范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

聽完平安保險(xiǎn)的感想篇一

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后,我回到部門上班,得到了經(jīng)理,主任以及伙伴們無私的幫助,他們的激情與關(guān)愛,時(shí)刻都在感染著我,使我每天都充滿了熱情,很快溶入到工作狀態(tài)中,。

我入司第10天,,。

公司在明光國際酒店舉辦產(chǎn)說會(huì),當(dāng)晚我簽下了兩張保單,終于邁開了第一步,也大大激勵(lì)了我的信心。

后來,我更加努力的工作,又簽回了一張張保單,。

感謝平安,讓我獲得收入,又贏得掌聲!

當(dāng)然我的每一張保單做得也不都是那么順利,因?yàn)槭切氯?技巧與知識(shí)方面還是很欠缺,記得有一次,我在跟客戶講解萬能產(chǎn)品的保障成本的扣出時(shí),因自己解釋不情,惹得客戶當(dāng)場大發(fā)雷庭<講故事>,。

后來我調(diào)整了心態(tài),抓緊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),好讓自己在今后的展業(yè)過程中,面對(duì)客戶質(zhì)疑時(shí)才能從容面對(duì),前不久,我又去找了那位客戶,把萬能產(chǎn)品重新跟她講解了一遍,你們猜,怎么了?她居然跟我簽單了,而且還給我轉(zhuǎn)介紹了,我真是受寵若驚呀!太奇妙了吧,其實(shí),在展業(yè)過程中,顧客的拒絕是正常的,在面對(duì)顧客無情的拒絕時(shí),我們失望,沮喪,痛苦也是正常的,但一定要盡快調(diào)整自己的心態(tài),早日走出低谷,讓我們的執(zhí)著與熱情去溶化一座座堅(jiān)冰,只要我們堅(jiān)持,一定會(huì)守得去開!

其實(shí)今天的成績,只是邁開了每一步,今后的路還很漫長,我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo),才能取得理想的成績,為了讓自己飛得更高,飛得更遠(yuǎn),我也為自己制定了目標(biāo)。

接下來的日子,我要加大拜訪量,做到天天增員,月月達(dá)鉆,明年7月1日之前一定晉升業(yè)務(wù)主任,圓我的平安大學(xué)夢!

伙伴們,讓我們跟上公司的步伐,以高度的熱情,懷著感恩的心,不斷開拓,迎接美好的未來!祝愿大家在平安大道上越走越寬闊,越活越精彩,也祝愿我們平安公司明天更美好!

聽完平安保險(xiǎn)的感想篇二

我?guī)е约旱膲粝肱c追求,，來到了期盼已久的xx保險(xiǎn)公司,，從公司四天緊鑼密鼓的入職培訓(xùn)中，讓我更清晰的認(rèn)識(shí)了自己,，使我更加堅(jiān)定了自己的選擇,，能成為xx保險(xiǎn)公司的新進(jìn)職員，深感榮幸,！

新進(jìn)職員的培訓(xùn)結(jié)束了,，留給我的不僅僅是感動(dòng)，不僅僅是經(jīng)驗(yàn),，也不僅僅是培訓(xùn)師對(duì)我殷殷的囑托,，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進(jìn)取的精神。企業(yè)文化的洗禮,，自身心靈的洗練,，讓我沒有了離開家鄉(xiāng)的孤獨(dú)與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨,，讓我更深刻的了解了xx保險(xiǎn)公司,。xx保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化，經(jīng)營理念與服務(wù)理念,，一幕幕輝煌,，一份份成績，讓我嘆服,，讓我感動(dòng),，讓我找到了一中久違的歸屬感，內(nèi)心充滿了對(duì)這里的無限眷念和渴望，我清楚的認(rèn)識(shí)到這里就是我新的開始了,，面對(duì)這樣一個(gè)快樂的,，積極的，向上的,，勇敢的團(tuán)隊(duì),，我希望自己能盡快地融入此團(tuán)隊(duì)，敢于創(chuàng)新,，追求務(wù)實(shí),，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我也堅(jiān)信,，它值得我為之努力奮斗,！

在人的一生當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是非常重要的,，能夠提升自身的價(jià)值，為社會(huì),、為國家,、為人民、為公司做出貢獻(xiàn),，是衡量自我價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn),，所以我認(rèn)為越有挑戰(zhàn)力的工作，就越有他所具備的特殊價(jià)值,，我為成為xx保險(xiǎn)公司一員而倍感自豪,。在今后的工作中，我會(huì)堅(jiān)持不懈的努力,，為xx保險(xiǎn)公司的明天而奮斗,，相信xx保險(xiǎn)公司的明天會(huì)更強(qiáng)大，更輝煌,。

新的舞臺(tái),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),，以后是未知的,，未來有無限可能性，我希望做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人,，一個(gè)值得信賴的人,。面對(duì)機(jī)遇，面對(duì)挑戰(zhàn),，我會(huì)自信的接受,，我相信我們可以一起創(chuàng)造輝煌。

1.新人入職感言

2.入職感言

3.入職感言1400字

4.新員工入職感言

5.簡短入職感言

6.員工的入職感言

7.最新人生感言

8.新人結(jié)婚感言

9.入職感言怎么寫

10.公司新員工入職感言

聽完平安保險(xiǎn)的感想篇三

各位同仁：

大家好！

今天站在這里,，首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們,，是你們的關(guān)懷使我有了這個(gè)機(jī)會(huì)，也要感謝在座的同學(xué)們,，是你們的鼓勵(lì)使我有了一點(diǎn)點(diǎn)自信,。

十月份就要結(jié)束了,，我想大家此刻的心情一定很復(fù)雜,，每個(gè)同學(xué)都有不一樣的感受，在三個(gè)月的戰(zhàn)斗中,，我們犧牲了很多,，但收獲卻千差萬別。有的同學(xué)因?yàn)闃I(yè)績優(yōu)異,，收入也成倍增長，更深刻體會(huì)到平安機(jī)制的優(yōu)越,，對(duì)收展制更加堅(jiān)信不移,。有的同學(xué)因?yàn)闃I(yè)績平平,，突然之間好像失去了方向,，找不到感覺，甚至對(duì)自己產(chǎn)生了懷疑,。我想這一切想法都是可以理解的,，因?yàn)槲覀兌技缲?fù)著家人的重托,，我們都有對(duì)成功的渴望,。

你還記得上學(xué)時(shí)候的事嗎？老師表揚(yáng)你是因?yàn)槟阌辛诉M(jìn)步,，老師批評(píng)你,，也是因?yàn)樗麗勰愣鴵?dān)心你迷失了方向，批評(píng)的`越嚴(yán)厲,，愛的也越深刻,。走向社會(huì)，沒有人批評(píng)和指導(dǎo)我們了,，我們不可避免的做了偏差的選擇,，或者說別無選擇,，或者說放松了自我的管理，所以導(dǎo)致了我們以前的失敗,。于是我們語重心長的告訴我們的子女：好好學(xué)習(xí),，聽老師的話。甚至我們會(huì)單獨(dú)找老師：好好管管我的孩子吧,，越嚴(yán)厲越好,。我們又把希望寄托在孩子身上，這一切也是可以理解的,。

現(xiàn)在我們選擇了平安,，我們也一定體會(huì)到了平安的與眾不同，這里有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷我們,，有老師鼓勵(lì)我們,、批評(píng)我們、關(guān)心我們,，有同學(xué)幫助我們,，如果我們遇到一點(diǎn)困難就選擇逃避，我們又如何走向成功呢,？

也許有的同學(xué)會(huì)說,，平安的工作太難了，要經(jīng)受肉體和精神的雙重折磨,，但我請(qǐng)大家想一想，除了帝王將相和百萬富翁的繼承人,，世間又有哪一個(gè)行業(yè)的成功不是充滿了辛酸和淚水呢,？

經(jīng)商好不好？當(dāng)然好,，經(jīng)商可以賺大錢,，但是經(jīng)商既要有充足的資金，又要面對(duì)身邊一個(gè)個(gè)陷井,，稍有不慎,，可能墜入萬丈深淵。

那就讓我們?cè)囍鳇c(diǎn)小買賣吧,，少掙點(diǎn)就少掙點(diǎn),，樂個(gè)逍遙自在無拘無束，然而你在同工商和稅務(wù)的追逐之中,，不知道能否尋求到微薄的利潤,。

有人說我要求不高，打個(gè)小工,，有四,、五百塊就行了,，但是刻薄的老板見利忘義，既要扒我們的皮,，又要克扣我們的工資,。

唯一算的上工作的干部，我們又無緣進(jìn)入,。

所以,，我們已經(jīng)沒有了退路，平安是平凡人的最好選擇,。在這里,，你可以白手起家，你也可以實(shí)現(xiàn)自己的夢想,，只要你付出努力,，或許暫時(shí)沒有成功，但是最終必將成功,！

謝謝大家,！

聽完平安保險(xiǎn)的感想篇四

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時(shí)俱進(jìn),，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效,，勇爭一流,，在經(jīng)理的帶領(lǐng)下緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務(wù),、提高效益（公司的精神）”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對(duì)競爭日趨激烈的聊城保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為平安保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名基層員工，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施,。因此,，我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,。

不斷提高自己整體素質(zhì)水平,。一年來，我一直把培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,，并和團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行能力增強(qiáng)訓(xùn)練,，積極提高個(gè)人素質(zhì)的同時(shí)為團(tuán)隊(duì)整體能力做出我的貢獻(xiàn)。

二,、業(yè)務(wù)管理 “沒有規(guī)矩不成方圓”

要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入,，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益,。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績,、見效益,。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),，制定各個(gè)部室的周,、月、季度,、年銷售計(jì)劃,。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是,、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn),、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí),，事事督導(dǎo)”的方針,，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成,。

2,、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來,，我多次組織形勢動(dòng)員會(huì),、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn) >活動(dòng),，組織大家學(xué)知識(shí),、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論,、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會(huì)化,、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個(gè)能上能下,，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制,。

三,、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn),，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對(duì)營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn),。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客

戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入,，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元,，其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250260.12元,，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元 ，滿期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證,。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務(wù)較多,，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成,，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量,；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之,，一年來,，我嚴(yán)于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,，在我的帶領(lǐng)下,，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營,，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革,，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作,，取得了很大成績,。

新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階,。我相信,，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下,，上下一心,，艱苦奮斗，同舟共濟(jì),，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！

聽完平安保險(xiǎn)的感想篇五

xx年2月,，一個(gè)小帥哥降臨到我的身邊,，當(dāng)孩子滿月時(shí)，就有親戚說,，做份保險(xiǎn)吧,，什么叫保險(xiǎn)？不知道,，但別的孩子有,，我的孩子也要有，一份帶有平安字樣的保險(xiǎn)合同就這樣與我第一次見面了,，小寶寶在全家的關(guān)愛中健康成長關(guān),，我也一如繼往的兩點(diǎn)一線的工作著。由于各自要照顧家庭,，所以很長時(shí)間都沒有和朋友聯(lián)系了,，朋友是什么，朋友就是多久不說話也不會(huì)覺得尷尬的人,，得知最好的朋友干了保險(xiǎn),，我真是被她的勇氣所折服，不是什么人都能干保險(xiǎn)的,，多次的交流,，多次的溝通，當(dāng)時(shí)對(duì)保險(xiǎn)已經(jīng)有了初步的了解,，知道除了存錢還有相應(yīng)的保障,，反正都有存錢，反正都是支持朋友,，那就做份吧,，就這樣，第二張帶有平安字樣的保險(xiǎn)合同與我見面了......

也許，是不想安于現(xiàn)狀,，也許,，是想挑戰(zhàn)自我，也許,，是想證明自已......

xx年五月時(shí),，我做了個(gè)重大的決定，我要離開人際關(guān)系復(fù)雜的機(jī)關(guān),，我要離開每天只對(duì)著電腦開票的一米二的辦公桌,，我要離開不能給我?guī)砣魏紊殭C(jī)會(huì)和沒有發(fā)展空間的單位，我懷著一顆積極向上的心,，通過了面試,，考試，筆試,，我來到了平安,，參加了新人班的培訓(xùn)，這時(shí)的我,，才真正的了解平安,，中國平安保險(xiǎn)成立于1988年，歷經(jīng)的發(fā)展,，已經(jīng)最初只有十三個(gè)人的單一財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司快速成長為以保險(xiǎn),，銀行，投資為三大業(yè)務(wù)支柱的大型綜合金融服務(wù)集團(tuán),，在進(jìn)入世界五百強(qiáng)第xx1位,，全球保險(xiǎn)公司入選92家，平安排名第八位,。

6月11日,，我正事的成為平安的一員，在親戚朋友的努力和幫助下,，八月順利的轉(zhuǎn)正,，記得第一次站在課里分享剛轉(zhuǎn)正的單子時(shí)，聲音是顫抖的,，腿是的筋的,，腦子里想好的詞早就沒影了，用最普通的話直白的話把轉(zhuǎn)正的經(jīng)過講完了,，可是卻得到來自一百多人的掌聲和認(rèn)可,，之后陸續(xù)的這樣的機(jī)會(huì)讓我得到了鍛煉，在參加半年新人班封閉培訓(xùn)時(shí),，再次占在講臺(tái)上,，分享著這半年來的成長時(shí),，聲音哄亮了，腿不抽筋了,，講的有條理了，我感謝平安,，感謝我的師傅,，讓我越來越自信，讓我得到了前所末有的榮譽(yù)感,。

這時(shí)的我才真正的感覺到平安保險(xiǎn)是我的一份工作,，我要努力去工作，為了我的家人,，為了我的夢想,。記得，,，20xx年7月13日,，我去醫(yī)院看望我姨婆的外甥，五歲時(shí)查出障礙性貧血白血病,，9年了,，吃藥，輸血,，打針,，跑遍全國各大城市，都沒有一點(diǎn)好轉(zhuǎn),，那天是最嚴(yán)重的一次,，連續(xù)高燒40度一個(gè)星期了，伴有時(shí)而的流鼻血,，臉,，嘴，身上一點(diǎn)血色也沒有,，坐在他的病床前,，眼淚止不住的流，他的媽媽輕輕的抱著兒子說著,，疼嗎,，一會(huì)就好了，馬上就退燒了,，看到這一切,，做為母親的我心都碎了，孩子,，當(dāng)媽媽看到你蒼白的臉,，當(dāng)媽媽看到你無力的手，當(dāng)媽媽看到你用心學(xué)畫畫，如果真的有上帝,，媽媽會(huì)說不要讓我的兒子來到這世界上受苦,，我相信一切的困難只要有愛就全可以解決，愛可以做一切,，我祝福,，我祈禱，平安到永遠(yuǎn),，可只有愛就真的可以做到一切嗎,？

如果他們當(dāng)初選擇了一份保險(xiǎn)，也許現(xiàn)在就不會(huì)這么難,，那天起我對(duì)自已說,，我要把保障和平安送到每個(gè)家庭里，送到每個(gè)人手中,，我熱愛我的工作,，送人玫瑰，手留余香,。

自我管理,，自已給自已當(dāng)老板，學(xué)習(xí)充電不用自費(fèi),，有耐心的師傅,，有團(tuán)結(jié)的同事，有關(guān)愛的領(lǐng)導(dǎo),，會(huì)給我最大的支持,，對(duì)的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做,，只要聽領(lǐng)導(dǎo)的話就能做好,，我就是這樣，一路走來,，一路堅(jiān)持,，一路聽話，當(dāng)你所付出的努力得到優(yōu)秀的成績時(shí),，還會(huì)有額外的驚喜,，在平安，我做了二件目前為止我認(rèn)為是我生命中的級(jí)限,，一是,，我爬上了險(xiǎn)峻的鳳凰山，我坐在了老牛背上,，因?yàn)槲铱指?，真的說是可以爬到山上的,，因?yàn)槌四槢]有貼地，全是扒在地上爬的,，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)念頭,，我要爬到山頂，我不能掉隊(duì),，我不能給團(tuán)隊(duì)摸黑,，盡管最后是哭的一蹋糊涂，但是我開心,，我高興,，因?yàn)槲覒?zhàn)勝了自已,，二是,，我最怕的一個(gè)動(dòng)物蛇，在參加四五連動(dòng)黃山游時(shí),，游覽千島湖時(shí),，我居然抱著它照相，之前也有去過好多次,，但我都不敢,，可是這次不同，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有一個(gè)同事一直對(duì)我說,，劉艷,，你行，你肯定行,，你能做到,，去做吧，盡管我閉著眼睛抱著蛇照相,，但是我真的做到了,，什么力量，團(tuán)隊(duì)的力量,，什么精神,，堅(jiān)持不懈的精神，誰給我的,，平安,，在平安已經(jīng)走過了十四個(gè)月了，自信,，榮譽(yù),，輕松的工作時(shí)間，很好的收入,，我得到了,，而且,，在平安，不單只可以銷售保險(xiǎn),，還有車險(xiǎn),，證券，家財(cái)險(xiǎn),，銀行卡,，只要和金融有關(guān)系的我們都可以一站式的銷售完成，買車買房買保險(xiǎn),，投資儲(chǔ)蓄信用卡,，從一個(gè)單純的銷售保單人員轉(zhuǎn)變成，客戶經(jīng)理,，行銷經(jīng)理,，還可以通過自已的努力做到主任，課長,，管理自已的小團(tuán)隊(duì),，就像自主營一家小公司一樣，而且不用任何的投資,，不用任何的成本,，平安這個(gè)龐大的實(shí)力派后盾會(huì)給我們最大的支持，我熱愛我的工作,，我熱愛我的團(tuán)隊(duì),，也許正是我們團(tuán)隊(duì)的這種精神吸引了我，選擇平安就如同找準(zhǔn)了人生的一個(gè)點(diǎn),，,，將它點(diǎn)燃，堅(jiān)持下去,，就會(huì)綻放意想不到的燦爛光彩,，選擇平安就像一條經(jīng)歷風(fēng)雨的彩虹，讓我沐浴在七彩光輝中,，選擇平安,，我無怨無悔......

“平安保險(xiǎn)”被稱為中國保險(xiǎn)業(yè)界的“黃埔軍校”,。這也從一個(gè)側(cè)面反映出了“平安保險(xiǎn)”的人才流動(dòng)速度,。在這樣一種情況下,，平安保險(xiǎn)如何構(gòu)建自己的人才政策,，確保公司的人才梯隊(duì)不垮，有很多獨(dú)到的嘗試,。

平安保險(xiǎn)的人力資源管理科學(xué)化工作始于6年前麥肯錫公司的戰(zhàn)略構(gòu)架,。麥肯錫擅長戰(zhàn)略規(guī)劃,，它為平安確立的人力資源整體構(gòu)架,，包括人員的聘用、升遷,、考核的標(biāo)準(zhǔn),，激勵(lì)以及管理發(fā)展培訓(xùn)。但是這個(gè)規(guī)劃主要是構(gòu)架性質(zhì)的,，在具體操作落實(shí)過程中,，在公司遇到了強(qiáng)大的內(nèi)部阻力。

在大量高層人才流失的情況下,，盡管平安引入了惠悅的薪酬架構(gòu),，全部員工得到了30%左右的加薪，但平安深信,，克服人才流失的長久之計(jì)是加強(qiáng)公司內(nèi)部的人才培養(yǎng)與選拔,。因此平安開始在全公司范圍內(nèi)推行“勝任特征”體系。

勝任特征模型的要旨就是通過對(duì)各級(jí)崗位的詳細(xì)分析,，建立整個(gè)公司范圍內(nèi)的勝任特征模型,，并且明確這個(gè)模型對(duì)于不同級(jí)別職員的要求程度,。通過與員工的深入交流訪談,，平安公司找到了自己公司的核心特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，創(chuàng)新和適應(yīng)調(diào)整,。在這樣一個(gè)核心特質(zhì)模型的指導(dǎo)下,，平安公司確立了整個(gè)公司范圍內(nèi)的a類干部和b類干部的勝任特征模型和測評(píng)體系，由此,，原先無章的干部選拔任命就有了可供參考的具體標(biāo)準(zhǔn),；并且這使員工了解到，自己想在職業(yè)的道路上得到更大的發(fā)展,，需要在哪些方面進(jìn)行,。

平安設(shè)想在三年之內(nèi)形成自己理想的人才梯隊(duì)，建立起一整套內(nèi)部員工的升遷考核和淘汰機(jī)制,，通過自身“造血”克服由于向外過度輸血造成的人才短缺,。為組織戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)在人力資源方面進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。

勝任特征模型（competencemodel）是組織管理心理學(xué)界目前的一個(gè)熱點(diǎn)研究領(lǐng)域,。它的提出是相對(duì)于原來傳統(tǒng)人事管理中的工作分析,，在組織充分國際化、多元化的今天,，組織內(nèi)部的崗位也在進(jìn)一步的模糊化,、復(fù)雜化。傳統(tǒng)的流水線工作正在大量的被高知識(shí)的技術(shù)性工作所替代,。在這種情況下,，傳統(tǒng)的工作分析很難清楚的界定工作的核心本質(zhì),，大量的跨國公司開始采用勝任特征模型來描述對(duì)于崗位，尤其是關(guān)鍵重要崗位的要求,。

平安保險(xiǎn)是國內(nèi)唯一兩家aaa級(jí)的保險(xiǎn)公司之一,，償付能力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小,，總資產(chǎn)居國內(nèi)之首,，覆蓋的網(wǎng)點(diǎn)廣泛。

聽完平安保險(xiǎn)的感想篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、老師們：

大家下午好,！

我來自江橋鎮(zhèn)民辦滬寧小學(xué)，我們學(xué)校9月開辦,，兩年來我們?cè)谏霞?jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，在嘉定人壽保險(xiǎn)公司的直接指導(dǎo)下，不斷探索學(xué)生保險(xiǎn)工作,，不斷提高家長對(duì)平安保險(xiǎn)工作的認(rèn)識(shí),，不斷加強(qiáng)學(xué)校安全教育，規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn),，發(fā)生問題及時(shí)與人壽溝通,，為學(xué)校教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行提供了必要的保障。借此機(jī)會(huì)感謝人壽的同志們對(duì)我們學(xué)校工作的大力支持,，特別是在學(xué)生發(fā)生意外時(shí)及時(shí)明確責(zé)任,，及時(shí)溝通，及時(shí)理賠,，在較短時(shí)間內(nèi)讓家長們感受到人壽保險(xiǎn)公司周到的服務(wù),，也為學(xué)校安全提高了堅(jiān)實(shí)的后盾。

諸位同仁,，今天受保險(xiǎn)公司委托談?wù)勎覀儗W(xué)校一些具體做法,，其實(shí)感到汗顏，在坐的.有的是前輩,，有的是經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)干家,，有的是學(xué)生保險(xiǎn)路上的帶頭人，而我雖然在這項(xiàng)工作上奮斗了兩年,，但是經(jīng)驗(yàn),、閱歷尚淺，不敢班門弄斧,，謹(jǐn)以工作中的點(diǎn)滴,，體會(huì)談一些看法，不足之處敬請(qǐng)諸位指教,、斧正,。為此我發(fā)言的題目是《家校聯(lián)動(dòng),，提高認(rèn)識(shí)，確保校園平安》

學(xué)生安全與健康保護(hù)歷來是學(xué)校各項(xiàng)工作當(dāng)中的重中之重,。兩年來,，我校學(xué)生在平均每期在1400人左右，做到了參保人數(shù)達(dá)到百分之百,，理賠滿意度百分之百,。具體做法是：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,、機(jī)制保障,，確保工作力度

為了將此項(xiàng)工作做好做實(shí)，我校成立了以校長,、黨總支書記朱關(guān)龍同志任組長,，各中層干部作為組員,統(tǒng)一協(xié)調(diào)和組織。切實(shí)做到了領(lǐng)導(dǎo)有

分工,、中層有人抓,、具體有人做的工作格局，從而為學(xué)生險(xiǎn)工作的有效落實(shí)提供了堅(jiān)強(qiáng)的機(jī)制保障,。

二,、廣泛宣傳、加強(qiáng)教育,，提高家長和學(xué)生的安全保護(hù)

意識(shí)

我們認(rèn)為：凡要做成一件事,，必須輿論先行,，積極而扎實(shí)地進(jìn)行宣傳是提高認(rèn)識(shí),、確保落實(shí)的前提。為此,，學(xué)校堅(jiān)持“統(tǒng)一部署,、全面落實(shí)、力度強(qiáng)化” 的原則,，主動(dòng)與學(xué)生家長溝通,，讓家長認(rèn)識(shí)到投保最大的受益者是孩子和家庭。

1,、充分發(fā)揮班主任老師的主力軍作用,。以班級(jí)為單位宣傳文件精神，介紹保險(xiǎn)政策,。 同時(shí)開展豐富多彩的教育活動(dòng),。利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng),、活動(dòng)課,、人防課,、學(xué)科滲透等途徑，通過講解,、演示和訓(xùn)練,，對(duì)學(xué)生開展安全防范教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水,、防交通事變,、防觸電、防食品中毒,、防病,、防體育活動(dòng)傷害、防火,、防盜,、防震、防騙,、防煤氣中毒等安全常識(shí)和技巧教育,。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào),、懸掛橫幅,、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座等形式開展豐富多彩的安全教育,。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí),、安全防范才能和自我保護(hù)才干。

2,、提倡走讀學(xué)生步行上學(xué),，對(duì)學(xué)生騎車上學(xué)情況進(jìn)行追究，嚴(yán)禁學(xué)生騎自行車上學(xué),。搭乘私家車上學(xué),。

3、利用學(xué)校安全案例進(jìn)行事例教育,。小學(xué)生天生活潑好動(dòng),，也正是培養(yǎng)和張揚(yáng)個(gè)性的關(guān)鍵階段，磕磕碰碰在所難免,。我們把這些處理好的事例記錄在案,，并適時(shí)對(duì)家長進(jìn)行剖析和介紹，更加強(qiáng)化了家長對(duì)學(xué)生險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),。

三,、專人負(fù)責(zé)，齊抓共管，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

學(xué)生保險(xiǎn)工作,，繁瑣而又重要,，其中材料的收集，輸入,，上報(bào),，接受家長政策咨詢、醫(yī)療的報(bào)銷等,，伴隨著工作的始終,，本著“服務(wù)學(xué)生”的工作理念，學(xué)校的保險(xiǎn)工作從開始之初,，就安排專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,。

四、細(xì)化工作,，認(rèn)真落實(shí),，提高管理科學(xué)性

開學(xué)前將中國人壽保險(xiǎn)公司申請(qǐng)“平安保險(xiǎn)”的宣傳單（致學(xué)生家長的一封信）。在新生報(bào)到注冊(cè)時(shí)發(fā)放的家長手中,，并要求自愿投保的家長當(dāng)場簽字留下回執(zhí),。

為了加強(qiáng)我校學(xué)生平安保險(xiǎn)，為了保障學(xué)生的健康成長,，確保學(xué)生在校期間發(fā)生意外事故或疾病住院能夠及時(shí)得到最大限度的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助,，學(xué)校安排專人負(fù)責(zé)時(shí)時(shí)跟蹤，及時(shí)關(guān)注生病學(xué)生的醫(yī)療情況,，加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的聯(lián)系,，為家長提供咨詢服務(wù)，排憂解難,。

總之,，我校的經(jīng)驗(yàn)概括起來就是十六個(gè)字“領(lǐng)導(dǎo)重視、機(jī)制保障,、宣傳到位,、實(shí)惠凸顯”，通過扎實(shí)工作,，滬寧小學(xué)的學(xué)生險(xiǎn)工作做到了投保及時(shí)，投保率高,，家庭得實(shí)惠的效果,，得到了家長的支持與贊揚(yáng)。今后,，我們將進(jìn)一步本著“以生為本,，育人為先”的指導(dǎo)思想將這一惠民政策宣傳到位，落實(shí)到位，為學(xué)生的健康,、全面,、和諧發(fā)展做出更大努力！

民辦滬寧小學(xué)

20xx年10月

聽完平安保險(xiǎn)的感想篇七

工作總結(jié)

柜面是我們向客戶提供服務(wù)的第一平臺(tái) ,，也是展示我司形象的窗口,，回顧半年的工作，既有成功的經(jīng)驗(yàn)和喜悅,，也暴露出了工作存在的問題和不足,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足,，現(xiàn)將我司柜面工作匯報(bào)如下：

一,、柜面基本經(jīng)營情況

1、出單和收單情況

車險(xiǎn)出單共2345單,，退回79單,，退回率為3.25%，整體達(dá)標(biāo),，團(tuán)體財(cái)意險(xiǎn)共96單,，退回10單，退回率為9.4%,；收單方面車險(xiǎn)共191筆,，退回14筆，退回率6.83%,；支付方面共292筆,，退回7筆，退回率為2.34%,。

2,、退單的原因分析

車險(xiǎn)出單退回的原因主要是因?yàn)橘M(fèi)率浮動(dòng)和柜面工作人員責(zé)任心不強(qiáng)，團(tuán)體財(cái)意險(xiǎn)退回原因是因?yàn)槌鰡螁T粗心大意所致,，收單退單的原因是我業(yè)務(wù)不夠熟悉和工作沒有做到位,。綜合以上各項(xiàng)指標(biāo)，上半年出單和收單工作總體令人滿意,，但是還有較大的提升空間,。

3、其他方面

一是單證方面沒有出現(xiàn)丟件和遺漏情況 ,，并且歸檔及時(shí),。二是自4月底推動(dòng)官微以來，我司共推動(dòng)44個(gè)官微,，

在全區(qū)排列第一,。三是柜面工作人員的服務(wù)態(tài)有了較大的提升,，客服滿意度較好。

二,、存在的不足

柜面工作取得在成績的同時(shí),，也存在很多不足之處，離總公司的要求還有很大的差距,。首先,，注重細(xì)節(jié)方面不夠，對(duì)客戶的熱情服務(wù)度有待提高,。其次,，由于業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不全面，導(dǎo)致退單率較高,，還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。

三、下一步的改進(jìn)措施

我們柜面主要工作是為客戶與業(yè)務(wù)員提供服務(wù),，在下半年工作中,，一是我們要注重提升服務(wù)水平，讓客服高興而來,，滿意而歸,。二是應(yīng)主抓柜面工作人員的思想教育，增強(qiáng)責(zé)任心,，強(qiáng)化執(zhí)行力,，凝聚戰(zhàn)斗力。三是加大平安保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的宣傳力度,，力爭家喻戶曉,，人人皆知。

聽完平安保險(xiǎn)的感想篇八

中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡稱“中國平安”,，“公司”,，“集團(tuán)”)于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè),，至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn),、銀行、投資三大主營業(yè)務(wù)為一體,、核心金融與互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)并行發(fā)展的個(gè)人金融生活服務(wù)集團(tuán)之一,。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318,。

中國平安致力于成為國際領(lǐng)先的個(gè)人金融生活服務(wù)提供商,，堅(jiān)持科技引領(lǐng)金融，金融服務(wù)生活的理念,，推動(dòng)核心金融業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)共同發(fā)展，為客戶創(chuàng)造“專業(yè)，讓生活更簡單”的品牌體驗(yàn),，獲得持續(xù)的利潤增長,，向股東提供長期穩(wěn)定的價(jià)值回報(bào)。核心金融業(yè)務(wù)方面,，積極推進(jìn)“金融超市,，客戶遷徙”兩項(xiàng)核心工作;互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)方面，將金融服務(wù)融入客戶“醫(yī),、食,、住、行,、玩”的各項(xiàng)生活場景,，為廣大用戶提供一站式金融生活服務(wù)。

中國平安是國內(nèi)金融牌照最齊全,、業(yè)務(wù)范圍最廣泛,、控股關(guān)系最緊密的個(gè)人金融生活服務(wù)集團(tuán)。平安集團(tuán)旗下子公司包括平安壽險(xiǎn),、平安產(chǎn)險(xiǎn),、平安養(yǎng)老險(xiǎn)、平安健康險(xiǎn),、平安銀行,、平安證券、平安信托,，平安大華基金等,，涵蓋金融業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，已發(fā)展成為中國少數(shù)能為客戶同時(shí)提供保險(xiǎn),、銀行及投資等全方位金融產(chǎn)品和服務(wù)的金融企業(yè)之一,。此外，在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)方面,，集團(tuán)已布局了陸金所,、萬里通、車市,、房市,、支付、移動(dòng)社交金融門戶等業(yè)務(wù),，初步形成“一扇門,、兩個(gè)聚焦、四個(gè)市場”的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略體系,，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)高速增長,，截至底,，總用戶規(guī)模達(dá)1.37億。中國平安相信,，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)在取得良好發(fā)展的同時(shí),，也將為核心金融業(yè)務(wù)創(chuàng)造新的增長空間。

中國平安擁有超過63.5萬名壽險(xiǎn)銷售人員和約23.6萬名正式雇員,。截至月31日,，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)4萬億元，歸屬母公司股東權(quán)益為2,895.64億元,。從保費(fèi)收入來衡量,，平安壽險(xiǎn)為中國第二大壽險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國第二大產(chǎn)險(xiǎn)公司,。

中國平安在年《福布斯》“全球上市公司強(qiáng)”中名列第62位;美國《財(cái)富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)”名列第128位,，并蟬聯(lián)中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一;除此之外，在英國wpp集團(tuán)旗下millward brown公布的“全球品牌100強(qiáng)”中,，名列第77位,，在全球保險(xiǎn)品牌中排名第一;在全球最大的品牌咨詢公司interbrand發(fā)布的最佳中國品牌排行榜”中，名列第六位,，成為中國保險(xiǎn)業(yè)第一品牌,。

中國平安是中國金融保險(xiǎn)業(yè)中第一家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構(gòu),，國際化,、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。公司一直遵循對(duì)股東,、客戶,、員工、社會(huì)和合作伙伴負(fù)責(zé)的企業(yè)使命和治理原則,，在一致的戰(zhàn)略,、統(tǒng)一的品牌和文化基礎(chǔ)上，確保集團(tuán)整體朝著共同的目標(biāo)前進(jìn),。通過建立完備的職能體系,，清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，領(lǐng)先的全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系,，真實(shí),、準(zhǔn)確、完整,、及時(shí),、公平對(duì)等的信息披露制度，積極,、熱情,、高效的投資者關(guān)系服務(wù)理念,，為中國平安持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供保障。

中國平安秉承“專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”的文化理念,，在為股東,、員工,、客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),，也積極履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，追求與各利益相關(guān)方的合作雙贏,，共同進(jìn)步,，在重大災(zāi)難救助以及環(huán)境保護(hù)、教育慈善,、紅十字公益及社群服務(wù)等公益事業(yè)中持續(xù)投入,，深耕發(fā)展。公司因此獲得廣泛的社會(huì)褒獎(jiǎng)：連續(xù)十三年獲評(píng)“中國最受尊敬企業(yè)”稱號(hào),，連續(xù)九年榮獲“最具責(zé)任感企業(yè)”贊譽(yù);在上市公司社會(huì)責(zé)任報(bào)告評(píng)級(jí)中,，平安企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告連續(xù)五年奪得第一。

[中國平安保險(xiǎn)]

聽完平安保險(xiǎn)的感想篇九

平安保險(xiǎn)授權(quán)委托書

平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司：

本人（姓名）（身份證號(hào)碼）系單位（保單號(hào)）下所載之：□被保險(xiǎn)人□被保險(xiǎn)人之法定代理人 □指定受益人 □繼承人 □其他

現(xiàn)根據(jù)貴公司規(guī)定全權(quán)委托先生/小姐（身份證號(hào)碼：）

在年月日至年月日持本授權(quán)人身份證件,，以本人名義前往貴公司就本合同辦理 □理賠 □給付申請(qǐng) □退保申請(qǐng) □代領(lǐng)保險(xiǎn)金 □其他

委托人聲明：

第一,、受托人保證授權(quán)人的簽名為親筆簽名，如有糾紛,，受托人自愿承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,；

第二、受托人在授權(quán)有效期內(nèi)代為辦理委托,，嚴(yán)格遵循授權(quán)人的真實(shí)意愿,，所實(shí)施的行為如超出授 權(quán)范圍。受托人自愿承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,。

授權(quán)人簽名： 授權(quán)人證件號(hào)碼： 聯(lián)系電話：受托人簽名： 受托人證件號(hào)碼： 聯(lián)系電話：

并委托中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司/平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司 分公司（以下簡稱保險(xiǎn) 人）在理賠案件結(jié)案后或給付辦妥后將保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)賬至如下賬戶,，轉(zhuǎn)賬給付匯總信息如下： 如保險(xiǎn)金經(jīng)受益人授權(quán)要求轉(zhuǎn)賬至投保單位賬戶，請(qǐng)投保單位對(duì)以上轉(zhuǎn)賬信息進(jìn)行蓋章確認(rèn),。

授權(quán)人聲明：本被保險(xiǎn)人（或經(jīng)被保險(xiǎn)人同意之委托代理人或其法定代理人）作為授權(quán)人,，已仔細(xì)核對(duì)上述轉(zhuǎn)賬給付信息無誤，并同意發(fā)生下述情況時(shí),，由授權(quán)人自行承擔(dān)責(zé)任：

1,、若授權(quán)人所提供的授權(quán)書賬號(hào)錯(cuò)誤，而導(dǎo)致保險(xiǎn)人無法轉(zhuǎn)入或錯(cuò)誤轉(zhuǎn)入他人賬號(hào),；

2,、若授權(quán)人所提供的授權(quán)書賬號(hào)由于非保險(xiǎn)人或非銀行原因被注銷，導(dǎo)致轉(zhuǎn)賬給付失??；

3,、若被保險(xiǎn)人遺失轉(zhuǎn)賬賬戶后未及時(shí)通知保險(xiǎn)人、并重新授權(quán),，導(dǎo)致保險(xiǎn)人按遺失賬號(hào)轉(zhuǎn)入或轉(zhuǎn)賬給付失?。?/p>

授權(quán)人簽章：投保單位簽章：

證件號(hào)碼： 單位經(jīng)辦人簽章：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

年月日年 月日

篇三：三,、授權(quán)委托書

三,、授權(quán)委托書

本人 / （姓名）系 /（投標(biāo)人名稱）的法定代表人，現(xiàn)委托本單位人員 /（姓名）為我方代理人（建造師證書編號(hào)： /）,。代理人根據(jù)授權(quán),，以我方名義簽署、澄清,、說明,、補(bǔ)正、遞交,、撤回,、修改/（項(xiàng)目名稱）/ 標(biāo)段施工投標(biāo)文件、簽訂合同和處理有關(guān)事宜（向有關(guān)行政監(jiān)督部門投訴另行授權(quán)）,，其法律后果由我方承擔(dān),。

委托期限：自本授權(quán)委托書簽署之日起至第二章“投標(biāo)人須知”前附表3.3.1規(guī)定的“投標(biāo)有效期”結(jié)束為止。

代理人無轉(zhuǎn)委托權(quán),。

附：(1)法定代表人身份證明原件和法定代表人身份證原件掃描件,；

投 標(biāo) 人：/ （蓋單位章）

法定代表人：/ （簽字）

委托代理人：/ （簽字）

聯(lián)系電話： /（固定電話） /（移動(dòng)電話） / 年/ 月/ 日

注：法定代表人不親自投標(biāo)而委托代理人投標(biāo)適用。

四,、聯(lián)合體協(xié)議書 // （所有成員單位名稱）自愿組成/ （聯(lián)合體名稱）聯(lián)合體,，共同參加/ （項(xiàng)目名稱）標(biāo)段施工投標(biāo)。現(xiàn)就聯(lián)合體投標(biāo)事宜訂立如下協(xié)議,。

1,、/（某成員單位名稱）為/ （聯(lián)合體名稱）牽頭人。

2,、聯(lián)合體牽頭人合法代表聯(lián)合體各成員負(fù)責(zé)本招標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)文件編制和合同談判活動(dòng),，并代表聯(lián)合體提交和接收相關(guān)的資料、信息及指示,，并處理與之有關(guān)的一切事務(wù),，負(fù)責(zé)合同實(shí)施階段的主辦、組織和協(xié)調(diào)工作,。

3,、聯(lián)合體將嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的各項(xiàng)要求，遞交投標(biāo)文件，履行合同,，并對(duì)外承擔(dān)連帶責(zé)任,。

4、聯(lián)合體各成員單位內(nèi)部的職責(zé)分工如下： / /

5,、本協(xié)議書自簽署之日起生效,，合同履行完畢后自動(dòng)失效。

6,、本協(xié)議書一式 / 份,，聯(lián)合體成員和招標(biāo)人各執(zhí)一份。

牽頭人名稱： / （蓋單位章）

法定代表人或其委托代理人： /（簽字）

成員一名稱： / （蓋單位章）

法定代表人或其委托代理人： /（簽字）

成員二名稱： / （蓋單位章）

法定代表人或其委托代理人： /（簽字）/年 /月 /日

注：1,、由委托代理人投標(biāo)的,，每個(gè)聯(lián)合體成員都應(yīng)按“三、授權(quán)委托書”的格式和要求由法定代表人簽署授權(quán)委托書并附有關(guān)證明,。

2、招標(biāo)文件中規(guī)定不接受聯(lián)合體投標(biāo)的,，投標(biāo)人無需提供本協(xié)議及相關(guān)證明材料,。