總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇一

這四個(gè)多月的實(shí)習(xí),，令我感觸頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是廣宗131班,。一大群十四,、五歲的小孩子，既活潑可愛,，又調(diào)皮好動(dòng),。記得在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻，我感覺到了他們用熱情目光注視著我,，經(jīng)過指導(dǎo)班主任老師的介紹,，他們便報(bào)以熱情的掌聲以示歡迎，下課后,，就有同學(xué)圍過來和我聊天,。這讓我很是受寵若驚?；叵肫鹉且荒荒?，真是覺得又可愛，又親切,。

然而,，理想與現(xiàn)實(shí)又有巨大的差別，當(dāng)初的鴻鵠之志,，當(dāng)初的氣宇軒昂,，在調(diào)皮的孩子們面前變得越來越渺小，來到學(xué)校我一下就傻了，匆忙的往警務(wù)室搬我們的行李,，因?yàn)槲覀冞€沒有住的地方,。在心里只留下一個(gè)概念我們?nèi)绱酥皇苤匾暋職v歷在目，但覺得很充實(shí),，我在很多方面都有了提高,，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、工作方面

早在上大二的時(shí)候,，我就對(duì)頂崗充滿了好奇與熱情,，決定實(shí)習(xí)一定要選擇頂崗實(shí)習(xí)。20__年9月1日,，我們踏上了去頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校的征途,，這也意味著我的頂崗生活從此開始了。

還記得第一次登上講臺(tái)的時(shí)候,，內(nèi)心的緊張真的是無法用言語來形容,。看到教室里46張渴望知識(shí)的臉龐,，就從那一刻起,，我才真正意識(shí)到了自己的責(zé)任原來是那么的重大。想到這里,，緊張的情緒更是像一股熱流一樣無法抑制的涌上心頭,。記得當(dāng)時(shí)上課前，感覺自己快要窒息了,，走進(jìn)教室都不知道自己該站在講臺(tái)的什么位置,，手該放在哪，腦子里一遍一遍的想要說的第一句話,。伴隨著鈴聲的響起,，我的腦子突然一片空白。即使是這樣,，還是要繼續(xù)下去,。既然站上了講臺(tái)，無論發(fā)生什么事情,，永遠(yuǎn)不能走下講臺(tái),，因?yàn)槟抢锞褪俏覀兊膽?zhàn)場(chǎng)，沒有一個(gè)戰(zhàn)士是還沒有戰(zhàn)斗就退出戰(zhàn)場(chǎng)的,，我也是,，絕對(duì)不能做一個(gè)逃兵。憑借這種精神,，我克制著自己,，就這樣,，完成了我的第一堂課。我覺得是我的第一次成功,。

伴隨著時(shí)間的腳步,我已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)羞澀的小老師了,，現(xiàn)在的我更加自信了。教學(xué)水平較之最初有了很大的提高,。我盡努力每天認(rèn)真?zhèn)湔n,，每次備好課后，我都要拿給我的指導(dǎo)老師審閱,，以此來使自己的課更加完備,。另外，課前我都會(huì)再花半個(gè)鐘頭的時(shí)間去熟悉教材,、教案,，讓學(xué)生相信我有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備來教好他們,，從而更好,、更快的讓學(xué)生對(duì)我產(chǎn)生信任。此外,，我想盡辦法搞活課堂氣氛,，在教學(xué)方法上采取靈活多變的方式，限度的吸引學(xué)生的注意力,。同時(shí),，課下深入輔導(dǎo)，與學(xué)生進(jìn)行溝通交流,，希望能了解每一個(gè)學(xué)生,，照顧到每一個(gè)同學(xué)。另外,，我也經(jīng)常聽指導(dǎo)老師的課,，每次聽課都讓我受益匪淺。

經(jīng)過一學(xué)期的努力,，學(xué)生的成績不是很理想但讓我欣慰,，這也使我感到自己的工作有了結(jié)果。付出就有回報(bào),，的確是真理,。雖然只有半年時(shí)間，但是,，我的教學(xué)工作開展的十分順利,，也取得了一些成績，自身的能力得到了質(zhì)的提高,。

除此之外,，在頂崗期間我還擔(dān)任了131班的實(shí)習(xí)班主任的工作,，協(xié)助班主任處理班里的日常事務(wù)。堅(jiān)持每天早自習(xí)去檢查物理概念的背誦情況是我的必修課,，通過檢查的機(jī)會(huì),，和學(xué)生們近距離溝通和接觸，以便于我教學(xué)工作的開展,。在與學(xué)生的交流上,，我始終堅(jiān)持以“誠”待人的態(tài)度，博得了大多數(shù)學(xué)生的喜愛和信任,。如今,，我們的關(guān)系很融洽。在擔(dān)任班主任期間,，還組織了一些集體活動(dòng),。例如，組織了一次以感恩為主題的主題班會(huì);組織觀看以感恩為主題的電影《我的兄弟姐妹》;開展年級(jí)的物理知識(shí)競(jìng)賽,，提高了學(xué)生的物理知識(shí)儲(chǔ)量：開展以感恩為主題的黑板報(bào)比賽(學(xué)校規(guī)模的).一系列的活動(dòng)的開展活躍了校園氣氛,，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。同時(shí),，大大的提高了我自身的組織能力和綜合素質(zhì),。

另外給我以深刻印象的是：第一，要注意和學(xué)生的距離,，和學(xué)生太近對(duì)于我這幫活潑的孩子來說你的課根本沒辦法上,，你離他們太遠(yuǎn)他們就會(huì)不學(xué)你這一課，或是被迫的學(xué)習(xí);第二,，公平是的原則,，如果你對(duì)待事情或是集體學(xué)生你不公平的話就會(huì)讓學(xué)生們很討厭，而且你再說什么他們是不愿意聽的;第三,，不要打擊一大片學(xué)生,，有時(shí)候雖然確實(shí)是一大片的學(xué)生犯了錯(cuò)，但你說他們的時(shí)候只能是說他們之中的“頭”,。在副班主任工作剛上我體會(huì)最深的是要讓后進(jìn)生也有事做,，而且一定要安排他們做一些力所能及的事情，增強(qiáng)他們的集體榮譽(yù)感和降低他們由于驗(yàn)血所帶來的“空虛”,。

頂崗后期,，我們開展了以中學(xué)生心理健康為主題的教育調(diào)研工作。通過與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實(shí)的調(diào)查與結(jié)合,，深入了解了當(dāng)今中學(xué)生的心理現(xiàn)實(shí)狀況,，并且經(jīng)過討論與研究，提出了一些合理化的建議,，舉辦了一些中學(xué)生心理健康教育活動(dòng),，取得了很好的效果,。

在整個(gè)頂崗過程中，時(shí)刻遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，不遲到,，不早退，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù),，時(shí)刻以一名合格教師的身份要求自己,，以身作則，為人師表,。

總之,，四個(gè)月的頂崗，使我的工作能力得到了極大的提高,，各方面都得到了充分的鍛煉,，有了很大的進(jìn)步。

二,、生活方面

還記得從當(dāng)初的沒有地方住,，到終于說有地方住了不過是鍋爐房，房頂都掉煤灰,，令我高興的是我們這里的實(shí)習(xí)生人都特好,，真有李云龍當(dāng)年說的就是蹲坑也是一樂子,，相見恨晚啊,，當(dāng)時(shí)也沒有多想只是覺得有個(gè)地方住就行。男女宿舍挺近的,，由于下雨我們就在晚上在女生宿舍打牌,，真是其樂融融，直到有一天帶隊(duì)老師來回訪我們把老師給氣的,，一看到我們住的地方起就不打一處來,，終于是給我們換了住處。

其次,，我們十九個(gè)人自己做飯,，購置了灶具和日常用品。在課少或者不忙的時(shí)候,，我們就一起做飯,，享受生活的樂趣，同時(shí),，生活自理能力有了很大的提高,。想想九個(gè)人的飯剛開始時(shí)候我們做飯需要好長時(shí)間，效率也不高,，后來我們分了組3人一組一周兩次,，一周做六天飯,，很令人興奮的是我們這里男生都是大廚女生打下手。

再次,，我們宿舍的“園三結(jié)義”處的很融洽,，不論是誰在工作中，尤其是初期的時(shí)候,，遇到任何的困難,，受到任何的委屈，我們都互相鼓勵(lì),，互相幫助,，互相安慰，成為了我們堅(jiān)持下去的一個(gè)很大的精神支柱,。在這里,，我們九個(gè)如同一家人，身處異鄉(xiāng)的我們深知我們能做的,，也是我們必須要做的就是互相照顧,，互相攙扶。相識(shí)是一種緣分,，我們幾個(gè)能夠有緣相聚在這里,，實(shí)在不是一件容易的事情，我們都很珍惜彼此,，更加珍惜在這里我們一起走過的每一天,。并且我們約定每兩個(gè)月聚一次。想想就覺得很美好,。

三,、思想方面

通過半年的實(shí)習(xí)工作，使我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。教師的辛勞,、無私和偉大，是無法用一句簡單的言語所能描述的,。

教師始終要有一顆包容的心,，這是作為一名人民教師所必需具有的素質(zhì)。用“愛心”去呵護(hù)學(xué)生的成長,，才能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的品德,、行為和才智。在學(xué)生充分感受到老師的“愛”后,，他們便會(huì)產(chǎn)生積極向上,、奮發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，學(xué)習(xí)動(dòng)力才能持久,，興趣才會(huì)強(qiáng)烈,，學(xué)生才能“親其師,，信其道”，進(jìn)而“樂其道”,。只有有了“愛”,，教師才會(huì)有工作的熱情;只有有了對(duì)教育的工作熱情，才能真正去教書育人,。人們常說“教師是最無私的職業(yè)”,，就是因?yàn)榻處熡兄鴮?duì)知識(shí)的愛，對(duì)學(xué)生的愛,，對(duì)教師職業(yè)的愛,。當(dāng)老師們看到自己的學(xué)生“桃李滿天下”，用心血培養(yǎng)的學(xué)生成為社會(huì)棟梁時(shí),，自己付出的愛就有了回報(bào),。老師們會(huì)欣慰地感到自己是世界上最幸福的人，這就是“愛的教育”的真諦,。相似的,，無論做什么事，都需要有熱情,、責(zé)任心,。凡事善始善終，正確面對(duì)人生中所遇到的挫折,，笑看人生風(fēng)云,，這樣才不會(huì)留有任何的遺憾。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二

現(xiàn)在我們還是大學(xué)生,，雖然學(xué)富五車,，但是思想,、覺悟還不是十分成熟,，由其是實(shí)踐能力十分薄弱，而頂崗實(shí)習(xí)恰恰給我們提供了一個(gè)鍛煉的平臺(tái),。

實(shí)習(xí)是我們成為優(yōu)秀教師的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，是全方位的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。實(shí)習(xí)有利于提高我們的教學(xué)能力和綜合素質(zhì),，幫助我們理論聯(lián)系實(shí)際,，使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)和鍛煉我們的綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí)，從而提高我們獨(dú)立分析和解決問題的能力,，為大四畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。

20__年8月31日，我踏上了前往威縣張莊中學(xué)的旅程,，轉(zhuǎn)眼間四個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了,，在這段時(shí)間里我擔(dān)任六年級(jí)(一)班的數(shù)學(xué)，還擔(dān)任了一段時(shí)間的八年級(jí)(三)班的地理課,，并且始終以飽滿的激情對(duì)待每一堂課,，積極備課，認(rèn)認(rèn)真真寫教案,，并且在以下幾方面具體完成了頂剛實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容,，情況如下：

一、教育教學(xué)工作方面

開學(xué)初期,，來張莊中學(xué),，學(xué)校就給予我們重任。張莊中學(xué)六年級(jí)成績?cè)谕h一直名列前茅,，并且現(xiàn)任班主任是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)考慮到我們都是大學(xué)生，有朝氣,、有活力,，就安排我們兩個(gè)共同管理六年級(jí)。在了解了班級(jí)情況的基礎(chǔ)上我和老師確定了教學(xué)進(jìn)度以及教學(xué)計(jì)劃,，接下來我和指導(dǎo)老師就開始了兩個(gè)人的聽評(píng)課活動(dòng),，指導(dǎo)老師講課，我就認(rèn)認(rèn)真真聽課,，而指導(dǎo)老師聽課時(shí),，我就認(rèn)真?zhèn)湔n，課下我們都開誠布公的談及對(duì)方的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,，共同探討教學(xué),。沒過多長時(shí)間學(xué)校就大張旗鼓的組織了全校的聽評(píng)課活動(dòng)，我積極參加教研會(huì)議,，我作為隊(duì)長在小組內(nèi)也火熱開展了起來,。經(jīng)過那段時(shí)間的聽評(píng)，我在課堂導(dǎo)入,、課堂提問,、課堂互動(dòng)、板書設(shè)計(jì),、課堂組織等技能方面都有了很大的進(jìn)步,。

還記得第一次登上講臺(tái)時(shí)，緊張之余還帶著些許激動(dòng)，經(jīng)過精心備課,，完成了各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃,，課堂上的講授得到了指導(dǎo)老師的好評(píng)，但同時(shí)也指出了我的不足,，我就開始積累經(jīng)驗(yàn),，研究課程，改進(jìn)教學(xué)方法,，使得我的教學(xué)課堂盡量飽滿精煉,，在自己努力和指導(dǎo)老師的幫助下，我的教學(xué)實(shí)習(xí)工作取得了圓滿成功,，我也得到了蛻變,。

在實(shí)習(xí)期間，學(xué)校分配給我的指導(dǎo)老師,，他還兼任科學(xué)課程,，所以我就義不容辭的接下了批改作業(yè)和判卷子的重任，這項(xiàng)工作雖然看起來容易,，工作量小,，但真正做好、做精,，那是需要花費(fèi)大量時(shí)間的,，每次我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的坐在辦公桌前好幾個(gè)小時(shí)來批改作業(yè)、試卷,，之后我會(huì)及時(shí)分析試卷,，找出學(xué)生的不足，從而把握教學(xué)的重點(diǎn),。

在張莊實(shí)習(xí)期間,，我還擔(dān)任了一段時(shí)間八年級(jí)(三)班的地理課。雖然我是一個(gè)理科生,，對(duì)于地理研究不深,，但是在教學(xué)工作中我沒有絲毫懈怠，反而我會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間來備課,，在緊緊把握教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，盡我努力把地理課上的活潑生動(dòng)，在輕松愉快的課堂氛圍當(dāng)中完成教學(xué)任務(wù),。

二、班主任工作方面

張莊中學(xué)六年級(jí)的學(xué)生是第一次開始住宿,，是第一次離開父母的庇護(hù),，在生活和學(xué)習(xí)等各個(gè)方面都還不成熟，作為副班主任，我深入了解了班級(jí)情況,，幫助指導(dǎo)老師開展各項(xiàng)工作：幫助學(xué)生樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀，并對(duì)其進(jìn)行作業(yè)指導(dǎo),，課下以大姐姐的身份來關(guān)心愛護(hù)他們,，讓他們盡量感受到家人的溫暖。經(jīng)過班主任實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了許多課本上沒有的知識(shí),，并且積累了寶貴的班級(jí)管理上的經(jīng)驗(yàn)，這為我以后走上定崗打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、教育調(diào)查與研究報(bào)告方面

當(dāng)上副班主任后，在掌握班級(jí)現(xiàn)狀及個(gè)別學(xué)生特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，我們?nèi)齻€(gè)頂剛實(shí)習(xí)生做了深入了解,，并進(jìn)行了細(xì)致的分析，展開了教育調(diào)研,，此次報(bào)告的主題是“我們班某小學(xué)生學(xué)習(xí)困難成因及主要對(duì)策研究”,。在短時(shí)間內(nèi)，該名學(xué)生由學(xué)困生轉(zhuǎn)化為了中等生,，我們很高興看到這樣的成果,。

四、黨團(tuán)活動(dòng)方面

來到張莊后,，我們?nèi)齻€(gè)實(shí)習(xí)生組織了臨時(shí)團(tuán)支部,，在實(shí)習(xí)學(xué)校團(tuán)支部的帶領(lǐng)下我們開展了許多團(tuán)日活動(dòng)。這學(xué)期我們正好趕上威縣實(shí)施推廣普通話政策,，為了積極響應(yīng)政策,，也為了我們幾個(gè)大學(xué)生能夠很快融入學(xué)生們當(dāng)中去，我們開展了“普通話大賽”活動(dòng),?；顒?dòng)主要以游戲的形式舉行的，此活動(dòng)深受學(xué)生們的歡迎,。為了迎接威縣金秋藝術(shù)節(jié),，我們組織學(xué)生表演了《祈禱》手語和《我的祖國》詩朗誦，而我則獨(dú)自帶領(lǐng)學(xué)生表演了手語,，從這次活動(dòng)中我的表演技能也得到了發(fā)揮與提高,。

五、服務(wù)學(xué)校方面

我們來威縣張莊實(shí)習(xí)正好趕上省學(xué)校評(píng)估,，為了豐富校園文化,，學(xué)校精心設(shè)計(jì)，而這里自然也少不了我們頂崗實(shí)習(xí)生的功勞，我們翻閱了大量的圖書資料,，查看了不知多少篇網(wǎng)頁,，搜索了不知多少幅校園文化圖片，我們?yōu)閺埱f校園文化出謀劃策,。不僅如此,，我們還擔(dān)任了美術(shù)室管理員、音樂室管理員,，而我則擔(dān)任綜合實(shí)踐的管理任務(wù),。為了讓領(lǐng)導(dǎo)看到一個(gè)干凈整潔的校園，音樂室,、美術(shù)室,、生物室、理化實(shí)驗(yàn)室,，不知道打掃了多少遍,。還有學(xué)校有些電子檔案不清楚，需要重新做,，由于我們對(duì)電腦比較熟悉,，我們理所當(dāng)然的擔(dān)起了這份沉重的工作，加班加點(diǎn)一直做到晚上兩點(diǎn)多才做完,，這所有的一切都不算什么,，我們從中的收獲也不小。

以上幾方面內(nèi)容是我在實(shí)習(xí)期間的總結(jié),。

這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)使我受益頗多,，相信頂崗會(huì)影響我的一生。我也明白了要想成為一名優(yōu)秀的教師是想十分不容易的,。作為一名老師,，基礎(chǔ)知識(shí)要扎實(shí)，知識(shí)面要寬廣,，平時(shí)要做有心人,，多多細(xì)心觀察生活，留意身邊的事情,，并將它們靈活的運(yùn)用滲透于教學(xué)之中,。并且經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，覺得自己思想上成熟了,，知識(shí)上實(shí)踐了,，經(jīng)驗(yàn)上也豐富了。實(shí)習(xí)工作馬上就要結(jié)束了,，我還真有點(diǎn)舍不得,。但我相信這不是終點(diǎn),，而是另一個(gè)新的起點(diǎn),。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，對(duì)于我今后走上工作崗位，會(huì)有很大的幫助,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平,。

大四我會(huì)準(zhǔn)備考研,，因?yàn)橹R(shí)是永無止境的。對(duì)教案事業(yè),，我將帶著滿腔熱情,，不斷前行。相信今后無論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷,，都會(huì)覺得是快樂的,，而且永遠(yuǎn)銘記于心，永遠(yuǎn)記住我可愛的學(xué)生,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇三

一,、實(shí)習(xí)目的

鞏固管理專業(yè)的知識(shí)，提高實(shí)際操作技能,，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的管理專業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中,。用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)崗位：前臺(tái)接待

2,、實(shí)習(xí)工作職責(zé)

(1)接待工作,。負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,，保持良好的禮節(jié)禮貌。當(dāng)訪客進(jìn)入接待廳時(shí),，抬頭行注目禮;您好,，請(qǐng)問找誰?并請(qǐng)?jiān)L客入坐，請(qǐng)示后引入相關(guān)區(qū)域,，在一分鐘內(nèi)端上茶水,，并負(fù)責(zé)加水,、更新煙缸。

(2)衛(wèi)生清潔工作,。負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈。

(3)負(fù)責(zé)收發(fā)管理報(bào)紙,、信函,、傳真，及時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶;

(4)安全工作,。下班前檢查復(fù)印機(jī)關(guān)機(jī),，關(guān)閉所有電源，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗;

(5)接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作,。

三,、實(shí)習(xí)思考

(1)市場(chǎng)觀念和經(jīng)營體制與公司快速發(fā)展的要求不相適應(yīng)，市場(chǎng)開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求存在差距,。主要表現(xiàn)在經(jīng)營體制不完善,，經(jīng)營隊(duì)伍、經(jīng)營人員的責(zé),、權(quán),、利還有待于進(jìn)一步提高。

(2)成本意識(shí)不強(qiáng),，成本控制水平不高,。個(gè)別項(xiàng)目存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象,，向管理要效益,，向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒有牢固樹立起來，此外,，對(duì)資源的節(jié)約意識(shí)不強(qiáng),，造成經(jīng)常性的資源浪費(fèi)，如辦公用品的消耗過驚人,，使公司的成本控制與一流的企業(yè)還存在較大的差距,，因而影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)依法治企,、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng),。公司某些領(lǐng)導(dǎo)的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，不能夠充分運(yùn)用法律手段來維護(hù)企業(yè)利益,，尤其是在債權(quán),、債務(wù)等問題的處理上不盡如人意，使企業(yè)蒙受了巨大的損失,。

(4)辦事效率不高,，磨洋工現(xiàn)象嚴(yán)重,。公司員工的效率意識(shí)不強(qiáng)，做事經(jīng)常出現(xiàn)拖拉現(xiàn)象,，不能做到今日事今日畢,，很多在今天就能及時(shí)處理的事情一直往下拖延，久而久之,，事情越拖越多,，辦事干勁越拖越小,，最后導(dǎo)致整體辦事效率低下,，影響公司的正常營運(yùn)，也給顧客留下不好的印象,，影響公司的形象,。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

(1)待人要真誠,。你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去公司實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣,，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室,，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家都很友善的微笑歡迎我的到來,。

(2)要善于溝通。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)東西,，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到公司,，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識(shí),，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙,。

(3)要有激情與耐心,。激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在不斷變化的社會(huì)里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說過,，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé),，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)樗亲龊霉ぷ鞯那疤帷?/p>

我是學(xué)管理的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過,，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野,，增長了見識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多,。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的提高自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用所學(xué)知識(shí),，做一名合格的大學(xué)生,，將來做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇四

20__年七月我第一次真正的踏上社會(huì),，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯,。時(shí)間不長，體會(huì)甚多,。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我,，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來,，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色,，價(jià)位,。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生,。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野,，增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇五

對(duì)大學(xué)生而言,，我們?cè)趯W(xué)校里面不僅是學(xué)到理論知識(shí),，更重要的是鍛煉自己接觸社會(huì)、提高自己的實(shí)踐能力,，把平時(shí)學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去,。而實(shí)習(xí)正是學(xué)校為了這個(gè)目的而安排的課程，我們?cè)诖笕膶?shí)習(xí)內(nèi)容是測(cè)量實(shí)習(xí),。通過四個(gè)星期的實(shí)習(xí),，我們學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)中更加鞏固了我們的測(cè)量理論知識(shí),。

我們?cè)谶@四個(gè)星期里,，先后對(duì)控制測(cè)量、地形測(cè)量,、定測(cè)和橋控測(cè)量進(jìn)行了實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)過程中，我們遇到了許許多多的問題,，但是在老師的認(rèn)真指導(dǎo)下,、在同伴們團(tuán)結(jié)合作與努力鉆研下，所有的困難都被我們一一克服了,。

在以往的實(shí)習(xí)中,，我們只是去實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)聽老師講解，回來以后根據(jù)老師講解的內(nèi)容寫下相關(guān)的報(bào)告,。但是在這次的測(cè)量實(shí)習(xí)中,，很多情況下需要我們自己熟練測(cè)量的相關(guān)理論和原理，然后通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐,，自己摸索，最終去掌握測(cè)量工作的真正內(nèi)涵,，達(dá)到實(shí)習(xí)的真正目的,。由于很多情況使我們以往很少遇到的，因此我們都覺得這次實(shí)習(xí)是特別辛苦的,。

我們遇到問題因此也比以往的實(shí)習(xí)要多得多,。有好幾次，我們因?yàn)榉N種問題,，導(dǎo)致測(cè)量的結(jié)果與要求相差很遠(yuǎn),。我們因此產(chǎn)生了沮喪的心理，但是隨后我們又會(huì)重新振作起來，積極地尋找問題,、并解決問題,，獲得相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。比如在做最后一周橋控測(cè)量的任務(wù)的時(shí)候,，我們前兩天因?yàn)椴皇撬腥饲宄y(cè)量的原理,，還有在計(jì)算過程中計(jì)算器和儀器操作出現(xiàn)了一些問題，導(dǎo)致我們?cè)谧詈蟮慕Y(jié)果與要求有很大的差距,。最后通過一遍遍的演算和認(rèn)真的分析,，我們最終還是按時(shí)把任務(wù)完成了。

在測(cè)量的這四個(gè)星期里,，我們幾乎沒有幾天是能夠安時(shí)就餐的：每天中餐常常在一點(diǎn)以后,，晚餐也是在六點(diǎn)以后。有時(shí)候我們還得把飯帶到測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)吃,，因?yàn)檫@樣能夠減少去吃飯過程中消耗的時(shí)間,，提高了效率。

我們組的成員們彼此間存在許多不足,，因此每當(dāng)任務(wù)派下來,，雖然我們都積極應(yīng)對(duì)，但是相對(duì)其他一些隊(duì)伍,，我們總不是第一個(gè)完成任務(wù)的,，但是，我們遵循著“笨鳥先飛”的理念,，用的時(shí)間雖然長一些,，我們每天早出去一點(diǎn)、晚回來一點(diǎn),，所以我們每天都按照計(jì)劃完成了任務(wù),。有時(shí)候，就算下著雨,，我們也一邊打著傘,，一邊繼續(xù)我們的測(cè)量外業(yè)任務(wù)。對(duì)我而言,，最辛苦的是第二周的地形測(cè)量和第四周的橋控測(cè)量,。因?yàn)樵谶@一周的測(cè)量中，我負(fù)責(zé)的是每天的草圖繪制與晚上的數(shù)據(jù)整理,，還有最后的出圖,。

因此在第二周，我們的測(cè)量持續(xù)了六天,，而且每天都是早上八點(diǎn)出門,，晚上六點(diǎn)才回來,，而且晚餐以后就要進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，常常因此持續(xù)到晚上十二點(diǎn),。所以那幾天里面我根本沒有多少時(shí)間休息,。雖然累點(diǎn)、辛苦點(diǎn),，但是這幾天卻是我最充實(shí)的幾天,。因?yàn)樵谶@幾天里面，我學(xué)到了很多不僅在外業(yè)測(cè)量方面的知識(shí),，而且還學(xué)到了很多關(guān)于cad軟件操作的知識(shí)以及測(cè)量有關(guān)的計(jì)算機(jī)處理軟件的知識(shí),。

在實(shí)習(xí)的過程中，指導(dǎo)老師吳祖海老師給了我們很大的幫助,，每次我們遇到自己難以解決的問題打電話向他尋求指導(dǎo)的時(shí)候沒他總是很耐心地為我們解答,。吳老師在很多細(xì)節(jié)上也很關(guān)心我們，比如他知道我們測(cè)量的辛苦,，因此每次總是自己親自來到我們寢室為我們解答疑難問題,。這樣免除了我們白天在外面走動(dòng)，晚上還要去教室的辛苦,。

實(shí)習(xí)的過程是很辛苦的,，但是我們?cè)趯?shí)習(xí)中鞏固了理論知識(shí)，也使我們更加熟悉專業(yè)的實(shí)際操作,。尤其在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的認(rèn)真學(xué)習(xí)下,，我們這次的測(cè)量實(shí)習(xí)獲得了圓滿成功!