在人民愈發(fā)重視法律的社會中,，越來越多事情需要用到合同,，它也是實現專業(yè)化合作的紐帶,。優(yōu)秀的合同都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編給大家?guī)淼暮贤姆段哪０?，希望能夠幫到你?

買賣合同有哪幾種篇一

隨著國內經濟的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務,，經營手法的創(chuàng)新,，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先,，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務,，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺,。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求,。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益,，共同承擔風險,。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個人具備哪一方面的技能,，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準,。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作,。

接觸廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發(fā)展,。

我們將不斷努力進取,，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

(一)公司名稱

零陵學院接觸廣告公司

(二)公司性質

集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學,、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果,。

(四)公司目標

打造代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司,，在當地形成強有力的廣告集團,。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系,，逐步擴大自己的經驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化,、專業(yè)化的服務。只有不斷進取,，不斷超越自己,，這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵。

(五)公司服務

1,、專業(yè)化的廣告服務

為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務,，包括數據調查資料，分析結論,。從而使得客戶的投資更科學,、合理，全方位與消費者溝通,。

成立內部的研究機構,，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵,。

與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣,。

2,、個性化的業(yè)務服務

是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。

為客戶提供開業(yè),、節(jié)慶,、房地產展銷、產品促銷,、大型活動的策劃,，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具,。

代理聯系舉行活動所需禮儀小姐,。

3、為客戶提供準確,、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低,，做到真正的優(yōu)質價廉,。

第三章市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀,，全國廣告經營額二○○三年突破1000億元大關,。按照專家的預測，二○○四年我國國內生產總值增長不低于7%,，將達到萬億元以上,，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內不會有大的變化。

買賣合同有哪幾種篇二

第二章：公司介紹

一,、名稱：

二,、性質：模擬性，社團內部團體

三,、活動內容：家教,，戶外兼職，相關培訓,，相關理論學習

四,、理念：自強，自立,，虛心學習

五,、各部門介紹：

1、公司負責人：

職能,，全面管理,，指定公司發(fā)展方案及方向。

1,、市場部：

職能：開拓市場,，聯系業(yè)務人員：由社團家教部人員擔當負責人：

2,、綜合辦公室：

職能：財務管理，綜合協調人員：由社團內部辦公室人員擔當負責人：

3,、培訓部：

職能：公司宣傳,，業(yè)務培訓人員：由社團宣傳部人員擔當負責人：

第三章：活動流程解說：

由于本活動屬于長時間活動，所以時間地點既有靈活多變的特點,。流程內不于與說明,。評估結束，活動開始,。

1,、于河大及保定市區(qū)散發(fā)傳單，宣傳本公司,。

買賣合同有哪幾種篇三

xxx

主談:公司談判全權代表;

決策人:負責重大問題的決策;

技術人員:負責技術問題;

法律顧問:負責法律問題;

本行業(yè)的背景:(產品市場的供求狀況,，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等);

我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模,，產品市場占有率,，生產能力等);

對方企業(yè)的背景:(同上);

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析(swot分析法等)

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):

1.最理想目標:

2.可接受目標:

3.最低目標:

目標可行性分析:

1.開局

開局方案一:采用哪種開局策略及分析

開局方案二:(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動)

4.最后沖刺階段(策略和分析)

如遇談判僵局該如何處理

對方故意拖延時間改如何處理等問題

買賣合同有哪幾種篇四

一,、談判雙方公司背景(我方：鼎盛建材公司

對方：新型綠茶公司)

我方：

1,、經營建材生意多年，積累了一定的資金,。

2,、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯,，投資的初步意向為保健品市場,。

3、投資預算在150-400萬人民幣以內,。

4,、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上,。

對方：

1,、品牌綠茶產自美麗而神秘的云南省，位于中國的西南部,，海拔超過2200米,。在那里生長出優(yōu)質且純正的綠茶，茶多酚含量超過35%,，高于其它(已被發(fā)現的)茶類產品,。茶多酚能降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率;同時,，它能提高人體免疫力,，并對消化、防御系統有益,。

2,、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯,，品牌效應在省內正初步形成,。

3、已經擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略,。

4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市,、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好,。

5,、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景,。

6,、缺乏足夠的資金，需要吸引資金,，用于：

1)擴大生產規(guī)模,。2)擴大宣傳力度。

7,、現有的品牌，生產資料,，宣傳策劃,，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣,。

二,、談判主題

解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達到合資(合作)目的,，并建立長期良好穩(wěn)定的關系,。

三、談判團隊人員組成

主談：汪碧君,，制定策略,，維護我方利益，主持談判進程;

副主談：鄭媛媛,，輔助主談,，做好各項準備,，解決專業(yè)問題，做好決策論證;

決策人：沈海霞,，輔助主談,，做好各項準備，解決專業(yè)問題,，做好決策論證;

文秘：吳飛萍,，收集處理談判信息，談判時記錄,，審核修改談判協議;

法律顧問：滕媛,，解決相關法律爭議及資料處理。

四,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1,、爭取到最大利潤額;

2、爭取到最大份額股東利益;

3,、建立長期友好關系,。

對方利益：

爭取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢：

1,、擁有閑置資金;

2,、有多方投資可供選擇。

我方劣勢：

1,、對保健品市場的行情缺乏了解,，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少

2,、投資前景未明

對方優(yōu)勢：

1,、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯,，品牌效應在省內正初步形成,。

2、已經擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略;

3,、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市,、茶葉連鎖店都有設點,，銷售狀況良好。

對方劣勢：

1,、品牌的知名度還不夠;

2,、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1)擴大生產規(guī)模,。2)擴大宣傳力度,。

五、談判目標

1,、戰(zhàn)略目標：和平談判,，按我方的條件達成合資協議，取得我方希望的相應利潤以及股份;

原因分析：對方是一家省級企業(yè),，雖然品牌和創(chuàng)意不錯,，但還未形成一定的品牌效益;

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金,，先期投資為100萬,，具體情況談判決定，保險費用計入成本,。

我方要求：

a,、對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋(包含：品牌，現有的茶葉及制成品,，生產資料,，宣傳策劃，營銷渠道等);

b,、要求年收益達到20%以上,，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現;

c、要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋;

d,、要求占有60%的股份;

e,、要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務方面的管理;

f、三年之內要求對方實現資金回籠,，開始盈利,。

我方底線：

a、先期投資120萬;

b,、股份占有率為48%以上;

c,、對方財務部門必須要有我方成員;

2、感情目標：通過此次合作,，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系;

六,、程序及具體策略

1,、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共贏的模式,。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份,，以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位。

2,、中期階段：

a,、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進程,，從而占據主動。

b,、層層推進,，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難,，步步為營地爭取利益,。

c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實行以退為進策略,，退一步進兩步，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼,，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

d,、突出優(yōu)勢：以資料作支撐,，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施,，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的投資商談判,。

e,、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握肯定對方行式,，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3、休局階段：如有必要,，根據實際情況對原有方案進行調整,。

4,、最后談判階段：

a、把握底線,，：適時運用折中調和策略,，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價,，使用最后通牒策略,。

b、埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關系

c,、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,，請對方確認,，并確定正式簽訂合同時間。

七,、準備談判資料

相關法律資料：

《^v^合同法》,、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》,、《經濟合同法》

備注：

《合同法》違約責任

合同范同,、背景資料、對方信息資料,、技術資料,、財務資料

八、制定緊急預案

雙方是第一次進行商務談判,，彼此不太了解,。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案,。

1,、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本,。

應對方案：“白臉”據理力爭,，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略,，并運用迂回補償的技巧,，來突破韁局;或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判,，運用妥協策略,，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格),，在48%的底線上談判,，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2,、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程,。

應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步,，并趁機要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利潤額,。

3、對方要求增加先期投資額,。

應對方案：說明我方先期投資的理由,，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方,，我方可適當增加投資,，但必須要求對方增加1%～2%的股份占有率或者要求對方增加5%～8%的利潤額。

買賣合同有哪幾種篇五

這一切難舍難忘,，將會不復存在了

他現在唯利是圖,，難以置信的本性。

裴得利已經被抓,，裴得有義憤填膺,，來找張中原問罪，他把責任推給了,，耿孝明自稱是他,，看到情況報的警，裴得有信以為真,，張中原趁機提起,，二十萬元債款事，因裴得有已答應,，他只要他能提供,。一批工人去磚廠、債款問題有商量,，減免緩期的余地,，裴得有已表示過，只要他不向警方,，供出他欺詐行為,，他就不會讓中原，以后再吃虧受騙,。

大闖還未出醫(yī)院,，你看蝶兒卻碰巧，被安排在他隔壁,，臨床已經打點滴,，見到她性格開朗,，主動與他來聊天，雙方對彼此有了,，深厚感情的了解,。

張中原在幫大闖，這些人聯系好了,，電子廠的好工作,，耿孝明在為村民，解決了好多困難,，他準備回疙瘩嶺,，大家來為他送行，豆妹給劉叔英子,，置辦了好多衣服,，并且還捎一千元，讓他帶燒回家去,，彩鳳也為她家人,。買了好多的禮物。

大闖已經進入到,，洪達電子廠之后,，被分配到安保部，門崗做保安工作,，張揚和山根兩人,，就被安排在車間，安檢質量的工作,，至此他們現在的,，打工生涯走入了，光明正大正軌路,。

耿孝明剛剛回家,，村民熱情來迎接，他向鄉(xiāng)親們匯報,，現在年輕人打工，真實的狀況說明,，他們一切都很好,，可是你看張二嫂，她卻唱起了反調，她講述建業(yè)寫信,，回家說出張中原,，把大闖等十幾人,。賣給了黑磚窯廠,，鄉(xiāng)親們一陣喧嘩,，九菊感到太慚愧,，無地自容在自責，盡管耿孝明再為，張中原再三解釋，但村民始終還是，懷恨在心有怨言。

吃苦耐勞耿孝明,，就在上山找水源,，不慎被毒蛇咬到,，他撕下衣服包扎,，但是你看看毒血，還留在體內導致,，他越來越虛弱了,，遇到村里的孩子,，上山玩耍見到他,，現在受傷特嚴重,，于是下山求呼救,，不久大家趕來后,，這時他已經昏迷,，九菊第一個趕到，為他吸出毒血液,，隨后村民們過來,，把他慢慢背下山。

會計有意打電話,，挑撥張中原告知,，九菊在為耿孝明，吸毒血的這件事,，他已知道張中原,，一定會介意他言，現在還添油加醋,，張中原氣沖斗牛,，氣怒的掛斷電話，馬會計一直再為,，馬霞沒考公務員,，事情在耿耿于懷，他早認為這都是,，耿孝明惹出的禍,。

嫉妒心腸的山根，來足療城找豆妹,，發(fā)現這里的顧客,，都不是正經好人，他實在為她擔心,，想讓她馬上辭職,，可是現在她也沒、別的特除好技能,，為一家人的生計,，她只能忍氣吞聲,，夫妻兩人在樹下,，心中難過特痛苦。

大闖等人在工廠,，現在已經上班后，大家都被安排在,，集體宿舍住一起,，英雄好漢叫大闖,，想學習文化知識,，現在只提升自己,，可是宿舍太吵雜,，只好到外面租房，當時租賃太昂貴,，他搬出來與別人,，合租拼住在一起，碰巧他的一室友,，就是碟兒按摩女,，他們有過一面交，露水之緣談得來,，很快便熟悉起來。

現在你看看大闖,，雖長得五大三粗,，但他卻是很細心，互相體貼很周到,。每天早晨煮面時,，他為蝶兒也煮好，香辣可口一大碗,。蝶兒現在的工作,，接觸場合本就是，燈紅酒綠混雜人,，晚上她喝醉回家,，砸碎了一個杯子、把手割破流出血,，大闖進屋看見后,，立即把她送進了，附近醫(yī)院去治療,，她已被他的正直,，憨厚和細心打動，內心已經發(fā)生了,，細微的愛情萌動,。

你看看蝶兒特意，親自向她老板娘,，請了半個月的假,，現在難以置信她，僅僅是為了在和,，大闖玩一個游戲,，她想要和他試婚,，假扮做他的妻子，大闖覺得難為情,，但是同在屋檐下,，也實在拒絕不了，她如此主動可見,，她真的已對大闖,，情竇初開動了心。

劉叔和張嬸二人,，生病家里已兩天,，沒有其它人照顧，因此打理家務事,、照顧老人的責任,，就落在孩子身上，你看英子和東東,，近段時間不正常,，天天無規(guī)律遲到，馬霞去做家訪時,，明白孩子的難處,，她向耿孝明說明，事實情況希望他,，可給出解決辦法,，他招集大家開會，最終決定就由他,、九菊去照顧張嬸,，牧野則負責解決、劉叔家中的困難,。

買賣合同有哪幾種篇六

商務談判策劃書(一)：

一,、談判雙方公司背景

我方(甲方)：

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,，股票代碼600100,。xx年^v^位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位，是^v^重點支持的電子百強企業(yè),。

^v^以自主核心技術為基礎,，充分結合資本運作能力,，創(chuàng)立了信息技術,、能源與環(huán)境、應用核電子技術,、生物醫(yī)藥四大產業(yè),。

在信息產業(yè)中,，^v^致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創(chuàng)新與產品開發(fā),，為電子政務,、數字家園、數字城市,、數字教育,、數字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設備。目前,，^v^在計算機產品,、重大行業(yè)信息化、數字教育資源,、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額,。

在能源與環(huán)境產業(yè)中，^v^在人工環(huán)境,、能源環(huán)境,、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務領域，以煙氣脫硫,、垃圾焚燒,、水處理、空氣調節(jié)等核心技術為基礎,，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程,、人工環(huán)境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優(yōu)勢,。

在應用核電子技術產業(yè)中,，以電子加速器、輻射成像,、自動控制,、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平,。

在生物醫(yī)藥與精細化工產業(yè)中,，生產新型成藥、藥品中間體,、原料藥品等多種產品,，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

二,、談判主題

我方向乙方公司采購100臺電腦

三,、 談判團隊人員組成

主談：牛舒婷，公司談判全權代表;

決策人：張新新,， 負責重大問題的決策;

技術顧問：王文芳,，負責技術問題;

法律顧問：付美,，負責法律問題;

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1,、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦

2,、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本

對方利益：用最高的價格銷售,，增加利潤

我方優(yōu)勢：

1,、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

買賣合同有哪幾種篇七

與方正科技股份有限公司取得合作，取得雙贏,。以合理的價格購買180臺方正文祥e320臺式液晶電腦和主機服務器,。合理定制技術升級和售后服務時間，并能保證長期合作關系,。

主談：xxx

決策人：xxx

技術顧問：xxx

法律顧問：xxx

我方院校背景：

xxx是一所全日制公辦普通本科院校,，由兩所具有50多年辦學歷史、在社會各界享有良好辦學聲譽的原中央部委屬學?！?0xx年5月經國家教育部正式批準設立,。學校以工為主，以石油,、冶金,、機電為特色，涵蓋理,、工,、經、管,、文,，是一所多學科多層次協調發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出,，辦學特色鮮明,，蘊藏著勃勃生機與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W校。學校占地2019余畝,，建筑總面積50余萬平方米,，教學儀器設備總值億元。位于重慶大學城占地1500畝的新校區(qū)東鄰歌樂山國家級森林公園,，西有縉云山國家級森林公園,，地理優(yōu)勢得天獨厚，學習,、生活和文化體育運動設施齊全配套,，是重慶市“文明單位”和“園林式單位”。學校圖書館建筑面積42019多平方米，藏書萬冊,，并擁有大批數字化信息資源,。

對方企業(yè)的背景：

方正科技集團股份有限公司（簡稱“方正科技”）,，是北大方正集團旗下的內地上市企業(yè),，也是國內最有影響力的高科技上市企業(yè)之一。1998年5月11日,，以北大方正為代表的北京大學所屬企業(yè)公告通過二級市場購買股票,，入主延中實業(yè)董事會，成功實現了由“延中實業(yè)”向“方正科技”的轉變,。方正科技以誠信經營和優(yōu)良業(yè)績贏得了廣大投資者的信賴和支持,，于20xx年入選“上證180指數”，并在20xx年成為“上證50指數”樣本股之一,。

方正科技擁有專業(yè)化加工生產基地,、高效的企業(yè)管理平臺和實力雄厚的研發(fā)機構，始終保持著經營穩(wěn)健,、適度擴張,、持續(xù)增長的良性發(fā)展態(tài)勢。作為方正科技的主導產品,，方正電腦榮獲政府頒發(fā)的“中國名牌”和“國家免檢產品”稱號,。20xx年，方正科技繼續(xù)蟬聯上證樣板股,，在國內it市場一路遙遙領先,。

在堅持pc為主營業(yè)務的基礎之上，方正科技積極拓展相關業(yè)務領域：擁有多項自主知識產權技術的打印機產品排名國內市場占有率前五位,，與掃描儀等計算機外設業(yè)務共同成為方正科技逐鹿中國信息技術市場的生力軍,；服務咨詢和解決方案業(yè)務也為方正科技的長遠發(fā)展提供了新的活力。此外,，方正科技于20xx年收購珠海多層電路板有限公司,，正式進入快速發(fā)展的pcb（印刷電路板）行業(yè)，并以此作為重要的利潤增長點,。

在北京大學和北大方正集團的支持下,，方正科技秉承“以客戶為中心”的企業(yè)理念，以高科技,、高質量定位為根本,，以創(chuàng)新發(fā)展為原則，積極實施管理創(chuàng)新,，整合優(yōu)勢元素,，開展產業(yè)聯盟，積極開展國際合作，適時涉及新興領域,，致力于成為國內綜合實力第一的it廠商,。方正科技堅持“誠信、創(chuàng)新,、客戶導向,、全局觀念、主動高效,、追求目標和賞罰分明”的核心價值觀,，以客戶為中心，通過持續(xù)創(chuàng)新,、卓越運作和精細管理,，在每個工作環(huán)節(jié)中都鍛造出卓越的執(zhí)行力，不斷為客戶提供先進的技術,、一流的產品,、完善的應用、周到的服務,，追求客戶,、員工、合作伙伴和公司的共同發(fā)展,。

1,、雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：我校在校學生人數較多。通過與方正科技股份有限公司的合作,，能以盡可能優(yōu)惠于市場價格購進臺式電腦,，用于提高學生的教學硬件環(huán)境。

對方利益：通過與我校的合作,，能與他保持長期的合作關系,，并為方正科技股份有限公司作為開拓高校市場的一次很好的機會。

我方優(yōu)勢：全日制在校生18000余人,，并招有不同層次的成人學歷教育學生和外國留學生,，是重慶為地方培養(yǎng)大批應用型人才的高等學校，對人才的培養(yǎng)有較大影響,。在重慶市影響范圍深遠,。

對方優(yōu)勢：方正科技擁有專業(yè)化加工生產基地、高效的企業(yè)管理平臺和實力雄厚的研發(fā)機構,，作為方正科技的主導產品,，方正電腦榮獲政府頒發(fā)的“中國名牌”和“國家免檢產品”稱號。2019年,，方正科技繼續(xù)蟬聯上證樣板股,，在國內it市場一路遙遙領先,。

2、談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）：

問題1,、以每臺多少元的價格購買180臺計算機設備

分析：我們的目標為2423~2800每臺購入,。根據現在市場上同等配置的其他品牌電腦來看，價格區(qū)域在我們給出的價位浮動,。這個價位也是電腦性價比適宜的波動階段,。

問題2、整機保修服務時間

分析：我方預定目標為：整機保修服務時間為年,。這是因為在市場上聯想保修服務是三年,，而其他品牌電腦平均也在兩年左右,。在方正兩年的基礎上,，我們根據購買數量可適當與之協商延長保修服務時間。

1,、最理想目標：雙方達成協議以每臺2450~2555元購買180臺計算機設備,，維修服務為整機保修3~4年。

2,、可接受目標：雙方達成協議以每臺2500~2650元購買180臺計算機設備,，維修服務為整機保修年。

3,、最低目標：雙方達成協議以每臺2550~2650元購買180臺計算機設備,，維修服務為整機保修2~年。

目標可行性分析：作為性價比較好的產品,，我方公司更會以性價比適中的價格向購買180臺計算機,，為我們更長遠的合作取得基礎。對于方正科技股份有限公司這是有利的,。而整機保修服務時間我們不會做更多的讓步,，因為我方以相對價格購得就是為了能良好的使用。希望能在相對的使用中得到相應的保障,。

1,、開局談判策略

開局方案一：我們要求對方現行報價，根據對方報價,，以“決不接受對方的第一次報價”為原則,，和對方進行談判。開局以對方要價和我們的最優(yōu)目標對半法則還價,。

開局方案二：對方不愿開價,，迫于無奈，我方要現行報價的話,，要以“要價要高與目標”的原則開價,。

2,、談判中期策略及分析

策略：

（1）用緊咬不放策略回應對方的出價或還價：“你們還是給個更合適的價格吧?！?/p>

（2）當我方做出適當讓步時,，記得要索取回報。

分析：此時對方肯定也會緊要不放,，我們要堅持之余,，要以達成交易為目標，實現雙贏,。

3,、休局討論方案

即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動

4,、最后沖刺階段

策略：在最后階段,，你可以不斷地調整已做好的決定，以獲得更進一步的利益,。同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價,。

分析：是因為賣主一旦做出決定，他的心情會徹底改變,，談判開始的時候他的心理可能就是否賣給你產品進行著激烈的斗爭,，但一旦決定賣出，你就可以積極要求我方利益,。

如：遇談判僵局該如何處理,？

對策：先將僵局的主要議題擱置在一邊，先討論一些次要的議題,。

買賣合同有哪幾種篇八

我方： ,；乙方：

我方： ；甲方：

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司,，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,，股票代碼600100。xx年^v^位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位,，是政府重點支持的電子百強企業(yè),。

^v^以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力,，創(chuàng)立了信息技術,、能源與環(huán)境、應用核電子技術,、生物醫(yī)藥四大產業(yè),。

在信息產業(yè)中，^v^致力于應用信息系統,、計算機系統和數字電視系統領域的技術創(chuàng)新與產品開發(fā),，為電子政務,、數字家園、數字城市,、數字教育,、數字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設備。目前,，^v^在計算機產品,、重大行業(yè)信息化、數字教育資源,、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額,。

在能源與環(huán)境產業(yè)中，^v^在人工環(huán)境,、能源環(huán)境,、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務領域，以煙氣脫硫,、垃圾焚燒,、水處理,、空氣調節(jié)等核心技術為基礎,，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程,，并在大中型空調設備方面具有顯著優(yōu)勢,。

在應用核電子技術產業(yè)中，以電子加速器,、輻射成像,、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品,，已達到國際先進水平,。

在生物醫(yī)藥與精細化工產業(yè)中，生產新型成藥,、藥品中間體,、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè),。

我方向乙方公司采購100臺電腦

主談：牛舒婷,，公司談判全權代表；

決策人：張新新,，負責重大問題的決策,；

技術顧問：王文芳，負責技術問題,；

法律顧問：付美,，負責法律問題,；

我方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦

2,、在保證質量質量問題的基礎上,、盡量減少成本

對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

我方優(yōu)勢：

1,、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

買賣合同有哪幾種篇九

糠醇交易賣方預案

人員設計：

劉小姐：保定光明化工廠主談

李小姐：保定光明化工廠銷售部主管

孫小姐：保定光明化工廠廠方代表兼此次談判秘書

王小姐：保定光明化工廠財務部主管

1,、 總則

40分鐘內達成交易，確保成交量1000噸以上,，理想成交價格1215美元/噸,，底線成交價格為1130美元/噸。同時,，提出建設性方案,，即針對日商巖井長期合作及糠醛交易洽談。

2,、讓步設計

3,、戰(zhàn)術設計

主談：

(1) 向日方表示歡迎并贈送禮物

(2) 介紹我方談判陣容

(3) 請孫小姐回顧此前達成的協議

廠方代表兼秘書孫小姐：

(1) 與買家日商巖井株式會社關系密切，長期為日商巖井公司供貨,。雙方合同履行愉快,，

交易從幾十噸到幾百噸呈逐漸上升趨勢，人員往來較多,。

(2) 雙方的主要交易產品為糠醇

(3) 去年買賣雙方曾有過500噸糠醇的合同,，合同價為fob天津港200公斤鐵桶包裝，

1240美元/噸,。

(4) 技術交流已完成,，雙方達成一致，價格解釋與評論已完成,，進入討價還價階段,。 主談：

(1) 一次增加訂量并為長期訂貨創(chuàng)造條件的談判，期待長期合作和多方位合作

(2) 貴方遠道至此,，表達誠意,，問價格

(3) *若給價，則問原因,，日方陳述后,，做出相應回應,，開本方價格

(4) *若不給價，則按以上讓步設計開價

主談：

(1) 本著長期互惠合作的原則，第一輪報價1400美元/噸

(2) 請財務部主管王小姐解釋價格構成

*可能提價原因：

(1) 出口方面,，關于反傾銷問題(市場)

(2) 產品制作過程中,，其他原料價格上漲(廠方代表)

(3) 預計未來大宗商品市場價格上漲及日本災后重建對玻璃的需求增加(市場) *日方壓價原因

(1)河北今年玉米豐收，生產廠家因原料收購價有所降低，對糠醇出口降價態(tài)度積極,。 回應：廠方代表孫小姐，提價原因(2)+物流成本上升

(2)出口量下降,，國際價格走低,。

回應：銷售部主管李小姐提價原因(1)(2)

主談：

(1) 向日商巖井詢盤，并對報價表示驚訝

(2) 詢問訂貨量

(3) 請廠方代表孫小姐講解其他原料成本情況和環(huán)保設備,，請日方在價格上予以考慮,。 主談：

(1) 出于長期合作前景，實行第一輪降價策略,，同時增加訂量(每月200噸)一年2400

噸訂量,。

(2) 請銷售部主管李小姐向日方陳述全球經濟情況和日本災后重建玻璃的大量需求。

(3) 優(yōu)惠,，一次供貨,，允許日方半年內付清全款。

主談：

(1) 以可以增加糠醛交易為過渡點(糠醛,、糠醇都是其貿易業(yè)務中的一項),，實行第二輪

降價策略，堅持(每月200噸訂量)全年2400噸,。

(2) 首先詢問日方訂量情況,，請財務部主管王小姐說明批量生產可以增加規(guī)模經濟效益，

降低生產成本,。

(3) 優(yōu)惠,，將fob成交方式轉變?yōu)閏if成交方式，請財務部主管王小姐說明區(qū)別,，給予

對方優(yōu)惠情況。

主談：

(1) 以邀請日方共進晚餐,，討論長期合作,，多方位深入合作前景為過渡點，實行第三次

降價策略,，力爭1180美元/噸,，(每月120噸)年訂量1440噸。

(2) 表達不愿失去客戶,，長期合作的誠意,，咬定價格，可在量上減少到(月100噸)年

1200噸,，重申成交方式fob和一次供貨,，半年結清全款的優(yōu)惠。

(3) *若按1180美元/噸成交,，1440噸訂量,，可選cif交易方式,。

(4) 成交，握手以示達成協議,，并約定盡快簽約,。

4、附件(在場部門主管闡述資料)

財務方面：

第一輪報價：5% 1400每噸開價 將后1330每噸 價格構成

首先,，包括我們的原材料成本,，由于中國市場近期通貨膨脹嚴重，物價上漲,，導致原材料價格上升;其次,，從糠醛裝換成糠醇，需要一系列的技術支持,，會有技術成本,。糠醛和糠醇均有一定毒性,，造成空氣污染,，我國今日倡導低碳政策，我們需要承擔一定的新的風險和費用,。以及近日上漲的庫存儲存成本,，物流和運輸成本。這是我們定價考慮的幾個方面,，即價格的構成,，謝謝。(希望貴方鑒于我們的情況,，重新考慮定價,。)

第二輪報價：10% 1215每噸 2400噸

批量生產的規(guī)模經濟效應

規(guī)模經濟主要原理大家都不陌生，就是固定成本就會隨著產量的增加而降低,，從而降低單位產品總成本,。我們希望貴方能增加訂貨量，顯示誠意,，降低我們的成本,，自然會給對方合理的價格，實現雙贏,。

fob變成cif

關于運輸費用,，(fob (free on board) 裝貨港船上交貨(...指定裝運港) 賣方在約定的裝貨港將貨物交到買方指定的船上.買賣雙方費用和風險的劃分,以裝貨港船舷為界.)相信這兩種運輸方式對于貴方來說并不陌生。 原來要求fob的運輸方式,，我們進一步進行讓步,，采用cif的運輸方式，我們會為這批貨物增加保險費用，減輕貴方的負擔,，顯示我們的誠意,。【cfr (cost and freight) 成本加運費(...指定目的港) 賣方必須負擔貨物運至約定目的港所需的成本和運費. 】

市場方面：

我想貴方也已經查到了關于這個糠醇市場的出口價格走低的問題,。就我公司對于市場的

了解來說,，由于國際市場對了中國的大部分商品都有反傾銷的政策，比如那糠醇來說,，由于中國的出口價格要低于國外某些企業(yè)的50%,，所以我對我們來說，不能過分的壓低價格,。否則,，我們可能也會受到反傾銷法的制裁。

而且對于貴國在三月份的特大地震我們表示遺憾,，由于災后重建,，糠醇是用來制造樹脂的一大原料，而在災后重建的過程中,，會需要大量的樹脂用品,，比如玻璃等等。這樣,，勢必會使得糠醇變成炙手可熱的商品,，從而使得，國際價格相對走高,。這樣,，為了適應市場大趨勢，我們需要適當提高價格

在今天(19日)召開的20xx中國宏觀經濟預測春季年會上,，多位經濟學家預測,，今年大宗商品價格存在上漲趨勢， 由于大宗商品在產業(yè)層面的基礎性作用,，以及在資本市場上可以用作規(guī)避價格風險的金融工具,，使得大宗商品的價格走向備受關注。澳大利亞力拓公司ceo艾博年認為,，鐵礦石現貨價已接近200美元/噸的歷史高位，這是一年前無法預計的,，即便如此,，由于近兩年幾乎沒有大型新礦山投產，供需矛盾仍然緊張,。中國^v^數量經濟與技術經濟研究所所長汪同三做出了大宗商品在今年看漲的預測,。由此市場大趨勢，讓我們不得不漲價,，希望貴方諒解

由于全球經濟處于復蘇狀態(tài),，商品需求逐漸增加,，日本災后重建，對于全球復蘇態(tài)度樂觀,，對于制造業(yè)和服務業(yè)態(tài)度樂觀,。使得為了制造樹脂的糠醇需求加大。

廠方情況：

1,、 新設備(基于環(huán)境,，質量兩方面要求)

糠醛氣相加氫制糠醇;氫氣的純度直接影響加氫的效果，一般要求純度在99%以上,。純的氫氣成本價格較高,，合成氨馳放氣價格便宜。但會對環(huán)境產生污染,。為了迎合國家的環(huán)保政策,，符合國家新的工業(yè)減排約束性指標要求，我廠新設備采用純氫氣加氫,。

：環(huán)保政策要求,，成本升高

我們主要有以下兩種制氫方式：

(1)水電解制氫。一般生產每1m3氫氣最少耗電度,，該法氫氣純度可達到以上,，但其生產的穩(wěn)定性主要受供電影響，一般生產不太穩(wěn)定,。

：電力價格飆升

(2)甲醇裂解經psa制氫,，該法氫氣純度高，可達到以上,，但是其氫氣成本受甲醇市場價格波動較大,。

：甲醇價格飆升，希望日方在價格上予以考慮!

2,、 物流成本上漲

受目前供求失衡,、燃油價格上漲、勞動成本提高和租金不斷攀升的綜合影響,，物流成本很可能會隨之增長至歷史新高,。全中國物流物業(yè)租金的上漲幅度預計將高達20%。自全球金融危機之后,，出口有強勁反彈,，中國國內消費達到歷史最高水平，現代物流設施的空置率處于歷史最低水平,，可供物流設施開發(fā)的土地變得極其稀少,。

3、 糠醛

由于玉米芯原料充足，我廠糠醛產量巨大,，價格便宜!貴公司也可直接采購糠醛,，希望尋求日后合作!

買賣合同有哪幾種篇十

就鐵礦石問題，我方與日本,、澳大利亞和巴西方面公司四方商議定價,。

1，經濟粗放式增長使得我國日益成為世界最大的鐵礦石需求國之一,。根據鋼鐵產量的相關資料,，我們預計2008 年全球鐵礦石的需求量為 億噸，其中中國的需求量為8 億噸,，占全球的近一半,。

2，本國鐵礦石儲量豐富但有近80%屬于貧礦,，開采難度大成本高,。

3，受金融危機的影響,，鐵礦石價格日益上漲,。美國的次貸危機將引發(fā)全球經濟衰退的概率越來越大，全球經濟很可能面臨1929年大蕭條以來的最大危機,。

4,，供求關系的天平將向需求方傾斜。 根據各大礦山的擴產計劃估算與各國鋼廠產能預算來看,，供過于求的情況更加嚴重,。

（甲方： 乙方： 丙方：丁方：）

甲方：中國武鋼集團有限公司 主談：aaa，公司談判全權代表,； 決策人：bbb,， 負責重大問題的決策； 技術顧問：ccc,，負責技術問題,；

乙方：日本新日鐵制鐵社所 主談：ddd，公司談判全權代表,； 決策人：eee,， 負責重大問題的決策； 技術顧問：fff,，負責技術問題,；

丙方：澳洲必和必拓(bhp)集團有限公司 主談：ggg，公司談判全權代表,； 決策人：hhh， 負責重大問題的決策； 技術顧問：iii,，負責技術問題,；

丁方：巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷

主談：jjj，公司談判全權代表,； 決策人：kkk,， 負責重大問題的決策； 技術顧問：lll,，負責技術問題,；

我方利益：——

a、要求對方盡早交貨,。

b,、維護雙方長期合作關系。

c,、確立長期穩(wěn)定交易價格,。

我方優(yōu)勢：——

1、 我方占有世界礦石進口市場近1/2的份額,，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失,。

2、國際鐵礦石供過于求,。

我方劣勢：——

a,、供貨方公司占有世界鐵礦石出口80%的市場。

b,、在鐵礦石定價上,，我方一直不掌握定價權。

c,、我方礦石庫存不足,，若不達成定價協議被動提高成本，將可能造成更大損失

d,、按照鐵礦石談判原則——首先,、只議價不議量；其次,、被動接受原則,，即任何一家礦山與鋼廠達成礦價協議，則其他各家談判均接受此結果

日方利益：——繼續(xù)維持鐵礦石定價權,。與供貨方建立長期持續(xù)穩(wěn)定關系,。

日方優(yōu)勢：——日方參與世界各礦業(yè)公司部分股權。日方一直在礦石供需價格上具有定價權,。

日方劣勢：——對于我方來說,，無明顯劣勢,。

供方利益：——

a、盡量提高鐵礦石價格,。

b,、奪得鐵礦石長期定價權。

c,、拖延談判進度,、避免簽訂長期價格供應合同。

供方優(yōu)勢：——

a,、寡頭壟斷世界出口市場,。

b、世界需求日益增長,，供給略顯有限,。

供方劣勢：——國內需求相對暗淡、礦石庫存量增加,，若不與聯合需求方達成合作協議將會對其造成巨大損失,。

1、 戰(zhàn)略目標：

①在要求供方在一定程度上給以中方非經濟事項補償

②盡可能的以鐵礦石最低漲幅價格為定案,，簽立長期供需合同,。

原因分析：國內需求旺盛，國家經濟建設急需鋼鐵實體經濟的支持,。

2,、 底線：

①至少簽訂2個會計周期以上的交易合同。

②合同事項中鐵礦石價格總體增幅不超過10%,。

③供方應在合同簽立后立即發(fā)貨,，緩解我方鋼鐵供貨壓力。

1,、開局方案：

首先,、把握主動，營造積極進取的氣氛,。儀表整潔,、自信端坐，表現出追求效率和成功的決心,。以此博得南美洲巴西方男子氣概的同時得到大洋澳洲方第一印象的肯定,。

其次、抓住巴西方教育水平低下,，談判人才不足的缺點,，聯合日本方向巴西方發(fā)起凌厲進攻，迅速確立合同事項,。然后利用合同條款反壓澳方（鐵礦石談判的被動接受原則,，即任何一家礦山與鋼廠達成礦價協議,，則其他各家談判均接受此結果）。（澳洲人精于談判,，多以最低報價成交,，很難取得價格突破口）

對方提出礦石報價高于我方談判目標時應對方案：

以靜制動的策略：我方表現出謙遜一面、將話語權暫交與日本方,。迅速摸清日方底牌及其讓利尺度，同時趁機思考尋求駁回高報價的緣由,。

2,、磋商階段：

1）傾聽策略：及時了解供方要求、博得對方信任,。

2）試探策略：審時度勢,，提出我方要求，尋得四方利益共同點,，探出對方的利益尺度,。

3）還價策略：對缺少依據的報價，堅持深入分析,，爭取發(fā)現報價中的缺陷,。

4）讓步策略：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略,，退一步進兩步,。四方同時就事項作出讓步，給人以合情合理之感,。

5）突出優(yōu)勢: 以資料作支撐,，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益,，同時暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失,；

6）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握肯定對方行式,，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3、僵持階段：

1）.注意隱藏己方的弱點

2）轉移話題,，如：輕松幽默的笑話

3,、休局階段：

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

買賣合同有哪幾種篇十一

山東銀座汽車有限公司與美國通用汽車

公司之談判

一,、談判雙方公司背景

山東省商業(yè)集團總公司是19xx年底由山東省商業(yè)廳整建制轉體組建的大型國有企業(yè)?，F已成長為一個以現代零售為主業(yè),，以制藥和房地產為重點產業(yè)，同時涉足酒店,、傳媒,、教育等行業(yè)的企業(yè)集團，從業(yè)人員10萬多人,。20xx年實現銷售收入億元,，同比增長，實現利稅億元,，同比增長,。兩項主要經濟指標連續(xù)七年實現30%以上的增幅。

山東銀座汽車有限公司是經國家發(fā)改委,、國家工商總局認可,，由山東省商業(yè)集團總公司(簡稱魯商集團)投資組建的大型專業(yè)汽車服務企業(yè)?！般y座”品牌是山東流通服務業(yè)的第一品牌,，在山東省具有極高的知名度和美譽度。

創(chuàng)業(yè)以來,，銀座汽車堅持“服務創(chuàng)造價值”的經營理念,，采取集整車銷售、配件供應,、維修服務,、信息咨詢于一體的國際先進汽車經營模式，迅速搶灘山東汽車流通市場的制高點,。20xx年,，公司在濟南市東部投資建設占地公頃的“銀座國際汽車廣場”。廣場一期工程投資近2億,，一汽-大

眾,、一汽奧迪、上汽大眾,、長安福特,、上海通用5個依照國際一流水平建設的4s店已經投入運營，目前廣場二期工程上海斯柯達,、長安馬自達,、廣汽本田等品牌項目建設規(guī)劃正在在緊張有序的進行中。按照規(guī)劃,，建成后的automall占地83173m2,，涵蓋功能區(qū)域規(guī)劃清晰的各項服務，其中包括14個品牌4s店,、20xx0m2的汽車銷售店及二手車交易大廳,、超大規(guī)模的汽車配件和汽車用品賣場以及汽車主題公園等汽車相關配套服務和汽車文化設施,，從而實現集整車銷售、維修服務,、配件供應,、信息咨詢、汽車救援,、汽車保險,、代辦理賠、汽車金融,、汽車美容,、汽車改裝、汽車用品,、車輛檢測、二手車置換,、進口車交易,、汽車掛牌、稅費交納,、車輛年檢,、駕駛員培訓、汽車教育等功能于一體的山東省乃至華東地區(qū)最具影響力的automall汽車主題社區(qū),。

面向未來,，魯商集團根據宏觀經濟走向和企業(yè)實際情況，研究確定了20xx-20xx年的“雙千億”戰(zhàn)略目標：到20xx年,，集團銷售收入超過1000億元;到20xx年,，集團銷售超過20xx億元。銀座汽車也將努力構筑新的發(fā)展規(guī)劃,，為實現“雙千億”戰(zhàn)略目標做出新的更大的貢獻,。

山東銀座汽車有限公司以雄厚的實力，卓越的信譽優(yōu)勢,，現代化的辦公設施,，科學的管理手段以及全新的經營理念，必將從紛紜同行中脫穎而出,。隨著“國際汽車廣場”項目的不斷完善升級和與世界品牌的強強聯合,，必將為用戶提

供更周到、更完善和更優(yōu)質的服務,，奠定在山東汽車流通領域的領導地位,，山東銀座汽車有限公司的強勢地位將崢嶸必現。

通用汽車公司(gm)成立于19xx年x月x日,，自從威廉·杜蘭特創(chuàng)建了美國通用汽車公司以來,，先后聯合或兼并了別克,、凱迪拉克、雪佛蘭,、奧茲莫比爾,、龐帝亞克、克爾維特等公司,，擁有鈴木(suzuki),、五十鈴(isuzu)和斯巴魯(subaru)的股份。使原來的小公司成為它的分部,。從19xx年以來一直是全世界最大的汽車公司,。

其標志gm取自其英文名稱(generalmotorscorporation)的前兩個單詞的第一個字母。

通用汽車公司的售后服務和零部件業(yè)務部進行通用汽車原廠零部件及配件的銷售,，旗下品牌有通用汽車,、通用汽車performance parts、通用汽車goodwrench 和ac德科,，為通用汽車全球的經銷商和代理商服務,。而通用汽車動力總成部則負責汽車發(fā)動機及變速器的市場銷售。

通用汽車公司各車型商標都采用了公司下屬分部的標志,。公司下屬的分部達二十多個,，擁有員工266,000名。通用汽車公司的全球總部位于美國密歇根州的汽車之城底特律,，迄今在全球35個國家和地區(qū)建立了汽車制造業(yè)務,。20xx年，通用汽車在全球售出近937萬輛轎車和卡車,。截至20xx

年,，在財富全球500公司營業(yè)額排名中，通用汽車排第五,。

通用汽車公司是美國最早實行股份制和專家集團管理的特大型企業(yè)之一,。通用汽車公司生產的汽車，是美國汽車豪華,、寬大,、內部舒適、速度快,、儲備功率大等特點的經典代表,。而且通用汽車公司尤其重視質量和新技術的采用。因而通用汽車公司的產品始終在用戶心中享有盛譽,。

二,、談判主題

甲方向乙方進口100輛通用汽車

三、談判團隊人員組成

首席代表：張文艷，公司談判全權代表;

財務顧問：甲,， 負責重大問題的決策;

技術顧問：乙,，負責技術問題;

法律顧問：丙，負責法律問題;

銷售顧問：丁,，負責市場分析,。