時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇一

進(jìn)一步落實(shí)好門(mén)診,、病房、后勤等各項(xiàng)安全生產(chǎn)的規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)程,，徹底防范、治理事故隱患,，解決好安全生產(chǎn)的突出問(wèn)題及薄弱環(huán)節(jié),，有效的防范和遏制安全事故的發(fā)生。

確保具體與個(gè)人的生命財(cái)產(chǎn)安全,。具體工作中要對(duì)衛(wèi)生院各科室的設(shè)施,、物品,、設(shè)備、器具等進(jìn)行全面,、細(xì)致的檢查,，并規(guī)定崗位責(zé)任制,，認(rèn)真按正確操作規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)要求醫(yī)療技術(shù)人員和后勤工作人員，避免意外發(fā)生。

為了安全生產(chǎn),，衛(wèi)生院對(duì)吸氧設(shè)備加強(qiáng)了責(zé)任管理,，嚴(yán)格按操作規(guī)則操作,。對(duì)”毒,、麻、劇”藥品嚴(yán)格按照國(guó)家管理?xiàng)l例,，實(shí)行專(zhuān)柜,、專(zhuān)人的原則，必須持有縣級(jí)以上醫(yī)院開(kāi)具的診斷書(shū),，并,、限量供給。加強(qiáng)了院內(nèi)防盜措施,，按照日夜閉路監(jiān)控系統(tǒng),，對(duì)衛(wèi)生院的安全起到了保障作用。

提高職工安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)和覺(jué)悟,，提高責(zé)任心,，對(duì)社會(huì)、單位,、個(gè)人時(shí)刻負(fù)責(zé)的原則要求每一個(gè)人,。并加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化督導(dǎo),，做到人人防范,、人人有責(zé)，系統(tǒng)管理,，確保實(shí)效,，堅(jiān)決避免和遏制安全事故的發(fā)生。

總之,，按照安全法律,、法規(guī)、法則要求每個(gè)人具體的工作,、生產(chǎn)，運(yùn)用院內(nèi)規(guī)章制度檢查督導(dǎo)各方面工作,，確保衛(wèi)生院春季的安全生產(chǎn)工作能順利開(kāi)展,，從而保障衛(wèi)生院的全方面工作正常,、有效、安全開(kāi)展,。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇二

抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)安全：大力加強(qiáng)資金資產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理力度,，運(yùn)用稽查、清算,、預(yù)案和考核等多種手段,，逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場(chǎng)安全再到本質(zhì)安全的轉(zhuǎn)變，同時(shí)通過(guò)進(jìn)一步加大內(nèi)控執(zhí)行力度,，實(shí)現(xiàn)人,、財(cái)、物和管理的安全,。

抓核算：要依托財(cái)務(wù)7,。0系統(tǒng)上線的契機(jī)，繼續(xù)修訂和完善費(fèi)用核算手冊(cè)等各項(xiàng)規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)核算,、明確統(tǒng)一非油業(yè)務(wù)、融資租賃等特殊事項(xiàng)處理的方式方法,，加強(qiáng)稽核力度,，嚴(yán)肅執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，規(guī)避會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn),。

抓隊(duì)伍：重點(diǎn)要加強(qiáng)庫(kù)、站兩個(gè)層面財(cái)務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng),，運(yùn)用技能培訓(xùn),、職業(yè)規(guī)劃、晉級(jí)制度,、職業(yè)道德教育機(jī)制和幫扶共建等多種手段,，不斷提高基層隊(duì)伍的凝聚力和執(zhí)行力。同時(shí)要加強(qiáng)總會(huì)計(jì)師工作能力和職業(yè)操守的培養(yǎng),，促進(jìn)總會(huì)計(jì)師綜合素質(zhì)的提高,。

抓發(fā)展：未來(lái)兩至三年，財(cái)務(wù)工作要全面實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)明晰,、管理統(tǒng)一,、運(yùn)行高效、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標(biāo),，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃,，為未來(lái)財(cái)務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。首先,，要積極推進(jìn)財(cái)務(wù)“三統(tǒng)一”建設(shè),，實(shí)現(xiàn)組織、制度和流程的統(tǒng)一;其次,，要優(yōu)化財(cái)務(wù)環(huán)境,，對(duì)上要與集團(tuán)公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機(jī)制,，對(duì)內(nèi)要全力以赴為相關(guān)部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，對(duì)下要確保受控運(yùn)行、令行禁止,，對(duì)外要與銀行,、稅務(wù)和財(cái)政等職能部門(mén)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、和諧的工作關(guān)系;另外要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的變化適時(shí)調(diào)整發(fā)展思路,，實(shí)現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

抓責(zé)任：要充分履行財(cái)務(wù)工作“監(jiān)督、反映,、服務(wù)”三種職能,，明確各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)維護(hù)資金安全、確保本級(jí)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運(yùn)行的職責(zé),，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員樹(shù)立大局意識(shí),、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、提高執(zhí)行力,，切實(shí)肩負(fù)起應(yīng)盡的義務(wù),，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

創(chuàng)效益：首先要從直接效益出發(fā),，做好資金的運(yùn)行管理和成本費(fèi)用的監(jiān)控,，著力于降低財(cái)務(wù)費(fèi)用等各項(xiàng)可控費(fèi)用;其次，要從確保預(yù)算的受控運(yùn)行入手,，加強(qiáng)分析和監(jiān)控,，做好量、本,、利的測(cè)算,，為相關(guān)部門(mén)的決策提供支持，創(chuàng)造間接的管理效益,。

創(chuàng)業(yè)績(jī)：公司財(cái)務(wù)工作,、財(cái)務(wù)組織和財(cái)務(wù)人員要在集團(tuán)、股份和板塊繼續(xù)保持先進(jìn)水平,，要加強(qiáng)對(duì)前沿理論的研究,，并將成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，力爭(zhēng)在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域?yàn)殇N(xiāo)售系統(tǒng)做出突出貢獻(xiàn),，使公司財(cái)務(wù)管理水平同比能有大的進(jìn)步,。

20__年我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署,，帶領(lǐng)全體財(cái)務(wù)人員,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī),，開(kāi)拓進(jìn)取，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作,，為公司的發(fā)展作出新貢獻(xiàn),。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇三

藥品批發(fā)企業(yè)飛行檢查

檢查重點(diǎn)

飛檢的特點(diǎn)： 1.不通知企業(yè) 2.不透露檢查信息 3.不聽(tīng)取企業(yè)匯報(bào)

4.不安排接待，直奔現(xiàn)場(chǎng)檢查

行政人事部

主要檢查內(nèi)容：

1,、對(duì)照企業(yè)花名冊(cè)核實(shí)人員配備情況

2,、對(duì)照組織機(jī)構(gòu)圖檢查質(zhì)量管理部是否為專(zhuān)職人員

3、根據(jù)本企業(yè)業(yè)務(wù)操作流程檢查質(zhì)量管理部門(mén)職責(zé)的實(shí)際履行情況

4,、企業(yè)負(fù)責(zé)人,、質(zhì)量負(fù)責(zé)人是否和許可內(nèi)容一致

5、企業(yè)負(fù)責(zé)人,、質(zhì)量負(fù)責(zé)人,、質(zhì)量管理部機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人等任命文件

6、質(zhì)量負(fù)責(zé)人,、質(zhì)量管理部機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,、驗(yàn)收員、養(yǎng)護(hù)員等相關(guān)人員執(zhí)業(yè)藥師證或?qū)W歷證書(shū)

7,、質(zhì)量負(fù)責(zé)人,、質(zhì)量管理部機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人從事藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理工作年限證明

8、采購(gòu)人員個(gè)人檔案中有其藥學(xué)或者醫(yī)學(xué),、生物,、化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)以上學(xué)歷證書(shū)原件或復(fù)印件

9、銷(xiāo)售,、儲(chǔ)存等工作人員的個(gè)人檔案中有高中以上文化程度證明材料原件或復(fù)印件

10,、培訓(xùn)檔案：包括年度培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)內(nèi)容,、員工個(gè)人培訓(xùn)檔案

11,、年度體檢檔案（定期組織體檢）主要檢查：

1.質(zhì)量管理相關(guān)人員不能正常履行職責(zé)

2.提供質(zhì)量負(fù)責(zé)人、質(zhì)量管理部門(mén)負(fù)責(zé)人和質(zhì)管員等人員的工資發(fā)放記錄,，質(zhì)量負(fù)責(zé)人,、質(zhì)量部門(mén)負(fù)責(zé)人不熟悉崗位職責(zé) 3.銷(xiāo)售員不在公司花名冊(cè)上,花名冊(cè)上的查授權(quán)委托書(shū) 4.查看有簽名的各類(lèi)原始記錄 5.查看企業(yè)人員考勤表

1、核對(duì)采購(gòu)發(fā)票所載內(nèi)容是否與供貨單位提供的隨貨同行單一致

2,、付款賬號(hào)與質(zhì)管基礎(chǔ)檔案中留存的供貨單位開(kāi)戶銀行賬號(hào)不一致

3,、是否設(shè)立賬外賬,，是否使用銀行個(gè)人賬戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)

4、檢查企業(yè)年度或季度《增值稅納稅申報(bào)表》,，發(fā)票申領(lǐng)記錄,、連續(xù)一段時(shí)間的臺(tái)賬記錄，核實(shí)企業(yè)銷(xiāo)售量與企業(yè)提供的銷(xiāo)售記錄是否大致一致

5,、查是否存在以貨易貨的情況,，核查對(duì)賬函和物流記錄，調(diào)查藥品流向的真實(shí)性 常見(jiàn)問(wèn)題：

1,、采購(gòu)或銷(xiāo)售發(fā)票與賬,、貨不一致

2、企業(yè)資金賬戶和收,、匯款憑證,，查明收付款金額和流向，收付款金額和流向應(yīng)與發(fā)票金額,、發(fā)票開(kāi)具單位一致,，并與財(cái)務(wù)賬目記載一致

采購(gòu)部

主要檢查內(nèi)容：

1、隨機(jī)抽查首營(yíng)企業(yè),，檢查其資質(zhì)是否符合要求（首營(yíng)資質(zhì)材料共享,，做到人人能查閱到，有查閱意識(shí)）

2,、核對(duì)首營(yíng)企業(yè)隨貨同行單,，查看樣式與印章是否與檔案中留存的樣式一致

3、查供貨單位銷(xiāo)售人員檔案與法人委托書(shū)

4,、與供貨單位簽訂的質(zhì)保協(xié)議是否符合要求（質(zhì)保協(xié)議無(wú)日期,、法人章、公章）常見(jiàn)問(wèn)題：

1,、沒(méi)有建立首營(yíng)企業(yè)檔案或者首營(yíng)企業(yè)檔案不全

2,、隨貨同行單、企業(yè)資金流向與首營(yíng)企業(yè)檔案不一致

3,、首營(yíng)企業(yè)資質(zhì)過(guò)期仍在發(fā)生業(yè)務(wù)

4,、沒(méi)有建立供貨單位銷(xiāo)售人員檔案或不全

5、同一銷(xiāo)售人員同時(shí)被兩家或多家藥品企業(yè)委托

6,、未與供貨單位簽訂質(zhì)保協(xié)議或協(xié)議內(nèi)容不全

7,、企業(yè)未建立評(píng)審機(jī)制

8、企業(yè)質(zhì)量評(píng)審檔案不健全,，沒(méi)有可信度

銷(xiāo)售部

主要檢查內(nèi)容：

1,、購(gòu)貨單位檔案

2、采購(gòu)人員、收貨人員資質(zhì)（根據(jù)《藥品經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》第十一節(jié)第九十一條明確規(guī)定,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將藥品銷(xiāo)售給合法的購(gòu)貨單位,，并對(duì)購(gòu)貨單位的證明文件、采購(gòu)人員及提貨人員的身份證明進(jìn)行核實(shí),，保證藥品銷(xiāo)售流向真實(shí),、合法)

3、查退貨品種是否在企業(yè)銷(xiāo)售記錄中得到確認(rèn)

4,、退貨記錄內(nèi)容應(yīng)當(dāng)完整,，退貨原因應(yīng)當(dāng)明確注明

5,、藥品銷(xiāo)售出庫(kù)單與物流單據(jù)顯示的收貨地址不一致,，在庫(kù)藥品計(jì)算機(jī)系統(tǒng)無(wú)入庫(kù)和庫(kù)存記錄 常見(jiàn)問(wèn)題：

將藥品銷(xiāo)售給無(wú)藥品購(gòu)進(jìn)資質(zhì)的單位和個(gè)人 購(gòu)貨單位資質(zhì)不合法 出現(xiàn)非本企業(yè)銷(xiāo)售退回的藥品 銷(xiāo)后退回記錄內(nèi)容不完整

倉(cāng)儲(chǔ)部

主要檢查內(nèi)容：

1、倉(cāng)庫(kù)平面圖,，檢查各個(gè)庫(kù)房的位置,、面積、布局是否合理

2,、查看庫(kù)房所有的內(nèi),、外環(huán)境是否有污染源

3、現(xiàn)場(chǎng)檢查：地墊,、貨架是否符合要求,；中央空調(diào)出風(fēng)口位置是否合理；是否已配備增濕,、除濕的設(shè)備,；是否安裝溫濕度自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

4、檢查企業(yè)運(yùn)輸情況

5,、查看運(yùn)輸車(chē)輛是否為封閉式交通工具,，是否可以保證安全和不受外界因素影響

6、檢查收貨人員執(zhí)行收貨制度,、規(guī)程的情況

7,、檢查庫(kù)存與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)庫(kù)存是否一致

8、倉(cāng)庫(kù)每月底盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)

9,、詢(xún)問(wèn)了解在運(yùn)輸過(guò)程中如何保證藥品質(zhì)量安全

10,、抽查委托運(yùn)輸單位的證照

11、檢查運(yùn)輸記錄

12,、在退貨區(qū)抽取品種,，查看采購(gòu)、退貨記錄及檔案 常見(jiàn)問(wèn)題：

1,、有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)范圍,，但未設(shè)置專(zhuān)用庫(kù)區(qū)

2、庫(kù)區(qū)內(nèi)、外有污染源,，庫(kù)房?jī)?nèi)部地面是否平整,、干凈，墻壁有光滑,、潔凈,，門(mén)窗是否嚴(yán)密

3、未配備相應(yīng)的設(shè)施或設(shè)備/

4,、設(shè)施與設(shè)備使用記錄不全

5,、收貨人員實(shí)際收貨與收貨制度、規(guī)程不符

6,、庫(kù)存藥品票,、賬、貨不一致

7,、倉(cāng)庫(kù)無(wú)盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)

8,、沒(méi)有制定藥品運(yùn)輸?shù)牟僮饕?guī)程

9、藥品運(yùn)輸時(shí)未用封閉式交通工具

10,、委托運(yùn)輸單位資質(zhì)不全

11,、運(yùn)輸記錄不全

12、銷(xiāo)售退回驗(yàn)收后藥品未按規(guī)范放入指定區(qū)域

質(zhì)量管理部

主要檢查內(nèi)容：

1,、企業(yè)質(zhì)量體系文件是否圍繞在企業(yè)質(zhì)量方針及目標(biāo)下建立,，層次是否清晰，結(jié)構(gòu)是否符合該企業(yè)實(shí)際需要

2,、企業(yè)是否根據(jù)現(xiàn)行法律法規(guī)的變化,，或企業(yè)質(zhì)量方針、目標(biāo)的改變及時(shí)修訂,、替換文件

3,、質(zhì)量體系文件內(nèi)容不能前后矛盾、要求不一致

4,、查溫濕度監(jiān)控系統(tǒng)和探頭的驗(yàn)證 5.查企業(yè)內(nèi)審 6.查企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 7.查企業(yè)對(duì)供貨單位,、購(gòu)貨單位外審情況

8.檢查驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)人員執(zhí)行驗(yàn)收,、養(yǎng)護(hù),、出庫(kù)復(fù)核制度、規(guī)程的情況 常見(jiàn)問(wèn)題：

1,、企業(yè)質(zhì)量體系文件與企業(yè)實(shí)際情況不相符,，缺少適宜性與協(xié)調(diào)性

2、修改,、替換,、撤銷(xiāo)、保管、銷(xiāo)毀,、分發(fā)環(huán)節(jié)無(wú)記錄支持或不能體現(xiàn)追溯性

3,、質(zhì)量體系文件內(nèi)容前后矛盾、要求不一致

4,、個(gè)別崗位沒(méi)有獲得其崗位的相應(yīng)文件

5,、企業(yè)的制度、規(guī)程,、崗位職責(zé)未履蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所涉及的所有內(nèi)容,，有制度空白的地方

6、溫濕度監(jiān)控系統(tǒng)和探頭未驗(yàn)證 常見(jiàn)問(wèn)題：

1.在內(nèi)審時(shí)審核中審核自己的工作 2.內(nèi)審未按計(jì)劃的時(shí)機(jī)和時(shí)間間隔實(shí)施內(nèi)審 3.未對(duì)采取措施的有效性進(jìn)行評(píng)價(jià)

4.相關(guān)人員不了解與其相關(guān)的質(zhì)量活動(dòng)的范圍內(nèi)可能涉及的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的職責(zé),、責(zé)任地,、后果和控制措施

5.所規(guī)定的控制措施不適宜質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的結(jié)果

6.驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)人員未按驗(yàn)收,、養(yǎng)護(hù),、出庫(kù)復(fù)核制度、規(guī)程規(guī)定執(zhí)行

7,、未建立藥品召回、不良反應(yīng)機(jī)制

企業(yè)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)一,、企業(yè)負(fù)責(zé)人是藥品質(zhì)量的主要責(zé)任人,，全面負(fù)責(zé)企業(yè)日常管理。二,、保證質(zhì)量管理部門(mén)和質(zhì)量管理人員有效履行職責(zé),，確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)并按照本規(guī)范要求經(jīng)......

藥品批發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)一、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（產(chǎn)品或區(qū)域）1,、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)期制定或參與制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃2,、決策企業(yè)的產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃方向,、產(chǎn)品渠道開(kāi)拓的模式3,、對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨......

藥品批發(fā)企業(yè)飛行檢查檢查重點(diǎn)飛檢的特點(diǎn)： 1.不通知企業(yè) 2.不透露檢查信息 3.不聽(tīng)取企業(yè)匯報(bào)4.不安排接待，直奔現(xiàn)場(chǎng)檢查 行政人事部主要檢查內(nèi)容：1,、對(duì)照企業(yè)花名冊(cè)核實(shí)人員配......

第1篇：藥品批發(fā)企業(yè)崗位職責(zé)職責(zé)2020年4月19日1藥品批發(fā)企業(yè)崗位銷(xiāo)售科職責(zé)1,、在保證藥品質(zhì)量的前提下，完成公司的銷(xiāo)售任務(wù),。2,、對(duì)銷(xiāo)售單位進(jìn)行合法資格的審核，有關(guān)客戶資料應(yīng)......

第1篇：藥品批發(fā)企業(yè)采購(gòu)科職責(zé)采購(gòu)科職責(zé)1,、在保證藥品質(zhì)量的前提下,，完成公司的藥品購(gòu)進(jìn)任務(wù)。2、堅(jiān)持以銷(xiāo)定購(gòu),，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn),，杜絕因庫(kù)存積壓造成的藥品過(guò)期失效。3,、質(zhì)管科通過(guò)......

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇四

公司為了加強(qiáng)與業(yè)主,、物業(yè)使用人的溝通，做好小區(qū)工作,，現(xiàn)向居上百合園全體住戶書(shū)面匯報(bào)20xx年工作展望情況,。

植物管理，新繁殖鐵樹(shù)近十株,，請(qǐng)住戶管好小孩,，不要踐踏;

對(duì)區(qū)域內(nèi)的樹(shù)木進(jìn)行整形修剪。

做好環(huán)境衛(wèi)生工作,，定期滅殺鼠,、蟻、蠅,、蟑螂,、蚊等。

小區(qū)上門(mén)收垃圾時(shí)間為中午12：00前,，請(qǐng)業(yè)主將垃圾放置門(mén)外,，便于我們派人上門(mén)收取，不要放置在其他鄰居門(mén)外,。我們對(duì)不遵守小區(qū)規(guī)定的住戶,，公布房號(hào)且上報(bào)有關(guān)部門(mén)。

原門(mén)崗24小時(shí)服務(wù)電話：“2621909”從20xx年3月1日起變更為“2611833”;

住戶請(qǐng)來(lái)小區(qū)的客人及安裝,、施工單位,，我們住戶要?jiǎng)?wù)必告知房號(hào)，對(duì)物業(yè)安全秩序人員開(kāi)展工作有很大幫助;

管理處通過(guò)代租房屋,，做好流動(dòng)人口登記工作,，租金與去年同期對(duì)比3房增加200～300元達(dá)到1500元左右，2房增加250～300元達(dá)到1000元左右,，1房增加200元以上達(dá)到750元左右,，請(qǐng)大家出租務(wù)必找物業(yè)，必將令你滿意!電話：3058970;

嚴(yán)格進(jìn)出管理,，請(qǐng)住戶在星期一~五,，星期六~日到物業(yè)公司管理處提前辦理出入條，夜間不應(yīng)搬運(yùn)物品;

大門(mén)口入口處將對(duì)人行道,、單車(chē)道,、小汽車(chē)道作局部調(diào)整,，為行人、行車(chē)安全創(chuàng)造條件;

燃放煙花管理：加大宣傳力度,，減少燃放煙花對(duì)人,、財(cái)、物的影響;

小區(qū)養(yǎng)犬住戶日益增多,，我們希望住戶自律自愛(ài);文明養(yǎng)狗,，不要驚動(dòng)鄰居。出門(mén)時(shí),，務(wù)必用繩牽制,，定期打疫苗。避免鄰居糾紛,。對(duì)于無(wú)人牽制的犬類(lèi),，一般情況視作無(wú)主犬只，住戶通過(guò)小區(qū)秩序員和房管員報(bào)主管部門(mén)處理,，或向政府部門(mén),、110舉報(bào)。

代收掛號(hào),、快遞,、包裹，做到件件通知住戶,。

門(mén)崗向住戶提供公交車(chē)線路,、便民電話查詢(xún)，平信已為住戶分類(lèi)存放,，請(qǐng)業(yè)主到門(mén)崗查詢(xún);

對(duì)于小區(qū)內(nèi)部秩序管理，我們提倡的是各個(gè)不同群體的利益需要和諧共處,，近期在小區(qū)各人行通道上隔離主要確保老,、弱、病,、殘,、幼人群便于行走，避免他們受到車(chē)輛的干擾,，讓人進(jìn)入小區(qū)感受到“慢“的節(jié)奏,，能放松、能享受到小區(qū)軟硬件的便利,，希望大家能給與寬容,、體諒這些弱勢(shì)群體。

避免電動(dòng)車(chē),、摩托丟失,，我們要求摩托,、電動(dòng)車(chē)、單車(chē)盡量停放到車(chē)庫(kù),，車(chē)庫(kù)24小時(shí)發(fā)牌,，停放不足1小時(shí)免費(fèi)，望住戶配合,。

夏季為小區(qū)住戶增加幾部移動(dòng)涼衣架,，減少對(duì)中心花園占用。

我們?cè)诮M織管理處人員進(jìn)行上門(mén)維修服務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，20xx年將更好,、更快的為住戶服務(wù)。

我們以后將在物業(yè)費(fèi)通知單背面上,將小區(qū)住戶一些出租信息安全提示小區(qū)通告登出;與社區(qū)聯(lián)合放露天電影,，代發(fā)老年人活動(dòng)票;建立業(yè)主健康檔案,，為老年業(yè)主提供免費(fèi)量血壓、稱(chēng)體重;發(fā)動(dòng)住戶愛(ài)心捐助,，讓愛(ài)心傳遞,讓溫暖匯聚;對(duì)做文學(xué),、攝影、運(yùn)動(dòng),、美食,、旅游、家政,、生活服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)的住戶,，請(qǐng)與我們聯(lián)系開(kāi)展業(yè)務(wù);增設(shè)兩個(gè)公益宣傳欄，通過(guò)每日不斷更新的天氣預(yù)報(bào),，掌握氣候規(guī)律,，為住戶噓寒問(wèn)暖，為物業(yè)工作提供科學(xué)依據(jù);調(diào)整小區(qū)草地上的提示牌位置,，針對(duì)小區(qū)動(dòng)態(tài)不斷更新文明標(biāo)語(yǔ),，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造文明環(huán)境;為住戶提供物品交換專(zhuān)欄,，把你閑置的物品拿到這里來(lái)這里發(fā)布,體驗(yàn)分享的快樂(lè),通過(guò)物品交換讓你結(jié)織更多朋友;節(jié)假日裝飾,、小區(qū)活動(dòng)，為小區(qū)增光添彩,。

管道天然氣報(bào)裝,，為業(yè)主解決實(shí)際生活需求;

代交住戶水電、有線電視服務(wù)費(fèi),，讓住戶免受舟車(chē)勞頓;

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇五

企業(yè)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

一,、企業(yè)負(fù)責(zé)人是藥品質(zhì)量的主要責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)企業(yè)日常管理,。

二,、保證質(zhì)量管理部門(mén)和質(zhì)量管理人員有效履行職責(zé),，確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)并按照本規(guī)范要求經(jīng)營(yíng)藥品。

三,、建立質(zhì)量管理體系,，確定質(zhì)量方針，制定質(zhì)量管理體系文件,，開(kāi)展質(zhì)量策劃,、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證,、質(zhì)量改進(jìn)和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理等活動(dòng),。

四、定期以及在質(zhì)量管理體系關(guān)鍵要素發(fā)生重大變化時(shí),，組織開(kāi)展內(nèi)審,。

五、堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則,，在經(jīng)營(yíng)中落實(shí)質(zhì)量否決權(quán),。

六、主持重大質(zhì)量事故的處理和重大質(zhì)量問(wèn)題的解決和質(zhì)量改進(jìn),。

七,、簽發(fā)質(zhì)量管理體系文件。

八,、協(xié)調(diào)和處理部門(mén)之間,，從業(yè)人員之間的利益關(guān)系，培育企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神,。

九,、主持制定和組織實(shí)施企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，人才發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)重大決策,。

十,、任命各部門(mén)負(fù)責(zé)人。

質(zhì)量負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

一,、在法定代表人的授權(quán)下、企業(yè)負(fù)責(zé)人的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，分管質(zhì)量管理工

作,，兼任公司質(zhì)量管理受權(quán)人。

二,、質(zhì)量負(fù)責(zé)人由公司高層管理人員擔(dān)任,，全面負(fù)責(zé)藥品質(zhì)量管理工作，獨(dú)立履行職責(zé),，在企業(yè)內(nèi)部對(duì)藥品質(zhì)量管理具有裁決權(quán),。

三,、組織建立和完善本企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理體系，對(duì)該體系進(jìn)行監(jiān)控,，確保其有效運(yùn)行,。

四、定期對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理體系進(jìn)行監(jiān)督檢查,，檢查結(jié)果直接上報(bào)所在當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)管部門(mén),。

五、對(duì)企業(yè)購(gòu)進(jìn),、儲(chǔ)存,、銷(xiāo)售、運(yùn)輸過(guò)程中涉及的可能影響產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題

行使決定權(quán),。

六,、對(duì)企業(yè)的購(gòu)銷(xiāo)資質(zhì)證明文件、產(chǎn)品標(biāo)簽說(shuō)明書(shū),、合同,、票據(jù)、匯款單位,、產(chǎn)品來(lái)源及真?zhèn)蔚冗M(jìn)行審查和甄別,。

七、受權(quán)人在行使職權(quán)時(shí),，企業(yè)其他人員必須予以配合和服從,。

八、審核質(zhì)量管理制度,，組織對(duì)各項(xiàng)質(zhì)量管理制度執(zhí)行情況的檢查與考核,。

九、負(fù)責(zé)對(duì)首營(yíng)企業(yè)和首營(yíng)品種的質(zhì)量審批,。

質(zhì)量部崗位職責(zé)

一,、督促相關(guān)部門(mén)和崗位人員執(zhí)行藥品管理的法律法規(guī)及本規(guī)范。

二,、組織制訂質(zhì)量管理體系文件,，并指導(dǎo)、監(jiān)督文件的執(zhí)行,。

三,、負(fù)責(zé)對(duì)供貨單位和購(gòu)貨單位的合法性、購(gòu)進(jìn)藥品的合法性以及供貨單位銷(xiāo)售人員,、購(gòu)貨單位采購(gòu)人員的合法資格進(jìn)行審核,，并根據(jù)審核內(nèi)容的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。

四,、負(fù)責(zé)質(zhì)量信息的收集和管理,，并建立藥品質(zhì)量檔案,。

五、負(fù)責(zé)藥品的驗(yàn)收,，指導(dǎo)并監(jiān)督藥品采購(gòu),、儲(chǔ)存,、養(yǎng)護(hù),、銷(xiāo)售、退貨,、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作,。

六,、負(fù)責(zé)不合格藥品的確認(rèn)，對(duì)不合格藥品的處理過(guò)程實(shí)施監(jiān)督,；

七,、負(fù)責(zé)藥品質(zhì)量投訴和質(zhì)量事故的調(diào)查、處理及報(bào)告,。

八,、負(fù)責(zé)假劣藥品的報(bào)告。

九,、負(fù)責(zé)藥品質(zhì)量查詢(xún),。

十、組織驗(yàn)證,、校準(zhǔn)相關(guān)設(shè)施設(shè)備,。

十一、負(fù)責(zé)藥品召回的管理,。

十二,、負(fù)責(zé)藥品不良反應(yīng)的報(bào)告。

十三,、組織質(zhì)量管理體系的內(nèi)審和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,。

十四、組織對(duì)藥品供貨單位及購(gòu)貨單位質(zhì)量管理體系和服務(wù)質(zhì)量的考察和評(píng)價(jià),。

十五,、組織對(duì)被委托運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)方運(yùn)輸條件和質(zhì)量保障能力的審查。

十六,、協(xié)助開(kāi)展質(zhì)量管理教育和培訓(xùn),。

經(jīng)營(yíng)部崗位職責(zé)

一、在保證藥品質(zhì)量的前提下,，完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。

二,、藥品銷(xiāo)售應(yīng)按“先產(chǎn)先出”,、“近期先出”和按批號(hào)發(fā)貨的原則進(jìn)行,。

三、將藥品銷(xiāo)售給合法的銷(xiāo)售單位,，并對(duì)銷(xiāo)售單位的企業(yè)資質(zhì),、人員身份進(jìn)行核實(shí)，保證藥品銷(xiāo)售流向真實(shí),、合法,。

四、嚴(yán)格審核銷(xiāo)售單位的生產(chǎn)范圍,、經(jīng)營(yíng)范圍或者診療范圍,，并按照相應(yīng)的范圍銷(xiāo)售藥品。

五,、銷(xiāo)售藥品時(shí),，如實(shí)開(kāi)具發(fā)票，做到票,、賬,、貨、款一致,。

六,、做好藥品銷(xiāo)售記錄。

七,、加強(qiáng)對(duì)退貨的管理,，保證退貨環(huán)節(jié)藥品的質(zhì)量和安全，防止混入假冒藥品,。

八,、制定投訴管理操作規(guī)程，內(nèi)容包括投訴渠道及方式,、檔案記錄,、調(diào)查與評(píng)估、處理措施,、反饋和事后跟蹤等,。對(duì)投訴的質(zhì)量問(wèn)題查明原因，采取有效措施及時(shí)處理和反饋,，并做好記錄,，以便查詢(xún)和跟蹤。

九,、發(fā)現(xiàn)已售出藥品有嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題,，應(yīng)當(dāng)立即通知銷(xiāo)售單位停售、追回并做好記錄。

十,、協(xié)助藥品生產(chǎn)企業(yè)和供貨企業(yè)履行召回義務(wù),，并建立藥品召回記錄。

財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)

一,、負(fù)責(zé)建立健全各種帳冊(cè),，做好各種財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，并認(rèn)真監(jiān)督執(zhí)行,。按期作出財(cái)務(wù)決算報(bào)告,。

二、做好記帳,、結(jié)帳,、報(bào)帳工作，正確核算各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支,、成本核算和財(cái)務(wù)損益等工作,。

三、按期核對(duì),、結(jié)算,，并編制會(huì)計(jì)報(bào)表，做到帳證,、帳帳,、帳表相符，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。

四,、加強(qiáng)現(xiàn)金管理，嚴(yán)格審核和簽發(fā)各種現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)帳支票的使用,，及時(shí)清理債務(wù)，杜絕或減少呆壞帳的發(fā)生,，提高各種資金的使用效果,。

五、負(fù)責(zé)公司成本核算,，提出控制成本的辦法,，組織實(shí)施并不斷完善。定期做好經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況的分析,，提出相應(yīng)措施和辦法,，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

六,、負(fù)責(zé)公司資金管理,，積極配合,、協(xié)調(diào)好主管部門(mén)及稅務(wù)、銀行,、工商等有關(guān)單位相關(guān)工作,。

七、嚴(yán)格控制資金的使用范圍和數(shù)額,，監(jiān)督有關(guān)人員對(duì)財(cái)產(chǎn)、物資的正確使用,，參與對(duì)財(cái)產(chǎn)物質(zhì)的清查核定工作,。

八、按規(guī)定及時(shí)上繳各種稅金,、利息和管理費(fèi),。遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

九,、建立健全各種票據(jù),、帳、表等的管理制度,，并認(rèn)真執(zhí)行,。負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)資料的安全工作。

十,、堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事,，從嚴(yán)把好報(bào)銷(xiāo)關(guān)，負(fù)責(zé)管理好正式發(fā)票的使用,，搞好財(cái)務(wù)保密工作,。

質(zhì)量管理員崗位職責(zé)

一、認(rèn)真宣傳貫徹國(guó)家及上級(jí)有關(guān)質(zhì)量管理方面的方針,、政策和各項(xiàng)規(guī)章制度,，執(zhí)行各項(xiàng)質(zhì)量管理規(guī)定及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，推行全面質(zhì)量管理工作,。

二,、制訂公司質(zhì)量管理工作辦法，擬定實(shí)施計(jì)劃,，參與質(zhì)量監(jiān)督,、檢查。

三,、監(jiān)督本單位采購(gòu)物資質(zhì)量和驗(yàn)收質(zhì)量,，收集相關(guān)的數(shù)據(jù)，維護(hù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，及時(shí)反饋上報(bào)和處理,。

四、負(fù)責(zé)制定本單位質(zhì)量教育培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施,。

五,、指導(dǎo)各供應(yīng)站點(diǎn)群眾性質(zhì)量管理活動(dòng)。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇六

近年來(lái),，我市建筑業(yè)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作,，在省建設(shè)廳和市建委的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門(mén)的積極配合下,，做了大量工作,，取得了階段性的成果。如在防高墜方面,，加大了施工現(xiàn)場(chǎng)鋼管腳手架的推廣使用,，架體安全防護(hù)措施到位；在塔吊等垂直運(yùn)輸設(shè)備的安全管理方面,，基本做到了各種證件齊全,、制度健全、管理措施到位,；施工用電方面,，基本淘汰了木質(zhì)電箱，做到了“三相五線”和“三級(jí)配電,、兩級(jí)保護(hù)”等,。安全專(zhuān)項(xiàng)治理工作雖然取得了一定成績(jī)，但是與《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》的要求還存在差距,，專(zhuān)項(xiàng)治理工作仍需加大力度,。今年我市建筑業(yè)要繼續(xù)深入開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作。現(xiàn)根據(jù)省建設(shè)廳《二○○四年度全省建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作計(jì)劃》,，結(jié)合我市實(shí)際,，提出以下工作意見(jiàn)：

扎實(shí)有效地開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作，是控制和杜絕多發(fā)性傷害事故和重特大傷亡事故的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作,，各單位要進(jìn)一步明確做好這項(xiàng)工作對(duì)于做好安全生產(chǎn)工作的重要性,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，針對(duì)本單位安全生產(chǎn)工作中存在的普遍和突出問(wèn)題,，加強(qiáng)研究,，制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，突出工作重點(diǎn),，集中力量打“殲滅戰(zhàn)”,，努力提高施工安全技術(shù)，淘汰落后的施工工藝和設(shè)備,，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn),。

20xx年我市建筑業(yè)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理除繼續(xù)開(kāi)展對(duì)施工圍墻,、土石方開(kāi)挖、模板工程和腳手架搭設(shè),、塔吊拆裝,、防高墜的專(zhuān)項(xiàng)治理外，還將開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)辦公,、生活臨時(shí)用房和市政工程的專(zhuān)項(xiàng)治理工作,。重點(diǎn)為：

一是塔吊、龍門(mén)架等垂直運(yùn)輸設(shè)備的安全管理,，把工作重點(diǎn)放在已取得成果的鞏固上,，實(shí)行“一機(jī)一檔”；

二是模板工程的安裝和拆除,，模板安裝必須按相關(guān)規(guī)定編制施工方案，施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人和監(jiān)理單位總監(jiān)審批簽字后,，方可作業(yè),。拆模前，其混凝土試塊強(qiáng)度必須達(dá)到設(shè)計(jì)拆模強(qiáng)度要求,；

三是繼續(xù)加強(qiáng)腳手架上作業(yè),、各類(lèi)登高作業(yè)、塔吊,、外用電梯安裝作業(yè)及洞口臨邊作業(yè)等可能發(fā)生高處墜落的施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理,；繼續(xù)推廣高處作業(yè)的安全防護(hù)設(shè)施的定型化、工具化,，擴(kuò)大鋼管腳手架專(zhuān)業(yè)搭設(shè)的覆蓋面,；四是加大對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)辦公、生活臨時(shí)用房的安全管理,，工具式定型化的活動(dòng)房要有產(chǎn)品合格證和安全措施方案,；五是加大對(duì)市政工程的監(jiān)管，要把市政工程納入安全報(bào)監(jiān)和監(jiān)理的范疇,，市政土方和管線敷設(shè)工程一定要有安全技術(shù)措施方可施工,。

專(zhuān)項(xiàng)治理工作一是要與安全生產(chǎn)目標(biāo)管理相結(jié)合，將專(zhuān)項(xiàng)治理的具體工作內(nèi)容納入安全生產(chǎn)工作目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，落實(shí)到相應(yīng)崗位和責(zé)任人,，確保專(zhuān)項(xiàng)治理工作落到實(shí)處；

二是要與工程開(kāi)工前的安全報(bào)監(jiān)相結(jié)合,，將專(zhuān)項(xiàng)治理的工作計(jì)劃,、工作內(nèi)容、工作重點(diǎn)和責(zé)任人落實(shí)等作為安全報(bào)監(jiān)審查的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容,；

三是要與施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)相結(jié)合,，將專(zhuān)項(xiàng)治理工作的落實(shí)情況作為各單位創(chuàng)建“安全文明工地”和“安全文明施工小區(qū)”的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作不落實(shí)的，一律不得申報(bào)創(chuàng)建省,、市級(jí)“安全文明工地”和“安全文明施工小區(qū)”,；

四是要與事故管理工作相結(jié)合，要加大事故的處理工作力度,，特別是未落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)治理工作而發(fā)生事故的,，要嚴(yán)肅追究事故責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇七

一,、繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié),，外抓收入,，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,，提高撥備水平的前提下,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)18萬(wàn)元，確保社社盈余和專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo),。針對(duì)目標(biāo),，圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排,。外抓信貸質(zhì)量管理,，積極盤(pán)活存量?jī)?yōu)化增量，拓寬增收渠道,，千方百計(jì)應(yīng)收盡收,。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本,，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理,，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用,，確保專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo),。

具體抓好四項(xiàng)操作：

一是財(cái)務(wù)開(kāi)支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支,、先提后支,、多收多支、少收少支,、以率定額,，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開(kāi)支原則,，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。

二是比例操作：即在費(fèi)用開(kāi)支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定,，對(duì)職工福利費(fèi),，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn),，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提,。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用,。

三是預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi),、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi),、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制,，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。

四是包干操作：對(duì)差旅費(fèi),、郵電費(fèi),、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法,，無(wú)正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用,。五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理,，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支,。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇八

一,、計(jì)劃擬定：

1、年銷(xiāo)售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元/年,。 以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增,。 2)：筆記本年銷(xiāo)售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。 以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增

2,、銷(xiāo)售方向：

1,、本地市場(chǎng)，以延安市為根基,，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā),，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶資源意向可開(kāi)發(fā)零售商,，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,。

2,、外地市場(chǎng)：

1)：陜西省周?chē)魇∫患?jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安,、鄭州,、洛陽(yáng)、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州,、西寧,、成都、重慶,。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商,，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù),，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商,，從而達(dá)到我們的銷(xiāo)售目的,，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

二,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多,，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情,，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

三,、價(jià)格政策：

1、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)代理積極性;

2)：結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整。

2,、目的

1)：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性,。

四,、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷(xiāo)售機(jī)制,。

開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源：

銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員,。督促銷(xiāo)售人員,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶,，開(kāi)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

五,、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)：

與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn),，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力,，共同進(jìn)步,，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇九

根據(jù)集團(tuán)有限公司“企業(yè)負(fù)責(zé),、屬地管理、各負(fù)其責(zé),、確保安全的原則,，以及縣安全管理部門(mén)20xx年安全生產(chǎn)工作安排部署，為確保公司全年無(wú)重大事故安全生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)公司董事會(huì)下達(dá)的安全生產(chǎn)指標(biāo),，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)今年的安全生產(chǎn)工作提出了新的要求，我們要抓住機(jī)遇,，負(fù)重自強(qiáng),，團(tuán)結(jié)登攀，銳意進(jìn)取,，依據(jù)xx集團(tuán)有限公司下達(dá)的《安全承諾書(shū)》及考核方法及標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真組織開(kāi)展安全生產(chǎn)管理、監(jiān)督和考核等工作,，并力爭(zhēng)在生產(chǎn)安全,、交通安全、人身財(cái)產(chǎn)安全,、資金安全等管理工作上有重大突破,。使環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系正常有效運(yùn)行，20xx年我們應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾方面的工作,。

1,、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，用安全發(fā)展科學(xué)理念引領(lǐng)安全工作,，堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，堅(jiān)持“以人為本”和“誰(shuí)主管,、 誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范和加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理考核力度,，不斷提高自身管理水平，牢固樹(shù)立“生命,、健康,、衛(wèi)生、環(huán)?！钡墓芾砝砟?，為公司穩(wěn)定發(fā)展服務(wù)。xx年我們工作的原則是：“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、健全體系,、明確責(zé)任、突出重點(diǎn),、強(qiáng)化監(jiān)管,。

2、安全目標(biāo)

a,、無(wú)重大火災(zāi),、工傷設(shè)備、溝通事故,，無(wú)影響社會(huì)和集團(tuán)穩(wěn)定事件,。

b、千人重傷率：xx‰

c,、千人負(fù)傷率：xx

d、爭(zhēng)創(chuàng)各級(jí)文明,、標(biāo)準(zhǔn)化安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)

1,、完善安全生產(chǎn)責(zé)任制度。落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)以及各崗位員工在管理和生產(chǎn)過(guò)程中的安全職責(zé),，是安全生產(chǎn)工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的重要手段,，是搞好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ),。

2、完善安全教育培訓(xùn)制度,。新的形勢(shì)對(duì)企業(yè)的安全教育提出了新的要求,，對(duì)安全教育培訓(xùn)制度進(jìn)行必要的調(diào)整，使之更加制度化,、規(guī)范化,，以提高全體人員的安全意識(shí)和安全生產(chǎn)管理水平，也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要,。

3,、完善安全生產(chǎn)獎(jiǎng)罰辦法。制定合理的獎(jiǎng)罰辦法是為了更好地落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，激勵(lì)先進(jìn),，鞭策后進(jìn)。

4,、完善職工傷亡事故管理辦法,。是為了進(jìn)一步規(guī)范公司生產(chǎn)安全事故的報(bào)告制度和處理辦法。

5,、充實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展各項(xiàng)安全管理工作，配備專(zhuān)職安全員負(fù)責(zé)日常安全監(jiān)督檢查管理工作,，安全重點(diǎn)部門(mén)應(yīng)指定兼職人員負(fù)責(zé)安全工作,。

1、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和貫徹《^v^安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》

等國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律,、 法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),；提高認(rèn)識(shí)，在工作中做到依法辦事,。

2,、各崗位員工要通過(guò)對(duì)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí),，理解和掌握相關(guān)條款,，明確自己的安全職責(zé)。

3,、各崗位員工要了解安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程,，提高安全意識(shí)，完成“要我安全”到“我要安全”最終到“我會(huì)安全”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變,。

4,、開(kāi)展好“安康杯”安全競(jìng)賽活動(dòng)和“安全生產(chǎn)宣傳月”活動(dòng),，通過(guò)政策宣講、圖片展覽,、安全常識(shí)教育等活動(dòng),，提高領(lǐng)導(dǎo)和員工的安全意識(shí)，努力營(yíng)造“人人關(guān)注安全,，人人關(guān)愛(ài)生命”的氛圍,。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇十

第一.督促銷(xiāo)售人員的工作：

每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始,，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里,。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處,。

如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助,，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),。

銷(xiāo)售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。

2.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。

3.控制銷(xiāo)售預(yù)算,、銷(xiāo)售費(fèi)用,、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4.招募,、培訓(xùn),、激勵(lì)、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén),。

6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策,、規(guī)范、制度,，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系,。

8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理,。

9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來(lái)訪.

第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，以及公司課程種類(lèi)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,，周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少,，從而完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo),。

第三.銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的,。銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn),，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在,，銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1. 分區(qū)域進(jìn)行

2. 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

3. 大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

4. 潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作

5. 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

6. 問(wèn)題處理意見(jiàn)等,。

第四.定期的銷(xiāo)售總結(jié)：

銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則,。當(dāng)然,，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對(duì),，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題,。以便可以給予他們幫助,，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息,。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn),，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了,。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化,。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作,，而是會(huì)分析公司的文化,，公司的策略，公司的背景等等很多方面,。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售,，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎?

第六.績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,，但是勢(shì)在必行,。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),?？?jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：

1. 原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)

2. 實(shí)際完成銷(xiāo)量

3. 開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量

4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5. 電話銷(xiāo)售拜訪數(shù)量 6. 周定單數(shù)量 7. 增長(zhǎng)率 8. 新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量 9. 丟失客戶數(shù)量 10. 銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律 11. 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 12. 需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七.上下級(jí)的溝通：

銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí),，也可以反應(yīng)一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難,。

2、組織研究,、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

3、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;

4,、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);

5,、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用,、考核,、調(diào)配、晉升,、懲罰和解聘;

6,、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;

7,、組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn);

8,、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息,、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等;

9,、負(fù)責(zé)組織,、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn)：

銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓(xùn)的主要作用在于：

1. 提升公司整體形象

2. 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

3. 便于銷(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4. 順利完成銷(xiāo)售,。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇十一

根據(jù)縣委十三屆十次全體會(huì)議關(guān)于開(kāi)展“十大戰(zhàn)役”的部署要求尤其是對(duì)安全生產(chǎn)工作的要求,，采取有效措施，堅(jiān)決防范安全生產(chǎn)事故,，確保安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn),，現(xiàn)結(jié)合我縣安全生產(chǎn)工作實(shí)際，制定如下計(jì)劃：

按照省,、市,、縣《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的意見(jiàn)》要求,，進(jìn)一步夯實(shí)安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作,，嚴(yán)厲打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，建立健全安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制,，開(kāi)展隱患排查整治,，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督、責(zé)任落實(shí)和目標(biāo)考核,。將安全生產(chǎn)控制指標(biāo)控制在市下達(dá)的指標(biāo)之內(nèi),，有效防范一般事故、堅(jiān)決遏制較大以上事故,，實(shí)現(xiàn)事故總量明顯下降,，安全生產(chǎn)狀況實(shí)現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)。

1,、落實(shí)屬地監(jiān)管和行業(yè)監(jiān)管責(zé)任,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處落實(shí)“屬地管理”責(zé)任，安委會(huì)各成員單位按照“管行業(yè)必須管安全,、管業(yè)務(wù)必須管安全,、管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須管安全”的原則,，落實(shí)行業(yè)監(jiān)管責(zé)任，建立“黨政同責(zé),、一崗雙責(zé),、齊抓共管”責(zé)任體系?？h政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū),、與縣政府安委會(huì)各成員單位簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)承諾書(shū)，明確目標(biāo)責(zé)任,，確保年底前完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),。并按照考核辦法對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核。

2,、督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任,。大力推進(jìn)企業(yè)監(jiān)管“三道防線”、“崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)卡”,、 “隱患排查治理示范點(diǎn)”建設(shè),，總結(jié)推廣行之有效的事故防范措施，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平,。年底前,，14家危化,、18家涉氨,、3家^v^企業(yè)建立企業(yè)安全生產(chǎn)“三道防線”、檔案規(guī)范,，企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平得到顯著提升,；14家危化企業(yè)全部建立“崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)卡”制度,；選擇1-2個(gè)基礎(chǔ)較好企業(yè),，建立隱患排查治理示范點(diǎn)，在?；飞a(chǎn)企業(yè)和涉氨企業(yè)開(kāi)展專(zhuān)家查隱患活動(dòng),，并抓好隱患的整改落實(shí)。

4,、推進(jìn)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作,。摸清我縣規(guī)模以上工商貿(mào)企業(yè)底數(shù)，在全縣22家規(guī)模企業(yè)開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作,，確保年底前全部通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收,。8家企業(yè)完成標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)審換證。1家新取證危化企業(yè)完成三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收,。 3家^v^企業(yè)嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)化管理模式運(yùn)行,。

5、嚴(yán)格安全生產(chǎn)行政許可和建設(shè)項(xiàng)目安全監(jiān)管,。加強(qiáng)源頭管理,，對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位嚴(yán)格安全許可，對(duì)新改擴(kuò)建危險(xiǎn)化學(xué)品建設(shè)項(xiàng)目嚴(yán)格安全設(shè)施“三同時(shí)”審驗(yàn),，新建危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)一律強(qiáng)制入園,，加強(qiáng)對(duì)“兩重點(diǎn)一重大”企業(yè)及化工企業(yè)檢維修、開(kāi)停車(chē),、危險(xiǎn)作業(yè)和異常工況等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管,，完善“專(zhuān)家查隱患、執(zhí)法促整改”機(jī)制,，提高企業(yè)查隱患的主動(dòng)性。嚴(yán)格煙花爆竹零售經(jīng)營(yíng)單位現(xiàn)場(chǎng)安全條件審查和發(fā)證工作,，確保春節(jié)期間煙花爆竹銷(xiāo)售旺季安全,。嚴(yán)格對(duì)3家^v^企業(yè)的安全檢查，嚴(yán)禁超量存放,，超范圍經(jīng)營(yíng),。摸清手續(xù)不全重點(diǎn)工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的底子，嚴(yán)格按照省政府213號(hào)令和危險(xiǎn)化學(xué)品建設(shè)項(xiàng)目安全監(jiān)督管理辦法,，完善“三同時(shí)”審驗(yàn)手續(xù),。

6、加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn),。完成對(duì)全縣危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位,、工商貿(mào)企業(yè)、主要負(fù)責(zé)人安全管理人員及特種作業(yè)人員的安全教育培訓(xùn),，使之取得相應(yīng)的管理資格,，持證上崗率達(dá)到100％,提高安全管理水平和管理能力。開(kāi)展執(zhí)法人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高監(jiān)管水平和執(zhí)法能力,。

搞好安全生產(chǎn)月活動(dòng)，采用多種宣傳形式,，對(duì)宣傳貫徹新安全生產(chǎn)法及相關(guān)法律,、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn),、安全管理知識(shí)和事故教訓(xùn)警示等進(jìn)行廣泛宣傳,。

7、加強(qiáng)應(yīng)急救援管理。督促有關(guān)企業(yè)單位按規(guī)范編制應(yīng)急救援預(yù)案,，并按要求備案,，高危企業(yè)每年應(yīng)急救援演練不少于2次，一般工商貿(mào)企業(yè)演練不少于1次,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處每年不少于1次應(yīng)急救援綜合演練,，不少于1 次專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)急救援演練，進(jìn)一步提高各級(jí)應(yīng)急救援能力和水平,。各級(jí)各部門(mén)要加強(qiáng)應(yīng)急聯(lián)動(dòng),，提高應(yīng)急處置能力。

8,、推進(jìn)職業(yè)健康工作,。進(jìn)一步推進(jìn)職業(yè)危害嚴(yán)重較重企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)、評(píng)估,、 “三同時(shí)” 和職業(yè)危害申報(bào),，確保完成市下達(dá)的職業(yè)危害檢測(cè)、申報(bào)和企業(yè)負(fù)責(zé)人和職業(yè)衛(wèi)生管理人員培訓(xùn)工作任務(wù),，年底前完成2家職業(yè)衛(wèi)生基礎(chǔ)管理示范點(diǎn)建設(shè),。

9、加強(qiáng)執(zhí)法工作,。進(jìn)一步加大執(zhí)法力度,，嚴(yán)厲打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為。結(jié)合工作實(shí)際,，認(rèn)真制定縣安監(jiān)大隊(duì)執(zhí)法監(jiān)察計(jì)劃,，同時(shí)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處簽訂執(zhí)法委托書(shū)，并督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定執(zhí)法監(jiān)察計(jì)劃,，縣鄉(xiāng)執(zhí)法計(jì)劃要搞好銜接,，確保覆蓋面全，不出現(xiàn)漏管企業(yè),，并按計(jì)劃開(kāi)展執(zhí)法,，以執(zhí)法促整改，督促企業(yè)對(duì)查出的安全隱患切實(shí)整改到位,，確保安全生產(chǎn),。

1、抓好10個(gè)專(zhuān)項(xiàng)整治,。

充分發(fā)揮安委會(huì)職能,，安委會(huì)各成員單位相互配合，盡職盡責(zé),，適時(shí)開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法,，每月突出一個(gè)專(zhuān)題、搞好10個(gè)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，春節(jié)前后重點(diǎn)抓好煙花爆竹,、道路交通專(zhuān)項(xiàng)整治,；4月份抓好危險(xiǎn)化學(xué)品、5月份抓好建筑施工,、6月份抓好特種設(shè)備,、7月份抓好防汛、8月份抓好城鎮(zhèn)燃?xì)狻?月份抓好中小學(xué)校,、10月份抓好人員密集場(chǎng)所,、11月份抓好規(guī)模以上企業(yè)、12月份抓好“打非治違”與各重點(diǎn)行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治“回頭看”,。

2,、加強(qiáng)隱患排查整治。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處落實(shí)屬地管理責(zé)任,，安委會(huì)各成員單位落實(shí)行業(yè)監(jiān)管責(zé)任,，在本轄區(qū)、本行業(yè)全面開(kāi)展事故隱患排查整治活動(dòng),，橫向到邊,，縱向到底，嚴(yán)格責(zé)任追究,，落實(shí)“三個(gè)問(wèn)責(zé)”,，出了事故要問(wèn)責(zé),，存在的安全隱患檢查不到位要問(wèn)責(zé),，查出的隱患整改不到位要問(wèn)責(zé)，突出隱患治理,，通過(guò)隱患呈報(bào)單,、督導(dǎo)函和實(shí)行約談等形式，加大隱患整改督辦力度,，對(duì)存有隱患長(zhǎng)期不整改而被督辦的企業(yè)列入“黑名單”,，并從項(xiàng)目核準(zhǔn)、用地,、信貸等方面予發(fā)限制等方式,，對(duì)重大隱患實(shí)行掛牌督辦，整改一個(gè)銷(xiāo)號(hào)一個(gè),，確保隱患全部整改到位,。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇十二

目前，市場(chǎng)經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì),、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí),、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力,。針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽,、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、法律法規(guī)之外,，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，社交禮儀,、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間,，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮,。

二,、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求,，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求,。

一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差,。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題,。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì),，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的,、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái),。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作,。客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放,、銷(xiāo)售,、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力,。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái),，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下,，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條,，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),。

3,、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小,，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初,、月末銷(xiāo)售大起、大落,，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況,。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨,，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限,，但不得規(guī)定銷(xiāo)量下限,，也不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類(lèi))的需求數(shù)，形成對(duì)每一類(lèi)零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整,。通過(guò)合理定量,，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則,。

4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展?？h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類(lèi)型,、客戶類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解,，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料,。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作,。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái),。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí),，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

三,、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理,、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理,。

為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量,、信息傳遞,、贏利水平、情親化服務(wù),、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí),、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員用心去呵護(hù),、去營(yíng)造,。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元,。

十、關(guān)于生產(chǎn)：從來(lái)公司一年多的時(shí)間里,，就存在的欠貨問(wèn)題,，到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加,，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專(zhuān)賣(mài)店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況,，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái)，那么參加展會(huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,，希望能有效,。我要說(shuō)的是oem，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用,。建議請(qǐng)這方面的人才,，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠，能做到世界第一,，這方面可以學(xué)習(xí),。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇十三

銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃第一.督促銷(xiāo)售人員的工作：

每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念,，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里,。等完全了解的時(shí)候,，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處,。

如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘,，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),。

銷(xiāo)售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略,、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。2.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo),。3.控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用,、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。4.招募、培訓(xùn),、激勵(lì),、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5.收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策,、規(guī)范,、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,。7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與渠道商的關(guān)系。8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理,。9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪.

銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類(lèi)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡,、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,，周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo),。

銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃第三.銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情,。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的,。銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在,，銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1.分區(qū)域進(jìn)行

2.銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

3.大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

4.潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作

5.應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

6.問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃第四.定期的銷(xiāo)售總結(jié)：

銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則,。當(dāng)然,，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對(duì),，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題,。以便可以給予他們幫助,，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息,。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃第五.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn),，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù),，起決定性的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化,。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作,。

現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作,，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略,，公司的背景等等很多方面,。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì)有公司文化,，公司形象嗎?

銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃第六.績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo),，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：

1.原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)

2.實(shí)際完成銷(xiāo)量

3.開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5.電話銷(xiāo)售拜訪數(shù)量

6.周定單數(shù)量

7.增長(zhǎng)率

8.新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量

9.丟失客戶數(shù)量

10.銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律

11.工作計(jì)劃,、匯報(bào)完成率

12.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃第七.上下級(jí)的溝通：

銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí),，也可以反應(yīng)一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。

1,、組織研究,、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

2,、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;

3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案,，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);

4,、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核,、調(diào)配,、晉升、懲罰和解聘;

5,、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂,、履行情況及指標(biāo)完成情況;

6、組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn);

7,、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息,、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等;

8,、負(fù)責(zé)組織,、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn)：

銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

3.便于銷(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4.順利完成銷(xiāo)售,。

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1.每天必須看的報(bào)表(合同日?qǐng)?bào),、回籠日?qǐng)?bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān),、銷(xiāo)售公司工作匯報(bào)等),。

2.落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案。

3.了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行情況,。

4.跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠,。

5.了解每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。

6.接待到公司考察的客戶,。

7.分析主要原材料價(jià)格情況及走勢(shì),。

8.審核銷(xiāo)售合同。

9.審核銷(xiāo)售相關(guān)費(fèi)用,。

10.對(duì)駐外銷(xiāo)售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì),。

11.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。

12.及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售工作,。

13.考慮明天應(yīng)該做的主要工作,。

14.閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料。

銷(xiāo)售總監(jiān)每周要做的事

1.召開(kāi)商務(wù)主管及部門(mén)經(jīng)理會(huì)議,，檢查上周工作,，落實(shí)本周工作重點(diǎn)。

2.召開(kāi)項(xiàng)目專(zhuān)題分析會(huì),，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度及方案,。

3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會(huì)。

4.主持召開(kāi)重點(diǎn)合同評(píng)審會(huì),。

5.與下屬部門(mén)負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作,。

6.與公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。

7.與部分銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售骨干交流一次,。

8.向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次工作,。

9.及時(shí)處理客戶投訴。

10.至少電話拜訪3個(gè)主要客戶,。

11.整理自己的文件,、電子郵件和書(shū)柜,。

12.進(jìn)行一次自我總結(jié)。

13.制訂下一周的工作計(jì)劃,。

14.看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)雜志以及銷(xiāo)售管理的雜志,。

銷(xiāo)售總監(jiān)每月要做的事

1.上報(bào)月度工作計(jì)劃書(shū)。

2.對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行月度考核,。

3.對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理,，不足的提出改進(jìn)方案,。

4.協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)月度銷(xiāo)售工作總結(jié)分析會(huì)并落實(shí)下月工作計(jì)劃,。

5.為區(qū)域總監(jiān),、銷(xiāo)售公司召開(kāi)技術(shù)交流會(huì)提供支持。

6.召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估.

7.針對(duì)外部市場(chǎng)的意見(jiàn),、建議和投訴,，分析不足，落實(shí)整改措施,。,。

8.表?yè)P(yáng)一名骨干。

9.月度工作總結(jié),。

10.與公司分管副總裁,、總裁溝通和交流一次。

11.自我考核一次,。

12.閱讀一本管理,、銷(xiāo)售等書(shū)籍。

13.查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品,、技術(shù),、營(yíng)銷(xiāo)等技術(shù)資料。

14.總結(jié)或提練一個(gè)經(jīng)典的銷(xiāo)售案例用于交流或推廣,。

15.向公司技術(shù)部門(mén)提供市場(chǎng)新產(chǎn)品,、新技術(shù)、新工藝信息,。

16.至少赴區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研工作一周,。

銷(xiāo)售總監(jiān)每季度要做的事

1.檢查各項(xiàng)指標(biāo)考核情況。

2.檢查重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)情況,。

3.重點(diǎn)關(guān)注銷(xiāo)售新人的成長(zhǎng)情況,。

4.召開(kāi)一次銷(xiāo)售人員座談會(huì)。

5.對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行總結(jié),，形成階段性案例分析報(bào)告,。

6.表?yè)P(yáng)一批營(yíng)銷(xiāo)能手。

7.向總裁匯報(bào)一次工作。

8.協(xié)助公司分管副總裁召集市場(chǎng)分析會(huì),。

9.對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析研究,，并提供分析研究報(bào)告供公司決策。

銷(xiāo)售總監(jiān)每半年必須做的事

1.半年度工作總結(jié),。

2.為部分銷(xiāo)售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)(如禮儀,、談判、客戶拜訪等),。

3.對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行半年度梳理,，提出改進(jìn)方案。

4.制訂來(lái)年度項(xiàng)目?jī)?chǔ)備計(jì)劃,。

5.對(duì)公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評(píng)估,。

6.對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行一次總結(jié)。

銷(xiāo)售總監(jiān)每年要做的事

1.年度報(bào)表,。

2.年終總結(jié),。

3.對(duì)員工進(jìn)行年度評(píng)定。

4.召開(kāi)一次年度總結(jié)大會(huì),。

5.檢查自己計(jì)劃完成情況(學(xué)習(xí)計(jì)劃,、讀書(shū)計(jì)劃、交友計(jì)劃,、家庭計(jì)劃,、教育計(jì)劃等)

6.下年度的工作安排。

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制劑主管崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)藥物產(chǎn)品的固體口服制劑立項(xiàng),配方研發(fā),技術(shù),、法規(guī)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的工作,。

確保及時(shí)完成新產(chǎn)品的研發(fā),如:處方設(shè)計(jì);研發(fā)穩(wěn)定和生物等效性配方;研發(fā)符合 美國(guó)fda和中國(guó)sfda要求產(chǎn)品。

2.監(jiān)督所有注冊(cè)批次的制造;審查和批準(zhǔn)如協(xié)議,、生產(chǎn)記錄,、規(guī)格和研發(fā)報(bào)告等技術(shù)文件。

指導(dǎo)和管理與申報(bào)批次生產(chǎn)有關(guān)的所有活動(dòng), 如撰寫(xiě),審查和批準(zhǔn)的技術(shù)文件(協(xié)議,生產(chǎn)記錄,規(guī)范,研究報(bào)告等),。

3.與生產(chǎn),檢驗(yàn),物料管理部門(mén)溝通,確保處方放大和商業(yè)化生產(chǎn)的順利進(jìn)行 ,。

4.對(duì)可能影響產(chǎn)品的錯(cuò)誤操作提出說(shuō)明并提供改善業(yè)務(wù)和質(zhì)量的意見(jiàn)。

5.制定,、解釋和說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)操作工藝,并確保遵守,。

6管理,和培訓(xùn)科研人員。

7.負(fù)責(zé)和管理各種工作事項(xiàng)的質(zhì)量,、準(zhǔn)確性和數(shù)量;提供建議,、指導(dǎo)和方向;處理日常問(wèn)題,制定詳細(xì)的內(nèi)部工作方法;并對(duì)人事事務(wù)提供建議。

8.監(jiān)督和評(píng)價(jià)下屬的表現(xiàn)

9監(jiān)督并協(xié)作外部合作伙伴參與的制劑配方研發(fā)制定和/或制造

1.本職位要求應(yīng)試者為藥劑學(xué)或者化學(xué)工程專(zhuān)業(yè)碩士以上學(xué)位,博士生優(yōu)先考慮,并擁有3-5年以上的工業(yè)界藥物制劑和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn),或者藥劑學(xué)學(xué)士5-6年以上的工作經(jīng)驗(yàn),。

2.在技術(shù)上,應(yīng)試者應(yīng)該有第一手的固體鑒定,濕法制粒,干法制粒,壓片,活性包衣,功能性包衣,和膠囊填裝等實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),。

3.熟悉放大和生產(chǎn)環(huán)境,并對(duì)于doe 和qbd有實(shí)際理解和經(jīng)驗(yàn),。

4.具有較強(qiáng)的工業(yè)藥劑學(xué)和理論藥劑學(xué)的理論基礎(chǔ),。

5.熟悉doe和常見(jiàn)的相關(guān)軟件,能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)doe實(shí)驗(yàn)和對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析,。

6.具有很好的中英文寫(xiě)作和口頭表達(dá)能力,性格開(kāi)朗,能夠和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)順利交流,。

7.具有很強(qiáng)的teamwork的意識(shí),團(tuán)結(jié)同時(shí),共同完成項(xiàng)目,。

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化學(xué)制劑研發(fā)崗位職責(zé)

藥學(xué)、藥物合成,、化學(xué)制藥,、有機(jī)化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),，本科及以上學(xué)歷,。

5年以上化學(xué)藥制劑生產(chǎn)和質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn),，掌握藥劑學(xué)基本原理和理論知識(shí)，有良好的實(shí)驗(yàn)操作能力,，熟悉化學(xué)藥生產(chǎn)工藝和設(shè)備,。

英語(yǔ)cet6以上，具有一定的英文閱讀理解能力,，能閱讀和翻譯英文藥典標(biāo)準(zhǔn)和文獻(xiàn),，能夠熟練查閱英文專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)和撰寫(xiě)項(xiàng)目方案,、實(shí)驗(yàn)報(bào)告,。

熟悉國(guó)內(nèi)化學(xué)仿制藥相關(guān)法律法規(guī)，有***生殖類(lèi)防治類(lèi)化學(xué)藥仿制藥開(kāi)發(fā)與研究經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，具有化學(xué)仿制藥療效一致性評(píng)價(jià)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

熟悉國(guó)內(nèi)仿制藥的注冊(cè)申報(bào)要求與研究要求，熟悉申報(bào)資料的撰寫(xiě)和整理工作,，能獨(dú)立完成化學(xué)藥制劑的研究與國(guó)內(nèi)的注冊(cè)申報(bào),。

化學(xué)制劑研發(fā)崗位

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為貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的安全工作方針,，加強(qiáng)項(xiàng)目工程施工現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)準(zhǔn)化,、制度化、科學(xué)化管理建設(shè),，使施工生產(chǎn)在強(qiáng)有力的安全管理保障中順利進(jìn)行,，根據(jù)國(guó)家《安全生產(chǎn)法》、^v^《建筑施工安全管理規(guī)定》,、北京市建筑施工安全的四項(xiàng)“基本標(biāo)準(zhǔn)”等法規(guī),，結(jié)合工程施工實(shí)際，特制定本項(xiàng)目安全管理工作計(jì)劃,。

一,、控制目標(biāo)

1、死亡,、重傷,、重大機(jī)械事故為零,。

2、年輕傷頻率低于6‰.

3,、無(wú)火災(zāi)事故,。

4、無(wú)污染環(huán)境,、擾民事件,。

5、無(wú)食物中毒,、職業(yè)病和傳染性疾病,。

6、無(wú)刑事,、治安事件,。

7、機(jī)械操作證和特殊工種持證上崗率100%,。

8,、創(chuàng)市級(jí)“安全文明工地”各項(xiàng)指標(biāo)合格率達(dá)90%以上。

二,、安全措施

1,、建立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)

組織成立以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng),，執(zhí)法經(jīng)理為副組長(zhǎng),，技術(shù)、安全部等職能部門(mén)負(fù)責(zé)人,，施工員,、(工長(zhǎng)、班組長(zhǎng))為成員的現(xiàn)場(chǎng)安全管理小組,，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)日常安全管理工作,。

2、建立健全安全管理規(guī)章制度

⑴,、制定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo),、各職能部門(mén)人員、施工班組人員的各級(jí)安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制,。

⑵,、制定安全防護(hù)、保衛(wèi)消防,、臨時(shí)用電,、機(jī)械安全、現(xiàn)場(chǎng)管理,、料具管理,、環(huán)境保護(hù),、生活衛(wèi)生的八項(xiàng)安全生產(chǎn)、文明施工管理制度,。突出安全教育,、培訓(xùn)持證上崗，安全檢查,、整改,、安全值班制度。

⑶,、制定現(xiàn)場(chǎng)施工各工種,、機(jī)械設(shè)備、電氣安全操作規(guī)程,。

⑷,、制定各級(jí)安全技術(shù)交底制度，強(qiáng)調(diào)交底的多面性,、針對(duì)性及時(shí)性,，認(rèn)真履行簽字手續(xù)。

3,、安全教育

⑴,、入場(chǎng)教育，凡入場(chǎng)參施人員必須接受公司,、項(xiàng)目部,、班組的“三級(jí)”安全教育、培訓(xùn),，經(jīng)考核合格后，方可進(jìn)場(chǎng),。

⑵,、法制教育，學(xué)習(xí),、貫徹國(guó)家法律,、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范,，以增強(qiáng)全員的法制觀念。

⑶,、崗位技能教育,，組織班組崗位技術(shù)技能培訓(xùn)，提高技術(shù)水平,。

⑷,、特殊工種的專(zhuān)項(xiàng)教育,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)從事起重、電氣焊等特殊作業(yè)人員進(jìn)行崗位作業(yè)專(zhuān)項(xiàng)安全教育,。

⑸,、換崗教育，對(duì)換崗(工種)人員進(jìn)行新崗位上崗的教育,、培訓(xùn),，(崗位操作規(guī)程和安全技術(shù)教育)。

⑹,、經(jīng)常性教育,，項(xiàng)目定期組織安全大課教育、周安全例會(huì)教育,、班前安全活動(dòng)教育,。

⑺、季節(jié)性教育,、假日前后教育,、突擊性加班作業(yè)的安全教育。

各項(xiàng)教育均記錄具體詳實(shí),，以備查考,。

4、安全防護(hù)

⑴,、架子工作業(yè)人員必須是身體健康,，無(wú)有礙從事本崗位作業(yè)的疾病，經(jīng)教育,、培訓(xùn),、考核后持證上崗。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇十八

一,、加強(qiáng)規(guī)范管理,、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門(mén)的實(shí)際情況,，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求,，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。

2,、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì),，并按有關(guān)部門(mén)的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作,。

3,、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)，提高資金使用效益,。

4,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作,，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè),。

5,、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度,，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目,，編制會(huì)計(jì)憑證,，進(jìn)行記賬。做到 三及時(shí) ：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表,，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門(mén);及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng),。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票,。

6,、配合銷(xiāo)售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作,。

7,、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營(yíng)的流暢,。

8,、努力加大新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制,、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣,，力爭(zhēng)使在較短時(shí)間內(nèi)投資,、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場(chǎng),。

9、完成公司董事會(huì)及ceo臨時(shí)交辦的其他工作,。

二,、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范,、做好安全工作

1、貨幣資金安全,。定期檢查現(xiàn)金提取,、送存過(guò)程中的安全問(wèn)題，檢查現(xiàn)金是否超庫(kù)存存放;對(duì)有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查,，若有隱患,，及時(shí)處理并向上反映;及時(shí)加以整改。

2,、票證管理安全,。做好現(xiàn)金、收據(jù),、發(fā)票,、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺,。

3,、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源;對(duì)辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理,，采取有效措施保證地上無(wú)亂扔煙頭,。

4、負(fù)責(zé)防盜安全,。定期檢查安全措施的完好性,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并向上匯報(bào)。

三,、加強(qiáng)考核考評(píng),、提高工作質(zhì)量

1、嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定,，對(duì)違反規(guī)定的人員提出處理意見(jiàn),。

2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作,。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度,，保證每日工作的正常進(jìn)行。

3,、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財(cái)務(wù)管理制度,、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則,。這樣,，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守,。通過(guò)實(shí)施這些制度,，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

4,、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算,，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制,。盡量避免無(wú)計(jì)劃,、無(wú)定額使用資金。

四,、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成,、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)和日益加大的競(jìng)爭(zhēng),，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法,、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度,、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度,提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念,加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德,樹(shù)立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺(jué)遵守法律、法規(guī),維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng),。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面,。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí),認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融,、等相關(guān)性知識(shí),以拓展知識(shí)面,提高理論和實(shí)際操作水平,。

3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流,。學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面,。通過(guò)撰寫(xiě)論文,可促進(jìn)理論知識(shí),有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫(xiě)作能力和口述能力。通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng),，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的,、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求,確保公司和各部門(mén)各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展,。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇十九

20xx年度即將結(jié)束,，為了更好地開(kāi)展新年的工作，根據(jù)總經(jīng)辦的要求并結(jié)合20xx年度的實(shí)際情況做了20xx年度的財(cái)務(wù)部門(mén)的工作計(jì)劃,。

一,、20xx年度工作簡(jiǎn)要回顧

總體來(lái)說(shuō)20xx年度的財(cái)務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求，但是存在很多問(wèn)題,，有很多可以提升和改善的空間,。

1、會(huì)計(jì)核算工作形式上滿足了對(duì)內(nèi),、對(duì)外的報(bào)表需求,，每月按時(shí)申報(bào)，但是核算的準(zhǔn)確性有待提高;

2,、財(cái)務(wù)管理層面還停留在比較低的層次,，對(duì)內(nèi)管理報(bào)表沒(méi)有形成制度、完整的報(bào)表體系,，財(cái)務(wù)管理工具沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用,，財(cái)務(wù)對(duì)公司的參與程度有待進(jìn)一步提高;

3、財(cái)務(wù)對(duì)很多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管還存在很多不到位的地方,，包括對(duì)成本核算落后于實(shí)際業(yè)務(wù)需求,、對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格評(píng)審力度不夠、對(duì)庫(kù)存物資管理缺失,、外發(fā)物料跟蹤不及時(shí),、完整等問(wèn)題;

4、資金管理有待于更細(xì),、周期更長(zhǎng)的計(jì)劃安排,，對(duì)收支安排制度化、表格化,，重點(diǎn)關(guān)注新增客戶的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),、還貸能力評(píng)估,、資金運(yùn)營(yíng)安全、資本結(jié)構(gòu)平衡;

5,、財(cái)務(wù)對(duì)公司全員的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)不夠,，內(nèi)部控制有待更規(guī)范地去執(zhí)行，相關(guān)財(cái)務(wù)制度沒(méi)有有效的推廣;

6,、財(cái)務(wù)部門(mén)的人員素質(zhì)不能滿足未來(lái)的財(cái)務(wù)管理需要,，人員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化;

7、erp系統(tǒng)的使用及利用能力不足,。

二,、財(cái)務(wù)部及公司財(cái)務(wù)工作swot分析

1)優(yōu)勢(shì)：

a、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作為財(cái)務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺(tái);

b,、財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)財(cái)務(wù)工作的目標(biāo)有很清晰的定位并努力提升部門(mén)能力及個(gè)人能力來(lái)滿足目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

c,、現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補(bǔ)充新鮮血液提供了良好的基礎(chǔ);

d、20xx年度的經(jīng)營(yíng)預(yù)算及激勵(lì)考核機(jī)制確定提升公司整體信心,，公司股東意向增資為財(cái)務(wù)工作提供良好的內(nèi)部環(huán)境;

e,、國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好的態(tài)勢(shì)為財(cái)務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境。

2)劣勢(shì)：

a,、公司成立時(shí)間不長(zhǎng)需要時(shí)間來(lái)積淀,，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式;

b、財(cái)務(wù)部門(mén)成員的財(cái)務(wù)素養(yǎng)不高,，能力有待提升,，成員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)不扎實(shí);

c,、財(cái)務(wù)/倉(cāng)庫(kù)人員對(duì)業(yè)務(wù)參與程度不高,，不能有效地處理一些跨部門(mén)的業(yè)務(wù);

d、公司成員財(cái)務(wù)意識(shí)不足,，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、信息收集、單據(jù)傳遞等方面影響財(cái)務(wù)工作的開(kāi)展;

e,、公司部門(mén)之間的信息溝通不暢,、配合度不夠，銷(xiāo)售定價(jià)策略模糊,，沒(méi)有成熟的產(chǎn)品體系,，技術(shù)不能滿足業(yè)務(wù)的需求;

g、珠海外匯額度管理措施限制公司資金的使用調(diào)配,，人民幣升值對(duì)外向型的出口企業(yè)產(chǎn)生巨大的匯差壓力;

3)機(jī)遇：

a,、20xx年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算如果能夠得到有效執(zhí)行和控制將使公司步入快速發(fā)展的軌道為后續(xù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

b、極大提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力,、市場(chǎng)占有率,、供應(yīng)鏈整合能力,、品牌吸引力;

c、極大提高公司的管理水平,，建立梯隊(duì)管理團(tuán)隊(duì),，打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地。

4)威脅：

a,、人員擴(kuò)張、投入增加將大幅增加公司的經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用,，如果收入目標(biāo)沒(méi)有有效執(zhí)行將起到反效果,，增加經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn);

b、預(yù)算將大幅增加資金需求的規(guī)模,，資金投入不足將影響預(yù)算的執(zhí)行并考驗(yàn)公司整體協(xié)調(diào)資金的能力,，極大增加資金的安全性;

c、采取新的銷(xiāo)售方式可能增加回款的難道,，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生,。

三、20xx年度的財(cái)務(wù)部目標(biāo)及工作規(guī)劃

1)財(cái)務(wù)目標(biāo)：

經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)：年收入人民幣32,萬(wàn)元,，毛利率目標(biāo)15%,，凈利潤(rùn)目標(biāo)20xx萬(wàn)元以上;

財(cái)務(wù)部目標(biāo)：組建7個(gè)人的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、提升個(gè)人素質(zhì),，提高會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性，提高財(cái)務(wù)管理的水平,，提高資源的使用效率,，保證收支平衡，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控體系,，提高財(cái)務(wù)對(duì)公司決策的支撐力度,，提高財(cái)務(wù)對(duì)內(nèi)對(duì)外的服務(wù)水平。

倉(cāng)儲(chǔ)部目標(biāo)：基本保持現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu),，根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加搬運(yùn)人員,，提高現(xiàn)有人員對(duì)倉(cāng)庫(kù)基本數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的把控能力,，提高進(jìn)銷(xiāo)存的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性、完整性,，保證安全庫(kù)存及資產(chǎn)安全,，加強(qiáng)對(duì)物料的分析管理能力，加強(qiáng)對(duì)異常業(yè)務(wù)及不良品的處理,，提高對(duì)生產(chǎn)的支持力度及部門(mén)之間的配合度,。

內(nèi)控部目標(biāo)：擬增加1名內(nèi)控專(zhuān)員,，落實(shí)內(nèi)控相關(guān)制度，檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況,，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機(jī)制,。

2)20xx年度財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)

3)20xx年度工作規(guī)劃

20xx年財(cái)務(wù)工作的整體思路：“以人為本、加強(qiáng)培訓(xùn);夯實(shí)基礎(chǔ),、提高提升;宏觀把握,、細(xì)節(jié)著手;結(jié)果導(dǎo)向、積極溝通;規(guī)劃先行,、重在落實(shí);按章辦事,、有據(jù)可循;流程規(guī)范、科學(xué)決策”,。下表是財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作的具體描述：

工作內(nèi)容

工作措施

部門(mén)建設(shè)

量化工作表,、考核績(jī)效、職責(zé)分工,、獎(jiǎng)罰分明

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

提高業(yè)務(wù)水平,、工作心態(tài)、職業(yè)規(guī)劃引導(dǎo),、培訓(xùn)

人員招聘

根據(jù)業(yè)務(wù)需要,、崗位離職或淘汰招聘合格人員，

溝通渠道

定期例會(huì),、談話交流,、建立順暢的溝通匯報(bào)機(jī)制，

培訓(xùn)體系

財(cái)務(wù)內(nèi)部,、銷(xiāo)售人員,、全員財(cái)務(wù)意識(shí)等內(nèi)容培訓(xùn)，

會(huì)計(jì)核算

對(duì)財(cái)務(wù)本質(zhì)/實(shí)質(zhì)認(rèn)知的培訓(xùn),，建立會(huì)計(jì)核算手冊(cè)

信息提供

erp系統(tǒng),、管理報(bào)表、財(cái)務(wù)分析,、單據(jù)收集,，

成本控制

銷(xiāo)購(gòu)價(jià)格審核，人力成本分析,，財(cái)務(wù)費(fèi)用控制,，

費(fèi)用控制

擬制適合公司的各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審核單據(jù),，

定價(jià)策略

督促銷(xiāo)售部制定銷(xiāo)售價(jià)格策略并有效執(zhí)行,，并參與銷(xiāo)售價(jià)格的確認(rèn)。(實(shí)現(xiàn)預(yù)算的關(guān)鍵因素之一)

資金管理

平衡收支,，建立應(yīng)收/應(yīng)付賬款跟蹤表,，提供日?qǐng)?bào),，

出口退稅

建立退稅跟蹤表，單證收集,、發(fā)票跟進(jìn),、申報(bào)，

貸款管理

建立貸款信息跟蹤表,，保證及時(shí)還貸,，維護(hù)信譽(yù)，

庫(kù)存管理

加強(qiáng)人員管理,，信息溝通-例會(huì),，處理超齡物料，

往來(lái)管理

追蹤應(yīng)收款,，嚴(yán)格審核應(yīng)付款，定期清理往來(lái)款

內(nèi)外服務(wù)

對(duì)內(nèi)積極配合,，維護(hù)好銀行,、稅局、信保等關(guān)系

納稅申報(bào)

國(guó)稅,、地稅按時(shí)申報(bào),，hk審計(jì)申報(bào)，帳套分配

檔案管理

原始單據(jù),、憑證,、報(bào)表、合同等資料建檔管理;

印章保管

根據(jù)保管細(xì)則妥善保管和使用印章;

證件年審

定期年審,、證件建檔保管,、借用登記，

參與管理

以財(cái)務(wù)的視角參與管理公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，

預(yù)算管理

對(duì)預(yù)算積極跟進(jìn),，階段性反饋調(diào)整，年終結(jié)算,。

信用管理

限制下游額度申請(qǐng),，爭(zhēng)取上游供應(yīng)商帳期、額度,。

4)20xx年度財(cái)務(wù)部費(fèi)用預(yù)算

1,、根據(jù)20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)及人員招聘計(jì)劃預(yù)計(jì)全年工資支出萬(wàn)元，月平均萬(wàn)元;

2,、辦公設(shè)備(電腦)全年投入為4*元;

3,、其他各項(xiàng)費(fèi)用(含節(jié)日招待費(fèi))合計(jì)5萬(wàn)元。

財(cái)務(wù)部

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇二十

根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真貫徹財(cái)務(wù)規(guī)章,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校幼兒園財(cái)務(wù)管理,，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，廉潔黨風(fēng)行風(fēng),，提高依法治校,、民主管理的水平，確保幼兒園經(jīng)費(fèi)的使用,、保管的規(guī)范性和效益性,。

一、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)管理

財(cái)務(wù)人員要提高自身素養(yǎng),，不折不扣地執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，管好用好幼兒園的錢(qián),。

1.加強(qiáng)預(yù)算管理,。

預(yù)算工作要適應(yīng)財(cái)政預(yù)算體制改革的形勢(shì)，要適應(yīng)幼兒園內(nèi)部管理體制改革的需要,，合理安排各項(xiàng)支出,。調(diào)動(dòng)各部門(mén)理財(cái)?shù)姆e極性，發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管人員的監(jiān)督職能,，為幼兒園理好財(cái),。

2.加強(qiáng)支出管理。

(1)嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃,。

(2)嚴(yán)格執(zhí)行審批制度,，規(guī)范經(jīng)費(fèi)的使用程序。

(3)嚴(yán)格開(kāi)支發(fā)票的會(huì)簽制,。開(kāi)支發(fā)票需兩人以上簽名,，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)規(guī)章制度的開(kāi)支范圍及開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)。

(4)學(xué)校重大支出項(xiàng)目如修繕,、內(nèi)部裝璜,、設(shè)備采購(gòu)等，應(yīng)進(jìn)行事前論證,，編制項(xiàng)目預(yù)算,，經(jīng)行政會(huì)議集體研究，由幼兒園教師代表會(huì)通過(guò),，報(bào)中心學(xué)校批準(zhǔn),，按有關(guān)規(guī)定規(guī)范操作。

(5)凡納入政府集中采購(gòu)的物品采購(gòu)時(shí)按照規(guī)定程序辦理,。

二,、抓好財(cái)務(wù)公開(kāi)監(jiān)管，促進(jìn)民主管理

抓好財(cái)務(wù)公開(kāi)、監(jiān)管工作,，完善幼兒園內(nèi)控制度,，增加幼兒園財(cái)務(wù)的透明度。

1.抓好財(cái)務(wù)公開(kāi)工作,。

學(xué)生收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)要在幼兒園校門(mén)口的公示欄中向社會(huì)公示,，接受社會(huì)的監(jiān)督。幼兒園的日常的收入,、支出,、重大項(xiàng)目建設(shè)、大宗采購(gòu),，房屋租賃等,，要在教代會(huì)、行政會(huì)議上公開(kāi),，在幼兒園內(nèi)公示,。

2.抓好財(cái)務(wù)監(jiān)管工作。

(1)凡幼兒園的各項(xiàng)預(yù)算外收入,、結(jié)算資金,、物品采購(gòu)和重大支出項(xiàng)目都要列入監(jiān)管范圍。

(2)開(kāi)學(xué)兩周后,，對(duì)開(kāi)學(xué)收費(fèi)情況組織一次內(nèi)部審計(jì)審核，并將內(nèi)部審計(jì)審核的結(jié)果及時(shí)在幼兒園教師會(huì)議上予以公布,，并提出整改意見(jiàn),。

(3)每個(gè)月，向中心學(xué)校報(bào)一次財(cái)務(wù)情況,，接受鄉(xiāng)中心學(xué)校審計(jì)和監(jiān)督,。

(4)每期末，組織全體教師結(jié)算學(xué)校經(jīng)費(fèi),，并做好審計(jì)檢查報(bào)告和整改結(jié)果等資料存檔,。

三、合理使用學(xué)校經(jīng)費(fèi),，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展

經(jīng)費(fèi)是幼兒園持續(xù)發(fā)展的基本保障,。在經(jīng)費(fèi)不足的今天，唯有合理使用經(jīng)費(fèi)才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展,，才能在服務(wù)師生,、服務(wù)教學(xué)上發(fā)揮最大作用。

1,、開(kāi)源節(jié)流,，杜絕浪費(fèi)。用水用電,，使幼兒園的一筆大開(kāi)支,，總務(wù)處要鼓勵(lì)教職工養(yǎng)成隨手關(guān)水,、關(guān)電的良好習(xí)慣，杜絕浪費(fèi),。

2,、種菜養(yǎng)豬，提高福利,?？倓?wù)處要鼓勵(lì)教職工充分利用幼兒園空地種菜，利用剩飯剩菜養(yǎng)豬,，提高教職工福利待遇,。

3、愛(ài)護(hù)財(cái)產(chǎn),，減小損耗,。總務(wù)處要鼓勵(lì)教職工樹(shù)立主人公意識(shí),，愛(ài)護(hù)幼兒園財(cái)產(chǎn),，提高幼兒園財(cái)產(chǎn)利用率，減小損耗,。

總之,，總務(wù)處要充分發(fā)揮效能，做好幼兒園財(cái)務(wù)工作,，為幼兒園長(zhǎng)足發(fā)展服務(wù),，把苦竹鄉(xiāng)中心幼兒園辦成苦竹鄉(xiāng)龍頭幼兒園，辦成全縣農(nóng)村樣板幼兒園,。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇二十一

“四零四控制一保持”,，即：全年無(wú)死亡事故、無(wú)火災(zāi),、爆炸事故,，無(wú)群體工業(yè)中毒事故，無(wú)重大環(huán)境污染事故,，重傷發(fā)生率控制在0,。2‰以下，輕傷發(fā)生率控制在‰以下,，職業(yè)病發(fā)生率控制在1‰以下,，“三廢”（廢水、廢氣,、廢渣）綜合治理達(dá)標(biāo)率98%以上,，保持環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，安全生產(chǎn)年度工作計(jì)劃 。

（一）安全生產(chǎn)

1.制定,、完善環(huán)境職業(yè)健康安全管理制度,，修正《安全績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)》、《安全生產(chǎn)保證金制度》,，對(duì)公司安全操作規(guī)程進(jìn)行匯編,。

2.繼續(xù)實(shí)行安全例會(huì)制度，及時(shí)溝通環(huán)境職業(yè)健康安全信息,，及時(shí)總結(jié),、布置、檢查和評(píng)比環(huán)境職業(yè)健康安全生產(chǎn)工作,。

3.積極開(kāi)展新員工“三級(jí)”安全教育,、特種作業(yè)人員上崗培訓(xùn)，做好重大風(fēng)險(xiǎn),、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作,。

4.繼續(xù)做好單位的月度環(huán)境職業(yè)健康安全績(jī)效考核工作。

5.繼續(xù)完善單位應(yīng)急預(yù)案,，對(duì)各單位應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行評(píng)價(jià),，督促各單位積極開(kāi)展針對(duì)性的應(yīng)急演練活動(dòng)，工作計(jì)劃《安全生產(chǎn)年度工作計(jì)劃》 ,。

6.加強(qiáng)對(duì)外來(lái)施工隊(duì)伍和作業(yè)人員的安全監(jiān)控工作,，確保外來(lái)施工服務(wù)隊(duì)伍安全協(xié)議征訂率100%；危險(xiǎn)作業(yè)審批率100% ,。

7.進(jìn)一步加強(qiáng)各類(lèi)危險(xiǎn)源的管理,，做到有檢查、有記錄,，定期檢查（周、月檢查）和點(diǎn)檢相結(jié)合,，確保危險(xiǎn)源始終處于受控狀態(tài),。

8.積極推進(jìn)班組安全文化建設(shè)工作，嚴(yán)格規(guī)范班組安全行為（班前會(huì),、班組安全宣言,、安全袖標(biāo)、安全綠十字,、班組日志,、勞保用品穿戴點(diǎn)檢、設(shè)備點(diǎn)檢,、交接班記錄,、現(xiàn)場(chǎng)“5s”、員工安全教育），努力創(chuàng)建團(tuán)結(jié),、互助,、和諧、健康安全班組,。

9,。嚴(yán)查“三違”行為，做好特種作業(yè)和危險(xiǎn)性作業(yè)的安全監(jiān)護(hù)工作,。

10,。加強(qiáng)廠內(nèi)車(chē)輛管理，嚴(yán)查亂停亂放和超速行為,，理順物流,，確保生產(chǎn)區(qū)域的交通安全，防止廠內(nèi)交通安全事故的發(fā)生,。

11.繼續(xù)做好節(jié)假日前的安全大檢查和假日值班工作,，確保假日安全。

12.嚴(yán)格執(zhí)行“四不放過(guò)”（即事故原因不清楚不放過(guò),，責(zé)任不明不放過(guò),，措施不落實(shí)不放過(guò)，有關(guān)人員未受到教育不放過(guò)）原則處理各類(lèi)事故,，舉一反三,，有效防止類(lèi)似事故的再次發(fā)生。發(fā)生工傷事故的單位上報(bào)“四不放過(guò)”材料后方可報(bào)銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用,。

13.開(kāi)展“安全月”,、“kyt”等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。

14.繼續(xù)做好特種設(shè)備的年檢工作,。

15.督促各單位做好各類(lèi)隱患的整改工作,。

16.督促中聯(lián)物流做好相關(guān)安全工作。

（二）環(huán)境保護(hù)

1.加強(qiáng)對(duì)污水站運(yùn)行的監(jiān)督管理,，確保污水處理設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和污水的達(dá)標(biāo)排放,。

2.做好污染源的申報(bào)登記和污染物的統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。

3.做好鍋爐廢氣,、廢水排放的監(jiān)督性監(jiān)測(cè)工作,。

4.加強(qiáng)廢棄物的管理，做好危險(xiǎn)廢棄物的分類(lèi)存放和處置工作,。

5.完成鍋爐廢氣在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的安裝調(diào)試和驗(yàn)收工作。

6.根據(jù)新,、擴(kuò),、改建項(xiàng)目“三同時(shí)”要求,，做好yv5及新k14b的環(huán)評(píng)驗(yàn)收工作。

（三）工業(yè)衛(wèi)生

1.督促各單位做好勞保用品的穿戴檢查工作,，規(guī)范勞保用品的穿戴,。

2.開(kāi)展有毒有害工種勞動(dòng)條件監(jiān)測(cè)和特種作業(yè)人員工作。

3.定期對(duì)特種作業(yè)人員進(jìn)行健康體檢,。

4.做好中層以上干部的健康體檢工作,。

5.做好夏季防暑降溫工作。

6.做好員工的工傷保險(xiǎn)工作,。

7.建立員工健康檔案,。

8.做好廠區(qū)滅鼠工作。

（四）環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)

1.做好環(huán)境因素和危險(xiǎn)源的重新辯識(shí)和更新工作,。

2.做好環(huán)境,、安全法律法規(guī)的更新工作。

3.嚴(yán)格執(zhí)行體系程序文件和手冊(cè)文件,，做好體系運(yùn)行的監(jiān)督檢查工作,。

4.做好雙體系運(yùn)行的內(nèi)審和管理評(píng)審及合規(guī)性評(píng)價(jià)工作。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇二十二

醫(yī)藥研發(fā)/化學(xué)制劑研發(fā)是指在負(fù)責(zé)藥物化學(xué)合成工藝的研究以及研發(fā)新藥等工作的專(zhuān)業(yè)人員,。

醫(yī)藥研發(fā)/化學(xué)制劑研發(fā)職位要求

1.醫(yī)藥,、生物工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，碩士?jī)?yōu)先,；

2.具有2年以上研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),；

3.熟練使用實(shí)驗(yàn)室常用制劑和分析的設(shè)備儀器；

4.熟悉分子生物學(xué)或動(dòng)物實(shí)驗(yàn)解剖,、細(xì)胞培養(yǎng)抗體工程等實(shí)驗(yàn),；

5.具有良好的創(chuàng)新意識(shí)和挑戰(zhàn)意識(shí)，具有良好的研發(fā)能力,；

6.英文良好,，能閱讀英文文獻(xiàn)；

7.具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和一定的責(zé)任心,。

8.工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極主動(dòng)、善于團(tuán)隊(duì)工作,。

醫(yī)藥研發(fā)/化學(xué)制劑研發(fā)崗位職責(zé)

1.按計(jì)劃開(kāi)展與項(xiàng)目相關(guān)的工作；

2.完成技術(shù)服務(wù)試驗(yàn)或者研發(fā)項(xiàng)目試驗(yàn),；

3.進(jìn)行技術(shù)服務(wù)環(huán)節(jié)的優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化,，降低技術(shù)服務(wù)環(huán)節(jié)的時(shí)間和成本；

4.完成技術(shù)總監(jiān)交給的其他實(shí)驗(yàn)任務(wù),；

5.定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況和研發(fā)過(guò)程中存在的問(wèn)題,，并與研發(fā)部商討解決問(wèn)題方案,；

6.負(fù)責(zé)相關(guān)設(shè)備的請(qǐng)購(gòu)、維護(hù)保養(yǎng)劑技術(shù)資料的保存,、保密,；

7.負(fù)責(zé)醫(yī)院或公司內(nèi)部及其它客戶的技術(shù)支持和培訓(xùn)。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇二十三

縣效能風(fēng)暴辦：

7月中旬,，我局召集政風(fēng)行風(fēng)監(jiān)督員和政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議代表共30名同志召開(kāi)了民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作動(dòng)員大會(huì),，發(fā)放行風(fēng)狀況調(diào)查表。廣泛征求各評(píng)議代表對(duì)我縣食品藥品xxx政風(fēng)建設(shè),、效能建設(shè),、監(jiān)管工作等方面的意見(jiàn)建議，請(qǐng)他們就食品藥品監(jiān)管部門(mén)履行執(zhí)法監(jiān)管職能,、服務(wù)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展等工作提出意見(jiàn)和建議,。

經(jīng)我局進(jìn)行收，各位監(jiān)督員和政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議代表對(duì)我局高度重視政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和食品藥品監(jiān)管工作取得的成績(jī)給予了充分的肯定,。同時(shí),，提出以下幾點(diǎn)意見(jiàn)和建議：

一是嚴(yán)厲查處我縣轄區(qū)內(nèi)無(wú)證經(jīng)營(yíng)及證照過(guò)期從事四品一械(即食品、藥品,、化妝品,、保健食品和醫(yī)療器械)行為;

二是加大對(duì)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)假劣食品藥品的查處力度;

三是加強(qiáng)對(duì)虛假違法宣傳廣告的查處工作;

四是嚴(yán)厲打擊游醫(yī)藥販在我縣轄區(qū)內(nèi)的活動(dòng)行為;

五是加強(qiáng)對(duì)小型餐飲服務(wù)單位的監(jiān)管，整治臟,、亂,、差的問(wèn)題，保障廣大人民群眾的飲食安全;

六是加大對(duì)《食品安全法》,、《藥品管理》等切實(shí)與廣大群眾生活息息相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)的宣傳工作,。

針對(duì)各評(píng)議代表提出的意見(jiàn)建議和我局在工作中存在的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，我局剖析原因,，明確整改目標(biāo),，做出如下整改承諾：

一是積極開(kāi)展轄區(qū)內(nèi)四品一械監(jiān)督檢查工作，確保各經(jīng)營(yíng)單位100%取得許可證,，從業(yè)人員100%取得健康證,，日常監(jiān)督覆蓋率達(dá)到100%，全年不發(fā)生一起食品藥品安全事故;

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇二十四

20xx年,，我公司在xx縣安監(jiān)局,、公安局治安大隊(duì)的關(guān)心和正確指導(dǎo)下，卓有成效地完成了安全生產(chǎn)工作,，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)“零事故”的工作目標(biāo),。在20xx年的工作中，我們將繼續(xù)保持清醒的頭腦,，著眼于安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制,，從強(qiáng)化安全管理入手,，狠抓各項(xiàng)安全措施的落實(shí)和安全生產(chǎn)責(zé)任制的到位，狠抓安全生產(chǎn)過(guò)程的安全監(jiān)管工作,，提高全員的安全素質(zhì),，從根本上預(yù)防各類(lèi)事故的發(fā)生。重點(diǎn)做好以下各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作：

公司要始終堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，認(rèn)真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。每個(gè)項(xiàng)目開(kāi)工之前，都要與客戶簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀,，做到安全生產(chǎn)責(zé)任層層分解,。

公司在為工程項(xiàng)目提供統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)、統(tǒng)一儲(chǔ)存,、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一xx、統(tǒng)一管理的“一體化”服務(wù)中,，要更加注重每一個(gè)環(huán)節(jié)的安全工作,，做到嚴(yán)而不松、全而不漏,、細(xì)而不疏,，扎實(shí)抓好抓緊安全過(guò)程細(xì)節(jié)管理，決不放過(guò)任何一個(gè)環(huán)節(jié)和工作點(diǎn),，確?！耙惑w化”服務(wù)安全高效、穩(wěn)步運(yùn)行,。

公司專(zhuān)門(mén)建立和制定隱患排查治理制度,，即自查、綜合安全檢查,、領(lǐng)導(dǎo)檢查,，建立安全隱患排查治理和重大危險(xiǎn)源艱苦的有效運(yùn)行機(jī)制。堅(jiān)持安全生產(chǎn)日常安全檢查和節(jié)假日前后的安全檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改,。

公司要重視建立健全從高層領(lǐng)導(dǎo)到中層干部直至一線作業(yè)人員“三位一體”的安全生產(chǎn)責(zé)任制。將安全責(zé)任層層分解,，落實(shí)到各個(gè)崗位和每一個(gè)人,，形成環(huán)環(huán)相扣、一級(jí)抓一級(jí),、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的責(zé)任鏈條,，從而有效做到從源頭上杜絕事故的發(fā)生，構(gòu)筑起完善的安全生產(chǎn)責(zé)任體系,。并不斷加強(qiáng)完善和健全一整套行之有效的安全目標(biāo)管理,、安全考核獎(jiǎng)懲制度，完善安全生產(chǎn)管理制度,，落實(shí)有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn),。自覺(jué)做到制度化落實(shí)，提高意識(shí),，強(qiáng)化責(zé)任,，從思想xx度重視，從行動(dòng)上確保落實(shí),，建立起長(zhǎng)效機(jī)制,，用制度規(guī)范企業(yè)安全管理行為，提升企業(yè)安全管理水平,。

采取懸掛宣傳橫幅,、安全警示牌、張貼標(biāo)語(yǔ),、會(huì)議培訓(xùn)等多形式多渠道對(duì)全體員工和周?chē)罕娺M(jìn)行安全宣傳,；使安全生產(chǎn)思想深入人心，激發(fā)員工強(qiáng)烈的安全責(zé)任感,，增強(qiáng)安全意識(shí),，營(yíng)造人人關(guān)心安全、時(shí)時(shí)想到安全,、事事注意安全的良好氛圍,。

安全工作是公司的重中之重，我們要始終堅(jiān)持進(jìn)行各種不同形式的教育培訓(xùn),，做到教育時(shí)間,、培訓(xùn)內(nèi)容、考試考核,、持證上崗四個(gè)結(jié)合落實(shí)到位,，做到上崗、復(fù)崗,、特殊工種人員,、管理人員教育100%到位。

每月堅(jiān)持組織召開(kāi)安全例會(huì),，傳達(dá)上級(jí)安全工作精神,，部署公司安全工作，提出安全工作要求,，落實(shí)安全工作措施,，提高安全工作意識(shí),，增強(qiáng)安全工作責(zé)任感和危機(jī)感，樹(shù)立安全就是效益的安全工作理念,。在項(xiàng)目開(kāi)工前,，對(duì)進(jìn)場(chǎng)xx作業(yè)人員進(jìn)行安全知識(shí)、安全操作技能培訓(xùn),，提高涉爆人員的安全意識(shí),，規(guī)范安全施工，提高安全質(zhì)量和效益,。

我們相信,，在xx縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)了關(guān)心指導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司一定能卓有成效的完成安全生產(chǎn)工作,，做到企業(yè)“零事故”和利益的雙贏,。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇二十五

制劑研發(fā)專(zhuān)員崗位職責(zé)

根據(jù)公司安排開(kāi)展新產(chǎn)品、新劑型研發(fā)工作,。

主持公司新產(chǎn)品的性能分析,、技術(shù)可行性研究與評(píng)定工作;

組織制定新品的工藝方案、編制工藝文件的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);

及時(shí)做好原始記錄,，定期進(jìn)行資料的整理,、編寫(xiě)和歸檔，并撰寫(xiě)研究報(bào)告,。

根據(jù)項(xiàng)目要求開(kāi)展小試及中試工作,。

協(xié)助管理實(shí)驗(yàn)室的日常事務(wù)工作。

完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

學(xué)歷:本科以上,，精細(xì)化工,、藥劑學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有日化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,。

英語(yǔ)6級(jí)以上優(yōu)先

熟悉藥品,、醫(yī)療器械國(guó)家相關(guān)法規(guī);具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;對(duì)研發(fā)工作有深厚興

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇二十六

為認(rèn)真落實(shí)我局《20xx年安全生產(chǎn)監(jiān)察執(zhí)法計(jì)劃》，嚴(yán)格履行法定職能職責(zé),，督促生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，推動(dòng)安監(jiān)執(zhí)法工作規(guī)范、有序地開(kāi)展,，特制訂本計(jì)劃,。

（一）開(kāi)展春節(jié)前人員密集場(chǎng)所安全（聯(lián)合）執(zhí)法檢查。

（二）繼續(xù)組織開(kāi)展煙花爆竹經(jīng)營(yíng)旺季安全（聯(lián)合）執(zhí)法檢查,，規(guī)范煙花爆竹“禁改限”及鎮(zhèn)（街道）零售經(jīng)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)行為,。

（三）對(duì)非媒礦山企業(yè)春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)監(jiān)察執(zhí)法，確保非媒礦山企業(yè)安全生產(chǎn)。

（四）對(duì)?；髽I(yè)抽查其國(guó)家?；瘜?zhuān)家組檢查提出的問(wèn)題的整改情況。

（五）聯(lián)合運(yùn)管,、交警,、駕協(xié)對(duì)道路交通行業(yè)的部份企業(yè)進(jìn)行綜合督查。

杜絕煙花爆竹,、非媒礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域發(fā)生安全生產(chǎn)事故,。

（一）聯(lián)合區(qū)經(jīng)科局,、區(qū)交通局、消防大隊(duì)開(kāi)展春節(jié)前人員密集場(chǎng)所安全（聯(lián)合）執(zhí)法檢查（檢查企業(yè)名單附后）,。重點(diǎn)檢查企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)方面工作情況,。

（二）繼續(xù)對(duì)全區(qū)煙花爆竹零售點(diǎn)（含禁改限零售店）至少抽查10%，重點(diǎn)檢查其經(jīng)營(yíng)行為是否合符規(guī)定要求：是否持證經(jīng)營(yíng),、是否實(shí)行專(zhuān)店專(zhuān)柜銷(xiāo)售,、產(chǎn)品存放量是否符合核定藥量、消防設(shè)施是否齊全有效等,。

（三）對(duì)全區(qū)非媒礦山企業(yè)春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作監(jiān)察執(zhí)法（企業(yè)名單附后）,。重點(diǎn)檢查企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)、主要負(fù)責(zé)人履行安全生產(chǎn)職責(zé),、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)等方面工作,。

（四）對(duì)危化企業(yè)（企業(yè)名單附后）抽查其國(guó)家?；瘜?zhuān)家組檢查提出的問(wèn)題的整改情況,，進(jìn)一步督促企業(yè)整改落實(shí)相關(guān)問(wèn)題。

（五）聯(lián)合區(qū)運(yùn)管,、交警隊(duì),、駕協(xié)對(duì)道路交通行業(yè)的部份企業(yè)（企業(yè)名單附后）進(jìn)行綜合督查。重點(diǎn)檢查企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)方面工作情況,。

由執(zhí)法大隊(duì)牽頭,，危職股、行政審批股,、監(jiān)控中心參加,。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇二十七

進(jìn)入公司的銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工，接受公司公司理念,、公司文化,、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。力爭(zhēng)在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的工作內(nèi)容,、工作環(huán)境,、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ),。關(guān)注重點(diǎn)：

1,、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些?他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些?深刻了解,。

2,、我們的產(chǎn)品特性、賣(mài)點(diǎn),。簡(jiǎn)單介紹,、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng),，輿情管理系統(tǒng)做深入了解,，具有廣泛的市場(chǎng)空間。

4,、常見(jiàn)問(wèn)題解答,。銷(xiāo)售faq常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。

5,、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解,，做案例學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)篇

銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作,，目前人員還不多,，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作,，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作,，注意做好時(shí)間管理,。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求,，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

工作要點(diǎn)：

1,、做好市場(chǎng)調(diào)查分析,，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況,、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解,，形成相關(guān)文檔。

2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略,，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié),。

3、梳理客戶,，聯(lián)系跟進(jìn),。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法,，大型企業(yè)關(guān)注,，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況,，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò),，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃,。

4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng),、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶,。那些行業(yè)會(huì)更多需求?政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部,，大型咨詢(xún)公司,。。,。,。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn),，需求想法,，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專(zhuān)家,。

5,、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式,，例如售前支持,，形成良好配合。

6,、準(zhǔn)備好各種類(lèi)型的安全“故事”,，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶,。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕,，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

7,、發(fā)展合作伙伴,。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作,，尋找一些協(xié)會(huì)合作,，舉辦客戶會(huì)議等等。

8,、跟進(jìn)原有的渠道,，做日常拜訪工作，爭(zhēng)取合作,。

9,、負(fù)責(zé)收集、匯總,、挖掘客戶對(duì)于新功能,、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶,，提升產(chǎn)品,。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。

10,、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放,。

做為銷(xiāo)售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃第一是系統(tǒng)規(guī)劃，銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃第二是管理控制,，銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃第三是培訓(xùn)激勵(lì),。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體,，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊,、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊(duì)伍“雞肋”充斥,，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)等銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),。

一,、系統(tǒng)規(guī)劃

1、目標(biāo)規(guī)劃,，目標(biāo)分解,。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對(duì)比過(guò)往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),，制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo),，包括銷(xiāo)售額財(cái)務(wù)目標(biāo),、客戶增長(zhǎng)目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等,。并做目標(biāo)分解,，分解到個(gè)人，分解到具體的季度,、月度,。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力,、有動(dòng)力一起完成!

2,、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式,，認(rèn)真做好思考與溝通交流,。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類(lèi)、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類(lèi),、安全集成服務(wù),。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi),，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品,，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備,。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭(zhēng)取客戶,，打敗對(duì)手!

3,、重要流程梳理。主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程,、客戶信息管理流程,、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理,，整理出相關(guān)的流程圖文檔,。對(duì)于我們目標(biāo)客戶在黨、政,、軍,，公、檢,、法這類(lèi)國(guó)家機(jī)器部門(mén),，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段,，一是客戶接觸階段,、二是客戶接受階段,、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段,，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制,，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo),。

4,、內(nèi)部銷(xiāo)售組織和職責(zé)書(shū)面化。結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分,，區(qū)域銷(xiāo)售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來(lái)了,，是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái),，明確每個(gè)人的工作任務(wù),、崗位職責(zé)。

5,、銷(xiāo)售人員編制,。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃,，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃,。

6、薪資績(jī)效考核體系設(shè)計(jì),。公司在這塊有統(tǒng)一制度,，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績(jī)效考核,。

二,、管理控制

1、招聘銷(xiāo)售人員管理,。選擇那些經(jīng)歷匹配,、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配,、期望匹配的銷(xiāo)售人員,，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明,、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售,。

2、表格管理,。包括日常的日?qǐng)?bào),、周報(bào)、月報(bào),、拜訪客戶記錄,、銷(xiāo)售漏斗報(bào)表等制度的制定,、落實(shí)、或使用相關(guān)的oa,、crm系統(tǒng)管理,。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效,，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事,，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處,。

3,、會(huì)議管理。包括早晚會(huì),、周會(huì),、月度會(huì)議的組織、召開(kāi),，傳達(dá)公司的指令,、銷(xiāo)售制度、渠道政策,。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上,，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開(kāi)展有重要的影響。

4,、談話管理,。包括日常的述職管理、讀單管理等等,。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售流程把控的重要手段,，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成freemind(頭腦思維)圖示，按人(決策者,、參謀者,、執(zhí)行者等),、錢(qián)(是否有預(yù)算,，預(yù)算數(shù)額等)、時(shí)間(時(shí)間表),、安排(項(xiàng)目安排流程),、對(duì)手(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等)等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查,、建議,、督促。

5,、日常觀察,。對(duì)銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài),，心態(tài)變化，工作方式做旁觀,，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正,。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流,，注意觀察同事們的情況,。

三、培訓(xùn)激勵(lì)

1,、入職培訓(xùn),。有關(guān)公司理念、公司文化,、公司產(chǎn)品,、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

2,、銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料,，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓(xùn),、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示,、問(wèn)題解答,、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷(xiāo)售培訓(xùn),，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練,，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。

3,、在崗培訓(xùn),。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作,，并事后給予評(píng)價(jià)糾正,。

4、銷(xiāo)售集訓(xùn),。組織優(yōu)秀銷(xiāo)售同事進(jìn)行案例分析講解,，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力,，互相鼓勵(lì)!

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇二十八

一,、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真貫徹實(shí)施國(guó)家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、集團(tuán)《關(guān)于印發(fā)年安全環(huán)保工作要點(diǎn)的通知》號(hào)文)以及上級(jí)部門(mén)相關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定,堅(jiān)持安全為主,、預(yù)防為主及綜合治理的方針,。強(qiáng)化監(jiān)管,，深化整治，夯實(shí)基礎(chǔ),，細(xì)化責(zé)任,，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn),，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系,，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制,，確保企業(yè)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行,。

二、控制目標(biāo)：

無(wú)因工死亡事故;無(wú)重大泄漏,、中毒事故;無(wú)重大火災(zāi)或爆炸事故;無(wú)重大特種設(shè)備事故;無(wú)負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故或公共安全事故;無(wú)重傷事故;

一般事故造成的直接經(jīng)濟(jì)損失≤40元/百萬(wàn)元產(chǎn)值(現(xiàn)價(jià))

千人輕傷率控制在‰(月均)以下,。

三、工作要點(diǎn)：

㈠ 通過(guò)技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn),。提高本質(zhì)安全水平,。

1進(jìn)一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評(píng)估機(jī)制。抓好平穩(wěn)操作,，逐漸樹(shù)立系統(tǒng)地平衡操作的觀念,，并系統(tǒng)地進(jìn)行改進(jìn)。

2繼續(xù)探索化學(xué)反應(yīng)模式的系統(tǒng)改進(jìn),。提高化學(xué)反應(yīng)的安全性,，優(yōu)化工藝過(guò)程，減少生產(chǎn)過(guò)程中的危險(xiǎn)因素,，不斷提高本質(zhì)安全水平,。

3抓好苯胺、聚碳擴(kuò)產(chǎn)等建設(shè)項(xiàng)目安全“三同時(shí)”工作,。確保項(xiàng)目建設(shè),、運(yùn)行安全。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇二十九

1）負(fù)責(zé)制劑研發(fā)和制劑注冊(cè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理工作,；

2）參與制劑項(xiàng)目立項(xiàng)調(diào)研,、項(xiàng)目篩選相關(guān)工作,；

3）負(fù)責(zé)制劑項(xiàng)目研發(fā)的推進(jìn)和技術(shù)管理工作：制定,、審核項(xiàng)目計(jì)劃和方案，進(jìn)行項(xiàng)目管理,，帶領(lǐng)制劑研發(fā)部人員完成項(xiàng)目的研發(fā)

4）優(yōu)化制劑研發(fā)流程并有效實(shí)施,，以保障研發(fā)項(xiàng)目如期完成

5）負(fù)責(zé)按照ctd ,、anda要求撰寫(xiě)和審核申報(bào)資料，以保證研發(fā)項(xiàng)目的真實(shí)性和完整性,；

6 ）跟蹤解讀fda,、 ema、cfda,、ich相關(guān)指導(dǎo)原則,、指導(dǎo)研發(fā)工作。

1)????? 博士學(xué)歷,，藥物制劑專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),；

2)????? 10年以上制劑研發(fā)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有多個(gè)制劑項(xiàng)目完整申報(bào)經(jīng)驗(yàn),；

3)????? 具備良好的英文讀寫(xiě)說(shuō)水平和文獻(xiàn)調(diào)研能力,；

4)????? 具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，具備良好的執(zhí)行力,；

5)????? 有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心,。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇三十

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力,。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,，會(huì)計(jì)的概念越來(lái)越抽象，它不再局限于某個(gè)學(xué)科,，在稅務(wù),、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法,、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及,，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)財(cái)會(huì)人員的素質(zhì)提出了越來(lái)越高的要求，在新的一年時(shí)在,，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度,，提高自己財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求,，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高，以適應(yīng)工作的需求,，特別要積極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，還要參加一些重要的會(huì)計(jì)培訓(xùn)部門(mén)組織的專(zhuān)家培訓(xùn)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

二是更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作,，在自己的工作崗位上，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意,，銀行劃款復(fù)核(資金劃轉(zhuǎn),、新股申購(gòu)、債券買(mǎi)賣(mài),、基金申購(gòu),、回購(gòu)、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核(資金增減,、債券兌息兌付,、定期存款確認(rèn)、定期存款到期確認(rèn))中央國(guó)債系統(tǒng)復(fù)核(債券買(mǎi)賣(mài),、債券回購(gòu),、收款付款確認(rèn)、dvp交易資金劃轉(zhuǎn)),，要加強(qiáng)一些賬目,、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財(cái)務(wù)管理的規(guī)范和高效,。

三是做好一些重大項(xiàng)目的投資核算,。重大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項(xiàng)目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)^v^息相關(guān),，特別是__年兩個(gè)債權(quán)項(xiàng)目的投資核算,、付息等工作，要保證時(shí)間性和規(guī)范性,。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào),，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來(lái)的順暢,。在華發(fā)項(xiàng)目上,，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外，還在__年召開(kāi)受益人大會(huì)以后,，時(shí)行資金建帳,，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,。

四是加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作,。我們雖然在對(duì)會(huì)計(jì)檔案管理工作進(jìn)行了規(guī)范嚴(yán)格的整理，在,，我將在的基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格按照國(guó)家一級(jí)檔案管理的要求進(jìn)一步完善和規(guī)范，要保證目錄,、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的一致性,，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查,。

五是加強(qiáng)與公司各部門(mén)的溝通協(xié)作，通過(guò)溝通和交流,，才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實(shí)現(xiàn)合作緊密,，工作有序,，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏,。

六是加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究和分析,。資金管理難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件，這對(duì)于財(cái)務(wù)管理來(lái)說(shuō)是一個(gè)大忌,，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個(gè)資金鏈的管理,，所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究，積極出一些財(cái)務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案,，確保發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能緊急啟對(duì)應(yīng)急預(yù)案,，保障企業(yè)財(cái)務(wù)管理的正常進(jìn)行。

七是一些建議：應(yīng)抓好“節(jié)支”工作,，采取具體措施,，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對(duì)資金周轉(zhuǎn)過(guò)程中的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序,，建立相應(yīng)的制度,，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，切實(shí)提高資金的使用效益,。首先,，要制定科學(xué)合理的定員、定額費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，將單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支活動(dòng)全部納入預(yù)算管理范圍,，提高預(yù)算的編制水平。財(cái)務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對(duì)重點(diǎn)工作的資金保障上,，同時(shí)也要體現(xiàn)在對(duì)資金的節(jié)約上;其次,，在預(yù)算執(zhí)行中，要建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出控制制度,，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況,，提出減少費(fèi)用支出的各項(xiàng)措施，努力把各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi);第三,，建立和完善資金使用的績(jī)效考核制度,，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出事項(xiàng)要追蹤問(wèn)效，要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門(mén)在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用,。第四,，要大力壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支，促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動(dòng)的開(kāi)展，形成“節(jié)約光榮,，浪費(fèi)可恥”的行業(yè)氛圍,。

藥品注冊(cè)總監(jiān)工作計(jì)劃 藥品注冊(cè)總監(jiān)薪資篇

：

1、重傷,、重大及重,、特大安全生產(chǎn)事故為零。

1),、無(wú)因工死亡事故;

2),、無(wú)重大泄漏、中毒事故;

3),、無(wú)重大火災(zāi)或爆炸事故;

4),、無(wú)重大特種設(shè)備事故;

5)、無(wú)負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故或公共安全事故;

6),、無(wú)重傷事故;

2,、一般事故造成的直接經(jīng)濟(jì)損失40元/百萬(wàn)元產(chǎn)值;

3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過(guò),。

(一)通過(guò)技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn),，實(shí)施裝置和過(guò)程的安全性配置改造，提高裝置本質(zhì)安全水平,。

1,、配合車(chē)間進(jìn)一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評(píng)估機(jī)制，從危險(xiǎn)操作著手,，抓好平穩(wěn)操作,，逐漸樹(shù)立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行系統(tǒng)改進(jìn).

2,、抓好三氯氫硅等建設(shè)項(xiàng)目安全三同時(shí)工作,，探索新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用,，確保項(xiàng)目建設(shè),、運(yùn)行安全。

3,、對(duì)企業(yè)內(nèi)特種設(shè)備定期進(jìn)行安全檢驗(yàn),，并做資料保存和做好臺(tái)帳，對(duì)檢驗(yàn)時(shí)有問(wèn)題的特種設(shè)備要及時(shí)停用或檢修,，并有計(jì)劃地更換相應(yīng)的設(shè)備或管線,。

4、繼續(xù)抓好危險(xiǎn)化學(xué)品的管理,。進(jìn)一步完善重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控措施,，在重大危險(xiǎn)源及關(guān)鍵要害部位,，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)廠區(qū)道路整治,，確保?；愤\(yùn)輸安全。

(二)推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，完善安全組織和管理體系,，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化安全管理,，并保障有效實(shí)施,。

1,、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理,，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)，落實(shí)到每個(gè)崗位,、每個(gè)人,。并實(shí)行誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)使用,，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)的崗位,，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)違章，誰(shuí)負(fù)責(zé)的管理原則,，層層落實(shí),，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格考核,。

2,、實(shí)施全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管理。完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)組織,，加強(qiáng)作業(yè)活動(dòng)的危險(xiǎn)因素辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)要制定風(fēng)險(xiǎn)削減計(jì)劃并予以落實(shí)(過(guò)程改進(jìn)),，確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍內(nèi),。組織職業(yè)健康安全管理體系的評(píng)審，實(shí)現(xiàn)管理承諾,，保持體系持續(xù)合規(guī),、有效運(yùn)行。

3,、認(rèn)真開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，對(duì)照《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》完善企業(yè)各項(xiàng)安全管理制度、記錄臺(tái)帳,。按時(shí)完成,、改進(jìn)各項(xiàng)工作,。

4、認(rèn)真貫徹企業(yè)《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理制度》,，切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存,、使用,、運(yùn)輸和處置廢棄危險(xiǎn)化學(xué)品等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作。進(jìn)一步完善危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理的長(zhǎng)效機(jī)制,。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《重大危險(xiǎn)源管理制度》，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)控措施,，確保重大危險(xiǎn)源安全平穩(wěn)運(yùn)行,。并深入繼續(xù)開(kāi)展消除危險(xiǎn)源的工作。

6,、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》,，落實(shí)安全責(zé)任，保證安全所必須的投入,，做到組織措施,、管理措施、技術(shù)措施的認(rèn)真落實(shí),。

7,、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，認(rèn)真抓好危險(xiǎn)作業(yè)的管理,，嚴(yán)格審批程序,，作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理部門(mén)要加強(qiáng)作業(yè)過(guò)程監(jiān)控，加大監(jiān)護(hù)力度,，節(jié)假日和特殊時(shí)期作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng),，確保作業(yè)安全。

8,、合理進(jìn)行工作安排,，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、溝通,，抓好跨區(qū)域作業(yè),、交叉作業(yè)、工作變動(dòng)時(shí)段的管理,。

9,、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)檢修制度，加強(qiáng)檢修管理,，夜班原則上不安排檢修,，特殊情況如涉及安全而進(jìn)行的檢修,，必須堅(jiān)持有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)，組織協(xié)調(diào)指揮檢修工作,。緊急情況下,，檢修單位值班領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)采取臨時(shí)措施，并立即通知相關(guān)職能部門(mén)人員到場(chǎng)確定檢修方案,。

10,、嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開(kāi)展綜合,、專(zhuān)業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。各單位應(yīng)按時(shí)完成廠部下達(dá)的隱患項(xiàng)目,，并將隱患整改情況書(shū)面報(bào)安環(huán)科備案,，納入年終考核,。

11,、嚴(yán)格執(zhí)行外單位來(lái)廠施工過(guò)程中的安全協(xié)管規(guī)定,，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任，并加強(qiáng)監(jiān)督,。

(三)加強(qiáng)全員安全技能、意識(shí)的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè),。

1、加強(qiáng)新進(jìn)廠職工三級(jí)安全教育,。以及復(fù)工、換崗,、轉(zhuǎn)產(chǎn)職工和新設(shè)備、新工藝,、新技術(shù)投產(chǎn)前的安全教育工作,，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能,，合格上崗。

2,、抓好危化品從業(yè)人員的培訓(xùn)和管理,，提高人員的危化物品操作處置技能和安全意識(shí),。

3、抓好特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)取證,、復(fù)審，保證100%有效持證上崗,。

4、組織開(kāi)展班組安全活動(dòng),，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育,。以車(chē)間為單位位組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定，明確各自安全職責(zé),，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高安全技能,，提升管理水平。

5,、組織開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)。通過(guò)安全生產(chǎn)月,，不斷提高企業(yè)全員安全意識(shí)和安全技能，查找隱患,，加大整改力度,，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平,，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

6、開(kāi)展安全競(jìng)賽活動(dòng),。通過(guò)各種競(jìng)賽活動(dòng),，進(jìn)一步學(xué)習(xí)國(guó)家安全生產(chǎn)法律法規(guī)，增強(qiáng)做好安全工作的責(zé)任感和緊迫感,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類(lèi)違章作業(yè)和違章指揮,，提高職工遵守勞動(dòng)紀(jì)律、工藝紀(jì)律,、安全紀(jì)律,、環(huán)保紀(jì)律、提高操作技能的自覺(jué)性,，總和推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，確保企業(yè)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行,。

7,、繼續(xù)開(kāi)展好三查三反一抓活動(dòng)(三反：反松懈,、反麻痹、反違章;三查：查思想,、查落實(shí)、查隱患;一抓好：抓好隱患治理整改),，盡可能地控制違規(guī)操作,、違章操作事件的發(fā)生。

(四)提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力和環(huán)境安全水平,。

1、把防火,、防爆炸,、防泄漏,、防污染作為危化品管理的重中之中來(lái)抓,，加大生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控力度，從管理中進(jìn)一步完善,。

2,、加強(qiáng)對(duì)三廢的排放和利用,。三廢排放,、三廢處理、三廢綜合利用及三廢治理設(shè)施的進(jìn)行嚴(yán)格管理并做好臺(tái)帳

3,、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急噴淋裝置、洗眼器,、急救箱、氧氣(空氣)呼吸器等應(yīng)急設(shè)備(施)維護(hù)保養(yǎng),，各單位要落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確保隨時(shí)有效好用,。

4、完善應(yīng)急救援保障體系,，進(jìn)一步提高企業(yè)的應(yīng)急響應(yīng)能力。繼續(xù)修訂應(yīng)急預(yù)案,，除廠部組織有針對(duì)性的事故應(yīng)急救援演練，各二級(jí)單位要對(duì)關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位每半年進(jìn)行一次應(yīng)急演練,，提高各級(jí)組織和人員的應(yīng)急處置及自救能力。

(五)做好職業(yè)病防治,、勞動(dòng)保護(hù)工作，保障職工安全健康,。

1,、認(rèn)真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強(qiáng)職業(yè)病防治工作,。各單位在檢修、技改、內(nèi)部環(huán)境整治時(shí),，要不斷改善作業(yè)場(chǎng)所條件。

2,、堅(jiān)持定期對(duì)各塵毒監(jiān)測(cè)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并向職工公告,。各單位要采取有效措施，杜絕跑,、冒、滴,、漏，確保塵毒監(jiān)測(cè)達(dá)標(biāo)率100%,。

3,、加強(qiáng)勞保用品的管理,，對(duì)勞保用品的計(jì)劃、審批,、訂購(gòu)質(zhì)量、發(fā)放把關(guān),，并指導(dǎo),、督促職工按要求穿戴,、使用,。

4、有計(jì)劃地對(duì)職工進(jìn)行職業(yè)健康檢查,，保障職工的健康。

全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡,、無(wú)重傷,、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故,，無(wú)重大事故隱患,，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo),，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上

想

要以公司對(duì)xxxx-年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針安全第一,，預(yù)防為主。為原則,，以車(chē)間,、班組安全管理為基礎(chǔ),，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn),，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口,，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面,，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

各單位部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)工作,，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓,，認(rèn)真貫徹安全第一,，預(yù)防為主的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí),，出實(shí)招、使真勁,，把安全第一的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,，擺到第一的位置上，只有從思想上重視安全,，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位,、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任,，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé)和管生產(chǎn)必須管安全的原則,，力保安全生產(chǎn)。

根據(jù)工廠現(xiàn)狀,，確定出xxxx-年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)部位,，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,，認(rèn)真開(kāi)展廠級(jí)月度安全檢查和專(zhuān)項(xiàng)安全檢查,，車(chē)間每周進(jìn)行一次安全檢查,，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查,，并要求生產(chǎn)科,、車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對(duì)查出的事故隱患,，要按照三定四不推原則，及時(shí)組織整改,，暫不能整改的，要做好安全防范措施,，尤其要突出對(duì)煤氣爐、鍋爐,、硫酸罐,、液氨罐等重要部位的安全防范,，做好專(zhuān)項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆,、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》,、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)整治，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理,，及時(shí)查處違章指揮,，違章操作等現(xiàn)象,，限度降低各類(lèi)事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行,。

工廠采取辦班,、班前班后會(huì)、墻報(bào),、簡(jiǎn)報(bào)等形式,，對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能,，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、法律及安全生產(chǎn)知識(shí),，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級(jí)安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力,，防止事故的發(fā)生,，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證,，做到100%持證上崗。認(rèn)真貫徹實(shí)行《安全生產(chǎn)法》,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的典型事故案例和《鈦廠安全生產(chǎn)緊急會(huì)議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔xxxx-〕9號(hào))文。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,，深入開(kāi)展好安康杯競(jìng)賽活動(dòng)，充分利用好6月份的全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng),，通過(guò)粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)、安全專(zhuān)題板報(bào),、發(fā)放安全宣傳小冊(cè)子,、樹(shù)立典型等開(kāi)展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度,，達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺(jué)性,，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí);引導(dǎo)車(chē)間,、班組建立安全文化理念，強(qiáng)化管理,，落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧,、發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，做到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴,。

xxxx-年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著安全第一，預(yù)防為主,。的方針，按照誰(shuí)主管,、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任,，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗,、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,，控制指標(biāo),，積極行動(dòng)，把安全生產(chǎn)工作抓緊,、抓好,，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn),。

一、建立一支由居民群眾骨干分子組成的安全工作管理隊(duì)伍,，并和駐區(qū)各單位進(jìn)行緊密聯(lián)系，做到班子強(qiáng)、業(yè)務(wù)精,，齊抓共管，積極配合上級(jí)部門(mén),，加強(qiáng)安全宣傳力度，設(shè)立宣傳站,，定期辦好安全宣傳黑板報(bào),。

二,、協(xié)助配合各部門(mén),、公安機(jī)關(guān)做好安全隱患整改工作，加強(qiáng)社區(qū)安全檢查,，堅(jiān)持每月一次安全大檢查。對(duì)有安全隱患的院落,、小區(qū)每周檢查一次并做好記錄。

三,、做好對(duì)流動(dòng)人口、出租房屋的安全檢查管理以及夏季防汛工作，防止惡性安全事故的發(fā)生,，確保無(wú)群死、群傷事件,，無(wú)重大安全事故發(fā)生。

四,、加大社區(qū)安全檢查力度，充分發(fā)揮居民群總的力量,，提高社區(qū)安全工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。建立安全隱患報(bào)告制度,，以法律法規(guī)、規(guī)章政策和社會(huì)公德為依據(jù),，對(duì)發(fā)生的安全隱患及時(shí)處理，如社區(qū)不能處理的應(yīng)及時(shí)報(bào)告上級(jí)部門(mén),，并做好記錄。

五,、認(rèn)真開(kāi)展創(chuàng)建安全示范社區(qū)、平安小區(qū)的活動(dòng),。抓好社區(qū)個(gè)院落的安全防范工作，加強(qiáng)守樓護(hù)院,。大力加強(qiáng)人防、物防,、技防的投入，減少各類(lèi)可防事故的發(fā)生,，為打造平安順慶、平安南充作出貢獻(xiàn),。堅(jiān)持以防為主、深入基層,、深入群眾，收集廣大人民群眾的意見(jiàn)和建議,，營(yíng)造一個(gè)安定、祥和的和諧社區(qū)生活環(huán)境,。