總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇一

（一）招商引資工作：今年1－8月份,，我辦共有招商項(xiàng)目10個(gè),，其中億元以上項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)際到位資金億元,，完成全年任務(wù)的70%,。新增注冊(cè)資本金完成億元。

新增億元以上項(xiàng)目3個(gè):一是蓮花家具廣場(chǎng),，現(xiàn)已建成5月份開(kāi)始正式營(yíng)業(yè),，二是電信大樓北側(cè)項(xiàng)目，由浙江杭州萬(wàn)泰控股集團(tuán)股份有限公司投資開(kāi)發(fā),，目前該項(xiàng)目正在辦理土地掛牌前的相關(guān)手續(xù),，三是水利資產(chǎn)地塊,，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)，現(xiàn)正在辦理掛牌前相關(guān)手續(xù),。目前洽談項(xiàng)目2個(gè)：一是由浙江中鉅控股集團(tuán)汽車(chē)站周邊項(xiàng)目,，二是水岸名宅北側(cè)地塊項(xiàng)目。

引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目1個(gè)（江蘇潤(rùn)波電梯有限公司）,，該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭,，集整體銷(xiāo)售、安裝,、維修,、改造、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè),。公司在南京設(shè)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部,，在宿遷設(shè)有一個(gè)分部，目前該項(xiàng)目進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段,。洽談項(xiàng)目3個(gè),，分別為：匯銀家電有限公司、萬(wàn)邦香料工業(yè)有限公司,、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司,。

（二）利用外資情況：我辦和區(qū)政府辦共同引進(jìn)外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易有限公司，由新加坡獨(dú)資企業(yè)萬(wàn)香國(guó)際有限公司投資,，項(xiàng)目總投資400萬(wàn)美元,，注冊(cè)資本400萬(wàn)美元，主要經(jīng)營(yíng)天然香料原料,，日用化學(xué)品原料,。所經(jīng)營(yíng)的商品主要供應(yīng)天然香料、合成香料生產(chǎn)廠家和食品,、醫(yī)藥,、日用化妝品生產(chǎn)廠家。該項(xiàng)目現(xiàn)已通過(guò)工商局名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn),，相關(guān)材料已通過(guò)市商務(wù)局審批,，預(yù)計(jì)本周內(nèi)報(bào)省商務(wù)廳。

（三）重點(diǎn)項(xiàng)目工作：

蘇寧電器廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由蘇寧集團(tuán)投資建設(shè),，總投資10億元,，建設(shè)1幢地下3層、地上41層商務(wù)及寫(xiě)字樓,。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積8906平方米,，總建筑面積約86465平方米。該項(xiàng)目已完成試樁,、支護(hù)樁,、止水樁,、工程樁工程。目前土方工程正在全面開(kāi)挖,，邊挖土邊做支撐,，土方工程預(yù)計(jì)將持續(xù)到10月份，四季度開(kāi)始做地下室工程,。項(xiàng)目預(yù)計(jì)至20xx年建成,。

龍游城項(xiàng)目：該項(xiàng)目由浙江客商淮安誠(chéng)泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè)，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū),，占地面積畝,，總建筑面積萬(wàn)。擬建地下三層,，裙房七層,，及兩幢分別為26層和30層,、高100m的寫(xiě)字樓,。項(xiàng)目總投資約10億元。預(yù)計(jì)20xx年建成營(yíng)業(yè),。截止目前該項(xiàng)目住宅部分93戶(hù)約8500拆遷工作已完成,，非住宅9戶(hù)已簽約4戶(hù)約13000多，待完成剩余2戶(hù)的拆遷掃尾工作完成后,，開(kāi)始進(jìn)行樁基工程施工,，土方開(kāi)挖。

嘉和國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè),，位于淮海東路北側(cè),、圩北路東側(cè)，占地36畝,，建設(shè)約8萬(wàn)平方米商住房,。目前該項(xiàng)目樁基工程施工完成，正在全面開(kāi)挖階段,，邊挖土邊做支撐,，待土方工程結(jié)束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進(jìn)度為商業(yè)部分建至二層,。

新天地花園項(xiàng)目：該項(xiàng)目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè),，位于健康東路南側(cè)、圩北路西側(cè),，占地38畝,，總投資5億元，建設(shè)13萬(wàn)平方米商住小區(qū),，該項(xiàng)目需拆遷約250多戶(hù),，目前拆遷前期工作已就緒,，拆遷人員已組織，等待拆遷,。

（一）我辦轄區(qū)內(nèi)的2個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目蘇寧電器廣場(chǎng)和嘉和國(guó)際廣場(chǎng),，目前土方工程正在全面開(kāi)挖，由于衛(wèi)生城市復(fù)檢和不斷下雨,，項(xiàng)目出土?xí)r間一再被調(diào)整,，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度受到影響。

（二）外資項(xiàng)目手續(xù)辦理時(shí)間太長(zhǎng)導(dǎo)致外資目前未到帳,。原本上報(bào)的項(xiàng)目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結(jié)匯方面存在問(wèn)題,，現(xiàn)已暫停辦理。新注冊(cè)的外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批,。后續(xù)將進(jìn)一步跟進(jìn),，確保外資盡早到賬。

（三）新增注冊(cè)資本金考核調(diào)整為3億元,，目前我辦已完成億元,。在下半年的工作中，需要加大力度,，廣泛收集信息,，做好項(xiàng)目對(duì)接，特別要密切關(guān)注大企業(yè),、大項(xiàng)目是否有增資意向,，確保年底考核達(dá)序時(shí)進(jìn)度。

（一）突出抓好重大項(xiàng)目的建設(shè),。充分發(fā)揮重大項(xiàng)目的支撐作用,，重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場(chǎng)、龍游城,、嘉和國(guó)際廣場(chǎng),、新天地花園項(xiàng)目建設(shè)，確保項(xiàng)目達(dá)序時(shí)進(jìn)度,。

（二）以重點(diǎn)樓宇為依托,，全力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。以轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場(chǎng)為依托,，集聚,、培育、形成功能配套完善,、總部企業(yè)集聚明顯,、經(jīng)濟(jì)效益顯著的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地。

（三）提前做好項(xiàng)目資料匯總，迎接年底考核,。提前與項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)接,，整理收集好各個(gè)項(xiàng)目今年度的投資情況證明材料，確保年底考核達(dá)到目標(biāo),。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇二

時(shí)光飛逝,，20xx年又接近尾聲。一直以來(lái)招商引資是馬陸鎮(zhèn)重中之重的一項(xiàng)工作,，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。借著區(qū)里,、鎮(zhèn)里大力發(fā)展以文化信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的東風(fēng),，希望城招商工作和招商部門(mén)切實(shí)轉(zhuǎn)變招商思路，調(diào)整新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人員組織,，加大新產(chǎn)業(yè)招商投入力度,，在區(qū)、鎮(zhèn),、城的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下,，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區(qū)的領(lǐng)先地位,，取得了一定的成績(jī),。1至11月共新增企業(yè)1070戶(hù),，注冊(cè)資本億元,，新增納稅戶(hù)數(shù)1032戶(hù)，稅收億元,。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶(hù),，注冊(cè)資本億元，稅收萬(wàn)元,。

1,、觀念轉(zhuǎn)變到位，文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)的招商初見(jiàn)成效,。

新年伊始我們就結(jié)合全區(qū)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型,，加快推進(jìn)“穩(wěn)二進(jìn)三”戰(zhàn)略的定位，招商引資與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式相結(jié)合,，緊緊咬住年初確定的目標(biāo)任務(wù),，把引進(jìn)文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶(hù)文化信息類(lèi)企業(yè),、6戶(hù)總部型企業(yè)入駐希望城,。

2、服務(wù)到位，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展拓展空間,。

一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要保證,，我們一直以來(lái)都把“壯大老企業(yè)”作為招商引資工作的另一個(gè)重要抓手，培育有實(shí)力,、有潛力的民營(yíng)企業(yè)做強(qiáng)做大,。我們要求除了_在服務(wù)上精益求精以外，市區(qū)的兩個(gè)服務(wù)中心以及其他的辦事處也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度,，實(shí)行全過(guò)程跟蹤服務(wù),。此外我們還邀請(qǐng)了工區(qū)、稅務(wù)等職能部門(mén)為企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)講座和政策解讀,，為一些有上市意向的企業(yè)進(jìn)行政策上及實(shí)際操作上的輔導(dǎo),，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作,。

3,、辦證速度到位，辦證流程暢通

公司通過(guò)整合人員,、落實(shí)崗位責(zé)任制來(lái)保證辦證速度,，同時(shí)成立了特殊項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，開(kāi)辟綠色通道,，特殊項(xiàng)目特別辦理,，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率,，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件,。

1、強(qiáng)化“走出去招商”：

強(qiáng)化新客站和徐家匯里兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的“走出去招商”能力,，為其配置相關(guān)戰(zhàn)略平臺(tái)和潛在客戶(hù)渠道,，同時(shí)通過(guò)老同事傳、幫,、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量,、質(zhì)相適應(yīng)的財(cái)力資源配置，來(lái)系統(tǒng)化的實(shí)現(xiàn)市區(qū)兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的走出去招商轉(zhuǎn)型,。挖掘人才,，發(fā)掘潛能，加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，目標(biāo)建立一支高素質(zhì)的專(zhuān)職招商員隊(duì)伍,。在總數(shù)量目標(biāo)范圍內(nèi)進(jìn)一步明確文化信息企業(yè)的指標(biāo)，從而起到引導(dǎo)作用,。

2,、“三個(gè)維度”發(fā)展產(chǎn)業(yè)：

隨著產(chǎn)業(yè)辦（文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務(wù)、科室融合）的組建，我們將從三個(gè)維度來(lái)系統(tǒng)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)：

第一維度——深化戰(zhàn)略平臺(tái)：借助20xx年發(fā)展的戰(zhàn)略平臺(tái)的基礎(chǔ),，繼續(xù)發(fā)展和精選一批優(yōu)秀的戰(zhàn)略平臺(tái),，進(jìn)行全面升入和合作，使得雙方在企業(yè)客戶(hù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)上實(shí)現(xiàn)復(fù)用和共贏,；

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇三

整個(gè)鄭州市市區(qū)大大小小的名煙名酒店大概4萬(wàn)多家,，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，不論是人員配置,，還是產(chǎn)品知識(shí)的講解,，我們一直結(jié)合廠家和公司制定的現(xiàn)有方案在井然有序的推進(jìn)工作。我們的招商人員共計(jì)排查終端店數(shù)量1200家,、其中意向店30家,、招商會(huì)邀請(qǐng)28家、參會(huì)19家,，共計(jì)到場(chǎng)24人,。由于廠家和我們?cè)谡猩虝?huì)之前沒(méi)有進(jìn)行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區(qū)域市場(chǎng)的終端建設(shè)不夠完善,，導(dǎo)致我們前期我們的準(zhǔn)備工作不夠充分,，以至于招商會(huì)議過(guò)程當(dāng)中略顯倉(cāng)促！

20xx年x月10號(hào)在廠家和公司的共同努力下,，我們?cè)谡肷虅?wù)酒店舉行招商會(huì),，招商的結(jié)果不甚理想，針對(duì)招商會(huì)議過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題做以下梳理,。

1.招商過(guò)程當(dāng)中過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品,，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問(wèn)題。終端客戶(hù)內(nèi)心仍深處無(wú)法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產(chǎn)品形象相匹配的問(wèn)題,。

2.終端客戶(hù)對(duì)新品的關(guān)注點(diǎn)主要看廠家在全國(guó)市場(chǎng)的整體布局,，而目前百齡窖黃金酒從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，既

無(wú)樣板市場(chǎng),，又無(wú)核心媒體宣傳拉動(dòng)，只是在靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的自身實(shí)力和人脈驅(qū)動(dòng)市場(chǎng),，為此終端店對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展持觀望態(tài)度,。

3.鄭州區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略核心定位不明確，無(wú)法給終端店一個(gè)廠商共投,、榮辱與共的市場(chǎng)布局,。所看到的只是兆利商貿(mào)的自身努力，而不明確廠家的決心和定位,。

4.招商部在具體市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的方向性不明確,，缺乏與客戶(hù)之間對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、政策的有效溝通,。

1.策劃及演出：18000元

2.場(chǎng)地及餐費(fèi)：8000元

3.中華香煙：1800元

4.酒水：典藏藍(lán)21瓶

5.贈(zèng)酒：典藏藍(lán)40瓶

鄭州白酒區(qū)域市場(chǎng)終端建設(shè)不完善,，終端客戶(hù)對(duì)百齡窖黃金酒的了解和認(rèn)知尚需要時(shí)間和過(guò)程。為此下一步,，無(wú)論從團(tuán)購(gòu)公關(guān)還是二批分銷(xiāo)的角度來(lái)看,，核心終端的構(gòu)建都將是鄭州開(kāi)拓百齡窖黃金酒的關(guān)鍵所在！

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇四

“炸腦殼,、拓門(mén)路,、解放思想、興街富民謀發(fā)展”,，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項(xiàng)重要舉措,。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，街黨工委,、辦事處高舉發(fā)展大旗，緊緊圍繞“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)街當(dāng)龍頭,，商貿(mào)大街創(chuàng)特色,，文明新街爭(zhēng)一流”的發(fā)展定位，廣開(kāi)門(mén)路,，拓寬市場(chǎng),，依托新洲老城區(qū)，廣泛聯(lián)系武漢,、浙江,、上海、山西,、南京等地客商,，開(kāi)辟招商門(mén)路，工作取得了突破性的進(jìn)展,。一年來(lái)我街聯(lián)系客商26戶(hù),，洽談項(xiàng)目17個(gè)，簽約落戶(hù)13家,，續(xù)建6項(xiàng),，正在洽談簽約2戶(hù)，客商投資進(jìn)資額達(dá)6150余萬(wàn)元,，增加年納稅額550余萬(wàn)元,，完成全年任務(wù)116%，有力地推動(dòng)了我街經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我們主要抓了以下幾點(diǎn)：

一、強(qiáng)化責(zé)任,、整合力量抓招商

二,、強(qiáng)化措施，改軟,、惠商抓招商

學(xué)習(xí),，實(shí)踐，抓好招商工作,，強(qiáng)化措施,，改造軟環(huán)境是前提，至關(guān)重要,。街黨工委辦事處從邾城實(shí)際出發(fā),，實(shí)施南擴(kuò)西移戰(zhàn)略，以項(xiàng)目為支撐,，以園區(qū)建設(shè)為載體,，以打造招商引資平臺(tái)為重點(diǎn)，強(qiáng)化工作措施,，制訂優(yōu)惠政策,，激勵(lì)搞活招商工作。在工作中,，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治,。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除,，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治,，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務(wù),，一律盡量滿(mǎn)足,。對(duì)村霸路霸、瞎扯皮,、亂捉梗的行為組織派出司法人員進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊,，確保招商引資工作順利進(jìn)行。二是制定優(yōu)惠政策,，鼓勵(lì)有志之士參與招商,。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，對(duì)引資中介人按引資每100萬(wàn)獎(jiǎng)1000元的比例給予獎(jiǎng)勵(lì),。并明確規(guī)定對(duì)招商有貢獻(xiàn)的工作人員，在政治上高看一眼,，級(jí)別上高靠一級(jí)，待遇上高掛一檔,。把招商引資實(shí)績(jī)與干部的考核,、評(píng)先、晉級(jí)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán),，大專(zhuān)院校,，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，廣泛聯(lián)系,，努力開(kāi)展招商工作，號(hào)召全街各級(jí)干部千方百計(jì)動(dòng)腦筋,，千山萬(wàn)水找項(xiàng)目,，千辛萬(wàn)苦引資金，搶抓機(jī)遇快引進(jìn),，捕捉契機(jī)找引進(jìn),，優(yōu)化環(huán)境保引進(jìn)，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢(shì),。四是強(qiáng)化工作職責(zé),，簡(jiǎn)化辦事程序。開(kāi)年來(lái)黨工委辦事處將城建,、土地,、經(jīng)管、民政,、計(jì)生等單位集中在街政務(wù)超市統(tǒng)一辦公,，服務(wù)群眾，簡(jiǎn)化辦事程序,，初步建立了“三個(gè)一”的工作運(yùn)行機(jī)制,，即：一個(gè)窗口對(duì)外，一站式辦公,，一條龍服務(wù),，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

三,、領(lǐng)導(dǎo)掛帥，腳踏實(shí)地,，務(wù)真求實(shí)抓招商

跟蹤洽談聯(lián)系項(xiàng)目有8項(xiàng)：

(1)塑料橡膠廠轉(zhuǎn)讓;

(3)鋁合金特種工具制造廠;

(4)昌勝工貿(mào)有限公司鎂合金車(chē)輪連鍛廠;

(5)常想食品引資擴(kuò)建;

(6)服裝加工廠;

(7)宏達(dá)沖壓件有限公司;

(8)萬(wàn)鑫制衣有限公司,。

四、著眼未來(lái),，打造平臺(tái),，跟蹤服務(wù)抓招商

邾城是新洲區(qū)的首府首街,，是新洲的政治、經(jīng)濟(jì),、文化中心,，有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效,，但離邾城的發(fā)展定位和與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代要求還差甚遠(yuǎn),，還需加倍努力工作。需進(jìn)一步解放思想,，不斷強(qiáng)化招商意識(shí),，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)邾城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，社會(huì)繁榮,，使邾城的社會(huì)地位與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項(xiàng)工作：

1,、全方規(guī)劃,，抓好新邾城、大邾城的招商引資工作,。把邾城新區(qū)和原邾城街有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，搞好合并銜接的統(tǒng)一管理，使招商工作上新臺(tái)階,。

2,、跟蹤項(xiàng)目抓招商。對(duì)己落戶(hù)的企業(yè)抓好服務(wù),，對(duì)正在洽談的企業(yè),，不失時(shí)機(jī)，抓緊進(jìn)行,，對(duì)意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系,，決不放契一個(gè)有效項(xiàng)目和客戶(hù)。

3,、進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃工業(yè),、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加大管理力度,，完善招商硬件設(shè)施;進(jìn)一步改善軟環(huán)境建設(shè),，打造邾城招商平臺(tái)，為邾城的崛起,、振興而努力,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇五

區(qū)招商局領(lǐng)導(dǎo)班子1－10月份工作總結(jié)

年初以來(lái)，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照年初確定的目標(biāo)任務(wù),，不斷強(qiáng)化項(xiàng)目意識(shí),、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),，整合招商資源，拓展招商渠道,，改進(jìn)招商方式,，細(xì)化招商服務(wù)，使全年的招商引資工作打開(kāi)了新的局面?，F(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

一,、主要指標(biāo)進(jìn)展情況

二、主要工作開(kāi)展情況

（一）以體制創(chuàng)新為重點(diǎn),，建立招商引資新機(jī)制

組建全新的專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍,，必然要突破現(xiàn)有模式的束縛，我們理清思路,，創(chuàng)新機(jī)制,，取得了明顯成效。

一是完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。制定了《##區(qū)招商局雇員績(jī)效考核辦法》,，做到人人有指標(biāo)，人人有動(dòng)力,。同時(shí)我們還實(shí)行項(xiàng)目首報(bào)跟蹤考核制度,，周例會(huì)制度，實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目專(zhuān)人跟蹤,，并對(duì)聯(lián)系每個(gè)項(xiàng)目的責(zé)任分局,、責(zé)任人提出了具體的進(jìn)度要求，及時(shí)推進(jìn)招商工作進(jìn)度,。

二是創(chuàng)新招商引資運(yùn)行機(jī)制。形成了《##區(qū)招商局工作規(guī)范手冊(cè)》,、制定了具體考核制度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。年初，對(duì)8個(gè)分局進(jìn)行系統(tǒng)考核，辭退了6名不合格人員,，激發(fā)了招商隊(duì)伍活力,。

三是樹(shù)立招商引資對(duì)外形象。建立了ci識(shí)別系統(tǒng),，確立了招商局理念和標(biāo)識(shí)（誠(chéng)信務(wù)實(shí)，堅(jiān)韌自律,，精細(xì)高效，協(xié)作創(chuàng)新）,，要求全局工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡,，樹(shù)立起全區(qū)招商工作的嶄新形象,。

(二)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,，拓展招商項(xiàng)目新儲(chǔ)備

圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，充分挖掘潛力，精心策劃包裝項(xiàng)目,，不斷更新項(xiàng)目,，共更新了40余個(gè)項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中,。

一是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，科學(xué)論證項(xiàng)目,。認(rèn)真分析評(píng)估目前的市場(chǎng)環(huán)境,、建設(shè)條件,、經(jīng)濟(jì)效益及投資回收等要件,，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的論證、包裝工作,。

二是立足比較優(yōu)勢(shì)，包裝策劃項(xiàng)目,。圍繞區(qū)位優(yōu)勢(shì)及發(fā)展要求,，包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場(chǎng),、陵西街道商業(yè)地產(chǎn),、包道商業(yè)廣場(chǎng)等項(xiàng)目；圍繞資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園,、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項(xiàng)目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè),，按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求，包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心,、觀音物流基地,、李紅路物流中心等項(xiàng)目,。

三是強(qiáng)化前期工作，充實(shí)儲(chǔ)備項(xiàng)目,。完善項(xiàng)目基礎(chǔ)材料,，實(shí)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理，針對(duì)具體項(xiàng)目實(shí)地考察論證,，做好項(xiàng)目前期工作,，努力提高儲(chǔ)備項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。

（三）以資源整合為基礎(chǔ),，打造招商引資新平臺(tái)

利用我區(qū)停產(chǎn),、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn),，盤(pán)活資源,、做優(yōu)空間，為招商引資搭建新平臺(tái),。

一是充分調(diào)查,，摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū),，對(duì)全區(qū)重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域,、閑置廠房、零散招商地塊進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和梳理,，共整理出招商地塊208塊,，為全區(qū)進(jìn)一步做好招商工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二是整合資源,，充分利用,。結(jié)合資源調(diào)查的結(jié)果，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全區(qū)已閑置廠地,、廠房等情況的整理,，策劃和包裝成招商項(xiàng)目，通過(guò)參加各類(lèi)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等活動(dòng)向外宣傳推介,，積極尋找合作伙伴,。

三是依托平臺(tái)，對(duì)接項(xiàng)目,。通過(guò)招商引資,，將整合出的資源全面推出，與各界客商進(jìn)行對(duì)接,。其中：

太湖商業(yè)街項(xiàng)目：位于黃海路商務(wù)核心區(qū)十字發(fā)展軸心南北軸線,，擁有南北兩個(gè)地鐵出口，具備建設(shè)##區(qū)中心商業(yè)街的條件,。目前已與泛華,、萬(wàn)達(dá)等企業(yè)對(duì)接,，投資方表示出明確的投資意向，區(qū)內(nèi)的金廈,、世代,、宏發(fā)等集團(tuán)對(duì)該項(xiàng)目也非常感興趣，金廈太湖灣已有樂(lè)購(gòu),、華潤(rùn)萬(wàn)家等欲與之合作,，建大型超市，宏發(fā)與興隆大家庭準(zhǔn)備合作建設(shè)地區(qū)購(gòu)物廣場(chǎng),。

迎賓路汽車(chē)4s一條街項(xiàng)目：位于迎賓路沿線,，雖然短短幾個(gè)月的時(shí)間，已有眾多汽車(chē)銷(xiāo)售商到現(xiàn)場(chǎng)考察,。遼寧隆孚汽車(chē)已經(jīng)購(gòu)下了原供銷(xiāo)社地塊,；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個(gè)地塊也在洽談中,。

黃海城市廣場(chǎng)項(xiàng)目：東至東湖街,、南至黃海路、西至太湖街,、北至迎賓路,，總占地面積約56公頃。擬對(duì)該區(qū)域進(jìn)行整體開(kāi)發(fā),，建設(shè)五星級(jí)酒店,、大型購(gòu)物中心、餐飲娛樂(lè)設(shè)施,、寫(xiě)字樓,、中小學(xué)校及幼兒園、主題公園,、休閑廣場(chǎng)及高檔住宅小區(qū)等項(xiàng)目,，并最終形成沈陽(yáng)西部的cbd。目前,，已與韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)、上海大華,、中南地產(chǎn),、陽(yáng)光100、香港保利達(dá),、泛華,、中實(shí)集團(tuán)等進(jìn)行對(duì)接，他們均對(duì)該地塊表示出濃厚的投資興趣,。

（四）以招商活動(dòng)為載體,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)新突破

突出大型招商項(xiàng)目推介會(huì)及座談會(huì)和相關(guān)展會(huì)等活動(dòng)對(duì)招商工作的乘數(shù)效應(yīng),，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái),，積極組織和參加了20余個(gè)招商活動(dòng),。

一是積極抓好主動(dòng)招商活動(dòng)。年初以來(lái),，先后在北京,、吉林、天津等地組織和參加了“風(fēng)險(xiǎn)投資論壇”,、“韓國(guó)周”,、深洽會(huì)、廈門(mén)投洽會(huì),、“臺(tái)灣周”等幾個(gè)大型招商活動(dòng),，接洽了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。尤其是,，結(jié)合丁香湖水城的開(kāi)發(fā),，在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，會(huì)議邀請(qǐng)了碧桂園,、萬(wàn)科,、富力、恒大等20余家全國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)企業(yè),，邀請(qǐng)了市規(guī)劃和國(guó)土資源局,、市建委、市房產(chǎn)局等權(quán)威部門(mén),，對(duì)丁香湖水城進(jìn)行了全方位的推介,，切實(shí)增進(jìn)了與會(huì)客商投資丁香湖水城項(xiàng)目的了解和信心。

二是積極參加省,、市組織的招商活動(dòng),。按照省市的部署，先后參加了長(zhǎng)三角招商,、珠三角招商,、第二屆亞洲制造業(yè)論壇等多項(xiàng)招商活動(dòng)，每次活動(dòng)都有大型招商項(xiàng)目參加簽約,，極大地提升了##的知名度,。其中，5月初長(zhǎng)三角招商中,，在杭州,、溫州、上海等地組織參加了一系列長(zhǎng)三角地區(qū)招商活動(dòng),，吸引了廣大投資商的深切關(guān)注,，接洽了一大批重點(diǎn)客商,，共達(dá)成協(xié)議項(xiàng)目6個(gè)，意向項(xiàng)目2個(gè),，總簽約額達(dá)億元,。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山,、深圳,、東莞、廈門(mén),、泉州等地,，借助招商洽談會(huì)這個(gè)平臺(tái)，洽談促進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,，共簽約項(xiàng)目3個(gè),，投資總額達(dá)億元。12月3日,，隨省市招商考察團(tuán)赴廣州進(jìn)行洽談,，又促進(jìn)了北方不銹鋼市場(chǎng)等一批項(xiàng)目的簽約進(jìn)度。

（五）以宣傳引導(dǎo)為依托,，提升對(duì)外開(kāi)放新水平

以各種媒體為依托,，選取了資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)特色,、環(huán)境優(yōu)勢(shì),、領(lǐng)導(dǎo)魅力等視角，集中加強(qiáng)了對(duì)全區(qū)招商整體優(yōu)勢(shì)的宣傳力度,。

一是改版了全新的項(xiàng)目?jī)?cè),。結(jié)合主辦或參加各項(xiàng)招商活動(dòng)，制作了《##招商手冊(cè)》,、《##工業(yè)地產(chǎn)招商手冊(cè)》等一系列專(zhuān)題宣傳材料,，同時(shí)邀請(qǐng)了相關(guān)媒體，采取立體式的宣傳形式,，進(jìn)一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇六

一年過(guò)去了，工作沒(méi)做多少,，就湊了點(diǎn)東西：

一年來(lái),，在管委領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和照顧下，在部室人員的熱心幫助下,，自己對(duì)投資合作部的招商工作有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，思想上也有了新的轉(zhuǎn)變,，工作中也不斷的給自己施加壓力以提高對(duì)工作的熱情和動(dòng)力,，在工作上主要做了相關(guān)在談項(xiàng)目的資料整理工作和談成項(xiàng)目的手續(xù)辦理工作,，但感覺(jué)還是對(duì)招商工作的高要求有很大的差距，覺(jué)得對(duì)業(yè)務(wù)工作的熟練程度還有待加強(qiáng),，敬業(yè)精神有待提高,，為了在明年更好的找準(zhǔn)位置，做好本職工作,，現(xiàn)總結(jié)一下一年來(lái)的工作以查不足,，以提高自己的思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

一,、思想工作：

1：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟?qū)嵺`科學(xué)發(fā)展觀,，在工作中全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，為構(gòu)建和諧機(jī)關(guān)和和諧社會(huì)努力貢獻(xiàn)自己微薄的力量,。在日常工作中,，通過(guò)不間斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2：盡量多的學(xué)習(xí)招商工作的相關(guān)知識(shí),，越來(lái)越覺(jué)得招商工作是一件很有挑戰(zhàn)性的工作,，招商前的項(xiàng)目準(zhǔn)備工作和招商后的項(xiàng)目服務(wù)工作都需要十分用心才能做好，這就需要有充足的專(zhuān)業(yè)招商知識(shí)和靈變的工作方法為前提的,，在工作中盡量多的學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)的招商知識(shí),，靈活多變的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。

二,、業(yè)務(wù)工作

1：做好 物流有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍變更的手續(xù)辦理工作,， 公司由于業(yè)務(wù)的拓展，需要增加貨物進(jìn)出口和技術(shù)進(jìn)出口的經(jīng)營(yíng)范圍,，我主要做了營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證的經(jīng)營(yíng)范圍的變更工作,。

2：積極為 有限公司的落戶(hù)開(kāi)工做好前期的手續(xù)辦理工作，由于此項(xiàng)目急于開(kāi)工建設(shè),，這需要很短的時(shí)間內(nèi)辦好相關(guān)的手續(xù),，我主要給跑了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼,、稅務(wù)登記證,、環(huán)評(píng)、規(guī)劃預(yù)審的手續(xù)辦理,。

3：整理在談?dòng)嘘P(guān) 的5個(gè)擬落戶(hù)項(xiàng)目資料,，項(xiàng)目包括 國(guó)際酒莊城、德瑞道夫生態(tài)產(chǎn)業(yè)園,、仙居.生活,、山水植物古典旅游公園、 健康小鎮(zhèn)。重點(diǎn)跟蹤國(guó)際葡萄酒莊城項(xiàng)目,，根據(jù)投資方房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的投資意向又考察了多家選址,，洽談多樣投資項(xiàng)目，積極的做好項(xiàng)目的考察和投資前服務(wù)工作,。

4:在海洋王國(guó)項(xiàng)目中,，主要參與項(xiàng)目規(guī)劃選址的測(cè)繪和機(jī)構(gòu)組織代碼、稅務(wù)登記證的辦理工作,。

5：重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)調(diào)查轄區(qū)有關(guān)葡萄酒的在建和儲(chǔ)備項(xiàng)目,，按時(shí)每月上報(bào)轄區(qū)的葡萄酒項(xiàng)目調(diào)度表，仔細(xì)調(diào)研并上報(bào)轄區(qū)適宜建設(shè)的酒莊規(guī)劃選址的具體情況,。

6：做好一些臨時(shí)_代的工作,，如 的奠基服務(wù)工作、參與游艇碼頭的聽(tīng)證工作,、項(xiàng)目的選址截圖工作等,。

在這一年中意識(shí)到自己對(duì)待工作有很大的不足和缺陷，這就要求我在明年的工作中要主動(dòng)積極,，為招商工作盡好服務(wù),。以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)，如有不當(dāng)之處,，懇求領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇七

今年以來(lái)，招商分局按照街道黨委,、辦事處安排部署,，全面扎實(shí)地開(kāi)展招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作，取得了顯著工作成績(jī)：充分發(fā)揮機(jī)械工業(yè)園,、服務(wù)業(yè)集群等平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，突出抓好機(jī)械、機(jī)床制造和品牌服務(wù)業(yè)重點(diǎn)定產(chǎn)品招商工作,，創(chuàng)新招商方式,，突出引資實(shí)效，招商引資,、利用外資工作均取得了新的突破,。

一是制定了《xx街道招商引資實(shí)施方案》，明確了招商重點(diǎn)和全年外出招商計(jì)劃,，做到了超前謀劃,；二是新制作了精美的招商手冊(cè)，集中推介精心篩選的16個(gè)招商項(xiàng)目,，增強(qiáng)了招商引資針對(duì)性,；三是采取定任務(wù),、定目標(biāo)、定項(xiàng)目等有效措施,，將招商任務(wù)層層分解到各基層單位和領(lǐng)導(dǎo)干部,，形成了街道上下齊心協(xié)力抓招商的濃厚氛圍；四是采取小分隊(duì)外出招商和以商招商等有效形式,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，積極聯(lián)絡(luò)客商,，引進(jìn)項(xiàng)目,，確保了招商實(shí)效。

一是抓住市機(jī)械工業(yè)園和xx零部件創(chuàng)業(yè)園建設(shè)機(jī)遇期,，瞄準(zhǔn)市內(nèi)外機(jī)械制造,、機(jī)床加工、零部件加工等行業(yè)龍頭企業(yè),，突出重點(diǎn)抓招商,。街道先后引進(jìn)普魯特?cái)?shù)控機(jī)床、重型數(shù)控機(jī)床,、中泰鈑金,、常發(fā)農(nóng)機(jī)等10多家投資過(guò)億元機(jī)械機(jī)床制造企業(yè)落戶(hù)轄區(qū)機(jī)械工業(yè)園，同時(shí),，作為園區(qū)配套項(xiàng)目的投資億元國(guó)際機(jī)床市場(chǎng)正在加緊建設(shè),、投資億元的機(jī)械機(jī)床零部件創(chuàng)業(yè)園、投資億元的農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目,、投資億元的國(guó)恒機(jī)電制造項(xiàng)目等目前已經(jīng)開(kāi)工建設(shè),，并加緊推進(jìn)。普魯特二期,、環(huán)保設(shè)備廠二期,、常發(fā)農(nóng)機(jī)二期等項(xiàng)目擴(kuò)建即將開(kāi)工建設(shè)。

二是發(fā)揮新興路步行街,、問(wèn)天廣場(chǎng)二期,、九州清晏、城建威尼斯等新建成三產(chǎn)服務(wù)業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，大力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名服務(wù)業(yè)品牌落戶(hù)轄區(qū),。國(guó)內(nèi)外品牌服務(wù)業(yè)客商看好xx街道地處滕州商業(yè)核心區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和招商引資服務(wù)客商的強(qiáng)大工作力度，紛紛選擇xx街道轄區(qū)作為旗下品牌在滕州乃至魯南地區(qū)的落戶(hù)地,。銀座,、樂(lè)天瑪特、上海華聯(lián),、肯德基,、小肥羊,、如家賓館、七天賓館,、銀座佳驛酒店,、兩岸咖啡、名典咖啡,、圖蘭朵咖啡等近百家國(guó)內(nèi)外品牌服務(wù)業(yè)已成功落戶(hù)xx,，投資億元的特色商業(yè)街——秀水街正在加緊建設(shè)，部分已封頂,，建成后將新引進(jìn)一批服務(wù)業(yè)品牌項(xiàng)目落戶(hù),。同時(shí)家樂(lè)福、必勝客,、星巴克等10多個(gè)品牌正在加緊推進(jìn)中,。

三是著力抓好已簽約項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，加快項(xiàng)目落地速度,，把有合作意向的項(xiàng)目變成實(shí)實(shí)在在的落地項(xiàng)目,，鞏固招商成果。今年以來(lái)新引進(jìn)的43個(gè)過(guò)千萬(wàn)元招商項(xiàng)目,，已建成投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)20個(gè),。投資70億元的中萬(wàn)國(guó)際廣場(chǎng)、投資億元國(guó)際機(jī)床市場(chǎng),、投資12億元的農(nóng)副產(chǎn)品物流中心等過(guò)10億元省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目正在加緊建設(shè),。備受全市矚目的荊西商貿(mào)城區(qū)域改造項(xiàng)目，總投資110億元,，目前在街道主要領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)下,，正在加緊推進(jìn)中，將成為改變西部城區(qū)面貌的精彩之筆,。

不斷加大境外資金的對(duì)接力度,，在與日本ys株式會(huì)社和韓國(guó)jnj國(guó)際投資公司對(duì)接外資項(xiàng)目，同時(shí)與對(duì)臺(tái)灣客商對(duì)接了投資第三代led節(jié)能燈項(xiàng)目,。對(duì)xxx,、三晶紡織、普魯特?cái)?shù)控機(jī)床,、達(dá)因重工等具備自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)企業(yè),，積極引導(dǎo)其用足用活政策，實(shí)現(xiàn)出口新增長(zhǎng),；全力以赴幫助中科鑫奧等具備出口潛力企業(yè),，申辦自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)證，目前中科鑫奧已辦理完畢,。積極組織外貿(mào)出口企業(yè)參加棗莊市外經(jīng)貿(mào)局舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,，同時(shí)鼓勵(lì)轄區(qū)有意向企業(yè)辦理自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)證,。

1、圍繞街道轄區(qū)機(jī)械園區(qū),、商貿(mào)物流,、城市整合改造等突出優(yōu)勢(shì)，采取以商招商和利用“天南地北xx人”招商等有效形式,，大力開(kāi)展招商活動(dòng),。肯德基三店,、必勝客,、金帝利綜合服務(wù)中心、普魯特二期等項(xiàng)目作為擬建項(xiàng)目就是通過(guò)以商招商取得的好成效,。

2、深入落地企業(yè)走訪座談,，進(jìn)一步推介轄區(qū)項(xiàng)目落地優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取通過(guò)已落地客商引進(jìn)一批新項(xiàng)目落戶(hù)轄區(qū)。同時(shí),，抓住各類(lèi)重大節(jié)日有利時(shí)機(jī),，調(diào)動(dòng)轄區(qū)各社區(qū)、居積極性,，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)在外xx人回鄉(xiāng)投資興業(yè)或牽線搭橋引進(jìn)項(xiàng)目,。

3、擴(kuò)大對(duì)外

招商力度,，結(jié)合市里統(tǒng)一安排,，加大對(duì)日韓、港臺(tái)客商的對(duì)接力度,，爭(zhēng)取引進(jìn)境外客商落地轄區(qū),。

4、重點(diǎn)扶持出口企業(yè),，不但將出口企業(yè)扶持成出口骨干,，同時(shí)引導(dǎo)出口企業(yè)引進(jìn)外資，爭(zhēng)取將出口企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Y企業(yè),。目前街道具備自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)已達(dá)到6家,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇八

回首過(guò)往的招商工作，作為一名招商員我對(duì)商場(chǎng)有太多的感情,，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過(guò)不平凡的歷程,，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練,。

在這大半年的時(shí)光,，我看到我們的客戶(hù)從無(wú)到有,，看到展廳的開(kāi)業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失,，心里真的感觸很多,，回顧大半年來(lái)的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：

1、招商工作需要更多的堅(jiān)持,。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定,，短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說(shuō)明什么。因此,，招商工作不是一朝一夕的事情,，對(duì)我來(lái)說(shuō)需要很大的耐心和毅力，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn),。

2,、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí),，一定要在原有的知識(shí)上有所突破,，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí),，從而拓寬自己的視野,，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì),。

3,、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道,。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決,，因本部門(mén)相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對(duì)外招商的窗口,，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，展示形象、提高商場(chǎng)知名度,。

1,、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率,、7月份,、8月份、9月份,、10月份5%,、11月份，12月份,，其中不難看出受xxx駐影響,，品牌流失率較5,、6月份雙倍增加，11月份受整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響,，品牌流失率較10月份雙倍增加,。

2、截止20xx年底商場(chǎng)整體出租情況為(下表)：

目前對(duì)手商場(chǎng)一家接著一家進(jìn)駐xx(本地),，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng),，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷(xiāo)商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道,，各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比,，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢(shì)。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢(shì),，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意,，那么我們就沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由,。

20xx年已將過(guò)去,，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jī)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升,，作為招商部來(lái)說(shuō)各方面都需要大幅度提升，在堅(jiān)持商場(chǎng)招商政策,，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升,，提高招商部整體實(shí)力。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇九

根據(jù)縣文件精神,，00局在奮力完成份內(nèi)工作同時(shí),，始終把招商引資工作放在重中之重，采取有效措施,，努力把招商引資工作落到實(shí)處,，超額完成縣里下達(dá)的招商任務(wù)，取得了較好的成績(jī),。

一,、高度重視，強(qiáng)化職責(zé)

為認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣招商工作會(huì)議精神,，將全局干部職工思想統(tǒng)一到招商引資工作上來(lái),，形成人人搶抓項(xiàng)目，個(gè)個(gè)心想招商的良好氛圍,，局里及時(shí)召開(kāi)局長(zhǎng)辦公會(huì)議,，專(zhuān)題研究招商引資工作，成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組,，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制,，確定專(zhuān)門(mén)人員為招商經(jīng)辦人,，具體負(fù)責(zé)招商引資工作的統(tǒng)計(jì)，月報(bào),，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備等業(yè)務(wù)工作,，確保此項(xiàng)工作的有序進(jìn)行，在資金緊缺的情況下,，局里拿出一部會(huì)資金專(zhuān)款用于招商引資工作,，并制定了相關(guān)政策，實(shí)行獎(jiǎng)懲等,。

二,、細(xì)化目標(biāo)，責(zé)任到人

為確保今年的招商引資目標(biāo)任務(wù)順利完成,，我們將縣下達(dá)的0000任務(wù)細(xì)化,、分解到具體人身上，做到局機(jī)關(guān)全員參與,，形成人人頭上有指標(biāo),，個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，并根據(jù)任務(wù)完成情況,，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲,，使每個(gè)人都感到有壓力、有動(dòng)力,。

三,、跟蹤目標(biāo)，搶抓落實(shí)

為切實(shí)抓好招商引資項(xiàng)目落實(shí)工作,，我們采取項(xiàng)目到人,，跟蹤目標(biāo)服務(wù)辦法,，把引資項(xiàng)目落實(shí)當(dāng)作自己的事來(lái)辦,，局機(jī)關(guān)要求每個(gè)同志都要?jiǎng)幽X筋,、想辦法,、利用親朋好友等方方面面的關(guān)系,，廣泛搜集信息,，尋找招商對(duì)象,，通過(guò)一系列的招商引資活動(dòng),，取得了明顯成果,，引薦到兩家項(xiàng)目,，我局引資0000萬(wàn)元。目前項(xiàng)目各方資金已全部到位,，正在進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十

20xx年，我縣緊緊圍繞三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，迎難而上，不斷強(qiáng)化招商責(zé)任,，創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式,，拓展招商領(lǐng)域,，盯緊產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng),、財(cái)稅貢獻(xiàn)率高、占地少,、開(kāi)工快的項(xiàng)目,，實(shí)行精細(xì)招商,，堅(jiān)持一二三產(chǎn)業(yè)引進(jìn)并重,，注重走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái),，開(kāi)放招商工作保持了良好的態(tài)勢(shì)。

新簽約項(xiàng)目合同額億元,，占市定目標(biāo)110億元的;實(shí)際利用省外資金億元,，占市定目標(biāo)億元的,；實(shí)際利用境外資金4000萬(wàn)美元,，占市定目標(biāo)6050萬(wàn)美元的,。

一是堅(jiān)持重大項(xiàng)目縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)登門(mén)拜訪,。已多次赴上海昆山,、四川成都、江蘇宜興拜訪對(duì)接項(xiàng)目,，“五一”期間,，縣委書(shū)記魯彥峰，縣委副書(shū)記,、代縣長(zhǎng)馮向軍,，縣委常委、_部長(zhǎng)朱騰強(qiáng)及招商部門(mén)負(fù)責(zé)人親赴成都,，集體拜訪四川省家具進(jìn)出口商會(huì)、全友家居,、雙虎家居,、南方家居,、好風(fēng)景家居,、四川申新泰富等商會(huì)和企業(yè)，確保四川家具企業(yè)和我縣戰(zhàn)略合作順利推進(jìn),。

二是做好外來(lái)客商接待,，已接待四川金鷹家私,、江蘇宜興榮寶齋紅木家具,、廣東元宗家具,、上海經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)等來(lái)清考察客商300余人次，做好了我縣宣傳推介工作,。

三是落實(shí)“二分之一”工作法,。主管招商工作的縣級(jí)干部深入招商一線,，圍繞項(xiàng)目線索開(kāi)展經(jīng)常性招商,。三個(gè)專(zhuān)業(yè)招商分局局長(zhǎng),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記作為本單位招商工作第一責(zé)任人,，成立17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)業(yè)招商小分隊(duì),，在鄉(xiāng)黨委書(shū)記帶領(lǐng)下走出去。每周匯總各招商主體單位外出招商和項(xiàng)目洽談情況,，并以短信方式向縣主要領(lǐng)導(dǎo)和各主體單位負(fù)責(zé)人通報(bào)。

四是優(yōu)化招商隊(duì)伍,。按照“一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),、一名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、一個(gè)招商分局,、一支承接隊(duì)伍”的原則,，抽調(diào)精干力量，成立三個(gè)招商分局,，圍繞家居、食品,、環(huán)保科技三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，從編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、繪制產(chǎn)業(yè)圖譜著手,，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)企業(yè)招大引強(qiáng)。截止目前全縣17支專(zhuān)業(yè)招商小分隊(duì)和三個(gè)產(chǎn)業(yè)招商分局赴珠三角,、長(zhǎng)三角,、閩東南、環(huán)渤海及北京,、成都等地區(qū)開(kāi)展對(duì)接活動(dòng)180余次，收集有價(jià)值項(xiàng)目線索80余個(gè),，正在積極跟進(jìn)。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十一

20xx年10月26日,，海之源有限公司青稞酒全國(guó)招商會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。此次招商會(huì)各地所來(lái)商家一共18家,。

此次招商會(huì)取得了較大的成功，取得了顯著的成績(jī)：

1.宣傳了我公司的品牌產(chǎn)品——青稞酒,，擴(kuò)大了我公司在當(dāng)?shù)氐挠绊憽?/p>

參加此次招商會(huì)的有北方地區(qū)各個(gè)省市縣的商家。他們懷著對(duì)青稞酒的期望來(lái)參加此次招商會(huì),，希望通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)增加自身的機(jī)遇，為自己帶來(lái)更多的利潤(rùn),。我自身在10月25日接待商家時(shí)候也體會(huì)到,，匯督酒店的房客對(duì)青稞酒也有很濃厚的興趣,，有很多人都在問(wèn)我們關(guān)于青稞酒的相關(guān)事情,。我們也可以看到原來(lái)的代理商會(huì)帶著她的朋友過(guò)來(lái)加盟,，這對(duì)此次來(lái)參加招商會(huì)的各個(gè)商家也造成了一定的正面影響,。

2.擴(kuò)大了北方市場(chǎng),，對(duì)公司以后在全國(guó)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。此次招商會(huì)所來(lái)商家一共18家,，成功簽約15家，簽約率達(dá)83%以上,。公司秉承著“互惠,、互利,、共贏”的核心理念為公司本身和各地代理商帶來(lái)一定利益,，通過(guò)這次招商會(huì)的召開(kāi),，更穩(wěn)固了青稞酒在北方市場(chǎng)的銷(xiāo)量，也擴(kuò)大了青稞酒的知名度,。

3.提高了公司內(nèi)部人員的合作能力，增加了公司內(nèi)部員工對(duì)上海招商處工作人員的了解,。

在招商會(huì)期間，所有員工工作范圍分明,，在保證大家各自做好自

己的任務(wù)外，也都全力幫助其他員工做協(xié)調(diào)工作,，這對(duì)公司團(tuán)隊(duì)的合作默契力有一定的提升，符合了司訓(xùn)中得“我們是兄弟姐妹”,。有些不了解上海招商處的員工通過(guò)此次招商會(huì)也能對(duì)上海處工作人員有更深的了解,，增加了對(duì)以后的合作的默契度,。

當(dāng)然，此次招商會(huì)也有不足之處：

2.有很多客戶(hù)都打電話問(wèn)會(huì)議具體地點(diǎn),，所以應(yīng)該提前給客戶(hù)查好相關(guān)路線,。

3.會(huì)議期間，有很多客戶(hù)在下面睡覺(jué)或者看手機(jī),；在簽約成功后,，主持人示意掌聲祝賀時(shí)出現(xiàn)掌聲奚落和冷場(chǎng)現(xiàn)象,。這些說(shuō)明,，公司內(nèi)部的工作準(zhǔn)備還是不夠完善，公司人員也應(yīng)該參與進(jìn)來(lái),，起著調(diào)節(jié)會(huì)場(chǎng)氣氛的作用，帶動(dòng)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的客戶(hù)的情緒,。

這是海之源商貿(mào)有限公司第一次全國(guó)招商會(huì)，總體來(lái)說(shuō)是成功的,，只要我們發(fā)現(xiàn)不足,，再次改進(jìn),，我相信，我們的明天會(huì)更加輝煌,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十二

招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解,。在招商過(guò)程中可能會(huì)遇到許多事先沒(méi)有準(zhǔn)備的問(wèn)題，要靈活變通,，把客戶(hù)的利益放在第一位,。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益,，他不會(huì)決定要投資,，只有雙方都有利益，才可能談成,。

招商談判過(guò)程中，要有充分的自信,，說(shuō)話要有底氣。如果客戶(hù)提出質(zhì)疑,，要耐心詳細(xì)的講解客戶(hù)的疑問(wèn),，給客戶(hù)分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶(hù)樹(shù)立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心,。盡量不要和客戶(hù)正面爭(zhēng)論一個(gè)問(wèn)題,，可以用變通的說(shuō)法爭(zhēng)取客戶(hù)的認(rèn)同。有的客戶(hù)會(huì)不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看,，要用耐心和客戶(hù)溝通,，并加以引導(dǎo)要讓客戶(hù)清楚的知道,，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來(lái)多大的利益。

在談判過(guò)程中,，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地,，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇,。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶(hù)有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性,。

商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商,，但絕不僅僅是招商。招商只是開(kāi)業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備過(guò)程中，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位,、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè),、制度建設(shè),、工作流程設(shè)計(jì),、員工招聘培訓(xùn),、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理,、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè),、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷(xiāo)制定,、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等,。我們可以設(shè)想一下,，如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位,、市場(chǎng)定位、商品定位,、客層定位，我們知道招什么品類(lèi)的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類(lèi)和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃,、合理的商品布局,，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們?cè)傧耄喝绻麤](méi)有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系,、制度體系,、流程設(shè)計(jì)，我們又怎能保障招商,、營(yíng)銷(xiāo)、管理,、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的成功呢?還有,，即使招商完成了，但賣(mài)場(chǎng)如何美化?專(zhuān)柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開(kāi)業(yè)的慶典,、促銷(xiāo)方案要不要制定和實(shí)施?……等等,，諸如此類(lèi)問(wèn)題，絕不僅僅是招商的問(wèn)題!

所以,，我們說(shuō)，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)籌備工作,，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須全面考慮,、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障,。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開(kāi)業(yè),，一定要做到以下幾點(diǎn)：

一、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的賣(mài)場(chǎng)布局;

二,、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系,、制度體系和流程體系;

三,、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識(shí)、服務(wù)意識(shí),、訓(xùn)練有素,、崗職明確的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍;

四,、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位,、客層定位的品牌和商品;

五,、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專(zhuān)柜的設(shè)計(jì)、裝修和商品陳列,，營(yíng)造濃郁、現(xiàn)代的賣(mài)場(chǎng)氛圍,，美化賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀商業(yè)環(huán)境;

六、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)pos和mis系統(tǒng);

七,、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營(yíng)銷(xiāo)體系,，制定階段性的系列營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方...

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十三

回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn),。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是,，年中是，再到年末的90%,，基本上達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時(shí)下達(dá)的招商指標(biāo)，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ),。

分析今年的招商形勢(shì)可以用一波三折來(lái)形容,，年初時(shí)由于以下幾個(gè)原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來(lái)了很大的工作壓力,。

1,、大廈樓體的使用年限較長(zhǎng)，各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重,，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時(shí)有發(fā)生,。

2,、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重、墻面臟舊不堪,，給看房的客戶(hù)直觀印象很差。

3,、商住樓（公寓）價(jià)格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫(xiě)字樓客戶(hù)不斷分流,。

4、各職能部門(mén)缺編嚴(yán)重,，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重。

在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開(kāi)會(huì)研究討論,，積極想辦法解決當(dāng)前的困難和問(wèn)題，首先對(duì)樓梯瓷磚進(jìn)行了更換,、墻面進(jìn)行了重新粉刷,；其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門(mén)的工作，使各部門(mén)能夠最大限度的為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù),。隨著年中時(shí)政府對(duì)公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來(lái)了可喜的局面,，也為招商人員帶來(lái)了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶(hù)為目標(biāo),，以小客戶(hù)為著眼點(diǎn)展開(kāi)招商工作,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利形勢(shì)下,，物業(yè)部招商人員不畏困難,，勇于開(kāi)拓，團(tuán)結(jié)一心,，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%,，較好的完成了招商工作任務(wù),。

xxx大廈由于去年底客戶(hù)退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%,。，在這種情況下,，我招商部人員積極主動(dòng)尋找客戶(hù)資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，x經(jīng)理親自和有意向的客戶(hù)進(jìn)行多次的洽談,，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù)，將大華天壇大廈空置面積全部租出,，使大華天壇大廈的出租率達(dá)到了100%

在服務(wù)方面，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障,，給物業(yè)管理服務(wù)帶來(lái)很大困難，本著堅(jiān)持“一切為了客戶(hù),，為了一切的客戶(hù)，為了客戶(hù)的一切”的原則,，招商部及時(shí)有效的幫助客戶(hù)解決困難,，協(xié)調(diào)各個(gè)物業(yè)部門(mén)及時(shí)處理客戶(hù)的報(bào)修工作，對(duì)不能及時(shí)解決的問(wèn)題,，努力做好解釋工作,。積極和客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，了解客戶(hù)的訴求,，不斷完善我們的服務(wù)，維護(hù)我物業(yè)的管理形象,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十四

20xx年,，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年,，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效,，以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)的招商思路付諸實(shí)踐的一年。真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商工作,，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系，對(duì)縣內(nèi)服裝重點(diǎn)知名企業(yè)實(shí)行全面宣傳,，意向客戶(hù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專(zhuān)人跟蹤洽談。

今年,，同時(shí)也是集團(tuán)高速發(fā)展的一年,。這一年里,，集團(tuán)喜報(bào)連連，成功收購(gòu)了合肥市市政工程監(jiān)理公司后,；截止到目前的監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元，同時(shí)集團(tuán)變更了無(wú)區(qū)域化控股集團(tuán)公司,，新增注冊(cè)了工程集團(tuán)公司等；為新天主集團(tuán)在今后的發(fā)展提供了更好的平臺(tái),，由慢車(chē)道駛進(jìn)了高速快車(chē)道；另外集團(tuán)所屬組織機(jī)構(gòu)及獨(dú)立子公司先后獲得“優(yōu)先誠(chéng)信單位”,、“民營(yíng)科技企業(yè)”,、“金融守信企業(yè)”,、“中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”等許多榮譽(yù)。招商部門(mén)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下,，結(jié)合招商部人員的共同努力,，工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績(jī),，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè),、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿(mǎn)足園區(qū)招商及對(duì)入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù),。

在廠房招商方面，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開(kāi)始和引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看,，已完成了年度招商招租目標(biāo)；在銷(xiāo)售方面沒(méi)有完成公司下達(dá)的指標(biāo)3000萬(wàn)元,。

入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢,，我們也合理調(diào)整了部分無(wú)法招租的客戶(hù),?；咀龅秸猩讨蹋H商安商,，同時(shí)做了大量的客戶(hù)服務(wù)工作，取得了一定的客戶(hù)好評(píng),。由于招商工作在集團(tuán)兄弟單位擔(dān)保公司的協(xié)助下，為買(mǎi)廠房的客戶(hù)提供了擔(dān)保促招商,，給客戶(hù)在經(jīng)濟(jì)不足的情況下，起到了推波助瀾的做用,，在今年廠房銷(xiāo)售提供了功不可沒(méi)的作用,，下面就細(xì)說(shuō)一下今年的銷(xiāo)售明細(xì)：

1,、招商部今年4月份三期b16-7戶(hù)廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議，銷(xiāo)售金額217萬(wàn)元,，已付120萬(wàn)元，按協(xié)議約定首付150萬(wàn),，還差30萬(wàn),，正在跟進(jìn)客戶(hù)付款，剩下尾款除押證10萬(wàn)元,，其余在交房時(shí)付清。

2,、8月份銷(xiāo)售三期c6-1戶(hù)廠房，總金額89萬(wàn)元,，目前已首付50萬(wàn)，剩下尾款除押證5萬(wàn)元,，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息計(jì)算,。

3、12月份銷(xiāo)售三期c6-2戶(hù)廠房,，銷(xiāo)售金額89萬(wàn)元，目前已首付50萬(wàn)元,，剩下尾款除押證5萬(wàn)元，其余在20xx年元月20號(hào)以前付清,，逾期按月2分利息計(jì)算。

4,、6-12月份職工租賃房已簽約54戶(hù)，租賃金額約340萬(wàn)元,；還有2戶(hù)已交定金,，但沒(méi)簽約，正在跟進(jìn)中,。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間，租賃額55000元（目前還沒(méi)交），估計(jì)在本月底前交清,。

5,、廠房銷(xiāo)售總金額+租賃總金額，合計(jì)約萬(wàn)元,。

6、入園招租9戶(hù),，已收信息費(fèi)約8700元。

7,、另外在4-6月份三期12米廠房19戶(hù)成功交接給業(yè)主,，已收協(xié)議約定交房時(shí)應(yīng)付款萬(wàn)元。另外b11棟交房應(yīng)付款30萬(wàn),，合計(jì)萬(wàn)元,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè),、流程管理及細(xì)化管理工作

招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性,、復(fù)雜性,、效果不確定性的工作,，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō),，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強(qiáng)客戶(hù)信息儲(chǔ)備,、拓寬信息源、建立與客戶(hù)間友好信任關(guān)

系等方面的工作,，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”,，增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒。對(duì)于目前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問(wèn)題,，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐,。要加強(qiáng)招商隊(duì)伍對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書(shū)的學(xué)習(xí),，抽時(shí)間一起討論心得。

細(xì)節(jié)處理方面,，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上，例如部門(mén)員工的工作紀(jì)律,，待人接物的技巧以及員工的著裝形象,、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十五

光陰如梭,，匆匆而過(guò)。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了,，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下,，我很快適應(yīng)了新環(huán)境,，通過(guò)了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)自己,，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì),，懷著飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習(xí),，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商,，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程,，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié),，鞭策自己,，再接再勵(lì),！

從2013年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職,，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里,，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日,、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成,，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案,，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有,，有有我精”原則,，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調(diào)查,、項(xiàng)目定位、廣告宣傳,、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪洽談（對(duì)昔陽(yáng)縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶(hù)走訪調(diào)查，形成有效的商戶(hù)資料和回訪記錄,，招商部接待來(lái)訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）,。招商5個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達(dá)287位，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)118位,，在招商過(guò)程中,，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫,，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行,，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處,，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作,，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。

電影院考察,、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線，平面布局圖已設(shè)計(jì),；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃,；中國(guó)黃金,、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場(chǎng)一卡通廠家,，經(jīng)過(guò)調(diào)查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付,，最終我們選用通聯(lián)支付合作，2014年詳談合作事宜,。

晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為平方米，共收30%的定金x萬(wàn)元,，剩余租金x萬(wàn)元,，簽訂合同共為21份，其中包括零售,、餐飲,、娛樂(lè)等行業(yè),，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

積極調(diào)查市場(chǎng),、定位,，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作,，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后,，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù),。

1,、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐,，多交傳遞正能量的朋友,，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的信息，做到觸類(lèi)旁通,，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華,，給自己制定有難度的工作目標(biāo),，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心,，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作,，提高自身的文案功底。

2,、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺,，在商戶(hù)維護(hù)過(guò)程中可能有些不妥之處，主觀意識(shí)過(guò)強(qiáng),，在管理上需加強(qiáng),，做到條理化,、清晰化,。

3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高,，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

1,、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租,，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理,。

2、留莊項(xiàng)目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成,，住宅項(xiàng)目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù),。

3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營(yíng)策劃,。

最后,，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jī),，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大,、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重,，要求也將提高,，需掌握的知識(shí)更加廣闊,，為此,，我將更加勤奮學(xué)習(xí),，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展,，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機(jī)和活力,。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，唱的是一首歌,，想的是一個(gè)目標(biāo)，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力,，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌，馬到成功,！。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十六

半年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了,，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下,，我被調(diào)入招商部工作,。新的環(huán)境我也就應(yīng)有新的理想目標(biāo)與新的工作熱情與奮斗姿態(tài)。在同事們的支持與幫忙下,，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自我崗位的各項(xiàng)職責(zé),，在那里將自我的思想、工作狀況簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：

招商工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員,，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足,，做到笨鳥(niǎo)先飛。

回想在這半年多的工作歷程,，是至今我人生中重要的一段時(shí)期,，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟與業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”,。

年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺(tái)各大裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，搜集客戶(hù)信息,，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務(wù)的下達(dá),，我們又投入二手車(chē)交易市場(chǎng)的招商工作中,。幸福二手車(chē)市場(chǎng),、福山汽配市場(chǎng)、港務(wù)局汽配城都留下了我們的足跡,。對(duì)于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來(lái)說(shuō)，成功招入戶(hù)的業(yè)績(jī)是值得欣慰的,，也是我自我鼓勵(lì)的動(dòng)力,。

在日常具體工作過(guò)程中,，我們提倡任勞任怨,、自覺(jué)刻苦、默默無(wú)聞的工作精神,，重團(tuán)結(jié),、講實(shí)效,、不推諉。所以我做到用心參加市場(chǎng)組織的各種勞動(dòng),，為二手車(chē)平場(chǎng)地、上房瓦,、支拱門(mén)，不論大活小活臟活累活都主動(dòng)參與,。同時(shí)也要兼顧好司機(jī)副職,，做到領(lǐng)導(dǎo)隨傳隨到,。工作紛繁復(fù)雜，這些都要求我要對(duì)現(xiàn)狀狀況,，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變與適應(yīng)潛力,。

下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下,，全力配合招商工作，繼續(xù)石材與二手車(chē)的招商工作以及物資城二樓與其他市場(chǎng)的空位補(bǔ)充招商,。

克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場(chǎng)整體環(huán)境搞好在平日有需要?jiǎng)趧?dòng)的地方也要用心主動(dòng),，不抱怨，吃苦在前,，享受在后，全心全意為市場(chǎng)出一份力,。

我清楚自我還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí),，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量與要求自我的言行，注意加強(qiáng)修養(yǎng),，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿(mǎn)的熱情對(duì)待自我的工作,，勤勤懇懇、盡職盡責(zé),、踏踏實(shí)實(shí)的完成自我的工作任務(wù)。重要的是自我在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)信任與支持的結(jié)果,！正因如此，我將更加珍視自我的崗位,，也期望領(lǐng)導(dǎo)與同事們一如既往的給予我指導(dǎo)與幫忙，我也將加倍努力,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,！

在此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)與同事們表示衷心的感謝,！以上是我對(duì)半年來(lái)思想、工作狀況的總結(jié),，不全面與不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評(píng),、指正。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十七

具體總結(jié)內(nèi)容如下：

由招商部操作執(zhí)行,，7月26日下午14點(diǎn)開(kāi)始17點(diǎn)結(jié)

束，預(yù)計(jì)邀約客戶(hù)30人,，實(shí)際到場(chǎng)21家企業(yè)31人（見(jiàn)附件-招商會(huì)簽到表）。會(huì)議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)-曹王強(qiáng),；壹貳壹公司-apple；艾倫,，哈瑞。配合人員：徐晴,，coco,蝦仁，薇拉,，方云云、石靖等,。行政部、攝影部等部門(mén),。

1,、主持人熱烈激情,，部門(mén)配合到位,，相關(guān)人員支持到位

2、主持過(guò)程較為流暢

3,、公司精神面貌很好

1,、客戶(hù)質(zhì)量不高,，沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成協(xié)議,，這個(gè)是招商會(huì)的致命傷,。

2,、秘書(shū)長(zhǎng)發(fā)言時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致部分客戶(hù)走開(kāi)

3,、我們的課件還需要改進(jìn),，還不能夠抓住人的心，

4,、業(yè)務(wù)人員跟單能力不足，需要加強(qiáng)培訓(xùn)

5,、會(huì)議的物料組織的還不夠，需要落實(shí)人員保管或者購(gòu)買(mǎi)

6,、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的環(huán)節(jié)，還需要多下功夫,，很多客戶(hù)不愿意參與,，參與度不高

7、由于是在公司進(jìn)行,，很多人的重視度不夠

1、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，邀約客戶(hù)的能力需要加強(qiáng)

2、需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)彩排,，控制會(huì)場(chǎng)節(jié)奏

3、加強(qiáng)執(zhí)行力,，排好時(shí)間,，包干到戶(hù),，采取監(jiān)督措施,，做好獎(jiǎng)懲,。

4,、領(lǐng)導(dǎo)需要重視