí)間“晨誦午讀”,。少布置些語文家庭書面作業(yè)，留下一定的時(shí)間讓學(xué)生靜

心讀書,。

2.內(nèi)容落實(shí),。誦讀內(nèi)容以經(jīng)典為主,，包括《小學(xué)生必背古詩詞》、《弟子規(guī)》,、《日有所誦》等,；閱讀以中外古典名著和現(xiàn)當(dāng)代美文為主，包括《愛的教育》,、《童年》,、《伊索寓言》、《西游記》,、《水滸傳》,、《三國演義》等。

3.讀物落實(shí),。班級建立圖書角,，根據(jù)《經(jīng)典閱讀推薦書目》在本班擴(kuò)充或向圖書館借閱，讓同學(xué)間互借互傳,。

4.輔導(dǎo)落實(shí),。每周安排一節(jié)經(jīng)典閱讀指導(dǎo)課，讓學(xué)生讀好書,，讀經(jīng)典詩文,，讀名作名篇；多讀書,，博覽群書,，手不釋卷；善讀書,，講究讀書方法,，“不動筆墨不讀書?！?/p>

5.活動落實(shí),。每天安排“精彩十分鐘”，讓學(xué)生吟誦經(jīng)典名篇佳作,，介紹積累摘錄的好詞佳句,。每月舉行一次誦讀擂臺賽，評選班級“誦讀大王”,、“誦讀能手”或“每月一星”,，以此激發(fā)學(xué)生們的誦讀熱情。每學(xué)期舉辦一次“讀書節(jié)”,，通過各項(xiàng)活動,，促進(jìn)學(xué)生大量閱讀，增長知識，積累語言,，從經(jīng)典詩文,、傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng)。

6.評價(jià)落實(shí),。建立誦讀“積分卡”,，根據(jù)學(xué)生背誦經(jīng)典和名著閱讀數(shù)量記分，滿5分可得一顆誦讀星,。也可參照經(jīng)典誦讀篇目確定考核內(nèi)容,，評出“誦讀之星”，每學(xué)期進(jìn)行評比獎勵,。

7.師生共讀,。凡要求學(xué)生的必讀書目，要做到師生同讀,，還準(zhǔn)備再讀一本《紅巖》,，并通過師生間的討論交流共同分享彼此的點(diǎn)滴收獲。

（三）,、齊心協(xié)力,，家校攜手

1. 利用每次家長會，宣傳經(jīng)典閱讀對于學(xué)生成長的重要性,，倡導(dǎo)家校攜手，以此改變家長的觀念,，贏得家長的支持,，引導(dǎo)學(xué)生與經(jīng)典為友，以讀書為樂,。

2. 引導(dǎo)家長開展“親子共讀,，創(chuàng)書香家庭”活動，設(shè)計(jì)親子共讀記載表,，家長每天填寫孩子們讀書書目,、讀書時(shí)間，養(yǎng)成家長與孩子一起閱讀健康書籍的習(xí)慣,。

方案策劃思路 方案策劃書篇二

為推動全民健身,，弘揚(yáng)舞蹈文化，進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余文化生活,，加強(qiáng)大學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)教育,，同時(shí)為我校迎評促建添磚添瓦，提升學(xué)院校園文化的層次和品位,，特舉辦校園舞蹈大賽,。希望借此展示當(dāng)今學(xué)生的青春風(fēng)采，繁榮校園文化，營造高雅的文化氛圍,，凸顯張揚(yáng)的個(gè)性,，培養(yǎng)校園舞蹈新勢力，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì),。

本次活動由院團(tuán)委主辦,，院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會承辦。本次活動遵循“人人參與”的宗旨,，我們?yōu)槠涮峁┮粋€(gè)高雅藝術(shù)的交流平臺,，最終推進(jìn)我院校園文化生活的進(jìn)一步完善，讓熱愛舞蹈的同學(xué)能夠參與到這次大賽中,，在這里找到展示自己的舞臺,。在這酷夏里，到底誰才是火的舞者,，讓我們拭目以待吧!

“舞動青春”校園舞蹈大賽

1,、以本次大賽為契機(jī)，促進(jìn)全民健身,，在我校營造人人愛運(yùn)動的積極氛圍,。

2、體現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生審美態(tài)度,，詮釋自我,、展現(xiàn)自我的觀點(diǎn)，豐富校園文化生活,，通過大賽為學(xué)校校園生活提供一道極具特色的文化大餐,。

3、展示校園美麗氣質(zhì),，樹立我校山美,、水美、校美,、人美的美麗形象,，發(fā)揚(yáng)校園文化精神，更進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生們熱愛校園的主人翁精神,。

4,、通過比賽選出冠亞季軍，最佳人氣,，最佳風(fēng)采,，最佳組織及優(yōu)秀獎。

20xx年*月*日

注：時(shí)間為暫定,，根據(jù)學(xué)校有關(guān)安排進(jìn)行調(diào)整

×××

1,、著裝要求：

(1)外表：青春,、健康、積極向上,，整潔大方,。

(2)服飾：選手應(yīng)選擇與自己舞蹈種類相應(yīng)風(fēng)格的服裝，服裝不得過分暴露,，不得有紋身,，不得有反映暴力、色情,、反動的內(nèi)容,，不得有不健康內(nèi)容的圖案、文字,、飾物和道具,，否則視具體情況扣分。

(3)發(fā)型：不得有過分怪異的發(fā)型,。

2,、舞蹈要求：舞蹈可分為個(gè)人，團(tuán)體表演,。舞蹈種類多樣化,，可分為民族，現(xiàn)代,，街舞,。

成套編排

(1)藝術(shù)性：

①充滿活力，積極向上,，有創(chuàng)造性,，具有流暢的過渡動作，豐富的對型變化,。

②必須顯示身體全面的協(xié)調(diào)能力和活力而應(yīng)避免重復(fù),。動作設(shè)計(jì)中應(yīng)包含有一種或多種類型的舞蹈動作和技巧動作,，成套動作中的舞蹈、技巧,、造型和隊(duì)形變化應(yīng)始終保持完整性,。

③舞蹈的動作設(shè)計(jì)要遵循健康和安全的原則，并體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn),。不提倡做力所不能及的難度動作(如出現(xiàn)選手不遵循健康、安全原則,，出現(xiàn)意外傷害情況,，組委會不承擔(dān)責(zé)任)。

④表現(xiàn)力豐富,，富有激情、感染力強(qiáng),，有良好的團(tuán)隊(duì)配合與交流,，并能充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。

(2)完成：

成套動作的完成應(yīng)符合所選舞蹈種類的特色,，動作優(yōu)美。

動作完成能體現(xiàn)所選擇動作類型的風(fēng)格和特點(diǎn),。

動作完成輕松流暢,，技術(shù)正確，沒有失誤,。

成套動作中應(yīng)注重技巧與舞蹈的配合及合理分配,。

成套動作應(yīng)與音樂完美地配合，能體現(xiàn)所選音樂的特點(diǎn),。

3,、時(shí)間限制：10分鐘以內(nèi)

4、評分辦法(10分制)

①動作編排 3分;

②現(xiàn)場完成 2分;

③技術(shù)舞感 2分;

④表現(xiàn)力,、交流與配合 2分;

⑤音樂與服飾1分

(一) 宣傳工作

1.前期宣傳工作: (10.20~11.5)

① 10月17日~18日:由社聯(lián)活動部與社工部成員將大賽通知發(fā)放至全院各班級.,。

② 10月17日晚由主席團(tuán)召開八系文藝部長與hip-hop、律動社團(tuán)的負(fù)責(zé)人的會議為本次大賽作宣傳并負(fù)責(zé)報(bào)名工作,。

③ 10月18日晚由宣傳部出櫥窗公布舞蹈大賽的通知,。

2.中期宣傳工作： (11.10~11.24)

宣傳部利用櫥窗公布各參賽選手的海選(初賽)的時(shí)間、地點(diǎn),。

3.活動時(shí)與活動后的宣傳工作： (11.26~活動結(jié)束)

①由宣傳部利用戕牌公布選手的名單并安排彩排的時(shí)間,、地點(diǎn)

②訂做橫幅一條“第二屆校園舞蹈大賽”掛于報(bào)告廳作為決賽宣傳。

③決賽前三天由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布決賽的時(shí)間、地點(diǎn);并發(fā)出請柬邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和評委老師、兄弟單位負(fù)責(zé)人觀看大賽,。

④決賽現(xiàn)場的攝像工作由宣傳部、記者團(tuán)負(fù)責(zé)并負(fù)責(zé)圖象資料的處理工作,。

⑤賽后由宣傳部利用校園網(wǎng)站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況，展示相關(guān)圖片,。

(二) 組織工作

1.前期組織報(bào)名工作 (20xx年*月*日--20xx年*月*日)

① 報(bào)名方式：各選手可以直接到學(xué)院學(xué)生會辦公室報(bào)名(由活動部的值班人員負(fù)責(zé)登記),，也可以到各系學(xué)生會文藝部或自己所屬社團(tuán)負(fù)責(zé)人報(bào)名,。

② 報(bào)名時(shí)間：(20xx年*月*日--20xx年*月*日)

注：各系、各社團(tuán)所有報(bào)名表均交至活動部,，由活動部將各參賽選手名單重新核對整理,。

③ 報(bào)名要求;可以是團(tuán)隊(duì)(以系、社團(tuán)為單位組隊(duì))或個(gè)人名義進(jìn)行報(bào)名;認(rèn)真填寫報(bào)名表;舞蹈的種類自選,、音樂自配碟,。

2.中期組織初賽工作： (20xx年*月*日--20xx年*月*日)

① 初賽地點(diǎn)：******

② 初賽時(shí)間：中午(12：10~13：30)安排5組參賽選手;下午(16：00~17：30)安排5組參賽選手。

③ 初賽評委：*******

④ 初賽結(jié)果：選出10組參賽選手進(jìn)入決賽并作出彩排的出場順序的具體安排,。

⑤ 主持人聯(lián)系,、臺詞、評分表等準(zhǔn)備工作

⑥ 決賽時(shí)的場地布置用品(橫幅,、禮花炮,、鮮花、礦泉水,、席位標(biāo)牌,、氣球等)

⑦ 報(bào)告廳申請工作。

3.后期組織決賽工作 (20xx年*月*日決賽時(shí))

①20xx年*月*日--20xx年*月*日進(jìn)行參賽選手統(tǒng)一在社團(tuán)活動室進(jìn)行彩排,。[注：所有參賽選手的`音樂,、服飾、組員的安排(包括社聯(lián)相關(guān)工作人員)全部到位,，并在彩排后統(tǒng)一將各組的參賽音樂收由社聯(lián)統(tǒng)一保管,。] ② 決賽工作布置 (詳見決賽具體安排)

③ 賽后第二天組織開展總結(jié)會議，指出相應(yīng)的工作問題,。,、

(三) 決賽的具體安排：

1.決賽時(shí)間：*月初 (具體時(shí)間待定)

2.決賽地點(diǎn)：***

3.場地布置工作

① 懸掛橫幅、氣球,、盆景的布置,、音箱調(diào)試、碟片到位,。

② 評分表,、獎品(榮譽(yù)證書)等用品到位。

③評委,、參賽選手、現(xiàn)場觀眾的席位安排,。(觀眾來源：各參賽隊(duì)粉絲團(tuán),、社聯(lián)部分代表等)

4.相關(guān)工作人員：

① 評委老師：團(tuán)委老師 社聯(lián)主席團(tuán)

② 主持人：(待定)

③ 禮儀組(聯(lián)系大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)禮儀部)

④ 其他工作人員：社聯(lián)所有成員(注：所有社聯(lián)工作人員必須佩帶標(biāo)志牌)

5.比賽進(jìn)行安排：

① 現(xiàn)場次序維護(hù)(兩扇門派專人看守、安排觀眾入席等)

② 主持人,、各參賽選手準(zhǔn)備(所有參賽選手在間隔一個(gè)節(jié)目時(shí),，安排工作人員摧臺)

③ 現(xiàn)場評分工作：安排一個(gè)工作人員收集各評委打分,，兩名工作人員對分?jǐn)?shù)處理(除去最高分和最底分求平均值)，間隔兩個(gè)節(jié)目負(fù)責(zé)送一次上兩組選手成績給主持人便于現(xiàn)場公布,。

④ 獎品發(fā)放：待最后一組成績出來后,，迅速對所有成績處理并填寫榮譽(yù)證書，禮儀組開始準(zhǔn)備,，主持人邀請?jiān)u委老師為獲獎選手頒發(fā)證書與獎品,。

⑤ 主持人宣布比賽結(jié)束，工作人員擰開禮花炮,。

6.比賽結(jié)束: 現(xiàn)場的清理工作(舞臺,、觀眾席、拿回碟片等)

橫幅若干(宣傳用和會場布置使用) ：150 元 評分表及報(bào)名表的印發(fā)：總計(jì)××元

方案策劃思路 方案策劃書篇三

一,、 概況分析

以廣告宣傳為主,，這似乎是民營醫(yī)院營銷的“潛規(guī)則”。除了傳統(tǒng)的電視,、報(bào)刊,、戶外、絡(luò)等媒體,，雜志,、短信、公益活動等宣傳方式近年來也已是數(shù)見不鮮,，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)頻次過多過于密集,，已達(dá)到泛濫的地步，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強(qiáng),，甚至不信任,，反感和排斥，這已成醫(yī)療廣告營銷的迫在眉睫的問題,。作為20xx年底落成的民營專業(yè)男科醫(yī)院,，如何抓住消費(fèi)人群的眼球，度過“營銷瓶頸”,？這是**現(xiàn)代男科企劃部一直都在深思的問題,。

發(fā)展靠經(jīng)營，經(jīng)營講策略,。廣告的無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮,。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。優(yōu)勢在于“?！弊趾蛢?yōu)質(zhì)的服務(wù),，樹立品牌形象至關(guān)重要。品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績,，醫(yī)院企劃營銷的實(shí)質(zhì)除了想方設(shè)法吸引病人,，還要“苦練內(nèi)功”,，“以不變應(yīng)萬變”，即以不變的目標(biāo),，活躍的思維,，不斷的創(chuàng)新，適合不斷變化的市場,。

二,、醫(yī)院整體形象定位

讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這是醫(yī)院的整體形象定位,。雖然民營男科醫(yī)院在宣傳上面對的是所有男科疾病患者,，但并非所有的受眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，“面面俱到,、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當(dāng)前市場,，因此理性的市場細(xì)分是關(guān)鍵。醫(yī)院在宣傳方面的定位,，可以細(xì)分為如下幾方面：

1,、清晰的市場定位

“專科,、專病,、專治”是民營專科醫(yī)院的賣點(diǎn),，民營醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗?fàn)?，最銳利的武器之一就是：明晰而準(zhǔn)確的市場定位。換言之,，就是民營醫(yī)院應(yīng)該清楚自己的優(yōu)勢在哪,，劣勢在哪；自己能做什么,，不能做什么,；堅(jiān)持有所為有所不為。()醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專業(yè)品牌男科”和“?？?、專病、專治”的理念優(yōu)勢貫穿于廣告宣傳中,，進(jìn)行科學(xué)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇,。不盲目跟風(fēng)，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費(fèi)普查,、優(yōu)惠診療”的低價(jià)路線,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，在來診數(shù)量上升趨勢同時(shí)確保患者質(zhì)量,，力求實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

2,、訴求準(zhǔn)確的廣告策略

醫(yī)院市場份額的擴(kuò)大與廣告運(yùn)做是密不可分的,，在廣告宣傳方面我們總結(jié)出四點(diǎn)側(cè)重：一是訴求獨(dú)特而單一，即體現(xiàn)“?！钡膬?yōu)勢,；二是優(yōu)化和整合媒體，不能泛泛選擇,；三是堅(jiān)持廣告的執(zhí)行力,，即在投入的持續(xù)性。四是廣告內(nèi)容新穎而獨(dú)特,，避免同其他醫(yī)院廣告的雷同,，“不走尋常路”。

3,、有層次,、分步的廣告投放

醫(yī)院成立之初，以電視,、報(bào)紙,、電臺、車體,、戶外等傳統(tǒng)媒體為主進(jìn)行市場預(yù)熱,，隨后輔以絡(luò)、雜志,、114冠名,、短信等宣傳。以電視廣告為例,，起初以15秒,、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場的角標(biāo)為主,，逐漸加入3分鐘的電視專題片,，5秒形象廣告及電視短劇，并在一些區(qū)級電視臺投放角標(biāo)和字幕廣告,，在受眾對本院有一定認(rèn)知,，樹立起醫(yī)院的品牌形象之后，推出“看男科,，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告,，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題，加大播放的頻率,，加深受眾印象,。

4,、多渠道的營銷渠道和公關(guān)手段

隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺，廣告宣傳開始由傳統(tǒng)媒體向終端,、地面的推廣,。需與本地區(qū)較高檔酒店、洗浴等娛樂場所和各機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,、學(xué)校建立良好的客情關(guān)系，及時(shí)回訪發(fā)送宣傳資料,，力求把市場這塊蛋糕做大,。

三、廣告整體策略

廣告是爭奪市場的重要手段,，但并非營銷的唯一手段,，通過對營銷體系的整合，思考如何在降低廣告費(fèi)用同時(shí)提高宣傳效果,。通過分析對比,，我們采取如下宣傳方式：

（1）院內(nèi)宣傳

1、在院內(nèi)向來診患者贈送健康手冊和本市健康教育機(jī)構(gòu)出版的《健康教育報(bào)》,，因手冊具有較長時(shí)間的保留價(jià)值,，向來診及潛在患者宣傳本院。

2,、醫(yī)院走廊,、侯診室、輸液室,、各科室等懸掛展板,，設(shè)x展架，在采血窗口,、洗手間等設(shè)微型提示牌,、漫畫等，增添溫馨氣氛,。讓患者隨時(shí)觸摸醫(yī)院的專業(yè)品牌形象,。

（2）媒體廣告

a、平面廣告：

平面廣告版面力求宣傳主題明確,，有吸引力,，版式設(shè)計(jì)獨(dú)特，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色,。

a.統(tǒng)一vi系統(tǒng),、統(tǒng)一版面整體形象，明確規(guī)定版式設(shè)計(jì)；

b.圖文并茂,，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片,，盡量避免使用不相關(guān)圖片；c.淡化廣告色彩,，與報(bào)紙內(nèi)容形勢,、字體以及色調(diào)保持一致；

d.專業(yè)方面的內(nèi)容力求簡單易懂,，不要把相關(guān)資料不加修改直接利用；

e.內(nèi)容要貼近生活真實(shí)感人,，體現(xiàn)人性化特點(diǎn),。不是為了廣告而做廣告，增強(qiáng)受眾的閱讀性,。主打廣告語簡潔有力,，通過主題的宣傳，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經(jīng)營項(xiàng)目,。具體分類：

形象類：根據(jù)整體宣傳定位體現(xiàn)標(biāo)本兼治,，主題與醫(yī)院診療緊密結(jié)合，重復(fù)受眾這樣的概念--“營口現(xiàn)代男科醫(yī)院,，因?yàn)橹豢茨锌?，所以更加專業(yè)”。

醫(yī)技類：主推專家與高端技術(shù),，以我院權(quán)威專家和技術(shù)為賣點(diǎn),，簡潔扼要地進(jìn)行介紹。設(shè)備類：以國際先進(jìn)水平的高科技,、現(xiàn)代化診療器械證實(shí)醫(yī)院的醫(yī)療實(shí)力,，保證確診和治療效果。

服務(wù)篇：以醫(yī)院環(huán)境,、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心,，突出我院全程陪診，病癥的化驗(yàn)結(jié)果更加保密,，讓患者有溫馨如家之感,。

療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告，以大量的診斷治療案例,，說明診療效果,。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心,。

科普篇：對醫(yī)院主要治療的男科疾病進(jìn)行科普宣傳,，講解它的發(fā)病原因和治療方法。體檢篇：塑造醫(yī)院保護(hù)男科健康的形象，為某一目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)體檢,，并說明男性體檢的重要性,。

b、影視廣告

在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了所有時(shí)段,，營口地區(qū)此類廣告成為了所有民營醫(yī)院的主要宣傳手段,，大量的同類同質(zhì)醫(yī)療廣告充實(shí)了黃金時(shí)段，為加深受眾印象,，

方案策劃思路 方案策劃書篇四

社會的開放,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,，吃飽肚皮的中國人,，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍,，跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機(jī)會的翅膀，把握機(jī)會擁有明天,。

通過介紹如何開個(gè)鮮花批零店,，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些,。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金,。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段,，店面布置,，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握,，投資風(fēng)險(xiǎn)等等,。分述如下：

一、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人,，早就聽說插花是門藝術(shù),，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包,、插花技術(shù)就行了,。首先要了解花語，什么花送什么人,，什么場合適合用什么花,，開業(yè)花籃，花車的制作,，很簡單一本介紹插花用書便解決問題,。熟能生巧,，一個(gè)多用便什么都有行了。

二,、店址 這是開批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)50%—80%,。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學(xué)校的租金,，水費(fèi),，電費(fèi)等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用,，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園,。

三、進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位,，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉,。

四,、經(jīng)營策略 中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā),，哪一行都有人做,，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健,，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格,，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價(jià)格由供貨商把關(guān)的話,，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商,，此項(xiàng)售前服務(wù),，會為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體,。二是避免守株待兔,，坐以待斃，無論哪個(gè)城市,，星級飯店的鮮花布置,，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期,，費(fèi)用少則幾百,，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴，會議,，生日宴又很多,，無形帶來許多生意，影樓,，酒吧,，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場，與電臺合作,，累積返還銷售,，都是你占領(lǐng)市場的法寶。

方案策劃思路 方案策劃書篇五

一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分,。一是市場狀態(tài)分析,，二是企劃書正文。

要領(lǐng)會全部市場規(guī)模的大小以及敵我對照的情況,，市場狀態(tài)分析必須包涵下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)全部產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。

(3)各競爭品牌市場占領(lǐng)率的對比分析,。

(4)消費(fèi)者年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯(cuò)誤的對比分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的對比分析,。

(8)各競爭品牌促銷運(yùn)動的對比分析,。

(9)各競爭品牌公關(guān)運(yùn)動的對比分析。

(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的對比分析,。

(11)各競爭品牌銷售渠道的對比分析,。

(12)公司過去5年的損益分析。

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)闡明如下：

(1)公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的高層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以斷定公司的首要方針政策,。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié);

①斷定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)張市場占領(lǐng)率還是尋求利潤,，制定價(jià)格政策,，斷定銷售法子,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算，促銷運(yùn)動的重點(diǎn)與原則,、公關(guān)運(yùn)動的重點(diǎn)與原則,。

②銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。為檢驗(yàn)全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù),。為評估工作績效目標(biāo)供給根據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)供給根基,。

③推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖的目標(biāo),，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo).,推廣企圖包涵目標(biāo)、策略,、細(xì)部企圖等三大部分,。

目標(biāo)

企劃書必須明確地表現(xiàn)，為了實(shí)現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標(biāo),，所盼望達(dá)到的推廣運(yùn)動的目標(biāo)。

②策略

抉擇推廣企圖的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略、促銷運(yùn)動策略,、公關(guān)運(yùn)動策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，抉擇方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多,，包孕報(bào)紙、雜志,、電視、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷運(yùn)動策略：促銷的對象,，促銷運(yùn)動的種種法子,，以及采納各種促銷運(yùn)動所盼望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)運(yùn)動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)運(yùn)動的種種法子,，以及舉辦各種公關(guān)運(yùn)動所盼

望達(dá)到目標(biāo)是什么。

③細(xì)部企圖

詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)企圖：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用企圖：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到每千人平均之成本)

促銷運(yùn)動企圖：包孕商品購置擺設(shè)、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。

公關(guān)運(yùn)動企圖：包孕股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心運(yùn)動,、同傳播媒體的接洽等,。

(4)市場調(diào)查企圖

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場材料與情報(bào),，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù),。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析中的12項(xiàng)材料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的首要。

然而,，市場調(diào)查常被高層指示人與企劃書人員所漠視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查,，這種差錯(cuò)的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣企圖一樣，也包孕了目標(biāo),，策略以及細(xì)部企圖三大項(xiàng),。

(5)銷售管理企圖

舉如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目標(biāo),。市場調(diào)查企圖是負(fù)責(zé)供給情報(bào)，推廣企圖是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理企圖是陸軍舉動了，在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才干獲得抉擇性的成功,。因此，銷售管理企圖的首要性不言而喻,。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員,、銷售企圖,、傾銷員的挑選與訓(xùn)練、勉勵傾銷員,、傾銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。

(6)損益預(yù)估

任何營銷企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

方案策劃思路 方案策劃書篇六

美麗女生快樂三月

生命科學(xué)與化學(xué)工程系學(xué)生會女生部

3月3日——3月6日

逸夫樓一樓側(cè)廳

生命科學(xué)與化學(xué)工程系全體學(xué)生

1,、所有作品于3月6日之前交至逸夫樓側(cè)廳的投稿箱內(nèi),；

2、將初評的優(yōu)秀作品在逸夫樓宣傳欄一并展出

3,、給獲獎作品的作者頒獎,。

附：作品可以用手繪稿或電子稿，也可以添加備注,。

（1）作品主題要求新穎,、豐富、有內(nèi)涵

（2）作品內(nèi)容要健康,，不得涉及色88aa情,、暴力、宗教等內(nèi)容,，不得與國家相關(guān)規(guī)定及國家法律法規(guī)相抵觸,。

（3）參賽作品必須為原作，不得抄襲他人作品,。

活動小結(jié)：為調(diào)動廣大男生參與女生節(jié),，對女生節(jié)的支持，豐富校園文化生活,。同時(shí)也為我校男生在女生節(jié)中展示自我才能提供一個(gè)舞臺,。我們于三月六日收集我系學(xué)生的作品，并于三月七日將初評的優(yōu)秀作品與便利貼祝福語在逸夫樓宣傳欄一并展出,。

活動特色：

本次活動主要通過畫展展現(xiàn)了我系不同風(fēng)格的女生以及大家所向往的女生,。

湖南科技學(xué)院學(xué)生會辦公室制

方案策劃思路 方案策劃書篇七

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個(gè)活動主線,，全力突出中秋節(jié)的"團(tuán)圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以"歡樂國慶"為主線,，分"幸運(yùn)""實(shí)惠""會員""時(shí)尚"四個(gè)系列進(jìn)行,，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)"

中秋篇："歡樂中秋,，情濃意濃"

（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。）

"歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃"

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

方案策劃思路 方案策劃書篇八

一,、主題：

大連總商會海參商會xx年迎新春聯(lián)誼會

二,、地點(diǎn)：大連伽利亞大酒店(沙河口區(qū)中長街2號)

三、時(shí)間：xx年1月19日下午17點(diǎn)整

四,、人員：總商會領(lǐng)導(dǎo)和全體海參商會會員單位，60人左右;

五,、內(nèi)容：

1,、商會領(lǐng)導(dǎo)致迎新春祝酒詞

2、文藝表演：要求商會領(lǐng)導(dǎo)每人表演一個(gè)節(jié)目,，各會員單位表演兩個(gè)節(jié)目

3,、抽獎：分設(shè)4個(gè)級別獎品，分別是紀(jì)念獎150個(gè)(每個(gè)40元左右),、幸運(yùn)獎12個(gè)(價(jià)值300元左右),、幸運(yùn)之星獎1——3個(gè)(每個(gè)價(jià)值500元左右)、大連海參杯特別獎1個(gè)(價(jià)值1000元左右)

4,、燈謎竟猜(紀(jì)念獎)

六,、費(fèi)用預(yù)算

1、用餐標(biāo)準(zhǔn)：每桌1500元,，共7桌,，計(jì)10500元，酒水xx元;

(14道菜——精美六味涼碟;海參撈飯;清蒸鮑魚;蛋黃炬飛蟹;大蝦白菜;金牌炭燒肉;夷貝小炒黃;干椒玉女菇;紅燒豬手;白灼西生菜;魚頭泡餅;韭菜盒;美點(diǎn)雙輝;鴻運(yùn)果盤

2,、獎池總金額為1xx萬元左右;

3,、照相、攝像等機(jī)動資金：500元;多功能廳使用及音響師免費(fèi),。

總費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：25000元,。

七、游戲規(guī)則

1,、各獎項(xiàng)不兼得

2、每人發(fā)一個(gè)號碼(各單位司機(jī)除外)

3,、抽到無效號碼和重號再重抓

4、紀(jì)念獎只發(fā)給表演者和燈謎猜中者

5,、為了節(jié)省時(shí)間會后到領(lǐng)獎處領(lǐng)獎(紀(jì)念獎除外)

八、聯(lián)誼會運(yùn)作步驟

1,、秘書長宣讀大連總商會海參商會xx年迎新春聯(lián)誼會現(xiàn)在開始,，并請領(lǐng)導(dǎo)上臺致詞

2、酒過三巡后,，主持人出場：宣布文藝演出開始

3,、第一個(gè)節(jié)目表演完后第一次抽獎開始并宣布抽獎規(guī)則，請6家會長單位領(lǐng)導(dǎo)上臺抽取幸運(yùn)獎12個(gè)

4,、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘，每個(gè)節(jié)目后加一個(gè)猜謎活動(2分中時(shí)間)

5,、第二次抽獎：請6家會長單位領(lǐng)導(dǎo)上臺抽取幸運(yùn)獎12個(gè)

6,、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘，

7,、第三次抽獎：請總商會領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運(yùn)之星獎1——3個(gè)

8,、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘，

9,、最后請會長抽取大連海參杯特別獎1個(gè),。

10、現(xiàn)場采訪獲獎?wù)?/p>

11,、主持人宣布全體人員同唱一首歌：(什么歌待定)

12,、結(jié)束(時(shí)間在晚9點(diǎn)30分左右)

方案策劃思路 方案策劃書篇九

作為xx省唯一一家省屬國有控股建筑安裝企業(yè)，我們對企業(yè)的發(fā)展前景充滿信心,。通過多年的努力,，公司業(yè)務(wù)范圍觸及全國,，已經(jīng)在熱電、造紙,、環(huán)保,、化工等工程建設(shè)領(lǐng)域取得了非凡

成績,，并獲得"xx省地產(chǎn)最知名暢銷品牌"稱號,。近幾年,，公司在垃圾焚燒發(fā)電、天然氣發(fā)電,、燃汽輪機(jī)安裝調(diào)試等方面積累了成熟的經(jīng)驗(yàn),，工藝技術(shù)實(shí)力得到全面提升。在未來的三至五年,，甚至更長時(shí)期內(nèi),，我們的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場開拓,、項(xiàng)目管理,、技術(shù)開發(fā),、人力資源管理五個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃。具體為：

公司將遵循做強(qiáng)主業(yè),、積存實(shí)力,，積極探索多元化經(jīng)營道路的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針。在現(xiàn)有機(jī)電安裝工程基礎(chǔ)上,，繼續(xù)做強(qiáng)做好熱電,、造紙?jiān)O(shè)備、環(huán)保工程,、石油化工等領(lǐng)域的工程安裝調(diào)試，不斷提高公司在垃圾焚燒發(fā)電等高新工程建設(shè)領(lǐng)域的安裝技術(shù)實(shí)力,，探索和發(fā)展行業(yè)最新技術(shù),，始終不渝地爭當(dāng)安裝行業(yè)的排頭兵，為公司的多元化發(fā)展積存實(shí)力,。

多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營思路,，其根本不在于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，而是為企業(yè)生存發(fā)展尋求更佳更多的途徑,。公司將審時(shí)度勢,，兼顧相關(guān)性和穩(wěn)妥性。目前,，公司對多元化經(jīng)營發(fā)展方向正在作深入探討和論證,，擬涉及桔梗發(fā)電廠、龍須草造紙廠的投資建設(shè)等,。

公司主業(yè)的經(jīng)營,，我們將強(qiáng)化品牌經(jīng)營意識，以過硬的技術(shù)和誠信服務(wù)塑造優(yōu)良品牌,，以品牌占領(lǐng)市場,。市場開拓不僅要從投資信息、地域上研究行情,，更要研究行業(yè)內(nèi)競爭對手的情況,。依托并守住老市場是穩(wěn)健而保守的策略，開拓新市場,、創(chuàng)造新客戶是公司未來的戰(zhàn)略重任,。公司決定，在繼續(xù)固守開拓廣東,、北京,、江浙市場的基礎(chǔ)上，大力拓展陜,、黔,、晉等西部市場,，并期望與臺港及國外投資者建立更廣泛聯(lián)系,，爭取更多的市場份額,。

20xx年為始的三年內(nèi)，公司市場經(jīng)營業(yè)務(wù)將以招投標(biāo)中心（市場部）為載體,，徹底走向市場,，實(shí)行獨(dú)立核算，自主經(jīng)營,，招投標(biāo)中心完全走向?qū)嶓w化,，使公司市場開拓工作提高到一個(gè)新的水平。

在管理體制和管理方式上,，項(xiàng)目管理工作將做戰(zhàn)略性調(diào)整,。其一是從體制上把目前的項(xiàng)目部轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲饬x上的勞務(wù)施工力量，實(shí)行獨(dú)立核算,。主要承擔(dān)公司內(nèi)部安裝施工任務(wù),，也鼓勵其積極走向市場，面向社會承攬勞務(wù)施工,；其二在管理方式上,，授權(quán)與考核相結(jié)合。公司不干預(yù)項(xiàng)目事務(wù),，讓項(xiàng)目經(jīng)理（亦即勞務(wù)公司經(jīng)理）充分行使管理職權(quán)和才能,。將加大對項(xiàng)目綜合管理能力和項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的考評，實(shí)行優(yōu)勝劣汰,。項(xiàng)目勞務(wù)施工最終將徹底走向市場,，按市場化方式操作運(yùn)行。

主要是三大任務(wù)：一是施工工藝技術(shù)的總結(jié)推廣,。對每一重要,、典型工程的施工工藝進(jìn)行技術(shù)總結(jié)，編寫自己的施工技術(shù)規(guī)范,，指導(dǎo)今后的施工,；二是要下大力氣培養(yǎng)施工技術(shù)力量，包括技術(shù)管理人才和現(xiàn)場施工技術(shù)工人的培訓(xùn)教育,；三是跟進(jìn)和研究行業(yè)高,、新技術(shù)。確定專門的專業(yè)技術(shù)帶頭人,，收集行業(yè)最新科研成果和技術(shù),，盡快轉(zhuǎn)化和吸收，為我所用,。

對中層以上管理型人才,，實(shí)行引進(jìn)與培養(yǎng),、考核與淘汰相結(jié)合政策。市場部經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理,、重要項(xiàng)目技術(shù)攻關(guān)帶頭人等重要崗位，將面向社會公開招聘,。技術(shù)型人才,，以服務(wù)和指導(dǎo)現(xiàn)場施工為主，將根據(jù)工作業(yè)績和技術(shù)水平引進(jìn)激勵機(jī)制,，尤其是在技術(shù)和質(zhì)量管理創(chuàng)新上取得重大成效的,，將通過建立的企業(yè)技術(shù)發(fā)展基金給予重獎。企業(yè)一般員工,，將完全依照市場機(jī)制,，優(yōu)勝劣汰，雙向選擇,。

薪酬與分配制度方面,，管理人員,、技術(shù)人員繼續(xù)強(qiáng)化崗位目標(biāo)責(zé)任考核，實(shí)行按崗取酬,，責(zé)任、績效與個(gè)人收入掛鉤,。部分公開招聘的崗位,，根據(jù)全年工作績效,，擬實(shí)行年薪制,。項(xiàng)目施工人員將全面推行內(nèi)部定額制,，按實(shí)際完成的定額取得個(gè)人報(bào)酬,。