隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

促銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇一

在我看來上班工作是一件神圣的事情,，因?yàn)槟菢游覀兛梢酝ㄟ^自己的努力，用辛勤和汗水換來應(yīng)得的報(bào)酬,，我們可以體驗(yàn)只有付出才會(huì)有收獲的經(jīng)歷,。

通過姐姐介紹，我成為了一名促銷員,，從這天起,，我的生活又多了一種經(jīng)歷，這將是對(duì)我的挑戰(zhàn),，也是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富,。在正式成為促銷員以前，我首先要到縣超市去培訓(xùn),，培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員,，我要以百分百的熱情和真誠(chéng)來面對(duì)每一位顧客。我工作的地點(diǎn)是在一家超市發(fā)貨物,，離我們家要兩個(gè)小時(shí)的路程,，但這些困難并不能****我，我堅(jiān)信自己能做好這項(xiàng)工作,，并要做的出色,。開始上班以后，我發(fā)現(xiàn),，上班確實(shí)不是我想象中的那么容易和有趣,，真的會(huì)感到累，并要面對(duì)很多從來沒有遇見過的事情和問題,，這都是對(duì)我的挑戰(zhàn),。。但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情,，有的時(shí)候,，一些叔叔阿姨覺得我年齡不大，便和我攀談起來,，會(huì)說些鼓勵(lì)我的話,，讓我更有精神投入到工作，這給了我很大的信心。還有的時(shí)候,，我會(huì)從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗(yàn),，他們會(huì)告訴我如何挑選新鮮牛奶等等。,。這讓我更加喜歡這里,，更加熱愛這里。有時(shí),，理貨阿姨的一句表?yè)P(yáng)會(huì)讓我開心很久，這就是剛剛工作的緣故吧,，呵呵,。這些言語(yǔ)都會(huì)讓我更加自信，更加努力的工作,，工作時(shí)每一天都會(huì)過得充實(shí)快樂,，這也是一種幸福啊。當(dāng)然,，我也遇見過刁酸的顧客,，同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力，這讓我懂得了寬容和謙讓,，讓我長(zhǎng)大了不少,。?！安唤?jīng)一番寒徹骨,，怎得梅花撲鼻香?！边@次的社會(huì)實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),。

幾天的實(shí)踐活動(dòng)，很快的就結(jié)束了,，這仿佛讓我一下子長(zhǎng)成了大人,，我更加理解了爸爸媽媽工作的不容易，也懂得了學(xué)校讓我們參加實(shí)踐活動(dòng)的目的,，這對(duì)于以后要踏入工作崗位的大學(xué)新生,，是一次磨練，更是一生的經(jīng)驗(yàn),。這次實(shí)踐讓我明白了要想踏入社會(huì),，就要收起在家中的嬌氣，和生活中的小脾氣,，我們要適應(yīng)每一種生活,，和周圍的朋友，并不是讓別人適應(yīng)我們。這就是生活,。

時(shí)間飛逝到了元宵節(jié),，驀然回首，懷念的太多太多,，得到的財(cái)富也太多太多,。。這些經(jīng)驗(yàn)將伴我一生,。一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說我們意氣風(fēng)發(fā),，我們年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書,？走出校園，踏上社會(huì),，我們能否不辜負(fù)他人的期望,，為自己書寫一份滿意的答卷……

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力,，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。在注重素質(zhì)教育的今天,，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受學(xué)校的高度重視,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德智、體,、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí),，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。多年來，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在高校蔚然成風(fēng),。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

寒假雖然沒有像往年那樣玩的開心，但我認(rèn)為收獲的是過去不能比的,。感謝實(shí)踐讓我真正長(zhǎng)大,。

促銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇二

這個(gè)假期我去過了一次有意義十天簡(jiǎn)直非人的生活。總結(jié)出：生活不是想象的那么容易!

第一天,，我滿心歡喜的去上班,，和趙吉有說有笑的，興奮得不得了!最后被質(zhì)檢員說了一頓,。然后給我們說了一大堆規(guī)定“不準(zhǔn)閑聊,，不準(zhǔn)接電話，不準(zhǔn)歪著站,、斜著站,，不準(zhǔn)打堆”……我們臨時(shí)促銷員有三個(gè),，我和趙吉,，還有一個(gè)很討厭的男的。

第二天,，我們覺得應(yīng)該主動(dòng)推銷哈我們的糖的時(shí)候,，于是我和趙吉用扯起嗓門吼“雅客糖果,，春節(jié)促銷，原價(jià)14.9,，現(xiàn)價(jià)13.6,，40多個(gè)品種任你選，滿5斤送一袋玫瑰米花糖”這就是我每天說得最多的一句話,，還必須用普通話說,，至少要說一百遍，說到最后,，沒力氣了,，我連話都不想說了。

第三天,，我們漸漸意思到每天在外吃中午飯不衛(wèi)生又吃不飽,，于是接下來的日子我們開始帶便當(dāng)。一到中午十二點(diǎn)就沖去重百的員工用餐區(qū)吃飯,，驚奇的發(fā)現(xiàn)帶便當(dāng)?shù)娜撕枚鄦?我一天要站9個(gè)小時(shí),，累得我一回家就趴下了，站著站著,，到最后習(xí)慣了,，沒感覺了，隨便站好久,，我都佩服我自己了,。

第四天，我們發(fā)現(xiàn)買徐福記的那個(gè)老太婆很怪,，我們吼,，她也吼;我們不吼,，她也安靜!很煩，誰(shuí)叫徐福記是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢,，于是我們就進(jìn)行一場(chǎng)“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”沒辦法,，壓力大，業(yè)物員每次來都說北碚的店賣的比我們好,，我們賣1.2千的時(shí)候,，他們賣4.5千;等我們追到5千多的時(shí)候，他們又買了7千多,，總是壓著我們,。

第五天，每天遇到的人真是千奇百怪的：我笑的像朵花樣給她介紹,，她確沒反應(yīng),，轉(zhuǎn)身就走了;有的人在我的介紹下買了幾斤，但轉(zhuǎn)個(gè)背,，又把糖丟了;還有的人居然問我可不可以嘗,，真好笑喲;我們的熱情被在這些怪異人士一點(diǎn)一點(diǎn)捶殘掉了喲，日子開始一點(diǎn)一點(diǎn)重復(fù),，開始無聊了……

第六天,，我們漸漸發(fā)現(xiàn)和我們一起上班的那男的是個(gè)“師奶殺手”，和超市的阿姨些很聊得來喲,，經(jīng)常幫她們搬貨，聊哈天,，沒得事還向我們業(yè)物員打哈小報(bào)告,，整一個(gè)馬屁精的形像。反正我是很討厭他,，業(yè)物員一來,，他就很勤勞;業(yè)物員一走，他就不知道去哪摸魚了,。只不過,，他也有栽的時(shí)候，有次他沒說普通話,，遭質(zhì)檢員逮到,，罰了他的錢的。大快人心啊!

第七天,，慢慢了解重百是個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè),，其實(shí)里面污的很喲，超市設(shè)備落后,，人員大都沒素質(zhì),，人人都超著一口流利的焦言普通話,，偷東西的人特別多，不管是內(nèi)部人員還是顧客,，一樣都要偷!質(zhì)檢員,，店長(zhǎng)些更夸張：要吃菜，直接在超市熟食區(qū)拿;要吃飯,，直接在糧油區(qū)拿,。辦公室居然還有電飯堡，要買東西,，直接推個(gè)小車車在超市買,，然后直接推進(jìn)辦公室。

第八天,，漸漸和超市其他促銷員或熟了,，賣百事的崽兒，賣可口可樂的姐姐,，推銷百事新產(chǎn)品的姐姐,。我找他們要了許多贈(zèng)品：兩個(gè)百事的'水瓶，很多百事的紙杯,，一個(gè)可口可樂的的盤盤,。我們還經(jīng)常沒得事的跑到推銷百事新產(chǎn)品的姐姐那喝免費(fèi)的飲料，想喝多少就喝多少,。我們也拿了許多我們的木糖醇贈(zèng)品給他們,，做為回贈(zèng)，我們自己也拿了許多,。

第九天,，這幾天我們的生意好的不的了，旁邊買糖的都對(duì)我們眼紅的很喲!

第十天,，今天是最后一天了,，我就摸了一天的魚……

這就是我十天過的日子，雖然很累,，但我很開心,，因?yàn)檫@是我第一次自己掙錢。

我想,，用自己辛苦掙的錢一定很幸福吧!

促銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇三

今年暑假,，我在某蘇寧店做促銷，考慮后我就答應(yīng)下來,。因?yàn)檫@是次能較長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)上班,，即使工資低些我也愿意嘗試一下。由于正式促銷員回老家過年,，店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售,。在整整十五天里,，我感覺收獲頗豐。

首先,，我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義,。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因?yàn)樵?jīng)單純的我次做電器促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)習(xí)上來,，太過誠(chéng)實(shí)而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果,。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客,，這種唯利是圖,，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號(hào)，頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤,。然而再次干銷售,，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個(gè)問題,。,，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員,，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作,。第二,，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠(chéng)對(duì)待顧客,，盡全力為顧客做好服務(wù)工作,。有了積極的態(tài)度,，我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激,。當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品；當(dāng)學(xué)生來選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,，比如下載學(xué)習(xí)資料等；當(dāng)老年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,，并耐心地教他操作,。總之,，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,，把快樂傳遞給他們,。

其次，我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障,。剛開始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍,。由于我是新人,，對(duì)環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事,，只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí),。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量,，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出,。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái),。堅(jiān)持了幾天,，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想,，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。

最重要的一點(diǎn),，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑,。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,，我很自卑,，甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷,，金錢是否值得,。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先,，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng),，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，而且社會(huì)閱歷少,，和各類人交流過程中把握不好對(duì)方心理。其次,，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,，相比之下,，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同,，生活壓力不同,，對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來說也許是一家人生活的保障,，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的，而對(duì)我來說卻是對(duì)社會(huì)的初探,，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力,。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低,。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距,。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī),，利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場(chǎng)學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn),，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”,。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧,。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教,，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里，我覺得自己像變了個(gè)人似的,，自信多了,，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,，我不斷積累經(jīng)驗(yàn),，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌,。我這時(shí)意識(shí)到,，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),。

有一天,，一個(gè)法國(guó)人來到店里,，那些平日里能說會(huì)道的店員都頓時(shí)成了啞巴。我則大大方方地用英語(yǔ)和他交談,，在我的幫助下他選購(gòu)了一款稱心的手機(jī),。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好,，而我能做的他們卻做不到,，至少短時(shí)間內(nèi)學(xué)不會(huì)。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育,，尤其大學(xué)教育,，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會(huì)辯證地思維,，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路,。

十幾天的實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢,，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗(yàn)和生活,。

促銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇四

本次推銷與談判實(shí)習(xí)的任務(wù)主要是通過實(shí)習(xí)，是學(xué)生更多的體會(huì)促銷在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的地位與重要作用,，是學(xué)生正確的理解促銷的基本理論,，技巧和方法。在此同時(shí)讓我們通過切身的實(shí)踐來了解一下促銷的實(shí)質(zhì),，鍛煉成熟的心態(tài),，使我們遇到事情更夠更加積極的去面對(duì)，勇于承擔(dān),。在今后的學(xué)習(xí)中能夠更加有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，掌握促銷技巧，能夠更好的完成市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。

實(shí)習(xí)形式：我們進(jìn)行這次促銷實(shí)習(xí)主要是采用小組分散在貴和購(gòu)物商城內(nèi)銷售不同的品牌服裝,，體驗(yàn)十一黃金周各個(gè)品牌商品的促銷手段。 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省體育中心貴和購(gòu)物商城

20xx年9月19日至20xx年9月30日為期兩周

我們小組由三個(gè)人組成,，貴和根據(jù)他們各自廠家的需要,，將我們分派到不同的品牌協(xié)助他們不同的店面進(jìn)行十一的促銷活動(dòng)。我們分別被分到麥考林,、唐獅,。

我們由于不同的安排所以時(shí)間上有所不同，工作的內(nèi)容也有所不同,。 由于貴和的人員安排暫時(shí)沒有排開,，暫時(shí)沒有調(diào)整好人員分派問題，我先是跟幾名同學(xué)去蘇寧實(shí)習(xí)了幾天，在那里我經(jīng)過了面試和簡(jiǎn)單的就職培訓(xùn),，工作了近兩天,，算是了解了蘇寧電器的一些基本流程。但考慮到種種原因,，通過跟貴和的王領(lǐng)班聯(lián)系,，我是在9月29號(hào)才來到貴和購(gòu)物中心，她把我被分到了麥考林專賣店,。在沒來貴和購(gòu)物中心的時(shí)候,，僅從他們前期就來到的同宿舍同組同學(xué)那里了解到他們的工作要求，感覺挺不錯(cuò)的,。同時(shí)我從與王領(lǐng)班的幾次交談中感覺到貴和人的親切與熱情,，真想快一點(diǎn)兒融入到這個(gè)大家庭中。在我的印象中王領(lǐng)班就如同貴和的一道牌面似的,，他們的言談舉止都代表了貴和的形象,，只有有一個(gè)良好的領(lǐng)導(dǎo)班子才能更好的帶領(lǐng)手下的人干好自己的事業(yè)，更好的為顧客服務(wù),，更好的得到顧客的青睞,，賺取更豐厚的利潤(rùn)。王姐我自認(rèn)為是一個(gè)善良,、溫柔可人,、善解人意的人，心想我即將參加的實(shí)習(xí)工作將會(huì)比以往能夠順利點(diǎn),，最起碼心情舒暢,。在充滿興奮與緊張的心情下，我終于得到了來到貴和和我們小組姐妹們并肩努力地機(jī)會(huì),。在9月29號(hào)那天,，我收拾好，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接這次的實(shí)習(xí)工作,。

在同學(xué)的帶領(lǐng)下,，我見到里領(lǐng)班，真的跟我心中想的相差無幾,，便在心中樂開了花,，竊喜。見到領(lǐng)班后,，她首先告訴我被分到了麥考林,，我們店加店長(zhǎng)、老員工總共就有四個(gè)人,，我要向他們虛心學(xué)習(xí)一些基本的銷售知識(shí),。在此同時(shí),，王領(lǐng)班跟我簡(jiǎn)單說了一下貴和的規(guī)章制度，如

1,、我們所有來參加實(shí)習(xí)的學(xué)生和老員工一樣上班必須佩帶工牌，愛護(hù)工牌,，不能丟失自己所佩帶的工牌,，在結(jié)束實(shí)習(xí)工作時(shí)必須交由派發(fā)的工作人員。

2,、我們工作分早中班（早班上班時(shí)間為早上9：30到下午3：30,，中班上班時(shí)間為早上xx點(diǎn)到下午6點(diǎn)），至于早中班時(shí)間有各個(gè)店根據(jù)自身的需要對(duì)此進(jìn)行調(diào)整,，上早班還是中班也有他么決定,，但工作時(shí)間為六個(gè)小時(shí)／天。

3,、實(shí)習(xí)結(jié)束工資發(fā)放到時(shí)候由貴和監(jiān)督發(fā)放,。

4、每天提供午飯,。

5,、在工作期間，不允許玩手機(jī),，遵守貴和的紀(jì)律,，每天要到辦公室簽到。

6,、積極協(xié)助所在品牌店進(jìn)行十一黃金周促銷活動(dòng),。

在跟我介紹完各種事項(xiàng)后，她把我?guī)У搅他溈剂謱Ｙu店,。在這里我見到了與我將要一起工作的同事們,。我去那天店長(zhǎng)沒在，是店里的老員工接待的我,，她是一位好脾氣的姐姐,，我跟她開始慢慢了解我的工作范圍。就這樣我真正開始了我的促銷實(shí)習(xí)周,。

29號(hào)我首先認(rèn)識(shí)了一下店內(nèi)的老員工,，知道了他們的名字并有了一個(gè)比較良好的印象。之后,，我便跟這他們開始學(xué)習(xí)各種有關(guān)有服裝的基本常識(shí)，知道了衣服的質(zhì)地主要有棉料,、聚酯纖維等,，衣服的尺碼主要有l(wèi)（170）m（165）s（160）等，服裝的編碼可以便于銷售人員進(jìn)行查找貨物，衣服的款式,，顏色有米白,、本白、咖啡色,、等等,。women在公司發(fā)來新貨的時(shí)候要盡快的把新近款式以最合理的形式展示出來，一般出樣要出lms號(hào)的上衣和26,、27,、28號(hào)的褲子。在此之外我還了解到麥考林的衣服大都是中低檔價(jià)格的品牌,，特別適合處于中低消費(fèi)者的購(gòu)買人群,。29～30號(hào)women麥考林主要推出的促銷活動(dòng)有部分短袖體恤參與貴和店內(nèi)舉辦的滿300返300的現(xiàn)金券以及麥考林品牌店滿200返200的折扣券、部分過季的衣服進(jìn)行5折銷售的促銷手段,。工作的頭一天本是有些羞澀,，放不開心態(tài)，跟顧客交流有一定的壓力,，在下午時(shí)間我便有點(diǎn)入手,，對(duì)于何種的顧客都能以一種平常的心態(tài)與他們攀談，而且得到了同事,、店長(zhǎng)以及部分顧客的喜歡,。晚上回到學(xué)校身體很是疲憊，但內(nèi)心的興奮竟讓我有了一種從未有過的拼勁,。 30號(hào)向前一天一樣,，我上中班，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地,，開始我一天的工作,。我們店長(zhǎng)跟我先簽訂了關(guān)于我工作的內(nèi)部協(xié)議書，給我分配了一下我的主要工作內(nèi)容,。我主要負(fù)責(zé)向顧客介紹我們的服裝,，銷售衣服，看好貨架,。這一天我感覺心理挺興奮的,，我居然可以自己成功的賣出去了好幾套衣服，從了沒有想到我也可以和好的適應(yīng)社會(huì)生活,，并且一點(diǎn)的都不亞于老員工,。這天有一對(duì)中年夫婦來我們店里買衣服，他們看上了一套運(yùn)動(dòng)休閑服,，我便用以前的老師講過的推銷技巧跟他們介紹我們這一款衣服的優(yōu)點(diǎn),，那款衣服顏色比較潮流,，并且質(zhì)地很舒服，無論是居家生活還是出門運(yùn)動(dòng)的是首選,，而且咱家衣服本身價(jià)格便宜,，非常適合他們那個(gè)年齡段的人購(gòu)買。并成功的一次賣出去了兩套衣服,。在當(dāng)服裝導(dǎo)購(gòu)員的過程中我覺得實(shí)時(shí)的與顧客交流也是必須得,，我們要善于抓住與顧客交流的時(shí)機(jī)，要真誠(chéng)的表達(dá)自己的想法,，使顧客喜歡你的服務(wù),。我想其他同事一樣,，認(rèn)真地對(duì)待每一位來到我們店內(nèi)的顧客,，熱情積極的給他們提供產(chǎn)品知識(shí)，使他們變得更美麗,，更開心,。就這樣我在第二天熟悉了這個(gè)工作，知道了應(yīng)如何出樣品,，如何擺服裝,，更知道了作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員的工作重心，我接下來的工作自是得心應(yīng)手,。 在接下來的5天十一黃金周里我積極配合店內(nèi)同事的工作,，盡最大努力做好自己的本職工作，學(xué)會(huì)了幾乎所有我應(yīng)該學(xué)會(huì)的東西,。在5號(hào)成功結(jié)束這次的促銷實(shí)習(xí)回到了學(xué)校,。

在這次實(shí)習(xí)周活動(dòng)中我經(jīng)過這么多天的自我反省我深深地領(lǐng)悟到我自身所缺乏的東西是什么，我真正要學(xué)習(xí)的東西真的很多,，并沒有自己所認(rèn)為的那么地好,，那么的有能力，我學(xué)要掌握的東西還很多,。人無完人,，世界上并不存在天下無敵的人，天也從來不收懶人,，只有不斷改正自己,，努力完善自我的人才是社會(huì)所真正需要的。我自身所存在的缺點(diǎn)：

1,、心態(tài)不夠成熟,，遇事容易沖動(dòng)。

2,、專業(yè)知識(shí)掌握不夠扎實(shí),。

3,、不夠放的開，不能很勇敢地向外人表現(xiàn)自己,，缺乏自信,。

就此我想在以后的生活和學(xué)習(xí)中，努力改進(jìn),，鍛煉身心,。在日常要掌握好當(dāng)今社會(huì)，招聘會(huì)上總是寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，而我們這些“一心只讀圣賢書,，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀课覀冎皇前杨^埋在題海中,。假期,，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了。為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，所以這么暑假,，我今年7月23――8月24去到長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)永安比一比超市店做促銷員。

現(xiàn)在社會(huì)呆在家中只讀圣賢書的“才子”已經(jīng)不被這個(gè)時(shí)代認(rèn)可了,。二十一世紀(jì)的大學(xué)生想在快節(jié)奏的社會(huì)中站穩(wěn)腳,，就必須要經(jīng)得起社會(huì)的考驗(yàn)。

懷著鍛煉自己,，早點(diǎn)融入這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)的想法,，我早早的就為我大學(xué)第一個(gè)暑假做了一個(gè)完美的計(jì)劃―暑假兼職。在媽媽的建議下,，我找到了嬸嬸工作的單位―長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)比一比超市永安店,。在嬸嬸的推薦下，我成為了他們超市日化專柜一名臨時(shí)促銷員,。

其實(shí)做促銷已經(jīng)不是我第一次了,，在著之前我還做過“恒安”集團(tuán)國(guó)慶臨時(shí)促銷員。為什么我會(huì)選擇促銷,，而沒向大多數(shù)同學(xué)一樣選擇家教這份容易掙錢的工作呢,。因?yàn)槲矣X得促銷很鍛煉一個(gè)人的交際能力，每天都要接待不同的顧客,，處理不同的問題,，在這些過程中我可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西。

有了國(guó)慶的那次經(jīng)驗(yàn),，這次的工作我感覺很熟悉,。在嬸嬸的指導(dǎo)下我也很快融入了這份工作中,。開始的第一天我還是有點(diǎn)放不開，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨派,。開始覺得有代溝,，可慢慢的我也可以跟他們大成一偏，“小成,，小成,？？”的叫也讓我覺得很親切,。也許是因?yàn)橹鼙榘⒁虃兊恼疹?，我的工作做得很好，一直受到主管的表?yè)P(yáng),。

我做的是日化的整個(gè)專柜,，可我也有自己專門負(fù)責(zé)的品牌，像“大眼睛”,、“丹姿”,、“采樂”,。不做不知道,，原來一個(gè)小小的超市它卻有著嚴(yán)格的管理模式。像我們這中臨時(shí)促銷員也要經(jīng)常參加專業(yè)培訓(xùn),，從禮儀到品牌各方面的都要學(xué),。我開始還小瞧了這家超市，待我了解到這家超市的歷史我才感覺到：其實(shí)做什么事都是一點(diǎn)一滴積累起來的,?！氨纫槐取钡睦习逡彩菑囊粋€(gè)小商店老板做起家的，超市現(xiàn)在雖然不大,，可也是一個(gè)十多家連鎖店的小企業(yè),。規(guī)模隨小，可五臟六腹聚全,，它還常常引進(jìn)沃爾瑪超市管理模式?，F(xiàn)在什么都講究信息與資源，“比一比”進(jìn)步的一點(diǎn)就是知道借鑒人家先進(jìn)的管理系統(tǒng),。我現(xiàn)在學(xué)的是醫(yī)學(xué),，人對(duì)醫(yī)學(xué)的研究是日新月異，如果我自限于課堂和書本,，那么我想我還沒出社會(huì)就已經(jīng)落后了,。今后就業(yè)的壓力使我們當(dāng)代的大學(xué)生不得不早點(diǎn)接觸社會(huì)，感受社會(huì)的多員化,，學(xué)會(huì)利用社會(huì)的資源與信息,。單一的人才已經(jīng)不在適應(yīng)社會(huì),，只有身懷各方面的絕技才不害怕社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)濟(jì)社會(huì)是非?，F(xiàn)實(shí)和殘酷的,。我們的工資情況就反映了著一點(diǎn)。每一個(gè)職員只有每個(gè)月份的銷售額超過xx元才能有提成拿,，要不然就只能拿保底薪水600元,。我不甘心一個(gè)月僅600的待遇，所以我一直都做得很認(rèn)真,。我熱心的接待著每一位顧客,，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效。很多時(shí)候我也會(huì)遇到“冷板凳”,，開始我還覺得有點(diǎn)尷尬,，可周遍同事阿姨鼓勵(lì)的微笑消除我心理的很多障礙。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的肯定,。在想顧客推銷商品的時(shí)候,，我把自

己學(xué)到的一些醫(yī)學(xué)知識(shí)也用上了，比如說：潔面與皮膚健康,、藥膏與牙齒的保護(hù),。最后我的銷售還是取得了可喜的成績(jī)。我領(lǐng)到900元的工資,，雖然相比嬸嬸的業(yè)績(jī)我差了一點(diǎn),，也我已經(jīng)感到很滿足了。一份耕耘一份收獲,，拿著那疊錢,，我感覺好重，因?yàn)槔锩嬗泻枚嗟木殱饪s,。