每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

賣書直播腳本篇一

很多人不知道怎么選品,，基本上有什么就帶什么貨，其實選品是很考驗主播能力的,，不是所有類型的商品都適合每一個主播,，比如某財經(jīng)大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思,， 最近直播帶貨翻車的主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費,，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽,，你是什么人設(shè)就應(yīng)該選擇相對應(yīng)的`商品，對普通主播來說選對一個爆品,，勝過你帶上百個其他產(chǎn)品,。

大部分普通主播選品要把握的四個關(guān)鍵因素：品牌、價格,、季節(jié)性和供應(yīng)鏈,。很多來直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價比來的，甚至可以說誰的價格最低,，觀眾就買誰的,，因為近段時間的打假，很少有主播敢頂風(fēng)作案了,，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受,，那么主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產(chǎn)品,，廠家直接合作的貨源等等,。

我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價,，或是去發(fā)貨倉庫直播等等,，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老板直接拉到直播間,，或者是集團(tuán)總部直播,，普通主播就需要跟商家設(shè)計一番了，目前視頻號上這類的主播還比較少,，所以還有很大的紅利,，誰能抓住就能大賺一場了，先來的吃肉,，后來的喝湯,，亙古不變。

直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分,，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播,，把控節(jié)奏和活動安排，俗話說腳本寫得好,，用戶不會跑,。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價格還實惠,，用戶就會不自覺被吸引下單成交,，沒有腳本,，直接上，很容易翻車或者脫離主題,。

基本上主播都是靠嘴吃飯,，不是每一個都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲,，但是很多開口就是老銷售的一些話術(shù),，觀眾聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術(shù),，最簡單的一招就是多看同行的直播話術(shù),，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術(shù)，一般多選擇熱氣高,，觀看人數(shù)多的同行去模仿,。

相比其他*臺直播預(yù)熱要靠天吃飯，視頻號背靠微信出生,，就有了天然的流量來源,，比如公眾號，朋友圈,，群聊天標(biāo)簽等等,，只要誘餌設(shè)計得好，傳播力度不得了,，這樣就能在直播前就吸引一*流量,。

相比抖快*臺，視頻號直播帶貨還處于初始階段,，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提,，大家都在摸索中前進(jìn)，但是核心玩法不會變,，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了,，抖音音樂u盤項目，視頻號復(fù)制起來了,，基本沒什么創(chuàng)新,，打得就是時間差，可以說抖音當(dāng)年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發(fā),，好了言盡于此,，懂行的應(yīng)該都知道怎么做了。

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴(kuò)展5）

——直播腳本策劃 (菁選2篇)

賣書直播腳本篇二

因為單品腳本相對無腦,，所以關(guān)于直播腳本怎么寫,，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給各位看幾個大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本往往一般都會包含時間,、地點,、商品數(shù)量,、直播主題,、主播、預(yù)告文案,、場控,、直播流程（時間段）等幾個要素。

無腦的說,，想要了解直播腳本怎么寫,，根據(jù)這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了,！

時間,、地點、主題,、主播不用多說,，根據(jù)字面意思往表格里面填寫就可。

關(guān)于直播腳本怎么寫,，我想跟你重要時機(jī)說說的只是直播流程,。

直播流程包括仔細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

賣書直播腳本篇三

1,、商品賣點

2,、利益點

列陣式單元腳本其實很簡單。首先是本場活動的介紹,，這個介紹要不停的重復(fù),，因為我們的直播間的人是來來往往的，很少有人在直播間里待一兩個小時看你直播的,。那很多新進(jìn)來的小伙伴們,，他其實是聽不到你前面說的話，在直播的過程當(dāng)中重復(fù)是必要的一種表述方式,。所以每隔5~8分鐘就要去介紹一次本場活動的賣點,，然后是產(chǎn)品介紹、粉絲互動,，話術(shù)引導(dǎo)不斷地去激活各項指標(biāo)的高頻振動,，進(jìn)而達(dá)成推流。

最后給大家一個列陣式腳本單元的范本,，大家可以參照著自己試一試,，比如今天我要賣10個產(chǎn)品，那我就去寫10個這樣的單元范本,。單元腳本撰寫之后給它們進(jìn)行編號1,、2、3.....這樣我們就可以在直播過程中根據(jù)直播間的現(xiàn)場氛圍,，隨時改變產(chǎn)品順序,，隨時調(diào)整活動，隨時調(diào)整福利的發(fā)放,，那這樣就會有效地控制我們整個直播間的氛圍節(jié)奏,。

賣書直播腳本篇四

直播腳本怎么寫

單品腳本的撰寫相對簡單，基本圍繞產(chǎn)品賣點,，再凸出價格或贈品優(yōu)勢就足夠了,。

整場腳本的撰寫就略為復(fù)雜：

從上圖看出，整場直播腳本一般包含

時間,、地點,、商品數(shù)量、直播主題,、主播,、預(yù)告文案、場控,、直

播流程（時間段）

直播流程包括：

1. 開場預(yù)熱：

2. 話題引入：

氛,，調(diào)動粉絲情緒,。

3. 產(chǎn)品介紹：

4. 粉絲互動：

5. 結(jié)束預(yù)告：

賣書直播腳本篇五

直播間燈光最好能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢，打造最好的直播帶貨效果,。

這是直播帶貨策劃方案的重點,，這一步做好了，整場流程才會不出錯,。

什么時候開播,？

直播多長時間？

這是直播帶貨策劃方案的第一項內(nèi)容,。

你需要知道,，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間,？

一般建議避開大主播直播時間,，錯峰直播帶貨對新手比較友好。

然后制定每天或者每周的直播時間和時長,。

確定直播時長后,，要把時長的每一個階段分成不同的模塊。

例如,，開播前10分鐘或者20分鐘,，主要用來互動還是才藝展示，或者直接開始上產(chǎn)品？多久送一次福利,？多久上一次產(chǎn)品,？

每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，避免在直播帶貨過程中,，商品解說錯誤,、或產(chǎn)品上架時間錯亂，從而錯過發(fā)放福利的時間,，導(dǎo)致觀眾流失等情況,。

這是直播帶貨策劃方案中的關(guān)鍵，直接決定用戶的去留,。

直播間和用戶互動,，可以利用的方式有：定時抽獎、互動問答,、發(fā)紅包,、才藝展示等等。以上方式可以混合使用,。

前期可以分析下,，不同的互動方式對觀眾產(chǎn)生的影響，從而決定不同時段采用的互動方式,，避免直播間冷場,。

看完這些你可能還是有點迷茫，為了方便大家更好的制作直播帶貨策劃方案,，我整理了一些直播帶貨腳本,，里面有詳細(xì)的直播方案流程表，可以直接利用或者借鑒,。

為了確保直播當(dāng)天的人氣,，團(tuán)隊必須提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，鼓勵粉絲提前進(jìn)入直播間,。

可以采用的直播間引流方式有：發(fā)短視頻引流,、借助第三方*臺進(jìn)行引流、付費引流,、在直播賬號昵稱和個人簡介中添加直播的相關(guān)信息等,。

有更多的人進(jìn)入直播間才能更高的提升轉(zhuǎn)化，所以在直播帶貨策劃方案中一定要提前確定,?？梢远喾N方案并行。

這兩項雖然是在直播后執(zhí)行的,，但是要提前確定方案,，以便直播的作用最大化發(fā)揮,，也能夠優(yōu)化下次直播。

賣書直播腳本篇六

直播剛剛開始,，最重要的目標(biāo)就是暖場,，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘,，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼,。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動,，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點,。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn),。很多直播團(tuán)隊不重視暖場,，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好,，擁有了初始流量,，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊,。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù)，開場抽獎玩法,，直播間整個賣品的大概介紹,，本場直播間的大獎福利介紹等等。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期,，售賣高潮期,，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配,。

在售賣初期,，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動,。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款,，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍,。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人,，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài),，讓新用戶先停留,，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時,，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了,。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段,，一定能要抓住時機(jī)。這時一般建議選擇賣高性價比,，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合,。

如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢,，不少主播會直接將其他*臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示,，打消消費者對價格的顧慮,。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用,。

同時,，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費能力的用戶需求,，把人留住,。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎,，刺激粉絲繼續(xù)下單,，拉高整個直播間的聲勢，讓更多的人進(jìn)入直播間,，沖一波流量和銷量,。

一場直播下來，流量有高有低很正常,。當(dāng)賣貨到了后期,，直播間的流量開始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期,。

在售賣結(jié)尾期時,，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺,、免單吸引用戶的注意力,，拉高用戶的下單率。同時,，這個階段還可以做潛力爆款的`返場,。

到了直播即將結(jié)束的時候，開始準(zhǔn)備收尾工作,，一般時長是15分鐘,。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲,。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告,，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品,，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外,，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間,，強(qiáng)調(diào)每日直播時間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進(jìn)入直播間,。最后再次感謝粉絲的支持,，跟粉絲告別下播。

以上,，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程,，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了,。

在寫單品腳本的時候,，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息,、商品原價,、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度,、贈品情況,、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來,，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息,，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清,，提升運營團(tuán)隊之間的配合效率。

另外,，直播間的銷售情況是動態(tài)的,，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存,。腳本只是一個大綱,，具體要跟當(dāng)日的運營人員靈活配合。

一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì),，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗,，所以每場直播下來需要及時復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題,。分析在不同節(jié)點過程中,，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化,。

通過多場直播的錘煉,，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略,，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升,。

——直播帶貨詳細(xì)腳本 (菁選2篇)

賣書直播腳本篇七

2020年的新冠疫情,，我們的線下教學(xué)走上了線上直播，我們不能看到學(xué)生上課的狀態(tài),，而及時的互動既能調(diào)節(jié)課堂氣氛也能了解學(xué)生是否在認(rèn)真聽課,、積極思考。

起初在教學(xué)時,，我沒有和學(xué)生互動,。學(xué)生隔著屏幕也不能體會到學(xué)習(xí)過程中的快樂，學(xué)生很容易分神,。

在一次線上的教學(xué)中,，課文有一個詞語需要學(xué)生了解并積累“金黃的”，除去文章中現(xiàn)給的詞語,，我也分享了兩三個“金黃的稻谷,、金黃的頭發(fā)”，我分享的詞語都是生活中常見的,，本來以為學(xué)生也說不出幾個,，沒想到最后的結(jié)果我很吃驚，他們分享了自己生活中見到的,，并且能活學(xué)活用,。聽到學(xué)生稚嫩的童聲，金黃的沙灘,、金黃的油菜花,、金黃的麥子、金黃的項鏈……從這一次的互動經(jīng)歷中,，我漸漸相信了隔著屏幕學(xué)生還是能做到認(rèn)真聽講,。

語文直播教學(xué)中，可以利用互動去檢測學(xué)生對生字詞的掌握情況,；學(xué)生在申請連麥時體會到了新奇和快樂也能激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣,，當(dāng)學(xué)生看到自己出現(xiàn)在屏幕上，自己的言行舉止都會被同學(xué)和老師看到,，這無疑也是對學(xué)生禮儀的測驗,。當(dāng)學(xué)生如愿像家長用微信那樣發(fā)語音時，我們也能體會到孩子發(fā)音頻分享自己答案的快樂,。

線上互動是線上教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié),，如何保證互動效益的最大化是值得我們思考的。

老師在出示問題時要想一想如何讓問題變得更有趣,，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，提問的問題是否對本課的學(xué)習(xí)有用,，不可為了互動而互動，這個問題適合什么樣的互動方式呢,，身處在線上教學(xué)的我們在備課時都要弄清楚,，更要在一步步的實踐教學(xué)中去學(xué)習(xí)汲取有益經(jīng)驗。

賣書直播腳本篇八

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo),。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的,，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動。

吸引度必不可少,，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式,。

目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么,，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉,。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容,、產(chǎn)品,、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性,，那么我們在做權(quán)益福利的時候就應(yīng)該去選擇口紅,、香水這類對他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標(biāo),，我們可以從直播的入店量互動率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析,，來確定我們這場直播做的好壞。

建議以周為單位做直播間的腳本策劃,，臨時做腳本策劃的話,，會有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動力度中等,，可單日或長期重復(fù)結(jié)合,，活動形式比如新人關(guān)注專項禮物，搶紅包雨,，開播福利，下播福利等等,。

賣書直播腳本篇九

直播間腳本的目的是為了理順直播流程,，達(dá)到直播目標(biāo)。因此,，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo),。

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架,、節(jié)日主題,、開學(xué)季,、換季促銷、清庫存甩賣等等,。

根據(jù)自己的需求,，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行,，讓用戶更有目標(biāo)感,。

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播,、助理,、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé),。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單,；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動,、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等,；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格,、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等,。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考,，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝,、護(hù)膚,、服裝、母嬰,、電子產(chǎn)品,、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力,，如下圖：

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直播間腳本對時間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴(yán)格執(zhí)行,；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間,，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定,，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣,，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘,，例如：

7點開播,，7點到7點十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品,，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間,、活動。

在直播間腳本的內(nèi)容中,，建議梳理好產(chǎn)品的賣點,，包括：產(chǎn)品的特點、功能賣點,、價格賣點,，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注,，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感,。

當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié),，主播的話術(shù)就顯得尤為重要,，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化,、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容,，都需要提前做好準(zhǔn)備。

優(yōu)惠券的發(fā)放,，直播間秒殺,、促銷、買一贈多等等活動,，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛,，引導(dǎo)用戶消費。

因此,，在直播間腳本中一定要體現(xiàn),，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

雖然在寫直播間腳本的時候,，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好,，方便后期總結(jié),。

注意：直播間腳本不是固定的,，每一場主題不同，都會有變化,，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦,。

賣書直播腳本篇十

比如，每次直播時間都很穩(wěn)定60分鐘以上,，每周直播2-3次,，那么抖音就會認(rèn)為你是一個優(yōu)質(zhì)的主播。

你今天直播4小時,，明天直播10分鐘,，后面一個月都不直播，即時你直播的數(shù)據(jù)好,，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個不稱職的主播,。

更可能的原因，是他的腳本設(shè)計,，支撐不了他能夠持續(xù)直播,，而且內(nèi)容不重復(fù)。

薇婭,，李嘉琪,，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播,。

某些天然珠寶類目,，翡翠蜜蠟，每個產(chǎn)品都不相同,，即時一個一個介紹產(chǎn)品,，也能保證顧客可以每天來看。

設(shè)計的直播腳本,，能不能支撐你的主播,，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計的第一要素,。

哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂,，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者,，他也會停下來看一會,。

所以，提高留存率的核心是人群垂直,。

你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽,，是匹配的。

所以，直播間腳本設(shè)計的第二要素,，是直播腳本的設(shè)計不僅要有趣,，支撐你每天直播幾小時，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟,，要針對單一人群,。

看直播和看電視最大的區(qū)別是三個字：參與感。

所以,，提高互動率的核心,，是腳本設(shè)計的時候，要讓粉絲參與到直播中來,。

主播經(jīng)常說的臺詞：“感謝某某送的嘉年華”,。

看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲,，覺得錢花的值,。

但實際上，如果你直播的內(nèi)容,，都針對老粉,，你的漲粉率就會很低。

而且,，真實當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示,，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦,，也就是沒有關(guān)注你,，不知道你的人。

所以為了提高漲粉率,，我們直播間的設(shè)計,，直播設(shè)置當(dāng)中的個人介紹特別重要。

用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰,，為什么聽你直播,，先引起興趣。

直播腳本的設(shè)計,，既然考慮“大滿足”,，又要考慮“小滿足”。

使用手機(jī)看直播的,，大部分是碎片化時間,，如果你是一個長內(nèi)容，新用戶隨時進(jìn)來,，前面沒接上來,，2分鐘聽不懂就走開了,。

就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因為你有10分鐘時間,，爭一局游戲的輸贏,，這是小滿足。

如果你有一個月時間,，可以打很多場，爭一個賽季的王者段位,，這是大滿足,。

1、我們的觀眾是誰,？

2,、設(shè)計什么樣的腳本，能提高直播間4要素,？

3,、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn),？

比如,，學(xué)會給自己化妝，學(xué)會給別人化妝賺錢等等,。

為什么做腳本之前,，先要做調(diào)研？

如果,，我們腳本設(shè)計的對象是自己學(xué)化妝,，和學(xué)化妝賺錢，人群不同,，腳本設(shè)計的方向是不同的,。

從這兩類對象分析，自己學(xué)化妝人群廣,，她更想學(xué)化妝技巧,。

但是，學(xué)化妝賺錢的,，想學(xué)的不僅是化妝,，還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學(xué),。

如果我們想針對后者,，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中,，最會賺錢的就可以,。

時長：思考直播什么內(nèi)容,，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

留存：只針對學(xué)化妝想賺錢的人,，介紹每個化妝的名稱,，成本和建議收費價格，和其他化妝主播差異化定位,。

互動：直播間點贊多少,，可以搶我現(xiàn)在用的特價化妝工具，榜一可以免費領(lǐng)取價值多少的課程,。

漲粉：怎么在直播的同時,，讓廣場推薦過來的人認(rèn)識你，關(guān)注你,。

所以要給自己的直播間想個口號,，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會賺錢的,。

可以是教化妝的教程,，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨,，甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨,。

好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多,。

知道了抖音直播間算法之后,，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計的腳本盡量去匹配算法,。

那么以后,，每個設(shè)計出來的直播間方案，你自己問自己3個問題,，如果都能答出來,，那就基本能保證直播效果：

1、你直播間的觀眾,，是誰,？

2、你的直播腳本,，有沒有保證直播時間,，提高留存率，互動率和漲粉率上的設(shè)計,？

3,、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn),？

——服裝直播帶貨詳細(xì)腳本

賣書直播腳本篇十一

直播間腳本的目的是為了理順直播流程,，達(dá)到直播目標(biāo),。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo),。

直播主題的選擇就比較豐富,，例如：新品上架、節(jié)日主題,、開學(xué)季,、換季促銷、清庫存甩賣等等,。

根據(jù)自己的需求,，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行,，讓用戶更有目標(biāo)感。

直播間腳本中一定要明確人員分工,，首先人員標(biāo)配就是——主播,、助理、客服,。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé),。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品,、促進(jìn)下單,；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題,、活動規(guī)則解釋等,；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券,、粉絲溝通等,。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板,，內(nèi)含美妝,、護(hù)膚、服裝,、母嬰,、電子產(chǎn)品,、美食等等行業(yè)的腳本,，直接借鑒無壓力，如下圖：

直播間腳本對時間的設(shè)定非常嚴(yán)格,，首先需要定好每天直播的固定時間,，并嚴(yán)格執(zhí)行,；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程,。

建議大家每天的直播時間固定,，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化,。

整體時間的把控要具體到分鐘,，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品,，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間、活動,。

在直播間腳本的內(nèi)容中,，建議梳理好產(chǎn)品的賣點，包括：產(chǎn)品的特點,、功能賣點,、價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準(zhǔn)確,。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注,，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然,，在這個環(huán)節(jié),，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢,、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化,、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備,。

優(yōu)惠券的發(fā)放,，直播間秒殺、促銷,、買一贈多等等活動,，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費,。

因此,，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可,。

雖然在寫直播間腳本的時候,，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好,，方便后期總結(jié),。

注意：直播間腳本不是固定的,，每一場主題不同，都會有變化,，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦,。

賣書直播腳本篇十二

作為一個逐步，不管是什么類型,，美容也好服裝也罷,，甚至是吃播，都屬于內(nèi)容輸出,，當(dāng)你的那日他有自己的特色時,，十分容易吸引到用戶，所以直播腳本的重要性不言而喻了

拿口紅一哥來舉例,，他的成功并不只是因為抓到了機(jī)遇,，也不是因為標(biāo)志性的吆喝，而是因為他對于每一場直播的精心準(zhǔn)備,，當(dāng)他推薦某一款產(chǎn)品時,，可以很迅速的說出產(chǎn)品核心的幾個兩點，并且可以在短時間內(nèi)向觀眾講明白,，眾所周知，下單成交也就短短幾分鐘,，想要在有限的時間做出最大的交易額,，那么腳本是必不可少的

上圖可以更清晰的幫助大家理解腳本設(shè)計

直播前，想清楚自己直播的目的或者說是主題,，是上新還是清倉,，是因為活動還是宣傳新品亦或者是增強(qiáng)品牌信任度，直播要進(jìn)行銷售的商品是什么,，是單品嗎,？是不是可以湊成套裝，達(dá)到薄利多銷的目的,，還可以獲取客戶更多的信任,，達(dá)到長期銷售的目的

時刻要記得，你的粉絲是你的衣食父母,，給他們優(yōu)惠你得到的更多,，給他們發(fā)福利沒有什么壞處，比如,，這一次的開播就是為了清倉甩賣一批衣服,，那我是不是可以拿出幾百件做一個秒殺活動，既回饋了粉絲,，又活躍了直播間氣氛,，當(dāng)然,，每次直播需要明確主題，做福利就是做福利,，秒殺清倉就是秒殺清倉,，上新就是上新，如果同時出現(xiàn)在同一場直播中,，對于策劃的要求就太高了,，會顯得混亂，不同時間進(jìn)場的觀眾會抓不住重點,，很難會有好的直播效果,，更不會有好的成交結(jié)果

下面說一說開播時間，很多主播的`直播時間是不一樣的

早上六點到十點,，在大部分人眼中看來,，是屬于賴床的時間，直播效果不會很好,，其實,，更多人其實是醒了，但是沒有起床,，這個時候,，就會拿起手機(jī)，并且,，這類人都有一個穩(wěn)定的收入,，這個時間段對于主播的要求小，競爭壓力不大,，十分適合圈粉

十二點到下午兩點,，在這個時間段，看直播的基本上是上班剛剛吃完飯,，中間休息,，這類人收入也很穩(wěn)定，這個時間開播,，是十分有利于維護(hù)客戶與粉絲的

接下來就是兩點到六點,，這個時候的在線人群主要是學(xué)生以及游戲愛好者，對于帶貨主播來說,，這個時候開播是費力不討好的

七點到十二點,，這個時間就是帶貨主播的黃金時間了，是粉絲活躍度最高的時間,，也是競爭壓力最大的時間了,，這個時間段想要脫穎而出，可以提前進(jìn)行宣發(fā)，或者在上個時間段開播,，為現(xiàn)在做預(yù)熱

隨后就是凌晨十二點到三點了,，這個時間段，基本上就是以玩游戲的為主了,，可以針對一些游戲商家等等一系列產(chǎn)品,，這個時間段，雖然人流量小,，可是消費能力還是很高的

當(dāng)了解了上述條件之后,，你就可以根據(jù)自己的商品屬性，粉絲屬性進(jìn)行選擇合適的時間段進(jìn)行直播

一個真正成熟的直播,，絕對不是一個人,，必須有人和你進(jìn)行配合，至少是三個人進(jìn)行合作,，這個大家需要根據(jù)自己的情況去調(diào)整,，還是拿李佳琪來舉例，他有小助理,，并且十分合格,，還有一個人就是復(fù)播，所作的都是為了配合主播進(jìn)行產(chǎn)品介紹銷售,，活躍直播間氣氛,，都是為了主播服務(wù)，為了更大的成交量服務(wù)

一場直播,，一定是需要兩種腳本的單品腳本與整場腳本

單品腳本,，就是需要主播知道產(chǎn)品的特點以及賣點，還有利潤點,，并且通過主播的介紹或者當(dāng)場使用來將他呈現(xiàn)除了，就像商場的導(dǎo)購,，他不會跟你說一堆你聽不懂的東西,，而是去直接告訴你，這個產(chǎn)品是什么,，體驗感怎么樣,，適合什么樣的人，甚至?xí)屇阒苯釉囉?，比如主播想要把一件衣服賣出去,，正面拍照，側(cè)面拍照,，這樣的效果遠(yuǎn)不如直接找模特,，讓模特在鏡頭前轉(zhuǎn)圈圈來的實在，如果在直播時候單說這產(chǎn)品好也是不夠的，他好在哪,，誰來證明,，這個時候就需要給他一個信任背書，可以機(jī)構(gòu)的鑒定報告,，可以是大明星的代言,，這些東西，都需要在直播中表現(xiàn)出來

整場腳本就像一個時間表,，需要你把所有的時間規(guī)劃好,，并且進(jìn)行嚴(yán)格的執(zhí)行，例如八點開播,，你在開播前需要準(zhǔn)備什么,，你準(zhǔn)備好了嗎，打開直播間之后做什么,？粉絲來到直播間需要說什么,，直播間的背景音樂用什么，直播的整體氛圍是什么樣的等等等等

前5分鐘,，近景直播,，推薦一些自己身上的爆款，和粉絲強(qiáng)調(diào)定時開播,，待到粉絲大部隊到來之后,，暖場結(jié)束，之后就是不斷的強(qiáng)調(diào),，xxxx時間準(zhǔn)時開播,，大家點個關(guān)注，這一類的話術(shù),，推薦大家轉(zhuǎn)發(fā)裂變

第5到10分鐘,，亮出這場直播的新款和主推款。

第10到20分鐘,，將所有的商品走馬觀花一遍,，不做過多停留，但潛在爆款可以重點推薦,。整個劇透持續(xù)10分鐘,，助理跟上，一套套搭配好的展示,。但整個過程不看粉絲評論,，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透,。

5,、開播半小時后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個推薦。有重點地根據(jù)粉絲對于劇透需求來介紹，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下,。每個產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上一節(jié)的單品腳本,。

賣書直播腳本篇十三

開場預(yù)熱：打招呼、講解自己,、歡迎粉絲到來,，今日直播主題講解；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點事件切入,，目的是為了活躍直播間氣氛,，調(diào)動粉絲心情。

業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解,；重要時機(jī)出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢和售價優(yōu)勢（直播間節(jié)日）,；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點關(guān)注,、送禮,、抽獎、催單話術(shù),、穿插回答問題等,；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回想起，催付,；感謝粉絲,，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間,、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后,，別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤。

對不一樣一時間間段里的優(yōu)點和缺點進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),。例如今天怎么賣得好,，怎么賣得不好，尋覓粉絲發(fā)生購物挑選欲望的點是什么,。

復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面,，為后面的直播做優(yōu)化。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的仔細(xì)步驟了,。

需要小心的是，腳本不是一成不變的,，需要不停優(yōu)化,，不停修改。

這樣一來,，直播時間長了,，心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。

賣書直播腳本篇十四

要想直播不冷場,，新人的帶動氛圍很重要,。

一定不要不說話，你可能覺得你的直播間沒人就坐著沒事干,。

但如果有人點進(jìn)來,，肯定就尬住了，所以可以唱唱歌什么的,。

唱歌也不能一直唱歌,，要注意聊天，與觀眾互動,，這樣就不容易冷場,。

除了說話技巧和才藝展示，主播的妝容和直播環(huán)境也比較重要,，要用氛圍感帶動直播不冷場,。

——直播搞笑段子 (菁選2篇)

賣書直播腳本篇十五

抖音直播間是有很多限制的，有些話不能說,，有些行為不能做,，否則會違規(guī)。所以會違規(guī)的情況要提前在抖音直播腳本中注明,，避免違規(guī)被中斷直播,。

不要有絕對化用語

不要提及銷量等數(shù)據(jù)

不能有虛假宣傳的詞語

不要進(jìn)行效果性承諾或保證

不要引導(dǎo)私下交易

當(dāng)然,，這些只是抖音直播中會有的部分雷區(qū),，總之記住一句話，負(fù)面的內(nèi)容不要在直播間傳播,，不確定能不能在直播間說的話,、做的事，先了解清楚并在你的直播腳本中重點強(qiáng)調(diào),，避免違規(guī)導(dǎo)致直播被中斷或者被永久禁播,。

賣書直播腳本篇十六

淘寶直播（體系最完整，規(guī)范制度最好,。）

蘑菇街（最早的電商直播*臺,，但是*臺就是簽約機(jī)構(gòu)，整體客單價低導(dǎo)致利潤低）

快手（*臺機(jī)制目前不是特別完善,，只限頭部ip有號召能力,。）

抖音，今日頭條,。（對于主播而言,，流量獲取很簡單，認(rèn)識好幾個淘系主播進(jìn)了字節(jié)系的懷抱,。）

騰訊看點直播（依托微信,，以小程序的形式側(cè)重玩私域，公眾號的第二春,。）

小紅書（直播入口要搜索,，沒有回放功能，畫質(zhì)一般,，但目前特征客單價高）

拼多多（直播沒有開設(shè)專門的直播頻道,，而是放置在開屏banner位）

大眾點評（一場醫(yī)美直播開播收2w，請把sb打在公屏上......）

百度(與觸手直播合作,，讓其獨家運營旗下所有的游戲直播業(yè)務(wù),。)

微博一直播（定向邀請一些微博達(dá)人開通。在一直播的種草直播欄目中）

洋碼頭

斗魚（致力于打開男性用戶市場,。）

賣書直播腳本篇十七

因為單品腳本相對簡單,，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫?

首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有,，整場直播腳本一般都會包含 等幾個要素,。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫,，按照這些直播腳本模板,，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

時間、地點,、主題,、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可,。

關(guān)于直播腳本怎么寫,，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話,。

賣書直播腳本篇十八

直播最大的優(yōu)勢是真實,。

現(xiàn)場直播，不管是商品試用,、與粉絲互動,、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說,，也是最真實的,。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品,、美食,，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃,。

在薇婭的直播間,，因為促銷的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場,，以便讓薇婭吃給觀眾看,。為的就是營造一種真實感。直播帶貨技巧

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè),？

原因有兩個：直播帶貨技巧

原因一,，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策,，消費決策也不例外,。因此，專業(yè)度較高的人,，天然容易獲得信賴,。

賣書直播腳本篇十九

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場,，提升直播間的人氣,。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼,。抽獎發(fā)福利,，跟粉絲友好互動,，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點。

會不會暖場,，也是考驗主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊不重視暖場,，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量,，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊,。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù),，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹,，本場直播間的大獎福利介紹等等,。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期,，售賣結(jié)尾期,，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期,，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍,，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款,，讓粉絲將彈幕發(fā)起來,，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人,，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍,，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留,，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會,。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了,。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段,，一定能要抓住時機(jī)。這時一般建議選擇賣高性價比,，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合,。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn),，如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來,，在直播間展示,，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說,，這一招非常有用,。

同時,，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費能力的用戶需求,，把人留住,。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎,，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的`聲勢,，讓更多的人進(jìn)入直播間,，沖一波流量和銷量。

一場直播下來,，流量有高有低很正常,。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降,，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期,。

在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點疲乏,，就可以用秒殺,、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率,。同時,，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

到了直播即將結(jié)束的時候,，開始準(zhǔn)備收尾工作,，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品,，回饋已經(jīng)下單的粉絲,。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品,，告知粉絲可以下次能否安排返場,。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間,，強(qiáng)調(diào)每日直播時間,，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持,，跟粉絲告別下播,。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程,，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本,，整場直播就會顯得有條理多了,。

單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣點

在寫單品腳本的時候,，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼,、商品名稱品牌信息、商品原價,、直播間福利到手價,、優(yōu)惠力度、贈品情況,、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等,。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息,，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂,，混淆不清，提升運營團(tuán)隊之間的配合效率,。

另外,，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好,，就要及時商討是否需要臨時再加庫存,。腳本只是一個大綱，具體要跟當(dāng)日的運營人員靈活配合,。

一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì),，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復(fù)盤,，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題,。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點,，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化,。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略,，更高效地讓腳本服務(wù)于直播,，助力銷售額不斷攀升。

賣書直播腳本篇二十

腳本需要明確這場直播的主題,，要了解用戶需求,，挖掘觀眾的欲望點和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求,，提供他們想要的東西,。

節(jié)奏至關(guān)重要，包括但不限于，產(chǎn)品解說的順序,，抽獎環(huán)節(jié)安排,，發(fā)放福利時間設(shè)置等等

比如，一款產(chǎn)品安排多長的介紹時間,？長久安排一次抽獎,？又要在哪個環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面,，事先安排好,。

直播預(yù)熱，對于直播是非常有利的,。好的直播預(yù)熱,，可以在直播還沒有開始的時候，就為主播間吸引眾多觀眾,。等到真正開始直播的時候，觀眾自然如泉涌奔來,。

而在腳本里面,，則需要體現(xiàn)出來，這場預(yù)熱預(yù)計要為直播間引流多少,？要用什么方式進(jìn)行預(yù)熱,？是文案預(yù)熱，還是短視頻預(yù)熱,？

一場成功的直播不可能只有主播一個人在鏡頭后面,，身邊還需要跟播、助力,、策劃,、場控等等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊,，進(jìn)行具體分工,。

賣書直播腳本篇二十一

你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么,，獲得什么?

做好粉絲畫像,，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體,，還是中老年用戶群體?以男性為主,，還是女性為主?

你這場直播對產(chǎn)品、福利,、時長等順序,、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

預(yù)計要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員,，并分工合作,。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備,，直播間怎么布置等等,，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控,。

當(dāng)你按照這個流程,，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了,。

在直播腳本中,，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動,、介紹自己,、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣,，你也可以在腳本中,，機(jī)上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路,。

開場抽獎的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點贊數(shù)到達(dá)某個數(shù)值,，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣,，快速點燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段,，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息,，以發(fā)福袋,、送禮品等方式來留下粉絲。

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié),，要對產(chǎn)品賣點,、使用場景、產(chǎn)品背書,、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品,。

在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控,，并且在直播時也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行,。

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮,，比如產(chǎn)品的價格,、售后保障等等,，盡量的解除消費者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化,。

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買,。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實戰(zhàn)的一個重點!

賣書直播腳本篇二十二

1,、節(jié)奏把握：

傳統(tǒng)直播腳本中把產(chǎn)品順序排好之后,，在直播過程當(dāng)中臨時改變產(chǎn)品順序,，是有非常大的難度的。如果有了列陣式腳本,，我們可以把每一個列陣式腳本單元做成一張紙,，這樣可以隨時調(diào)整產(chǎn)品的順序。

2,、激活推流：

大家都知道我們的流量從哪里來：直播間的流量是通過我們各項指標(biāo)的高頻振動而產(chǎn)生的后臺的推流,。為什么說列陣式腳本單元是可以激活推流的呢,？因為列陣式腳本單元節(jié)奏很緊湊,，5~10分鐘的過程中就有福利,、活動和交互。

3,、主題明確：

很多小伙伴在直播當(dāng)中都會出現(xiàn)一個問題,，就是有時候控制不了自己的播出節(jié)奏和時長,，有的時候話術(shù)里的信息量很少，粉絲進(jìn)來之后很快就劃走了,。所以在列陣式腳本單元設(shè)計的時候把握好了節(jié)奏,，明確主題，減少那些沒有必要的鋪墊,，這樣會延長粉絲的逗留時間,。

4、降低主播壓力：

在一個好的直播間當(dāng)中，不要把所有的壓力全部給到主播。一場直播最少兩個小時,，讓一個主播尤其非表演專業(yè)的去控制兩個小時的市場,，有相當(dāng)大的難度。但是把它化整為零之后,，我們每次一個產(chǎn)品只需控制10分鐘的現(xiàn)場節(jié)奏之后,，重復(fù)、重復(fù)再重復(fù)來完成整場的直播,。采用列陣式腳本單元的直播間的節(jié)奏會明顯比傳統(tǒng)的直播間節(jié)奏要好很多,。