為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇一

目 錄

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國(guó)壽中國(guó)人壽產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 ................................................................................................... 1

一,、 任務(wù)概要 ............................................................................................................................ 1

（一）產(chǎn)品基本情況................................................................................................................... 1

（二）購(gòu)買提示................................................................................................................... 1

（五）策劃目的................................................................................................................... 2

（六）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo) ....................................................................................................... 3

通過(guò)各分公司及營(yíng)銷服務(wù)部的宣傳,，讓更多的人了解到此產(chǎn)品。 ............................... 3

二,、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析....................................................................................................................... 3

三,、swot分析 ............................................................................................................................. 4

四、營(yíng)銷策劃目標(biāo)....................................................................................................................... 5

（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)................................................................................................................... 5

（二）銷售目標(biāo)................................................................................................................... 5

（三）市場(chǎng)占有率目標(biāo) ....................................................................................................... 5

（四）產(chǎn)品知名度目標(biāo) ....................................................................................................... 5

（一）公司的主要政策 ....................................................................................................... 6

（三）銷售方式................................................................................................................... 7

六,、具體行動(dòng)方案....................................................................................................................... 8

（一）活動(dòng)主題................................................................................................................... 8

（二）活動(dòng)低點(diǎn)................................................................................................................... 8

（三）活動(dòng)內(nèi)容................................................................................................................... 8

（四）活動(dòng)程序................................................................................................................... 8

（五）活動(dòng)內(nèi)容................................................................................................................... 8

（六） 人員安排 ................................................................................................................. 9

七,、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算....................................................................................................................... 9

（一）營(yíng)銷總費(fèi)用 ............................................................................................................... 9

（二）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算 ............................................................................................... 9

中國(guó)人壽產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

一、任務(wù)概要

（一）產(chǎn)品基本情況 1,、一份投入,、多重保障

客戶一份投入,，可以獲得重大疾病保險(xiǎn)金、特定疾病保險(xiǎn)金,、身體高度殘疾保險(xiǎn)金以及身故保險(xiǎn)金多重保障,；

2、健康保障,、全面呵護(hù)

中國(guó)人壽重大疾病保險(xiǎn)不僅對(duì)40種重大疾病提供保障,，還對(duì)10種特定疾病進(jìn)行提前給付。

3,、重疾范圍,、行業(yè)領(lǐng)先

中國(guó)人壽全面承保中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病,，保障范圍廣泛,，行業(yè)領(lǐng)先；

4,、特定疾病,、提前給付

針對(duì)10種特定疾病，中國(guó)人壽提供提前給付基本保險(xiǎn)金額20%的特定疾病保障,，但給付以一次為限,，且以人民幣10萬(wàn)為上限；

5,、高殘意外,、盡顯關(guān)愛

公司給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金時(shí)，不扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金,，盡顯人性關(guān)愛,。

（二）購(gòu)買提示

1、投保范圍：凡出生二十八日以上,、六十周歲以下,，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn),。

2,、保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間為合同生效之日起至合同終止日止。

3,、基本保險(xiǎn)金額：合同的基本保險(xiǎn)金額是指保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)金額,。

4、保險(xiǎn)費(fèi)：保險(xiǎn)費(fèi)交付方式分為一次性交付和分期交付兩種,。交付方式為分期交付的,，交費(fèi)期間分為十年和二十年兩種，交付方式分為年交和月交兩種，由投保人在投保時(shí)選擇,。

5,、責(zé)任免除：因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病,、身體高度殘疾或身故,，本公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：

（a）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害,；

（b）被保險(xiǎn)人故意自傷,、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；

（c）被保險(xiǎn)人在合同成立或合同效力最后恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺,，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外,；

（d）被保險(xiǎn)人服用、吸食或注射毒品,；

（e）被保險(xiǎn)人酒后駕駛,、無(wú)合法有效駕駛證駕駛或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車；

（f）戰(zhàn)爭(zhēng),、軍事沖突或武裝叛亂,；

（g）核爆炸、核輻射或核污染,；

（h）遺傳性疾病,，先天性畸形、變形或染色體異常,。

無(wú)論上述何種情形發(fā)生，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病,、特定疾病,、身體高度殘疾或身故的，合同終止,，本公司向投保人退還合同的現(xiàn)金價(jià)值,。投保人對(duì)被保險(xiǎn)人故意殺害或傷害造成被保險(xiǎn)人身故的，本公司退還合同的現(xiàn)金價(jià)值,，作為被保險(xiǎn)人遺產(chǎn)處理,，但法律另有規(guī)定的除外；投保人對(duì)被保險(xiǎn)人故意殺害或傷害造成被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病,、特定疾病,、身體高度殘疾的，本公司向被保險(xiǎn)人退還合同的現(xiàn)金價(jià)值,。

（四）策劃原因

一個(gè)好的產(chǎn)品離不開它本身的性能,，但同時(shí)也要為世人所知，才能發(fā)揮它的作用， 中國(guó)人壽的突破以往保險(xiǎn)行業(yè)健康險(xiǎn)的保障范圍,，由以往承保的20類重疾增加到40類重疾,，全面涵蓋了保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中列明的25種重疾，以及目前較為常見的其他15類重疾,，同時(shí)中國(guó)人壽還具有保單借款功能,，使客戶對(duì)保單的處理更加靈活，更好維護(hù)自己的保險(xiǎn)利益,。不管是其保障范圍,，還是其給付方式,，都是保險(xiǎn)行業(yè)中的一次飛躍,。作為一款如此實(shí)用加實(shí)惠的保險(xiǎn),，我們必須加強(qiáng)其的宣傳力度,，努力把它打造成為壽險(xiǎn)行業(yè)中的“健康第一險(xiǎn)”,。

（五）策劃目的

1,、讓更多人更加關(guān)注健康,，讓更多人了解到中國(guó)人壽,。

2,、普及保險(xiǎn)知識(shí)，讓大家意識(shí)到購(gòu)買保險(xiǎn)意義與作用,，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),，提高購(gòu)買保險(xiǎn)的意識(shí),。

（六）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)

通過(guò)各分公司及營(yíng)銷服務(wù)部的宣傳,，讓更多的人了解到此產(chǎn)品。

二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（一）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模

中國(guó)人壽是中國(guó)人壽最暢銷的健康險(xiǎn)之一,，秉著中國(guó)人壽的品牌效應(yīng)及產(chǎn)品本身的特點(diǎn),，國(guó)壽康寧一直是整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)上一個(gè)熱銷的險(xiǎn)種,，在市場(chǎng)上發(fā)揮著主導(dǎo)作用,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析

保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè),，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立,，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng),，中國(guó)人壽產(chǎn)品費(fèi)率低，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn)，銷售量與銷售額市場(chǎng)占有比例較高,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析

中國(guó)人壽市場(chǎng)占有率相對(duì)其他保險(xiǎn)公司比較穩(wěn)定，起伏不大,。太平呈小幅上升趨勢(shì),。

（四）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析

其他保險(xiǎn)公司主要在一、二線城市發(fā)展，市場(chǎng)主要集中在城市區(qū)域,，但是中國(guó)人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域,，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額,。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售公關(guān),。以此作為中國(guó)人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

（五）競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析

中國(guó)人壽在各項(xiàng)投資費(fèi)用中獨(dú)占鰲頭，一個(gè)發(fā)展良好的企業(yè)是不能沒有一個(gè)良好的形象的,。作為中國(guó)第一家大型國(guó)有保險(xiǎn)公司,，代表的不僅僅是公司自有的形象，更代表著一個(gè)國(guó)家,、民族保險(xiǎn)市場(chǎng)的形象,，因此在廣告代言方面，中國(guó)人壽斥巨資投放于廣告宣傳,。

（六）競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析

公關(guān)活動(dòng)是增加公司品牌知名度的重要策略之一,，如愛心捐款、修建公共設(shè)施,、做公益廣告等,，中國(guó)人壽在這方面一直是行業(yè)中的佼佼者。

（七）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析

保險(xiǎn)公司的銷售方式一般包括,，直銷,、電話營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式,，一般的保險(xiǎn)公司以直銷為主,，中國(guó)人壽不管是在直銷,、電話營(yíng)銷,、還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都做得比較好，中國(guó)人壽是目前國(guó)內(nèi)擁有代理人最多的保險(xiǎn)公司。

三,、swot分析

swto分析法(也稱tows分析法,，道斯矩陣)，即態(tài)勢(shì)分析法,，20世紀(jì)80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出,，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)狀況，廣告策劃中經(jīng)常用到的分析法則,，他們分別是強(qiáng)勢(shì)(strenths),、弱勢(shì)(weaknesses),、機(jī)會(huì)(opportunities)、威脅(threats),，它們分別是優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)、威脅的英文首寫字母,。

（一）優(yōu)勢(shì)

中國(guó)人壽的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視,，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的

4.4倍。這是任何一家公司所無(wú)法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。中國(guó)人壽總資產(chǎn)突破1萬(wàn)億元,，擁有全國(guó)保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％，中國(guó)人壽的輸贏不是自己的事情而是全國(guó)眾多客戶的事情,，是國(guó)家社會(huì)安定的問(wèn)題,。

歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后,，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕,，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念,。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來(lái)進(jìn)行理財(cái),。

國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持,，其中最大的收益者是中國(guó)人壽，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,，投資收益的提高為客戶帶來(lái)更多更誘人的紅利,。

（二）威脅

近幾年來(lái)，保險(xiǎn)公司如雨后春筍般相繼成立,，每個(gè)公司都有自己的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的差異性很小，所以同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)較大,，每個(gè)保險(xiǎn)公司都在積極地做營(yíng)銷策劃,，想占領(lǐng)市場(chǎng)的一席之地。

（三）劣勢(shì)

保險(xiǎn)對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新興的行業(yè),，保險(xiǎn)的發(fā)展以及各方面的相關(guān)制度都還不是很健全,；同時(shí)在保險(xiǎn)市場(chǎng)中,，保險(xiǎn)公司一直處于相對(duì)主動(dòng)的地位,，迫于業(yè)績(jī)的壓力，個(gè)別保險(xiǎn)代理人的放棄操作原則,，違規(guī)操作,，所以保險(xiǎn)行業(yè)的糾紛一直較多，導(dǎo)致人們保險(xiǎn)的印象不是很好,。特別是健康險(xiǎn)中的重大疾病較難為界定,，部分投保人對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇二

1,。我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過(guò)于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,，只要原因是酒店過(guò)多,，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,，沒有自己的特色,，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng),。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū),，居民大部分都是普通職工,。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮,，價(jià)格相對(duì)較高,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng),，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

（2）新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小,。

我店雖然屬于x杰集團(tuán)（x杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解,，我店除在開業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2,。周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色,，我店位于101國(guó)道旁,，其位置優(yōu)越，交通極為方便,，比鄰商院,、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校,，所以過(guò)往的車輛很多,，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入,，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體,，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi),，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng),。

3。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生,?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤,，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的,。

4,。我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我店是隸屬于x杰集團(tuán)的子公司，x杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè),，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者,。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚,，而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地,。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),，也可以使廣告有其針對(duì)性,。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費(fèi)者,，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低,，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感,，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度,，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額,，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此,，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷,、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng),、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng),。

2,、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入,、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,。

3、贏得口碑宣傳,。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入,，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

4,、員工忠誠(chéng)度的提高,。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán),。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性： 1） 收入水平或消費(fèi)能力一般,，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善,。

2） 不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

3） 關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格,。

1?！鞍傩盏母邫n酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生,，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià),，這樣也是對(duì)顧客的尊重

2,。進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)x杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方,?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置,，吸引消費(fèi)者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

3。采用強(qiáng)勢(shì)廣告,，如報(bào)紙,，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度,。

（一）銷售方法的策略：

1。改變經(jīng)營(yíng)的菜系,。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主,，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然,，大眾菜并不等同于低檔菜,，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費(fèi)的潛力不大,，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”,，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴?。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2,。降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降,，某些高檔菜可以價(jià)高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的,，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求,。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②,。抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠,。

3。為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù),，如4人套餐、6人套餐,、8人套餐,，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi),。主要目的是以實(shí)惠取勝,。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂,，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜,。把酒店富余的停車場(chǎng)改造成娛樂休閑廣場(chǎng)，采用露天形式,，四位餐桌（帶遮陽(yáng)傘）,，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉ok,、電視,，提供各種飲料。

4,。面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲,，免費(fèi)停車。

5,。面向附近居民提供婚宴,、壽宴服務(wù)。

6,。在年節(jié)開展促銷活動(dòng),。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段,。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象,，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面,，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力,，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),，而是知覺之戰(zhàn),。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí),。廣告則是企業(yè)校正知覺,，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。

1,。 市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,，以影響他們的消費(fèi)意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝,。2,。廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)。a,。：質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證,。b。先給您驚喜的價(jià)格,，不行動(dòng)就會(huì)心痛,。c。在廣告中創(chuàng)造一種文化,。3,。訴求重點(diǎn)a。企業(yè)形象廣告b,。商品印象廣告：c,。 促銷廣告。4,。 實(shí)施方法：① 報(bào)紙廣告,，<是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告 ②宣傳海報(bào)。 ③ 綜合海報(bào),。④公司名稱旗,，增強(qiáng)公司的形象。⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品,。⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇三

今年，大賽強(qiáng)勢(shì)升級(jí),！第十一屆營(yíng)銷策劃大賽迎來(lái)新的一個(gè)紀(jì)元,！在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)——網(wǎng)上評(píng)分環(huán)節(jié)，除了老師,、專家評(píng)分以外,，廣大同學(xué)可以在這一環(huán)節(jié)對(duì)各參賽隊(duì)伍的策劃書評(píng)論一番，選擇你所看好的策劃書,。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火花,！

創(chuàng)意策略類

看你的腦洞有多大

要求參賽隊(duì)從本團(tuán)隊(duì)熟悉的、感興趣的,、與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的,、與自己未來(lái)就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行策劃，產(chǎn)品大類主要包括實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品,、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品,，策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合,。

實(shí)戰(zhàn)銷售類

看你如何笑傲營(yíng)銷

要求參賽團(tuán)隊(duì)依據(jù)廣東金融學(xué)院師生當(dāng)下的需求特征和購(gòu)買可能,，選擇相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行策劃，策劃方案要具有競(jìng)爭(zhēng)性和可操作性,，并且懂得一些現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷的技巧,，制定有針對(duì)性的銷售計(jì)劃，最后通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售來(lái)檢驗(yàn)銷售的效果,。

賽前培訓(xùn)

營(yíng)銷專題講座：10月9日19:00 六棟501

周建波教授專題講座,，現(xiàn)場(chǎng)教授營(yíng)銷策劃的知識(shí)，教你如何營(yíng)銷策劃,，完善你的策劃書,。

組隊(duì)與營(yíng)銷策劃：10月9日——17日

上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點(diǎn)前上交方案（包括電子版和紙質(zhì)版報(bào)名表、電子版和紙質(zhì)版策劃書以及ppt）,，所有資料在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交齊全便算成功報(bào)名與順利完成初賽,，不交方案者以棄權(quán)處理。

網(wǎng)上評(píng)分

1我們統(tǒng)一把參賽隊(duì)伍策劃書上傳至網(wǎng)上平臺(tái) 里的營(yíng)銷策劃比賽,，老師,、專家根據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進(jìn)行評(píng)判。

2廣大同學(xué)可以登錄我們的網(wǎng)上平臺(tái)并注冊(cè)用戶,，瀏覽,、閱讀與評(píng)論各參賽隊(duì)伍的策劃書，并進(jìn)行策劃書的投票,。

3最終綜合老師評(píng)分與學(xué)生的評(píng)分選出10支隊(duì)伍進(jìn)入創(chuàng)意策略類決賽,，12支隊(duì)伍直接進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類決賽。

產(chǎn)品方案展示：11月2日

在網(wǎng)上評(píng)分階段,，實(shí)戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊(duì)伍（20支）可以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類的復(fù)賽,，以ppt展示與答辯的形式對(duì)產(chǎn)品方案進(jìn)行展示，最后選出10支隊(duì)伍與在網(wǎng)上評(píng)分階段選出的12支隊(duì)伍總共22支隊(duì)伍一同進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類的決賽,。

方案答辯：11月3日

創(chuàng)意策略類決賽

進(jìn)入創(chuàng)意策略類的10支隊(duì)伍,，以ppt形式闡述各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃方案，以問(wèn)答的形式展開激烈的辯論,。

11月12日

實(shí)戰(zhàn)銷售類決賽

實(shí)戰(zhàn)銷售類的22支隊(duì)伍將在青年文化廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)擺攤銷售,，屆時(shí)將會(huì)提供一個(gè)賣場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售產(chǎn)品,。

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

略

略

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇四

一.內(nèi)容提要

在現(xiàn)代生活中,，ktv已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分,，特別是都市男女和在校大學(xué)生。他們注重高品質(zhì)的音響效果,，喜歡在唱k中盡情地放松自己,，唱k已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。

但是作為一種特殊的需求,，ktv的市場(chǎng)消費(fèi)并不穩(wěn)定,。因此,，為了增加k場(chǎng)的利潤(rùn)收益,，a gogo 的“學(xué)生特享卡”應(yīng)運(yùn)而生了，而如何通過(guò)巧妙,、有趣的方式和手段來(lái)吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”,，從而吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi)將是我們此次營(yíng)銷策劃的目的。

針對(duì)年輕大學(xué)生群體注重生活質(zhì)量,，同時(shí)又帶有求新求異的個(gè)性特點(diǎn),，我們決定將a gogo塑造成“個(gè)性、有現(xiàn)代都市氣息”的企業(yè)形象,，將其定位為引領(lǐng)“年輕,、時(shí)尚、激情,、個(gè)性”生活態(tài)度和生活方式的自助ktv品牌,，從而吸引都市青年和年輕大學(xué)生。

首先我們借助了媒介創(chuàng)新,，通過(guò)系列幽默網(wǎng)絡(luò)視頻拉近消費(fèi)者和a gogo的情感距離,，接著我們又為a gogo策劃了植入網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷活動(dòng)，以及“一起飆歌,，go”和“愛,，就要大膽唱出來(lái)”兩個(gè)大型互動(dòng)活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解a gogo自助ktv的年輕品牌形象,，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感,，提高品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大a gogo在年輕人中的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

二.市場(chǎng)環(huán)境分析

1.市場(chǎng)分析

由于ktv所滿足的需求是消費(fèi)者的一種尋求休閑與享樂的高級(jí)消費(fèi)需求,。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小,、較不穩(wěn)定的需求,。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到ktv消費(fèi),，而將剩余收用于購(gòu)物,、儲(chǔ)蓄及其它方面,。因此，如何吸引龐大的在校學(xué)生群辦理“學(xué)生特享卡”,，借以擴(kuò)大a gogo的年輕消費(fèi)市場(chǎng)顯得尤為重要,。

2.a gogo自身分析

作為新銳ktv娛樂的締造者，a gogo在福建的市場(chǎng)份額和忠誠(chéng)度都已占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì),，并向全國(guó)各大城市不斷進(jìn)行擴(kuò)張,。同時(shí)a gogo具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新,，其形象越來(lái)越得到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛,。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

根據(jù)a gogo的目標(biāo)，即吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”,，從而吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi),。我們將同樣在大學(xué)生群體中具有良好口碑的音樂百度ktv和歡唱ktv列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

歡唱ktv 優(yōu)勢(shì)：硬件設(shè)備很不錯(cuò),，又在市中心,，聚會(huì)也方便

劣勢(shì)：在大學(xué)生群體中，知名度遠(yuǎn)不及a gogo

音樂百度ktv 優(yōu)勢(shì)：設(shè)備不錯(cuò),，價(jià)格相對(duì)便宜,，性價(jià)比比較高

劣勢(shì)：歌曲資源更新相對(duì)較慢

4.消費(fèi)者分析

（1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)特點(diǎn)

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)趨于增長(zhǎng)。

2.年輕大學(xué)生是我們的主要目標(biāo)群體,，年齡段主要在18～24歲,。

（2.消費(fèi)者對(duì)ktv市場(chǎng)的看法

為了進(jìn)一步了解年輕消費(fèi)者對(duì)ktv消費(fèi)的態(tài)度和看法，我們對(duì)兩百名大中專學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查,，通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：

1.有15％的人經(jīng)常k歌,，但品牌忠誠(chéng)度普遍較低。

品牌忠誠(chéng)度低,，說(shuō)明同質(zhì)化太嚴(yán)重,，缺乏個(gè)性的ktv品牌

2.價(jià)格是影響其選擇k場(chǎng)的第一因素，占到67％,。

經(jīng)過(guò)小組訪談和問(wèn)卷調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)影響年輕大學(xué)生群體選擇k場(chǎng)的最重要因素是價(jià)格和音響質(zhì)量。

所以本案把價(jià)格優(yōu)惠和音響設(shè)備作為a gogo的一大訴求點(diǎn)

3.大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為ktv市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但普遍缺乏鮮明的個(gè)性,。

消費(fèi)者喜歡具有鮮明個(gè)性和獨(dú)有特點(diǎn)的品牌。因此,，a gogo應(yīng)該將塑立個(gè)性化品牌形象放在第一位

分析

s優(yōu)勢(shì)

1.具有一定的區(qū)域根據(jù)地市場(chǎng)和一定的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)

2.具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備等資源

3.有優(yōu)秀的a gogo團(tuán)隊(duì)

4.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和發(fā)展意識(shí)都比較強(qiáng)烈

w劣勢(shì)

行業(yè)品牌忠誠(chéng)度普遍較低,，只要形成品牌效應(yīng)，將重分市場(chǎng)份額

在大學(xué)生心中普遍存在高端消費(fèi)的潛意識(shí),，導(dǎo)致大學(xué)生等年輕消費(fèi)群不敢問(wèn)津

o機(jī)會(huì)

1.品牌無(wú)形資產(chǎn)控制有形資產(chǎn)開始有效,，但大部分企業(yè)仍然沒有這樣的意識(shí)

2.市場(chǎng)急需誕生個(gè)性鮮明的ktv品牌

3.年輕消費(fèi)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng),，潛在市場(chǎng)大

t威脅

1.外部競(jìng)爭(zhēng)大，市場(chǎng)格局初步形成

2.k場(chǎng)高度的同質(zhì)化

3.年輕消費(fèi)群尤其是大學(xué)生普遍缺乏k歌消費(fèi)意識(shí)