為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

項(xiàng)目方案策劃書篇一

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*企業(yè)的宗旨

打造中國人自己的營養(yǎng)快餐連鎖品牌

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

（1）：做中華料理快餐的no.1

（2）：兩年進(jìn)入國內(nèi)20個(gè)以上一線城市

（3）：三年內(nèi)走出國門

（4）：五年內(nèi)成為首家中國快餐境外上市公司

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性

1,、食材全部采用有機(jī),、綠色食材

2、采用高檔環(huán)保漆盒

3,、設(shè)立品牌會員活動中心（含網(wǎng)上會員體驗(yàn)中心和財(cái)富中心）

4,、“快餐+鼠標(biāo)”策略

*產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)意作

1 食材采用有機(jī)、綠色食材+高檔環(huán)保漆盒

食材：精選東北貢米,，珍稀食用菌和精選各種肉類,、蔬菜

2 快餐+鼠標(biāo)

開創(chuàng)“潔捷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”積分，“潔捷財(cái)富計(jì)劃”積分,。積分兌換分紅獎金,、潔捷股票。

*經(jīng)營計(jì)劃

以派送,、外賣為主要銷售形勢

（1）目標(biāo)市場：

1,、都市白領(lǐng)以上、月收入6000元以上客戶群體 2,、機(jī)關(guān),、企事業(yè)招待用餐

（2）*行業(yè)分析：

目前，我國葡萄生產(chǎn)還處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐漸向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段,，在新農(nóng)村建設(shè)的形勢下，現(xiàn)代裝備農(nóng)業(yè)進(jìn)展較快,。南方以長三角為核心的高科技密集區(qū)在避雨設(shè)施栽培及避雨設(shè)施條件下開展葡萄根系限域栽培,，實(shí)施了數(shù)字施肥、數(shù)字用水,、數(shù)字用土和樹體管理的數(shù)字化,、標(biāo)準(zhǔn)化。北方地區(qū)及高寒山區(qū)在葡萄設(shè)施延遲,、設(shè)施促成及相應(yīng)的配方施肥,、灌水等方面實(shí)現(xiàn)研究與產(chǎn)業(yè)突破，并在設(shè)施免災(zāi),、減災(zāi),，設(shè)施增溫、增光,、節(jié)水,，促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)建穩(wěn)產(chǎn)高效田等方面作出貢獻(xiàn)，并將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備、材料,、技術(shù)應(yīng)用于露地鮮食葡萄,、釀酒等加工原料生產(chǎn)和產(chǎn)后加工產(chǎn)業(yè)。

實(shí)施葡萄標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),、產(chǎn)地標(biāo)識,、推廣抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄,、葡萄酒的質(zhì)量和安全已成為葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要舉措,；提高產(chǎn)后商品化處理水平和組織葡萄產(chǎn)銷聯(lián)合體，健全流通體系是推動葡萄產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵,；改變葡萄傳統(tǒng)種植觀念深入宣傳葡萄文化,，使觀光功能盡現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)求精,、求高效,，體現(xiàn)現(xiàn)代精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)體系研究，建立資源節(jié)省,、環(huán)境友好型新型葡萄增長方式,。 *競爭分析:

1 國際競爭激烈

從20xx年起，葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅從46%下調(diào)至14%,，一些國對中國出口農(nóng)產(chǎn)品享受零關(guān)稅政策,，世界各國都把中國作為主要的競爭市場，而我國葡萄,、葡萄酒多年來一直因產(chǎn)品雷同,、質(zhì)量一般而缺乏競爭力，也缺乏有力的外銷措施,。 本項(xiàng)目采用“三膜”栽培技術(shù)和簡易遮雨棚措施能以較低的投入創(chuàng)造出較高的產(chǎn)值效益,。

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1,、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4,、價(jià)格策略

5,、市場滲透與開拓計(jì)劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

融資方案：公司主要采用股份制,，集資的融資方案,。此外還可以進(jìn)行貸款融資。

公司為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理,，完善各項(xiàng)工作制度,，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律,、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,，特制訂本公司管理制度范本。

1.公司全體員工必須遵守公司章程,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定,。

2.公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門,、個(gè)人做有損公司利益,、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情,。

3.公司通過發(fā)揮全體員工的積極性,、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理,、經(jīng)營水平,，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系,，實(shí)行多種形式的責(zé)任制,，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

4.公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識,，為員工提供學(xué)習(xí),、深造的條件和機(jī)會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平,，造就一支思想新,、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng),、技術(shù)精的員工隊(duì)伍,。

5.公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智,，提出合理化建議。

6.公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度,，為員工提供收入和福利保證,，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會,；公司推行崗位責(zé)任制,，實(shí)行考勤、考核制度,，評先樹優(yōu),，對做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎勵(lì)。

7.公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，提高工作效率,；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi),；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助,，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神,，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力,。

8.員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為,，都要予以追究,。

項(xiàng)目方案策劃書篇二

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校體育、藝術(shù)工作,，深入實(shí)施素質(zhì)教育,，全面提高學(xué)生素質(zhì)，按照教育部,、江蘇省教育廳,、蘇州教育局和昆山市教育局的要求，結(jié)合我校實(shí)際,，特制定“體育,、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”實(shí)施方案。

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，倡導(dǎo)“我參與,、我快樂、我運(yùn)動,、我健康”的運(yùn)動理念,，引導(dǎo)學(xué)生積極參加文明、健康,、活潑的文體活動,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長，努力創(chuàng)設(shè)熱愛體育,、崇尚運(yùn)動,、追求藝術(shù)、文化育人的良好校園文化氛圍,。

（一）實(shí)施“2+1項(xiàng)目”要以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展為宗旨,，切實(shí)樹立“健康第一”思想，根據(jù)健康發(fā)展的需要和學(xué)生體育鍛煉的需求,，系統(tǒng)設(shè)計(jì)能切實(shí)提高學(xué)生運(yùn)動技能和鍛煉能力的內(nèi)容和方法體系,。

（二）實(shí)施“2+1項(xiàng)目”要以深化學(xué)校體育,、藝術(shù)教育課程和教學(xué)改革為核心，要積極貫徹新課程教育理念,，積極推進(jìn)課程改革,。要設(shè)立適當(dāng)?shù)捏w育、藝術(shù)共性與個(gè)性選修項(xiàng)目,，最大限度地提高學(xué)生參加體育鍛煉,、運(yùn)動訓(xùn)練和藝術(shù)活動的興趣，有效提高學(xué)生的運(yùn)動和藝術(shù)技能水平,。

（三）實(shí)施“2+1項(xiàng)目”要以建設(shè)有特色的體育,、藝術(shù)教育課程為基礎(chǔ)，逐漸形成各具特色的體育,、藝術(shù)活動內(nèi)容體系和藝術(shù)項(xiàng)目傳統(tǒng),。

（四）實(shí)施“2+1項(xiàng)目”要以提高體育、藝術(shù)教育師資的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力為先導(dǎo),，要通過各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高廣大體育、藝術(shù)教師的教學(xué)能力,，以滿足“2+1項(xiàng)目”對教師教學(xué)技能的較高要求,。

（五）實(shí)施“2+1項(xiàng)目”要大力改善體育鍛煉和藝術(shù)活動環(huán)境，根據(jù)推進(jìn)“2+1項(xiàng)目”的需要,，加強(qiáng)體育,、藝術(shù)場館的建設(shè)和體育、藝術(shù)器材的配備,，要在加大教育投入的同時(shí),，合理配置體育、藝術(shù)教育資源,，以滿足“2+1項(xiàng)目”對體育運(yùn)動和藝術(shù)活動條件的新要求,。

通過學(xué)校組織開展的課內(nèi)外體育和藝術(shù)教育活動，讓學(xué)生在初中學(xué)習(xí)階段掌握兩項(xiàng)體育技能和一項(xiàng)藝術(shù)特長,，為學(xué)生全面發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),。

1、體育類：乒乓球,、羽毛球,、籃球、跳繩等,。

2,、音樂表演類:器樂,、聲樂,、舞蹈等,。

3、美術(shù)類：素描,、漫畫,、書法等。

1,、對象：根據(jù)我校實(shí)際,，本學(xué)期實(shí)施“體育、藝術(shù)2+1”項(xiàng)目的對象為初一到初三年級學(xué)生,。

2,、時(shí)間：每周二、四下午的第四節(jié)課,。

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

成立“2+1項(xiàng)目”實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確分工，責(zé)任到人,，要結(jié)合實(shí)際,，制定切實(shí)可行的“2+1項(xiàng)目”實(shí)施方案，加大“2+1項(xiàng)目”實(shí)施工作督查的力度,，確保取得成效,。

（二）合理選擇項(xiàng)目

從現(xiàn)有師資條件以及體育、音樂,、美術(shù)教育教學(xué)設(shè)施,、器材、場地等實(shí)際出發(fā),，按照學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn),，合理選擇確定每個(gè)學(xué)生的“2+1項(xiàng)目”，逐步形成各具特色的體育,、藝術(shù)活動內(nèi)容體系,，形成學(xué)校的體育、藝術(shù)項(xiàng)目傳統(tǒng),。

（三）科學(xué)把握認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

要科學(xué)把握“2+1項(xiàng)目”技能認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn),，鼓勵(lì)學(xué)生全員參與“2+1項(xiàng)目”，最大限度地提高學(xué)生參加體育鍛煉,、運(yùn)動訓(xùn)練和藝術(shù)活動的興趣,，不斷提高學(xué)生的運(yùn)動和藝術(shù)技能水平，并努力達(dá)標(biāo),。

（四）加大基礎(chǔ)設(shè)施投入

要根據(jù)實(shí)施“2+1項(xiàng)目”的工作需要,，大力改善體育和藝術(shù)教育活動的條件，加大體育,、藝術(shù)場館的建設(shè)和器材配備的力度,，合理配置體育,、藝術(shù)教育資源，努力挖掘社會資源,，設(shè)法拓展學(xué)生體育,、藝術(shù)活動空間，不斷滿足“2+1項(xiàng)目”工作對體育運(yùn)動和藝術(shù)活動條件的要求,，以保證“2+1項(xiàng)目”工作落到實(shí)處,。

（五）狠抓師資隊(duì)伍建設(shè)

把提高體育、藝術(shù)教育師資業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力作為“2+1項(xiàng)目”的先導(dǎo)條件,，通過轉(zhuǎn)變教育觀念,、內(nèi)引外聯(lián)等多種渠道儲備“2+1項(xiàng)目”所需教師，積極開展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高體育,、藝術(shù)教師的教學(xué)能力，以滿足“2+1項(xiàng)目”對教師教學(xué)技能和教師數(shù)量的要求,，確保高質(zhì)量地實(shí)施“2+1項(xiàng)目”,。

“2+1項(xiàng)目”的實(shí)施工作，學(xué)校將對此項(xiàng)工作作專項(xiàng)檢查,，檢查結(jié)果將作為有關(guān)教師考核的重要依據(jù),。

附件：“2+1項(xiàng)目”實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：z

副組長：z

成員：班主任和各位輔導(dǎo)教師

體育類：z負(fù)責(zé)

藝術(shù)類：z負(fù)責(zé)

領(lǐng)導(dǎo)小組成員職責(zé)分工

z：負(fù)責(zé)全面工作。

z：主要負(fù)責(zé)“2+1”的具體工作,。

z：負(fù)責(zé)“2+1”的項(xiàng)目,、活動安排工作。

z：負(fù)責(zé)“2+1”活動展開的督促,、檢查工作,。

z：具體負(fù)責(zé)“2+1”的項(xiàng)目活動安排工作。

體藝教師：負(fù)責(zé)“2+1”活動項(xiàng)目選定,、開展,、訓(xùn)練、指導(dǎo)工作,。

各班主任：負(fù)責(zé)“2+1”活動組織,、開展、督促班級學(xué)生管理工作,。

項(xiàng)目方案策劃書篇三

主辦單位：xxx

贊助企業(yè)：xxx

媒體支持：xxx

本次活動主要走訪核實(shí)納雍,、赫章、雙山等地共計(jì)一百六十位貧困學(xué)生資料,，為接下來的愛心資助做準(zhǔn)備,。

1、計(jì)劃目標(biāo)：第一次行動計(jì)劃幫助畢節(jié)市七所學(xué)校160名貧困學(xué)生,，解決128000,。00元以上學(xué)費(fèi)問題,。第一批順利開展后，將陸續(xù)開展第二批,、第三批等，逐步幫助到更多的貧困學(xué)生,。

2,、活動形式：一對一助學(xué)將作為畢節(jié)市義工聯(lián)合會一個(gè)品牌項(xiàng)目長期延續(xù)下去，本活動主要由義工聯(lián)合會的志愿者深入貧困地區(qū)核實(shí)收集貧困學(xué)生資料,，再聯(lián)系社會愛心人士和企業(yè)對其進(jìn)行一對一或許一對多進(jìn)行捐助,。

3、活動執(zhí)行：4月7日到4月12日招募志愿者15名,；4月13日到14日培訓(xùn),，4月19日到4月20日活動實(shí)施。

4,、實(shí)施階段：共計(jì)分為三組進(jìn)行,，第一小組由吳智紅帶隊(duì)五人在赫章開展家訪核實(shí)，第二小組：楊顯淼帶隊(duì)5人在雙山三所小學(xué)進(jìn)行家訪核實(shí),，第三組肖志明帶隊(duì)五人在納雍進(jìn)行家訪核實(shí),。

5、活動經(jīng)費(fèi)：

項(xiàng)目方案策劃書篇四

項(xiàng)目名稱：電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項(xiàng)目

項(xiàng)目簡介：

該項(xiàng)目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內(nèi)的高速度（晨到,、午到）,、高品質(zhì)（售后服務(wù)）的特色快遞物流服務(wù)，包括貨物小型短期倉儲,、貨物投遞和專業(yè)的售后服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)部分,。項(xiàng)目后期，努力完善項(xiàng)目的各個(gè)方面：首先,，擴(kuò)大快遞物流服務(wù)范圍,，力爭在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)；其次,，加強(qiáng)項(xiàng)目的硬件和軟件配置,，提高貨物投遞響應(yīng)速度，降低投遞運(yùn)營成本,；最后,，提高項(xiàng)目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專業(yè)技能能力，具有一個(gè)專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì),。項(xiàng)目市場調(diào)查：

1）可行性分析：

i,。在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個(gè)重要因素,，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務(wù),，使其成為店鋪銷售的特色,。

ii。通過對當(dāng)前知名的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查,，很少有網(wǎng)商提供“晨到”,、“午到”服務(wù)（就京東商城、新蛋）,，

更沒有網(wǎng)商能夠提供專業(yè)的售后服務(wù)（蘇寧易購提供,，不過是建立在廣泛的實(shí)體店的基礎(chǔ)上）。

iii,?？爝f物流響應(yīng)的快速化是網(wǎng)購消費(fèi)者的共同要求，快速發(fā)貨和送貨是消費(fèi)者選擇商家的一個(gè)重要影響因素,，“晨到”,、“午到”的市場需求強(qiáng)烈。,。而當(dāng)前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天,。

iv。當(dāng)前形勢下,，由于快遞物流的高費(fèi)用,，售后使用的高難度，制約著大體積,、高難度類商品（如家電,、自行車）的銷售。

2）立足點(diǎn)：服務(wù)特色

銷量

i,?！俺康健薄ⅰ拔绲健焙汀巴淼健狈?wù),。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶,，確認(rèn)訂單信息和送貨具體安排（時(shí)間、地點(diǎn)）,。

ii,。專業(yè)化服務(wù)。投送時(shí)提供專業(yè)的售后服務(wù)（坐墊的保養(yǎng),、安裝及其它服務(wù)）,。

iii。提供衍生產(chǎn)品,。

3）問題與風(fēng)險(xiǎn)：

i,。投遞時(shí)間發(fā)生沖突，無法及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)投遞,。

解決方案：成立團(tuán)隊(duì),，具備應(yīng)急配送人員。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購時(shí)間,，為購物高峰做好應(yīng)急反應(yīng),。

ii。投遞產(chǎn)品類型錯(cuò)誤,。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系,，投遞前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品信息。錯(cuò)誤發(fā)生后無理由負(fù)責(zé)調(diào)換,。

iii。無法充足備貨,，貨物緊缺,。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，備足熱銷品種,。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度,。確實(shí)無法送貨應(yīng)該及時(shí)與客戶聯(lián)系，征求諒解,。

iv,。產(chǎn)品質(zhì)量問題。

解決方案：投遞前必須對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的出庫檢查,，投遞后客戶簽定收貨書,。對于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進(jìn)行上門調(diào)換,。當(dāng)問題產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候得向商家反應(yīng)情況,。v。消費(fèi)者在貨物送達(dá)時(shí)對商品不滿意,，要求退換貨,。

解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決,，選擇退貨,、換貨，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突,。

項(xiàng)目成本與利潤：

成本：項(xiàng)目前期,，利用自身優(yōu)勢（場地、區(qū)位）,，只需投入少量的固定成本（服裝,、保養(yǎng)材料）和一些運(yùn)營成本（交通費(fèi)、宣傳費(fèi)）；后期投入視前期運(yùn)營效益而定,。

利潤：來源于產(chǎn)品銷量的增長（可以按單數(shù)或者提成比例收?。┖瓦\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的獲得。

項(xiàng)目實(shí)施：

1,。原始數(shù)據(jù)分析：通過對客戶的分配范圍（市區(qū),、郊區(qū)比例）、下單時(shí)間分布比例,、企業(yè)與個(gè)人客戶比例,，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時(shí)間和方式,。

2,。與商家商定前期的備貨倉儲品種、數(shù)量,，訂單通知方式,。

3。與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣,，促進(jìn)銷量,。

4。制作服裝,、胸卡,、宣傳品，進(jìn)行項(xiàng)目的專業(yè)化形象建設(shè),。

5,。學(xué)習(xí)坐墊保養(yǎng)護(hù)理、汽車美容知識,，學(xué)會汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測,，提高項(xiàng)咳嗽鋇南钅恐蔥心芰α

6。在投送服務(wù)中,，了解客戶需求,，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家,。（市場調(diào)查）

7,。根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況，合理規(guī)劃配送服務(wù),，甚至考慮增加配送人員,。

項(xiàng)目后期發(fā)展延伸：

在前期運(yùn)營成功的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目還可以進(jìn)行相當(dāng)程度的橫向和縱向延伸,。橫向上,，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品,，大體積、高難度類商品（如家電,、自行車）將會是首選,。在縱向上，深化服務(wù)內(nèi)容,，例如在提供保養(yǎng),、安裝的基礎(chǔ)上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢,。

項(xiàng)目方案策劃書篇五

主要內(nèi)容應(yīng)包括：

1.產(chǎn)品的概念,。

2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?

5.誰會使用本產(chǎn)品，為什么?

6.研發(fā)成本之外,，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少?

7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級,、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?

1.市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。

2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用,。

3.推出一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益,。

4.產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計(jì)的市場占有率和市場前景預(yù)測,。

5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利,。

1.如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?

2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?

3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性,。

5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的,。

7.解釋與產(chǎn)品制造,、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),。

2.崗位職責(zé)說明。

3.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等。

3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營銷方式。因此,，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者,。

1.商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè),。

2.預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

3.預(yù)計(jì)的損益表,。

4.現(xiàn)金收支分析,。

5.資金的來源和使用。

項(xiàng)目方案策劃書篇六

全球金融危機(jī)的大爆發(fā),，導(dǎo)致我國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了發(fā)展速度的下滑,，股市不穩(wěn)，房地產(chǎn)樓房價(jià)格居高不下,，而人們的購買力還沒有達(dá)到一定的高度,，這一系列因素導(dǎo)致樓房銷售的持續(xù)走低，房地產(chǎn)市場前景不被看好,！

公司已經(jīng)將之前建好的樓層開始出售,，可是由于市場的競爭和不景氣，導(dǎo)致公司樓房的銷售不佳,，我奉命制定出了大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書,。

本定價(jià)策劃只提供定價(jià)策略和方法，具體定價(jià)開發(fā)商應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目具體情況制定,。

所謂價(jià)格策劃,，就是地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)處理價(jià)格關(guān)系的活動。價(jià)格策劃使整個(gè)地產(chǎn)營銷活動的極重要的一環(huán),，它不不僅包括價(jià)格的制定,、定價(jià)技巧的運(yùn)用，同時(shí)包括在一定的營銷情況下,，為了實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商預(yù)期的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)配合營銷組合的其他有關(guān)方面,，并在實(shí)施過程中不斷修正價(jià)格策略的全過程。

樓盤價(jià)格定位在價(jià)格策劃重視種種之中,。價(jià)格的一點(diǎn)小偏差會導(dǎo)致總銷售額的負(fù)增長,，但也引起消費(fèi)者對樓盤價(jià)格的抵抗心理，是銷售進(jìn)度受挫,。而價(jià)格定位較低,，會是發(fā)展上的利潤受到影響,。因此，正確的價(jià)格定位可以充分發(fā)揮價(jià)格策劃的效力,，進(jìn)而體現(xiàn)出整個(gè)樓盤營銷策劃的成果,。

1、心理定價(jià)策略,。

這是地產(chǎn)商根據(jù)不同類型的消費(fèi)者的購買心理來制定的價(jià)格,。地產(chǎn)商常用的心理定價(jià)策略主要是整數(shù)定價(jià)策略。不動產(chǎn)屬于的書的高檔高加耐用消費(fèi)品,，地產(chǎn)商在定價(jià)是要以整數(shù)尾,，不要零頭，消費(fèi)者處于“一分錢,，一分貨”得購買心理,，認(rèn)為價(jià)格越高，質(zhì)量越好,。以整數(shù)定價(jià)往往會提高樓盤的“身價(jià)”,，利于銷售。

2,、滲透定價(jià)策略,。

這時(shí)將房屋價(jià)格定的地域預(yù)期價(jià)格，并伴隨大規(guī)模的促銷活動,，迅速打開銷路,，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底,。例如在有一個(gè)小區(qū),，同樣住宅的價(jià)格以5000元/平方米的價(jià)格賣不出去,，那模擬的價(jià)格就應(yīng)該低于5000元/平方米,，要求價(jià)格具有競爭力。

該策略的前提：市場容量大,、要求彈性大,、潛在競爭威脅大。采用這種策略可以薄利多銷,，先發(fā)制人,，有助于組織競爭者的進(jìn)入，迅速打開市場,，取得最大的市場占有率,，通常稱為“別進(jìn)來”策略。在市場已被它方強(qiáng)選占領(lǐng)的情況下,，也是擠入市場的較好辦法,，待銷路打開后,，也可適當(dāng)提高價(jià)格。

3,、差別定價(jià)策略,。

這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價(jià)格出售的策略，目的在于刺激需求,，增加銷量,。主要表現(xiàn)在：同一房屋,，銷售給顧客的價(jià)格不同。如可以給率先購買的消費(fèi)者給與一定的優(yōu)惠。同一房屋,，因銷售的時(shí)間、地點(diǎn)和交易形式的不同可分期推出,，各期均可制定不同的價(jià)格,，是具體情況在進(jìn)行提價(jià)或降價(jià)。

4,、折扣定價(jià)策略,。

樓盤價(jià)格折扣是價(jià)格策劃中的機(jī)動兵法，由于樓是在不斷變化之中,，一段時(shí)間之后,，有些價(jià)格可能不太合適樓市的反應(yīng)。而價(jià)格的調(diào)整牽一發(fā)而動全身,。因此比較靈活的方式是進(jìn)行價(jià)格折扣的調(diào)整,。隨時(shí)事的不同，折扣或低或高,。折扣定價(jià)策略是給與購買這部分價(jià)格優(yōu)惠以吸引顧客增加購買,。如打折、贈送家具和家用電器及免收1~3年的物業(yè)管理費(fèi)等,。其目的在于爭取快銷,。常見的折扣有以下幾種：

(1)時(shí)間折扣。寄希望購買者快速的還清房款,，如一次性付款的折扣比例最大,，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn),。

(2)數(shù)量折扣,。是根據(jù)顧客購買房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣,，數(shù)量越多,，折扣越大，目的在于鼓勵(lì)大量購買,。

(3)功能折扣,。這是根據(jù)各類代理商在營銷中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣,。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣,。功能越多折扣越多,。其目的在于協(xié)調(diào)代理商的積極性。

地產(chǎn)市場已進(jìn)入為買方市場,，市場的競爭已越來越激烈,，市場的不確定因素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場環(huán)境中,，開發(fā)商如何制定消費(fèi)者可接受的,、對自己最有利的價(jià)格？這始終是一個(gè)關(guān)系樓盤命運(yùn)的問題,。因此價(jià)格策劃在地產(chǎn)市場營銷中將占據(jù)越來越重要的位置,。

希望在我這個(gè)策劃書實(shí)行之后，公司的樓房銷售能夠出現(xiàn)一個(gè)比較好的市場銷售情況,，不過我知道,，要想出現(xiàn)樓市銷售的回升，國家經(jīng)濟(jì)一定要重新恢復(fù)到發(fā)展情況中去,，刺激居民的消費(fèi),，這才是最重要的！我相信我們國家的經(jīng)濟(jì)會重新走向繁榮,、富強(qiáng)的,！

項(xiàng)目方案策劃書篇七

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高,，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿足人們的消費(fèi)需求，人們對綠色食品,、保健食品,、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的營養(yǎng),、保健,、綠色的特性,，將會被越來越多的人所認(rèn)識,，這對于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義。

從糧食市場上看,，近年來小麥,、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，而目前我國粗雜糧年種植面積已達(dá)到約900萬公頃,，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上,。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面,、燕麥片,、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本、瑞典,、俄羅斯等十幾個(gè)國家和地區(qū),，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此,，在供貨充足的情況下,，要改善中國人的飲食觀念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)項(xiàng)目,。

在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事,。經(jīng)過這段時(shí)間的市場調(diào)查，下面我談?wù)勛约航?jīng)營粗雜糧方面的個(gè)人想法:

因?yàn)檫^去一段時(shí)間,，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞,，以及前段時(shí)間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔(dān)心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生,。那我們要經(jīng)營每天進(jìn)口的雜糧食品,，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費(fèi)者,，首先一定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品,，比如，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報(bào),，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書,，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心,。

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆,，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食,。當(dāng)然在如今商品越來越豐富的今天,，人們都喜歡一站式購買，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào),、油類,、綠色雞蛋、即食粉類,、強(qiáng)化營養(yǎng)素成品類等,，讓有時(shí)間做飯的人有東西可買，沒時(shí)間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營養(yǎng),。

1.銀發(fā)一族,，現(xiàn)在我國是老齡化社會，退休老年人比較多,，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜,，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因?yàn)槟昵嗳艘习?，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了,。

2.家庭主婦，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家,，妻子專門在家照顧教育小孩,，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強(qiáng)。

3.有慢性疾病一族,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多,，在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè),，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關(guān)，因?yàn)檫@部分人群有病在身,，多多少少從醫(yī)生或報(bào)子書籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法,，雖然不全面但也比常人多些。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象,，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū),，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對比例,人員素質(zhì)較好懂一些營養(yǎng)健康知識:如果是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒有時(shí)間過問自己是否吃得合理、健康,。

首先在門店外設(shè)置個(gè)營養(yǎng)知識小宣傳架,。比如一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價(jià)值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營養(yǎng)小知識,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來詳細(xì)了解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康知識掛圖，老百姓一來二去知識豐富了,健康意識加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會逐步朝健康消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開展?fàn)I養(yǎng)健康知識講座,，普及營養(yǎng)知識。

一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問及該產(chǎn)品的特性及功效時(shí)營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標(biāo)簽,，讓他再解釋下時(shí)他就會說不清楚了,，讓顧客想買又不敢下手，因?yàn)檫€有疑問??！而我們配備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃,，老人要怎么吃,，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么,，高血壓又該怎么吃,，不同的人推薦不同的產(chǎn)品，做到因人推銷,，使客戶聽得明白,，買后使用得恰當(dāng)。

一般我們進(jìn)超市買雜糧產(chǎn)品,，像么玉米粉,、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里也許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢,？電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等,，讓人不由得開始懷疑一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢,，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過程,，一來有親身體驗(yàn)的喜悅，二來心里更放心,。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類,，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)嗎！

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,，一是質(zhì)量,二是服務(wù),。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶,，我們可提供一些健康指標(biāo)測量儀,比如體重稱,、壓計(jì)等簡單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶測量,并為其建立健康小檔案，將其測量結(jié)果一一記錄,，隨時(shí)跟蹤其健康指標(biāo),。對于有慢性病的客戶，還可以提供配膳服務(wù)等,。

比如免費(fèi)為學(xué)校,、幼兒園、小區(qū)進(jìn)行健康知識講座,讓更多的人認(rèn)識你,還可參加到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié),，為老人免費(fèi)提供健康知識小冊等,讓民眾切實(shí)感受到雜糧店為大家的健康做了一些實(shí)事,。

目前，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房,、青島若谷草堂,、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房,、安徽燕之坊以直營為主,，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費(fèi)者提供了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點(diǎn)種植基地,，保證全天然,、無公害、無添加劑,；若谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)通過反復(fù)研究,、仔細(xì)論證研發(fā)出來的配方。針對客戶不同的體質(zhì),，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題,，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品,，終端客戶根據(jù)需求購買產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉,，買回去用水沖著喝，經(jīng)常食用達(dá)到食補(bǔ)養(yǎng)生的效果,。

人們健康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善,，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量，成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè),。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇,，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

項(xiàng)目方案策劃書篇八

20xx年是我行業(yè)務(wù)流程整合,、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型全面推進(jìn)的一年,。為更好地適應(yīng)其發(fā)展的需要，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型銀行,，努力培養(yǎng)和造就一支道德素質(zhì)好,、專業(yè)水平高、風(fēng)險(xiǎn)意識強(qiáng),、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的員工隊(duì)伍,。市分行在充分考慮員工培訓(xùn)意向、發(fā)展需要和培訓(xùn)資源的基礎(chǔ)上,，制定了《中國銀行xxx分行20xx年的教育培訓(xùn)計(jì)劃》,，現(xiàn)發(fā)送給你們，請各單位結(jié)合實(shí)際,、周密計(jì)劃,、精心組織、確保完成全年各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃,。

以總分行關(guān)于建設(shè)經(jīng)營管理,、專業(yè)技術(shù)、技能操作三支隊(duì)伍和人才開發(fā)為總體目標(biāo),，緊緊圍繞全行中心工作,，重點(diǎn)做好基層經(jīng)營機(jī)構(gòu)管理人員,，業(yè)務(wù)板塊客戶經(jīng)理、柜面操作人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的原則,；緊密

結(jié)合我行改革發(fā)展實(shí)際,，完善崗位培訓(xùn)體系的原則；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)用相結(jié)合的原則,；專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合的原則,；全員培訓(xùn)與全面提高相結(jié)合的原則,；按需培訓(xùn)與業(yè)務(wù)發(fā)展相結(jié)合的原則。

為全面推進(jìn)我行業(yè)務(wù)流程整合,、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型工作,，著力提升我行市場競爭力，20xx年教育培訓(xùn)的主要任務(wù)是繼續(xù)實(shí)施全員培訓(xùn)目標(biāo),，具體要抓好經(jīng)營管理,、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理,、資產(chǎn)管理,、個(gè)金業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù),、結(jié)算業(yè)務(wù),、內(nèi)控與合規(guī)、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),、人力資源,、計(jì)算機(jī)操作、企業(yè)文化建設(shè),、思想政治工作和黨團(tuán)工作等14個(gè)方面的培訓(xùn),；重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面：一是適應(yīng)業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和人力資源改革發(fā)展的需要,，突出新知識新業(yè)務(wù)品種培訓(xùn),；二是提高綜合柜員的業(yè)務(wù)操作能力，突出綜合柜員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),；三是推動業(yè)務(wù)發(fā)展,，突出展業(yè)培訓(xùn)；四是不斷提高經(jīng)營管理水平,，突出對管理層領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行力培訓(xùn),；五是大力培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)精神，營造積極向上的良好氛圍,，突出企業(yè)文化建設(shè)培訓(xùn),。

1,、依靠本行教學(xué)力量切實(shí)搞好培訓(xùn)。組織兼職教師,、行部負(fù)責(zé)人,、骨干人才按培訓(xùn)內(nèi)容和要求認(rèn)真?zhèn)湔n授課，完成預(yù)計(jì)的培訓(xùn)內(nèi)容,，逐步提高我行自身辦學(xué)能力,。

2、組織和鼓勵(lì)員工在線自學(xué),。隨著省分行內(nèi)部網(wǎng)站在線培訓(xùn)課程的開通及增加,，組織和鼓勵(lì)員工利用在線學(xué)習(xí)的便利條件進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3,、利用教學(xué)光盤,，進(jìn)行個(gè)性化培訓(xùn)。為加強(qiáng)管理及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,，市分行提供自選培訓(xùn)課程，鼓勵(lì)員工業(yè)余自學(xué),，逐步實(shí)現(xiàn)個(gè)性化培訓(xùn),。

4、加大培訓(xùn)力度,，充分利用上級培訓(xùn)資源搞好在培訓(xùn)和轉(zhuǎn)培訓(xùn),。一是結(jié)合我行目前實(shí)際，充分利用總,、分行的培訓(xùn)資源加強(qiáng)對經(jīng)營管理類,、專業(yè)技術(shù)類和技能操作類人員的管理、業(yè)務(wù)拓展和相關(guān)技能的培訓(xùn),，提高綜合素質(zhì),；二是組織一線員工到系統(tǒng)內(nèi)或同業(yè)兄弟單位觀摩學(xué)習(xí)，使其得到直觀的感受,，學(xué)到別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功做法,，從而提高自已。

（一）提高認(rèn)識,。加強(qiáng)教育培訓(xùn),，提高員工綜合素質(zhì)，拓展職業(yè)發(fā)展空間,，是各級管理層的共同責(zé)任,。因此，各級領(lǐng)導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人要高度重視教育培訓(xùn)工作,，積極主動按計(jì)劃組織好本專業(yè)的培訓(xùn)工作,，積極支持和配合其他部門的培訓(xùn)工作,，保證全行培訓(xùn)計(jì)劃落到實(shí)處。

（二）周密計(jì)劃,、精心組織,。市分行各部門對本部門的培訓(xùn)計(jì)劃，要做到教材,、師資,、場地三落實(shí)，積極做好培訓(xùn)管理工作,。要不斷進(jìn)行培訓(xùn)課程研究和創(chuàng)新,，促進(jìn)教學(xué)互動，提高培訓(xùn)質(zhì)效,。

項(xiàng)目方案策劃書篇九

基于商院開設(shè)經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的優(yōu)勢,，以及在校學(xué)生不能有

效利用自身專業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)生價(jià)值這一現(xiàn)狀,。本項(xiàng)目將從理論和實(shí)踐兩方面入手,，配合日常的管理經(jīng)營活動，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)除了課堂以外更大的成長空間,，幫助學(xué)生擴(kuò)大視野,，提倡學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，發(fā)展學(xué)生的綜合能力,，以提高商院學(xué)生的核心競爭力,。使開放、品質(zhì),、信譽(yù),、成為商院，成就西北高校典范,！

本項(xiàng)“愛心市場”項(xiàng)目的主題為：綠色,，愛心，奉獻(xiàn),，成長,，由我做主！同學(xué)可單個(gè)或自行組合成立營銷小組,，采取“注冊,，經(jīng)營，管理”完全仿真市場的模式,，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動。

我校全體師生及外部人群,。

初步建議以學(xué)校新建體育場為中心,。學(xué)校提供場所及必要的基礎(chǔ)設(shè)施（通電問題,，網(wǎng)線等）

第一期建立愛心市場并初步健全相關(guān)機(jī)制需要三學(xué)期，第二期建立市場聯(lián)盟機(jī)制及監(jiān)管分權(quán)的試運(yùn)行,，需要三年左右,，第三期管理咨詢服務(wù)的建立健全需要兩年左右。

（1） 每年我校畢業(yè)生在畢業(yè)時(shí)候都會處理部分用過的書籍,、資料和生活用品,，然而由于本地沒有可以滿足學(xué)生要求的自由交易市場，而自發(fā)組織的跳蚤市場又缺乏有效監(jiān)管,，常出現(xiàn)糾紛情況,。故而建立本愛心市場，為廣大學(xué)子提供一個(gè)有效監(jiān)管的自由交易平臺,，同時(shí)滿足有需要的學(xué)生廉價(jià)購物,。引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念。

（2）我校由于其地域的特殊性,，導(dǎo)致的閉塞思想觀念問題突出,。加上對學(xué)生實(shí)踐能力的不重視，缺乏動力,，導(dǎo)致了整個(gè)學(xué)生群體眼高于頂?shù)默F(xiàn)狀不容樂觀,。故而本項(xiàng)目從“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”的角度出發(fā)，倡導(dǎo)學(xué)生一切從實(shí)際出發(fā),，培養(yǎng)學(xué)生“實(shí)讀實(shí)干”的精神,，從磨練中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

（3）來自應(yīng)試教育的壓力,，學(xué)校仍然主要以成績衡量學(xué)生的素質(zhì),，忽視了實(shí)踐能力的培養(yǎng)以及學(xué)生視野的培養(yǎng)，所以營造自主學(xué)習(xí),，積極實(shí)踐的學(xué)習(xí)氛圍十分必要,。

（4）雖然國家及高校都在大力提倡在校學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)，扶持政策力度很大,。但就學(xué)生群體本身而言,，所需創(chuàng)業(yè)條件等因素嚴(yán)重欠缺，可謂可望而不可即,。面對學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)瓶頸,，本項(xiàng)目將為廣大有志向的同學(xué)提供一個(gè)生存環(huán)境優(yōu)越的培養(yǎng)皿，使其能以最快的速度培養(yǎng)適應(yīng)社會的綜合性人才,。為我?！靶∥⑵髽I(yè)孵化器”提供優(yōu)良的“蛋”，從而保證孵化器高效的工作狀態(tài),。

（1）“愛心市場”在商學(xué)院,，和平鎮(zhèn)的出現(xiàn),。學(xué)校不盈利。

（2）設(shè)立助學(xué)基金,，學(xué)校影響的擴(kuò)大和良好形象的建設(shè),。

（3）以學(xué)校為教學(xué)科研中心，為企事業(yè)單位提供管理咨詢服務(wù),。利潤非?？捎^。

項(xiàng)目方案策劃書篇十

一,、宏觀市場環(huán)境分析

(一)永川區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

目前,，全國經(jīng)濟(jì)整體處于增速回落態(tài)勢，在這樣的背景下,，永川經(jīng)濟(jì)仍在快車道上運(yùn)行,，保持了19.5%的增速，呈現(xiàn)出又好又快的態(tài)勢,，成績來之不易,，是全區(qū)上下辛勤努力的結(jié)果。有幾項(xiàng)工作進(jìn)展明顯：一是招商引資形勢是10年最好,，到位資金突破百億元,，居于重慶前三。二是融資工作效果好,，新增融資50億元，結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了多渠道融資的變化,。三是城市建設(shè)重點(diǎn)工程推進(jìn)好,。四是民生十五件實(shí)事工作推進(jìn)好，尤其是通過多種形式的社情民情調(diào)查,，進(jìn)一步了解了市民的愿望,，解決了一批實(shí)際問題?？傮w來看,，投資、消費(fèi),、出口“三駕馬車”齊頭并進(jìn),，財(cái)政收入、企業(yè)利稅,、城鄉(xiāng)居民收入等三個(gè)方面的收入增長較快,，安全、信訪形勢保持平穩(wěn)狀態(tài),。

(二)產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響

與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策,、稅收政策以及國家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房價(jià)的政策措施對房地產(chǎn)市場起著很大的影響,，下面我國針對房地產(chǎn)市場的最新政策

二、區(qū)域市場分析

(一）項(xiàng)目所在區(qū)域市場概述

本案位于重慶市永川區(qū)三轉(zhuǎn)盤,，本案是重慶市xx建設(shè)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在永川傾情打造的精品力作,。地處永川區(qū)核心，在短時(shí)間內(nèi)就能購物中心,，滿足各項(xiàng)購物需求,；本案備臨永川著名學(xué)府，人文氣息濃厚,，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育,。由于本案所處區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，調(diào)查發(fā)現(xiàn)諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目也在不斷推進(jìn),，區(qū)域面貌也將會得到進(jìn)一步改善,。

(二)區(qū)域市場在城市中的地位及發(fā)展趨勢 該地地處永川核心區(qū)域，擁有眾多的配套設(shè)施,，交通便利,，且永川區(qū)，

地處中央直轄市重慶西部,，距重慶主城九區(qū)55公里,，永川旅行資源豐富，擁有4a級景區(qū)國家級森林公園茶山竹海,、重慶野生動物世界,、茶山竹海等，是全國優(yōu)秀旅游城市,。永川的城市建設(shè)在全市居前列,，是重慶渝西地區(qū)區(qū)域性中心城市，可以為居住帶來便捷和舒適,，周圍擁有的樂信鳳凰郡,，桓大泰晤士清晨等樓盤，為周圍帶來了更多活力,，除了很好的交通生活娛樂以外,，也是很好的投資。

該地塊擁有眾多的配套設(shè)施,，拿出自己開發(fā)特色,，將可以在此地塊上獲得更多的效益。

(三)區(qū)域內(nèi)樓盤供應(yīng)量（包括潛在樓盤供應(yīng)量）的分析以及競爭分析

樂信鳳凰郡,、恒大翡翠華庭等幾個(gè)等競爭對手已經(jīng)分流了部分客戶,，并與本項(xiàng)目形成正面競爭，區(qū)域市場資源有限，而供應(yīng)存量偏多,。周圍的永川桓大泰晤清晨與本項(xiàng)目形成競爭,，其分析如下：

6個(gè)月以來的價(jià)格趨勢

一年以內(nèi)的價(jià)格趨勢

其總體價(jià)格趨勢

項(xiàng)目方案策劃書篇十一

真人cs又被稱作生存游戲、野戰(zhàn)游戲等,。真人cs是各種喜歡軍事及戶外運(yùn)動的人大家聚集在一起,，裝備一些彈、彩蛋,，或者是激光槍等各類對抗器械,，身著各種款式的軍裝、護(hù)具,，進(jìn)行的模擬軍隊(duì)作戰(zhàn)訓(xùn)練的一種游戲,。由于此類游戲的娛樂性刺激性，和對參與者的各種技能的鍛煉,，因此受到很多人的喜愛,。但由于進(jìn)行此類游戲會有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以在游戲的時(shí)候一定要遵守游戲規(guī)則,，嚴(yán)格穿著護(hù)具,，在交戰(zhàn)區(qū)域嚴(yán)禁解脫護(hù)具?；ㄏ嫒薱s位于花溪濕地公園內(nèi),，擁有良好的地理位置，加上優(yōu)美的環(huán)境,，而且游客眾多,，吸引了不少顧客前來報(bào)名參賽。

1.花溪是個(gè)環(huán)境優(yōu)美的地方,，旅游景點(diǎn)比較多,、目前有名景點(diǎn)有花溪公園、花溪國家濕地公園,、十里河灘等，但憑地方的優(yōu)越條件,，發(fā)展是突飛猛進(jìn)的,。

2.就分析確切點(diǎn)，花溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,。人們生活不斷提高,，物質(zhì)生活的滿足已經(jīng)不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走進(jìn)人們的生活,，更多方面的是體驗(yàn)和享受精神生活物質(zhì),。

3.在我們新的一代，更能體現(xiàn)這一特點(diǎn)，尋找刺激體驗(yàn)生活樂趣成為新一代的消費(fèi)主流,。

4.現(xiàn)如今,，花溪的旅游項(xiàng)目逐漸增多，吸引了更多的游客前來游玩,，給我們提供更多的市場,。

1.從游戲方面的強(qiáng)度和運(yùn)動量，主要適合于青少年和部分的成年人的消費(fèi),。其目的主要是鍛煉參與者的意志等方面的,，更能體現(xiàn)到合作精神的理解的和意義。

2.按年齡把劃分為不同的難度階層,。也按性別分難度級別,。也可以進(jìn)行男女混合，更能體現(xiàn)時(shí)代女性的精神面貌,。

項(xiàng)目方案策劃書篇十二

項(xiàng)目名稱：

申 請 人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話:

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提交日期：

摘 要

請簡要敘述以下內(nèi)容：

1. 項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱,、啟動時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù),、目前進(jìn)展,。)

2. 主要管理者(姓名、性別,、學(xué)歷,、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間,，主要經(jīng)歷,。)

3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)

4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢,，行業(yè)競爭對手及本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢,。)

5. 營銷策略(在價(jià)格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施,。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝,，質(zhì)量控制)

7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金需求量,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測和投資者回報(bào),。)

項(xiàng)目名稱：

啟動時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說明自項(xiàng)目啟動以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式,。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位,、銷售收入、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等,。)

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名,，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,，性別,，年齡，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎勵(lì)措施,。)

4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況,，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備,、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等，若有請說明合作方式,。)

4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,。)

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等,。)

5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù),。)

5.3 目標(biāo)市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,，面臨的機(jī)會與威脅)

5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

6.1 價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、廣告促銷,、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,，其他資金來源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計(jì)劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度,，效果和起止時(shí)間等,。)

9.3 投資回報(bào)：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)

9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表,，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

11.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn),、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn),、對項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。)

11.2 風(fēng)險(xiǎn)對策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請說明控制和防范對策,。)

項(xiàng)目方案策劃書篇十三

方案封面及主題：

第一部分：方案提供方介紹

第二部分：參訓(xùn)企業(yè)背景分析

第三部分：培訓(xùn)思路與目標(biāo)

第四部分：方案詳細(xì)流程安排

第五部分：部分培訓(xùn)項(xiàng)目介紹

第六部分：備選培訓(xùn)項(xiàng)目圖片參考

第七部分：培訓(xùn)場地簡介

第八部分：索頓培訓(xùn)師簡介

第九部分：培訓(xùn)費(fèi)用報(bào)價(jià)

第十部分：附件：參訓(xùn)學(xué)員必讀,、安全設(shè)施簡介等

方案封面及主題：

培訓(xùn)方案的封面，是公司形象的縮影,，也提示了方案所包含的主要內(nèi)容和主題,、方案提供方和參訓(xùn)方的身份，對方案起到提綱挈領(lǐng)的作用,。在制作封面的時(shí)候,，要用一幅整潔、大方,，與本方案內(nèi)容有直接關(guān)系的圖案作為封面的底圖,，并將客戶公司的全名寫在封面上，再用大型字體將方案的主題標(biāo)出,。

方案目錄：

方案的目錄是方案內(nèi)容的總覽,，有的客戶非常注重這一部分，在客戶時(shí)間緊急的情況下,，他們可能是直接就翻到目錄,，查找他們最關(guān)注的內(nèi)容。因此,，方案目錄要求準(zhǔn)確,、明了。

方案開始制作的時(shí)候,，可先在封面之后的第一頁,，先預(yù)留一頁的空白頁，后開始制作方案的主體部分內(nèi)容,。目錄是在方案所有內(nèi)容都完成,、所有排版都已經(jīng)檢查無誤的時(shí)候，才開始制作,。

目錄的各項(xiàng)綱領(lǐng),，都必須與方案正文的綱領(lǐng)完全相同,。每個(gè)層次的排版也必須一目了然。

在制作目錄的時(shí)候,，可將方案用ctrl a 全選+ctrl c復(fù)制 + ctrl n 打開新空白文檔+ ctrl v粘貼, 全部復(fù)制到另外一個(gè)空白文檔

中，然后頁對照著將新文檔中的各部分的綱領(lǐng)復(fù)制到正在制作的目錄中,，并標(biāo)以相應(yīng)的頁碼,，這樣，就省去在同一個(gè)文檔中反復(fù)來回拖拉各頁的麻煩,，并且避免了因?yàn)橹谱黜摯a而使正文排版錯(cuò)亂的情況,。

方案提供方的介紹是對本公司大體情況的介紹。包括公司背景,、主要課程,、主要認(rèn)證、合作客戶等多項(xiàng)內(nèi)容,。本公司的介紹,，應(yīng)根據(jù)方案、客戶的情況來描述,。若在設(shè)計(jì)方案前,，已經(jīng)向客戶發(fā)送過本公司的相關(guān)背景資料，并且客戶要求方案言簡意賅的話,，可適當(dāng)減少本部分內(nèi)容,。

本部分，需要提前了解客戶的準(zhǔn)確名稱,，并通過直接向客戶了解,、從網(wǎng)上搜索等方式，得到客戶公司的介紹,，并且了解清楚客戶的行業(yè)背景,、行業(yè)現(xiàn)狀、參訓(xùn)學(xué)員性質(zhì),、參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)等,，并針對參訓(xùn)學(xué)員工作的性質(zhì)、結(jié)合企業(yè)情況,，進(jìn)行一個(gè)簡單的分析,。

對參訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行背景分析，是為了更深入地了解客戶的情況,，對接下來設(shè)計(jì)的思路和培訓(xùn)目標(biāo)起到一個(gè)導(dǎo)入的作用,。因此，此部分分析,，務(wù)必要準(zhǔn)確而言簡意賅,。若無法獲得客戶的真實(shí)情況,，此部分可以省略，切忌生搬硬套,、亂寫一通,，反而起到反效果。

此部分是方案中的重點(diǎn)部分,，是表現(xiàn)方案核心思想,、凸現(xiàn)方案特色的部分。因此,，需要方案制作者花費(fèi)一定的時(shí)間和精力去描述,。

“培訓(xùn)思路”主要是根據(jù)本方案的核心思想，搜索一定的權(quán)威理論來進(jìn)行描述,。如“打造高績效團(tuán)隊(duì)”的方案,，培訓(xùn)思路應(yīng)先分析高績效團(tuán)隊(duì)的一些基本要素，并分析打造高績效團(tuán)隊(duì)的方法,，進(jìn)而將打造高績效團(tuán)隊(duì)的步驟與本方案的設(shè)計(jì)流程進(jìn)行一個(gè)結(jié)合,，并對培訓(xùn)效果進(jìn)行一個(gè)分析，使客戶了解后面所設(shè)計(jì)的流程所能達(dá)到的總體效果,。

又如“打造銷售戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)”的方案,，應(yīng)先對銷售人員的心理、工作性質(zhì)進(jìn)行簡單分析,，再把狼隊(duì)精神進(jìn)行一個(gè)描述,，進(jìn)而將銷售人員的培訓(xùn)目標(biāo)、狼隊(duì)精神的要點(diǎn)和我們設(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)結(jié)合描述,，這樣,，每個(gè)項(xiàng)目和將能達(dá)到的效果都會有理有據(jù)，讀者一目了然,，并對設(shè)計(jì)者的用心很大程度地認(rèn)可,。

方案的流程，是方案中的重中之重,。必須要安排得詳盡,、周到，并且每個(gè)環(huán)節(jié)配以精彩的圖片和具有吸引力的場景描述,，使讀

者在閱讀時(shí)仿佛身臨其境,，充分地感受到培訓(xùn)現(xiàn)場的氣氛。

培訓(xùn)的時(shí)間流程,，應(yīng)根據(jù)客戶能安排的時(shí)間來指定,。一般來說，培訓(xùn)的時(shí)間有一白天,、一天半,、兩天一夜,、一天一夜幾種。項(xiàng)目流程的安排,，一要總體時(shí)間合適,；二要項(xiàng)目操作方法與所安排的時(shí)間合適；三要食,、宿,、起床、離開的時(shí)間合適項(xiàng)目安排時(shí)間,。

此部分是為了讓客戶對本方案流程中的各個(gè)項(xiàng)目的操作方法、實(shí)際意義有更具體的了解,。也是方案必不可少的部分,。流程中所涉及的各個(gè)項(xiàng)目，都應(yīng)該做一一的具體介紹,。項(xiàng)目介紹的內(nèi)容參考公司的“拓展項(xiàng)目集”,。

值得注意的是，公司原有的項(xiàng)目介紹,，每個(gè)項(xiàng)目的意義可能不盡相同,。方案制作者在復(fù)制粘貼到自己的方案上時(shí)，應(yīng)對各個(gè)項(xiàng)目的介紹,、意義都進(jìn)行仔細(xì)的檢查,，如，有些項(xiàng)目描寫的意義是突出“自我突破”的,，但是本方案主要的理念是突出“溝通,、協(xié)作”的，如果此項(xiàng)目是本流程中不可更改的話,，那么,，應(yīng)該把項(xiàng)目介紹和項(xiàng)目意義的描述，按照方案的思想進(jìn)行更貼切的修改和描述,。以免客戶認(rèn)為你設(shè)計(jì)的項(xiàng)目,，根本不是他想要的。

此部分是為了避免客戶對之前設(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目不滿意,，又以為沒有可替換的項(xiàng)目,，而直接pass掉我們的方案。將一些備選的項(xiàng)目圖片放到方案中,，一方面使方案更豐富多彩,，一方面也給到客戶一個(gè)良好的印象。打消客戶對我們是否有可替換項(xiàng)目的疑慮,。

培訓(xùn)場地的推介,，一定必須是推介合適實(shí)施本方案項(xiàng)目的地點(diǎn),，并且需要綜合考慮路程、餐飲住宿場地環(huán)境,、場地成本等因素,。原則上，首先推薦本公司最常用的場地,。場地環(huán)境相當(dāng)?shù)那闆r下,，推薦成本較低的場地。

培訓(xùn)場地的描述,，應(yīng)該圖文并茂,，凸現(xiàn)場地的特色和優(yōu)點(diǎn)。若是從網(wǎng)上搜索到的野外場地,、公園場地的介紹,，應(yīng)該對網(wǎng)上的文字根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)修改后方放到方案中。避免出現(xiàn)客戶看到場地描述,，一看就是從網(wǎng)上亂搜的,，感覺我們從來沒有過在那個(gè)地方的操作經(jīng)驗(yàn)，十分不專業(yè)和不規(guī)范的情況,。

若客戶無特別要求,，本部分無需特別推薦或介紹個(gè)別培訓(xùn)師。只需將常用的培訓(xùn)師概述,、培訓(xùn)師合影放到方案中,，便可起到增強(qiáng)專業(yè)色彩、提升客戶信心的作用,。

若客戶特別要求,，需要培訓(xùn)師的詳盡介紹，可視實(shí)際情況,，另外以獨(dú)立文檔附上培訓(xùn)師介紹,。

本部分內(nèi)容，是方案中最關(guān)鍵的內(nèi)容,，也是客戶最終決定是否跟我們合作的關(guān)鍵所在,，因此，報(bào)價(jià)應(yīng)該慎之又慎,。

方案報(bào)價(jià)原則：

原價(jià)與優(yōu)惠價(jià)對比,、分方案分場地報(bào)價(jià) 比客戶心理價(jià)格稍高、不低于公司限價(jià)

報(bào)價(jià)外服務(wù)提供參考價(jià),、顯示贈送服務(wù)價(jià)值

1,、 原價(jià)與優(yōu)惠價(jià)對比：首先，在報(bào)出實(shí)際收費(fèi)前，先將實(shí)際收費(fèi)×1.25的價(jià)格,，做為本公司培訓(xùn)原價(jià),，寫在報(bào)價(jià)之上，再給到客戶一個(gè)八折優(yōu)惠價(jià),，然后才報(bào)出實(shí)際報(bào)價(jià),。消費(fèi)者都有占小便宜的心理，都希望自己的消費(fèi)物超所值,。此舉是為了給客戶一點(diǎn)甜頭,。

2、 分方案分場地報(bào)價(jià)：若方案中推薦了幾種操作流程,、幾種培訓(xùn)場地,，應(yīng)根據(jù)場地的優(yōu)劣和成本的高低，分別進(jìn)行報(bào)價(jià),。使客戶可以根據(jù)自己的費(fèi)用預(yù)算來選擇場地和流程,。切忌一刀切，不管一天兩天,、不管成本高低，所以都報(bào)一個(gè)最低價(jià),。最后客戶選擇了成本最高的場地或流程,，而公司無利潤，無法操作,，再向客戶提價(jià),，客戶會認(rèn)為我們不守誠信，那我們將有可能失去這個(gè)客戶,。

3,、 比客戶心理價(jià)格稍高：我們在報(bào)價(jià)之前，先向客戶了解他們的培訓(xùn)預(yù)算,，或根據(jù)客戶的行業(yè),、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，來判斷客戶的承受范圍,，然后報(bào)出比客戶預(yù)算稍微高一點(diǎn)的價(jià)格,。這是因?yàn)榭蛻艨偸窍矚g壓價(jià)，就算直接給出他們可以接受的價(jià)格,，他們也希望你還是給他一點(diǎn)折扣,，報(bào)高一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格，是為了給客戶一個(gè)折扣的余地,。

4,、 不低于公司限價(jià)：公司的統(tǒng)一報(bào)價(jià)表，是根據(jù)培訓(xùn)的合理成本利潤比計(jì)算出來的，所有銷售人員都必須嚴(yán)格按照報(bào)價(jià)表上的限價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià),。不得擅自報(bào)給客戶低于報(bào)價(jià)表的價(jià)格,。若客戶預(yù)算較低，不能承受報(bào)價(jià)表上的價(jià)格,，需要給到特別的優(yōu)惠價(jià),，必須經(jīng)過上級主管的同意，方能報(bào)價(jià),。

5,、 報(bào)價(jià)外服務(wù)提供參考價(jià)：我們的報(bào)價(jià)中，一般不包含服裝,、交通,、禮品等費(fèi)用。但是若客戶有需要,，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù),。因此，我們應(yīng)該在報(bào)價(jià)中標(biāo)明這些服務(wù)的參考價(jià)格,，以供客戶選擇,。其中，公司現(xiàn)有短袖t恤的價(jià)格不得低于10元/件,；交通服務(wù)的價(jià)格,，必須根據(jù)客戶往返的路途，實(shí)際向運(yùn)輸供應(yīng)商查詢過價(jià)格之后才能報(bào)出,，不得自以為是漫天要價(jià)或報(bào)出低于成本的價(jià)格,。

6、 顯示贈送服務(wù)價(jià)格：在培訓(xùn)中,，經(jīng)常會為客戶組織晚會,、或場地可提供免費(fèi)的溫泉、桑拿等服務(wù),，若這些非培訓(xùn)直接服務(wù),，無另外成本而可以直接提供給客戶，可以在方案中特別標(biāo)明,，并表明其市場價(jià)值,，以提高方案的含金量。在報(bào)價(jià)的時(shí)候,，我們還必須特別主意的是,，一定要對報(bào)價(jià)中所包含、不包含的各項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)檢查,，并且自己了如指掌,，絕對不要出現(xiàn)報(bào)價(jià)前后矛盾,、報(bào)價(jià)計(jì)算錯(cuò)誤等失誤。原則上不要對報(bào)價(jià)中含的每項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行太詳盡的價(jià)格分解,，以免客戶對分解價(jià)格產(chǎn)生不必要的置疑,，甚至自行刪除其中較貴的服務(wù)，使最后的價(jià)格無法操作,。

方案的最后,，對客戶關(guān)注、或方案中設(shè)計(jì)的一些其他資料,，而前面沒有提到的,，進(jìn)行一些補(bǔ)充。使客戶對我們的服務(wù)了解得更全面,。

項(xiàng)目方案策劃書篇十四

1,、立項(xiàng)依據(jù)：根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述,。

2,、項(xiàng)目意義：就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的推動作用方面進(jìn)行論述,。

3,、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)：就項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。

4,、項(xiàng)目可行性分析：

⑴對項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析,，包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況,、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢,。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進(jìn)行分析,。

5、需求預(yù)測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環(huán)境及前景

6,、完成項(xiàng)目采用的方法,。

就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述。

1,、項(xiàng)目發(fā)起方的背景：

就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說明,。

2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù),，包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表：

⑴項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

⑵項(xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表

3,、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

1,、市場的基本情況：

⑴該產(chǎn)品的主要用途

⑵本地,、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率，價(jià)格變化等,。

2,、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本,，單位銷售價(jià)格,、主要銷售對象，和預(yù)計(jì)市場份額：

⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

⑵單位銷售價(jià)格,、主要銷售對象

⑶預(yù)計(jì)計(jì)劃份額

3,、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：

⑴客戶情況

就客戶的情況進(jìn)行說明,。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況,。

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家

列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況,，以及最具有威脅性的地方,。

⑵計(jì)劃新上的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的情況

列舉出這些廠家的類似項(xiàng)目,，替代產(chǎn)品的具體情況,，指出其對現(xiàn)在項(xiàng)目的潛在威脅。

5,、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況：

6,、影響產(chǎn)品市場的主要因素：就能夠影響產(chǎn)品市場的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。

1,、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝：

2,、與其他公司合作的安排：

3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證：

⑴人員培訓(xùn)：就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述,。

⑵關(guān)鍵技術(shù)的保證：就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述,。

4、當(dāng)?shù)氐膭趧恿突A(chǔ)設(shè)施狀況：就通訊,、交通,、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說明,。

5,、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類數(shù)據(jù)：

1、項(xiàng)目投資和資金安排：

2,、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)：就股東的股本投入情況,、股東貸款情況以及銀行中小企業(yè)融資數(shù)額進(jìn)行闡述。

3,、希望國際金融公司與銀團(tuán)的參與方式,，股本,、貸款或兩者兼有：

4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測：就生產(chǎn),、銷售,、資本和負(fù)債、利潤,、資金流動,、效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測。

5,、影響效益的主要因素,。

1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響：

2,、當(dāng)?shù)卣畬υ擁?xiàng)目可以提供的鼓勵(lì)措施和支持：

3,、該項(xiàng)目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)：

4、該項(xiàng)目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時(shí)間,。

1,、進(jìn)行項(xiàng)目分解：就項(xiàng)目的實(shí)際情況將項(xiàng)目分解成幾個(gè)比較小的模塊。

2,、里程碑事件：列出該項(xiàng)目可能經(jīng)過的幾個(gè)里程碑情況,。

3、時(shí)間安排：就項(xiàng)目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配,。

4,、經(jīng)費(fèi)安排：就項(xiàng)目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的分配。

5,、人員安排：在各個(gè)項(xiàng)目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況,。