為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)的策劃方案怎么做篇一

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織情勢(shì)：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范疇：工程學(xué)院的貿(mào)易街,，這里是人流的核心聚集處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

面積：占地大略100平方米

抉擇該地點(diǎn)的理由：由于學(xué)院里沒(méi)有一家專營(yíng)奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶,，交通便利,，市場(chǎng)遠(yuǎn)景異常遼闊。

５,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張璐性別：女年紀(jì)：20文化水平：大專

相干工作閱歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過(guò),，理解一點(diǎn)怎么經(jīng)營(yíng),，購(gòu)買書(shū)籍,，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)際的，學(xué)習(xí)與這方面的常識(shí)的,。

6,、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

二,、破項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣,。當(dāng)初將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的喜好和憧憬，始終盼望能夠開(kāi)一家眷于自己的奶茶店,，以此來(lái)增長(zhǎng)自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的啟發(fā),，使我對(duì)此發(fā)生極大的興趣,。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的懂得,，決定要謹(jǐn)嚴(yán)從事,，三思而行，因?yàn)檫@有一定的危險(xiǎn)的,，加上自己的教訓(xùn)不足,。隨著居民生活程度的一直進(jìn)步，現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高,。尋求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生供給休閑娛樂(lè)的場(chǎng)合,，顧客至上，這是我們的主旨,。

三,、市場(chǎng)調(diào)查

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收獲本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，正常除了保存3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)治理不必太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

奶茶,，發(fā)展趨勢(shì)很好,，而且有非常宏大的潛力。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1,、經(jīng)營(yíng)必需有特點(diǎn)。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的,。

2,、品德要好，口感是否保持一致,。通過(guò)接觸眾多同行,，勝利的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

四、對(duì)其它奶茶店的考察：

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的`選址、店鋪外觀形象,、建造物結(jié)構(gòu),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2,、店堂擺設(shè)布局調(diào)查,。主要包含：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面形成、平面布局,、面積宰割,、商品陳列及店堂氛圍營(yíng)造等方面的調(diào)查。3,、商品才能調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶種類齊全的程度,、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì),、貨源供給等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。4、店鋪經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

五,、經(jīng)營(yíng)策略

1、營(yíng)銷策略剖析

1.1品牌策略

奶茶店建設(shè)初始,，我便非常器重品牌,。以玫瑰為主題,，源于贈(zèng)人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友！

1.2價(jià)錢策略

奶茶店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡如人意，努力給客戶最大限度的享受和心理知足,。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線，滿意不同檔次消費(fèi)者的需要

1.3促銷策略

⑴宣傳策略

印刷小手刺進(jìn)行投送

大學(xué)校園住宿比較集中,，學(xué)生根本上都在寢室內(nèi),，所以此方向可以得到非常好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

口碑傳遞

可通過(guò)同窗，老師先容增添花費(fèi)人群

⑵服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的,，并且是微笑服務(wù),。

六、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

因?yàn)槲也皇羌用藙e人的店,，所以所有貨色都要自己親身采購(gòu),。由于我做的是小本生意，所以我要盡力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且洽購(gòu)不到好的設(shè)備,，將不僅僅是揮霍幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我因而失掉好多的長(zhǎng)期顧客,，千萬(wàn)不可粗心,。詳細(xì)應(yīng)用進(jìn)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)有

1、封口機(jī)

（賣炊具機(jī)械,、封口裝備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有不接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其余不帶計(jì)數(shù)器的更廉價(jià)一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下嘗嘗,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大概一秒多鐘,，掏出看有沒(méi)有封?。辉俾晕⒂昧δ笠幌?，看封得硬朗不結(jié)實(shí),，有沒(méi)有封得不壯實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整潔,，有沒(méi)有沒(méi)堵截，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不銳利。

2,、封口膜

（賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售）選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，電子圖書(shū)網(wǎng)站。使勁過(guò)猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破,。從用料方面斟酌,，太厚的普通都不是什么好料，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3、杯子

（賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，也會(huì)賣封口膜、吸管等,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售）一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，當(dāng)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感觸一下，然后買的時(shí)候拿在手里感想一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，要害是用料要?jiǎng)蚍Q,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大損壞顧客的心境，而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)猜忌奶茶的質(zhì)量,。

4、吸管

（賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多,，要細(xì)心找,，究竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的處所良多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不外會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，假如你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒(méi)感到有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。

5、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好,。不論是資料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽(yáng)等烏七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)格也不貴,，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的,，最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好,。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)儉本錢，我們能夠選購(gòu)臺(tái)式的,。因?yàn)轱嬎畽C(jī)的重要部件就是一個(gè)加熱器,，所以咱們沒(méi)必要買什么名牌的，只有留神內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候須要的熱水多，我本人著手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要適合的容器來(lái)盛,，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)置,，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或熔化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的取舍。

七,、奶茶店選址

奶茶是一種疾速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件,，但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的,，我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生，沒(méi)有太多的積蓄而且時(shí)間精神都是有限的,，畢竟學(xué)習(xí)是第一位的,。在簡(jiǎn)略的考核了縣城的繁華地段后，我只好廢棄了這個(gè)主意,，每年四五萬(wàn)元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)性格也沒(méi)有,，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方。

在學(xué)校開(kāi)家奶茶店絕對(duì)而言還是不錯(cuò)的,，學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,，跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高,，一杯奶茶的錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)微不足道,，甚至是每天必備的消費(fèi),。學(xué)生花錢的方面很多,，吃的、喝的,、用的、玩的等等,，雖都從那零花錢里出,，但他們的零花錢卻仿佛老是花不完。學(xué)生每個(gè)周休息兩天,、每年有兩個(gè)假期，這些假期里,，生意會(huì)差好多。但是總的說(shuō)來(lái),，還是不錯(cuò)的,。

現(xiàn)在看來(lái),，在學(xué)校開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：

1、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃（當(dāng)然,，口味也很重要），但一定要看著讓人釋?xiě)?，好好地在衛(wèi)生高低點(diǎn)工夫，決不吃虧,。比方墻壁,，把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯(cuò)

2,、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn),，或者不能完整看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感,，否則過(guò)一段時(shí)間,，學(xué)生就會(huì)失去濃重的興致。另外,，飲水機(jī),、封口機(jī)，都不能排在背眼處,，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒暢的東西,。這其中，還會(huì)有很多人會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素,、原料,、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你一定要想好怎樣答復(fù),。第四,，學(xué)生愛(ài)好湊熱烈，所以你一定要構(gòu)成一個(gè)熱熱鬧鬧的局面,。電子圖書(shū)網(wǎng),，第五，有的學(xué)生趕時(shí)間,，服務(wù)一定要簡(jiǎn)練敏捷不要讓客人久等,。總之,，在學(xué)校賣東西,，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到舒服自由,，東西不重要，癥結(jié)是那種感覺(jué),。

彌補(bǔ)一點(diǎn)：買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年青的女孩子多的地方,，毫無(wú)疑難是好地方。

八,、奶茶食譜

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有玄色、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋、橙香,、荔枝,、百果香、椰香等10多種口感,，奶粗精,，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）,。

工具：烹煮用具,、不銹鋼鍋、盆,、勺,、濾網(wǎng)、封口機(jī),、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管。

制造工具：雪克杯,、盎司杯,、咖啡勺、攪拌棒,、密封罐、刨冰機(jī),、沙冰機(jī),、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種色彩的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓,必定要等熱水滾開(kāi)了才華夠用進(jìn)去哦,，不然馬上就消溶成粉了,。中火堅(jiān)持水滾用濾勺攪動(dòng),。時(shí)間15-20分鐘（可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟）,，時(shí)間到后蓋上鍋蓋,，熄火。再燜15-20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全體粉圓呈透明狀況,。時(shí)光到后,，撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌平均后置約30分鐘,。

創(chuàng)業(yè)的策劃方案怎么做篇二

一,、摘要

近年來(lái)，珍珠奶茶的出現(xiàn)象一只俊秀的新軍,，短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng),。作為一個(gè)投資小、門檻低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位,。而且,，在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì)，奶茶的時(shí)尚引力,、繁多口味,、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流,。

1、具體說(shuō)明

對(duì)于還是在校學(xué)生的我們,，資金是有限的,，同時(shí)，如果考慮做加盟店,，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的,，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店,，這樣,，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的,。

2,、基本框架

目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店,，有些經(jīng)營(yíng)比較好,，有些就相對(duì)差一些，但是,，他們的奶茶店經(jīng)營(yíng)方式都是相同的,，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營(yíng)有限,。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間，但是,，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位,，慢慢品嘗的。因此,，我們店的奶茶不僅可以外賣,，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率時(shí),，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售,。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,，在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí),，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品,，蛋糕之類,，對(duì)于有些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天，會(huì)是一種享受,。而且,，經(jīng)過(guò)觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,，數(shù)量不足則不予外送,，正對(duì)這一情況，由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,，因此,，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,，有求必應(yīng)。

二,、公司簡(jiǎn)介

1、公司宗旨

以學(xué)生為主要客戶群,，專一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，吸引更多的客戶,。

2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在經(jīng)營(yíng)初期,，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),，隨著市場(chǎng)不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，制作奶茶的速度快，口感較好,，價(jià)格合理,，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品,。

4、管理團(tuán)隊(duì)

在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,，總共有三人,，分工如下：

制作、銷售：

現(xiàn)金結(jié)算：

外賣服務(wù),、店面整理,、材料訂購(gòu)：

三、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校,，同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查,，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見(jiàn)奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

進(jìn)入二十一世紀(jì),，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出,。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色,，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流,，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握,。

作為學(xué)生消群體，她們對(duì)口味的`追求越來(lái)越高,，對(duì)于事物的新鮮越加敏感,，對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi),。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查,，學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn),。一是產(chǎn)品；二是服務(wù),。對(duì)于某些學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,，但不管是怎樣的消費(fèi)者,，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,，夏天，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲,。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

㈠優(yōu)勢(shì)分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單,，給人以不干凈的印象,；

⒉奶茶品種有限，口感較一般,，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng)新,；

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價(jià)格偏高,，品種單一,，且口感不如現(xiàn)做的入口,，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時(shí),，其消費(fèi)量會(huì)有所減少,；

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

㈡劣勢(shì)分析

⒈奶茶營(yíng)業(yè)面積有限,，提供服務(wù)范圍有限,；

⒉新店開(kāi)業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額,；

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不易接受,；

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

㈢機(jī)會(huì)分析

⒈市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,，存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限,；

⒉良好的口味,、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了好較的口碑,；

⒊雖然營(yíng)業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比）,，更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；

⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特,，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

㈣威脅分析

⒈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群，且絕對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少,，一定會(huì)采取相應(yīng)措施,；

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣,，選擇余地越來(lái)越大,，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂(lè),、橙汁,、椰汁、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng),。

⒊奶茶系高脂肪,、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無(wú)疑讓部分奶茶消費(fèi)者（尤指女性）忍痛割愛(ài),，對(duì)其說(shuō)“no”,。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

本店需要借助奶茶市場(chǎng)空間較廣,，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，從而增強(qiáng)市場(chǎng)占有率,，由小做大,，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

①注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng),，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,；

②不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類,，適應(yīng)不同消費(fèi)者需求,；

③不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,，并努力發(fā)掘潛在客戶群,；④適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)；

⑤在店內(nèi)增設(shè)意見(jiàn)簿,，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě),。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1,、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng),，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng),；

②較之于其他奶茶店,，推出養(yǎng)生茶飲；

③根據(jù)消費(fèi)者的不同,，推出不同產(chǎn)品,；

④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望,，但不愿意自己上門購(gòu)買的消費(fèi)者提供上門服務(wù),；

⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受,。

2,、價(jià)格策略

①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格,；

②較之于競(jìng)爭(zhēng)者,，制定相對(duì)低廉的價(jià)格,。

3、廣告策略

廣告宣傳是必須的,，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

①開(kāi)業(yè)典禮,，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了；

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系,，多做宣傳,；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；

④利用即時(shí)通訊手段（qq,，飛信等）,，宣傳店鋪及產(chǎn)品。

4,、促銷策略

①開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng),。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售；

②每天推出新品試飲活動(dòng),，宣傳新產(chǎn)品；

③積分兌換,，發(fā)放代金券,。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品,；

④班級(jí)信箱中,，投放免費(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力,。

六,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求說(shuō)明

首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)需要注冊(cè)相關(guān)執(zhí)照,。而且,，由于采取不同的經(jīng)營(yíng)方式，因此,，在店面要求上我們的需要會(huì)大一些,，且采取租房的方式，,。然后是基本設(shè)施的購(gòu)買,，最后就是產(chǎn)品材料采購(gòu)。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我們因此失掉很多的長(zhǎng)期顧客,，我們千萬(wàn)不可大意,。

2、資金投入計(jì)劃

相關(guān)證件辦理（營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，商標(biāo)注冊(cè)等）：800元

店面租金：30000元/年50m2

店面裝潢：20000元

桌椅等設(shè)備：40000元

專用設(shè)備：飲水機(jī)一臺(tái)1500元,，果糖定量機(jī)一臺(tái)3000元，奶茶封口機(jī)一臺(tái)400元,，溫度顯示茶桶150元,，收銀機(jī)一臺(tái)800元，咖啡機(jī)一臺(tái)1600,，冷藏柜一臺(tái)20xx元,，烤爐一臺(tái)400元。

奶茶杯,、勺,、吸管等：2500元

材料：珍珠粉、椰果,、珍珠果等各種輔料：10000元/年

電動(dòng)自行車：一臺(tái)20xx元

3,、投資收益預(yù)測(cè)

日銷售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計(jì)算）

年銷售額：65000元/年

七,、風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

首先,，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額,，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng),。其次，現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者,，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。

2,、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生,。但是在經(jīng)營(yíng)中不可避免的會(huì)有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題會(huì)直接引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度,，同時(shí),，對(duì)我們整個(gè)店也會(huì)有形象上的影響。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué),，而且店面都是共同管理,，就有可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中意見(jiàn)有分歧，和對(duì)于剛剛成立的小公司來(lái)說(shuō),，有著巨大的威脅,。同時(shí)，公司的管理制度較為寬松,，容易造成管理混亂,。

創(chuàng)業(yè)的策劃方案怎么做篇三

為了使我系同學(xué)們立志從現(xiàn)在做起，參與競(jìng)爭(zhēng),，磨礪成才,，進(jìn)一步引導(dǎo)我系大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力。我系決定舉辦此次“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)大賽,。

挑戰(zhàn)燃燒夢(mèng)想,，創(chuàng)業(yè)成就人生

主辦單位：懷化學(xué)院院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

承辦單位：懷化學(xué)院人文教育系

協(xié)辦單位：懷化學(xué)院各系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)

競(jìng)賽組織委員會(huì)：

組長(zhǎng)：羅曉莉覃平

組員：賀煒城鄒序貴田艷陳秀珍

前期宣傳：10月30日—11月13日

作品收集：11月14日—11月20日

作品評(píng)選：11月21日—11月28日

1,、參賽者根據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求,，組成一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì),，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或查閱相關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，請(qǐng)教有關(guān)專家和老師,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，要求該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具備技術(shù)上創(chuàng)新性,、經(jīng)濟(jì)上的合理性和操作上的可行性,。

2、競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)最多不超過(guò)六人,，鼓勵(lì)跨專業(yè),、跨學(xué)院組隊(duì)。每支團(tuán)隊(duì)最好有教師參與作為指導(dǎo)教師,，每個(gè)競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)限報(bào)一個(gè)參賽作品,。

3、參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造,、技術(shù)專利,，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來(lái)源有：參賽團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造,，專利技術(shù)或課外制作,；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù),。

4、每個(gè)有意向通過(guò)此次大賽進(jìn)入園區(qū)的團(tuán)隊(duì)必須對(duì)自身的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的`可行性,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力,、啟動(dòng)資金等要有實(shí)際的考慮。

（一）前期宣傳報(bào)名10月30日—11月13日

1,、內(nèi)部宣傳：系宣傳部在系部宣傳欄展出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽海報(bào),，系學(xué)習(xí)部要求各班學(xué)習(xí)委員在班上進(jìn)行活動(dòng)口頭宣傳，并做好報(bào)名登記（報(bào)名表見(jiàn)附件1）,。

2,、外部宣傳：辦公室負(fù)責(zé)在食堂門口設(shè)報(bào)名點(diǎn)，安排人員每天分兩班進(jìn)行本次活動(dòng)的系外宣傳,。

（二）作品收集11月14日—11月20日

組織部負(fù)責(zé)大賽的作品收集,，各參賽團(tuán)隊(duì)需在10月30日12：30前將作品紙質(zhì)稿上交至人文教育系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)辦公室e2b200（作品要求a4文本，篇幅一般4頁(yè)以上）,，同時(shí)將電子稿發(fā)到人文教育系團(tuán)總支組織部郵箱（）

（三）作品評(píng)選

作品評(píng)選共分初賽,、復(fù)賽、決賽三個(gè)環(huán)節(jié)

1,、初賽：11月21日—11月23日

由人文教育系團(tuán)總支組織部和學(xué)習(xí)部針對(duì)所有參賽作品進(jìn)行初步評(píng)定,，按30%比例選出較好作品送交領(lǐng)導(dǎo)小組老師處審核。

2,、復(fù)賽：11月25日

入圍復(fù)賽的參賽團(tuán)隊(duì),，對(duì)本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作進(jìn)一步豐富和充實(shí)，完成詳細(xì)而完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，并與于11月4日15：00之前將修整好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)交至人文教育系學(xué)工委辦公室,。

評(píng)委會(huì)將對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審，進(jìn)行單獨(dú)打分,，根據(jù)復(fù)賽作品申報(bào)材料和打分的高低,，評(píng)出優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽。

3,、決賽：11月28日19：30e2b103

入圍決賽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選出答辯團(tuán)成員進(jìn)行決賽答辯（要求：答辯團(tuán)成員為每隊(duì)四人,，答辯人員統(tǒng)一著正裝，要有ppt展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容）,，評(píng)委組將對(duì)作品進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,，進(jìn)行單獨(dú)打分，最后評(píng)出獲獎(jiǎng)隊(duì)伍,。

本屆競(jìng)賽鼓勵(lì)學(xué)生以創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目,、創(chuàng)新經(jīng)管理項(xiàng)目、高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)參加比賽，尤其鼓勵(lì)學(xué)生自行調(diào)研和開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目參賽,。如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊,，組委會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要載體,，活動(dòng)過(guò)程中要提高認(rèn)識(shí),，把握正確導(dǎo)向。樹(shù)立正確就業(yè)觀念,；要高度重視,，認(rèn)真組織，把大賽作為服務(wù)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作抓緊抓好抓實(shí),。

創(chuàng)業(yè)的策劃方案怎么做篇四

新的學(xué)期剛剛開(kāi)始,，同學(xué)們都在回味著那早已過(guò)去的新年，還沉浸于那種氣氛之中,，心都還沒(méi)有收攏,，何況同學(xué)們分開(kāi)了一段時(shí)間人心比較分散。

1,、為了收回同學(xué)們沉浸在玩樂(lè)之中的心,。

2、增進(jìn)大家一起娛樂(lè)的時(shí)間,，利用活動(dòng)培養(yǎng)彼此間的感情,，增加默契感。

3,、培養(yǎng)身心,，助更好的學(xué)習(xí)。

4,、相互了解,。使之更加團(tuán)結(jié)。

20xx年：3月19日：9點(diǎn)

湖南省科大北校后街左拐200m處,、興隆家園農(nóng)家樂(lè)。

數(shù)字藝術(shù)系室內(nèi)設(shè)計(jì)1102班全體同學(xué)

活動(dòng)負(fù)責(zé)人,；唐松,。彭健。張維,。

安全負(fù)責(zé)人：夏筆元,。成迪鑫。陳苗,。蔣美芬,。

1、20xx年3月18日去興隆家園農(nóng)家樂(lè)踩點(diǎn)。

2,、2月19日,，早上8:25在大校們口統(tǒng)一集合,，然后步行去目的地,。

3,、由彭健,、張維等人去買菜,、油等所需東西,。

4,、由唐松及其安全負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)其他人員去目的地—興隆家園農(nóng)家樂(lè),。

5,、到達(dá)目的地后,，會(huì)做飯菜的開(kāi)工，然后其他人員去打臺(tái)球,，羽毛球,，乒乓球，唱歌,，跳繩,，下象棋等一系列活動(dòng)。

6,、到吃飯時(shí)間,，大家一起共進(jìn)中餐。

7,、吃完飯后各自?shī)蕵?lè),。

8、3點(diǎn)整集合安全返回,。

飲料,，米，油,，菜,。

飲料：40元，場(chǎng)地費(fèi)：8元/人【41×8=328】,，菜182元,，油：50元，米20斤【約50元】

約合計(jì)：650元

本次農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)通過(guò)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)合作圓滿結(jié)束了,。由于同學(xué)們的熱情參與使整個(gè)活動(dòng)洋溢著活躍的氣氛,。此次農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)，同學(xué)們動(dòng)手來(lái)完成每一個(gè)環(huán)節(jié),，提高了同學(xué)們的動(dòng)手操作能力,，以讓同學(xué)們了解和感觸到了真實(shí)的農(nóng)家生活,，豐富了同學(xué)們的閱歷。

創(chuàng)業(yè)的策劃方案怎么做篇五

一,、前言

來(lái)到文達(dá)也快一年了,，對(duì)這邊的種種，也有些了解,！我覺(jué)得這邊的環(huán)境挺好的,，但不足之處就是交通太擁擠了！我寧愿周末在紫蓬山轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠也不愿擠公交去市里玩,。

可就這么一轉(zhuǎn)悠,，我看到了一種缺陷。由于天漸變漸熱,，我們很是缺少一種借助工具,，那就是多人騎自行車。

在這個(gè)紫蓬山風(fēng)景區(qū)腳下,，我們更多的旅客是這里的學(xué)生,，離著比較近的大學(xué)就有三所了，想想學(xué)生的天性是愛(ài)玩,，若我開(kāi)設(shè)個(gè)“腳丫”自行車行的話,，那生意一定很火吧！

二,、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在文達(dá)附近開(kāi)設(shè)一家"腳丫"自行車行出租的方案,。我的這些自行車吧，不像普通的單人車,，它完全個(gè)性化,，二人騎、三人騎,、五人騎等等,。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車，目標(biāo)市場(chǎng)是

在校大學(xué)生,，以租金為其主要利潤(rùn)來(lái)源,。本出租行首先是由二人合作。本金的來(lái)源,，主要是自己假期2個(gè)多月掙的二千多和另位合作人的資金加起來(lái)也有四千多了,。

買來(lái)的自行車必須要有自己獨(dú)特的品牌商標(biāo)，但我的車行必須要有自己獨(dú)特的名字,，亮出個(gè)性，與品牌同行,。在資金等條件成熟后將會(huì)組建團(tuán)隊(duì)并分批各類大學(xué)經(jīng)營(yíng),。我們總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“堅(jiān)持一個(gè)信念,，做好當(dāng)下；超越一個(gè)品牌,，需要奮斗,；面對(duì)全國(guó)，需不懈的改進(jìn),。

三,、市場(chǎng)分析

1、可行性分析

曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國(guó)大學(xué)的集中化,，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀,，建一所大學(xué)就是上千畝地,。比如我們文達(dá)。占地面積就有1098畝,，對(duì)于那些宿舍在北側(cè)的學(xué)生,，出一趟校門，也得花十幾分鐘左右,，這樣的不便利,，可想而知。如果是在大學(xué)城,，幾個(gè)大學(xué)加起來(lái)面積甚至超過(guò)萬(wàn)畝,。如此大的校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問(wèn)題，學(xué)生從宿舍到餐廳,、圖書(shū)館,、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中,，即便是緊鄰的兩個(gè)校園,，步行來(lái)回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間,，這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便,。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室,，3分鐘到圖書(shū)館,，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的紫蓬山,，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩,。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，但是大學(xué)生都知道,，在大學(xué)里丟自行車是司空見(jiàn)慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的,，有的甚至連車棚都沒(méi)有,，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛(ài)車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了,。需要自行車,，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決,？經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn),，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來(lái)的方便,，自由,，灑脫，張揚(yáng),，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題,，只要按一天十五元，半天七元算,，就能盡情的放飛心情,，自由的釋放生命，而且又沒(méi)有自行車存放保管的問(wèn)題,。大學(xué)生有需求,，出租自行車又能滿足這種需求，這就是出租自行車產(chǎn)生的條件,。同時(shí),，中國(guó)有一千多所高校，上千萬(wàn)在校大學(xué)生,，其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的,，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀的回報(bào),。這是自行車租賃行的市場(chǎng)條件,。所以從理論上講，開(kāi)設(shè)出租自行車的基本條件已經(jīng)具備,。

2,、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上很少有這種服務(wù),，尤其是品牌化,，專業(yè)化，規(guī)?；母緵](méi)有,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前在市場(chǎng)上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù),，沒(méi)有發(fā)展愿望，根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力,，且又遠(yuǎn)離校園,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更無(wú)從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場(chǎng),。

4,、宏觀環(huán)境分析

目前肥西這邊建設(shè)已成一種規(guī)模，我相信在不久的將來(lái),，這里便是另一個(gè)大學(xué)城,。而社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府對(duì)教育的支持力度也在加大,，許多大學(xué)都在擴(kuò)建,。()隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大,。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具,。宏觀環(huán)境有利于出租自行車行的開(kāi)設(shè)。

四,、swot分析

1,、機(jī)會(huì)與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng),，這是最大最有利的機(jī)會(huì),；但另一方面，由于開(kāi)設(shè)出租自行車的成本小,，硬件要求低,，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，如果營(yíng)利狀況良好,，就很容易被效仿,，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

2,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué),，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理公共點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢(shì)；另一方面,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)很容易被搶占,，這是最大的劣勢(shì)。

3,、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅,，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。另外,，要塑造品牌，走品牌化道路,，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制,，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

四,、目標(biāo)戰(zhàn)略

1年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,，2年后在本地大學(xué)風(fēng)景區(qū)開(kāi)設(shè)分店，5年再向外擴(kuò)展（大學(xué)城開(kāi)設(shè)分店）再鞏固一年時(shí)間后掌握技術(shù),，并注冊(cè)公司,，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生

目標(biāo)價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略,，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。

產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)

配銷渠道：專營(yíng)連鎖店

廣告：樹(shù)立形象,，傳播微笑,。樹(shù)立品牌，傳播質(zhì)量,。

提出一個(gè)口號(hào)：nothing is impossible!

塑造一個(gè)品牌：腳丫

形成一種精神：我們追求自由奔放,，個(gè)性張揚(yáng)，我們健康陽(yáng)光,，快樂(lè)瀟灑,；我們重感情，跟姐妹們一起瘋，一起笑,，為了姐妹們的難處一起找對(duì)策,，然后抱在一起痛快的大哭；在別人面前,，我們有許多彼此才知道的典故和笑話,。我們笑，一起笑,，放開(kāi)的笑,，我們追求一種自由灑脫的生活。

六,、未來(lái)格局

一個(gè)再響的品牌，它們的投入期都需要一個(gè)環(huán)節(jié),，那就是宣傳,。為其打廣告，我不需要轟轟烈烈的請(qǐng)明星代言,，我想的是在各大學(xué)院尋找一些“有緣人”,，這樣本事就是在推廣了。倒實(shí)行的時(shí)候,，產(chǎn)品已經(jīng)推廣出來(lái),。

走出第一步，意味著什么,？信心多了,？責(zé)任重了？都有都有,！

在這個(gè)“格局”即將打開(kāi)之際,，我需要準(zhǔn)備資金。

首先作為一名學(xué)生,，我沒(méi)有那么多的資金,。

我會(huì)先將自己的這個(gè)想法告訴爸媽，畢竟我們?cè)谕?，他們是最?dān)心的,，我需要他們的支持，當(dāng)然,，我也希望他們投資我未來(lái)的店,。我還會(huì)提用自己暑期打工的資金來(lái)補(bǔ)缺。

有了一定的資金,，我下一步是定好門面,。當(dāng)然，

在此之前，我應(yīng)該悄悄地研究學(xué)校周圍的動(dòng)態(tài)情況,，找一個(gè)外在條件好的（條條大路通羅馬那種的）,，內(nèi)在要有一定的容金量（那種要寬有寬，要長(zhǎng)有長(zhǎng),，也就是長(zhǎng)方形啦）,，先需要一個(gè)像我們敬梓樓三樓的教室辦公室那么大的房間即可，畢竟生意是從小做到大的,。

有了這些,，下一步就是批發(fā)間隔多等層次的多人自行車。為了吸引學(xué)生,，我的投入期會(huì)聘請(qǐng)學(xué)生來(lái)管理出租,，這樣他們會(huì)有更多的共同語(yǔ)言。在工資方面,，給他們提成的誘惑,，他們會(huì)帶來(lái)更多的生源。等到成熟期時(shí),，我會(huì)縮減人員,，聘請(qǐng)會(huì)修車的老伯，因?yàn)槲蚁氲降氖?，時(shí)間長(zhǎng)了,，車子大部分會(huì)壞，需要有人來(lái)修,，而老伯就是那個(gè)伯樂(lè),！老伯也會(huì)要給人一種穩(wěn)重、和藹的感覺(jué),，這樣就挺好了,！

在這個(gè)車子性能漸漸衰退的關(guān)鍵時(shí)候，我需要更多的時(shí)間來(lái)了解市場(chǎng)情況,。

做到別出心裁,！

車子的品牌可以一樣，但車行的牌子不可以相同,，人員服務(wù)態(tài)度,、制度等均可以變精。

只有想不到,，沒(méi)有做不到,。感謝時(shí)間，相信未來(lái),。