為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

元旦促銷方案 元旦促銷方案廣告配合篇一

通過大型促銷活動,，形成年度銷售沖刺,，并減少為不良庫存…

通過特買活動進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M者和同行中的影響力…

通過特買帶動常規(guī)品的銷售…

20xx年11月10日—12月25日（匯款時間）

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店,、專柜…

20xx夢飛家紡歲末清貨大型特賣會

會員tegong：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息,。

會員通知：活動前3天通過電話,、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品,。

人氣搶購：吸引更多消費人群，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面,，從而提高每天銷售,。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇：

1、經(jīng)濟套餐…2,、喬遷套餐…3,、新娘套餐…4,、新年套餐…

活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品,。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡,、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折,，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,，可獲贈金卡一張,。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張,。

海報一對一派發(fā),、報紙廣告、電視游動字幕廣告,、車體廣告,、宣傳車、拱門,、小區(qū)橫幅,、小區(qū)電梯、模特秀,、災(zāi)區(qū)義賣,、于婚慶影樓婚慶公司合作等…

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做…

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真,、櫥窗海報,、地噴、特價牌,、彩球,、地毯、倒計時牌,、音響,、店員（語言）、店員（動作）,、喊話器,、x架、托兒等…

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助…

1、促銷活動前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳,。

2、促銷活動前3天進(jìn)行報紙,、電視,、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3,、促銷活動前3天通過電話、手機短信,、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品,。

4、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名,，但活動期間應(yīng)多配備2名,，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購,，1名維持秩序）?；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員,、兩名出門驗票員。

5,、倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫,，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨,。

6,、促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品,。

7,、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買,，其余顧客在店外等候,，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下,，造成搶購風(fēng)潮,。

8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面,。

9,、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品,。

11,、堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起,。不要分開擺放,，這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便,。

12,、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,，移到店內(nèi)最醒目處,，重點陳列擺放，導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品的介紹,。

13,、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，抓住顧客心理,，重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,，不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦。

14,、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時,，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中,，須付20%定金,，十天后給貨。

15,、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品,。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進(jìn)行介紹,。

16,、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹,。不脫離崗位,。

17、在店內(nèi)客流量下降時,，派專人到人流多的地段發(fā)放海報,，指引顧客來店購買,。

18、促銷活動前5天,，以推介促銷品為主,；活動開始后的第5天，以推介正價品為主,。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X,，以后逐漸加大中,、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化,；

19,、促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,，快速補貨,，減少脫貨、斷貨情況

發(fā)生,。如來不及到公司補貨,，可在周邊城市調(diào)貨。

20,、活動結(jié)束后：立即收起促銷品,，并恢復(fù)原價，顯示促銷的真實性,，有利于下次活動,。

1,、活動客戶一次性匯款,、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受,。人氣品不限量,。

2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬）,，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報,。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量,。

3,、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受,。人氣品不限量,。

4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受,。人氣品不限量,。

注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。

注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設(shè)計dm單和寫真噴噲等,。

注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排…接受活動申請截止日期20xx年11月3日,。

活動咨詢電話…各片區(qū)客服及：400-690-8288

冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被（活動）

枕芯系列：新一代健康枕

毛毯系列：功能型毛毯-1功能型毛毯-2多功能隨意毯

大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

六件套系列：宮廷花苑

仿真絲六件套：11個花型

繡花四件套：4個花型

tegong仿真絲：5個花型

提花繡花被套：規(guī)格：2.0x2.32.2x2.4

全棉印花被套：規(guī)格：1.5x2.02.0x2.32.2x2

元旦促銷方案 元旦促銷方案廣告配合篇二

（一）：活動物料

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上,。內(nèi)容可為：_x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點；_x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活,；新生活,，新家廚——_x品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,，內(nèi)容為_x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，藍(lán)底白字，以吸引消費者注意,，形成強烈的視覺沖擊力,。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻,、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,，以引起消費者注意，達(dá)到宣傳的目的,。

③_x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo和促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接,，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號,、尺寸及簡介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂,。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),，顏色為_x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色,，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如_x品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市,；爭做文明株洲人；_x品牌集團祝您身體健康,，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情,，提高企業(yè)的美譽度,，引起消費者信賴。

（二）,、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查,，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,，圍繞目標(biāo)消費者進(jìn)行信息收集,，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對方對小區(qū)活動的看法,，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動,，避免不必要的麻煩,。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和_x品牌共同活動的方式進(jìn)行,，以提高各自銷量,。如：“湘銀、_x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活,?！?/p>

（三）、直銷活動宣傳方式,。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前,，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,，做到家家戶戶均看得到_x品牌的宣傳單頁,。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力,，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),，增強品牌知品度，擴大影響,。

③在現(xiàn)場擺點直銷時,，不僅發(fā)放dm宣傳單頁,，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與,，以引起其他消費者對_x品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,，以拉動銷售,。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置_x品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁,。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,，如購房一套，贈送_x品牌優(yōu)惠券_元或憑_x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ_折優(yōu)惠,，或免費清洗一次,。

（四）、導(dǎo)購員培訓(xùn),。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點,，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動,，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能,，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

活動中,，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝,，始終保持友善,、熱情、微笑的工作態(tài)度,，積極主動,，耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),，以點燃消費者購買欲望,。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置,，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望,，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛,。

2,、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意,，烘托產(chǎn)品熱銷的情景,。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼,。

3,、導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎,，并積極介紹促銷活動方式,，增強成交率。

4,、導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁,，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo),，促成銷售,。

5、同時在活動期間,，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整,。

直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強,，“耳聽為虛,，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣,，也提起消費者購買欲望,，更增加了消費者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點,，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者,。

同時為加大直銷活動力度,，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者,，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,，因此,，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動,。內(nèi)容：購買臺式灶,，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ_ⅹ元,；購嵌入式灶,，舊灶抵現(xiàn)金_元；購買熱水器,，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元,。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶,，送圍裙一條,；購嵌入式，送砧板一塊,；購熱水器,，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品,。

活動方式三：免費維修活動,。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天,，售后服務(wù)尤為重要,，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范,、完善,，更要做到超前，想用戶之所想,，急用戶之所急,，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動,，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度,。五、 活動中應(yīng)注意的問題,。 ①注意天氣變化,，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣,。 ②防范不懷好意的人搗亂,，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。③避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費者爭吵,，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念,。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方,，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵,。 ⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,，防止貨物和贈品的流失 六,、活動總結(jié)及效果評估。針對小區(qū)開展的直銷活動,，不僅可以拓展新的銷售渠道,，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機,，也起到意想不到的效果,，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升,。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。

元旦促銷方案 元旦促銷方案廣告配合篇三

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迎新賀歲，xx美容院感謝有你

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1月1日到20xx年1月6日

1,、新老會員有禮相送活動

年底一般的營銷型企業(yè)都會開展酬謝這樣的終端會議,，美容院為了答謝新老顧客的喜愛，也可以推出類似的答謝活動,。譬如“新老會員有禮相送”,，凡是在20xx年1月1日到20xx年1月6日期間到店消費的顧客，都可以領(lǐng)取一份精美的禮品,。

對于持vip會員卡的會員,，要給予足夠的優(yōu)惠，譬如在活動期間可以享受項目五折的優(yōu)惠,，或者產(chǎn)品xx折扣優(yōu)惠,。這樣就能夠吸引顧客辦卡，刺激新顧客的開發(fā),。

2,、砸金蛋來贏大獎活動

美容院的活動一定要做的有氣氛，并且顧客要能夠參與其中,。所以在普麗緹莎看來,，活動的趣味性很關(guān)鍵。如果是以前那些一元抽獎之類的活動,，顧客已經(jīng)沒有新鮮感了,，愿意參加的少。可以開展一次砸金蛋的活動,，在20xx年1月1日到20xx年1月6日期間,，消費如果滿一千元的顧客，可以獲得一次砸金蛋的機會,。獎品各異,，一等獎是蘋果7,，二等獎是烤箱,，三等獎是美容套盒一件。獎品老板提前想好,。

3,、家人同行五折活動

元旦是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，對于國人來說,，家庭圓圓滿滿是最重要的,。所以為了讓顧客感受到合家歡樂的氛圍，可以邀請顧客以及他們的家人來店里,，參加“家人同行一折活動”,，活動內(nèi)容很簡單，顧客攜帶一位家人同行,，那么其家人在店內(nèi)購買產(chǎn)品可以打五折,，最高限額三百。

4,、元旦做最美麗的女人

元旦的時候可以邀請瑜伽老師,、美容導(dǎo)師或者心理專家來現(xiàn)場，和顧客們交流,，學(xué)習(xí),。這其實是我們美容院送給顧客的附加值服務(wù)。這樣的活動一般很受顧客的歡迎,。但是在活動之前,，要提前的通知顧客，確定好參加的人數(shù),。如果店內(nèi)的顧客對于美容化妝養(yǎng)生感興趣,，還可以請相關(guān)的專家授課，為現(xiàn)場的顧客解答難題,，共同的討論,。