為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

商業(yè)營銷活動方案篇一

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”x報看房團(tuán)暨濃情端午,，“粽”享未來,。

xx年x月x日

1,、x報報名客戶(200人左右，分為兩批),。

2,、現(xiàn)場來訪客戶,。

3,、前期來訪來電客戶(置業(yè)顧問回訪邀請),。

(一)線上部分：(x報宣傳)

1,、活動前期的新聞預(yù)報和參與讀者的咨詢、報名,。

2,、x月x日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告,。

(二)線下部分：(x報北線看房直通車)

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動。

(三)現(xiàn)場活動：(濃情端午,，“粽”享未來)

目的：以端午節(jié)為噱頭,，結(jié)合華商報看房團(tuán)的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動,，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心,，營造現(xiàn)場銷售氣氛,。

形式：

1,、x報看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份(如粽子等),。

2、購買端午荷包制作材料,，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包,，客戶更可親手diy端午小荷包,。

3,、外場接待,，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶diy荷包的同時，做茶藝表演,，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂,，讓客戶親身體驗高雅的茶文化,，品評幽香茶味,。

4,、現(xiàn)場提供冷飲,、冰激凌、爆米花,，給客戶帶來涼爽夏季的感覺,。

5,、在x超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,，環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料，樹立x樓盤的公眾形象,。

商業(yè)營銷活動方案篇二

以“創(chuàng)新,、創(chuàng)意,、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實訓(xùn)實戰(zhàn)氛圍,，大學(xué)生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項目,，能夠激勵自身的創(chuàng)意,、創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)熱情,，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮,，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新,、創(chuàng)意,、創(chuàng)業(yè)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。

報名時間：xx年11月10日---xx年11月15日

初賽截稿：xx年11月25日

決賽時間：xx年12月05日

競賽內(nèi)容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店,。

參賽個人或者參賽隊伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮,，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點,，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的營銷策劃方案,。

1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生,。

2.報名方式：參賽選手以個人或者團(tuán)隊為單位填寫報名名單,，懇請各系匯總名單后交計算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室,，負(fù)責(zé)人：劉翩翩,，,。

報名注意事項：

①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人,，同時每位參賽選手只能參加一個隊,；

②每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報名表格式寫清楚,，因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的，將當(dāng)作放棄處理,。

③11月25日前，請報名的學(xué)生將作品交至計算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室

3．比賽方式：

本次大賽分為初賽和決賽,，初賽由評委會評選出若干作品,，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善，于5個工作日內(nèi)再次上交,；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的ppt答辯相結(jié)合的形式評出獎項,。

4.評分標(biāo)準(zhǔn)

本次比賽按照100分制來評比,。

初賽：

① 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意,、創(chuàng)新營銷策劃方案的可行性（60%）

② 營銷策劃方案表述的流暢性（40%）

決賽：

① ppt展示（20分）

② 營銷策劃方案書的完善性（20分）

③ 個人或者團(tuán)隊的整體表現(xiàn)（20分）

④ 營銷方向的整體概述（20分）

⑤ 現(xiàn)場答辯（20分）

注：現(xiàn)場答辯：

1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性

2）及時流暢做出方案的闡述,，要求內(nèi)容連貫,、條理清楚。

3）方案必須準(zhǔn)確可信,，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋,。

整體表現(xiàn)：

1）陳述和回答提問的內(nèi)容有條理,，語言清晰明了,。

2）團(tuán)隊成員在陳述時有較好的配合,，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ),，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。

3）展示團(tuán)隊整體精神,，具有團(tuán)隊凝聚力,。

1、設(shè)立一等獎1名,、二等獎2名,、三等獎3名,、創(chuàng)意獎若干,。

2,、獎勵形式：

一等獎：獎金1000元 榮譽(yù)證書,；

二等獎：獎金800元 榮譽(yù)證書,；

三等獎：獎金500元 榮譽(yù)證書,；

創(chuàng)意獎：獎金300元 榮譽(yù)證書,；

主辦單位：計算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運營管理有限公司

本次大賽不接受依法禁止傳播的,、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品,，同時嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽

計算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

xx年11月06日

商業(yè)營銷活動方案篇三

端午是傳統(tǒng)的重要節(jié)日,，也是每一年吃粽子的好時節(jié),，趁著這個時候正是好好做一次活動推廣酒店聲望的大好時機(jī),。

國家法定節(jié)假日x月x日—x月x日,。

1f帝廊，六樓xx,。

《乙卯重五》

重五山村好,，榴花忽已繁,。

粽包分兩髻,，艾束著危冠,。

舊俗方儲藥,，羸軀亦點丹,。

日斜吾事畢,，一笑向杯盤,。

陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當(dāng)時的人們在端午節(jié)這天的生活習(xí)俗,。吃了兩角的粽子,，為了是這一年平安無恙,。今年的端午節(jié),，xx酒店也特此為您的探親，訪友準(zhǔn)備了精美的禮籃粽子酒店端午節(jié)全場贈送驚喜多多!

端午節(jié)期間的會員,、散客,、家庭,、親朋好友,。

“萬水千山“棕”是情,，xx酒店邀您共享端午美食節(jié)!”活動主題標(biāo)新立異,，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍(lán)優(yōu)惠卷”的經(jīng)營策略,，毎現(xiàn)金開房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。

2,、餐飲部以萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節(jié)!的主題開展如下促銷活動,。

1)活動期間6樓xx菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費20xx元以上送新派粵菜一款,，(贈送菜品不含高檔海鮮,、燕鮑翅,、煲湯,、煙酒等),。

2)西餐廳推出以下優(yōu)惠：a.節(jié)假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;

b.活動期間,，特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠,。

c.凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張,。(凡收到餐劵的客人,，要全部把個人的各項信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務(wù))

3)將于六月4日舉辦第二次“icanbeachef”活動,。餐廳現(xiàn)場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子,。屆時參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗制做粽子的樂趣,。

4).康博端午粽10元/個,，90元/籃,。

4.活動時間：xx年x月x日—x月x日

晚餐：18：30-21：00rmb98元/位

地點：x酒店一樓西餐廳,。

預(yù)定電話：xx,。

1,、電視及radio宣傳及滾動式播放,，預(yù)計￥1000元;

2.宣傳資料,。單頁500張費用￥450元;

3.各報紙,，報刊等;

4,、所有的手機(jī)尾數(shù)帶6,、8,、9用戶以及會員地毯式短信覆蓋,。預(yù)計發(fā)10000條,，預(yù)計￥300元,。

附短信內(nèi)容：

①“萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節(jié)!”xx酒店端午節(jié)全新推出健康粽子禮盒,，預(yù)定電話xx。

②采一束避邪的艾葉掛在門口,，蒸一鍋香甜的粽子放到餐桌,，打一壺馥郁的醇酒盛滿酒杯……最重要的是，把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時光,，xx酒店祝您及家人端午節(jié)快樂,。

300個x10元/個=￥3000;

100籃x90元/籃=￥9000;

dinner：￥98/位x60/人=￥5880;

total：￥5880x3/天=￥29640,。

1,、所有端午節(jié)印刷品設(shè)計印刷完成;

2,、優(yōu)惠卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善;

3,、所有部門的宣傳鼓動及準(zhǔn)備工作完成;

4,、粽子禮盒采購及包裝。

商業(yè)營銷活動方案篇四

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功能夠internet商機(jī)無限,、雖然本業(yè)還未賺錢,。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，xx了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,。

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

1,、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，世界上大約7,，000人就擁有一家金店,，而我國目前僅有8,，000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費者計算,，也才到達(dá)25,，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,，中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農(nóng)村更少，僅到達(dá)17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金個性鐘愛,，除了購買項鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜,，-這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情,。

2、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工潛力處于國內(nèi)地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國,、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東,、員工,、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠合作,，開辟市場，共享利益,。

2.3我們的團(tuán)隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，建立高效率的市場營銷團(tuán)隊,。

2.4我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取,、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā),，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。

3,、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù),。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進(jìn)的工藝,、原料,、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽(yù)度高,，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做,、開發(fā),、設(shè)計高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀(jì)念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。

4、競爭分析

按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年透過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將品牌“orop”引進(jìn)中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實現(xiàn)原料,、技術(shù)、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占國內(nèi)k金精品市場;運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高,、國際化,、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

5、品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)

品牌的市場定位：中、高檔

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者,。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅、時尚

獨特個性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點：

設(shè)計引領(lǐng)導(dǎo)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2-3年的前瞻概推出,。工藝特點：首飾制造王國---意大利先進(jìn)工藝制造,。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，透過國際,、國內(nèi)三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式,，每年主推約30款市場潮流2-3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾,。

經(jīng)典,、高雅,、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作,。產(chǎn)品分為高,、中,、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費群的需求,。產(chǎn)品的`價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價,。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴,，又可獨立裝飾,。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎,、時尚化、國際化,。采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號,，跟蹤服務(wù),。

從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔,，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),，而且也有必須的海外基礎(chǔ)，但是,，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn),，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講,，本公司和競爭者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快,?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng),。在金銀行業(yè),，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”,。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批,，抽查合格率為57.5%,。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙,、成色低,，甚至內(nèi)含對人體有害元素,，對消費者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響!所以,，在此，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙盈得以體現(xiàn)。

6,、消費者分析

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群,，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定,。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易,，要讓他們沒有看實貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易理解的,。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究,，要看光澤,、精細(xì)度等,，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品,，消費者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,。而對于有錢,、圖方便,、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個性是女性),。

1、營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

根據(jù)以上的分析,，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國內(nèi)很少人明白本公司,，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

2、產(chǎn)品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意,，十分有個性化的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標(biāo)準(zhǔn),，價格十分的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。

我們在國際上的定位是在高端市場,，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,，自然價格也相對較高,。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,，定位在中、高端市場上,。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意,，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次,，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓,。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。

3,、渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

3.1門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站,，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識管理,、人力資源管理等公司信息,。透過及時,、有效的資訊帶給,，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具,。透過借助完善的方案策劃書,，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高,，信息面廣的特點,，將信息服務(wù)有序的,、實時的、準(zhǔn)確的完成,。同時,，借助網(wǎng)站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析,，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、構(gòu)成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個層次,。

準(zhǔn)備階段

逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站,。培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員,，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。其中的重點是欲揚先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號提高,。實施階段

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式,，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用,，而是要兩者加以結(jié)合,，慢慢地實現(xiàn)電子商務(wù)完全融入,。(本策劃書的策略部分有詳細(xì)講解)

商業(yè)營銷活動方案篇五

xx月xx日，“感恩節(jié)”再度到來,。這一節(jié)日舶來品因與中華民族始終弘揚的傳統(tǒng)美德契合,，同樣獲得國人的青睞。感恩隨心,，幸福常在,，特推出節(jié)日禮包——“感恩節(jié)”系列活動。

饕餮大餐的魅力難以阻擋,，節(jié)日與美食也總是相生相隨,。今年的“感恩節(jié)”,，xxxx銀行推出“約惠佳麗,，盡享2人同行1人免單”活動,，xxxx銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優(yōu)惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點甜品……讓“味蕾”在感恩節(jié)綻放,。

據(jù)悉,，即日起至20xx年xx月xx日，每逢周二晚持xxxx銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費,，每逢周六持晚持xxxx銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費,，可享自助餐“2人同行、1人免單”優(yōu)惠,，活動優(yōu)惠名額有限,，先到先得,，享完即止。

在外學(xué)習(xí),、工作,，在感恩節(jié)到來之際，xxxx銀行提醒您：別忘了打個電話回家,，和家人聊聊天,。

xxxx銀行為持卡人推出微信支付手機(jī)話費充值優(yōu)惠活動：即日起至20xx年xx月xx日,，在手機(jī)微信上綁定xxxx銀行信用卡，通過微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機(jī)話費賬戶中,，首次成功充值50元便可獲贈10元話費,。日常持卡人也可以登錄xxxx銀行信用卡中心的官方網(wǎng)站,，點擊“話費充值”完成操作,。

在xxxx銀行營業(yè)大廳,記者碰到了前來辦理“心心相印”愛心存單的市民小張,他告訴記者:“他關(guān)注xxxx銀行這個‘心心相印’愛心存單好久了,存單設(shè)計和賀卡一樣,配的愛心祝?？?溫馨有愛,。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經(jīng)濟(jì)實用,。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發(fā)了季度獎金,準(zhǔn)備給媳婦個小小的驚喜,這筆錢留著以后作為孩子的成長基金,?！?/p>

這款“心心相印”愛心存單50元起存,最低存款期限為三個月,非常的便捷，按照贈送對象的年齡大致分為老,、中,、青三類主題卡,不少市民前來購買饋贈親友。存單有金額和期限,但存單上的數(shù)字卻在向家人默默地表達(dá)了親情的無價和永存,。

繼廣場舞大賽之后,，xxxx銀行國內(nèi)首個養(yǎng)老金融方案“安愉人生”進(jìn)行了二次升級,，升級后該服務(wù)將以搭建養(yǎng)老金融平臺為出發(fā)點,，提供專屬理財產(chǎn)品,、存款利率上浮等金融服務(wù),，并針對老年客戶發(fā)行專屬理財卡——松鶴卡,，作為“安愉人生”客戶享受相關(guān)產(chǎn)品,、服務(wù)的載體,。

商業(yè)營銷活動方案篇六

xxxx銀行三湘支行是長沙市首家支行,，融消費區(qū)域優(yōu)勢和客戶資源優(yōu)勢于一體，自20xx年xx月xx日成立以來,，已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，業(yè)務(wù)量穩(wěn)步上升,，品牌形象不斷強(qiáng)化,。三湘支行所屬區(qū)域消費水平普遍較高,，引起各家商業(yè)銀行的紛紛進(jìn)駐，要在行業(yè)中取得地位,，在注重品質(zhì)和服務(wù)的同時,，還需要與地方展開溝通和交流，做消費者需要的服務(wù),。因此,，借三湘支行兩周年行慶之機(jī),，開展一場互動的,、感恩回饋的游藝會,，是鞏固客戶忠誠度,，吸引潛在客戶加入,，強(qiáng)化品牌形象的契合點,。

1.回顧企業(yè)歷程，增強(qiáng)集體自豪感和榮譽(yù)感,。

2.借助活動進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳,，擴(kuò)大社會影響力,。

3.對廣大客戶的一次情感回饋,，培養(yǎng)現(xiàn)有客戶忠誠度,，并吸引潛在客戶的加入,。

4.活躍企業(yè)文化氛圍,，延續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng),。

5.加強(qiáng)企業(yè)與客戶的交流,，充分了解消費需求,，從而制定更加完善的服務(wù),。

20xx年x月x日

xxxx銀行三湘支行前坪

春暖兩周年真情滿三湘

xxxx銀行兩周年行慶戶外游藝會

為了增強(qiáng)活動的互動性,，充分調(diào)動消費者的參與熱情,，達(dá)到預(yù)期的目的，本次活動設(shè)定以輕松趣味的游戲板塊為主,，在游戲中充分兼顧xxxx銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色,。通過不同獎勵方式和獎品的設(shè)置吸引人氣,。

同時,，本次活動加入現(xiàn)場服務(wù)環(huán)節(jié),。通過有獎現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù),，真誠邀請消費者在意見簿上提建議等活動,，了解消費者需求,，強(qiáng)化xxxx銀行的服務(wù)品牌。

1.表演板塊

開場舞蹈

特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動開場舞蹈,，舞蹈演員手持象征著各種xxxx銀行卡的kt板進(jìn)行舞蹈,，通過舞蹈時間吸引眼球,，醞釀氣氛,。

感恩舞蹈表演

由三湘支行員工特別奉獻(xiàn),，排練舞蹈在游藝會現(xiàn)場進(jìn)行表演，是三湘支行對客戶們兩年以來的支持和關(guān)懷表達(dá)感恩,，具有特別意義(建議：手語舞我是真的很不錯)現(xiàn)場調(diào)酒表演

活動臨近結(jié)束時,，邀請調(diào)酒師進(jìn)行調(diào)酒表演,，斟滿香檳塔，讓員工與現(xiàn)場消費者一起,，共慶xxxx銀行三湘支行兩周年生日快樂,。

2.游戲板塊：

搶答游戲

舞蹈結(jié)束后，演員手中的kt板集中到主持人手中進(jìn)行第一個問答游戲：針對手中每張不同的卡設(shè)定相關(guān)問題進(jìn)行搶答,，送出第一批蓋章兌獎憑證(即游藝蓋章資料),。投球游戲情滿三湘

在銀行前坪設(shè)立背景板,，圖案背景為長沙市網(wǎng)格地圖,，上面依據(jù)xxxx銀行網(wǎng)點分布情況,，設(shè)立5塊可翻動的kt板,，kt板用xxxx各種產(chǎn)品構(gòu)成,，其余大部分空白網(wǎng)格不可翻動,。邀請參與者進(jìn)行投球游戲，將手中的皮球每投進(jìn)銀行網(wǎng)點的空格內(nèi)一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張,，每人三次投球機(jī)會,。表現(xiàn)的是xxxx銀行回饋客戶，客戶投入xxxx的意義,。記憶游戲歡樂尋寶

由工作人員先展示xxxx各種銀行卡,，并提示觀眾記憶，1分鐘后將卡收起,。然后依據(jù)每張卡提問,，觀眾要在一堆kt板卡樣中選出對應(yīng)的一張，例如(提問：東方借記卡?觀眾就挑選出相應(yīng)的一張),，每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚,，每人三次機(jī)會，30秒,。

xxxx飛行棋

飛行棋是一種大眾的游戲,，在這里與xxxx的各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結(jié)合。由一根長繩子構(gòu)成路線圖,，在路線圖上分別以xxxx各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)命名點，中間部分點劃為水池,、高山等，依據(jù)飛行棋的玩法,，擲骰子決定行進(jìn)步伐,。每次由5-8名觀眾同時游戲，每到一個產(chǎn)品點則取走地上的產(chǎn)品標(biāo)志,，最終取得標(biāo)志最多的為第一名，先到達(dá)終點的為第二名,，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證,。

幸運觸摸

現(xiàn)場設(shè)立一個背景板，中間是xxxx三湘支行的照片標(biāo)志,，消費者手拿象征東方卡的kt板,，蒙上雙眼，原地轉(zhuǎn)三個圈后,，要將手中的kt板貼到背景板上三湘支行上,，完成任務(wù)的可以得一枚蓋章兌獎憑證。

客戶抽獎

xxxx東方卡的客戶,，填寫資料進(jìn)行抽獎,，資料上半部分為活動宣傳和游藝蓋章處,，下半部分為填寫卡號和電話號碼，以作為抽獎憑證,。

注：現(xiàn)場應(yīng)準(zhǔn)備糖果若干,，不斷發(fā)給現(xiàn)場的兒童，在吸引兒童的同時引起家長的關(guān)注,，從而保持現(xiàn)場人氣,。

3.服務(wù)板塊

現(xiàn)場辦卡申請

在活動中開辟半小時，xxxx銀行對信用卡進(jìn)行推介,，并邀請消費者現(xiàn)場填寫信用卡申請

資料,，對每位完成資料填寫的消費者，發(fā)放三枚蓋章兌獎憑證,。

現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理

在活動時間內(nèi),，營業(yè)廳同時對外開放，現(xiàn)場接受存款和開卡業(yè)務(wù)辦理,。凡存款額度1000元以上贈送4.5l金龍魚油一瓶,，限量20瓶;500到1000元贈送2l金龍魚油一瓶，限量40瓶,，其余不限額度,，均可獲蓋章兌獎憑證三枚。

現(xiàn)場建議聆聽

拿出銀行內(nèi)準(zhǔn)備的客戶意見簿,，真誠邀請消費者在上面發(fā)表自己的看法,，通過工作意見

和建議的收集，建立完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，鞏固品牌形象,。

4.獎勵板塊

獎勵規(guī)則

1.確定蓋章兌獎憑證，即蓋有xxxx銀行活動章的印刷品,，用于活動過程中發(fā)放,。

2.參與游戲獲得勝利的消費者和參與現(xiàn)場信用卡申請的客戶均可獲得蓋章兌獎憑證

3.活動中和活動結(jié)束后，消費者均可憑憑證數(shù)目兌換相應(yīng)禮品,，憑證由活動組收回,。

4.確定憑證數(shù)目與兌獎等級，提前公示告知,，xxxx銀行三湘支行對本活動享有法律范圍內(nèi)的最終解釋權(quán),。

獎品設(shè)置

1.蓋章兌獎憑證集齊3個可換取精美小禮品一份，每5個可換取精美玩具一個,，每10個可獲得2l金龍魚油一瓶,，并可參加幸運抽獎。

東方卡的客戶,，填寫資料后可直接參與幸運抽獎,，并獲得蓋章兌獎憑證一個,。

3.幸運抽獎設(shè)一等獎一名，獎勵價值888元禮品;二等獎二名,，獎勵價值488元禮品;三

等獎三名,，各獎價值188元禮品;幸運獎5名，各獎4.5l金龍魚油一瓶,。

x月x日19：3021：00

19：30--19：35開場舞蹈《東方卡之舞》

19：35--19：40領(lǐng)導(dǎo)致辭,，并宣布游藝會正式開始

19：40--19：50現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)，針對xxxx銀行的各種銀行卡設(shè)定問題,，進(jìn)行搶答,。19：50---20：30游戲時間

20：00--20：30現(xiàn)場填寫信用卡申請資料，游戲繼續(xù)進(jìn)行

20：30--20：35xxxx銀行舞蹈表演(建議：手語舞我是真的很不錯)

20：35-21：05游戲時間

21：05--21：15消費者現(xiàn)場題寫意見簿

21：15-21：20幸運抽獎

21：20-21：25調(diào)酒表演,、香檳塔助興,。

21：25-21：30活動結(jié)束、游戲最后兌獎時間,。

注：在整個活動過程中,，三湘支行始終接受業(yè)務(wù)辦理，并對符合獎勵要求的當(dāng)場獎勵,。

商業(yè)營銷活動方案篇七

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型,、享受型,、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點,，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1,、帶湯汁的,，便于咀嚼，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。

2,、滿足求新,、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意,。

3,、健康,，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費者會對食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提。

(二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。

1,、方便性，賣點要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念,。

2、時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求,。

3、可觀性,，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū),。

4,、參與性，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了,。

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀(jì)從90年代開始,，洋休閑大舉進(jìn)入國門,，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類_年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18,、25%,。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到_年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民,，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬,。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例，達(dá)到37,、3%,，其次是18歲以下(17、6%)和25-30歲(17,、0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一,。網(wǎng)上購物有安全,，方便，快捷的特點,，是未來發(fā)展趨勢,。當(dāng)前,，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式,。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起,。

②健康食品居于主導(dǎo)地位,。

③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同,。

④高收入家庭成為休閑食品消費主流,。

⑤產(chǎn)品更新速度快。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群,。對應(yīng)分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群,。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒,。

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等,。

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2,、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立微信公眾服務(wù)號，推出并介紹對應(yīng)的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,，開展低價團(tuán)購活動

3、針對價格方面：

(1)折扣活動

(2)定時定量競拍

(3)積分兌換活動

4,、針對促銷方面：

(1)免費試吃活動

(2)微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動

(3)微信休閑食品知識問答

商業(yè)營銷活動方案篇八

端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，這恰好是一個回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機(jī),，因此端午蓄客活動是必要的,。

比較普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像,，懸掛菖蒲,、艾草，佩香囊,，賽龍舟,，比武，擊球,，蕩秋千,，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒,、吃咸蛋,、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：

1,、一期商鋪基本一售罄,，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應(yīng)的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶,、加大推廣力度的時機(jī),。

2、項目在銷期間有眾多意向客戶,，加快逼定意向客戶,。

3、端午節(jié)假日,，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng),、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升,。

1,、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會,。

2,、口碑傳播，通過老業(yè)主以及x民眾之口為x做傳播,。

3,、通過此次維系活動，為提高促進(jìn)x二期商鋪的銷售,。

xx年x月x日

x項目售樓處

x老業(yè)主及來訪客戶,。

在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草,。渲染節(jié)日氣氛,。

(一)活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場品嘗各類粽子,。

2,、參與現(xiàn)場活動并領(lǐng)取禮品。

(二)活動流程安排

1,、客戶到場,，簽到。

2,、現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示),。

3、現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示),。

(三)案場系列活動細(xì)則

1,、“投飛鏢、贏大獎”

活動時間：xx年x月x日9：00,。

活動方式：凡是在此期間來訪的老業(yè)主,，均有一次參與本活動的機(jī)會(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動),，通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎品,。

活動內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會,，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對應(yīng)的獎品,。

活動物料：飛鏢10枚,，標(biāo)盤5個，登記與禮品桌1張,。

獎品設(shè)置：

一等獎(25——30環(huán))：絨線玩具(價值x元)。

二等獎(15環(huán)——24環(huán))：水杯(價值x元),。

三等獎(15環(huán)以下)：鑰匙扣(價值x元),。

備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。

2,、“品嘗各類粽子”

活動時間：xx年x月x日9：00,。

活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶,，在x日下午17：00時統(tǒng)計參與人數(shù),。

商業(yè)營銷活動方案篇九

1、目標(biāo)群體

從該店的經(jīng)營品項可以看出,，該店以炒貨,、糖果、干果,、堅果,、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品,，消費這些產(chǎn)品的主要客戶為女性,。而該店地處大學(xué)校園邊，因此,，可以判斷該店的主要目標(biāo)消費群體為在校的女大學(xué)生,。

2、目標(biāo)群體分析

該店的主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體,，該群體對零食比較鐘愛,。從經(jīng)濟(jì)上分析，該消費群體沒有固定收入來源,，消費能力比較低,，因此過高的價格會制約該群體的消費，物美價廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn),，對于喜愛的零食往往喜歡小額多次購買,。從消費習(xí)慣來看，該群體往往喜歡成群結(jié)隊一起去逛街以及購物，群體性特征比較顯著,。從校園的特殊環(huán)境分析,，受學(xué)校上下課的約束，該群體消費比較集中的時間基本為中午午餐時間和晚餐過后,。

另外,，由于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此,，每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶,。新生在進(jìn)校初始，在購買同類零食時,，并沒有目標(biāo)性的選擇哪一家的商品,，隨意性較大。

3,、競爭環(huán)境分析

受經(jīng)濟(jì)利益影響,，周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參與競爭。同業(yè)競爭的影響,，導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑,。受大學(xué)特殊環(huán)境的影響，每年的新增的消費群體在購買同類產(chǎn)品的隨意性,，造成了不管是新店還是老店,，面對這一群體都是站在同一個起跑線，存在同樣的競爭優(yōu)勢,。

1,、將產(chǎn)品按照一定規(guī)格進(jìn)行包裝

出于目標(biāo)消費群體消費能力以及便攜性的考慮，建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝,。假設(shè),，以200克為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行包裝,，定價x元,。包裝的轉(zhuǎn)變，一方面比較迎合消費者的消費習(xí)慣,，為消費者提供了便利性,，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝,，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度,，而且也能增加商家的利潤空間。同時,，包裝的轉(zhuǎn)變,，也為后續(xù)的營銷活動提供了條件和便利性,。

2、針對新客戶：采用“試吃”方式,，吸引新客戶

由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響,，造成新老客戶的新舊交替，因此,，要提升營業(yè)額就必須抓住每年的新增消費群體,。由于新來的大學(xué)生群體對整個環(huán)境的陌生，造成了消費上的隨意性,，因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費,。個人建議，利用“試吃”的方式,，來吸引這些客戶,。對于“試吃”，很多店都有這種做法,，但只是在客戶前來詢價的時候才有此舉動，并沒有公開操作,。對于新進(jìn)入校園的新生,，打著“試吃或者免費品嘗”的幌子(有條件的話，可以做一個x展架或者宣傳海報,，擺設(shè)在店中顯眼位置),，讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗,?！霸嚦浴碧峁┑牟粌H僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品,，更多的是打消新客戶對于陌生環(huán)境的一種顧忌心理(有的地方,，一旦客戶詢問就必須強(qiáng)制購買，因此,，新來人員對于陌生環(huán)境多多少少會有所顧忌),。

如果有條件的話，在做試吃的時候,，可以專門開設(shè)一個區(qū)域,，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶使用和品嘗,。既可以達(dá)到吸引客戶的目的,，又可以提升該店的形象。

3,、針對目標(biāo)群體的作息時間,，安排促銷活動

根據(jù)學(xué)生群體的作息時間,，可以看出，午餐過后時間段和晚餐過后時間段是學(xué)生群體比較集中的時候,?？梢愿鶕?jù)學(xué)生的作息時間，在人員比較集中的時間段安排的一些促銷活動,，提升營業(yè)額,。

(注：促銷活動若要加大效果，店主可以加大贈送力度,，并設(shè)置一個人數(shù)限制,。)

通過贈送的方式，屬于間接的價格策略,，并且量化的包裝,，能保證產(chǎn)品更高的利潤，能夠保證贈送不至于降低利潤,。通過贈送,，一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價格，避免直接的價格競爭,，另一方面,，也能迎合客戶的便宜實惠和貪小便宜的消費心理。

4,、針對節(jié)假日,，安排促銷活動

對于比較重大的節(jié)假日，可以適當(dāng)?shù)陌才糯黉N活動,。比如中秋節(jié),，選擇在節(jié)日當(dāng)天，迎合消費群體的作息時間,，在原先安排的中午和晚上促銷時間段,，在原來贈送的前提下，贈送月餅1塊,。

店主可以通過渠道的建設(shè),，加大產(chǎn)品的銷售。具體如下：

餐飲店合作,。將產(chǎn)品(炒貨)鋪進(jìn)餐飲店,，作為餐前小蝶。

采用批發(fā)形式,，將產(chǎn)品鋪進(jìn)校園內(nèi)的零售店,。

針對校園集體聚會等，開設(shè)一個批量采購優(yōu)惠服務(wù)(假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠,，第二次給予8,、5折,，第三次給予8折優(yōu)惠，采用步步吸引的方式,，牢牢吸引住客戶),。

商業(yè)營銷活動方案篇十

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認(rèn)可,。

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型,、營養(yǎng)型,、享受型、特產(chǎn)型,，消費者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。

作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1,、帶湯汁的,，便于咀嚼,，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售,。

2,、滿足求新、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意,。

3、健康,，盡管消費者對這一點不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提,。

(二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心,、悅目,、滿足支配心,。即“食、色,、性”

1,、方便性，賣點要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念,。

2、時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求,。

3、可觀性,，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū),。

4,、參與性，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了,。

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀(jì)從90年代開始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門,，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類_年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18,、25%,。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到_年3月份為止,，中國的5910萬網(wǎng)民,，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例,，達(dá)到37,、3%,，其次是18歲以下(17、6%)和25-30歲(17,、0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一,。網(wǎng)上購物有安全,，方便，快捷的特點,，是未來發(fā)展趨勢,。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務(wù),，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式,。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起,。②健康食品居于主導(dǎo)地位,。③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同,。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快,。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群,。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”,。

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣,，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2,、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實現(xiàn))

(2)建立博客,，推出并介紹對應(yīng)的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,，開展低價團(tuán)購活動

3,、針對價格方面：(1)折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動。

4,、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答,。

商業(yè)營銷活動方案篇十一

我國是一個茶葉大國。將茶樓安排在繁華的市區(qū)中心,，讓喧鬧繁華的城市間有一個安逸的,、幽雅的，氣氛幾乎自然地傾向休閑,、雅致,、豁達(dá)的風(fēng)格。

喝茶的本性是安逸的,、幽雅的,，茶樓的氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致,、豁達(dá)的風(fēng)格,，所以茶樓必須是精致而典雅的場所。這樣的場所符合休閑娛樂的心情外這些地方要求茶葉品位高一些,，要注意品牌,、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具,、茶書要配套,，如紫砂、瓷器,、玻璃茶具等,。

以人人平等為宗旨，我茶樓氣氛一定要安逸,。人群從公司大老板到學(xué)生,。從少年到老年。我茶樓既可以是學(xué)習(xí)看書的場所，也可以是商場業(yè)務(wù)交談場所,。為了避免別人的打擾,，我會增加包廂的數(shù)量，每個包廂氣氛一定要幽雅,，安逸,。

1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈,，款式適時,、美觀大方、表情樸實坦誠,。

2,、具有對品茶深有研究的人員優(yōu)先錄用，以便為一些品茶高的人服務(wù),。

1,、面對競爭我必須發(fā)揚我公司的優(yōu)點，定期派我公司的員工到各國好的茶館吸取經(jīng)驗,。我公司人員必須相處融洽,，以為客人服務(wù)為宗旨。管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。

2、為打好我公司的名聲,，我決定花一部分基金在廣告上,，如街邊路牌標(biāo)志，我還決定成立我的小蜜蜂團(tuán)隊,。就是逢節(jié)日高活動,，以及與一些高級公司聯(lián)系，給她們一些優(yōu)惠劵,，提高我茶樓的名聲,。為我茶樓進(jìn)一步提供客源。