時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇一

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總>投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，*時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調(diào)稀少,。*時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，（上海都這樣）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了）,，都先準備好了,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括*面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是*時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（*時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的,，包括我自己做小工，就5萬省著點吧,。

萬事具備只欠東風(fēng),，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

選貨及進貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何,？社會存量多少,？價格漲勢如何？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州>四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責(zé)。

1,、房租：5000/月,，付三壓一，20xx0元

2,、裝修費5000

3,、第一次衣服貨款20xx0元

4、其他費用1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6,、余下4000做流動資金使用

1、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

3,、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

（4）方法：

1,、初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

2,、增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日>禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

3、滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

4,、不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,?！钡赇侀_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間,。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇二

巡店管理是一座架于公司與店鋪之間相互溝通的橋梁,，提高公司與店鋪整體營運能力，使各項運營標準與公司保持高度一致,，充分利用公司資源,。巡店是公司的例行工作，是督導(dǎo)的重要工作職責(zé),，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，是巡店工作的初衷和根本任務(wù),。

督導(dǎo)實地考察和跟進店鋪的運作狀況,，確保品牌運營的標準型和一致性;發(fā)現(xiàn)店鋪存在的問題和不足,，提供改進建議和實地輔導(dǎo);聽取店鋪工的建議和困難，進行反饋并解決,。比如工狀態(tài)不好,，可能會對顧客態(tài)度不好，其中的原因可能是工的付出沒有得到公司的認同;工的積極性不高,，有可能是公司管理上出現(xiàn)了問題,，這時要和店長溝通解決方案，促使問題的解決等,。這樣我們可及時發(fā)現(xiàn)并解決店鋪存在的問題與公司管理細節(jié)上的不足,，提供有效溝通平臺，加強店鋪與公司之間工作上的協(xié)調(diào),。

目前在巡店中主要出現(xiàn)的問題有三方面：

問題一,、巡店標準不統(tǒng)一;

問題二、督導(dǎo)人嚴格依照巡店表評分標準進行客觀評分;

問題三,、巡店以扣分為目的,，挑毛病，找麻煩!

這三點帶來的矛盾是：

帶來的負面影響是：這樣容易挫傷工的積極性,，直接影響到店鋪的銷售業(yè)績,，督導(dǎo)要適時為店長做輔導(dǎo)，幫助店長發(fā)現(xiàn)解決問題的手段,，提高工的積極性,。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇三

20xx年，新的開始,，需要新的計劃,，才能更好的完成工作，下面是我個人的工作計劃：

1,、對銷售任務(wù)的細化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,，每日當班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況,，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視;

3,、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費,。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因_月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水*,，加強服務(wù)意識教育的同時,，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆，

1,、加強商品進,、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計,，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。

4,、積極抓住接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。

5,、要做到積極維護賣場陳列,，新貨到店及時熨燙。

6,、無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

7,、為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對20xx年工作的計劃,，具體的還需在實踐中一步一步完成,。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇四

xx年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下,，我加強學(xué)習(xí),、勤奮工作，順利完成了各項工作任務(wù),，現(xiàn)將xx年來的工作做一總結(jié)：

一)不畏艱辛,、克服困難，全力做好本職工作

1)及時了解準備交付的各種事項,，保證了每日的和過程的順暢,。

二)認真做好督查工作

在督查工作中，我主要負責(zé)了商場公共區(qū)域的衛(wèi)生,、商品展臺的維護,、公司證照的期限安排、商場物品的陳列,、及商品價目錄的制作,。

2)認真執(zhí)行公司交代的打印、復(fù)印制度,，做到不遺漏,、不延誤;

3)認真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

三)積極做好各項接待、安排工作

4.組織安排日常的營業(yè)活動

5.協(xié)助各部門做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間營業(yè)的有序,。

6.做好了各類郵件的收發(fā)工作,，并按時把郵件分類存放，妥善保管好,。

7.與韓國專用部門積極溝通,，爭取早日訂購商品并組織實施

8.完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

四)嚴格控制辦公費用

9.完成了各類郵件的打印,、復(fù)印工作,。

10.做好了各種文件、圖紙的分類歸檔管理工作,。

11.工作中雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠,，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，材料上還在基本格式上徘徊,，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中,，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。

12.發(fā)揚吃苦耐勞精神,。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

13.制訂學(xué)習(xí)計劃,。加強學(xué)習(xí)物業(yè)管理的基本知識,，深入領(lǐng)會，靈活運用合理的方法和措施,，搞好協(xié)調(diào),。

14.加強統(tǒng)計基礎(chǔ)工作建設(shè)。針對目前的形勢和任務(wù)的發(fā)展,，對各級領(lǐng)導(dǎo)提出了督查要求,。

15.搞好資料的歸檔整理工作，確保順利完成各項交辦任務(wù),。

16.加強文字表達能力,。多用心參加各種培訓(xùn)。

17.搞好信息,、圖片的采編,，為領(lǐng)導(dǎo)決策當好參謀。

18.加強制度建設(shè),，不斷提高工作效率.

19.加強學(xué)習(xí),，及時了解當前的發(fā)展情況，注重與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。

總的來說xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許多的不足,，工作的確也不夠飽和,，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著xx月份的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定,，相信xx年的我，在行政文這個崗位上會做得更好,，發(fā)揮得更加出色!望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作上進行監(jiān)督,。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇五

20年是公司業(yè)務(wù)快速、健康,、和諧發(fā)展的xx年,，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全體工,，以為指導(dǎo),，以“讓客戶滿意”為目標，以“服務(wù)質(zhì)量,、客戶至上”為工作重心,，開拓創(chuàng)新，兢兢業(yè)業(yè),，較好的完成了年的各項工作任務(wù),，現(xiàn)將個人xx年來的工作情況總結(jié)如下：

年的工作重點是“強化管理,、提高工素質(zhì)、提升服務(wù)水平”,，為此公司加大了培訓(xùn)力度,，制訂學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃，加強了對工的思想和業(yè)務(wù)技能等方面的培訓(xùn),，通過培訓(xùn),，使工樹立了良好的服務(wù)意識，加強了工的職業(yè)道德意識,、

年,，個項目部共組織業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)36次,，考核業(yè)務(wù)技能64次,。通過對業(yè)務(wù)加強服務(wù)意識的培訓(xùn)，使工提高服務(wù)技能水平,。

年是服務(wù)質(zhì)量提升年,，為了使服務(wù)更好地為客戶、部門提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，年,，個項目部根據(jù)工作計劃和市場發(fā)展需要，加大了服務(wù)質(zhì)量考核力度,，完善了服務(wù)監(jiān)督機制,，加大了服務(wù)考核力度，出臺了服務(wù)質(zhì)量考核,、職業(yè)道德等方面的有關(guān)內(nèi)容,，建立了統(tǒng)一、客觀,、公正的服務(wù)質(zhì)量評價體系,，通過實施服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)效果的綜合評估，取得了預(yù)期的效果,。為了使服務(wù)質(zhì)量升級達到預(yù)期的效果,，年，個項目部在年的服務(wù)質(zhì)量考核中榮獲第三名的好成績,，同時還被集團公司授予集團公司“優(yōu)質(zhì)示范企業(yè)”稱號,。

為了提高個人的綜合素質(zhì)，年內(nèi)部除了繼續(xù)完善各種管理制度外,，結(jié)合服務(wù)質(zhì)量月活動,，各部門舉行了質(zhì)量大檢查，部對收集的案件進行了認真的整改,，同時,，部門內(nèi)部人自覺學(xué)習(xí)相關(guān)服務(wù)質(zhì)量知識,，使服務(wù)質(zhì)量大大提高。

為了加強公司自身的管理,，制度執(zhí)行力,，年初，個項目部針對部制定了新的《制度》,，進一步明確了各部門的崗位職責(zé),，完善了部內(nèi)部管理制度，加強對外服務(wù)和對內(nèi)管理,，積極承擔社會責(zé)任,，為集團公司持續(xù)、穩(wěn)定,、健康的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ),。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇六

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何,？社會存量多少？價格漲勢如何,？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資,，800/月 提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月 提成1%，不收銀出了問題它要負責(zé),。

1,、房租：5000/月，付三壓一,，20000元

2,、裝修費5000

3、第一次衣服貨款20000元

4,、其他費用1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6、余下4000做流動資金使用

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇七

根據(jù)學(xué)校崗位目標及工作目標與要求,，為有效地引導(dǎo)和促進廣大教師重視課堂教學(xué),，規(guī)范教學(xué)管理的各項工作，促進我校教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提高,，充分發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)在學(xué)校教學(xué)管理與教學(xué)研究方面的重要作用,，學(xué)校將圍繞著“教育教學(xué)質(zhì)量為第一生命線”這一中心開展教學(xué)督導(dǎo)工作，督導(dǎo)教學(xué)的全過程,，使教學(xué)與常規(guī)管理常規(guī)化,、深入化、精細化,。為促進督導(dǎo)工作科學(xué)有序的進行,，切切實實發(fā)揮作用，特制定崗位目標督導(dǎo)工作計劃,。

堅決執(zhí)行貴州省“規(guī)范辦學(xué)行為,，推進素質(zhì)教育”的五嚴規(guī)定，樹立“質(zhì)量立校,，質(zhì)量強?！钡馁|(zhì)量意識，以規(guī)范管理為基礎(chǔ),，以科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展為主題，以創(chuàng)新為動力,，采取切實有效的措施加強學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理,。再認真總結(jié)過去教學(xué)工作中經(jīng)驗與存在問題的基礎(chǔ)上，積極探索教學(xué)督導(dǎo)工作的新思路和新方法,。實行多側(cè)面,、多環(huán)節(jié)、多形式的督導(dǎo),，以實現(xiàn)對教學(xué)質(zhì)量的有效控制和保障,。推動良好教風(fēng)，學(xué)風(fēng)的建設(shè),，促進我校教學(xué)質(zhì)量的全面提高,。

1、完善學(xué)?！暗椭匦倪\行”和“扁*化管理”的管理模式,，采用學(xué)校、年級組配合督查制度，發(fā)揮學(xué)校對各年級督導(dǎo)作用,，使我校教學(xué)水*與常規(guī)管理更上新臺階,。

2、通過評教活動,，努力造就一批師德高尚,，業(yè)務(wù)精湛，具有服務(wù)于人文精神的教師群體,。

3,、強化教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存和發(fā)展的生命線，使學(xué)校學(xué)生綜合素質(zhì)更上一個臺階,。

教學(xué)方面：

1,、狠抓有備而教，各執(zhí)教教師必須帶著教案進入課堂,，公開課教案必須交到教研組,，教研組收集教導(dǎo)教科室，常規(guī)重點檢查備課教案,，保證一課一教,，我們將定期與不定期的組織人員進課堂聽講，查教案,，并提出整改意見,，切實改變部分教師中存在的為備課而備課、備教分離,、重在形式,、旨在備查的備課現(xiàn)狀,，組織教師互查互評,，并公布檢查結(jié)果。

2,、緊盯課堂,，唱響“優(yōu)質(zhì)、高效”課堂主旋律,，減輕學(xué)生“學(xué)”的負擔,，把自習(xí)時間歸還學(xué)生。這就要求促進教師提高教育教學(xué)效率,，不斷提高駕馭課堂的能力,，因此我們將強化對課堂教學(xué)的“聽”與“評”。

第一,，加強教師之間的聽課與評課,，推行評課制度。評課是教學(xué),、教研工作過程中一項經(jīng)常開展的活動,，評課的目的不是為了證明,，而是為了改進。通過評課,，才能把教師的聽課過程中的聽,、看、思相互交流,，達到共同提高的目的,。因此學(xué)校每周將安排老師上課，組織其他老師聽課,，任何人不得無故請假,，不參加聽課。并組織老師對所聽老師的課,，進行認真評課,，并保留相關(guān)的記錄材料，以備縣教育局檢查,。我們將進行檢查并公布檢查結(jié)果,。

第二，組織教干推門聽課,，還將使用照相機機進行隨堂照相,，對課堂中存在的不足提出整改，對優(yōu)點,、長處提出表揚,。

3、切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔,，不斷強化對作業(yè)的命題,、批改等方面的監(jiān)管，每周,、每月由各教研組長,、深入課堂對教師所帶班級學(xué)生的周練與作業(yè)進行定期的檢查。

4,、為了加強學(xué)生的整體水*,，努力提高邊緣生的綜合素質(zhì)，每月定期對教師所教內(nèi)容進行月考比較,，在教師所帶學(xué)科的班級,，考試名次排前五名的班級任課教師,、排名后三名的任課老師進行公示,。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇八

通過20xx年度對我所負責(zé)賣場的了解,，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動,，不能主動的找出問題,、優(yōu)化環(huán)節(jié),，缺少了最重要的客戶掌控,、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責(zé)含糊不清,，只做了最表面的基本工作,。根據(jù)一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導(dǎo)崗位的工作職能,。

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面,，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識,，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題,；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負責(zé)人,、促銷員與其他公司促銷員,、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。

我作為一個市場督導(dǎo)人員,，下面談一談本人的工作體會及經(jīng)驗總結(jié)：

市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起,，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓(xùn),。要讓經(jīng)銷商和終端門店負責(zé)人認識到,，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關(guān)注,、關(guān)心他們的整體銷售,。對于銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓(xùn),，讓他們對我們公司的形象,、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們,。同樣,，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面,，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。

在幫助銷售的同時,，認真教會門店店員關(guān)于金立機型的獨特賣點和銷售技巧,。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器,，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感,。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高,。

通過多次的成功,，很容易就會形成：某些店員專會推薦xx品牌，而且成功率非常高,；以后有客人上門,，都會主動的推薦xx的款式。這就是成功的慣性推銷,，這對于我們xx服裝在終端門店沖量是很有效果的,。

促銷，無論在哪一行,，都是一個客觀存在,、無法回避的常見主題。受天時,、地利及人脈的限制和影響,，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源,、廣開思路,、目標專一、靈活促銷,。也就是根據(jù)不同情況,，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客,，達成銷售,。

從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能,。顧客能走進賣場,，不外乎兩種情況：

第一，確實是來買衣服的,。

這個時候,，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意,，從而達成向他推薦衣服的目的,。

這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷,，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙,，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離,，進一步打開顧客信與不信的心扉,。綜上簡述,，就是“巧觀顧客，當機立斷”,。

第二,，可能是來買衣服的。

這里,，又可分為兩種,，一種是想買，但沒帶錢的,；另一種是帶了錢,，但不一定當下就買的。這里的“靈活促銷”,，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中,。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天*臺，打開顧客情感的心扉,，通過情感互動的方式,，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費,。

簡述之,，即“情感互動，和諧營銷”,。

從銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xx就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇九

進入公司快半年時間，由最初的坐在辦公室看文件,，到現(xiàn)在東奔西走,，我開始正式融入這份工作，也慢慢喜歡這份工作?，F(xiàn)將過去的一年的工作作以下總結(jié),。

1、x月份剛進入公司,，主要是對公司日常運作以及本職工作的一個了解階段,，通過查閱公司的各類文件和同事聊天了解公司情況和工作職責(zé)。

作為市場督導(dǎo),，首先要了解自己的貨品,，哪些暢銷，哪些滯銷都要清楚,，同時還要具備一定的專業(yè)知識,，演講技巧。再者,，要保持積極,，持之以恒的工作心態(tài)。

2,、在這這段時間我第一次接觸實體店鋪,。

在這過程中，也發(fā)現(xiàn)很多問題,，包括貨品,，專柜形象，人員管理等方面都出現(xiàn)不同程度的漏洞,，這也是我以后工作必須注重的,，也深知市場督導(dǎo)作為公司與代理商的紐帶,，必須有專業(yè)的知識，良好的溝通能力,、管理能力和十足的熱情和責(zé)任心才能把工作做好,。

3、x月份主要是訂貨會的相關(guān)事情,，由前期的準備階段到訂貨會結(jié)束,，提升最快的是對貨品的陳列方面。

通過市場部其他同事的指導(dǎo),，我對貨品的陳列有了很大的進步,，也分清三個品牌不同的陳列風(fēng)格。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法,，對整個賣場的陳列,，和突顯品牌風(fēng)格的陳列方法還沒能掌握。陳列沒有固定的方法,，需要不斷去嘗試不斷去學(xué)習(xí),，特別是一些國際品牌的陳列更值得我去學(xué)習(xí)。

4,、主要針對店員進行培訓(xùn)和協(xié)助銷售,。

x月份的出差可以說是對我前期知識積累的一次檢驗。在駐店期間,，對員工培訓(xùn)了基礎(chǔ)知識和服務(wù)禮儀,，基本可以流暢地講完課程，但這過程中發(fā)現(xiàn)自己對皮料的了解還不夠透徹,，包括皮料的種類和皮料的護理方法,。

在駐店期間除了培訓(xùn)，大部分時間都是做銷售,，一方面可以讓我更了解貨品,，了解陳列；另一方面增加銷售經(jīng)驗和賣場管理經(jīng)驗,。

對于我來說,，這些經(jīng)歷對日后工作將會有很大的幫助，特別是做培訓(xùn)的時候,，有相關(guān)的賣場經(jīng)驗會更容易讓銷售顧問去接受我的一些見解,。

對我來說，服裝行業(yè)了解尚淺,，要學(xué)習(xí)的還有很多,。正因為這樣，我必須以十足的熱情和努力,，不斷提升自己,。

明年工作計劃

20xx年的工作繼續(xù)圍繞著提升專業(yè)知識開展,，同時加強對整個行業(yè)的了解。現(xiàn)將20xx年工作做以下計劃：

1,、繼續(xù)加強自己的專業(yè)知識,，熟悉新貨品的銷售情況,。繼續(xù)加強對培訓(xùn)資料的熟悉程度,，加強普通話的鍛煉。

2,、了解所有競爭品牌,，包括其品牌文化，產(chǎn)品風(fēng)格,，產(chǎn)品價位以及銷售情況,。

3、爭取20xx年能夠出差不同區(qū)域,，了解全國市場情況,。

4、爭取年底有自己管理的區(qū)域,，把之前積累的經(jīng)驗?zāi)玫綄嶋H管理中去,，提高自己的管理水*，提高區(qū)域銷售業(yè)績,，為公司創(chuàng)造效益,。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇十

下半年服裝銷售工作計劃;

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為xxx發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，xx又是xx行的中心,，這里交通發(fā)達，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇十一

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。 我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，*時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調(diào)稀少,。*時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。 所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括*面圖,、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是*時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(*時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的`,，試衣服也不會有心情的! 店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,。

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

1、 選貨：選樣,，款式,，品牌,，數(shù)量 選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。 進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨 少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。 進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨! 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的),。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責(zé),。

1,， 房租：5000/月，付三壓一,，20000元

2,， 裝修費5000

3， 第一次衣服貨款20000元

4,， 其他費用1000元

5,， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6,， 余下4000做流動資金使用

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

1、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。_店鋪開張大賺送_,、_本店商品八折優(yōu)惠_，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時間,。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇十二

我曾是汽車修理專業(yè),，當放棄這門專業(yè)能夠踏入時尚化妝行業(yè)中莫過于我人生的第一大轉(zhuǎn)折點。沒有人會想到一個學(xué)汽車修理的會能選擇化妝,，而我就是這不可能中的可能,。彩妝行業(yè)2年后更沒想到自己的人生經(jīng)歷扮演彩妝督導(dǎo)的角色。這年里游走在省內(nèi)各個地區(qū),，視野和眼界不斷開闊和提升,，感受著全新的環(huán)境和氛圍?，F(xiàn)就20xx工作總結(jié)情況如下：

在20xx年上半年剛踏入彩妝督導(dǎo)銷售工作中，工作積極性是高的,，也能全身心的投入,，銷售工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒調(diào)理好導(dǎo)致下半年工作沒能正常開展保持下去,。形成了懶散、傲慢,、目標不明確,，工作的積極性自然也差了很多。在工作中時好時壞,，與上半年形成了鮮明的對比,。工作態(tài)度一方面，然而銷售中也是有著深刻體會：

第一,、要始終保持良好的,、培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。比如說,，在工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，我們很容易泄氣，情緒不好,，老想今天倒霉等等,，這樣會注意力不集中，再看到顧客也會反映慢,，信心底氣不足然而影響銷售,。另一方面，工作中每天都與行行色色的人打交道,，她們來自不同的行業(yè),、不同的層次，更是有著不同的需求,、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。

第二,、要察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同銷售技巧,，例如學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，這時候就要考驗?zāi)隳托暮蛯I(yè)知識的時候到了,，信任度增強后，最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高,。

第三、抓到顧客后,，切記不要一味的說產(chǎn)品,，現(xiàn)在品牌多，促銷員更多,，促銷語言大同小異,。只有讓顧客信任了你，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品,。

第四、用心鍛煉自己的銷售基本功,。人聲何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己。在日常工作中,，要學(xué)會通過顧客每一個細小動作,，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求,。

在過去一年的工作中存在許多不足和困難,，不管怎樣這都已是過去，新的一年我將不斷提高工作素質(zhì),，加強訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，不斷改進工作中的不足，取長補短,，做出更好的成績,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂,，新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱,！更是為了自己,。

以上是我對20xx年的工作小結(jié)！

20xx對我來說是一個布滿挑戰(zhàn),、機遇希望與壓力的開始,，也是我非常重要的一年。在此,，我訂立了20xx年工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1,、明確自己的工作目標

2,、作為化妝品彩妝督導(dǎo)，必須以身作則

3,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。

4,、在工作中努力拓展自己知識面，不斷的學(xué)習(xí)來充實自己

工作的經(jīng)歷有著太多的 酸甜苦辣,，讓我成長著,，學(xué)習(xí)著，新年的工作即將來臨,，我希望在以后的工作中,，快樂著工作,。在工作中找到快樂，同時,，學(xué)到更多的東西,，全身心的投入工作，迎接新年的挑戰(zhàn),，做出更好的成績,！

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇十三

作為一名服裝代購，每天可以看到各式各樣的新款,，我很開心,，感覺自已走在潮流的前端。不論是哪一種工作,，都需要強烈責(zé)任心及工作要求,，提供好的服務(wù)，必將贏得顧客認同,，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合;

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,，學(xué)會自主嚴格要求自己,。

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件;

(2)建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細記錄,，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶;

(3)對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系;

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。

1,、對銷售任務(wù)的細化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2,、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視;

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費,。

20xx年,，我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體,，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇十四

教學(xué)督導(dǎo)是在人才培養(yǎng)全過程中將影響教學(xué)質(zhì)量的所有因素始終予以監(jiān)控的一個全方位的控制系統(tǒng)，是對教學(xué)工作的過程和效果進行監(jiān)督和指導(dǎo)的重要教學(xué)管理制度,。為了促進旅游管理學(xué)院教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高和深化教學(xué)改革,，加強教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控力度，充分發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)組在督教,、督學(xué),、督管等方面的功能,，在教學(xué)管理,、教學(xué)質(zhì)量控制、教學(xué)效果評價與建議等方面起到積極作用,，根據(jù)學(xué)校教務(wù)處的對本學(xué)期教學(xué)工作的總體部署與具體要求,，為順利、有效開展督導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)工作在教學(xué)質(zhì)量保障體系建設(shè)方面的重要作用,，特制定督導(dǎo)工作計劃如下：

常規(guī)督導(dǎo)工作

1,、聽課評課,。

深入教學(xué)第一線，通過聽課了解教師備課、講課,、作業(yè)批改等方面的實際情況,，真正把握住教師課堂教學(xué)脈搏,，提高督查指導(dǎo)的針對性。及時發(fā)現(xiàn)教學(xué)存在中的普遍問題,，并提出解決問題的建議,。

本學(xué)期的聽課重點為新進教師及學(xué)院年輕教師。對新進教師進行結(jié)對輔導(dǎo),，指導(dǎo)其理清教學(xué)脈絡(luò),，掌握教學(xué)規(guī)范與方法；同時,，加強年輕教師課堂教學(xué)指導(dǎo),，進一步深化課堂教學(xué)改革，加強教學(xué)交流,，不斷改進教學(xué)方法,，推廣成功教學(xué)經(jīng)驗，促進青年教師全面提高教學(xué)水*,，鼓勵青年教師脫穎而出,，不斷完善自己的課堂教學(xué)，提高教學(xué)水*,。組織優(yōu)秀課堂教學(xué)示范課活動,，充分發(fā)揮優(yōu)秀課堂教學(xué)的榜樣作用。與此同時,，也要按照學(xué)校要求,，進行推門聽課，實現(xiàn)對全院教師的課堂質(zhì)量控制,。

2,、教學(xué)檢查。參與學(xué)校督導(dǎo)組組織的的常規(guī)教學(xué)檢查與專題教學(xué)檢查活動。按時檢查教師課前準備情況,，檢查教師所授課程的教學(xué)大綱,、授課計劃、教案,、學(xué)生作業(yè)等基本教學(xué)文檔,；發(fā)現(xiàn)教學(xué)工作中的亮點，進行總結(jié)與推廣,，對存在的問題提出指導(dǎo)性建議,。

3、重視實踐課程與頂崗實習(xí)的督導(dǎo)工作,。實踐教學(xué)體系建設(shè)與專業(yè)課程體系及合理的課程內(nèi)涵息息相關(guān),。認真做好實訓(xùn)基地運行情況、學(xué)生頂崗實習(xí)情況的抽查工作,。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇十五

通過近期對我所負責(zé)賣場的了解,，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動,，不能主動的找出問題,、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控,、渠道掌控和終端拉動,。部分銷售人員對于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做了最表面的基本工作,。根據(jù)一些實際情況,，我冒昧闡述一下市場督導(dǎo)崗位的工作職能。

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面,，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng),，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題,；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力,，善于處理促銷員與門店負責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員,、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾,。

我作為一個市場督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會及經(jīng)驗總結(jié)：

市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起,，對于無促銷員渠道的店面,，進行簡單有效的銷售技能培訓(xùn),。要讓經(jīng)銷商和終端門店負責(zé)人認識到,，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售,。對于銷售技能方面,，我們給他們進行幫助培訓(xùn)，讓他們對我們公司的形象,、人員素質(zhì)留下好印象,，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣,，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高,。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件,。

在幫助銷售的同時,，認真教會門店店員關(guān)于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn),，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器,，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣,，在再一次向客人推薦金立的機型時,，在信心上都會有一定的提高。

通過多次的成功,，很容易就會形成：某些店員專會推薦xx品牌,，而且成功率非常高；以后有客人上門,，都會主動的推薦款式,。這就是成功的慣性推銷，這對于我們服裝在終端門店沖量是很有效果的,。

促銷,，無論在哪一行，都是一個客觀存在,、無法回避的常見主題,。受天時、地利及人脈的限制和影響,，其資源和方法往往有很多種,，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路,、目標專一,、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況,，在不同場合,，用不同方法對待不同的顧客,，達成銷售。

從分析顧客心理的角度,，往往能挖出更多顧客的消費潛能,。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：

第一,，確實是來買衣服的,。

這個時候，往往要采取先勢奪人,，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意,，從而達成向他推薦衣服的目的。

這里的“靈活促銷”,，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷,，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾,，拉近顧客與手機柜臺的距離,，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述,，就是“巧觀顧客,，當機立斷”。

第二,，可能是來買衣服的,。

這里，又可分為兩種,，一種是想買,，但沒帶錢的；另一種是帶了錢,，但不一定當下就買的,。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中,。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天*臺,，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式,，了解顧客的真實需求以及客觀困難,，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。

簡述之,，即“情感互動,，和諧營銷”。

從銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇十六

為進一步推進池坪九校教育教學(xué)的跨越發(fā)展,，督導(dǎo)室本學(xué)期工作中,，明確目標，理清思路,，扎實有效開展各項監(jiān)督工作,，進一步提升了我校教師整體的教育教學(xué)水*，進一步推動了學(xué)校教育教學(xué)工作的穩(wěn)步發(fā)展,。

一,、領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，推進督導(dǎo)工作的順利開展

我校督導(dǎo)室自成立以來,，校長室,、校黨委對督導(dǎo)室的督政,、督教、督學(xué)工作高度重視,，校長對學(xué)校督導(dǎo)工作提出了明確的要求,，并就具體操作細則進行了深入細致的探討和規(guī)定，使得我校督學(xué)工作思路清晰,，目標明確,，可操作性強。

二,、督導(dǎo)室統(tǒng)一思想,，充分認識到教育教學(xué)督導(dǎo)的重要性

我們在統(tǒng)一思想認識，強化工作責(zé)任的基礎(chǔ)上,，進一步明確督導(dǎo)工作指導(dǎo)思想和工作重點,，堅持督政為主、督學(xué)為本,，切實加強教育教學(xué)的督導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮督導(dǎo)員在教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控過程中的作用，不斷加強各年級教育教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控,，保證學(xué)校各年級教學(xué)過程各環(huán)節(jié)規(guī)范進行,，并達到相應(yīng)的教育教學(xué)質(zhì)量標準，為學(xué)校完善教學(xué)管理,、改進教學(xué)工作提供依據(jù),，為學(xué)校制定教學(xué)規(guī)劃、促進學(xué)科建設(shè),、提高教學(xué)水*提供服務(wù),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供咨詢信息，促進學(xué)校的教學(xué)改革不斷的深化發(fā)展,，逐步形成規(guī)范意識,、質(zhì)量意識和創(chuàng)新意識。

三,、全力履行督導(dǎo)職責(zé),，為學(xué)校的發(fā)展發(fā)揮督導(dǎo)作用

1、深入處室,、年級部督導(dǎo)，提高職能部門的工作效率

開展具體深入的督導(dǎo)工作,。我校督導(dǎo)室根據(jù)學(xué)校高效管理的要求,，將全體督導(dǎo)員分工到各處室、年級部,，參與年級部分工和年級部管理,，結(jié)合一個學(xué)科組,，及時督查了解學(xué)科組開展教學(xué)教研工作情況。

督導(dǎo)員深入處室,、年級部和學(xué)科組首先是“督”,，即按照學(xué)校“依法行政,，講求效率”的原則,，督促各處室、年級部和學(xué)科組做好應(yīng)做的工作,，通過召開教師座談會、到課堂聽課,、找學(xué)生或家長了解情況,，督促處室、年級部和學(xué)科組抓好教育教學(xué)工作,。其次是“幫”,，即按照學(xué)校教學(xué)質(zhì)量跨越發(fā)展的要求，幫助各處室,、年級部出謀劃策做好相關(guān)工作,；第三是“做”，即按照督導(dǎo)室的統(tǒng)一部署,，親自參與處室,、年級部管理工作，決不做“指手畫腳”的“看客”,。

2,、發(fā)揮督導(dǎo)員資源優(yōu)勢，積極參與學(xué)校管理

我校督導(dǎo)室成員大部分是高級教師,，有的還擔任過學(xué)校中層干部,，具有較強的資源優(yōu)勢，經(jīng)常為學(xué)校的發(fā)展獻計獻策,，并積極參與學(xué)校的教育教學(xué)管理,，起到了很好的作用。

督導(dǎo)室積極參與高三年級的教育教學(xué)督察工作,，提出了不少好的建議,。督導(dǎo)室全體同志參與年級部值日工作，定時督查校長及領(lǐng)導(dǎo)班子的在崗,、出勤,、聽課、參與教研活動等情況,；督查學(xué)校民主管理,、校務(wù)公開的情況,，了解學(xué)校重要或重大工作會辦情況和教職工對校務(wù)公開滿意度情況以及對民主管理、民主理財情況,；及時督查學(xué)校嚴格執(zhí)行師德師風(fēng)建設(shè)的八項規(guī)定,，督查了解有無搞有償家教、亂推銷,、亂收費等違規(guī)行為,；定時督查學(xué)校對上級工作布置的執(zhí)行情況和傳達學(xué)習(xí)上級會議精神情況；及時按要求向縣局上報督學(xué)工作情況信息表,；及時熱心關(guān)注教職工的思想,、工作、生活,，認真做好教職工合法權(quán)益的維護工作,，及時向校長室反映教職工的需求、反饋教職工中的不良傾向,。

3,、加強教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)，推進教師教學(xué)的規(guī)范化

本學(xué)期以來,，我校督導(dǎo)室配合年級部,、教務(wù)處積極推行校內(nèi)視導(dǎo)，使學(xué)校教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)檢查工作制度化,、規(guī)范化,、日常化,，使教學(xué)常規(guī)要求得到了很好地執(zhí)行,。督導(dǎo)室配合教務(wù)處對基礎(chǔ)年級期中考試中滯后的老師和班級進行跟蹤視導(dǎo)，進入班級聽課,，檢查他們的備課筆記,、聽課筆記、作業(yè)批改記錄等教學(xué)常規(guī),，指出問題所在并限期改正,。每次就檢查情況及時交流。每一位老師都將常規(guī)工作真正做到日?；?、細致化。在壓力與動力之下,，這也是教師互相學(xué)習(xí),、互相交流、共同促進相互提高的途徑，也提供了督導(dǎo)室,、教師面對面交流,、談心融合的機會。對肄業(yè)班老師教學(xué)常規(guī)進行多次全面檢查,，具體情況在教學(xué)簡報中詳細通報,。配合小六、初三年級部對老師面批情況進行檢查,。檢查小六,、初三年級老師對邊緣生的面批工作，檢查小六,、初三年級課堂教學(xué)效益,。

4、加強課堂教學(xué)視導(dǎo),，提高課堂教學(xué)的實效性

教學(xué)的低效通常源自兩個方面：首先是認識層面的問題,，包括教材解讀不深刻、學(xué)生把握不到位,、目標定位不準確等,，這是制約課堂教學(xué)“有效性”的重要方面,；其次是課堂實施的低效運作,，教師不能在預(yù)設(shè)和生成之間求得*衡。

課堂教學(xué)視導(dǎo)時要求上課老師的備課工作要與備課組共同開展,，讓備課組每位教師都能關(guān)心上課內(nèi)容，出主意,、想辦法,，找重難點，特別是找出重難點如何突破的方法,。教學(xué)時要求上課老師要關(guān)注備課內(nèi)容與教學(xué)對象結(jié)合中出現(xiàn)的成功之處，以及所產(chǎn)生的問題,，然后根據(jù)存在的問題在評課中探索解決問題的有效方法,。課后評課時,，督導(dǎo)員從觀課中總結(jié)有益的教學(xué)方法和教學(xué)模式,，從教學(xué)的形態(tài)、教學(xué)模式、教學(xué)方法,、語言的感染力,、無言肢體動作的形象鼓動力中挖掘適合于學(xué)生發(fā)展的有效方法指導(dǎo)授課教師，使授課者知曉自己的成功之處,，以及存在的問題，并且能在今后的教學(xué)加以發(fā)展和改進,，從而推進了課堂教學(xué)的針對性和實效性,。

5、加強青年教師督導(dǎo),，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠基

在督導(dǎo)過程中,，我們感到青年教師的潛能是需要挖掘的，青年教師的成長需要創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)*臺,。全體督導(dǎo)員克服教學(xué)中各種困難,，積極指導(dǎo)青年教師備課，分析教材,，根據(jù)學(xué)生的具體情況,，確定教學(xué)方案，從中找出適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)模式,。并會同縣教研員指導(dǎo)青年教師如何去掌握新教材的教法和研究,，如何去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，如何解決教學(xué)中存在的問題,，使課堂教學(xué)的效果得到提高,。

通過督導(dǎo)，大部分青年教師都知曉要提高課堂教學(xué)效果,，必須以學(xué)生發(fā)展為本,，探求教學(xué)方法的優(yōu)化，探求課堂教學(xué)的科學(xué)性和合理性,；充分地研究教材,、研究學(xué)生、研究自己,，把課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍逐步加以優(yōu)化,，力爭做到師生共同進步、共同發(fā)展,。通過督導(dǎo),，我校青年教師上課效果逐步得到提高，主要表現(xiàn)在：

（1）對教材內(nèi)容的把握趨向自如,；（2）教學(xué)設(shè)計層次分明,；（3）注重主題思想在教學(xué)中的實施；（4）教學(xué)問題的設(shè)置注意適合于不同層次的學(xué)生。（5）注重手,、腦并用,，力求提高學(xué)生動手能力和邏輯思維能力。（6）注重師生情感交流,，知識與能力相互關(guān)聯(lián),，提升可持續(xù)發(fā)展的空間。

6,、經(jīng)常召開學(xué)生座談會,，及時了解教師的教學(xué)情況和各處室各部門的管理情況,督導(dǎo)室為了進一步了解教師的教學(xué)情況和教學(xué)效果，經(jīng)常召開學(xué)生座談會,、召開學(xué)生班干部座談會,。本學(xué)期督導(dǎo)室召開小六、初三年級學(xué)生座談會,，了解小六,、初三年級學(xué)生學(xué)習(xí)情況，了解初三年級教學(xué)情況同時進行統(tǒng)計反饋,；召開初三年級班干會議進行問卷調(diào)查,；召開肄業(yè)班推進生座談會，檢查了解肄業(yè)班老師對推

進生的面批工作,；督導(dǎo)室成員深入肄業(yè)班各班級,，檢查肄業(yè)班學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)；督導(dǎo)室全體成員對按照學(xué)校的分配,，每人結(jié)合一個班級中成績優(yōu)秀但家庭經(jīng)濟又是比較困難的邊緣生,，定期和這些學(xué)生談心,，及時了解他們的學(xué)習(xí)生活狀態(tài),，在生活上特別關(guān)心和照顧。

以上是我校督導(dǎo)室本學(xué)期的一些做法,，還有很多需要進一步思考的地方,。今后在督導(dǎo)工作中，我們將加強教育教學(xué)督導(dǎo)氛圍的和諧,，關(guān)注聽課,、評課的密度，加強評課的效益,，提高督導(dǎo)的有效性,。我們堅信，在縣教育事業(yè)發(fā)展指揮部,、縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在校長室和全校廣大教職工的指導(dǎo)和幫助下，我校督導(dǎo)室成員一定能真正起到一個督查員、信息員,、維護員,、宣傳員、教研員和示范員的作用,。

服裝督導(dǎo)工作計劃5篇（擴展4）

——督導(dǎo)的工作計劃10篇

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇十七

做李寧服裝品牌的市場督導(dǎo)工作流程,，供你參考，在講述市場督導(dǎo)的工作流程之前,，我們先了解市場督導(dǎo)工作職責(zé)：

1,、跟進每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準確性，及時性,。

2,、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進配貨,。

3,、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因,。

4,、對無電腦專柜每日進行銷售錄入，下單配貨,，并核實其配貨數(shù)量與其銷售,，庫存是否合理，進行正確下單,。

5,、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解店鋪情況,。

市場督導(dǎo)每周工作流程

1,、周一查看負責(zé)片區(qū)的一周銷售，庫存,，上周活動,，現(xiàn)在配送中心存等。根據(jù)上周情況制定本周工作計劃,。

2,、周二經(jīng)營分析時總結(jié)分析上周工作情況，制定本周工作計劃,，活動計劃,。

3、周三店長會議,?？偨Y(jié)上周自己所負責(zé)片區(qū)的貨品,，人員，活動情況,。告訴店長本周計劃,，并組織店長和其他片區(qū)店長進行交流和互動。到店檢查周二晚大掃除完成情況,。

4,、每周三店長會議時收集專柜信息調(diào)查表，上周店長對員工的考核（由內(nèi)務(wù)收集匯總）,。周一做店鋪（柜）與上周同期的銷售對比分析,，進銷存分析，周二“經(jīng)營分析會議”對店鋪一周整體銷售進行概括總結(jié),。

5,、下發(fā)每周《考核表》、《調(diào)查表》,；并提供各店一份倉庫正價與特價貨品的庫存表,，指導(dǎo)其配貨。對上周的《調(diào)查表》,，收集統(tǒng)計,，反饋給經(jīng)理，銷售主管,，總公司市場部,。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇十八

學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)組繼續(xù)開展以課堂教學(xué)聽課、參加學(xué)校各種教學(xué)專項與教學(xué)環(huán)節(jié)檢查,、評估,，以及對學(xué)校教學(xué)工作調(diào)查、分析為主要工作內(nèi)容,，從而向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)職能處室及時反映當前學(xué)校教學(xué)狀況,，和提出一些意見與建議。

其具體的工作計劃如下：

課堂教學(xué)仍然是學(xué)校向?qū)W生傳授知識,、技能的主渠道,。開展課堂教學(xué)聽課以督促教師把主要精力投入于教學(xué)工作中,，和檢查教師能否完成課堂教學(xué)任務(wù),，和了解課堂教學(xué)狀況。根據(jù)教學(xué)督導(dǎo)組成員本身具有長期在課堂教學(xué)第一線的教學(xué)經(jīng)歷,，也負擔起對新登上講臺的教師和青年教師在聽課后給予一些具體的指導(dǎo)和幫助,，使他們盡快地適應(yīng)課堂教學(xué)。

不斷總結(jié)與完善學(xué)校各類教學(xué)專項檢查工作,，通過對學(xué)校重點建設(shè)專業(yè),、精品課程建設(shè),、新上專業(yè)和教改項目檢查，不僅指出其在建設(shè)中的不足之處,，還要求幫助總結(jié)經(jīng)驗和指出下一步如何改進,，即相關(guān)的措施與方向。結(jié)合高教發(fā)展趨勢,，與時俱進地為學(xué)校申報省級,、國家級教學(xué)成果獎作些基礎(chǔ)性的工作。

為促進學(xué)校更好地規(guī)范地辦學(xué),，也為迎接上級教學(xué)主管部門的各類教學(xué)工作的檢查,、評估作些準備，學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)組將對學(xué)校一些主要的教學(xué)環(huán)節(jié)開展經(jīng)常性,、不定期的抽查,、評估工作。這些教學(xué)工作環(huán)節(jié)包括：期末試卷,，畢業(yè)班的畢業(yè)論文（設(shè)計）,，教學(xué)計劃制訂的合理性，學(xué)生的`實驗,、實習(xí)狀況等等,。

通過召開學(xué)生、教師座談會及與教師,、學(xué)生的個別走訪,，了解學(xué)校的學(xué)風(fēng)與教風(fēng)的狀況。從學(xué)生的遲到,、早退,、隨意缺課、逃課,、抄襲作業(yè),、考試作弊等現(xiàn)象入手，分析原因,，找到根源,，提出解決辦法。從教師提前結(jié)束課堂教學(xué),，提早下課,，未能充分利用課堂教學(xué)時間完成必要的課堂教學(xué)任務(wù)，以及課堂上不同教師對同一班學(xué)生相同內(nèi)容的重復(fù)講授等現(xiàn)象,，進行一些探討,。分析比較一些衡量學(xué)校學(xué)風(fēng)狀況的標志性數(shù)據(jù)，來找出海院與其它高校的差別與差距,。這些標志性數(shù)據(jù)有：英語四,、六級通過率（成績），省級計算機一,、二級的通過率,，報考研究生的人數(shù)比例及實際錄取率等常規(guī)數(shù)據(jù)；分析與了解諸如“挑戰(zhàn)杯”,、“數(shù)學(xué)建?！薄ⅰ半娮釉O(shè)計競賽”,、“英語演講”等各類大學(xué)生中開展的競賽的獲獎與取得成績的狀況,。

20xx年度學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)組將以上面四個范圍內(nèi)作為自己的主要日常工作，另外將接受教學(xué)研究與監(jiān)控中心,、教務(wù)處的工作布置,，努力地去完成。

學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)組定于每周二上午作為小組集中活動時間,?；顒又饕獌?nèi)容：（1）交流與總結(jié)上周教學(xué)督導(dǎo)工作的心得體會；（2）討論,、確定下階段的工作,；（3）分析與歸納向?qū)W校反映或匯報的內(nèi)容與意見；（4）學(xué)習(xí)一些與教學(xué)督導(dǎo)工作相關(guān)的資料,、文件,，以提高自己的素質(zhì)。

附20xx年教學(xué)督導(dǎo)組工作計劃表

教學(xué)研究與監(jiān)控中心

教學(xué)督導(dǎo)組

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇十九

在過去的xx年里,，我部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各兄弟部門的大力支持與協(xié)助下，按照公司的工作要求,，較好地完成了部門的職能工作,，取得了一定的成績。現(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)如下：

一)工作總結(jié)

截止xx年xx月xx日,，我部共有工243人,。其中：部門級主管16人，行管級主管14人,，技術(shù)人12人;項目部級主管11人,，技術(shù)負責(zé)8人。

二)工作內(nèi)容總結(jié)

本部門的工作重點放在：加強工工作責(zé)任感,，提升工作積極性,，增強團隊凝聚力，提高部門的工作質(zhì)量和工作效率;提升工作技能,、工作效率以及工作質(zhì)量,，使部門的工作在原有的基礎(chǔ)上更上一層樓。同時,，部門各主管在工作中對各部門的工作要求也作了明確的規(guī)定,，比如部門工的責(zé)任工作，質(zhì)檢部作為工作部門的直接管理者,，對質(zhì)量工作負責(zé),，質(zhì)檢部對每一道工序的工藝參數(shù)進行監(jiān)督及記錄，并對質(zhì)量缺陷及時與相關(guān)部門溝通,，以便于質(zhì)量問題及時發(fā)現(xiàn)與解決,，并及時與監(jiān)理取得聯(lián)系，以便于工程進度,。

三)xx年工作重點與展望

一)工作重點

二)工作體會

通過近xx年來對公司和項目部的工作磨合,，發(fā)現(xiàn)自己工作中不足的地方，也有很多不足需要提高和改進,。如在工作質(zhì)量上還有待提高;在與客戶溝通的技巧還待提高等等,。我們將在未來的xx年更加團結(jié)，齊心協(xié)力,，共同努力,，以更加優(yōu)質(zhì)和更高效的服務(wù)回饋公司領(lǐng)導(dǎo)。

通過xx年的工作,，自己對公司和項目部的工作有了更深的認識,，同時對自己也提出了工作的要求，做一個合格的項目部工作人,，首先從自己開始嚴格要求自己,，認真執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;其次是要加強工作責(zé)任心，做好項目工程的質(zhì)量控

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇二十

20xx年,，以教育法規(guī)為依據(jù),，教育督導(dǎo)監(jiān)督、考核,、檢查,、評價的職能，把更新教育觀念,、義務(wù)教育均衡發(fā)展,、強化教育教學(xué)管理、規(guī)范辦學(xué),、校園文化建設(shè)督導(dǎo)評估工作的中心任務(wù),，教育法律法規(guī)方針政策得以全鎮(zhèn)教育事業(yè)健康發(fā)展。

健全三項制度：督導(dǎo)檢查評估的提前告示制度,、結(jié)果通報制度,、復(fù)查制度,。

督政：督查教育法律法規(guī)、教育方針政策的情況,。

督學(xué)：督查學(xué)校要求,、自身發(fā)展的情況。

督教：督查校長教改,、管理教學(xué),、教師教學(xué)常規(guī)、課效的情況,。

1,、工作，義務(wù)教育均衡發(fā)展,。

茶園沖中心小學(xué)在20xx年創(chuàng)建縣級合格學(xué)校,，評估驗收。全鎮(zhèn)各學(xué)校在合格學(xué)校建設(shè)階段性的基礎(chǔ)上,，全方位地和義務(wù)教育均衡發(fā)展,。

實施“十大工程”：干部教師隊伍建設(shè)工程、教育教學(xué)質(zhì)量提升工程,、學(xué)校標準化建設(shè)工程,、職教資源整合工程、教育信息化工程,、學(xué)校文化建設(shè)工程,、規(guī)范管理工程、安全穩(wěn)定工程,、環(huán)境優(yōu)化工程,、強基固本工程。

“六大”：先進辦學(xué)理念,，辦學(xué)規(guī)范化,。優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，師資配備均衡化,。辦學(xué)條件,，基礎(chǔ)設(shè)施標準化。提升應(yīng)用,，教育技術(shù)信息化,。發(fā)展，教育生態(tài)化,。推行素質(zhì)教育,，教育質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。

2、提升辦學(xué)理念,，教育長足發(fā)展,。

學(xué)校辦學(xué)理念是一所學(xué)校在辦學(xué)過程中師生認可的價值觀，是辦學(xué)的思想和行動指南,，是制訂學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的依據(jù),。鎮(zhèn)中心學(xué)校將各學(xué)校創(chuàng)新工作思路,，積累思想,，提煉辦學(xué)理念，并把它學(xué)校師生遵循的準則,，辦學(xué)發(fā)展的靈魂,，努力教職工和全體學(xué)生的、向心力,、核心競爭力,，轉(zhuǎn)變學(xué)校傳統(tǒng)的辦學(xué)觀念和辦學(xué)模式，鮮明個性的辦學(xué),，為學(xué)校長足發(fā)展打下堅實的思想基礎(chǔ),。

今年，鎮(zhèn)中心學(xué)校將組織教師參加縣教育督導(dǎo)室,、教育局舉辦的初中,、小學(xué)兩個學(xué)段的學(xué)校辦學(xué)理念的論壇主題活動，還將組織校長參加“羅田名校長”評選活動,。

3,、健全督導(dǎo)機制，辦學(xué),。

(1)標準化學(xué)校建設(shè),。

在合格學(xué)校建設(shè)基礎(chǔ)上，跟蹤管理,，組織回訪復(fù)查,，督促各學(xué)校辦學(xué)條件，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu),，科學(xué)配置資源,，建設(shè)生態(tài)校園，素質(zhì)教育,，把我鎮(zhèn)現(xiàn)合格學(xué)校建設(shè)標準化學(xué)校,。

(2)示范學(xué)校管理。

協(xié)助縣教育督導(dǎo)室對我鎮(zhèn)的市,、縣級示范學(xué)校跟蹤管理督查,，學(xué)校發(fā)展。各示范學(xué)校要實踐辦學(xué)理念，創(chuàng)新發(fā)展思路,，學(xué)校管理和發(fā)展內(nèi)涵,，使學(xué)校先進辦學(xué)理念的典范、科學(xué)管理的典范,、規(guī)范辦學(xué)的典范,、教育事業(yè)發(fā)展的典范。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇二十一

1,、鞏固現(xiàn)有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現(xiàn)有市場對公司的認可度,，調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。

2,、融入市場：了解市場信息,，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù),。

3,、指導(dǎo)市場：正確指導(dǎo)各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項管理制度,。

1,、通過培訓(xùn)，增強導(dǎo)購的產(chǎn)品知識專業(yè)化和對客戶服務(wù)的專注性,，隨時保持跟公司一致的步伐,，不斷挖掘?qū)з彽臐摿Γ囵B(yǎng)和規(guī)劃等,，以此來增強導(dǎo)購員的歸屬感和榮譽感,。

歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導(dǎo)購員在向顧客介紹產(chǎn)品時具有更強的說服力,，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪,。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業(yè)的忠誠度,，從而對銷售業(yè)績樹立了更大的`信心,。

2、多點溝通多點關(guān)心,，讓員工感覺溫暖,，巡店時，與導(dǎo)購建立良好的溝通,，通過交流了解他們的工作處境和需求,。同時，做為一個承上啟下的督導(dǎo)來說,，必要時考慮向公司申請為導(dǎo)購員專門開展的一些活動,，以體現(xiàn)企業(yè)對員工的關(guān)心,、關(guān)愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作,。

3,、提高激勵，突破完成工作計劃在與導(dǎo)購建立良好溝通的基礎(chǔ)上,，以合理的晉升,、精神/物質(zhì)獎勵（申請允許情況下）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎(chǔ)上更進一步突破,。

1,、周邊市場的調(diào)查掌握市場動態(tài)，了解消費人流去向,，確定銷售狀況較好的競爭對手,，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設(shè)問題,？是不是衛(wèi)生清潔問題,？等）決定有效處理方式，馬上改善,。

2,、觀察導(dǎo)購員觀察導(dǎo)購的專業(yè)知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況,。

3,、店內(nèi)檢查檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時留意并記錄顧客的建議,，主要是我們的產(chǎn)品方面,。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量，以做好備貨準備,。

4,、溝通協(xié)調(diào)針對以上巡店的問題點，與市場相關(guān)人員進行相關(guān)問題的溝通協(xié)調(diào),，保證銷售開展順利,。

5、記錄,、報告,，對每次拜訪客戶做好總結(jié)，匯總,，分析,。通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn),、反映,、解決，進一步加強公司品牌效應(yīng)，贏得顧客的認可,，最終達到公司和客戶的雙贏,。具體實施按照公司的相關(guān)制度和要求去進一步執(zhí)行！

根據(jù)以上幾點,，結(jié)合店面實際情況給導(dǎo)購員提出合理的方案和建議,。

新服裝督導(dǎo)工作計劃和目標篇二十二

禮儀是一個人的思想道德水*，文化修養(yǎng),、交際能力的外在表現(xiàn),，是一個國家社會文明程度、道德風(fēng)尚,、生活習(xí)慣的反映,。良好的禮儀對于提高小學(xué)生修養(yǎng)，形成健全的人格有積極作用,。為了充分發(fā)揮校督導(dǎo)隊的監(jiān)督作用,，促進學(xué)生的良好禮儀習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)良好的校風(fēng),、班風(fēng),，特結(jié)合我校本學(xué)期擬定如下工作計劃：

一、健全督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),，明確分工

督導(dǎo)工作能否有序,、有效的開展起工作，充分發(fā)揮其職能作用,，首先需要有一個工作責(zé)任感強,，業(yè)務(wù)能力精干的團隊。為此,，本學(xué)期我們將準備從各年段的教師中及四,、五年級的學(xué)生中挑選出一批工作積極，認真負責(zé)的教師和學(xué)生組成校督導(dǎo)隊,。為了讓督導(dǎo)隊成員能各司其職,，各盡其責(zé)，我們將對新的成員進行上崗前的培訓(xùn),，然后再根據(jù)各成員的特點將督導(dǎo)隊分成迎送崗禮儀督導(dǎo)隊（每天4個）,、樓崗督導(dǎo)隊（分布在各個樓層，每天10人）,、小巡警（每天3人）總督導(dǎo)（每天1人）,。

二、開展周禮儀評比活動,，創(chuàng)設(shè)良好文明氛圍

為了促進全校學(xué)生的良好文明禮儀的形成,，督導(dǎo)隊工作除了發(fā)揮強制監(jiān)督作用外,，我們每周還要依據(jù)周詳?shù)亩Y儀評比細則，開展周禮儀評比活動,，活動力求做到過程公*,、公正?；顒咏Y(jié)果在每周一早上及時公布,。表現(xiàn)好的班集體就被評為“星級班級”，表現(xiàn)不好的將及時反饋,，及時鼓勵,。使班班自律，生生自律,。

三,、拓寬禮儀教育渠道，提高學(xué)生文明禮儀意識

要讓學(xué)生自覺遵守校禮儀規(guī)章制度,，支持配合校督導(dǎo)隊的工作,，形成良好的校風(fēng)、班風(fēng),，必須讓學(xué)生認識良好的文明禮儀習(xí)慣對于一個人,、一個班級、一所學(xué)校,，甚至一個民族的重要性，只要認識提高了,，行動才能跟得上,。為此本學(xué)期我們督導(dǎo)隊員在執(zhí)行任務(wù)時如有發(fā)現(xiàn)不文明禮貌的同學(xué)要及時教育，同時將號召各班利用班隊會,，晨會及班刊加強對學(xué)生的宣傳教育,，要求每個班級一學(xué)期至少要開一次有關(guān)文明禮儀的主題班隊會，至少出一期關(guān)于禮儀的班刊,。