確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

中秋節(jié)促銷活動方案字 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇一

中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié),，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢xx各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升,，中秋國慶商場營銷方案。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高,。

同比提升30%,，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。

中秋,、十一雙節(jié)同歡、xx耀眼xx

賞中秋,、慶國慶,、走親朋、送好禮,、到x

中秋國慶喜連連,、x商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

中秋節(jié)主題活動：9月17日（周五）——23日（周日）7天

甜蜜婚慶購物周：9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動：10月1日（周五）——7日（周日）7天

1,、中秋美味匯展

請x超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進知名月餅如“德懋恭”,、 “稻香村”、好利來,、阿美莉卡等著名品牌,，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅,，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍,。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶,、節(jié)日禮品類,、水果類、海鮮類進行強力推薦,，可于各品類中找出2—3款做超低價,，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比,，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別、全面的購物新感覺,。

2,、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運動休閑,、針紡,，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價,，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的`旺季作好鋪墊，重點推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點宣傳,。

3、金秋婚慶月：珠寶,、化妝,、家居床品、家電形成互動,，相互給予立減x元的折扣,。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種,、超市酒水,、糖果、干果類商品全市最低價,，規(guī)劃方案《中秋國慶商場營銷方案》,。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000,、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮,。（本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展最大力度）

4、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個,。

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒,。

（3）會員購物滿500元送大閘蟹。

（4）新人免費辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮,。

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上,。無會員卡消費不予打折,。

5、特別活動：購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地,，為您的親人送去濃濃的思念,。

1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動,，如西裝節(jié),、禮服節(jié)、婚慶鞋品,、旅游必備裝,、床品節(jié)、超市開展婚慶用品,、食品展,。婚慶周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品,，dm作重點宣傳,。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項鏈等黃金珠寶類首飾,。x金店黃金首飾免費清洗,，首飾維修加工只收成本費。鐘表賣區(qū)推出情侶表,；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等,。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦、數(shù)碼攝像,、照像機,、手機及各種大小家電，保證價格略低于其他商家,。同時大力開展分期付款,、以舊換新等業(yè)務(wù)。

本次活動重點為床品賣區(qū),，以圣夫島品牌的超低價熱賣,、正門展演為主，聯(lián)動全賣區(qū)床品5—6折空前火爆熱銷,，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷,，精耕細作深入挖掘我市婚慶市場的潛力，從而大力提升我店銷售,。

2,、攜手**，同賀婚慶周

婚慶月期間,，單張小票購物滿300元可得100元xx樓禮券,；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券,，每天限量100張,，先來先得,。發(fā)放地點：xx中心。

3,、特別活動：婚慶在x,，天天送大獎

（1）活動期間，24日——30日在xx累計購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次）,，現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）,。獎品為：10元或100元的紅包

（2）辦理xx滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮,、業(yè)種商品再降折,、特供商品任您選、xx卡大升值商品等活動,，xx小家電類商品,、床品、xx床品賣區(qū)上報部分商品換購最低價,。（參加活動的商品減免相應(yīng)商場扣點）

4,、會員活動：

1、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分,。

2,、新人免費辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xx電影票一張。

3,、免費辦理中國銀行,、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品。

穿品類滿400元減150元（6,、5折）或滿500減200元（6折）

中秋節(jié)促銷活動方案字 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇二

基于目前網(wǎng)絡(luò)營銷對實體商業(yè)帶來的巨大沖擊,，針對商場拉動客流難等問題，xx購物廣場依據(jù)4t商業(yè)營銷理論,，將展覽,、商務(wù)旅游、等諸多元素進行整合,，在商場內(nèi)部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣,，促進銷售。

借鑒xx店的模式,，也采用套裝租賃的方式,，引入”一帆風(fēng)順”的主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境,。

1,、節(jié)省成本：依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金范圍內(nèi),，完成此次活動的整體展場布置,，取消商場美陳的訂做及各商業(yè)dp點的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗,，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費用支出,。

2、強化氛圍：將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向“大商業(yè)文化平臺”建設(shè),，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。

3,、注重體驗：策劃要求合理把握以文化體驗為重心,，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念,，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的'真實感受,。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調(diào)與其情感的溝通,，讓顧客在享受文化熏陶的過程中,，激發(fā)其購買欲，從而達到刺激消費的目的,。

xx購物廣場企劃部xx

9月6日至9月30日

“海上生明月,，天涯共此時”，此次“一帆風(fēng)順”主題文化展覽活動,，將海洋文化,、海洋軍事文化、海洋旅游文化與有機結(jié)合,，讓消費者在購物的過程中,，體驗文化，激發(fā)其購買欲,，從而達到刺激消費的目的,。

(一)場外布置

大門：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅：寬：高=10：13m,，宣傳活動內(nèi)容;在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)場內(nèi)布置

①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史,、鄭和下西洋艦隊景觀,，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標(biāo)本3500多種,，其中世界珍稀貝類占30%,，珊瑚xxx余種。

②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳,。

③商場dp點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品,，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術(shù)氛圍,。

④商場體驗場景布置方案：設(shè)立沙畫臺10套,，聚集家長和進行沙畫創(chuàng)作體驗。

1,、dm海報宣傳(具作明細見附表);

2,、電視媒體宣傳：

（1）、宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團購,、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;

（2）、時間：9月20日26日;

（3）,、宣傳形式：動畫圖片加文字,。

3、場外巨幅,、展板宣傳;

4,、場內(nèi)播音宣傳;

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂”,。

1、活動一：咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25,、26,、28日

操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽,，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者,，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評選出一,、二,、三等獎、幸運獎以及參與獎,。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支(由xx購物廣場方面提供)

二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張(由xx購物廣場合作企業(yè)提供)

三等獎5名各獎價值50,、00元月餅禮盒一盒(由xx購物廣場方面提供)

2,、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈

活動時間：9月6日至30日,，每個星期六,、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會,。

中秋節(jié)促銷活動方案字 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇三

1.受中國傳統(tǒng)節(jié)日的影響,，消費者都有在中秋節(jié)訪親走友的習(xí)慣，一般零售企業(yè)會緊抓機會促進銷售,；

2. 同行業(yè)競爭壓力大,，應(yīng)該做次促銷活動以擴大影響，感恩顧客,，弱化競爭對我們的影響,，以鞏固超市地位為主要目標(biāo)；

3.優(yōu)劣勢分析：企業(yè)具有相當(dāng)?shù)男抛u,，已經(jīng)有了相當(dāng)一部分消費者；購物超市存在集客力弱,，便利性強的特點,，商圈消費者范圍小。

4.本次活動在休閑游戲的同時,，體現(xiàn)實惠低價,，消費者能選擇并購買到滿意的商品，體現(xiàn)商品的實惠,，并增加顧客源,。

夢幻中秋節(jié)，購物同歡樂

宣傳超市自身形象,、鞏固超市在商圈范圍內(nèi)的地位,，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升銷售,。期望通過此活動實現(xiàn)銷售較前期樂觀的增長 ,。

中秋節(jié)前后

熱賣！熱賣,！超值大熱賣,！超值大熱賣！為了喜迎中秋,，回報廣大顧客,，我超市現(xiàn)舉行超值親情大贈送活動，具體內(nèi)容如下：

活動一：

快樂中秋,，競鏢競選

1.內(nèi)容：當(dāng)日單張小票滿29元,，可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品1次,；滿69元，可飛鏢選購獎品2次,；滿99元飛鏢選購獎品3次,。

贈品有：每個組準(zhǔn)備比較吸引顧客的玩具，商品,，其中月餅是主打,。

2.準(zhǔn)備：各組負責(zé)贈品的組織和配送，于活動前1日完全準(zhǔn)備好,。

3.操作程序：門店在入口顯眼處設(shè)桌子一張,，由專人進行組織進行投鏢，并書面登記,，每日小結(jié),，活動結(jié)束后匯總。

4.注意事項

對已領(lǐng)獎品的小票畫“已領(lǐng)”標(biāo)記,？

贈品發(fā)放登記表

日期 消費額 贈品發(fā)放數(shù)量 顧客簽字 發(fā)放人簽字

合計

活動二：幸運中秋

活動內(nèi)容：

1,、凡于活動期間，在超市進行限時限量商品特賣,，這個很重要,。

活動細則：

a、每天設(shè)定時間進行限時限量商品的搶購,，要求宣傳,，店內(nèi)氣氛都到位

b、工作人員做好防損和排隊,，杜絕哄搶現(xiàn)象,。

活動三：我是大贏家

活動內(nèi)容：

凡于活動期間在超市區(qū)一次性單張小票購物滿38元以上

活動細則：

a.注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次競猜,，競猜小票必須是當(dāng)天小票,。

b. 單張小票不可重復(fù)參與其他活動，競猜后小票由工作人員蓋“換購章”,。

c.各店必須在出口或入口處人流旺,、開闊的地方設(shè)置競猜區(qū)域，將競猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客,，月餅是亮點,。

策劃部負責(zé)書寫換購內(nèi)容。

競猜區(qū)域設(shè)置原商品的價格牌,，注明原商品的價格,。

競猜區(qū)域人員安排：防損、服務(wù)員,。

競猜區(qū)人員交接時由防損員進行盤點一次,，理貨員與收銀員核對銷售單據(jù),、換購商品數(shù)據(jù)盤點。

商品由業(yè)務(wù)部負責(zé)洽談,、供貨,。如果遇缺貨、斷貨現(xiàn)象,，應(yīng)及時通知采購部送貨,。對于競猜商品要進行商品發(fā)放登記：

贈品發(fā)放登記表

日期 消費額 贈品發(fā)放數(shù)量 顧客簽字 發(fā)放人簽字

合計

作用：此類商品是吸引客流的主力商品，對促銷活動的整體效果起到至關(guān)重要的作用,，要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量,，時間操作人員，此類商品在報紙上宣傳,，起到震撼作用,。

組織：生鮮食品組、包裝食品組,、洗滌化妝組,，百貨組組。保證每日至少3個品種,，最長搶購時間不超過7天,，由店長安排更換品種。

展示宣傳：設(shè)計特殊吊旗在上方圍成特價區(qū)域,，吸引注意力，渲染氣氛,。

作用：通過此類商品在賣場內(nèi)的大力宣傳,，營造出“物美價廉”形象，以此類商品帶銷,，做好其他商品的滿陳列,，庫存的控制 。

活動四：我愛我家

內(nèi)容：凡是在活動期間,，家長帶孩子來購物的可以憑單張小票來領(lǐng)一份精美的小禮品（孩子是一大消費群體）,。

注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次活動,，購物小票必須是當(dāng)天小票,。

單張小票不可重復(fù)參與其他活動，換贈后小票由工作人員蓋“換贈章”,。

1.活動宣傳：

媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動pop提前一天送至門店,。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求pop書寫醒目,、位置顯眼,?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價格,、特賣時間,。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛,。

2.具體工作要求：

要求主要負責(zé)人必須讀懂方案,，分解工作并明確職責(zé)，加強對全員營銷的發(fā)動工作,，加強員工的主動推介,。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進行。

補貨：除搶購商品由采購主動配送外,，其余商品全部由門店自行補貨,；暢銷品、20商品為促銷商品的,，要求門店盡量一次性要貨,，防止斷貨。

商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列,、要求商品豐滿,、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望,，上方懸掛pop,。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。 ,。

對于力度較大的敏感商品,，精選出品種，分類別集中陳列,，形成門店促銷活動的亮點,。

活動pop的.書寫和懸掛：買贈活動pop要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),、是否限量,、活動時間、不能參與活動的例外情況,。戶外pop要貼在廣告信息欄內(nèi),，放置在門口；賣場內(nèi)的pop要在入口顯眼處懸掛,；

買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責(zé)并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品,，起到刺激消費并參與活動的作用。

門店特別關(guān)注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的,，及時給予解決,。

由現(xiàn)場人員組織趣味活動,，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。

3.對采購的要求

活動期間,，必須保證貨源,，特別是特價品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議,。

跟蹤落實好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況,。

4.對以上要求，各部門,、門店須嚴格操作,，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責(zé)任人和負責(zé)人罰款10-100元,。由店長督導(dǎo),。

5.工作時間配檔

序號 工作內(nèi)容 負責(zé)部門 負責(zé)人 截止時間

1 方案布置到門店，同時費用明細傳財務(wù),。 月日

2 爭取商品政策,，組織商品明細表和費用明細表 月日

3 商品明細傳至門店 月日

4 門店補貨 月日

5 下訂單并傳至供應(yīng)商 日日

6 送貨至門店； 日日

7 檢查落實貨源到為情況,，組織特殊陳列 日

8 活動開始 月日

活動結(jié)束后4天內(nèi)（5月19日前）門店傳活動評估,，包括：

活動期間的銷售分析、毛利分析,、競爭店狀況,，消費者的接受程度和變化；

活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因,；

供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況,；

門店宣傳和具體操作情況。

中秋節(jié)促銷活動方案字 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇四

3月13日-10月1日

xx超市在這美好的秋季與您相約,，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋,、國慶佳節(jié),。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責(zé)禮品的促銷,，策劃部負責(zé)中秋禮品區(qū)的.裝飾,，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的,。

一重喜

一次性購物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張,，60元2張，單張小票最多限5張;

a. 購指定幾種月餅禮盒時,，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元,、2元、3元使用,。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌,。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” ,、“團圓獎” ,、“喜慶獎”，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎,。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

a.團圓獎 集齊“團、圓,、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券,、現(xiàn)金)

b.喜慶獎 集齊“喜、慶,、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

c.盛隆獎 集齊“盛、隆,、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

d.歡樂獎 集齊“盛、隆,、獎,、團、圓,、喜,、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預(yù)設(shè)置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主),、陳列區(qū)的布置,。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗,。

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費用：報紙,、電視，待定

1,、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責(zé)收取。

3,、吊旗,、dm快訊策劃部負責(zé)拍照、設(shè)計排版,，聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品。

4,、連鎖店負責(zé)各門店的條幅,。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜,。

6,、各店的中秋禮券由超市專人負責(zé)管理、登記,，下班收回保管好,。

中秋節(jié)促銷活動方案字 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇五

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親,，月餅便成了我們饋贈親友,，表達祝福的禮品。

佳節(jié)倍思親,，月餅傳真情

1,、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的提高

2,、為顧客提供便利,，吸引更多顧客群

3、增加企業(yè)的知名度和美譽度4,、傳播企業(yè)形象,，提升品牌形象力

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

各大商場專柜，超市窗口以及各專營店

1,、開展團購業(yè)務(wù),，團購優(yōu)惠，方便各單位機構(gòu)發(fā)放福利,，凡一次性購物金額滿1000元以上者,，免費送貨(5里內(nèi))。

2,、針對不同人群，研發(fā)出各種價位不等的.月餅禮盒,，是饋贈親朋,，佳節(jié)送禮的首選之品

3、購物滿180元即贈精美禮盒,，或贈送30元代金券一張,，可兌換店內(nèi)任何商品,。

4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

在各銷售地點張貼海報,，印發(fā)傳單,，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳,。

餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和、團圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

1,、9月14日當(dāng)天，制作一個特大月餅,，白天放在大堂展示,，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案,，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始,。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用,。原則上每個賓館邀請一個劇組,。

3、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟等,、溫馨等、豪華等的團圓宴標(biāo)準(zhǔn),，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實,。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止,。

中秋節(jié)促銷活動方案字 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇六

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計,。

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,，團圓情,，“稻香村月餅”送家中。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群。

4,、為顧客傳達情感,。

5、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等。

6,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。(營銷方案策劃書)

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會,，才能占領(lǐng)市場,，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時節(jié),，合家團圓,，消費者比較集中，有利于商品促銷,。

2.經(jīng)濟因素：金融危機之時,，拉動內(nèi)需，刺激消費,。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴,。

(二)“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié),，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋,。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為,，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的.商品,，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠,，也適應(yīng)了顧客的購買力,。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進行促銷,，如商場促銷，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷,。

2.競爭者的目標(biāo)：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤,。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,，成本高，運輸不便,。

4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu),，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見,。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,，不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強,，服務(wù)手段多樣化,。

3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”,。

4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè),，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn),。

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力,，擴展銷售渠道，增加銷售量,。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的,，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

1、時間：*月*日---中秋前一天

2,、地點：活動僅限惠**城區(qū)

3,、活動準(zhǔn)備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率,。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

4、對月餅售價進行適當(dāng)改進,，盡量提高總體利潤額,。

超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等,。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明。

1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,，必須對“大使”進行嚴格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。

3,、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金,。

4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決,。

6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明,。

7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛,。

中秋節(jié)促銷活動方案字 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇七

借20xx年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動,，刺激消費者,，拉動銷量，完成年任務(wù)額,，并加強社會形象及聚集人氣,。

刺激消費者，拉動銷量,。

聚集人氣及注意力,。

“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

xxxxxx

本地汽車潛在客戶,。

1,、促銷活動期間，凡是購買指定車款,，即可獲得最多20170元的優(yōu)惠,。

2、促銷活動期間,，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3,、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié),。

1,、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3,、戶外車載廣告

xxxxxx

1,、將人員進行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的.制作。

3,、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。

中秋節(jié)促銷活動方案字 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇八

秋節(jié)燃情

花好,、月圓、人長壽——禮品展賣!

自x月__日起,，各種精品月餅,、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,，優(yōu)惠的價格,，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼!

活動一,、海底撈月大行動

活動時間：x月x日至x月__日

活動辦法：x月x日—__日,，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲,。

摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱，箱內(nèi)裝100個玻璃球,。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券,。

摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),，獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元,，抓多少,，送多少。

獎券發(fā)放：每組設(shè)置3人,，一人登記發(fā)票,，確認抓球次數(shù);一人組織活動的開展;一人發(fā)獎券。

預(yù)計獎金：預(yù)計三日銷售__萬元,，每筆300元,，最多有____人摸獎。按每人平均20元計算,，合計約x萬元(實際約為一半,，費用約為實際銷售的.x%。

要求：

1,、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播,。

2、綜合辦負責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備,，以及對摸球工作人員的培訓(xùn),。

3,、保衛(wèi)部負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護。

4,、業(yè)務(wù)部負責(zé)購物券的準(zhǔn)備,。

5、摸球人員要求認真負責(zé),，要耐心對顧客講解

活動二,、購物抽獎送月餅

1、凡在20__年x月x日-x月__日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元,、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次,。

2、抽獎憑有效購物單,，最多限抽一次,。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,，其中獎球為6個(一等獎一個,，二等獎2個，三等獎3個),，空球為54個,，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,，多抽作廢),。

4、若抽中獎球,，則當(dāng)場兌獎,。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎價值__x元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值__元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值__元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅,，如不要視為自動放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

費用預(yù)算：

預(yù)計三日銷售__x萬元,，每筆100元,，最多有____人次摸獎，設(shè)若一,、二,、三等獎命中率分別為x%(1/60)、x%(2/60),、x%(3/60),，相應(yīng)獎金為____元、____元、____元,，共計x萬元,，占銷售額的x%。

中秋節(jié)促銷活動方案字 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇九

a,、中秋節(jié)期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂一支,，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限,、送完為止,。

b、中秋節(jié)當(dāng)天月餅買一送一;

c,、中秋節(jié)期間凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領(lǐng)取甜柚一個,，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增,，多買多送,，數(shù)量有限、送完為止,。

超市中秋節(jié)促銷方案游戲

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25,、26、28日晚上19：30至19：30分

報名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場報名參加,。

操作明細：

共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評選出一,、二,、三等獎、幸運獎以及參與獎,。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎3名各獎價值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎54名凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀(jì)念品一份,。

能最大限度吸引顧客的眼光和購買欲的.促銷活動，才是一個商家需要的活動,。當(dāng)然,，秋節(jié)促銷方案可以有很多種，切合自身特點的才是最好的。

中秋節(jié)促銷活動方案字 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇十

9月14日晚17：00——18：00

國貿(mào)大廈二樓金牛廳,、萬盛興酒樓,、景陽樓、旅游大廈

環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和,、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

1,、9月14日當(dāng)天,，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示,，營造節(jié)日團圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案,，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,，并宣布團圓餐開始。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組,。

3,、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等,、溫馨等,、豪華等的團圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止。

注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客,。

中秋節(jié)促銷活動方案11

中秋,、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期,，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量,。

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理,、培訓(xùn),，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2,、分別把握兩個方面的消費者需求：

1）體面、精致禮盒裝,，迎合社會節(jié)日送禮需求,；

2）實在、功效,，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的'實例、承諾打動消費者的心,。

3,、充分消化現(xiàn)有保健品庫存。

1,、造勢時間：9月10日24日

2,、活動時間：9月25日10月9日（為期兩周）

三九連鎖、時代陽光以及有導(dǎo)購員的藥店

160粒xx

買一盒送一盒

形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

1,、緊抓藥店,，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop,、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”,。

2、用大的陳列面,、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳,，贈品要求插有贈品標(biāo)識,，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop,。

3,、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù),，進一步熟悉公司保健品成份,、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會,，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理,、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎,、獨特,，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí),。

中秋節(jié)促銷活動方案字 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇十一

中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售,，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%,。

1,、買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355m可口可樂2瓶。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250m可口可樂2瓶,。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送xxm可口可樂2瓶,。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元,、198元,、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、當(dāng)日單張小票滿59元,，可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上,，飛鏢選購獎品3次贈品主打月餅,。

(1)商場外

a、在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

b,、在防護架上，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c,、在廣場，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;

d,、在入口，掛“xx商場賀中秋”的橫幅,。

(2)超市內(nèi)

a,、在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b,、整個商場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的'促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

中秋活動系列贈品：6萬

場內(nèi),、場外的布置費：0.8萬

月餅費用：6萬

共計：12.8萬人民幣

1,、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部,、美工組負責(zé),，公司可以制作的，由美工組負責(zé),，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成,。

2、采購部負責(zé)引進月餅廠家,，每個廠家收取800元以上的促銷費,。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月8日前完成相關(guān)計劃,。

3,、工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月18日前完成,。

4,、防損部負責(zé)超市防損及防盜工作。

5,、生鮮部負責(zé)精美月餅的制作,。

中秋節(jié)促銷活動方案字 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇十二

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢,。）

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的',。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。（煙不讓做活動,，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃，再降價銷售,，便可以避免,。）

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品）