每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇一

我于07年3月19日來(lái)到公司,，現(xiàn)已有9個(gè)多月了，主要從事銷售文秘的工作,。本著“對(duì)自己負(fù)責(zé),，對(duì)銷售負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，對(duì)公司負(fù)責(zé)”的原則,，抱著“服務(wù)”的態(tài)度，基本完成了上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將任職以來(lái)的思想工作情況作一匯報(bào)：

一,、履行職責(zé)情況及成績(jī)

根據(jù)自己對(duì)崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)，銷售文秘的工作內(nèi)容包括：1）協(xié)助銷售人員做好輔助銷售工作,；2）協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好本部門(mén)工作,；3）完成公司安排的機(jī)動(dòng)性工作；4）做好經(jīng)營(yíng)部門(mén)與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)工作,；5）積極學(xué)習(xí)并參與銷售,，做經(jīng)營(yíng)人員的后備力量。從任職至今，我對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)是一點(diǎn)點(diǎn)提升的,，在工作中也取得了一定成績(jī)。表現(xiàn)如下：

1,、在原有負(fù)責(zé)建筑機(jī)械事業(yè)部文秘工作的基礎(chǔ)上，承擔(dān)起交通機(jī)械事業(yè)部和拌合站事業(yè)部的銷售文秘工作。自接手以來(lái),，將兩個(gè)新部門(mén)的合同重新整理，并將合同帳和配件帳建立起來(lái),，為部門(mén)員工配齊工資卡、差旅費(fèi)卡，建立考勤記錄等,，努力讓兩個(gè)部門(mén)能夠與公司的步調(diào)及要求保持一致,。

2、積極參與新員工培訓(xùn)工作,，對(duì)每名入職的新員工都要制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃,，準(zhǔn)備出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料,，并在日常工作上多加關(guān)心,，使其盡快熟悉公司,，融入公司，順利通過(guò)考核,。

3,、承擔(dān)起混凝土設(shè)備的售后服務(wù)工作，現(xiàn)已處理售后反饋問(wèn)題五次,，收回售后維修款項(xiàng)3660元,；

4、積極參與相關(guān)產(chǎn)品展會(huì)的籌備工作,，并親自參加北京工程機(jī)械展,，在為展銷任務(wù)的完成盡自己一份微薄之力的同時(shí)，也搜集了大量行業(yè)信息和客戶信息,，并在會(huì)后全部整理歸檔,。

6、積極參與合同草擬工作,，為本部門(mén)合同能夠順利通過(guò)評(píng)審起到積極作用,。

二、工作中現(xiàn)存的主要問(wèn)題及改進(jìn)措施

回顧檢查自身存在的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：工作尚缺乏主動(dòng)性，缺少全局觀,、大局觀,，自我提升意識(shí)后勁不足，工作溝通能力較弱,。這些問(wèn)題造成的結(jié)果是,，有些想到的事情卻沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處，有些可以做得更好的工作沒(méi)有高標(biāo)準(zhǔn)要求,，有些問(wèn)題處理時(shí)走了彎路,。而這些問(wèn)題產(chǎn)生的根源歸結(jié)起來(lái)，還是自己素質(zhì)不高,，還是世界觀,、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn),。針對(duì)于此,，在此后的工作中，要盡最大努力克服自身弱點(diǎn),，在業(yè)務(wù)上及修身上不斷學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己，在工作細(xì)節(jié)上多與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，多與同仁溝通,，多參加培訓(xùn),，努力提高對(duì)自身工作的認(rèn)識(shí)，逐步確立自己的工作風(fēng)格及個(gè)性,。

三,、下一步工作計(jì)劃

1.進(jìn)一步嚴(yán)肅三個(gè)部門(mén)的考勤記錄，并按公司要求嚴(yán)格督促周度報(bào)告和工作日?qǐng)?bào)的上交,。

2.完善三個(gè)部門(mén)的合同臺(tái)帳,，建立交通機(jī)械和拌合站兩個(gè)事業(yè)部的應(yīng)收款臺(tái)帳。

3.與技術(shù)部門(mén)及投標(biāo)部取得聯(lián)系,，將混凝土設(shè)備的推薦資料完善更新,。

4.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，理順售后服務(wù)流程,，將售后服務(wù)工作做好,。

5.緊跟公司步伐,，做好07年工作總結(jié)及08年工作規(guī)劃,。

以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

最后,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，我要做的只有努力,，再努力！

謝謝,！

20__年12月18日

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇二

回顧20xx年這一年來(lái),，車(chē)間在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心,，克服人員緊張,、管理困難等諸多不利因素，不斷強(qiáng)化車(chē)間基礎(chǔ)管理工作，狠抓落實(shí),，經(jīng)過(guò)全體職工的共同努力,，車(chē)間的綜合管理工作逐步走向完善化。車(chē)間在上級(jí)職能部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在車(chē)間廣大干部職工的共同努力下,，圓滿完成了一年的生產(chǎn)任務(wù)，現(xiàn)將20xx年來(lái)的工作總結(jié)如下：

1,、根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃,，合理調(diào)配各個(gè)崗位的人員，以保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行以及計(jì)劃按期完成,。

2,、組織車(chē)間有關(guān)人員研究解決生產(chǎn)過(guò)程中存在的工藝技術(shù)和質(zhì)量問(wèn)題，主持召開(kāi)每周生產(chǎn)作業(yè)例會(huì),，安排布置車(chē)間生產(chǎn),。

3、定期的對(duì)車(chē)間各級(jí)人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)及生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn),，建立自查制度,，對(duì)生產(chǎn)全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，保證本車(chē)間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規(guī)定進(jìn)行,。

在大家的共同努力下圓滿完成了20xx年預(yù)期的生產(chǎn)目標(biāo)及任務(wù),。

1、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)質(zhì)量制度和質(zhì)量控制程序,，堅(jiān)持“質(zhì)量第一”方針,，正確處理好進(jìn)度與質(zhì)量的關(guān)系，嚴(yán)肅工藝紀(jì)律,，對(duì)本車(chē)間人員違反工藝紀(jì)律造成的質(zhì)量問(wèn)題負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,、組織好車(chē)間內(nèi)部的均衡生產(chǎn)和工序管理,，把車(chē)間質(zhì)量管理目標(biāo)分解到班組和個(gè)人，以完成車(chē)間質(zhì)量指標(biāo),。

3,、定期召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，及時(shí)組織不合格品的質(zhì)量分析會(huì),，對(duì)質(zhì)量事故及不合格品進(jìn)行分析,，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋質(zhì)量信息。

20xx年我們嚴(yán)格控制物質(zhì)資源的消耗,，加強(qiáng)質(zhì)量管理,，控制質(zhì)量成本，堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，堵塞浪費(fèi)漏洞,，充分利用資源,，創(chuàng)造的效益。

今年我們專門(mén)安排工作人員時(shí)刻關(guān)注設(shè)備技術(shù)狀況,，根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品的情況及時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行調(diào)整,，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，并安排相關(guān)技術(shù)人員盡快維修,，確保了生產(chǎn)的正常進(jìn)行,。與此同時(shí)還安排了相關(guān)人員對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和調(diào)整，確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),，避免影響生產(chǎn),。

要堅(jiān)持以人為本，以樹(shù)立班組團(tuán)隊(duì)為核心,，以打造安全為主線,，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標(biāo)，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求：

1,、樹(shù)立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí),。把安全工作真正放在了首位，放在了心里,，把過(guò)去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全,。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面,。

2,、切實(shí)做好安全檢查工作，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進(jìn)行巡回檢查,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患,，排除故障,，防止事故的發(fā)生。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度,，要求交接班人員必須面對(duì)面將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚,，做到不清楚就不交班,，不接班，防止因交接班不清楚而危機(jī)生產(chǎn)安全,。

4,、定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),，隨時(shí)檢查設(shè)備的運(yùn)行情況及潤(rùn)滑油補(bǔ)加。

提高物資的使用率,，能維修的堅(jiān)決不允許扔掉,，能更換局部的決不更換全體。限度的提高原料的使用效率,，杜絕了浪費(fèi)現(xiàn)象,。嚴(yán)格執(zhí)行物資領(lǐng)取審批手續(xù)，從細(xì)節(jié)抓起從小事做起,，要求全體員工養(yǎng)成,、隨手關(guān)燈、杜絕浪費(fèi),，從自身做起,。

20xx年工段上雖然取得一些成績(jī)，但是工作力度還不夠大,，個(gè)別細(xì)小環(huán)節(jié)還沒(méi)有妥善處理好,，今后要把工作做細(xì)做到位。這是本年度,，我個(gè)人工作存在的不足,。

風(fēng)風(fēng)雨雨的20xx年過(guò)去了，迎來(lái)了挑戰(zhàn)性的20xx年,，回顧20xx年的工作,，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持與幫助，感謝所有班組長(zhǎng)以及員工,，在這坎坷的一年里勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力,，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo),；20xx年我車(chē)間認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的會(huì)議精神，雖然有些成績(jī)但離領(lǐng)導(dǎo)的要求距離還很遠(yuǎn),；質(zhì)量的不穩(wěn)定,，工作事故的出現(xiàn)，設(shè)備的損壞,，面對(duì)著種種困難，方法總比困難多,，在這一年里更能體現(xiàn)我們的管理能力,，更能發(fā)揮我們本身的潛力，結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)以后的工作做以下計(jì)劃：

1,、繼續(xù)做好安全工作,，精心組織開(kāi)展隱患排查工作,，確保安全平穩(wěn)生產(chǎn)，保質(zhì)保量地完成公司下達(dá)的各項(xiàng)安全指標(biāo)與任務(wù),。

2,、加強(qiáng)設(shè)備的基礎(chǔ)性管理，做好檢修前的安全防護(hù)措施,，加強(qiáng)巡回檢查制度的監(jiān)督與落實(shí)工作,，提高設(shè)備的完好率，更好地為生產(chǎn)服務(wù),。

3,、在20xx年的生產(chǎn)過(guò)程中根據(jù)每臺(tái)機(jī)組的性能，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和原材料的使用,。

4,、進(jìn)一步的提高操作人員的技術(shù)水平，及時(shí)調(diào)整操作人員的技能和崗位,，加強(qiáng)崗位責(zé)任制,，不斷的進(jìn)行崗位培訓(xùn)，提高操作技術(shù)水平,，為20xx年生產(chǎn)目標(biāo)做堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

5、繼續(xù)做好現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)工作,，抓住細(xì)節(jié),，著眼死角，努力使現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)再上一個(gè)臺(tái)階,。

6,、集思廣益，群策群力,，努力做一些具有開(kāi)拓性的工作,，為安全生產(chǎn)方面，節(jié)能降耗方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

7,、用敏銳的眼光不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮點(diǎn)，努力做好對(duì)外宣傳工作,，樹(shù)立一個(gè)良好的外部形象,。

1、在生產(chǎn)過(guò)程中設(shè)備出現(xiàn)的故障爭(zhēng)取在班內(nèi)及時(shí)處理和維修,，根據(jù)不同的產(chǎn)品要求和需求,，在不影響生產(chǎn)的前提下，及時(shí)調(diào)整人員休息時(shí)間進(jìn)行搶修,，或上報(bào)公司設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況和維修方案,。

2、安排電工必須每天檢查巡視,，并做好檢查記錄,，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理上報(bào)。確保每臺(tái)機(jī)組不帶病運(yùn)轉(zhuǎn),，設(shè)備正常生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn),，為公司的銷售人員能正常的銷售出貨做好堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇三

本人xx,，男,，xxx年x月出生，xxx年x月畢業(yè)于xx大學(xué)金融學(xué)專業(yè),，xxx年x月參加工作,，在xx單位從事xx工作。自參加工作以來(lái),，在單位的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我在本職工作崗位上，盡職盡責(zé),，努力工作,，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將個(gè)人專業(yè)技術(shù)工作情況小結(jié)如下：

作為一名市場(chǎng)策劃人員,，為使自己掌握市場(chǎng)策劃必備的理論知識(shí)，具有從事市場(chǎng)策劃的崗位能力和技能,，我加強(qiáng)學(xué)習(xí),，深入鉆研業(yè)務(wù)，經(jīng)常翻閱市場(chǎng)策劃方面的書(shū)籍,，有不清楚的業(yè)務(wù)問(wèn)題,，積極向領(lǐng)導(dǎo)和老同志請(qǐng)教，提高了自己的業(yè)務(wù)工作本領(lǐng),。近年來(lái),，我充分發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)，能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)策劃工作任務(wù),，確保把市場(chǎng)策劃工作做好,，提高市場(chǎng)策劃工作的質(zhì)量，確保自己經(jīng)手的市場(chǎng)策劃工作取得成功,。

我在市場(chǎng)策劃工作崗位上,，積極認(rèn)真努力工作，全面完成單位布置下達(dá)的工作任務(wù),，取得良好成績(jī),，獲得單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的贊譽(yù)。近年來(lái)共完成以下市場(chǎng)策劃工作任務(wù)：

二是參與小商戶合作費(fèi)率制定與調(diào)整,；

三是參與“深圳通”發(fā)展戰(zhàn)略研究項(xiàng)目調(diào)研,；

四是開(kāi)展小額消費(fèi)商戶數(shù)據(jù)采集工作；

五是進(jìn)行公交,、地鐵等交通運(yùn)輸項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)合作與業(yè)務(wù)代理,；

六是進(jìn)行三級(jí)客戶服務(wù)體系項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)；

七是進(jìn)行地鐵三號(hào)線調(diào)研,；

八是參與港鐵運(yùn)營(yíng)合作與業(yè)務(wù)代理項(xiàng)目,。

在市場(chǎng)策劃工作中，我始終以“服從領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則,，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，盡職盡責(zé)做好本職工作,，做到任勞任怨,、扎實(shí)工作。

我要求自己做到技能精,、作風(fēng)硬,、講誠(chéng)信、肯奉獻(xiàn),，愛(ài)崗敬業(yè),，全心全意為單位服務(wù)。我嚴(yán)格要求自己,，以良好的`工作態(tài)度對(duì)待每一個(gè)人,，做到和氣、關(guān)心,、體貼,、溫暖，工作中承擔(dān)自己的責(zé)任,，認(rèn)真對(duì)待每一件事,，對(duì)待每一項(xiàng)工作,，負(fù)責(zé)到底,，做好任何工作。

在培育良好工作作風(fēng)的同時(shí),，我加強(qiáng)自己執(zhí)行力建設(shè),，使自己成為卓越執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)的一員,，不折不扣地貫徹執(zhí)行單位的方針政策,、制度規(guī)定和各項(xiàng)決策部署，善于把單位的精神落實(shí)到具體工作中,，促進(jìn)單位整體工作發(fā)展,。在工作中，我發(fā)揚(yáng)樂(lè)于吃苦,、甘于奉獻(xiàn)的精神,，在完成本職工作的同時(shí)，積極做好其他工作,，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

我認(rèn)真工作，取得良好成績(jī),，但是與單位的要求相比,，還存在一定的不足，需要繼續(xù)努力和提高,。今后,，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，進(jìn)一步做好市場(chǎng)策劃工作，為單位又好又快發(fā)展作貢獻(xiàn),！

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇四

在20xx年度計(jì)劃中,，我的主要工作分為中電裝備erp立項(xiàng)以及一期實(shí)施和一期實(shí)施兩部分，但實(shí)際工作中參與plm選型項(xiàng)目一段時(shí)間,，實(shí)際時(shí)間段如下：

從20xx年開(kāi)始的中電裝備erp試點(diǎn)項(xiàng)目,，其立項(xiàng)工作依據(jù)工作安排，進(jìn)入到20xx年度,，我完成新源建設(shè)項(xiàng)目組pm模塊工作,，新源建設(shè)項(xiàng)目勝利上線后，加入到由胡剛中經(jīng)理負(fù)責(zé)的中電裝備立項(xiàng)組,。中電裝備立項(xiàng)組共有組員五名,，作為項(xiàng)目組中對(duì)erp系統(tǒng)最有實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的人員，我提出了許多建議,，多數(shù)被領(lǐng)導(dǎo)采納,。

進(jìn)入二期實(shí)施項(xiàng)目，我首先前往中國(guó)電科院,，加入到“ehp5-erp升級(jí)測(cè)試”工作當(dāng)中,，經(jīng)過(guò)3周的測(cè)試工作，完成測(cè)試報(bào)告和測(cè)試腳本的編寫(xiě)工作，我前往中電裝備erp平高二期項(xiàng)目組報(bào)道,，完成計(jì)量部門(mén)的調(diào)研和調(diào)研報(bào)告的編寫(xiě)工作后,，返回北京參加公司年會(huì)。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇五

20__年即將過(guò)去,，這一年給予我很多的收獲,，同時(shí)給予我更多的思考。這一年,，我將從工作成果、工作收獲,，思考,，未來(lái)工作計(jì)劃做總結(jié)。

一,、工作成果

(1)工作內(nèi)容,，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶,，添加她們的微信,。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處,，影響你的潛在客戶,，休眠客戶，還有增加客戶的黏性,，讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài),。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒(méi)有被屏蔽,。第三寫(xiě)文章引流,，寫(xiě)一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振,，才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可,。逛論壇，頂帖吧,，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì),，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見(jiàn)面再一次增加彼此之間的信任感,，默契感,。

(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量,，與增加客戶的黏性,，及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間，節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí),，刪除一些一般客戶信息,。

(3)成交客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄,，反饋給總部,，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶,。做好跟蹤貨物的筆記,，貨物到達(dá)后，第一時(shí)間把信息反饋給客戶,。

(4)做好售后服務(wù),，增加客戶對(duì)你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們,，形成一個(gè)正循環(huán),。不要輕易去得罪一個(gè)客戶，否則你將會(huì)失去她背后的那一群人,。_國(guó)著名的推銷員___說(shuō)過(guò)過(guò)：“你只要趕走一個(gè)客戶,，就等于趕走了潛在的__個(gè)顧客?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶,。

(5)培訓(xùn)工作，一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí),，一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識(shí),例如沙棘方面,、銷售心得、消費(fèi)心理學(xué)方面等,。讓客戶復(fù)制黏貼后,，增加銷售量。

(二)工作價(jià)值

首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值,，20__年銷售業(yè)績(jī)占的比重比較大的就原料油,，其次是200ml籽油，50ml籽油,，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn)),，這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上,，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱一些,，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶,，讓客戶增加黏性,。大到知識(shí)共享,，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入,，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí)，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用,。第三改進(jìn)價(jià)值,，因?yàn)橹С值目蛻粲邢蓿瑳](méi)有形成團(tuán)隊(duì),，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì),。

二、工作收獲和思考

收獲：

(1)收獲了心聲,，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn),，及孩子的食物、衣物,、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫(xiě)做的文章,，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對(duì)人體的益處,。

(2)收獲了業(yè)績(jī)，與20__年相比,，業(yè)績(jī)翻了好幾番,，讓我更有勇氣去與一些高人交談。

(3)收獲了自信力,，讓我知道,，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力,。

(4)啟發(fā),，做銷售與做其它事情是一個(gè)道理，首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí),，還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息,，用反向思維來(lái)做好銷售。還要懂得利用工具思維,，比如讀書(shū)筆記,、工作總結(jié)，一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維,，要透過(guò)現(xiàn)象,，抓住原因的能力;有機(jī)思維，世間萬(wàn)物都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，一個(gè)貌似不合理的安排,，背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，把不同專業(yè)的知識(shí),，變得為我所用,。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實(shí)好人脈,，也是成就事業(yè)最佳方法之一,。

思考：

(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化,，做到心中有數(shù),。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄,，給生活和工作帶來(lái)了便利,，最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。

(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績(jī)中的“頭羊”,，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶,，形成有序的循環(huán)。

(3)嫁接團(tuán)隊(duì),，攜手共進(jìn),，a企業(yè)平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái),，結(jié)實(shí)好一些人脈,，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷售,。b產(chǎn)品規(guī)模,，10個(gè)凝膠糖果，1健字號(hào),，九款植物油等,。c利用好已有的圈子，去銷售自己,，再去銷售產(chǎn)品,。

三、未來(lái)的工作計(jì)劃

(1)開(kāi)拓新品渠道,，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí),，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬,。

(2)進(jìn)一步的引流,，數(shù)據(jù)活化，及時(shí)跟蹤客戶,，與客戶對(duì)接,。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫(kù),，做好備忘錄，做好客情描述,，以及客戶分類,。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等,。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作,。

(3)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書(shū)籍,，這就需要自己下功夫了,，經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí),，建立自己的高人磁場(chǎng),，做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習(xí),，多思考工作中,，生活中的得與失,。

以上三點(diǎn)就是我20__年的工作總結(jié),，希望每一次的總結(jié),，對(duì)自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái),，感恩朝夕相伴的同事們,，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們,，感恩生命中所有人的遇見(jiàn)!

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇六

在領(lǐng)導(dǎo)的支持和單位同事們的幫助下,，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度,，按照單位的安排，積極工作,、學(xué)習(xí)，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。工作總結(jié)從以下幾個(gè)方面：

逐步有序加強(qiáng)政治思想理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身的政治素質(zhì)，思想修養(yǎng),。

以創(chuàng)新的精神積極開(kāi)拓進(jìn)取,，全面提高業(yè)務(wù)工作水平，保證工作完成的有效率有質(zhì)量,。在綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語(yǔ)言表達(dá)能力等方面,，都有了很大的提高,。

能夠正確、認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù),，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，認(rèn)真遵守規(guī)章制度,，能夠及時(shí)完成制定的工作任務(wù),。

在工作中學(xué)習(xí)了許多的知識(shí)，也鍛煉了自己,，使工作水平有了一定的進(jìn)步,。深入剖析問(wèn)題所在,，主要有以下幾方面原因：

1、理論學(xué)習(xí)不夠,。學(xué)習(xí)理論少，鉆研不夠,，聯(lián)系實(shí)際不夠，沒(méi)有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用,。

2、工作缺少計(jì)劃安排,，故在開(kāi)展工作中有時(shí)比較盲目,。

就自己在工作上存在的相關(guān)問(wèn)題，今后必將從源頭上加以改正,。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇七

日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆,。今年x月,，我來(lái)到xx團(tuán)隊(duì)從事美工工作。近x個(gè)多月以來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下,，我較快地適應(yīng)了工作,，在工作中得到了鍛煉，學(xué)到了很多知識(shí)，見(jiàn)識(shí)了很多東西,，從我個(gè)人來(lái)說(shuō)收獲無(wú)限的,。

從整體上體驗(yàn)：在幾個(gè)月中參與了xx等促銷活動(dòng)。大概熟悉淘寶商城的運(yùn)作流程,，從貨品到裝修到客服到打包到物流,，還有售后、店內(nèi)促銷等,。但對(duì)整體運(yùn)營(yíng)的熟悉程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，工作也缺乏整體規(guī)劃及條理性，這方面是有待加強(qiáng)的,。從細(xì)節(jié)體驗(yàn)：現(xiàn)在對(duì)于店鋪裝修,、廣告圖、寶貝頁(yè)面等等的制作都有了一定的經(jīng)驗(yàn),。

但對(duì)于整店整體風(fēng)格的把握,，還有爆款頁(yè)面的打造，還是有所欠缺的,。設(shè)計(jì)方面一直追求的,。都是視覺(jué)上的美觀為重，往往遺忘了做圖的目的和重點(diǎn),，這點(diǎn)仍需要再不斷參考一些成功例子來(lái)學(xué)習(xí)和改進(jìn),。進(jìn)步的空間還很大，仍需繼續(xù)努力,！工作態(tài)度體驗(yàn)：x總做事的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致及同事們恪守本分,，加班加點(diǎn)的工作精神是值得我稱贊及學(xué)習(xí)的。由于個(gè)人領(lǐng)悟能力有限,，很多運(yùn)營(yíng)技巧及專業(yè)技能未能全面的掌握,，這需要本人在新的一年中以一種更踏實(shí)虛心的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)，以求突破,。

下面我就工作中一些問(wèn)題,，發(fā)表一下個(gè)人的看法。

（一）產(chǎn)品款式及價(jià)格,。在新的一年我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上組織力量,，開(kāi)發(fā)出一批款式新穎又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

（二）建立協(xié)調(diào)溝通機(jī)制,。我認(rèn)為應(yīng)該跟供應(yīng)商或我們xx工廠建立協(xié)調(diào)溝通機(jī)制,，以確保在供貨時(shí)間和質(zhì)量上得到保證。良好的溝通也可以避免不必要的損失,，至少能把損失降到最低,，或者將問(wèn)題扼殺在搖籃之中,。不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品有大量瑕疵的情況下仍大批量生產(chǎn)。

（三）建立倉(cāng)庫(kù)操作規(guī)范流程及進(jìn)出倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn),，并嚴(yán)格執(zhí)行。做好沒(méi)個(gè)環(huán)節(jié)的品控,，以出倉(cāng)產(chǎn)品零瑕疵為目標(biāo),。

以上是我個(gè)人工作上的總結(jié)及一些問(wèn)題粗淺看法。展望20xx年,，我將在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下,，繼續(xù)努力、扎實(shí)工作,、務(wù)實(shí)開(kāi)拓,、奮發(fā)進(jìn)取，不斷提升自己的職業(yè)技能及素養(yǎng),，與各位同事團(tuán)結(jié)一心,，開(kāi)拓進(jìn)取。希望杜雅琳在新的一年能扭轉(zhuǎn)局面,，取得大發(fā)展,。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇八

20xx已經(jīng)過(guò)去,，不知不覺(jué)我已入司擔(dān)任前臺(tái)工作將近一年了，前臺(tái)沒(méi)有像公司業(yè)務(wù),、營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)等部門(mén)對(duì)公司發(fā)展所作的貢獻(xiàn)大、直接,，但公司既然設(shè)了這個(gè)崗位,，領(lǐng)導(dǎo)必定認(rèn)為有其存在的必要性,。通過(guò)思考,，我認(rèn)為,，不管哪一個(gè)崗位,，不管從事哪一項(xiàng)工作,，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分,，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力。在這一年的時(shí)間里我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,，順利完成了相應(yīng)的工作,，當(dāng)然也存在許多不足的地方需要改進(jìn)，現(xiàn)將20xx年的工作作以下總結(jié),。

1,、前臺(tái)接待接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，20xx年x月入職至xx月以來(lái),，從我嚴(yán)格按照公司要求,，熱情對(duì)待每一位來(lái)訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室,，對(duì)于上門(mén)推銷的業(yè)務(wù)人員,，禮貌相迎并把其留下的實(shí)用名片、宣傳冊(cè)整理歸檔,，以便于以后工作的不時(shí)之需,，近x個(gè)月來(lái)，共計(jì)接待用戶達(dá)xxx人次左右,。

2,、電話接聽(tīng)轉(zhuǎn)接、傳真復(fù)印及信件分發(fā)認(rèn)真接聽(tīng)任何來(lái)電,，準(zhǔn)確率達(dá)到xx%,；能夠委婉并合理對(duì)待騷擾電話，提高工作效率,；發(fā)傳真時(shí)注意對(duì)方有無(wú)收到,，是否完整清晰。復(fù)印時(shí)注意復(fù)印的資料完整否,，避免復(fù)印資料缺漏,。如有信件也及時(shí)交給了相關(guān)人員。

3,、臨時(shí)事件處理飲用水桶水發(fā)現(xiàn)不夠時(shí)會(huì)及時(shí)叫xx人家送水,。前臺(tái)所需物品不夠時(shí),，會(huì)及時(shí)申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)如：紙巾、復(fù)印紙,、一次性紙懷等,。打印機(jī)沒(méi)有墨時(shí)，會(huì)電話通知加墨業(yè)務(wù)人員加墨,。辦公電話費(fèi)用快用完時(shí),，提前去營(yíng)業(yè)廳預(yù)存。如果辦公室內(nèi)的物品壞了如：空調(diào)開(kāi)關(guān),，衛(wèi)生間燈，會(huì)及時(shí)打電話給國(guó)企物業(yè),，讓物業(yè)師傅查看原因,，需要自己買(mǎi)的設(shè)備自己買(mǎi)后讓物業(yè)師傅安裝；交換機(jī)考勤機(jī)故障問(wèn)題直接聯(lián)系商家售后解決,，電話線路有問(wèn)題求助xx局解決等,。總之,，遇到問(wèn)題都會(huì)及時(shí)想辦法解決,。

1、房間,、機(jī)票車(chē)票及生日蛋糕預(yù)訂

項(xiàng)目部人員出差需要訂車(chē)票或機(jī)票時(shí)我會(huì)及時(shí)聯(lián)系票務(wù),，并持續(xù)跟蹤直至車(chē)票送到公司，以免費(fèi)影響到出差人員行程,；到目前為止累計(jì)訂票70張左右,。對(duì)于來(lái)xx出差需要訂房間的領(lǐng)導(dǎo)或同事，訂好房間后我會(huì)短信或電話給領(lǐng)導(dǎo)或同事確認(rèn)酒店詳細(xì)信息,；還有就是員工生日蛋糕預(yù)訂,，預(yù)訂前一天會(huì)我與員工確認(rèn)時(shí)間，生日當(dāng)天告訴xx在xx上發(fā)生日祝福,，20xx年累計(jì)訂生日蛋糕17個(gè),。

2、文檔歸整及辦事處資產(chǎn)登記

從項(xiàng)目部人員接手的培訓(xùn)資料,、確認(rèn)單都用檔案袋分門(mén)別類的歸整起來(lái),；辦事處新購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍會(huì)讓張利先蓋章，再進(jìn)行編號(hào),，以便于資產(chǎn)管理,，現(xiàn)辦事處書(shū)籍累計(jì)已有37本；其它的辦公設(shè)備（如筆記本,、光驅(qū),、插座等）也都有詳細(xì)登記,，員工借用時(shí)也都依公司規(guī)定簽名登記。

3,、考勤統(tǒng)計(jì)

每月25號(hào)之前從考勤機(jī)中導(dǎo)出考勤明細(xì),，不清楚的地方發(fā)郵件與大家核對(duì)，再進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，都能夠按時(shí)發(fā)給xxx,。

4、組織員工活動(dòng)

每周三下午5點(diǎn)組織員工去xx活動(dòng),，通過(guò)活動(dòng)提高大家團(tuán)隊(duì)意識(shí),，并很好的鍛煉了身體，近段天氣較冷,，愿意出去的活動(dòng)人數(shù)也在減少,，期間組織過(guò)一次乒乓球比賽，但效果是不是特別理想,，這也是一方面以后需要改進(jìn)的地方,。

在完成本職工作的同時(shí)，也協(xié)助配合完成其它部門(mén)的工作,。如協(xié)助軟件項(xiàng)目部人員裝訂項(xiàng)目文檔,；協(xié)助營(yíng)銷部xxx，與他一起給客戶送禮品,，制作標(biāo)書(shū)等,。在這個(gè)過(guò)程中自己同時(shí)也獲得了一些新的知識(shí),。

1,、采購(gòu)辦公用品時(shí)沒(méi)有能夠很好地計(jì)劃,，想得不夠全面,，只看到眼前缺的,，這點(diǎn)需要自己以后多用心,，多操心,。

2,、考勤統(tǒng)計(jì)過(guò)程中存在過(guò)失誤,，雖然當(dāng)時(shí)已改正過(guò)來(lái),，沒(méi)有造成大的影響，但是這也提醒了我細(xì)心的重要性,，考勤做出來(lái)后,，一定要仔細(xì)檢查一遍，確認(rèn)準(zhǔn)確后再發(fā)出去,，還有一些同類型的信件也是一樣,，發(fā)出去了有錯(cuò)誤再修改重發(fā)很容易讓別人認(rèn)為你就是個(gè)粗心大意的人，雖然這種錯(cuò)誤只是偶爾,，但也一定要盡量避免,。

3,、臨近冬天組織室外活動(dòng)的效果很不好，中間也與張利商量一起在室內(nèi)活動(dòng),，給大家提供象棋,、跳棋等適合室內(nèi)玩的活動(dòng)，并組織實(shí)施過(guò),，但是這樣還是達(dá)不到戶外運(yùn)動(dòng)的效果,，對(duì)于觸決這種情況的辦法也還在考慮之中。

1,、提高自身的主動(dòng)性及溝通能力,，多用心，細(xì)心,，各方面周全考慮,，以便更好地完成工作。

2,、加強(qiáng)與公司各部門(mén)的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門(mén)的工作內(nèi)容,，有了這些知識(shí)儲(chǔ)備,，一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問(wèn)題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話,；或者在力所能及的范圍內(nèi),，簡(jiǎn)要回答客戶的問(wèn)題。

在過(guò)去的將近一年中,，我特別要感謝xxx對(duì)我的幫助,，她熱心耐心教我許多，也對(duì)我很信任,，我為有這樣的同事而感到榮幸,，也為在這樣一個(gè)優(yōu)待員工的公司而驕傲,，現(xiàn)在已是新的一年,，在這一年里我要腳踏實(shí)地,，認(rèn)真地完完成自己的工作，為公司發(fā)展盡一份自己的綿薄之力,！

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇九

作為銀行的管理人員,，我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性；任職以來(lái),，我都堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí),、把學(xué)習(xí)當(dāng)作工作的原則，嚴(yán)格端正學(xué)習(xí)態(tài)度,。

一是加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高理論素養(yǎng)；深入學(xué)習(xí)貫徹黨的各種政策法規(guī),，邊學(xué)習(xí)邊做讀書(shū)筆記,，邊寫(xiě)心得體會(huì)；xx年年共完成xx萬(wàn)多字讀書(shū)筆記和xx萬(wàn)余字心得體會(huì),；積極主動(dòng)地觀看了全場(chǎng)報(bào)道,，認(rèn)真系統(tǒng)地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行深入思考,。

二是學(xué)習(xí)總行的各種會(huì)議精神和工作部署,，并結(jié)合支行實(shí)際，認(rèn)真貫徹落實(shí),；在抓好自身學(xué)習(xí)的同時(shí),，全力搞好職工的政治思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織開(kāi)展員工培訓(xùn)教育活動(dòng),，為把支行建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織不懈努力,。

三是圍繞分管的工作學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)能力,。我分管的工作涉及面廣,，綜合性較強(qiáng),，每一項(xiàng)工作都有特定的要求和程序,，只有不斷學(xué)習(xí),，掌握方方面面的規(guī)定,、制度、辦法，才能有效指導(dǎo)工作,。

因此,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地去做好做到位,，從而使其他行領(lǐng)導(dǎo)能夠把主要精力投入到銀行的主業(yè)務(wù)中去,。

通過(guò)學(xué)習(xí)，一定程度地提高了我的政治思想理論,，進(jìn)一步樹(shù)立了正確的人生觀,、世界觀，提高了業(yè)務(wù)能力,，為更好地完成本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

為全面加強(qiáng)員工“以客戶中為心”的服務(wù)意識(shí)，有力地促進(jìn)支行持續(xù)健康發(fā)展,，xx年年,，我努力進(jìn)取，積極創(chuàng)新,，進(jìn)一步加強(qiáng)了班子建設(shè)力度,。

一是堅(jiān)定信念，維護(hù)大局,。自擔(dān)任支行副行長(zhǎng)以來(lái),，我能從嚴(yán)要求自己，擺正自己同組織的關(guān)系,，顧全大局,，始終把工作擺在首位，堅(jiān)定信仰,，積極向上,，始終保持著亢奮的精神狀態(tài)，思想上求進(jìn)步,，工作上求成效,；在處理工作關(guān)系上，十分注意擺正自己的角色位置,，自覺(jué)維護(hù)集體領(lǐng)導(dǎo),、集體利益和集體榮譽(yù)，做到寬容待人,、公正辦事,；敢于講真話講實(shí)話，敢于負(fù)責(zé)任,。

二是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。在緊抓業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，我以身作則,，并嚴(yán)格規(guī)律員工,，堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，加大紀(jì)檢監(jiān)察工作力度,；對(duì)重點(diǎn)部位、重點(diǎn)窗口加強(qiáng)檢查,，規(guī)范員工的工作行為,；制定相關(guān)廉政制度，從苗頭上杜絕吃,、拿,、卡、要,、報(bào)等不良問(wèn)題在我行發(fā)生,，使我行的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作上了一個(gè)新臺(tái)階。

三是激進(jìn)意識(shí),，促進(jìn)發(fā)展,。一方面圍繞支行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)等重大事項(xiàng)，提出對(duì)銀行發(fā)展具有前瞻性,、決策性的好建議,。另一方面為激發(fā)職工工作的積極性、創(chuàng)造性,，竭盡全力爭(zhēng)取政策,，提高職工福利待遇，維護(hù)職工利益,，切實(shí)使員工感受到單位大家庭的溫暖,。

四是強(qiáng)化服務(wù)；規(guī)范了支行內(nèi)部管理,，制定和完善了支行的會(huì)計(jì),、信貸、財(cái)務(wù),、機(jī)房設(shè)備及安全保衛(wèi)方面的規(guī)章制度和崗位職責(zé)等,，時(shí)刻提醒服務(wù)宗旨，積極提倡“以客戶為中心”的服務(wù)理念,，嚴(yán)格要求員工做到“來(lái)有迎聲,、問(wèn)有答聲、走有送聲”,。

五是緊抓教育工作,，緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心，從維護(hù)支行改革和發(fā)展大局出發(fā),，教育員工認(rèn)清形勢(shì),，時(shí)刻端正經(jīng)營(yíng)思想，正確處理好業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,，堅(jiān)持發(fā)展與管理并重,，自覺(jué)做到愛(ài)崗敬業(yè),，恪盡職守。

六是組織開(kāi)展保持^v^員先進(jìn)性教育活動(dòng),。按照總行的安排部署,，認(rèn)真抓好黨支部建設(shè)工作，抓好先進(jìn)性教育活動(dòng)的組織實(shí)施,，以使黨員的先鋒模范作用得到充分發(fā)揮,。xx年，支部共發(fā)展了xxx名^v^員,，開(kāi)展了xxxx教育活動(dòng),，有力地增強(qiáng)了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

我的崗位是分管營(yíng)業(yè)部,、科技保衛(wèi),、后勤、工會(huì)等等,，管得很多,，也管得很寬，這對(duì)我提出了要求和考驗(yàn),。

（一）強(qiáng)化保衛(wèi)安全教育,。

為全面促進(jìn)支行安全保衛(wèi)工作，我狠抓了安全保衛(wèi)制度建設(shè),，加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，以辦專欄、制作宣傳橫幅等多種形式,，積極宣傳安全保衛(wèi)工作的重要性,，并配合社會(huì)上的“嚴(yán)打”斗爭(zhēng)廣泛宣傳大造聲勢(shì)，起到了很好的教育效果,，進(jìn)一步使員工增強(qiáng)了安全防范意識(shí),；并在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)了臨柜人員及保衛(wèi)押運(yùn)人員應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到抓防范,、促安全,、抓業(yè)務(wù)、促效益,，收到了明顯的效果,；xx年年，未發(fā)生一起差錯(cuò)事故或刑事案件,，受到了總行領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,。

（二）全面構(gòu)建和諧。

在單位的前提下,，我?guī)ьI(lǐng)著工會(huì)成員,，堅(jiān)持以人為本的原則,，結(jié)合實(shí)際積極為職工辦實(shí)事、做好事,，全力保障職工應(yīng)該享受的教育,、保障等各種權(quán)益,；以“崗位練兵,、技術(shù)比武、評(píng)選生產(chǎn)標(biāo)兵”等形式,，努力提高職工的崗位技能,，提高職工的工作積極性；引導(dǎo)職工扎根支行,、熱愛(ài)支行,。為深入提高員工業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步凝聚團(tuán)隊(duì)力量,，xx月xx日,，組織支行全體員工觀看《成為企業(yè)最受歡迎的人》讀書(shū)活動(dòng)，要求員工好好讀,，好好領(lǐng)會(huì),，并要求每一位員工上交讀后感；活動(dòng)后,，共收到讀后感xxxx篇,，對(duì)改善工作理念、改善員工團(tuán)隊(duì)精神起到了良好的作用,。xx年年,，支行共開(kāi)展各類培訓(xùn)xxxx次，舉辦各類文娛活動(dòng)xxxx次,，有效地改善了員工的精神面貌,，營(yíng)造了支行和諧健康發(fā)展的良好氛圍。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇十

作為高度競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)產(chǎn)業(yè),，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在面臨重大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也面臨諸多挑戰(zhàn),。缺乏技術(shù)創(chuàng)新，一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的軟肋,，自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心,。如果缺乏核心技術(shù)，缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌,，在關(guān)鍵技術(shù)上受制于人,，就難以支撐企業(yè)未來(lái)發(fā)展。

徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王巖松認(rèn)為,，中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng),，一方面中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,；第二行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，制造端利潤(rùn)越來(lái)越低,，第三國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位,。新產(chǎn)品上市一兩個(gè)月就被模仿抄襲。在國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng),，很多民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活,，市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，而高端市場(chǎng)也一直被國(guó)際跨國(guó)公司占領(lǐng),。“面對(duì)國(guó)際企業(yè)‘前堵’和國(guó)內(nèi)企業(yè)‘后追’的競(jìng)爭(zhēng)格局,。徐工在穩(wěn)固中端市場(chǎng)的同時(shí),，在高端市場(chǎng)占有一席之地，國(guó)際化已經(jīng)成為企業(yè)做大做強(qiáng)的發(fā)展方向,?！?/p>

創(chuàng)新打破同質(zhì)化

在采訪中，王巖松提到最多的就是創(chuàng)新,。王巖松介紹說(shuō),，徐工集團(tuán)的發(fā)展史，也是一部企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新史,。創(chuàng)新是徐工發(fā)展的主旋律,，在徐工，每年銷售收入的5％用于投入科研開(kāi)發(fā),。一是建設(shè)寬領(lǐng)域的研發(fā)合作體系,。積極利用好國(guó)內(nèi)外技術(shù)研發(fā)資源，在核心技術(shù),、共性技術(shù),。通用技術(shù)和全新產(chǎn)品研發(fā)上，開(kāi)展多種形式的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,，構(gòu)建起研發(fā)技術(shù),。工藝技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù),。信息技術(shù),、管理技術(shù)一體化的集成創(chuàng)新體系。二是建設(shè)高水平的研發(fā)平臺(tái),。在已建立的工程機(jī)械液壓,，傳動(dòng)、結(jié)構(gòu)疲勞等基礎(chǔ)技術(shù)試驗(yàn)臺(tái)的基礎(chǔ)上，建設(shè)工程機(jī)械和專用車(chē)輛關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)與試驗(yàn)研究的平臺(tái),，突破液壓技術(shù),、智能控制技術(shù)、傳動(dòng)技術(shù)等關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)的能力,。三是建設(shè)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,。以多種方式吸引，穩(wěn)定和培養(yǎng)一支忠誠(chéng)信用,、素質(zhì)優(yōu)秀,、極具創(chuàng)新能力的技術(shù)人員隊(duì)伍，保持徐工在行業(yè)內(nèi)自主創(chuàng)新和高精尖技術(shù)領(lǐng)先的實(shí)力,，快速縮短與國(guó)際先進(jìn)水平的差距,。

而且,，徐工今年8月份融資了50億元,，也是主要用于公司研發(fā)平臺(tái)提升、主機(jī)及零部件類技術(shù)改造及信息化整體提升等九個(gè)投資項(xiàng)目,，這將對(duì)提升公司自主創(chuàng)新能力,、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升主機(jī)和零部件水平產(chǎn)生重要而深遠(yuǎn)的影響,。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，就要求我們要領(lǐng)先市場(chǎng)一步，不斷加強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力,，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量和工藝,，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)?，F(xiàn)在徐工每年開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品100多項(xiàng),，每年申報(bào)國(guó)家專利50多項(xiàng)?！蓖鯉r松說(shuō),，這一切都源于徐工堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，來(lái)源于不斷的技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,、機(jī)制創(chuàng)新。

突破關(guān)鍵部件制約

早年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)以“市場(chǎng)換技術(shù)”的方式引進(jìn)技術(shù),，但實(shí)際上,，卻沒(méi)有換來(lái)核心技術(shù)。沒(méi)有掌握關(guān)鍵部件的核心技術(shù),，成為我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的切膚之痛?，F(xiàn)在，很多關(guān)鍵零部件的核心技術(shù)仍要受制于人。

王巖松告訴記者,，目前工程機(jī)械產(chǎn)品的很多功能部件國(guó)內(nèi)都能夠生產(chǎn),，但大噸位產(chǎn)品的關(guān)鍵部件依然依賴進(jìn)口，比如高端鋼材,，發(fā)動(dòng)機(jī)等,。國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，基礎(chǔ)薄弱,，但隨著企業(yè)不斷加大研發(fā)創(chuàng)新投入,，這種差距在不斷縮短。

關(guān)鍵部件受制于人,，也曾讓徐工吃盡苦頭,，由于關(guān)鍵功能部件供應(yīng)不足，不得不壓縮產(chǎn)量?，F(xiàn)在,，針對(duì)關(guān)鍵功能部件，徐工一方面多發(fā)展幾家關(guān)鍵部件的供應(yīng)商,，讓選擇多樣化,，另一方面，加大自主研發(fā)力度,，加快關(guān)鍵核心部件的自制生產(chǎn)和改造,。

在徐工發(fā)展歷程中，一直堅(jiān)持了專業(yè)化生產(chǎn)體系的發(fā)展之路,。從起步開(kāi)始,，圍繞主機(jī)的發(fā)展，逐步發(fā)展了液壓件,、驅(qū)動(dòng)橋,，回轉(zhuǎn)支承、齒輪箱,、專業(yè)底盤(pán)等基礎(chǔ)零部件,，形成了主機(jī)、基礎(chǔ)零部件協(xié)調(diào)發(fā)展的專業(yè)化生產(chǎn)體系,。目前,，主要工程機(jī)械基礎(chǔ)零部件：液壓油缸、回轉(zhuǎn)支承,，驅(qū)動(dòng)橋,、工程機(jī)械底盤(pán)等?；A(chǔ)零部件大多在行業(yè)內(nèi)排名第一,，不僅滿足徐工內(nèi)部配套，還為國(guó)內(nèi)同行業(yè)提供配套，并開(kāi)始走出國(guó)門(mén)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。而且,，徐工集團(tuán)與韓國(guó)斗山集團(tuán)發(fā)動(dòng)機(jī)合資項(xiàng)目，加快了高端變速箱,、液壓件,、發(fā)動(dòng)機(jī)等核心零部件的一體化培育，走差異化發(fā)展之路,。

王巖松說(shuō),，中國(guó)工程機(jī)械要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，就必須要擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)通過(guò)兼并,、聯(lián)合,，把行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)重組,，包括零部件制造業(yè)，并投入較大的研發(fā)力量,，開(kāi)發(fā)出一流水平的關(guān)鍵基礎(chǔ)件,，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出擁有核心技術(shù)的主機(jī)，這樣,，中國(guó)的工程機(jī)械企業(yè)才能真正有自己的名牌,，才不會(huì)受制于人，才能在國(guó)際工程機(jī)械領(lǐng)域占有一席之地,。

但在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，徐工集團(tuán)也暴露出整體技術(shù)實(shí)力不足,、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)等問(wèn)題,。

珍珠與項(xiàng)鏈

集團(tuán)企業(yè)，集而不團(tuán)是發(fā)展中面臨的問(wèn)題,，徐工集團(tuán)更是如此,。雖然徐工集團(tuán)對(duì)下屬分子公司采取了戰(zhàn)略控股型的管控模式,，但管理模式松散,，各個(gè)分子公司依然各自為政，并不能發(fā)揮集團(tuán)軍的整體協(xié)作和規(guī)模優(yōu)勢(shì),。所以,，在2008年初，徐工集團(tuán)對(duì)下屬分子公司提出了從“戰(zhàn)略控股型”向“戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)型”轉(zhuǎn)變的管控目標(biāo),。

然而,，要上升到經(jīng)營(yíng)的高度，怎么管?管什么?要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)型管控模式,，信息化技術(shù)無(wú)疑是一個(gè)重要的支撐手段,。盡管徐工集團(tuán)是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中實(shí)施信息化系統(tǒng)比較早的企業(yè)，但很多的信息化系統(tǒng)限制在局部應(yīng)用,，僅為某個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù),，系統(tǒng)間不能互聯(lián)互通，信息孤島問(wèn)題亟待解決,。

信息化管理部部長(zhǎng)助理張啟亮給記者作了個(gè)比喻,，徐工集團(tuán)下屬的分子公司很多，每個(gè)企業(yè)單獨(dú)出來(lái)都是一顆漂亮的珍珠,，但散落的珍珠遠(yuǎn)比不上一串珍珠項(xiàng)鏈的價(jià)值,，所以，在徐工,，最重要的是要把每一顆漂亮的珍珠串聯(lián)起來(lái),，形成項(xiàng)鏈才能體現(xiàn)出更高的價(jià)值。而信息化技術(shù)就是能把珍珠串成項(xiàng)鏈的這條線,，這種凝聚，才能夠打造出徐工集團(tuán)核心的動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

所以,，為了打造整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)管理能力,，在2009年年初以董事長(zhǎng)王民為首的領(lǐng)導(dǎo)班子果斷決策，決定苦練內(nèi)功,，啟動(dòng)了徐工集團(tuán)信息化整體提升工程。

健腦強(qiáng)身通脈

在2009年,，徐工集團(tuán)做了幾件事情,，董事長(zhǎng)王民總結(jié)為健腦、強(qiáng)身,、通脈,。健腦：與長(zhǎng)江商學(xué)院戰(zhàn)略合作，開(kāi)展為期一年的高層管理者培訓(xùn),。打開(kāi)思路,，改變傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)公司高層管理者的國(guó)際化發(fā)展意識(shí),，拓寬積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響思路,。強(qiáng)身：引入精益六西格瑪管理，提高精細(xì)化水平,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,，讓徐工的體魄更加強(qiáng)壯。通脈：?jiǎn)?dòng)徐工集團(tuán)信息化整體提升工程(4321工程),，構(gòu)建統(tǒng)一的企業(yè)全價(jià)值鏈管理平臺(tái),，打通集團(tuán)及下屬分子公司問(wèn)的神經(jīng)脈絡(luò),，加強(qiáng)集團(tuán)對(duì)各個(gè)企業(yè)的縱向管控和橫向集成，提升整個(gè)集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

2009年,，面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊,，徐工集團(tuán)以王民為首的領(lǐng)導(dǎo)班子主動(dòng)迎擊金融危機(jī)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，在危機(jī)中求發(fā)展,，以信息化整體提升為突破,，在經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)苦練內(nèi)功，強(qiáng)身健體,，為經(jīng)

濟(jì)復(fù)蘇時(shí)的領(lǐng)跑做準(zhǔn)備,。2009年1月16日，徐工集團(tuán)信息化整體提升工程(4321工程)正式啟動(dòng),，4321工程核心內(nèi)容涵蓋了4大業(yè)務(wù)領(lǐng)域,、3家核心企業(yè)，實(shí)現(xiàn)管理,，信息2輪驅(qū)動(dòng)和1個(gè)目標(biāo),。即圍繞財(cái)務(wù)與管理,、研發(fā)與制造、采購(gòu)與物流,、銷售與售后服務(wù)四大業(yè)務(wù)模塊,，在重型，科技和建機(jī)三家生產(chǎn)企業(yè),，通過(guò)管理和信息化兩輪驅(qū)動(dòng),，一個(gè)目標(biāo)。完成信息化項(xiàng)目建設(shè),。

信息化整體提升工程的主要內(nèi)容,，包括：erp系統(tǒng)、plm系統(tǒng),、mes系統(tǒng),、srm系統(tǒng)，crm系統(tǒng),、kpi系統(tǒng),，六大系統(tǒng)共15個(gè)模塊的推廣和實(shí)施。

一期項(xiàng)目于2009年2月2日啟動(dòng),，經(jīng)歷t5個(gè)月時(shí)間,，7月8日重型公司舉行一期項(xiàng)目竣工上線儀式。完成了財(cái)務(wù)管理,、人事管理,、物資管理、銷售管理,、運(yùn)行管理,，質(zhì)量管理，企業(yè)資產(chǎn)管理以及企業(yè)門(mén)戶在內(nèi)的多項(xiàng)主要業(yè)務(wù)功能的轉(zhuǎn)換和上線,。

2009年8月18日二期項(xiàng)目在科技公司啟動(dòng),，同樣5個(gè)月時(shí)間完成了科技，建機(jī)和集團(tuán)本部的erp及其他項(xiàng)目的共同實(shí)施合上線,。信息化整體提升工程一期二期歷時(shí)一年時(shí)間,，六家系統(tǒng)實(shí)施廠商和徐工集團(tuán)信息化整體提升工程項(xiàng)目組人員一起，共計(jì)三百多人參戰(zhàn),。

2010年4月16日信息化整體提升工程三期同時(shí)啟動(dòng)三家公司,，9月3日挖機(jī)公司成功上線，10月8日液壓件,，隨車(chē)兩家公司同時(shí)上線,。三期項(xiàng)目的主要任務(wù)是在推廣一期二期成果的基礎(chǔ)上，完成液壓件,、隨車(chē)和挖機(jī)公司的系統(tǒng)上線,，完成重型,、建機(jī)公司的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)以及租賃公司的融資租賃管理系統(tǒng)的上線，三期項(xiàng)目參戰(zhàn)人員160多人,，歷經(jīng)5個(gè)半月,，奮戰(zhàn)165天，完成了plm,、erp,、mes、srm,、crm,、kpi系統(tǒng)在內(nèi)6大系統(tǒng)15個(gè)模塊。

至此,，信息化整體提升工程已覆蓋重型,、科技，建機(jī),、液壓件,、隨車(chē)、挖機(jī)和集團(tuán)本部,，初步建立了統(tǒng)一,、高效、安全,、穩(wěn)定的企業(yè)全價(jià)值鏈管控平臺(tái),。齒輪效應(yīng)

六大系統(tǒng)共15個(gè)模塊的推廣和實(shí)施是徐工集團(tuán)的一次顛覆式創(chuàng)新，也是徐工集團(tuán)的核心,，“六大系統(tǒng)同時(shí)開(kāi)工建設(shè),，同時(shí)推廣上線，是范圍最廣,、功能最多、耗時(shí)最短的信息化項(xiàng)目,?！睆垎⒘琳f(shuō)，現(xiàn)在,，信息化系統(tǒng)已經(jīng)從集團(tuán)管理層延伸到車(chē)間工段,，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)業(yè)務(wù)的全面集成，打通了信息孤島,，解決了企業(yè)信息化與業(yè)務(wù)兩張皮的問(wèn)題,。

如此龐大的工程能夠在短時(shí)間內(nèi)上線，對(duì)如何保證項(xiàng)目成功實(shí)施提出了嚴(yán)苛的要求,，在嚴(yán)控項(xiàng)目計(jì)劃的同時(shí)更要注重過(guò)程管理,?！坝?jì)劃很關(guān)鍵，資源有保障,，風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)控制,，宣傳少不了，知識(shí)共分享,，過(guò)程更重要,。”在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,，每天要召開(kāi)日結(jié)會(huì),，項(xiàng)目組各個(gè)模塊分別匯報(bào)該模塊當(dāng)天的工作情況和第二天的工作計(jì)劃以及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和問(wèn)題解決計(jì)劃，做到日清日畢,。每周要召開(kāi)周例會(huì),，項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)了項(xiàng)目上一周的總體進(jìn)度，部署項(xiàng)目的本周工作,，并對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵問(wèn)題,、重大變更、項(xiàng)目關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目交付物進(jìn)度進(jìn)行說(shuō)明,。每個(gè)月召開(kāi)月度匯報(bào)會(huì),，公司各位老總就各項(xiàng)問(wèn)題直接做出決定或批示，或要求進(jìn)一步召開(kāi)專題研討會(huì),，幫助項(xiàng)目組解決實(shí)際問(wèn)題,，直接推動(dòng)項(xiàng)目的開(kāi)展。

張啟亮說(shuō),，在規(guī)范項(xiàng)目管理實(shí)施的同時(shí)不能忽視企業(yè)的齒輪效應(yīng),。齒輪在傳遞過(guò)程中具有環(huán)環(huán)相扣的效應(yīng)，一個(gè)齒輪轉(zhuǎn)動(dòng),，會(huì)帶動(dòng)下一個(gè)齒輪必須要轉(zhuǎn)動(dòng),，下一個(gè)會(huì)繼續(xù)帶動(dòng)下下一個(gè)……，但是,，當(dāng)一個(gè)齒輪不轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí),，所有的傳動(dòng)鏈就都停止了。所以,，徐工集團(tuán)信息化整體提升工程的成功實(shí)施也正是抓住了齒輪效應(yīng)的帶動(dòng),。

搭臺(tái)唱戲

張啟亮介紹說(shuō)，信息化整體提升工程實(shí)施完成以后,，在幾個(gè)方面有非常明顯的改善,。其中，生產(chǎn)過(guò)程的管控水平明顯提高，生產(chǎn)能力提高了40％,，配套率提高了8％,。按時(shí)交貨率提高了12％、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高了20％,。物流配送準(zhǔn)確順暢,，每個(gè)環(huán)節(jié)系統(tǒng)都經(jīng)過(guò)精密的計(jì)算，現(xiàn)在供應(yīng)商配送能夠準(zhǔn)確到上下午,，送到哪個(gè)工位,，提高了裝配效率。以前供應(yīng)商送貨要在門(mén)口排一天的隊(duì),，而很多時(shí)候工位需要的配件沒(méi)送來(lái),，不缺少的配件卻在排隊(duì)等著。

工程機(jī)械產(chǎn)品復(fù)雜,，零部件種類數(shù)量繁多,，一個(gè)小的標(biāo)準(zhǔn)件，每個(gè)庫(kù)管員就要管5千多種,。以前倉(cāng)庫(kù)管理員每個(gè)月底盤(pán)點(diǎn)查件是件非常痛苦的事情,，經(jīng)常是一到月底連續(xù)三天白天黑夜的加班，有時(shí)老婆孩子一起上陣都完不成?，F(xiàn)在配件進(jìn)出庫(kù)都有條碼掃描,，庫(kù)存信息能夠隨時(shí)清晰準(zhǔn)確的查詢。

以前財(cái)務(wù)報(bào)表的合并需要各個(gè)分子公司上報(bào)后再手工合并,，經(jīng)常需要十幾天的時(shí)間,。速度慢時(shí)間周期長(zhǎng)，現(xiàn)在基本是三天結(jié)賬,、五天報(bào)表,。生產(chǎn)計(jì)劃也更加科學(xué)有序，由以前的周計(jì)劃,，變成現(xiàn)在的半天計(jì)劃,。以前重型公司排生產(chǎn)計(jì)劃需要兩個(gè)人用兩天時(shí)間，現(xiàn)在通過(guò)系統(tǒng),，僅需要一個(gè)人一到兩個(gè)小時(shí)就排好了。

最關(guān)鍵的是,，成本核算實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化，以前的成本核算只能核算到車(chē)間成本，連每個(gè)批次的成本都核算不清?，F(xiàn)在，不僅能夠核算到單臺(tái)產(chǎn)品的成本，而且新產(chǎn)品研發(fā)后能夠馬上給出產(chǎn)品報(bào)價(jià),。

在張啟亮眼里,，信息化建設(shè)是在搭臺(tái)唱戲,。

“這幾年,，徐工集團(tuán)一直保持著快速發(fā)展,、快速擴(kuò)張的發(fā)展模式,，不斷有新鮮的血液流入徐工,，但如何讓這些新鮮的血液能夠更快的融入徐工，讓徐工的企業(yè)文化,，工作流程能夠在新企業(yè)中得到繼承,，能夠生根,，發(fā)芽，”張啟亮說(shuō),，“信息化建設(shè)就是在搭建這個(gè)舞臺(tái),，舞臺(tái)搭建好以后，每個(gè)角色該唱什么戲,，都能夠按照流程進(jìn)行,。把徐工管理的dna在每個(gè)企業(yè)復(fù)制，新企業(yè)能快速步入正軌,，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,，信息化平臺(tái)將是徐工決戰(zhàn)未來(lái)的一個(gè)支撐工具?！毙旃ぜ瘓F(tuán)的信息化規(guī)劃是,，連續(xù)三年每年一億元的信息化建設(shè)投入，來(lái)打造徐工集團(tuán)務(wù)實(shí)的信息化建設(shè)平臺(tái),，為企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展奠定管理基礎(chǔ),。

黑匣子

自2008年10月徐工集團(tuán)融資租賃資質(zhì)正式獲批以來(lái)，租賃公司業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上,，2009年融資租賃規(guī)模達(dá)15億元,。因?yàn)楣こ虣C(jī)械產(chǎn)品價(jià)格高，所以很多用戶通過(guò)貸款購(gòu)買(mǎi),，一段時(shí)間后用戶需要第二次支付購(gòu)車(chē)款,。但是用戶分布在全國(guó)各地，因?yàn)橐郧皼](méi)有任何有效的手段進(jìn)行管理,，付款總是拖拖拉拉,，給融資租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展帶來(lái)了很大的困擾。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇十一

20xx上半年是我積累,、成長(zhǎng),、最具有收獲的半年,，在這半年中從漢口店三層的樓層管理員到湖北分公司運(yùn)營(yíng)部連鎖發(fā)展專員，兩個(gè)角色的轉(zhuǎn)變,，促使我不斷提高個(gè)人管理水平、業(yè)務(wù)水平,、開(kāi)闊思想格局,。這半年的不斷嘗試中有挫折、有喜悅,、有失敗,、有成功，現(xiàn)將今年上半年的工作情況及感受作出以下總結(jié)：

三月份之前我主要負(fù)責(zé)漢口店三樓的收費(fèi),、銷售,、店面管理等日常管理工作。在工作中,，我學(xué)會(huì)了如何抓住工作重點(diǎn),，并對(duì)工作的輕重緩急進(jìn)行合理分工，能夠保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,。比如在收費(fèi)工作中,，秉承收支兩條線，橋歸橋路歸路的原則,，除了通過(guò)日常對(duì)賬中的扣費(fèi),，對(duì)于銷售情況不理想，收費(fèi)有困難的商戶,，做到心中有數(shù),，提前預(yù)警，提前催收,。在完成銷售的工作中,，按照銷售任務(wù)，參照去年同期銷售數(shù)據(jù),，提前劃分好每月每周的銷售任務(wù),，及時(shí)并提前關(guān)注弱勢(shì)區(qū)域及弱勢(shì)品牌的銷售，積極推動(dòng)營(yíng)銷思路超前的強(qiáng)勢(shì)品牌在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)不間斷的舉辦促銷活動(dòng),，提高某一區(qū)域甚至整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的人氣,。與其同時(shí)，積極與弱勢(shì)品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，提供幫助,，給他們灌輸先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，利用我們的優(yōu)勢(shì),，積極組織弱勢(shì)品牌形成聯(lián)盟,，幫助其提高銷售,。

在對(duì)內(nèi)工作方面主要協(xié)助部門(mén)負(fù)責(zé)人完成部門(mén)內(nèi)各項(xiàng)工作。在店里做為樓層管理員,，我只需完成所管區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)工作,，然而現(xiàn)要在完成個(gè)人整體工作的同時(shí)，還要配合各部門(mén),、各店完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),。在此期間，我學(xué)會(huì)了梳理各項(xiàng)工作流程,，對(duì)各項(xiàng)工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控,，由原先被動(dòng)的完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。并在大局觀上有了新的認(rèn)識(shí),，能夠把工作落實(shí)到實(shí)處,，可以提出合理化建議。

在賣(mài)場(chǎng)管理工作中狠抓細(xì)節(jié),，通過(guò)日常檢查,，對(duì)問(wèn)題詳細(xì)記錄，及時(shí)檢查整改結(jié)果,，不斷提高賣(mài)場(chǎng)管理要求,。對(duì)商戶出現(xiàn)的違規(guī)問(wèn)題首先提出整改要求，并按照居然之家的相關(guān)規(guī)定明確告知其違規(guī)的危害性,，讓商戶發(fā)自內(nèi)心的明白為什么居然之家對(duì)待現(xiàn)場(chǎng)管理是如此重視,。在每天的例行巡場(chǎng)中，我都仔細(xì)觀察每一家商戶導(dǎo)購(gòu)員的工服,、衛(wèi)生,、價(jià)簽、形象展示,、樣

品陳列等,，以此判斷是否具備有良好的經(jīng)營(yíng)秩序。每次發(fā)現(xiàn)不妥的地方都會(huì)在第一時(shí)間上前指正并要求立即整改,，以教育為主的方式不斷提高商戶的服務(wù)經(jīng)營(yíng)意識(shí),，通過(guò)勤檢查，多監(jiān)督的方式為顧客營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境,。培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員的微笑服務(wù),，整齊著裝體現(xiàn)居然之家銷售員的優(yōu)質(zhì)精神面貌，讓顧客在居然之家購(gòu)物的同時(shí)能夠感受到“五星級(jí)”賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)氛圍,，使消費(fèi)者買(mǎi)的放心,，用的舒心。

在售后問(wèn)題的處理過(guò)程中,，根據(jù)實(shí)際情況嚴(yán)格按照居然之家對(duì)待顧客投訴的管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行相關(guān)處理,，切實(shí)履行了首問(wèn)責(zé)任制,，利用晨會(huì)等形式不間斷的向商戶宣傳居然之家的服務(wù)理念，通過(guò)“軟實(shí)力”的打造不斷提升服務(wù)水平,，強(qiáng)化商戶誠(chéng)信守諾的服務(wù)態(tài)度,。要求商戶在遇到顧客投訴后，首先無(wú)論責(zé)任在哪一方都要能夠全力解決好的服務(wù)態(tài)度,。顧客不會(huì)無(wú)緣無(wú)故投訴,，因此商家應(yīng)該做到的第一步就是耐心的接待，熱心的幫助顧客解決問(wèn)題,。在雙方同時(shí)存在問(wèn)題僵持不下的情況下按照居然之家的“五大服務(wù)承諾”，堅(jiān)決協(xié)助顧客按“居然銷售合同”維權(quán)條款,，為顧排憂解難,，努力保證了該區(qū)域無(wú)任何重大投訴，杜絕了一切可能因?yàn)橥对V而給居然之家造成負(fù)面影響的事情,，維護(hù)了企業(yè)的口碑,。通過(guò)服務(wù)理念的不斷深入，使商戶一改往日生硬的服務(wù)態(tài)度,，表現(xiàn)好的我們就大力贊揚(yáng),，在商戶中樹(shù)立了一批優(yōu)秀的服務(wù)型標(biāo)兵。盡最大努力提高自己,，不斷將居然之家的“服務(wù)理念”一直貫徹下去,。

由于分店領(lǐng)導(dǎo)的推薦和分公司領(lǐng)導(dǎo)提攜，我從三月中旬由漢口店業(yè)務(wù)部調(diào)至華中分公司運(yùn)營(yíng)管理部,，擔(dān)任連鎖拓展專員一職,。在這一個(gè)多月中，對(duì)于我的成長(zhǎng)是非常重要的一段時(shí)間,，在分公司我將眼界從單個(gè)店面幾十個(gè)商戶擴(kuò)大到了分公司層面,，也更加宏觀的了解到分公司的整體運(yùn)營(yíng)情況。雖然在這段時(shí)間內(nèi)我只完成了學(xué)習(xí)部門(mén)職責(zé)及崗位職責(zé),、對(duì)分店及集團(tuán)的上傳下達(dá)工作,，同時(shí)也需要對(duì)其他項(xiàng)目進(jìn)行考察分析，并深入分析做可行性分析報(bào)告,，為分公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供可行性分析數(shù)據(jù),。

在具體工作中我全面系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力得到了提升，例如在上報(bào)報(bào)告時(shí)不僅要對(duì)報(bào)告中的真實(shí)性及準(zhǔn)確性進(jìn)行調(diào)查,，考慮其合理性,，還要結(jié)合各個(gè)店面的實(shí)際情況考慮其可行性；又如在招商調(diào)整時(shí),，考慮更多是以連鎖發(fā)展為主,，分公司領(lǐng)導(dǎo)下的各分店本是一盤(pán)棋,，而非原來(lái)狹隘的招滿就行。同時(shí)因?yàn)樗枷雽哟蔚奶嵘乙矊W(xué)會(huì)了如何抓住問(wèn)題的關(guān)鍵,，理清思路,，對(duì)癥下藥的解決問(wèn)題。這兩點(diǎn)會(huì)為我以后的工作提供巨大的幫助,。

1,、運(yùn)營(yíng)管理部工作流程還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)；

2,、工作的計(jì)劃性和目標(biāo)達(dá)成率還需進(jìn)一步提升,；

3、在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中創(chuàng)新不足,，考慮問(wèn)題及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力有待加強(qiáng)；

4,、對(duì)待各項(xiàng)工作的主觀能動(dòng)性有待提高,；

5、工程物業(yè)專業(yè)知識(shí)仍然不足,。下半年需要繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，提升專業(yè)技能；

6,、對(duì)系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)及各分店的整體統(tǒng)籌管理還有盲點(diǎn),，還有監(jiān)管不到位的地方。需要加大監(jiān)管力度,，對(duì)系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)及分店的管理制度化,、具體化，做好部門(mén)內(nèi)部合理分工,，規(guī)范各項(xiàng)工作流程,；

7、預(yù)見(jiàn)性,、主動(dòng)性不夠,。由于對(duì)問(wèn)題的把控能力不夠，前瞻性,、創(chuàng)新性的工作需要在領(lǐng)導(dǎo)的提醒,、督促和指導(dǎo)下才能完成，未能做到對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的問(wèn)題提前預(yù)警,、提前制定解決方法,，將問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。

1、協(xié)助制定并下發(fā)了分店20xx年經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，并制定了運(yùn)營(yíng)管理部部門(mén)工作重點(diǎn),；

2、協(xié)助完成了居然之家襄陽(yáng)項(xiàng)目的順利簽約,。同時(shí),，緊跟已簽項(xiàng)目宜昌店工程進(jìn)度相關(guān)事項(xiàng)，確保宜昌店如期交付,。此外,，對(duì)武昌店三期、武漢白沙洲,、武漢光谷,、武漢漢陽(yáng)區(qū)等重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，為分公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供可行性分析數(shù)據(jù),；

3,、監(jiān)督指導(dǎo)漢口、武昌兩店《“一站式”整體家居解決方案》具體實(shí)施工作,；

4、協(xié)調(diào)分公司各部,，結(jié)合實(shí)際情況,，重新編制并完成新版《新店籌備手冊(cè)》，為分公司未來(lái)新店籌備工作提供有力支撐,；

5,、完成了《物業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)》，已下發(fā)各分店供其學(xué)習(xí),。

1,、梳理目前工作中存在的不足，并進(jìn)行改正,；

2,、對(duì)各分店上報(bào)報(bào)告進(jìn)行規(guī)范管理，嚴(yán)格按照要求進(jìn)行處罰并進(jìn)行通報(bào),；

3、加強(qiáng)對(duì)各分店的把控力度,，要了解各個(gè)分店近期及短期內(nèi)所開(kāi)展的各項(xiàng)工作,，嘗試發(fā)現(xiàn)各分店存在的問(wèn)題，并嘗試給出合理化解決方案,；

4,、梳理日常工作流程，查缺補(bǔ)漏,，按照經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，主動(dòng)完成各項(xiàng)工作,；

5、監(jiān)控已簽項(xiàng)目宜昌店,、襄陽(yáng)店的工程進(jìn)度情況，繼續(xù)緊跟武昌店三期,、武漢白沙洲,、武漢光谷、武漢漢陽(yáng)區(qū)等重點(diǎn)項(xiàng)目；

6、監(jiān)督落實(shí)“一站式”整體家居解決方案的具體實(shí)施過(guò)程,，收集期間發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和相關(guān)方面的建議及意見(jiàn)并做好改進(jìn)計(jì)劃,；

7,、繼續(xù)學(xué)習(xí)物業(yè)工程施工改造、cad制圖軟件的使用,，提升專業(yè)技能。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇十二

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。每天抽出半小時(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)(著重plm/pdm)，內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽(tīng)聽(tīng),。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

四、以下是對(duì)個(gè)人的要求：

1,、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,。

2、堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃,，一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯,。

3,、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠(chéng)對(duì)待每位客戶,。

4,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。再有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都是一樣,，但不能太低三下氣,，給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7,、客戶遇到問(wèn)題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決,，要先做人再做工作,，讓客戶相信我們的實(shí)力。

8,、自信是非常重要的,，擁有健康和樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10、我要努力在今年的工作中爭(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到__萬(wàn)左右,，為公司出一份力,。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇十三

一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們得關(guān)心,，支持和幫助下,，使我學(xué)會(huì)了很多，也使我干好了我的本質(zhì)工作,，同時(shí)也取得了一定的成績(jī),，在這里，我也該整理一下我的思緒,，總結(jié)過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn),，以使我更好地提高自己的工作水平。

一,、我熱愛(ài)保育工作,，自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，積極參加學(xué)校組織的學(xué)習(xí)和教育,，以及開(kāi)展的一切活動(dòng),，學(xué)習(xí)認(rèn)真做好筆記，增加保育意識(shí),，不斷改進(jìn)工作,，從我做起，從身邊的小事做起,，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，配合本班老師做好保教工作，

二,、我是第一次接觸保育工作,，我選擇這項(xiàng)工作是因?yàn)槲蚁矚g和熱愛(ài)幼兒，這學(xué)期我是小四班的保育老師，我們班的孩子都是第一次上幼兒園,，面對(duì)陌生的幼兒園,，難免會(huì)有些害怕和恐慌,。這時(shí)候，我就把每個(gè)孩子當(dāng)做自己的孩子,，從內(nèi)心去關(guān)心個(gè)愛(ài)護(hù)他們,，孩子們都是剛剛?cè)雸@,，開(kāi)學(xué)初,，早上有的的小朋友要哭要鬧,，這時(shí)我就用親切的語(yǔ)調(diào)，溫暖的擁抱,，細(xì)致的照料,，友善的笑容，像媽媽一樣的去吸引幼兒,，讓幼兒很快的適應(yīng)幼兒園的生活,，剛開(kāi)始,，有的幼兒一到中午看到飯菜就想家，不是說(shuō)我不餓，就是說(shuō)我不想吃,、還有個(gè)別幼兒說(shuō)我要回家為了能讓孩子們喜歡吃飯,，我們也采取了多種方法。

首先,，我們?cè)趹敉饣顒?dòng)時(shí)，讓幼兒多活動(dòng),，在吃飯的過(guò)程中介紹每樣菜吃了對(duì)小朋友的好處,，如：青菜有很多維生素，吃了皮膚白白的,，頭發(fā)黑黑的,，肉吃了,，小朋友長(zhǎng)得高高的,，身體棒棒的等各種方法。

其次,，我們班有個(gè)早產(chǎn)兒,，他比較挑食,，剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，他根本不會(huì)自己吃飯,，聽(tīng)他家長(zhǎng)說(shuō),，他在家里都不愛(ài)吃飯。吃點(diǎn)奶,，零食之類的東西來(lái)補(bǔ)充,，我們就及時(shí)和他家人交流。同時(shí)希望家長(zhǎng)配合老師,，在家里也對(duì)孩子進(jìn)行自理能力的培養(yǎng),，放手讓孩子自己吃飯，不挑食,，在學(xué)校來(lái)我給他講道理,，鼓勵(lì)他，漸漸的他有了進(jìn)步,，變得喜歡吃飯了,，當(dāng)然大多數(shù)幼兒適應(yīng)能力比較強(qiáng)，很快就適應(yīng)了,，盛給他的飯,，都能自己吃了。有的還主動(dòng)要求老師添飯,，養(yǎng)成先吃飯后喝湯的好習(xí)慣,，孩子們得變化使我變得非常高興。

三、在衛(wèi)生保健方面,，我以培養(yǎng)幼兒各種生活習(xí)慣為主,，幫助幼兒認(rèn)識(shí)自己的杯子，毛巾,，培養(yǎng)幼兒飯前便后要洗手,，飯后要擦嘴，漱口的好習(xí)慣,。孩子們都很小,，自理能力都很差，因此在大小便時(shí)都要老師給予幫助,。有的幼兒還尿褲子,，這時(shí)我就把他弄臟的身子擦洗干凈，換上干凈的衣褲,，并把弄臟的衣褲洗干凈,，晾干。在午睡時(shí),，王子林要上兩次廁所,，并且要按時(shí)提醒他，聽(tīng)他家長(zhǎng)說(shuō),，他在家睡覺(jué)時(shí)都要用尿不濕,，但是他在幼兒園，通過(guò)老師的提醒和培養(yǎng),，他很少流尿了,。

活動(dòng)時(shí)，對(duì)出汗多的幼兒,，我及時(shí)給幼兒們擦汗,，隔背，以防感冒,。隨著天氣的變化,，要給幼兒增減衣服，對(duì)體弱多病的幼兒給予特殊照顧,。我們班有一對(duì)龍鳳胎,，身體比較差，比較怕冷,，我也要隨時(shí)關(guān)注他們的冷熱情況,，給他們?cè)鰷p衣服。

我每天認(rèn)真的做好消毒工作,，減少有害細(xì)菌的滋生,，總之,，保育老師是生活老師，對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)是非常重要的,，他們來(lái)到園的每一天都是由我照顧,，要想取得幼兒的喜歡，家長(zhǎng)的信任,，就要像媽媽一樣,，要用自己的熱情，愛(ài)心,，細(xì)心,，耐心去照顧他們。

通過(guò)一學(xué)期的共同生活和學(xué)習(xí),，我與幼兒們建立了深厚的感情,，在玩的過(guò)程中,，有的幼兒還不由自主的喊徐老師,，徐老師的。我問(wèn)他有什么事嗎?他說(shuō)沒(méi)有,，就是對(duì)我甜甜的笑,，可見(jiàn)我在他們心中占取了一定的位置，孩子們甜甜的笑臉,，開(kāi)心的笑聲,，使我越來(lái)越喜歡這些小天使了。

當(dāng)然,，我在工作中也有粗心,，有做得不周的地方，在今后的工作中,，我一定不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，配合老師，吸取教訓(xùn),，努力做好本質(zhì)工作,。

粗略總結(jié)，如有不妥之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)與指導(dǎo),。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇十四

過(guò)去的20＿＿年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始,。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作,，不知不覺(jué)，已有半年,?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長(zhǎng),、有收獲,、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易,，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī),。成績(jī)的取得離不開(kāi)本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

一,、工作業(yè)績(jī)完成情況

1.完成銷售業(yè)績(jī);

2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本,、法排、高層戶型冊(cè),、項(xiàng)目小冊(cè),、項(xiàng)目樓書(shū)、預(yù)售協(xié)議,、抽獎(jiǎng)券,、參觀券等);

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開(kāi)盤(pán)總結(jié)、原吉利余房組價(jià),、節(jié)慶布置等);

5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作;

6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí);

7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示,。

二、成長(zhǎng)感悟

這一年,，伴隨著公司的不斷壯大,，我也不斷得到成長(zhǎng)?；厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷,，感悟頗多。

(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ),。人可以不會(huì)不懂,，但不能恐懼和無(wú)奈，越是不會(huì)越要笨鳥(niǎo)先飛,，更加勤奮努力的學(xué)習(xí),。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解,，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。接觸營(yíng)銷策劃工作之后,，才清楚明白到,，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無(wú)比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,，但正因如此，我樂(lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作,。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的,。

(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵,。作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,，笑迎八方客，凝聚萬(wàn)家財(cái),，服務(wù)于客戶,，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受,。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶,，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待,，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，日后還想再買(mǎi),。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記,，專業(yè),、禮貌、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn),。

(三)敬業(yè)愛(ài)崗是做好工作的前提,。只有敬業(yè)愛(ài)崗，忠于職守,，盡職盡責(zé),，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī),，才能獲得價(jià)值的提升,。這一年，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次收獲與失落,，過(guò)程充滿酸甜苦辣,，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟,，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事,。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我,，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),，這是一條不斷超越，適者生存的道路,，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài),，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛(ài)這份工作,。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，不斷完善自己，不斷前進(jìn),，堅(jiān)持不懈,，滿腔熱情的工作,。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),，找到熱忱，找到堅(jiān)韌,，也就找到了自信,。

(四)感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本。這一年里,，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了,，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事,。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷策劃部時(shí),，自身有著太多的缺陷和不足,，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病,。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰,，時(shí)而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn),。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷售部門(mén)迅速提升自己。俗話說(shuō),，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份,。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講,，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧,，對(duì)待每天的工作是否完全滿意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng),，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起,，我就記住了“今天工作不努力,，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

三,、20_年工作計(jì)劃

20_年,，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始,。對(duì)于即將到來(lái)的一年,，對(duì)生活，對(duì)工作,，我有著太多的希望和夢(mèng)想,。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷售服務(wù)工作,。在工作中,，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng),、禮貌,、周到、用心的服務(wù),，贏得市場(chǎng)和客戶的信任,，在潛在客戶和老客戶的心中樹(shù)立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù),，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來(lái)的營(yíng)銷成功奠定良好的基礎(chǔ),，也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營(yíng)銷策劃工作,。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí),，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng)，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向,。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場(chǎng)的最新資料,，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì),，認(rèn)真聽(tīng)取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見(jiàn)或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略服務(wù),。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化,。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四是提升自身綜合素質(zhì),。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，了解房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,，再到營(yíng)銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí),。這樣，在銷售過(guò)程中,，才能把客戶提出的問(wèn)題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì),。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作,。

總之，在這充滿希望的新一年里,，我將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位，勤奮工作,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇十五

在xx年下半年當(dāng)中,，將繼續(xù)按照市委,、市府及貿(mào)易局的指示精神開(kāi)展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究,、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階,。

1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心,，更好的融入到城市文明建設(shè),、人員就業(yè)等問(wèn)題中去，幫政府分憂解難,。

2,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開(kāi)展的瓶頸,，改善工作流程,，為員工營(yíng)造更好的工作條件。

3,、通過(guò)各種形式增加員工之間,、部門(mén)之間、超市與相關(guān)職能部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn),、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步,。

4,、做好公司的安全工作。

沉思回顧,，在超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉,，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，交了更多的朋友,，積累了更多的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然也通過(guò)不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年,，我的成長(zhǎng)來(lái)自超市這個(gè)大家庭,，為超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。

現(xiàn)將自己的工作總結(jié)如下：

1,、倉(cāng)儲(chǔ)管理作業(yè)流程達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求,。

2、庫(kù)容庫(kù)貌,、現(xiàn)場(chǎng)管理符合6s標(biāo)準(zhǔn),。

3、員工專業(yè)知識(shí)水平,、崗位技能達(dá)到中級(jí)(結(jié)合崗位績(jī)效考核,，應(yīng)知應(yīng)會(huì)程度)。每月組織進(jìn)行一次知識(shí)測(cè)試和勞動(dòng)技能競(jìng)賽。

4,、專注時(shí)間管理,。分揀、復(fù)核,、出庫(kù),、配送時(shí)間控制在30分鐘之內(nèi)。

5,、庫(kù)存數(shù)據(jù)的核算進(jìn)入實(shí)施階段,，完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、整理,、匯總,、上報(bào)，為公司經(jīng)營(yíng)提供必要的決策依據(jù),。

6,、倉(cāng)庫(kù)定位為效率年，效益年,。將倉(cāng)庫(kù)作業(yè)成本核算納入績(jī)效考核,，細(xì)化進(jìn)、存系統(tǒng)中倉(cāng)庫(kù)的工作量,，向管理,、效率要效益。

7,、建立有效溝通,、禮儀規(guī)范執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。公司規(guī)模后的關(guān)鍵就是溝通融會(huì),，要強(qiáng)化有效溝通意識(shí),，并且進(jìn)行制度化，滿足公司發(fā)展需要,。

總結(jié)的目的是為了更好的計(jì)劃,，因此，我們必須根據(jù)公司及倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際運(yùn)作情況,，制定和實(shí)施相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃,，跟蹤改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)展，驗(yàn)證改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃的效果,，并將行之有效的改進(jìn)和創(chuàng)新成果在公司各部門(mén)進(jìn)行分享和推廣,。通過(guò)我們不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的行動(dòng)去超越自我，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)管理工作的持續(xù)改進(jìn),，實(shí)現(xiàn)卓越,。

時(shí)光匆匆,，轉(zhuǎn)眼間,，我來(lái)公司已有一年了,，回首過(guò)往的一年里，經(jīng)過(guò)又接近一年的物流部分工作,，公司的物流工作已進(jìn)進(jìn)了穩(wěn)步發(fā)展階段,，同時(shí)自己在物流方面的能力也得到了鍛煉與進(jìn)步。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇十六

在這一周的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作,。

在下周工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)__x，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成__萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們__男裝專賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

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plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇十七

時(shí)光荏苒,，如白駒過(guò)隙,。轉(zhuǎn)瞬間，我們已經(jīng)站在了201_年的尾巴上,，回首過(guò)去的整個(gè)20xx年,，我的心中感慨萬(wàn)千。

3月份,，我經(jīng)過(guò)集團(tuán)公司組織的面試來(lái)到xx房地產(chǎn)有限公司,，主要負(fù)責(zé)公司xx項(xiàng)目文書(shū)資料的起草與編制工作。轉(zhuǎn)眼間在公司工作已快一年之久,，在此期間,，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的提攜和幫助，以及日常工作的不斷磨練,，我進(jìn)步飛快,，在此對(duì)公司為我提供的成長(zhǎng)平臺(tái)及在此平臺(tái)上對(duì)我的支持和關(guān)愛(ài)表示衷心的感謝。有你們的協(xié)助,，我才能在工作中更加得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，公司的發(fā)展才能如芝麻開(kāi)花一般節(jié)節(jié)高,。

下面，我將對(duì)我的20xx年整個(gè)工作狀況做以匯報(bào)和總結(jié)：

作為一個(gè)辦公室文員,，不斷提高文字表達(dá)能力,，起草一份優(yōu)秀的文字材料是我工作的主要目標(biāo),，因?yàn)楹芏辔淖植牧隙际穷I(lǐng)導(dǎo)與外界溝通的途徑之一，同時(shí)也是反映企業(yè)發(fā)展全貌的一覽表,。所以我一直堅(jiān)持“言簡(jiǎn)意賅,、精準(zhǔn)無(wú)誤”的寫(xiě)作原則，努力使自己提供的文字材料能夠正確反應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的要旨與意圖,。

1）,、申請(qǐng)報(bào)告類文件：如xx相關(guān)物資的申請(qǐng),、項(xiàng)目的人員招聘請(qǐng)示,、人事調(diào)動(dòng)請(qǐng)示等申請(qǐng)報(bào)告。

2）,、總結(jié)計(jì)劃類文件：xx項(xiàng)目周,、月、季度,、年總結(jié)計(jì)劃,、公司周計(jì)劃總結(jié)等計(jì)劃總結(jié)類文件。

3）,、合同類文件：如xx項(xiàng)目戶外廣告牌制作安裝協(xié)議,、xx水庫(kù)清淤合同、十畝地場(chǎng)地平整合同及相關(guān)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)文件等,。

4）,、制度類文件：如xx項(xiàng)目辦公室規(guī)章制度、xx項(xiàng)目計(jì)算機(jī)使用與管理制度,、xx天鵝大雁飼養(yǎng)管理制度及崗位職責(zé)制度等,。

5）、可研報(bào)告類文件：籌建xx通用航空公司的可行性報(bào)告,、建設(shè)天鵝大雁飼養(yǎng)馴化基地的可研報(bào)告等,。

在成功撰寫(xiě)每一份體裁的文件同時(shí)，我也努力探索,，認(rèn)真歸類,，把自己起草過(guò)的每一份體裁的文件認(rèn)真總結(jié)，探尋出其具體的寫(xiě)作思路,，讓以后的寫(xiě)作更順暢有規(guī)律,，為構(gòu)建一個(gè)整體的文書(shū)寫(xiě)作框架做出不懈的努力。

辦公室作為一個(gè)處理綜合事務(wù)的場(chǎng)所,，對(duì)于文員的綜合素質(zhì)要求也很高,。因此，在起草文書(shū)的工作之余,，我也不斷提高自身的修養(yǎng)和綜合素質(zhì),，努力做好到訪客戶的接待工作和來(lái)電客戶的致電咨詢工作,，使自己的每一份言行都能夠正確反映公司的信譽(yù)和形象，準(zhǔn)確傳達(dá)公司的態(tài)度和決定,，努力弘揚(yáng)公司良好的企業(yè)文化,，如協(xié)助辦公室人員負(fù)責(zé)接待金xx小區(qū)、桃村商貿(mào)城項(xiàng)目及大辛店項(xiàng)目的業(yè)主,，合理解決房產(chǎn)過(guò)程中的系列問(wèn)題,，幫忙解答業(yè)戶疑問(wèn)，協(xié)助業(yè)戶按照公司流程簽訂購(gòu)房合同及辦理其它的購(gòu)房手續(xù)等工作,。

同時(shí)在人際關(guān)系的處理中,，我也積極轉(zhuǎn)變，盡快適應(yīng)辦公室的文化氛圍,，努力維護(hù)好與每位員工的友好關(guān)系,，為創(chuàng)建和諧的辦公室文化做出自己的一份努力。

歷史故事中流傳著這樣一句話：一釘損一馬,，一馬失社稷,。所以，細(xì)節(jié)決定成敗,。

做好每一份細(xì)節(jié)性的工作是我對(duì)自己工作態(tài)度的要求,，在工作中，領(lǐng)導(dǎo)交給的每一份工作我都能夠把它當(dāng)重要的事情去做,，全力以赴,，盡自己的努力高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成，讓每一份小事情都能夠成為公司信譽(yù)和文化的展示窗口,。比如說(shuō)做好每一份文件的擬寫(xiě)和打?。蛔龊妹恳环萼]件的及時(shí)接收與回復(fù),。

做好每一個(gè)通知的告知與轉(zhuǎn)達(dá),；做好項(xiàng)目每一件物資的購(gòu)買(mǎi)與送達(dá)等。這些其實(shí)都是小事雜事,，但是每一個(gè)小事雜事又都是一件件大事,，傳達(dá)不準(zhǔn)，處理不好就會(huì)影響外界對(duì)公司的整體認(rèn)知與評(píng)價(jià),，因此在此方面,，我一直在不斷進(jìn)步，盡力做到,，努力提升自我,，用自身得體的言行舉止為公司塑造一個(gè)良好的公眾形象。

工作效率的高低是反映公司信譽(yù)和形象的一種檢測(cè)方式,，因此努力提高工作效率一直是我努力踐行的工作方式,。

在處理領(lǐng)導(dǎo)交予的xx日常事物中,，我充分做到了“確定工作方向，不走冤枉路”,、“事前準(zhǔn)備周到,，不花冤枉時(shí)間”、“不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，不做無(wú)謂的努力”的高效工作方式,。在處理每件事情之前,，不懂的仔細(xì)詢問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)和同事,，做到充分了解之后再行動(dòng),，行動(dòng)之前做好周密的計(jì)劃,，然后在行動(dòng)的過(guò)程中及時(shí)反饋，及時(shí)修整,，運(yùn)用pdca的工作循環(huán),，努力做到在領(lǐng)導(dǎo)指定的工作期限內(nèi)提前圓滿完成工作任務(wù)。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇十八

2,、中間業(yè)務(wù)收入。完成中收^v^萬(wàn)元,，完成計(jì)劃105%,。此中對(duì)公xx萬(wàn)元，對(duì)私xx萬(wàn)元,。

3,、客戶維護(hù)：新增對(duì)公賬戶xx戶，此中x級(jí)以上客戶xx戶,。新增對(duì)公貸款戶x戶,。新增對(duì)私客戶xx戶，此中xx級(jí)以上客戶xx戶,，新增個(gè)人貸款x戶,。完成支行下達(dá)客戶新增指標(biāo)。

1重點(diǎn)做好客戶分層營(yíng)銷工作,，我把客戶按資產(chǎn)環(huán)境,，依據(jù)工作崗位和熟悉水平不合，分配給員工進(jìn)行維護(hù)和關(guān)注,，所產(chǎn)生的績(jī)效歸維護(hù)員工,。

2和上級(jí)部門(mén)溝通，進(jìn)行公私聯(lián)動(dòng),，從公司客戶中掘客出給個(gè)人付款頻率較高,、額度較大的賬戶。我們爭(zhēng)取到私人銀行為高朋客戶體檢名額,，率領(lǐng)我行幾位高端客戶進(jìn)行了體驗(yàn),，得到了客戶高度好評(píng),。

4鼎力圖代替發(fā)工資業(yè)務(wù)，做好社?？ㄞk事,。

5通過(guò)電話營(yíng)銷和廳堂營(yíng)銷，綁定信用卡關(guān)聯(lián)賬戶,、第三方付出賬戶,，從細(xì)節(jié)上晉升存存款。

6應(yīng)用產(chǎn)品吸引客戶,。在我行普惠金融新產(chǎn)品推出時(shí),，我們走市場(chǎng)跑社區(qū)，把這好產(chǎn)品奉告給周邊朋友和客戶,，新增對(duì)公客戶xx戶,，帶來(lái)存款xx。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇十九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及同事,，我是xx商場(chǎng)經(jīng)理,，商場(chǎng)總面積90000m2，經(jīng)營(yíng)面積68614m2,共有經(jīng)營(yíng)戶155家,，包含酒店用品,，大小家電，家居建材,，五金日雜,，燃具廚電，電商物流,，倉(cāng)儲(chǔ)配送,，建筑機(jī)械，管型鋁材,，餐飲辦公十大類,。從今年6月20日開(kāi)始跟班白班夜班轉(zhuǎn)帶班，全年緊緊圍繞在商場(chǎng)以鞏固燈具,、快遞,；擴(kuò)容家居、裝飾,、建材,；拓展邊際品類，實(shí)現(xiàn)裝房子修房子一站購(gòu)齊的的工作指導(dǎo)思想下,抓住目標(biāo)任務(wù)不放松,，牢記安全使命,，做好市場(chǎng)營(yíng)銷，整頓市場(chǎng)秩序，監(jiān)督衛(wèi)生保潔,，協(xié)助總經(jīng)理工作,。

（一）履職及日常工作

白班：協(xié)助安管部經(jīng)理開(kāi)展各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)帶班時(shí)間段的經(jīng)營(yíng)管理和費(fèi)用收取,、安全消防,、治安安全、各項(xiàng)秩序,、設(shè)備設(shè)施,、日常事務(wù)等具體管理、督查檢查落實(shí)及領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)等工作,。組織開(kāi)展日常消防設(shè)施設(shè)備運(yùn)行情況的檢查工作,，組織開(kāi)展日常消防安全隱患排查和整改工作。每天上午8:00--10:00,、下午12:00--14:00必須到各崗位責(zé)任區(qū)域查看工作情況并簽到,。

實(shí)際工作流程：早上7:45之前打卡，換好工作服,，佩戴好工作牌,，7:45參加點(diǎn)名，通報(bào)上一天工作,，安排當(dāng)天工作,，做好交接班，督促上崗,，9:00組織主管集中巡場(chǎng)，清理整頓市場(chǎng)秩序,，巡場(chǎng)結(jié)束后到泵房,、監(jiān)控室及各區(qū)域簽到，督查各區(qū)域在崗情況,，12:00吃飯后再到泵房,、監(jiān)控室及各區(qū)域簽到，督查各區(qū)域在崗情況,，協(xié)助各區(qū)域處理異常情況,、安全隱患、突發(fā)事件,、矛盾糾紛及領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜,。夏季18:20、冬季17:50做好交接班打卡下班,。

夜班：負(fù)責(zé)（帶班時(shí)間段）消防安全,、治安安全、各項(xiàng)秩序,、設(shè)備設(shè)施,、日常事務(wù)等具體管理,、督查、組織工作,。組織夜間安全巡查工作,。夜間20:00-00:00三次集中清場(chǎng)后，組成二個(gè)小組進(jìn)行交替方式的安全巡查,。

實(shí)際工作流程：夏季18:20,、冬季17:50之前打卡，換好工作服,，佩戴好工作牌,，做好交接班，督促上崗,，處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜,，組織、安排,、督查夜間20:00之前巡查鎖門(mén)（地下室?guī)旆筷P(guān)電）和20:00-00:00三次集中清場(chǎng)及00:00后每?jī)尚r(shí)分組巡查,，6:00后分片巡查開(kāi)門(mén)（地下室?guī)旆克碗姡缟?:45點(diǎn)名,，做好考勤,，通報(bào)上一天工作，安排當(dāng)天工作,，做好交接班,，然后打卡下班。

（二）經(jīng)濟(jì)工作

20xx年商城租金xx元,，物管費(fèi)xx元,，按時(shí)足額催收水電費(fèi)，臨時(shí)場(chǎng)地占用費(fèi),。11—12月協(xié)助集中催收租金,，采取先易后難，先少后多,，逐個(gè)分析,，各個(gè)突破的辦法進(jìn)行催收。

（三）安全工作

（四）加強(qiáng)學(xué)習(xí)

參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí),、會(huì)議,，今年3--5月公司組織了兩個(gè)月的大學(xué)習(xí)大提升活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)介,，企業(yè)文化,，員工手則，行為規(guī)范，薪酬福利,，工作流程,，紀(jì)律規(guī)定，消防知識(shí),，管理制度及《我的單位觀》等內(nèi)容,。通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能。

（五）商場(chǎng)宣傳推廣

按照公司安排搞好市場(chǎng)宣傳推廣工作,，活動(dòng)不斷,，推廣市場(chǎng)。今年各類發(fā)宣傳資料10000份,，一對(duì)一深度訪談宣傳342家,，搜集客戶意見(jiàn)和建議44條。

1,、市場(chǎng)停車(chē)位較少,，車(chē)輛較多，時(shí)有堵車(chē)現(xiàn)象,。

2,、騎門(mén)攤現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

針對(duì)這些現(xiàn)象：一是督促經(jīng)營(yíng)戶自備車(chē)停到地下車(chē)庫(kù)和一號(hào)樓壩子等指定停車(chē)位,；二是加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的教育和秩序整治力度,。

來(lái)年我將全面總經(jīng)理工作，做好市場(chǎng)收費(fèi),、安全,、秩序、衛(wèi)生等工作,，確保市場(chǎng)安全穩(wěn)定,，秩序井然，全面完成年初目標(biāo)工作任務(wù),。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇二十

幼兒是祖國(guó)的未來(lái),，民族的期望，他們的健康和安全時(shí)刻牽動(dòng)著父母,、老師和許多人的心。

培養(yǎng)幼兒良好的生活行為習(xí)慣與自我保護(hù)教育是緊密結(jié)合,、相輔相成的,。著名的學(xué)前教育專家陳鶴琴先生曾講過(guò)：習(xí)慣養(yǎng)得好，終身受其益,。

首先良好的生活行為的養(yǎng)成,，能使幼兒躲避傷害。例如,，正確有序的穿衣服能保護(hù)身體,，鞋帶系得牢固可避免跌倒摔傷，熱湯熱水吹一吹再喝能避免燙傷,，吃魚(yú)把魚(yú)刺挑干凈能免受咽刺之痛,，吃飯不嘻笑打鬧可避免氣管進(jìn)異物。走,、跑時(shí)靠右行,，能夠避免與同伴的碰撞。仔細(xì)地觀察幼兒一日生活中的小細(xì)節(jié),，教育他們自我的事情自我做,，這樣，孩子在自我的勞動(dòng)實(shí)踐中建立起了良好的生活習(xí)慣,，從而起到促進(jìn)自我保護(hù)的潛力和作用,。只有創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境，才能培養(yǎng)幼兒安全自我保護(hù)意識(shí),。

其次,，遵守游戲規(guī)則，構(gòu)成自護(hù)習(xí)慣,。幼兒的自我中心特點(diǎn)極為突出,，玩得高興時(shí)，常常忘記了要遵守規(guī)則和秩序,，往往一擁而上,，你推我擠，極易造成身體傷害,。因而,，在游戲活動(dòng)中,，注意培養(yǎng)幼兒按秩序游戲，遵守游戲規(guī)則,，也是使幼兒獲得自我保護(hù)意識(shí)和潛力的重要途徑,。透過(guò)多種的教學(xué)方法，如講故事,、游戲模擬等,，讓幼兒決定是非，明白遵守規(guī)則,、互相謙讓的重要性;又如,，設(shè)置問(wèn)題的方法。幼兒個(gè)性喜歡手拉手走樓梯,，有時(shí)甚至三個(gè)人一齊拉手走,，這是比較危險(xiǎn)的，一旦有人摔倒,，其他人也易摔倒,，并由于小手相拉，摔倒的人失去了本能的手扶地等自護(hù)動(dòng)作,，而容易導(dǎo)致頭部受傷,。根據(jù)這種狀況，我們創(chuàng)編了上樓梯的兒歌,，以此提高幼兒思考的潛力,，從而使幼兒學(xué)會(huì)用心的防御。

同時(shí)透過(guò)各種活動(dòng),，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)的潛力,。為了更好深入安全教育，強(qiáng)化幼兒自我保護(hù)意識(shí),，我們根據(jù)幼兒園課題設(shè)立了一些主題活動(dòng),，其中玩的安全包括《使用剪刀》活動(dòng)，透過(guò)豐富多彩的教學(xué)活動(dòng),，把生活中一些安全小常識(shí)編成一些生動(dòng)搞笑的小故事和一些易懂的兒歌,，在教學(xué)中運(yùn)用形象的語(yǔ)言，童趣的情景和活動(dòng)的教具來(lái)幫忙幼兒了解保護(hù)身體的重要性,。為了教育幼兒不玩尖利的東西,，我們?cè)谕黹g活動(dòng)時(shí)設(shè)計(jì)了手指劃破了這一活動(dòng)，教育幼兒使用剪刀時(shí)不能將剪刀對(duì)著自我和別人,、取放剪刀時(shí)應(yīng)握著留意輕放。透過(guò)觀看圖片,，讓幼兒討論手受傷了會(huì)給我們的生活帶來(lái)哪些不方便?手受傷后該怎樣辦?然后讓幼兒實(shí)踐操作,，逐步掌握技能,，就學(xué)會(huì)了正確使用剪刀、游戲棒等尖利物的方法,。避免了不必要的傷害,，增強(qiáng)了自我保護(hù)意識(shí)。

經(jīng)過(guò)安全自我保護(hù)教育,，我們發(fā)此刻活動(dòng)中成人的提醒在逐漸減少,，孩子之間的提醒在增加，幼兒學(xué)會(huì)了用心地防御,。同時(shí),，培養(yǎng)幼兒自我行為規(guī)范和自我保護(hù)意識(shí)不是一朝一夕的事，需要我們持之以恒,，真正使幼兒構(gòu)成自律,，從而獲得身心的和諧發(fā)展。

時(shí)間過(guò)的好快,，不經(jīng)意間20xx年就要過(guò)去了,，回顧這一學(xué)期里有汗水也有歡樂(lè)，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步,，真是又喜又憂?，F(xiàn)將這學(xué)期的事情總結(jié)如下：

在日常工作中認(rèn)真按照一日常規(guī)流程要求孩子，從入園到離園8個(gè)環(huán)節(jié)都不能掉以輕心,。

1.入園后堅(jiān)持每天開(kāi)窗通風(fēng),，用干凈抹布擦拭教室內(nèi)外窗臺(tái)，做好餐前準(zhǔn)備,。

2.進(jìn)餐時(shí)介紹食譜鼓勵(lì)孩子健康飲食,，及時(shí)為孩子添加飯菜，要求孩子吃飯時(shí)做到不撒飯,、不剩飯,、不挑飯，桌子干凈,、衣服干凈,、地面干凈。針對(duì)進(jìn)餐有挑食的孩子,，給予引導(dǎo),，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

3.間操環(huán)節(jié)跟在隊(duì)伍的后面,，及時(shí)提醒孩子增減衣物,，上下樓梯不要打鬧，跟著老師一起做操,。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇二十一

在經(jīng)過(guò)一年的村官任職后,，多了對(duì)農(nóng)村工作的了解,，少了初來(lái)乍到的稚嫩，多了對(duì)基層工作的體會(huì),，少了對(duì)未來(lái)方向的迷茫,。一年時(shí)間里，通過(guò)福山區(qū)委組織部的提點(diǎn)指導(dǎo)和鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)的鞭策鼓勵(lì),，我在思想認(rèn)識(shí)和工作實(shí)踐上都有了許多收獲,，現(xiàn)將20xx年村官工作做如下總結(jié)：

在村任職的一年時(shí)間里，我充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)農(nóng)村政策理論知識(shí)的重要性,。到村任職后,，我利用身邊各種設(shè)備及時(shí)關(guān)注與農(nóng)村有關(guān)的各類信息。一方面,，通過(guò)區(qū)委組織部下發(fā)的農(nóng)村工作材料以及培訓(xùn)期間所記錄的農(nóng)村工作知識(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)中央,、省、市事關(guān)農(nóng)村工作的理論知識(shí),，關(guān)注與農(nóng)民切身利益相關(guān)的新聞動(dòng)態(tài),。另一方面，通過(guò)鎮(zhèn)政府農(nóng)業(yè)辦,、經(jīng)管站等有關(guān)部門(mén)了解,、熟悉福山區(qū)與農(nóng)民相關(guān)的便民、惠民政策,，既增強(qiáng)了農(nóng)村理論知識(shí)功底,，又能提高為民服務(wù)的水平。

在一年兩次的群眾滿意度測(cè)評(píng)過(guò)程中,，我充分利用自己平時(shí)所學(xué)的與農(nóng)村,、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)有關(guān)的各類知識(shí),，走街串巷地向西埠莊村的老百姓們宣傳上級(jí)政策,，提高群眾滿意度，增強(qiáng)群眾的幸福感,，讓村里老百姓真切感受到農(nóng)村的變化,。以往生活在農(nóng)村時(shí)，絲毫不了解國(guó)家為農(nóng)村投入了如此多的精力,。在農(nóng)村工作一年后,，我充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)村的發(fā)展與國(guó)家的發(fā)展息息相關(guān)，農(nóng)村是國(guó)家最基本的血脈,，而我們基層的村官們都是一個(gè)個(gè)把脈人,。

剛剛來(lái)到西埠莊村的時(shí)候，我沒(méi)有邁開(kāi)腳步,、勤去走戶,。在工作一段時(shí)間后,，我發(fā)現(xiàn)自己除了給村委會(huì)幫忙，對(duì)西埠莊村并沒(méi)有深入的了解,，于是我下定決心要走那么幾戶人家。走戶最難邁出的是第一步,，當(dāng)我走進(jìn)第一戶人家的時(shí)候,，我意識(shí)到走戶沒(méi)有想象中那么困難。我們好奇村里老百姓的樣子,，村中的老百姓同樣好奇新來(lái)的村官的樣子,，一來(lái)一往之間就建立起特殊的感情，我對(duì)西埠莊村的了解也就是在這個(gè)過(guò)程中越來(lái)越多,。平時(shí)工作時(shí)間比較緊張,，我就充分利用工作外的時(shí)間走訪村中老百姓。在聯(lián)村聯(lián)戶心連心工作,、群眾滿意度調(diào)查等需要直接到老百姓家門(mén)口開(kāi)展的工作中,，我會(huì)充分把握機(jī)會(huì)，敲開(kāi)村里老百姓的家門(mén),，與他們加強(qiáng)聯(lián)系,。從村中老百姓那里，我充分了解到西埠莊村的變化發(fā)展,、人際關(guān)系,、錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題等等，通過(guò)與村里老百姓面對(duì)面的聊天,，我聽(tīng)到了他們?cè)S多心里話,，這讓我更加覺(jué)得有責(zé)任、有義務(wù)為西埠莊村的發(fā)展盡心盡力,。通過(guò)走戶這個(gè)過(guò)程,，我也實(shí)現(xiàn)了村外人到村里人的轉(zhuǎn)變。走戶是一件真正能夠讓自己貼近村子的實(shí)踐,，也是鍛煉自己和村民打交道的法寶,。只有勤去走戶，我們才能用自身經(jīng)歷懂得“接地氣才能增底氣”這句話,。

在剛剛開(kāi)始擔(dān)任村官的幾個(gè)月里,，常常希望能給村里找到一條發(fā)財(cái)致富的好路，然后帶領(lǐng)村民風(fēng)風(fēng)火火地干一番事業(yè),。然而,，實(shí)際工作一段時(shí)間后，我意識(shí)到踏實(shí)肯干要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)好高騖遠(yuǎn),。于是我轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真做好村“兩委”需要我做好的方方面面,。比如我們村為了爭(zhēng)取建設(shè)成煙臺(tái)市生態(tài)文明示范村，要完成年度規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容,，包括村南主干道兩側(cè)綠化和村西水渠清理等工作,。當(dāng)需要擬定實(shí)施方案的時(shí)候，我主動(dòng)請(qǐng)纓,，了解相關(guān)情況,，順利撰寫(xiě)出實(shí)施方案。

比如20xx年度城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)工作布置下來(lái)了,，本年度工作需要各個(gè)村將村民繳費(fèi)信息錄制到電子表格中,，村“兩委”成員中沒(méi)有人會(huì)使用電腦，于是我獨(dú)自錄入了679人的繳費(fèi)信息,，核對(duì)無(wú)誤后交給了劉會(huì)計(jì);比如村里小學(xué)有閑置房屋,，村委要租給村民，我?guī)兔M定了房屋租賃合同;比如元宵節(jié)容易發(fā)生火災(zāi),，我和村里救火隊(duì)的大哥們就一起上山防火;比如村里的征地補(bǔ)償款都通過(guò)銀行賬戶打款給村民,，我就負(fù)責(zé)給村民發(fā)銀行卡……

村委日常的工作成了我村官任職過(guò)程中的主旋律，隨著對(duì)西埠莊越來(lái)越多的了解,，我能承擔(dān)的工作也越來(lái)越多,。在日常工作之外，我希望能為村民辦些不一樣的實(shí)事,?？吹酱謇锾鴱V場(chǎng)舞的人越來(lái)越多，老百姓在文化生活方面要求越來(lái)越高,。同時(shí),，20xx年6月7日正是西埠莊村與開(kāi)發(fā)商簽訂“舊村改造”協(xié)議一周年紀(jì)念日。為了豐富老百姓文化生活,，并紀(jì)念舊村改造這一重要時(shí)刻,，我決定從周邊村居邀請(qǐng)表演隊(duì)來(lái)展示才藝，以最少的預(yù)算在村中舉辦一場(chǎng)文藝晚會(huì),。這個(gè)決定得到村“兩委”的全力支持,。歷經(jīng)3個(gè)月的籌辦，從策劃書(shū),、預(yù)算,、節(jié)目單、主持詞,、村書(shū)記致辭等,，到調(diào)研場(chǎng)地、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、布置舞臺(tái),，晚會(huì)終于順利開(kāi)幕,，并獲得老百姓的熱烈歡迎。通過(guò)為西埠莊村舉辦晚會(huì),，我也認(rèn)識(shí)到,，只要真正用心去為老百姓辦事，就一定能得到老百姓的歡迎和認(rèn)可,。

在本年度村官任職中,，我時(shí)常進(jìn)行工作反思與總結(jié)，借此不斷提高村官工作水平,。一是嚴(yán)格遵守福山區(qū)區(qū)委組織部為我們?nèi)w村官制定的“五個(gè)一”制度，通過(guò)每天記一次工作日記,、每周自我進(jìn)行一次工作回顧,、每月向鎮(zhèn)街黨工委進(jìn)行一次工作匯報(bào)、每半年向組織部報(bào)送一篇調(diào)研報(bào)告,、每年向所在村居“兩委”班子和黨員村民代表進(jìn)行一次述職匯報(bào)的方式來(lái)進(jìn)行工作中點(diǎn)滴的記錄和查缺補(bǔ)漏,。二是積極參加每一次村官工作座談會(huì)，與其他村官探討工作中遇到的問(wèn)題,，交流工作中的感想,，學(xué)習(xí)其他鎮(zhèn)街村官的優(yōu)秀做法，彌補(bǔ)自己村官工作中的不足,。三是在“3+1”幫帶制度幫助下,，經(jīng)常向幫帶領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教工作中遇到的疑惑，及時(shí)地對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行匯報(bào),，以期通過(guò)幫帶領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)自己工作中需要改進(jìn)的地方,，取得更好的工作效果。

“紙上談兵做不了將軍,，光說(shuō)不練成不了把式”,。有想法就實(shí)踐，不管成敗,，有工作就做,，不論大小。這是我們年輕人該有的氣勁,，也是鍛煉成長(zhǎng)該有的沖勁,。剩下的不到一年的村官之路，只有往前走才能越走越遠(yuǎn),，只有留點(diǎn)汗才能不留遺憾,。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇二十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友：你們好,！

首先我代表公司全體員工對(duì)各位在百忙之中能光臨今天這個(gè)迎春茶話會(huì),，表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的謝意！借此機(jī)會(huì),，我把興龍公司從成立到今天短短幾年的發(fā)展情況給各位做以簡(jiǎn)要的介紹和匯報(bào),。

漢中市興龍機(jī)電設(shè)備有限責(zé)任公司是在全國(guó)眾多機(jī)床廠家和漢中地區(qū)軍工單位、工礦企業(yè)單位的大力支持和關(guān)懷下,，于2000年注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司,。

公司自成立以來(lái)，在全體員工的辛勤工作,、努力開(kāi)拓,、奮發(fā)進(jìn)取下，我們始終以“用戶至上,、信譽(yù)第一”為經(jīng)營(yíng)宗旨,，經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，公司的業(yè)務(wù)量在不斷擴(kuò)大,，公司面貌在不斷更新,，現(xiàn)在已經(jīng)成為漢中地區(qū)最具規(guī)模,、最規(guī)范,、最專業(yè)的機(jī)電設(shè)備公司。

隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,、業(yè)務(wù)量的增加,，為了更加方便用戶，提高服務(wù)質(zhì)量,，我公司下設(shè)有：總經(jīng)理辦公室,、公司行政辦公室、財(cái)務(wù)部,、機(jī)床部,、機(jī)床維修改造部、機(jī)電部,、礦山工程機(jī)械部,、機(jī)械配件部、熱能工程部,，并且配套有機(jī)械配件門(mén)市部,、“江南人家”飯莊等實(shí)體。另外,，公司籌建的機(jī)械加工廠也即將投入運(yùn)行,。

公司總部辦公地址設(shè)在現(xiàn)在各位就座的正眾大廈b座五樓，地理位置優(yōu)越，交通便利,。公司現(xiàn)有車(chē)輛3部,，其中一輛就是專門(mén)為客戶提供方便使用的業(yè)務(wù)車(chē)。公司機(jī)械配件門(mén)市部位置在市五一路宏運(yùn)市場(chǎng)內(nèi),，“江南人家”飯莊位置在陳家營(yíng)十字向北天臺(tái)路,，公司機(jī)械加工廠位置在原沖剪機(jī)床廠附屬?gòu)S內(nèi)。

公司現(xiàn)在辦公條件已有很大的改善,。辦公條件比較優(yōu)良,，設(shè)施齊全，并且已逐步健全完善了各類機(jī)械設(shè)備資料庫(kù),，為廣大用戶提供了良好的技術(shù)交流環(huán)境和便捷的信息暢通渠道,，在硬件上保證了服務(wù)質(zhì)量。

在短短的幾年里,，公司本著顧客至上,、信譽(yù)第一的經(jīng)營(yíng)宗旨，為漢中地區(qū)的眾多用戶,，特別是大部分軍工單位提供和配套了相當(dāng)數(shù)量的機(jī)械加工設(shè)備、電器設(shè)備,、熱能工程設(shè)備,，并且協(xié)助部分軍工單位提供了一定數(shù)量的高精度非標(biāo)產(chǎn)品，都達(dá)到了良好的效果,，為漢中地區(qū)老國(guó)企單位的技術(shù)改造和設(shè)備更新做出了一定的貢獻(xiàn),。同時(shí)我們也為漢中蓬勃發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、私有企業(yè)提供了一定數(shù)量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的機(jī)械設(shè)備,，為了鄉(xiāng)鎮(zhèn)私有企業(yè)的再發(fā)展起到了一定的推動(dòng)作用,。正是憑著公司的良好信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，不但贏得了廣大客戶的高度贊譽(yù)和信賴,，公司自身也取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，為公司更大的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司現(xiàn)在擁有一支素質(zhì)高,、品質(zhì)優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，大部分具有專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn),。公司內(nèi)部管理規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn),，員工著裝統(tǒng)一。每周一和周六都要做出工作計(jì)劃,、工作匯報(bào)總結(jié),。為了活躍企業(yè)文化，我們還舉辦了興龍公司職工乒乓球友誼賽，并給優(yōu)勝者頒發(fā)了獎(jiǎng)金和證書(shū),。為此,，陜西工人報(bào)記者也做了專題采訪。同時(shí)公司為了給每位員工創(chuàng)造一個(gè)奮發(fā)進(jìn)取,、充分發(fā)揮才干的環(huán)境和機(jī)制,，從今年開(kāi)始，公司經(jīng)過(guò)民主評(píng)議,，評(píng)選出了1個(gè)先進(jìn)部門(mén),、2名先進(jìn)個(gè)人，1名單項(xiàng)能手獎(jiǎng)及1名鼓勵(lì)獎(jiǎng),。公司為他們頒發(fā)了榮譽(yù)證書(shū),，給予了一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣就更加激發(fā)了全體員工的工作熱情,。

公司現(xiàn)在和國(guó)內(nèi)大部分名優(yōu)機(jī)床設(shè)備廠家,、機(jī)電設(shè)備廠家、機(jī)械配件廠家均有授權(quán)關(guān)系,，信息互通,，隨時(shí)能為廣大客戶提供最適合自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。價(jià)格合理,、質(zhì)量保證,、售后服務(wù)及時(shí)周到。從今年開(kāi)始,，也有部分國(guó)外廠商多次來(lái)我公司考察交流?，F(xiàn)在我公司已美國(guó)哈挺公司、德國(guó)德馬機(jī)公司,、瑞士香米爾公司,、臺(tái)灣友嘉公司、日本天田公司,、臺(tái)灣楊鐵公司等國(guó)外廠商的產(chǎn)品在漢中的銷售,。

最后，我祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓,、各位朋友在即將來(lái)臨的新的一年里，事業(yè)更加輝煌,，希望我們生意常有,、友誼常存、精誠(chéng)合作,、合作愉快,！

祝大家萬(wàn)事如意!謝謝大家,。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇二十三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好,，在這歲末迎新的時(shí)刻,，我就擔(dān)任神經(jīng)內(nèi)科護(hù)士長(zhǎng)這兩年的工作，做如下總結(jié)：

一,、在科主任及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)房的行政管理和護(hù)理質(zhì)量管理工作。

按護(hù)理部及產(chǎn)科質(zhì)量管理要求,，負(fù)責(zé)制訂護(hù)理工作計(jì)劃并組織實(shí)施,，定期或不定期督促檢查各項(xiàng)規(guī)章，各班崗位職責(zé)以及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范的執(zhí)行落實(shí)情況,，并及時(shí)總結(jié)講評(píng),，不斷提高護(hù)理質(zhì)量。

二,、根據(jù)產(chǎn)房的工作任務(wù)和助產(chǎn)士的具體情況,，優(yōu)化護(hù)理力量的組合，進(jìn)行科學(xué)合理的排班,，制定各班崗位職責(zé),。

組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，定期提問(wèn)或采用其它形式考核,，并做好獎(jiǎng)懲考核工作,。督促所屬人員嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離及無(wú)菌操作，按計(jì)劃和要求定期進(jìn)行產(chǎn)房無(wú)菌區(qū)域的空氣,、物品和工作人員手的細(xì)菌培養(yǎng)，并鑒定消毒效果,。及時(shí)傳達(dá)護(hù)理部的工作要求,，督促,、指導(dǎo)產(chǎn)房各項(xiàng)工作,，主持晨會(huì),，了解中夜班工作情況，不定期檢查中、夜班、節(jié)假日的工作情況,。

三,、參加并組織危重患者的搶救工作以及疑難、危重病例的討論,，了解各級(jí)醫(yī)生對(duì)護(hù)理工作的要求,。

做好產(chǎn)房?jī)?nèi)各類物品、儀器及急救用品的管理工作,，指定專人負(fù)責(zé),，保證供應(yīng)并定期檢查,，做好記錄,。協(xié)調(diào)本科室工作人員與醫(yī)生,、工勤人員及其他科室人員之間的工作關(guān)系，相互溝通情況,，及時(shí)取得支持和配合,。做好每月各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作，準(zhǔn)確填寫(xiě)和檢查各項(xiàng)報(bào)表,。對(duì)工作中發(fā)生的重大問(wèn)題,，應(yīng)及時(shí)分析、鑒定,、總結(jié),，提出有效的防范措施。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇二十四

20＿＿年公司業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展,，與部門(mén)的進(jìn)步同步,，我通過(guò)不斷向領(lǐng)導(dǎo),、同事和客戶學(xué)習(xí),，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索,，在工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步,，在這20__年即將結(jié)束，新的工作階段就要開(kāi)始的時(shí)候,，有很多事情需要坐下來(lái)認(rèn)真的思考一下,，需要很好的進(jìn)行總結(jié)和回顧?？偨Y(jié)過(guò)去一年工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，為下一階段工作更好的展開(kāi)做好充分的心理準(zhǔn)備。

回首過(guò)去的12個(gè)月里,，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì),，再加上自己的努力，做了很多事情,，感覺(jué)非常的充實(shí),。特別是在做以下事情的過(guò)程中，受益匪淺,，回想起來(lái)讓自己也感覺(jué)到些許的欣慰,，覺(jué)得自己這一件并沒(méi)有虛度。

第一,、積極參加公司開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng),。

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日,，是三八婦女節(jié),，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去__歡樂(lè)世界一日游;5月1日前一個(gè)晚上，公司組織了__的全部管理人員去k歌;7月29日,，和__辦公室的同事們?nèi)_x流,，28日入住__溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國(guó)慶前的兩天,，和辦公室的同事去__水上樂(lè)園一日游,。加上每個(gè)月都有不同的活動(dòng)，都積極參與,，這是自己進(jìn)公司三年來(lái),，最多活動(dòng)的一年。這代表著公司在不斷的進(jìn)步,，不斷強(qiáng)大,，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來(lái)的成果,。

第二,、認(rèn)認(rèn)真真,，做好本職工作。

1,、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神,。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點(diǎn)，可以說(shuō)是精髓之一,。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同,，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候,，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中,，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成來(lái)做好的,，而是靠對(duì)公司對(duì)部門(mén)對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來(lái)完成來(lái)做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任,，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的人,，就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人?？梢哉f(shuō),，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì),。

2,、勤快，團(tuán)結(jié)互助,。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作,，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多,，工序煩,，稍微偷懶就可能給錯(cuò)誤的出現(xiàn)留下隱患。一個(gè)訂單往往是由很多部門(mén)來(lái)共同完成,，一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3,、認(rèn)真細(xì)心,，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤,，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。我操作過(guò)的1個(gè)單子就曾經(jīng)存在過(guò)這樣的情況,，由于出廠前板材沒(méi)有經(jīng)過(guò)硬度的測(cè)試,，以置到貨到了臺(tái)灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來(lái),，造成了公司人工和財(cái)物的損失,。回過(guò)頭來(lái)想想,，如果這些錯(cuò)誤能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理的話,，就不會(huì)造成什么樣的嚴(yán)重后果?？上攵?。我覺(jué)得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，但只要你認(rèn)真工作,，對(duì)每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求,，出廠前都經(jīng)過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的測(cè)試，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。犯錯(cuò)誤和遭遇國(guó)內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費(fèi),，少犯錯(cuò)誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)道理都是一樣,。

4,、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神,，對(duì)于我們跟單員來(lái)說(shuō)有時(shí)要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品,，有時(shí)還要下去生產(chǎn)車(chē)間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品,，并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，了解生產(chǎn)過(guò)程，便于自己工作更好的開(kāi)展,。

第三,、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系。

學(xué)會(huì)做人,，處理好關(guān)系,，做好事情。就像國(guó)家跟國(guó)家之間的關(guān)系一樣：沒(méi)有永久的朋友和敵人,，只有永久的利益,。從本質(zhì)上來(lái)講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此,。正是由于合作能夠跟雙方帶來(lái)各自需要的利益,，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系,。作為商人，追求的最直接的東西就是利益,，沒(méi)有錢(qián)可以賺的話,，你對(duì)他再好也沒(méi)有用。如果有錢(qián)賺的話,，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點(diǎn),，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候,，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵,，收放自如,。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇二十五

光陰似箭！秋去冬來(lái),，寒冷的季節(jié)已不知不覺(jué)的來(lái)臨了,，腦海中總是浮現(xiàn)的是：^v^剛踏入銷售公司！^v^從進(jìn)去銷售公司以來(lái)到目前為止已經(jīng)半年多一點(diǎn)了,，此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,，真是思緒萬(wàn)千。但總的來(lái)說(shuō),，這半年是屬于我機(jī)遇的半年,，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧，下有同事的支持和幫助,，所以說(shuō)也算是很豐收的半年,。經(jīng)過(guò)在銷售公司的工作歷練，和之前經(jīng)受過(guò)的挫折,，以前的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái),，并從中學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)和加深了做人、做事的基本道理,。我非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,、支持以及對(duì)我的培養(yǎng)，并且給了我空間去嘗試和提升自己,。

歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：

第一次以這種方式銷售,，第一次以這種方式和客戶面對(duì)面交談，第一次一個(gè)人跑這么大的一個(gè)市場(chǎng),，以前做的銷售主要是以電話營(yíng)銷為主,，電話里面和客戶交談，見(jiàn)面的機(jī)會(huì)很少,。第一次和朱總到烏海見(jiàn)客戶,，看他們幾個(gè)談的有滋有味、有說(shuō)有笑，我心想,，怎么樣才能達(dá)到這樣的境界,，一定得花好長(zhǎng)時(shí)間，什么時(shí)候我才能像這樣收縮自如,、面不改色的和客戶交談,。表現(xiàn)我的時(shí)候到了，該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好了,，到了客戶的樓底下充滿信心，一見(jiàn)到客戶給客戶自我介紹完后,，腦海中一片空白，接下來(lái)說(shuō)什么呢?預(yù)備好的問(wèn)題都消失了,，兩眼盯著客戶，客戶這個(gè)時(shí)候也是摸不著頭腦,，尷尬的場(chǎng)面一直持續(xù)著,，這時(shí)候客戶急了，主動(dòng)向我提問(wèn)題了,，這個(gè)時(shí)候我立刻清醒過(guò)來(lái)了，拜訪完第一個(gè)客戶后,，感覺(jué)沒(méi)什么，只是有點(diǎn)緊張,，就像第一次和女孩子說(shuō)話一樣,，^v^一回生，二回熟^v^,。

一次次的拜訪,，客戶越積累越多，問(wèn)題自然而生,，怎么樣才能維護(hù)好客戶呢?怎么樣才能在客戶心里存留呢?怎么樣和客戶更進(jìn)一步的發(fā)展呢?等等一大堆的問(wèn)題等你去解決它,。通過(guò)這半年的工作積累和摸索，我真實(shí)的感受到這半年來(lái)是增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，無(wú)論是思想上還是專業(yè)技能上都自認(rèn)取得了不小的收獲?？梢杂每偨Y(jié)為：^v^一細(xì)二勤三要,。^v^一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤,、腿勤,、三要是皮要厚、嘴要甜,、心要狠,。剛進(jìn)公司時(shí)由于對(duì)一個(gè)全新環(huán)境的陌生，對(duì)新工作方法理解得不足,，確也走過(guò)不小的彎路，那時(shí)犯過(guò)的一些錯(cuò)誤到現(xiàn)在想想都覺(jué)得不應(yīng)該,。不過(guò)高興的是自己總算隨著環(huán)境的變化也一起變化了,，我想只有我努力去適應(yīng)自己的工作崗位，而工作是不會(huì)自己來(lái)適應(yīng)我的,，就像人要學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)一樣,。

隨著內(nèi)蒙古的飛躍發(fā)展，國(guó)家對(duì)內(nèi)蒙古的扶持及大力支持,，道路規(guī)劃建設(shè)大大的增多,，這樣的發(fā)展趨勢(shì)，路基設(shè)備的需求量及路面設(shè)備的需求量相對(duì)于前幾年要大的很多,，發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)大。內(nèi)蒙古市場(chǎng)拌和站來(lái)說(shuō)基本上吉公設(shè)備相對(duì)來(lái)說(shuō)最多,，路德一個(gè)20xx型220萬(wàn),，西筑20xx型498萬(wàn)，比別人貴出一半還高的價(jià)格,；攤鋪機(jī)主要是abg較多,。即便這樣的趨勢(shì)，使得我更要加緊步伐,，盡最大努力協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)占據(jù)內(nèi)蒙古市場(chǎng),，迎接成功！

在20xx年,，彌補(bǔ)不足,，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做事欠缺纖細(xì)部分,，加強(qiáng)對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理,，對(duì)心態(tài)方面加強(qiáng),，對(duì)自己的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的整理、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，與他人交流能力需要加強(qiáng),，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)部門(mén)人員的溝通,、及時(shí)反饋,，配合有序的完成領(lǐng)導(dǎo)所交代工作，達(dá)到理想狀態(tài),。心態(tài)是關(guān)鍵,，激情要永保！20xx年,，新的一年,，我將和公司一起努力進(jìn)步，去適應(yīng)公司的發(fā)展,，迎接現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn),。

^v^一細(xì)二勤三要。^v^一細(xì)即心細(xì),、二勤就是嘴勤,、腿勤、三要是皮要厚,、嘴要甜,、心要狠。加油,！20xx年,！

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇二十六

不知不覺(jué)中，充滿期望的20xx年就伴隨著新年伊始即將的臨近,。20xx年就快結(jié)束,，回首20xx這一年的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。現(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：

我在公司負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的建立與維護(hù),，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng),、供電局、設(shè)計(jì)院（電氣室）建立友好關(guān)系,，為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍,，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)做好項(xiàng)目。此刻這個(gè)社會(huì)關(guān)系就是金錢(qián),，市場(chǎng)和關(guān)系是連在一齊的,！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大,，都離不開(kāi)人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在構(gòu)成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行,，市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán),。

為了打通關(guān)系，近x里,，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶,。并做了嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃。然后一家一家地拜訪,。剛開(kāi)始經(jīng)常吃閉門(mén)羹,，不是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在,。好不容易見(jiàn)著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人,，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒(méi)有什么重大問(wèn)題出現(xiàn)之前,，他們很難理解我們的新產(chǎn)品,。

我不得拿著資料，反復(fù)地詳細(xì)地向他們講解我們產(chǎn)品,，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越,。價(jià)格更合理,，售后服務(wù)更有保證,。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼,。有的借口很忙自我出去,、有的敷衍了事、有的充耳不聞,。甚至有的很直接地下逐客令,。無(wú)數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過(guò)多少厭惡的表情,，也不明白聽(tīng)過(guò)多少煩人的背后語(yǔ),，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽(tīng)冷言冷語(yǔ),。盡管這樣,，我仍然沒(méi)有放棄努力，最終在一次又一次的奔走中,，他們慢慢理解了我們的產(chǎn)品,，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備能夠與我們合作。

（1）,、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系,，取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目,。

明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項(xiàng)目；

聚炳乙烯項(xiàng)目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中

（2）,、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系,，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目。

（3）,、西夏電廠的2乘2x機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,，現(xiàn)已順利開(kāi)工在建；

（4）,、美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開(kāi)工在建,。

（5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開(kāi)始使用我們的廠品,。

在工作,、生活中我一向相信一份耕耘、一份收獲,。所以我一向在努力,。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作,。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),，為了工作的順利進(jìn)行，我通常要在下班后查看更多客戶信息,。經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí)和工作,，市場(chǎng)本事和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話說(shuō)：“活到老,，學(xué)到老”,，我一向在各方面嚴(yán)格要求自我，經(jīng)過(guò)閱讀很多的道德修養(yǎng)書(shū)籍,，高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),。

在過(guò)去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識(shí),。使之更加系統(tǒng)化,，從而融會(huì)貫通，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線,。此刻基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。

回想一年來(lái)的工作,，之所以能夠取得一些成績(jī),，得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事，相互信任,，互相支持,，共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮進(jìn)取努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年,，又從無(wú)限簡(jiǎn)便中走出這一年，盡管我做了很多的工作,，取得了必須的成績(jī),，但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比，仍存在必須的差距,，我將在今后的工作中不斷努力克服和改善,。

前景展望

展望鄰近的20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)客戶,，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單,，完善市場(chǎng)部門(mén)的工作,。在維護(hù)好已經(jīng)建立起來(lái)的友好客戶關(guān)系的同時(shí)，我會(huì)進(jìn)一步拓展更好關(guān)系,。力爭(zhēng)讓一些大型企業(yè)單位比如石化,、供電局、電力系統(tǒng),、一些重工業(yè)等采用我們的產(chǎn)品,。開(kāi)拓市場(chǎng)雖然很艱苦,，但有壓力才有動(dòng)力,，經(jīng)過(guò)在職場(chǎng)的磨練，我不僅僅具備了豐富的市場(chǎng)關(guān)系拓展經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的抗壓本事,，還發(fā)展了廣闊的人際關(guān)系,，明年，我將跨入一個(gè)新的里程,。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇二十七

按照區(qū)委,、區(qū)政府年度目標(biāo)考核安排和要求，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，狠抓工作落實(shí),，克服松懈和麻痹思想，以“零容忍”的態(tài)度全面開(kāi)展防汛工作,，切實(shí)提高防汛抗旱應(yīng)急能力建設(shè)?，F(xiàn)將20xx年度防汛抗旱工作總結(jié)如下：

1,、調(diào)整制定《名山區(qū)xx鎮(zhèn)防汛抗旱指揮部成員的通知》下發(fā)至各村。設(shè)立防汛抗旱辦公室,，由黨委書(shū)記劉維洪任指揮長(zhǎng),，副指揮長(zhǎng)由黨委班子成員擔(dān)任，成員由各村駐村干部組成,。

辦公室設(shè)在鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,，承擔(dān)防汛抗旱組織實(shí)施具體工作，明確工作目標(biāo)任務(wù),，共同做好防汛抗旱工作,。

2、防汛預(yù)案及時(shí)修改制訂,。按照“防大汛,、抗大險(xiǎn)、救大災(zāi)”的要求,，從工程運(yùn)用,，調(diào)度指揮，物質(zhì)儲(chǔ)備,，隊(duì)伍組建,，通訊聯(lián)絡(luò)，搶險(xiǎn)救護(hù),，群眾轉(zhuǎn)移等方面,，進(jìn)一步修訂完善了各類應(yīng)急預(yù)案，確保災(zāi)害發(fā)生后臨危不亂,，指揮有方,，搶險(xiǎn)有序。對(duì)重點(diǎn)地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn),，組織周邊群眾進(jìn)行應(yīng)急演練,，提高臨災(zāi)反映速度和避險(xiǎn)自救能力。進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè),，健全協(xié)助搶險(xiǎn)救災(zāi)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，認(rèn)真清查現(xiàn)有庫(kù)存物資，加強(qiáng)應(yīng)急救援物質(zhì)儲(chǔ)備,，切實(shí)做好應(yīng)急救援準(zhǔn)備工作,。

牢固樹(shù)立“防范勝于救災(zāi)的理念，時(shí)刻緊繃防災(zāi)工作這跟弦”,，把防災(zāi)措施抓實(shí),、抓細(xì)、抓具體，切實(shí)筑牢安全防線,，最大程度保護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全,。對(duì)小海子水庫(kù)，地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)重點(diǎn)部位巡查監(jiān)測(cè),，保持24小時(shí)值班,。做好山洪災(zāi)害易發(fā)區(qū)，積水路段交通管制管理,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)三個(gè)水庫(kù),，16處山坪塘進(jìn)行隱患排查，切實(shí)預(yù)防和消除險(xiǎn)情,，每日檢測(cè),、巡查。加強(qiáng)部門(mén)間溝通協(xié)作,，實(shí)現(xiàn)了信息和資源共享,，提高預(yù)報(bào)的準(zhǔn)確率，及時(shí)發(fā)布災(zāi)害預(yù)警信息,，提醒廣大人民群眾主動(dòng)采取防災(zāi)避險(xiǎn)措施,，努力掌握防汛抗旱主動(dòng)權(quán)。

細(xì)化轉(zhuǎn)移路線,，告知警示方式和轉(zhuǎn)移路線以及避險(xiǎn)地點(diǎn),，制定一對(duì)一幫扶措施。有序疏散,，轉(zhuǎn)移和撤離受威脅群眾,。組織應(yīng)急演練，搶險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè),，健全搶險(xiǎn)救災(zāi),，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，做好應(yīng)急救援準(zhǔn)備工作,。

1,、高度重視防汛抗旱應(yīng)急值守工作，嚴(yán)肅值班工作紀(jì)律,，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班和24小時(shí)專人值班制度,，監(jiān)測(cè)預(yù)警責(zé)任人到崗到位,。確保手機(jī)暢通,，做好日常監(jiān)測(cè)巡查記錄。

2,、營(yíng)造宣傳氛圍,，加強(qiáng)會(huì)議宣傳。鎮(zhèn)上召開(kāi)防汛抗旱工作專題會(huì)13次，鎮(zhèn)村社各種會(huì)議36次,，安裝宣傳牌,、標(biāo)語(yǔ)28幅。避險(xiǎn)應(yīng)急演練12次,，取得成效,。

3、小海子水庫(kù)下游涉及人戶,，到戶張貼小海子水庫(kù)安全避險(xiǎn)明白卡,、小海子水庫(kù)應(yīng)急疏散轉(zhuǎn)移路線圖。鎮(zhèn)政府認(rèn)真做好防汛抗旱工作準(zhǔn)備,，針對(duì)小海子水庫(kù)的特殊性,，組織民兵搶險(xiǎn)隊(duì)?wèi)?yīng)急演練，確保小海子水庫(kù)的汛期安全,。

3,、年度防汛工作總結(jié)

一年一度的防汛抗臺(tái)工作已進(jìn)入尾聲。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各基層部門(mén)上下一心的高度重視下,，自年初1月份便早早開(kāi)展和落實(shí)轄區(qū)內(nèi)的類下水管道的非汛期養(yǎng)護(hù)工作,，由于非汛期期間我們已做好了充分的工作準(zhǔn)備，加之公司在汛期到來(lái)之前就全面落實(shí)完成了各類人員隊(duì)伍,、機(jī)械設(shè)備和搶險(xiǎn)物資的硬件準(zhǔn)備工作,。同時(shí)于5月18日參加了三林城管署聯(lián)合防汛實(shí)戰(zhàn)演練和5月25日公司自主安排的防臺(tái)防汛隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，很好的鍛煉了隊(duì)伍的實(shí)戰(zhàn)能力,，更做好了全方面的工作準(zhǔn)備,，今年的防汛工作中我們公司防汛防臺(tái)工作小組很好的經(jīng)受住了今年防汛任務(wù)的考驗(yàn)。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇二十八

營(yíng)銷工作如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。緊張繁忙的本周即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。記得初來(lái)本公司時(shí),，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同,，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策,，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路和一定的了解,，公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在營(yíng)銷業(yè)務(wù)方面,，作為公司一名營(yíng)銷人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。以下是我下周的工作計(jì)劃：

1,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,，加大客戶拜訪量,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4、銷售目標(biāo)制定,，在下周我的目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)是____,，增加__個(gè)有意向客戶，把__地區(qū)全部拜訪完,。對(duì)于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn),，努力達(dá)到目標(biāo)銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶,，意向客戶要達(dá)到__家,。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪，爭(zhēng)取能在招標(biāo)過(guò)程中更有優(yōu)勢(shì),。加大沖刺力度,，對(duì)已有的意向客戶要不斷拜訪，增進(jìn)關(guān)系,。要在下周完成大部分銷售業(yè)績(jī),。對(duì)已有客戶進(jìn)行篩選。同時(shí)處理好客戶關(guān)系,。

5,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

6、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我需要掌握的內(nèi)容,。

長(zhǎng)期的進(jìn)修計(jì)劃：在現(xiàn)代社會(huì)，駕照已經(jīng)成為每個(gè)人必不可少的一項(xiàng)技能,，而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)能力,，所以我希望在工作空閑時(shí)間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會(huì)，拿到駕照,。__證書(shū)對(duì)于我將來(lái)的工作和生活都有一定的幫助,。因?yàn)閺膶W(xué)校畢業(yè)沒(méi)有多久，很多專業(yè)知識(shí)都還有一定的認(rèn)識(shí),，所以我希望在工作空閑時(shí)間能夠多看一些這方面的書(shū)籍,，爭(zhēng)取能夠通過(guò)基礎(chǔ)考試。

以上是我下周的營(yíng)銷工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望未來(lái),，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇二十九

本人于xxxx年畢業(yè)于xx,，通過(guò)招考公務(wù)員進(jìn)入公安隊(duì)伍,，自去年9月份,，一直在xx派出所實(shí)習(xí)。一年來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持幫助下,，我立足本職工作，嚴(yán)格要求自己,，保持“謙虛,、認(rèn)真、務(wù)實(shí)”的工作態(tài)度,，始終堅(jiān)持刻苦鉆研,、勤奮學(xué)習(xí)，切實(shí)履行好崗位職責(zé),，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作任務(wù),，在實(shí)際工作中不斷鍛煉自己、磨練自己,，工作能力有了較大的提高,，現(xiàn)將一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下。

一,、 堅(jiān)定立場(chǎng),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)和修養(yǎng),。 作為一名人民警察,，首先要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，時(shí)刻同^v^保持高度的一致,。一年來(lái),，我認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行黨的基本路線、方針,、政策,，自覺(jué)踐行科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)和遵守《人民警察法》,、《公務(wù)員法》等法律和司法部“六條禁令”等規(guī)章制度,。通過(guò)深入學(xué)習(xí)，我的政治立場(chǎng)更加堅(jiān)定,，理論修養(yǎng)得到了提高,，政治敏銳性得到了明顯增強(qiáng)。樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí),，打牢了“立警為公,，執(zhí)法為民”的思想根基。在個(gè)人修養(yǎng)方面,，我始終堅(jiān)持真誠(chéng)待人,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，和諧相處,，堅(jiān)持正直,、謙虛、樸素的作風(fēng),，不趨炎附勢(shì),，不欺上瞞下,，不在背后議論他人是非,，豁達(dá)大度，不小肚雞腸,，不斤斤計(jì)較,，大事講原則，小事講風(fēng)格,。

二,、 求真務(wù)實(shí)，刻苦鉆研,，逐步提高業(yè)務(wù)水平和能力

在工作中,，我從最基礎(chǔ)的一點(diǎn)一滴做起，腳踏實(shí)地學(xué)習(xí),，立足本職工作,，刻苦鉆研工作方法，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,。一年來(lái),，通過(guò)向書(shū)本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué),、向老干警學(xué),，使我學(xué)到很多加強(qiáng)治安管理以及調(diào)解糾紛的技巧與方法，學(xué)會(huì)處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,；能夠?qū)Ψ缸锵右扇溯^好的開(kāi)展個(gè)別談話教育,，疏導(dǎo)他們?cè)谒枷肷铣霈F(xiàn)的問(wèn)題。通過(guò)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí),，我的組織管理能力,、綜合分析能力、處理問(wèn)題能力,、語(yǔ)言表達(dá)能力等方面有了很大的提高,，保證了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

三,、 愛(ài)崗敬業(yè),，恪盡職守,，樹(shù)立正確的工作態(tài)度勤勉盡責(zé)是一種品質(zhì)，更是一種工作態(tài)度,。自到湛山派出所工作以來(lái),，我始終保持著飽滿的工作熱情，任何時(shí)候都以工作為重,，全身心投入,。在參加為期五個(gè)月的新警培訓(xùn)期間，在警校老師和區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指引下,，我對(duì)警察有了紀(jì)律部隊(duì)的印象,，學(xué)到了公安業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能，在理論考試和警務(wù)技能方面取得了良好的成績(jī),，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,。我深深體會(huì)到人民警察所肩負(fù)的歷史責(zé)任和使命，自覺(jué)在很多方面與一名合格的人民警察尚有差距,，在日常的生活學(xué)習(xí)和訓(xùn)練中,，我摒棄了大學(xué)時(shí)代松垮作風(fēng)，從思想上真正實(shí)現(xiàn)由一名普通學(xué)生向一名合格人民警察的轉(zhuǎn)變,，為進(jìn)入公安隊(duì)伍踏出堅(jiān)實(shí)的第一步,。在湛山派出所實(shí)習(xí)過(guò)程中，我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，探索工作方法,，努力做到“勤工作”。立足崗位,，刻苦學(xué)習(xí)法律及業(yè)務(wù)知識(shí),，做到“勤學(xué)習(xí)”。除此之外,，在日常工作中勤動(dòng)口,，遇到問(wèn)題多向老干警請(qǐng)教，

不懂就問(wèn),，不會(huì)就學(xué),；勤動(dòng)手，多寫(xiě)筆記心得,， 提高自己的文字水平,；勤動(dòng)腦，多思考問(wèn)題,，勤琢磨,、勤研究，學(xué)會(huì)分析問(wèn)題，以求得到更好的解決問(wèn)題的方法,。

四,、 克己奉公，廉潔自律,，不斷增強(qiáng)反腐倡廉自覺(jué)性參加工作一年來(lái),，我時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，牢固樹(shù)立共產(chǎn)主義的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，率先垂范，以身作則,，不接受犯罪嫌疑人及其親屬的任何財(cái)物,，時(shí)刻做到自重,、自醒,、自警。堅(jiān)持把廉政建設(shè)變成自覺(jué)行動(dòng),，貫穿于日常工作始終,，堅(jiān)決做到“立警為公,，執(zhí)法為民”,，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕,，以清廉為榮,，以腐敗為恥,，不斷增強(qiáng)反腐倡廉的自覺(jué)性,。

在一年的工作過(guò)程中,，我漸漸發(fā)現(xiàn),，僅有對(duì)工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，有太多的東西需要學(xué)習(xí),。一方面，面對(duì)各項(xiàng)工作要懂得思考,，考慮問(wèn)題要全面細(xì)致,，在沿用老干警的方式方法基礎(chǔ)上要有所創(chuàng)新，并總結(jié)出自己的一套工作模式,。再者,，要不斷的學(xué)習(xí)，因?yàn)榉煞ㄒ?guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)是不斷完善變化的,，不僅要隨之一起充實(shí),，還要有自己的見(jiàn)解和看法等等，這些方面都是我所欠缺的,，要在今后的工作中慢慢的改進(jìn),，不斷的完善自我,，努力把自己培養(yǎng)成合格的學(xué)習(xí)型、實(shí)踐型人民警察,。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇三十

我于**年任職于××公司總經(jīng)理,。這幾年多的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬而過(guò),在同事和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?，F(xiàn)將09年的工作總結(jié)如下：

(一).銷售部辦公室的日常工作：

作為××公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售總經(jīng)理是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額,、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落,。

(二).分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余,。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證,？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行,、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)

(三).及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的總經(jīng)理,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,讓公司根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

(四).今后努力的方向：

從事汽車(chē)行業(yè)以來(lái),本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),；第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)!

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長(zhǎng)!

09年工作計(jì)劃

我所從事的汽車(chē)銷售這個(gè)行業(yè)已有一段時(shí)間,，因在之前沒(méi)有接觸過(guò)此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難,，但我沒(méi)有氣餒，向同事探討,。于是，也完成了一定的業(yè)績(jī),。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展2009年度的工作?，F(xiàn)制定工作銷售工作計(jì)劃如下:

一：對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，維系好關(guān)系也是2009年工作計(jì)劃的重點(diǎn),。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

plm系統(tǒng)的主要功能模塊篇

時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝,，在廣東公司工作的一年中,，我的收獲和感觸都很多，任職以來(lái),，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺(tái)這個(gè)嶄新的工作崗位,，認(rèn)真地履行了自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí),、工作情況總結(jié)如下：

這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人,，剛加入公司時(shí),，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和助,，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了前臺(tái)的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在,。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

都說(shuō)前臺(tái)詩(shī)司對(duì)外形象的窗口,，短短的一年也讓我對(duì)這句話有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì),。前臺(tái)不是花瓶，一言一行都代表著公司,，接待公司來(lái)的客人要以禮相迎,，接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)……點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，受益匪淺。

加入到這個(gè)集體,，才真正體會(huì)了“勤奮,，專業(yè)，自信,，活力,，創(chuàng)新”這十個(gè)字的內(nèi)涵，這是化的精髓,，我想也是激勵(lì)每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力,，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中,，我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來(lái)要求自己,，以積極樂(lè)觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，及時(shí)地和部門(mén)溝通，爭(zhēng)取把工作做好,，做一個(gè)合格,，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向,。

一年的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí),，工作中會(huì)接到一些英文的傳真和資料，也會(huì)有一些客戶打來(lái)比較專業(yè)的咨詢電話,，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識(shí)和對(duì)公司的了解是不夠的,，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識(shí),，減少工作中的空白和失誤。初入職場(chǎng),，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。

這段工作歷程讓我學(xué)到了很多,，感悟了很多,，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲,，在今后的工作中,，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足,，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

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我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,積極響應(yīng)貫徹“三個(gè)代表”重要思想,，熱愛(ài)教育事業(yè),，具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，盡職盡責(zé),，學(xué)而不厭,，誨人不倦，科學(xué)育人,。我愛(ài)生如子,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，服從組織安排,，潛心培育21世紀(jì)的新型人才,。

在工作上我服從組織的工作安排。我擔(dān)任三年(2)班的語(yǔ)文教學(xué)與二(1)英語(yǔ)教學(xué)工作,。從開(kāi)學(xué)初我就不辭勞苦地組織一些基礎(chǔ)落后或?qū)W習(xí)懶散的后進(jìn)生,，開(kāi)展針對(duì)性的輔導(dǎo)與溝通。時(shí)常是兩三小時(shí)一直在課室里忙,，嗓子不停地在運(yùn)作,，一口水還顧不上喝。即使是女兒生病住院期間,，我也協(xié)調(diào)好工作與照顧孩子,，做到不耽誤學(xué)生一節(jié)課程。經(jīng)過(guò)不斷的幫扶與激勵(lì),，之前一些成績(jī)出現(xiàn)紅燈的學(xué)生,，如小婷、小斌,、小維,、小君、小浩,、小波等均取得不同程度的突破,。

教學(xué)教育的主體是孩子，我總認(rèn)為嚴(yán)慈有度,，贊揚(yáng)總比批評(píng)好,。因此在辛勤培育的同時(shí),，我常會(huì)以最飽滿的激情熱愛(ài)、贊賞我的學(xué)生,，讓他們?cè)跇s譽(yù)沖擊中保持積極情緒,，同時(shí)達(dá)到自我教育。如經(jīng)過(guò)不斷嘗試改進(jìn),，我推行了切實(shí)有效的小組競(jìng)爭(zhēng)互助模式,，與個(gè)人常規(guī)加分升級(jí)制度，推行以來(lái),，效果顯著,。如針對(duì)學(xué)生寫(xiě)字馬虎、出錯(cuò)率高的問(wèn)題,，我冠以“大小書(shū)法家”的頭銜,，標(biāo)記在學(xué)生的作業(yè)本封面上，這個(gè)做法可以說(shuō)取得了革命性的突破,，現(xiàn)在全班學(xué)生基本上都克服了馬虎粗心的毛病,。又如在寫(xiě)作方面，我冠以“大小作家”頭銜,，并安排作品欣賞交流時(shí)間;還常常擠出時(shí)間,，與學(xué)生筆交心，了解他們所想所憂,，激勵(lì)他們用筆抒心;經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn),，學(xué)生的寫(xiě)作勁頭越來(lái)越足了;從之前艱澀的三言兩語(yǔ)到現(xiàn)在精彩的洋洋灑灑。我另外利用“官銜制”,，讓我的學(xué)生在管理其他同學(xué)或班級(jí)事務(wù)的同時(shí)達(dá)到自我約制,，自我教育等。經(jīng)過(guò)了苦心的耕耘,，反復(fù)的試驗(yàn),，本班已逐步形成了自理自律能力較強(qiáng)、學(xué)習(xí)風(fēng)氣較濃的班風(fēng),。

在其他方面,，我兼任科研組長(zhǎng)工作，盡職盡責(zé)地協(xié)助科組長(zhǎng)開(kāi)展了各種教研工作,。其中我級(jí)組的羅老師本學(xué)期參加了與兄弟學(xué)校的交流活動(dòng),，獲得好評(píng)。另外我也代表了學(xué)校參加了區(qū)的演講比賽,。

上述的只是一些本職工作側(cè)面，本人將會(huì)再接再厲,，戒驕戒躁,，本著工作宗旨,，盡職盡責(zé)，不斷踏實(shí)求進(jìn),。

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20xx年的時(shí)間很快就過(guò)去了,，在這一年里，我在街道領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,、同事的協(xié)助中圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，為全街安全0傷亡貢獻(xiàn)了自己的力量,。

在這一年中,，我的主要工作內(nèi)容如下：

作為一名安監(jiān)系統(tǒng)的青年干部，只有不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和領(lǐng)會(huì)各項(xiàng)法律法規(guī)的精髓,，全面了解各行各業(yè)的安全生產(chǎn)工作,，才能更好地履行本職工作，為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

安監(jiān)科是個(gè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)部門(mén),，作為安監(jiān)科負(fù)責(zé)人，需要具備一定的理論功底和綜合知識(shí)以及較好的協(xié)調(diào)溝通能力,。為此,，為此，我不放棄任何一個(gè)學(xué)習(xí)新知識(shí)的機(jī)會(huì),，不放過(guò)任何一個(gè)向老專家請(qǐng)教的機(jī)會(huì),，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力，確保更好的為企業(yè)服務(wù),。

通過(guò)此次檢查發(fā)現(xiàn)主要發(fā)現(xiàn)工人安全意識(shí)淡薄,，施工現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，個(gè)別工地合同部完善等安全隱患,，共47處,，下達(dá)整改意見(jiàn)書(shū)15份，現(xiàn)場(chǎng)立即整改32處,，限期整改15處,，整改期限為15個(gè)工作日，現(xiàn)以全部整改完成,。

2,、規(guī)范內(nèi)業(yè)檔案臺(tái)帳，夯實(shí)安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ),。安全生產(chǎn)內(nèi)業(yè)檔案是安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容,，是企業(yè)安全管理的基礎(chǔ)。為了切實(shí)有效解決轄區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)內(nèi)業(yè)檔案不健全,、不規(guī)范問(wèn)題,，我和王貴盛通知編制了安全生產(chǎn)內(nèi)業(yè)檔案建冊(cè)立檔模板并在全街企業(yè)開(kāi)始培訓(xùn),、推廣。

安全基礎(chǔ)工作薄弱是導(dǎo)致安全生產(chǎn)事故的重要原因之一,。因此,，在監(jiān)督檢查的同時(shí)，街道幫助企業(yè)制定安全管理臺(tái)賬模板,，共分為《企業(yè)基本情況》,、《安全制度》、《會(huì)議臺(tái)賬》,、《培訓(xùn)教育臺(tái)賬》,、《勞保用品發(fā)放臺(tái)賬》等21個(gè)子臺(tái)賬，內(nèi)容包括一書(shū),、一案,、三制、四薄,、六表制度等內(nèi)容,。規(guī)范轄區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)內(nèi)業(yè)檔案臺(tái)賬是街道20xx年“走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)項(xiàng)目,、共解難題,、確保安全”主題實(shí)踐活動(dòng)的重要內(nèi)容之一。截至目前,，已對(duì)轄區(qū)120家重點(diǎn)監(jiān)管企業(yè)檔案進(jìn)行了指導(dǎo)規(guī)范,。下一步，街道將對(duì)全街中小企業(yè)進(jìn)行分行業(yè),、分步驟的推廣和培訓(xùn)指導(dǎo)工作,，為全街企業(yè)內(nèi)業(yè)管理正規(guī)化夯實(shí)基礎(chǔ)。

3,、全面排查液氨使用單位,，消除安全隱患。從今年5月份開(kāi)始,，我?guī)ьI(lǐng)安監(jiān)科的同志對(duì)轄區(qū)所有液氨使用單位進(jìn)行了一次全面的摸底工作,，同時(shí)對(duì)發(fā)現(xiàn)的所有安全隱患和企業(yè)反映的問(wèn)題記錄在案，并積極協(xié)調(diào)解決,。將所有的問(wèn)題匯總上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，同時(shí)參照《市非化工液氨使用單位管理規(guī)定》，結(jié)合街道實(shí)際情況制定了《街道液氨使用單位管理規(guī)定》,。這項(xiàng)工作由于開(kāi)展比較早,，為德惠冷庫(kù)爆炸后的全區(qū)液氨檢查提供了良好的先決條件。

4、探索新的管理機(jī)制,，加強(qiáng)九小場(chǎng)所安全管理,。九小場(chǎng)所是安全生產(chǎn)日常管理中重要的一部分，尤其是針對(duì)街道鹽廠村海鮮街九小場(chǎng)所集中這一現(xiàn)象,，我思考新的管理機(jī)制，制定了《街道九小場(chǎng)所“大拇指”安全評(píng)比活動(dòng)方案》,，并在鹽廠村試點(diǎn)推行,。轄區(qū)九小場(chǎng)所發(fā)放“九小場(chǎng)所”評(píng)定板，對(duì)九小場(chǎng)所的證照齊全,、無(wú)假冒偽劣商品銷售,、用電安全、用氣安全,、消防應(yīng)急設(shè)備完善,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境良好、從業(yè)人員持證上崗以及文明誠(chéng)信經(jīng)商,，八個(gè)方面進(jìn)行安全等級(jí)評(píng)定,，以向上或者向下的大拇指嚴(yán)格區(qū)分安全等級(jí)。對(duì)于在一個(gè)月內(nèi)得到1個(gè)向下大拇指的責(zé)令其限期整改;2個(gè)向下大拇指的給予罰款處罰并立即整改;對(duì)于整改不到位的業(yè)戶責(zé)令其停業(yè)整頓;對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重者,，聯(lián)合工商,、稅務(wù)等部門(mén)取消其年檢資格。

回顧一年來(lái)的工作,，我雖然在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上和生活中都取得了進(jìn)步,，但仍有許多不足之處,，比如安全生產(chǎn)理論知識(shí)水平還有待提高，對(duì)全區(qū)安全生產(chǎn)狀況還要進(jìn)一步了解等等,。對(duì)于20xx年,，我想最重要的是進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī),、理論知識(shí),，學(xué)習(xí)宣傳教育方面的有關(guān)知識(shí)。在工作上還要更細(xì),，還要經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向老同志學(xué)習(xí)請(qǐng)教。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

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“一份耕壇一份收獲,，我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)***的理論考試的結(jié)果,，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處,，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任,?！皠?wù)實(shí)、求實(shí),、抓落實(shí)”,，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念,，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處,，下面本人查找問(wèn)題如下： 其一,、年初至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩(wěn)定,，大事小事,，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭,，有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理,； 其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán),，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了***的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。 其三,、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓,，沒(méi)有真正進(jìn)入角色,； 其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理,，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通； 其五,、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí),，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績(jī)效管理上力度不夠,，出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠,； 以上幾點(diǎn)是我部門(mén)與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源,，財(cái)務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門(mén)，“當(dāng)好家,、理好財(cái),，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié),，管理工作才能得到提高,！。 “查找不足趕先進(jìn),，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，時(shí)值潤(rùn)發(fā)集團(tuán)提出“樹(shù)標(biāo)兵,、學(xué)先進(jìn),、促發(fā)展、爭(zhēng)效益”活動(dòng),、潤(rùn)發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè),，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對(duì)口紅旗競(jìng)賽”的今天，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值,，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱,，作為財(cái)務(wù)管理部門(mén)，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦,，學(xué)習(xí)潤(rùn)機(jī)的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神,、精益管理精神,、永不滿足精神、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于“如何提高自我,，服務(wù)于企業(yè)”這門(mén)必修課,，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我,，把“學(xué)習(xí)先進(jìn),、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去,，重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理與財(cái)務(wù)分析這二塊,。

下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：

部門(mén)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任考核； 內(nèi)部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的實(shí)施,，仍然有許多不合理的地方,，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求,，與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行修正,。 部門(mén)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé), 按照年初簽定的責(zé)任合同,組織落實(shí)強(qiáng)化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉, 搞好通力協(xié)助,對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,做到獎(jiǎng)罰分明;

作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財(cái)務(wù)工作人員,，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者,，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo),，做到上行下效，幫助條線人員解決問(wèn)題,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神,，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn),、超先進(jìn),，在條線中展開(kāi)競(jìng)賽活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，擰成一股繩,，勁往一處使；在堅(jiān)持原則的同時(shí),，我們堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”,，三個(gè)滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意,、讓各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”,，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心”,；

今年是精益管理年,、效益滿意年、科技創(chuàng)新年,，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制,，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項(xiàng)開(kāi)支,，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職,，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù)；

我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法,，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑,，并將使我們的工作事半功倍,，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車(chē)間的老師傅學(xué)習(xí),、向書(shū)本學(xué)習(xí),，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益,、銷售定價(jià)分析等等,，量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略,，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持,；

公司發(fā)展至今，生產(chǎn)資金的籌集,，一直是個(gè)頭痛的問(wèn)題,，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點(diǎn)是物資采購(gòu)量大,、生產(chǎn)批量大,、銷售批量大，籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能,，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶,，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫(kù)存管理上進(jìn)行控制,，壓縮庫(kù)存，合理生產(chǎn),，控制資金的流向,使庫(kù)存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線,，在資金尤為緊張的情況下,財(cái)務(wù)部將從采購(gòu)材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作；

今年公司對(duì)各部門(mén)都簽訂了責(zé)任合同,，我財(cái)務(wù)部將繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致而認(rèn)真地按照責(zé)任合同嚴(yán)格審核結(jié)算工資,，并組織資金確保工資的發(fā)放； 以上工作是我財(cái)務(wù)部下半年的主要工作,，還有與集團(tuán)搞好過(guò)渡銜接,、廢品的管理、規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序等一系列工作都是我財(cái)務(wù)的一些本職工作,，“查找不足趕先進(jìn),，立 足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，這不是句空話,，號(hào)角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng),，利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益，財(cái)務(wù)條線所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新,，如何在實(shí)施成本控制上做文章,！總之,，今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長(zhǎng)。

最后祝公司興旺發(fā)達(dá),，蒸蒸日上,！ 以上發(fā)言，如有不當(dāng),，請(qǐng)?jiān)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,！

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第二學(xué)期機(jī)械班班委工作計(jì)劃家，要家的溫馨,；班級(jí),，正是要把班級(jí)里的每個(gè)成員帶到這種氛圍中，讓大家以班為家,，遠(yuǎn)離獨(dú)處異鄉(xiāng)的孤獨(dú)與寂寞,。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，要組建起一個(gè)美好的大家庭,，必須要有自己的計(jì)劃和安排，要有班級(jí)的新穎,、獨(dú)特之處,。因此，機(jī)械二班組織了班委討論并制定了計(jì)劃書(shū),，決定從以下幾個(gè)方面建

設(shè)班集體：

一,、學(xué)習(xí)

鑒于部分同學(xué)不能迅速適應(yīng)大學(xué)生活導(dǎo)致成績(jī)下降的情況，我們決定進(jìn)行優(yōu)者幫助落后者的行動(dòng),，以宿舍為單位,，根據(jù)同學(xué)自愿與班委制定相結(jié)合的辦法讓大家行動(dòng)起來(lái)共同進(jìn)步。

課堂秩序也是我班必須嚴(yán)肅對(duì)待的一大問(wèn)題,。它不僅影響了自己和他人,，更影響了老師的上課情緒。班委成員必須以身作則,，并帶動(dòng)其他同學(xué)上課積極配合老師的工作,，搞好課堂氣氛。

二,、體育

好的體質(zhì)決定好的學(xué)習(xí)狀態(tài),，體育與學(xué)習(xí)是緊密結(jié)合在一起的,。在體育方面，除了積極帶動(dòng)同學(xué)參加學(xué)校,、學(xué)院組織的各項(xiàng)體育比賽與活動(dòng)外,，我們還會(huì)通過(guò)晨練、趣味*體育比賽,、班級(jí)聯(lián)誼賽等方式帶動(dòng)同學(xué)對(duì)體育的積極*,，讓每一位同學(xué)都擁有健康的體魄。

三,、活動(dòng)

班級(jí)建設(shè)要有自己的獨(dú)特之處,，要把自己班級(jí)特*表現(xiàn)出來(lái)，這樣的班級(jí)建設(shè)才算成功,。

精簡(jiǎn)活動(dòng),，提高質(zhì)量。我們從同學(xué)的角度評(píng)審本班構(gòu)思的活動(dòng)后,，刪減了部分內(nèi)容,，力求每一項(xiàng)活動(dòng)都盡其可能地讓每一個(gè)都參加進(jìn)來(lái)，每次活動(dòng)都能給同學(xué)帶來(lái)思考,，每次活動(dòng)都會(huì)有意義,。班委成員商議后決定本學(xué)期開(kāi)展的班級(jí)活動(dòng)有：春游、愛(ài)心活動(dòng),、棋類比賽,、籃球比賽，寢室文化周等,。

在以后的工作中，我們既要回顧過(guò)去,，又要展望未來(lái),。取其精華，去其糟粕,。起點(diǎn),，就是我們的贏點(diǎn)；機(jī)械二班,，就是大家放飛夢(mèng)想的地點(diǎn),。明天，明天的明天,，必會(huì)出現(xiàn)二班同學(xué)共同又有的輝煌,！

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本年度，保安服務(wù)有限公司在主管業(yè)務(wù)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全體員工團(tuán)結(jié)一致,，務(wù)實(shí)苦干,，開(kāi)拓進(jìn)取，外樹(shù)形象,，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，以“服務(wù)服從公安工作,服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)安全”為宗旨,

將科學(xué)發(fā)展觀引入公司日常管理中,緊緊圍繞年初公司制定的發(fā)展規(guī)劃和任務(wù)目標(biāo)開(kāi)展工作, 不斷鞏固推進(jìn)人防建沒(méi)，進(jìn)一步發(fā)展壯大安防中心,，穩(wěn)步拓展印章承制業(yè)務(wù),，充分履行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)的良性健康發(fā)展,，取得了明顯的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)將全年主要工作報(bào)告

企業(yè)要發(fā)展，管理是關(guān)鍵,，企業(yè)管理是公司每天都要直面的問(wèn)題,，如何建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的現(xiàn)代企業(yè)制度，大有文章可做,。公司在實(shí)施企業(yè)管理過(guò)程中,，

嚴(yán)格按制度管人，依制度辦事,。在制定各項(xiàng)規(guī)章制度中始終貫穿以人為本的思想理念,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)和完善，初步形成了適用于本公司的人事管理,，經(jīng)營(yíng)管理,，后勤管理，財(cái)務(wù)管理,，隊(duì)伍管理等管理制度,。克服了管理中的隨意性和可操作性,。

大到經(jīng)營(yíng)決策,、人事,、財(cái)務(wù)管理,，小到保安員的招收條件,、培訓(xùn)時(shí)間、執(zhí)勤要求等,，做到有程序,，有規(guī)定，有標(biāo)準(zhǔn),，有要求,。達(dá)到了統(tǒng)一、規(guī)范,、科學(xué),、有效的標(biāo)準(zhǔn)化管理,。

社會(huì)需要保安，保安需要規(guī)范,，公司將規(guī)范化納入到保安 員的日常管理中;全面實(shí)行招聘制,、培訓(xùn)制、考核制,、持證上崗制,、崗位責(zé)任制，獎(jiǎng)懲制和淘汰制,。

對(duì)于新招聘的保安員,，按照規(guī)章制度，嚴(yán)把形象關(guān),、政審關(guān),、素質(zhì)關(guān)和崗前培訓(xùn)關(guān)。新保安上崗后,，必須由駐勤點(diǎn)的班長(zhǎng)或保安骨干帶領(lǐng)實(shí)習(xí)三天,，熟習(xí)駐勤點(diǎn)的情況和自己的職責(zé)后才能正式上班。對(duì)于在崗保安員,，嚴(yán)格按照儀容儀表,、服務(wù)態(tài)度、

處理問(wèn)題的應(yīng)變能力等制定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),，做到獎(jiǎng)懲分明,。在部隊(duì)，班長(zhǎng)被譽(yù)為“軍中之母”,。在保安隊(duì)伍中,，班長(zhǎng)同樣是兵頭將尾，發(fā)揮著不可替代的作用,。公司要求人防部平時(shí)從細(xì)微之處入手,，

從貌似平常的事物中找出下屬不凡的特質(zhì)，細(xì)心識(shí)別真假人才,，對(duì)于好夸耀的人不予重用，華而不實(shí),，言而無(wú)物的人不予使用,，采取由人防部推薦，駐勤點(diǎn)保安員選舉,，公司考察相結(jié)合,，從保安隊(duì)伍中培養(yǎng)和選撥優(yōu)秀人才來(lái)?yè)?dān)任各駐勤點(diǎn)的班長(zhǎng);并針對(duì)班長(zhǎng)及骨干人員文化修養(yǎng)，

專業(yè)知識(shí)和管理能力等綜合素質(zhì)高低不一,，參差不齊的現(xiàn)狀,，在今年的7月份,，專門(mén)對(duì)現(xiàn)任保安員班長(zhǎng)及骨干分子35人進(jìn)行15天的基礎(chǔ)隊(duì)列動(dòng)作訓(xùn)練和業(yè)務(wù)管理能力的培訓(xùn)，

著力提高保安班長(zhǎng)及骨干的執(zhí)行力,、控制力,、力和凝聚力。保安督察是保安隊(duì)伍日常管理重要一部分,從內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,、執(zhí)勤情況,、儀容儀表等開(kāi)始督察,以不定期、不定時(shí)的方式,檢查保安員的著裝形象,、臺(tái)帳記錄,、環(huán)境衛(wèi)生、禮節(jié)禮貌,，并經(jīng)過(guò)夜間查哨,、查鋪，了解保安員的到位,、巡邏等落實(shí)情況,。

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篇一：

本學(xué)期，我組工作重點(diǎn)講緊緊圍繞學(xué)校工作重點(diǎn),，堅(jiān)持以教學(xué)為中心全面實(shí)施素質(zhì)教育,，進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研，推進(jìn)深化課程改革,，全面推動(dòng)我們組的教學(xué)工作再上新臺(tái)階

一,、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高自身覺(jué)悟

師德是一個(gè)永恒的議題,，教師師德素養(yǎng)的提高是一項(xiàng)重要而永恒的任務(wù),。本學(xué)期，我組教師將按照學(xué)校要求,，認(rèn)真學(xué)習(xí)并提高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求地執(zhí)行貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《教師法》等有關(guān)法律法規(guī)不斷增強(qiáng)法制意識(shí)，工作意識(shí),。在學(xué)習(xí)的同事,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其精神。即師德理論,，法律法規(guī)及*學(xué)習(xí)筆記,，并理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用,，規(guī)范自己的教育行為,。時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度、不遲到,、不早退,、不做與教學(xué)無(wú)關(guān)的事情，嚴(yán)格按學(xué)校要求做好分內(nèi)工作,，提高為人師表教書(shū)育人的自覺(jué)*和積極*,。

二、學(xué)習(xí)教育理論,，提升科研能力

樹(shù)立全面學(xué)習(xí),，終身學(xué)習(xí)的觀念。為適應(yīng)新課程改革的需求,，采取集體學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的原則,，努力內(nèi)化成自己的教學(xué)思想，逐步體現(xiàn)在自己教學(xué)的一言一行中,，有計(jì)劃地,、系統(tǒng)地讀一些*論著，理論書(shū)籍和一些好的教育刊物,。記業(yè)務(wù)理論筆記,、提升理論學(xué)習(xí)的實(shí)效*。在學(xué)習(xí)中探尋先進(jìn)的,、正確的教育教學(xué)思想,，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，

以切切實(shí)實(shí)地改革課堂教學(xué),，提升業(yè)務(wù)水平,，將素質(zhì)教育的要求真正落實(shí)到教學(xué)中爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教研組。

1．我們組的活動(dòng)改變單一的聽(tīng)課和評(píng)課形式,，增加教研組學(xué)習(xí)的新內(nèi)容,，努力將新觀念，新思路滲透到課堂教學(xué)之中,，真正做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。用理念來(lái)指導(dǎo)平時(shí)的的課堂教學(xué)，以提高課堂教學(xué)效率,。真正的開(kāi)展好活動(dòng),，讓教研組的活動(dòng)發(fā)揮其實(shí)際作用。

2．通過(guò)學(xué)習(xí)理論,，不斷反思,，探索，并聯(lián)系實(shí)際積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文,。開(kāi)展教研組的聽(tīng)課和評(píng)課活動(dòng)，圍繞教研組的活動(dòng)專題重視對(duì)師生關(guān)系的研究，重視對(duì)學(xué)生的研究,，因?yàn)閷W(xué)生是研究的重點(diǎn),，是教學(xué)中的主體，在評(píng)課和說(shuō)課中,，要以學(xué)生的主體作用為重點(diǎn),，以合作學(xué)習(xí)的實(shí)效*為重點(diǎn)

3．每位教師都結(jié)合自己日常的教育教學(xué)工作，形成教學(xué)反思,，或教學(xué)專題小結(jié),。

三、落實(shí)教學(xué)常規(guī),，深化教學(xué)改革

1．加強(qiáng)備課,，發(fā)揮教研組集體備課優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化以老帶新的意識(shí),，提高備課質(zhì)量的重要途徑,，也是提高課堂教學(xué)效率的必要措施。為此教研組要組織集體備課,，研究教學(xué)內(nèi)容,，研究學(xué)生進(jìn)度，研究教學(xué)方法,，安排及教學(xué)資料要一致,。每期至少活動(dòng)兩次以上，時(shí)間固定要有活動(dòng)記錄,，不走形式,，不敷衍了事，切實(shí)解決教學(xué)中的一些問(wèn)題,，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量,，完善教學(xué)，規(guī)范教學(xué)行為,。

2．認(rèn)真上課,，要做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運(yùn)用,，課中要明確目標(biāo),，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練扎實(shí)有效,，及時(shí)檢測(cè)

教學(xué)效果,。

3．作業(yè)的布置、批改,。作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制,，更要注意“質(zhì)”的精當(dāng),。批改要正確、及時(shí),。字跡要端正,，符號(hào)要規(guī)范。嚴(yán)禁濫購(gòu)濫用學(xué)習(xí)資料

4．輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作,。本學(xué)期要加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)工作,，要定時(shí)間、定計(jì)劃,、定內(nèi)容地組織好學(xué)習(xí)有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作做到措施得力,，成果顯著。

5．考核：改進(jìn)評(píng)估方法,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方位評(píng)價(jià),。以新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的教學(xué)目的和基本要求為依據(jù)，評(píng)估的手段要多樣化,，除筆試外,，還要注重口試和*作等方式，考查學(xué)生對(duì)*知識(shí)的掌握情況和數(shù)學(xué)能力的發(fā)展,。還要通過(guò)課堂提問(wèn),、觀摩、談話,、學(xué)生作業(yè)等方式,。評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。教師要善于利用評(píng)價(jià)所提供的大量信息,，適時(shí)調(diào)整和改善教學(xué)過(guò)程。

本學(xué)期主要活動(dòng)在月份,。

①學(xué)習(xí)學(xué)校教研計(jì)劃,，制訂教研組教研計(jì)劃。

②開(kāi)展教研活動(dòng),，實(shí)施教研活動(dòng)計(jì)劃,。

③開(kāi)展名師示范引領(lǐng)課活動(dòng)。

④組織實(shí)習(xí)課評(píng)比活動(dòng)

⑤總結(jié)前期教研經(jīng)驗(yàn),，繼續(xù)開(kāi)展教研課活動(dòng),。

篇二：

20xx年圍繞公司制定的年度目標(biāo)及方針，動(dòng)力設(shè)備處制定的工作方案布置如下：

一．設(shè)備維修要及時(shí),，設(shè)備完好率不低于96%,，設(shè)備例行檢查不少于4次/月，建立健全設(shè)備檔案,，全面落實(shí)設(shè)備保養(yǎng)記錄工作,。（公司目標(biāo)）

1.知己知彼百戰(zhàn)百勝,，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，加強(qiáng)設(shè)備狀況調(diào)查力度是設(shè)備管理的第一步,。首先推行車(chē)間設(shè)備狀況月報(bào)表制,。

2.制定車(chē)間設(shè)備完好標(biāo)準(zhǔn)，從設(shè)備零部件完好標(biāo)準(zhǔn),、運(yùn)轉(zhuǎn)指標(biāo)、*能指標(biāo),、技術(shù)參數(shù)指標(biāo),、設(shè)備備件指標(biāo)、設(shè)備安置環(huán)境指標(biāo),、設(shè)備潤(rùn)滑密封指標(biāo)來(lái)規(guī)定項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一繪制表格按照實(shí)際情況每月68日填表送交設(shè)備處。設(shè)備處根據(jù)設(shè)備的運(yùn)行情況,、工作精度,、磨損或腐蝕程度進(jìn)行測(cè)量和校驗(yàn)，及時(shí)查明并消除設(shè)備隱患,，做好準(zhǔn)備工作,，有目的的對(duì)設(shè)備作出維護(hù)、大修,、更新等處理辦法,。

3.完善設(shè)備運(yùn)行監(jiān)測(cè)制度，提高設(shè)備故障診斷技術(shù)的應(yīng)用,。設(shè)備運(yùn)行實(shí)行“三定”方案,，定人、定點(diǎn),、定責(zé),。憑**作設(shè)備，熟悉設(shè)備作業(yè)指導(dǎo)書(shū),，熟悉設(shè)備安全*作規(guī)程,，熟悉設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)潤(rùn)滑規(guī)程，做好設(shè)備交接班記錄,，設(shè)備維修記錄,，設(shè)備保養(yǎng)潤(rùn)滑記錄。每季度檢查不少于6次,。統(tǒng)計(jì)

設(shè)備故障率,，依據(jù)故障頻率、故障原因,、故障發(fā)展趨勢(shì)作早期預(yù)測(cè),，分析診斷與排除,，或徹底根除。變“事后維修”為“事前維修”,，“計(jì)劃維修”為“預(yù)知維修”,。

4.加大設(shè)備運(yùn)行、維護(hù),、保養(yǎng)巡檢力度,，每星期二組織設(shè)備管理員對(duì)公司設(shè)備進(jìn)行有目的的檢查，安照實(shí)際情況作出*告,、整改,、罰款通知，確保得到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),。

5.加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)技術(shù)*,、*化管理，建立健全設(shè)備檔案及設(shè)備管理制度,。設(shè)備處組織編寫(xiě)《設(shè)備檔案管理制度》《車(chē)間設(shè)備管理手冊(cè)》《設(shè)備使用指導(dǎo)書(shū)》《安全*作規(guī)程》《設(shè)備安裝,、校驗(yàn)、布置指導(dǎo)書(shū)》《設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)潤(rùn)滑規(guī)程》《設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)點(diǎn)檢記錄》《設(shè)備備件清單及技術(shù)參數(shù)》來(lái)進(jìn)行質(zhì)量控制,，技術(shù)交底,，保持設(shè)備清潔、整齊,、潤(rùn)滑良好,、安全運(yùn)行。

6.加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)管理人員的素質(zhì)培養(yǎng),，梳理設(shè)備管理人員關(guān)系,，督促分廠、車(chē)間組織人員對(duì)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)評(píng)定績(jī)效每季度不少于1次,。鼓勵(lì)全員參與設(shè)備管理,。

7.組織技能培訓(xùn)、理論研討會(huì)每月6次,，組織思想教育會(huì)每月1次,。“服務(wù)生產(chǎn)”是設(shè)備管理人員的職責(zé),，一切妨礙正常生產(chǎn)的問(wèn)題都要去處理,、去解決。杜絕本位主義,，遇事推諉,、消極怠工要追究責(zé)任。

8.設(shè)備修理也實(shí)行“三定”方針,，定人,、定車(chē)間,、定職責(zé)。依據(jù)技能高低,、工作態(tài)度配置不同車(chē)間崗位,。

9.編制《車(chē)間設(shè)備管理績(jī)效考核細(xì)則》《設(shè)備處工作人員績(jī)效考核細(xì)則》，指導(dǎo)設(shè)備管理方法,，考核設(shè)備管理者的工作績(jī)效,。

二．設(shè)備選型正確率100%。（公司指定目標(biāo)）

1.設(shè)備的選型購(gòu)置要遵循技術(shù)上先進(jìn),、經(jīng)濟(jì)上合理,、生產(chǎn)上可行、質(zhì)量上保*的原則,。

2.保障設(shè)備的生產(chǎn)*能，比較設(shè)備的生產(chǎn)效率,，即設(shè)備功率,、行程、速率和單位時(shí)間生產(chǎn)率,。

3.保*設(shè)備的可靠*,、配套*、維修*,、節(jié)能*,，設(shè)備的加工精度、精度保持時(shí)間,、零部件的耐用時(shí)間,；維修難易度、通用化,、標(biāo)準(zhǔn)化程度,；*作難易*都是設(shè)備購(gòu)置的考慮因素。

4.整理,、備用設(shè)備分類資料,，收集設(shè)備生產(chǎn)廠家產(chǎn)品資料，考察銷售業(yè)績(jī),、服務(wù)態(tài)度,，比較產(chǎn)品*能、設(shè)備質(zhì)量,。

5.加強(qiáng)設(shè)備采購(gòu)程序化管理,，從申請(qǐng)（使用單位）——審核（分公司經(jīng)理、主管工程師）——會(huì)審（設(shè)備處,、技術(shù)處,、生產(chǎn)處）——批準(zhǔn)（設(shè)備副總）——選型考察（設(shè)備處,、技術(shù)處、供應(yīng)處）——采購(gòu)（供應(yīng)副總,、供應(yīng)處）——安裝驗(yàn)收（設(shè)備處,、基建處、使用單位）層層把關(guān),。

三．編制年度設(shè)備大修計(jì)劃,，年度完成率100%。（公司制定目標(biāo)）

1.目的——挖掘企業(yè)生產(chǎn)潛力,，保*多,、快、好,、省地完成生產(chǎn)任務(wù),，延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命。

2.依據(jù)車(chē)間設(shè)備狀況報(bào)表,，分析檢查數(shù)據(jù),、技術(shù)*能，綜合考慮生產(chǎn),、技術(shù),、物資、勞動(dòng)力等條件來(lái)安排檢修時(shí)間,。3.機(jī)加工分廠大修項(xiàng)目：

四,。布置高端設(shè)備制造孵化園采掘設(shè)備公司設(shè)備安置項(xiàng)目。（設(shè)備處制定項(xiàng)目）

篇三：

根據(jù)醫(yī)院發(fā)展需要和設(shè)備管理工作的要求,，結(jié)合醫(yī)我院設(shè)備管理工作的實(shí)際情況,，設(shè)備科制定出20xx年度設(shè)備管理工作計(jì)劃。

一：工作思路

20xx年提高科學(xué)管理手段,、進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理,，進(jìn)行醫(yī)院發(fā)展所需設(shè)備的趨勢(shì)預(yù)測(cè)、效益分析,。提高設(shè)備的使用率,、完好率，減少或杜絕人為損壞,，保*醫(yī)療設(shè)備處于最佳狀態(tài),。

二、日常工作

1,、加強(qiáng)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備養(yǎng)護(hù)管理,，各科室對(duì)自己使用的醫(yī)療設(shè)備指定專人負(fù)責(zé)運(yùn)行保養(yǎng)，落實(shí)設(shè)備維保責(zé)任到人。責(zé)任人要熟悉掌握設(shè)備的*作,、使用及*能知識(shí),，按設(shè)備使用保養(yǎng)說(shuō)明書(shū)、定期進(jìn)行潤(rùn)滑注油擦拭,、清理灰塵等工作,，從各種因素上杜絕醫(yī)療設(shè)備事故的發(fā)生，使機(jī)械事故的發(fā)生降低到最小程度,。通過(guò)科學(xué),、規(guī)范的維護(hù)保養(yǎng)，保*醫(yī)療設(shè)備在工作中發(fā)揮應(yīng)有作用,，也有效地減少設(shè)備故障,，延長(zhǎng)醫(yī)療設(shè)備的使用壽命。

2,、強(qiáng)化為使用科室積極主動(dòng),、高質(zhì)高效、安全快捷的服務(wù)觀念,，作好全院設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)管理,，保障醫(yī)院各類醫(yī)療設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。減少設(shè)備維修頻率,，提高設(shè)備的使用率。

3,、加強(qiáng)設(shè)備管理制度化,、規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范完善設(shè)備科管理模式,，使之程序化,、科學(xué)化、信息化,；完善崗位責(zé)任制,，細(xì)化崗位責(zé)任指標(biāo)和工作流程；加強(qiáng)設(shè)備知識(shí)及使用知識(shí)培訓(xùn),，提高*作技能,；提高工作效率和工作質(zhì)量。

4,、做好20xx年全院各科室所需設(shè)備的申購(gòu),、論*、安裝,、調(diào)試,、驗(yàn)收、交付使用等各項(xiàng)工作,。

5,、加強(qiáng)固定資產(chǎn)檔案管理,，做好做細(xì)資料的收集、整理,、歸檔等系列工作,。

6、強(qiáng)化醫(yī)療設(shè)備安全使用意識(shí),，做好醫(yī)療設(shè)備安全使用知識(shí)的宣傳培訓(xùn),。

7、加強(qiáng)與醫(yī)院各科室的協(xié)調(diào)和聯(lián)系,，不論是采購(gòu)工作,，還是維修事務(wù)，都積極與各科室,、各相關(guān)人員加強(qiáng)協(xié)調(diào)和聯(lián)系,，做到及時(shí)上傳下達(dá)互相通報(bào)告知，最大限度為臨床服務(wù),。

三,、專項(xiàng)工作

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自20xx年踏入xx以來(lái)，轉(zhuǎn)眼已近兩年,，期間與大家一起經(jīng)歷了很多,，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多,，成長(zhǎng)了很多,。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、信念與指導(dǎo),，感謝可愛(ài)的同事們給了我成長(zhǎng)的鼓勵(lì),、幫助與關(guān)懷。

在即將過(guò)去的一年里,，我先后參與了1,、2、3,、4,、5、6,、7等項(xiàng)目,。涉及商業(yè)、辦公等建筑類型,。在工作中取得了一定的成果,，也存在諸多不足。

首先，在各位同事的幫助和自己的努力下,，在專業(yè)技術(shù)上有所提高,，并且學(xué)習(xí)掌握了lumion等新軟件；在工作習(xí)慣上也在不斷糾正與完善,，以更適應(yīng)工作需求提高工作效率,。

例如，我覺(jué)得自己雖然工作比較認(rèn)真,，但另一方面又有點(diǎn)死腦筋,，工作方式不夠靈活；再如做事不能抓住主要矛盾,，分清主次,，事事作細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，陷入死角鉆牛角尖等,。這些都多多少少影響我在工作中的效率,，但我在不斷地努力改進(jìn)和完善。

其次,，在xx的影響下,，努力擺脫對(duì)電腦的依賴，通過(guò)手繪草圖來(lái)構(gòu)思方案,。曾經(jīng)失去的尺度感和手感已逐漸在找回,。但在方案能力上看到了自己明顯的差距。一方面想法過(guò)于幼稚,，也不夠全面,，我覺(jué)得這是缺乏經(jīng)驗(yàn)所造成的；另一方面,，缺乏建筑邏輯,、建筑思維,。其實(shí)身為一個(gè)建筑專業(yè)五年畢業(yè)的人,，并且對(duì)建筑飽有熱情和喜愛(ài)的人來(lái)說(shuō)，意識(shí)到這一點(diǎn)很受打擊,。沒(méi)了自信,，也很著急。

記得xx講過(guò)建筑人初階段應(yīng)該打好專業(yè)技術(shù)的基礎(chǔ),，之后是否能做好建筑關(guān)鍵看建筑人個(gè)人的修養(yǎng),，我很認(rèn)同，所以我覺(jué)得自己現(xiàn)在不能好高騖遠(yuǎn),，應(yīng)該腳踏實(shí)地地把基礎(chǔ)打好,。我會(huì)在今后的工作中用心積累，不斷地反思總結(jié)，在生活中也要多聽(tīng)多看多想多感受,，付出更多的努力,，提高自己，

減少因自己的不足而對(duì)工作造成的影響在正確的道路上努力才能有成效,，因此方向,、方法都很重要。在xx的近兩年的工作中,，我先后加入過(guò)xx,、xx的團(tuán)隊(duì)，12年下半年加入了xx的團(tuán)隊(duì)至今,。不管在哪個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，我都覺(jué)得xx就像一個(gè)大家庭，同事們都給予了我很多的幫助,、鼓勵(lì)和關(guān)懷,。xx的高瞻遠(yuǎn)矚，xx的經(jīng)驗(yàn)豐富,，xx的古靈精怪,，xx的細(xì)致耐心，還有百科全書(shū)xx,，軟件能在新的一年里,，對(duì)于工作，我希望自己的不足有所改進(jìn),，有所突破,，重拾自信；對(duì)于個(gè)人,，我希望通過(guò)參加一級(jí)注冊(cè)建筑師考試提高自己的專業(yè)技能為工作助力,，讓自己上到一個(gè)新的臺(tái)階。

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光陰荏苒,，時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間來(lái)單位已經(jīng)一年了，在參加工作的這一年時(shí)間里,，我先后參與了xxxx工程,，xxxx工程，xxxx工程,，以及xxxx項(xiàng)目,。每個(gè)新的工程對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是對(duì)自己所學(xué)知識(shí)的一個(gè)考察,。想當(dāng)初自己從一個(gè)新來(lái)的學(xué)生,，到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作,，其中經(jīng)歷了許多坎坷。這一年來(lái),，感受頗多,，收獲頗多。

在參加工作之前,，我曾經(jīng)提醒自己,，以后進(jìn)入的是施工單位，所以要做好吃苦耐勞的心理準(zhǔn)備,，也許是之前有過(guò)這樣的心理暗示吧,，所以真正進(jìn)入工作崗位后心里的落差倒不是那么大。當(dāng)然要說(shuō)一點(diǎn)不委屈,，也不太現(xiàn)實(shí),，都是青春年少的年輕人，誰(shuí)不想自己的生活風(fēng)風(fēng)光光,，多姿多彩,，所以有時(shí)看著別的同學(xué)，心里邊也感覺(jué)酸溜溜的,。但是可能就如同自己當(dāng)初毅然決然地選擇建筑單位一樣,，內(nèi)心里始終有著那么一股子倔勁，始終燃燒著一股熱情,。既然投入了這個(gè)行業(yè),，我就要堅(jiān)決地做好它。我相信,，廣闊天地,，大有作為，好男兒志在四方,，不要為眼前的一些風(fēng)景迷了眼睛,，我們應(yīng)該更鐘情于終點(diǎn)的美麗。所以,，不光思想上的問(wèn)題解決了,，自己的心智在這一年以來(lái)也變得更加成熟，更加堅(jiān)定不移,。

作為一名技術(shù)員,，對(duì)圖紙一定要爛熟于胸,，了解設(shè)計(jì)意圖，有些東西圖紙并不一定全部畫(huà)出,，所以這就要根據(jù)規(guī)范要求或經(jīng)驗(yàn),，自己要有個(gè)判斷,，比如有些圖紙?jiān)谛l(wèi)生間污水立管上并不標(biāo)明伸縮節(jié)，但是我們?cè)趯?shí)際的施工中,，卻一定要給裝上,。除此之外，在某項(xiàng)工作開(kāi)始前做好技術(shù)交底工作,，要明確告知施工人員施工過(guò)程的主要工藝流程、工程特點(diǎn),，及可能存在的一些技術(shù)難題,。由于安裝現(xiàn)場(chǎng)人員配置少,，所以除了技術(shù)員,，我還是資料員,，質(zhì)量員,，安全員。對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)材料,、半成品等,，做好做全各項(xiàng)報(bào)驗(yàn)資料、原材料質(zhì)量檢查等,，并協(xié)調(diào)處理好與土建,，甲方，及監(jiān)理的關(guān)系,。另外在具體的施工過(guò)程中,，要對(duì)關(guān)鍵部位的施工做到提前到達(dá)旁站位置，及時(shí)跟進(jìn),，檢查施工準(zhǔn)備工作,，并旁站施工全過(guò)程，及時(shí),、完全真實(shí)地作好書(shū)面的旁站記錄,。

由于自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的主要是暖通的理論設(shè)計(jì)方面， 所以進(jìn)入施工單位以后,，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的一些東西,，還需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，最開(kāi)始,，自己也是犯了很多錯(cuò)誤,，雖然現(xiàn)在好多了,，但還需要更多的了解一些施工工藝，更全面地掌握施工過(guò)程,，對(duì)于一個(gè)工作僅有一年的人來(lái)說(shuō),，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)也是一個(gè)很大的問(wèn)題，在工作中未能全面的考慮各方面的因素,，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系,；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息,。在以后的日子里,，我將強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù)能力，努力拼搏,，艱苦奮斗,，以更加飽滿的熱情努力做好自己的工作，為公司更好更快發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份微薄的力量,。

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回顧過(guò)去一年里,，我作為一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，在公司的財(cái)務(wù)部工作,，管理財(cái)務(wù)部的工作,，到年底了，也獲得蠻多的收獲,，終于是不負(fù)自己這一年的財(cái)務(wù)工作,，接下來(lái)是我的工作總結(jié)：

20xx年x月調(diào)至市開(kāi)發(fā)中心做財(cái)務(wù)工作，同年x月成立x公司,，擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理,。當(dāng)時(shí)x公司的財(cái)務(wù)人員在x辦公，而生產(chǎn)基地在外地,，工作溝通相當(dāng)不方便,，為了保證公司的生產(chǎn)正常進(jìn)行，公司領(lǐng)導(dǎo)決定將財(cái)務(wù)部搬到生產(chǎn)基地辦公,，于x年x月x日搬到生產(chǎn)基地辦公,。

本人業(yè)務(wù)能力的提高與x公司的成長(zhǎng)是同步的。公司成立伊始,，財(cái)務(wù)人員少,、資金嚴(yán)重不足，整個(gè)生產(chǎn)車(chē)間正在進(jìn)行改良,，產(chǎn)品在進(jìn)行試生產(chǎn)階段,，項(xiàng)目不能適應(yīng)規(guī)模生產(chǎn)，限制了企業(yè)的發(fā)展,，

當(dāng)時(shí)整天都在想怎樣才能將銀行的貸款及早到位,，幫助企業(yè)運(yùn)作起來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的多方努力下,，終于在19x年x月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上,。當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的一句話我至今仍記憶如初領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：x會(huì)計(jì)，這可是一千萬(wàn)哪,，我說(shuō),，就是一個(gè)億，支出也要按照財(cái)務(wù)的規(guī)定去支出,。這說(shuō)明我們借款的錢(qián)來(lái)之不易,，在支出方面一定要花得得當(dāng)，盡可能的減少支出,，給領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)好參謀,。

建廠初期，財(cái)務(wù)規(guī)模很小,，雖然注冊(cè)資金x萬(wàn)元,，但貨幣資金到位的只有x萬(wàn)元。

由于注冊(cè)資本股東單位多次變更,，直至到x年x月份,，通過(guò)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的驗(yàn)資及評(píng)估，確認(rèn)了股東單位的出資額及所占比例,，這使財(cái)務(wù)工作的管理得到了進(jìn)一步的規(guī)范,，x年來(lái)公司從小規(guī)模企業(yè)發(fā)展到總資產(chǎn)達(dá)x萬(wàn)元中型企業(yè)。

從籌集資金到項(xiàng)目開(kāi)發(fā);從固定資產(chǎn)改良到購(gòu)買(mǎi)土地,、新建廠房;從運(yùn)營(yíng)資本管理到產(chǎn)品生產(chǎn),、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售,、回收資金;從審計(jì)檢查到財(cái)務(wù)決算;從對(duì)外報(bào)表到國(guó)家大企業(yè)工委的企業(yè)基礎(chǔ)材料的編制,，在本人的帶領(lǐng)下，財(cái)務(wù)做了大量的工作,，特別是,，x公司被x市國(guó)家稅務(wù)局評(píng)選為x度優(yōu)秀a級(jí)納稅戶的284家企業(yè)之一。

本人自x年開(kāi)始從事財(cái)務(wù)工作,，擔(dān)任過(guò)出納員,、記帳員、成本核算員,，從事的會(huì)計(jì)行業(yè)有商業(yè),，建筑業(yè),，科研事業(yè)，工業(yè)企業(yè)的核算,，擔(dān)任財(cái)務(wù)部門(mén)主管會(huì)計(jì)x年,，擔(dān)任財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)理x年。本人完全利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)和考試的,，目的是不能影響單位的工作,，也為了和本部門(mén)人員在業(yè)務(wù)方面共同提高，

以的業(yè)務(wù)水平指導(dǎo)本部門(mén)人員的工作,，無(wú)論是審核原始憑證,、制單、記帳,、報(bào)表,、預(yù)算、決算上都指導(dǎo)在先,，特別是財(cái)務(wù)軟件,，erp系統(tǒng)更要實(shí)行規(guī)范化，是為了更好地做好公司的財(cái)務(wù)工作,，為公司的經(jīng)營(yíng)決策提供及時(shí),，準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息。

自從擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理以來(lái),，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，縱向責(zé)任明晰,，橫向積極努力協(xié)調(diào),，按照公司的規(guī)章制度辦事。在資金的管理上：工程項(xiàng)目按計(jì)劃,、合同列支生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)按生產(chǎn)計(jì)劃列支;日常零星開(kāi)資按領(lǐng)導(dǎo)在erp系統(tǒng)審批計(jì)劃列支,。總之,，我從事x多年的財(cái)務(wù)工作,，我認(rèn)為x公司在財(cái)務(wù)管理方面的制度很規(guī)范，

主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)很及時(shí),，這都是我學(xué)習(xí)的地方,。多年來(lái)，會(huì)計(jì)職業(yè)時(shí)刻提醒我,，一定要恪守會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德,，按照《會(huì)計(jì)法》和《稅法》的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合本公司的實(shí)際情況，積極參加并做好會(huì)計(jì)人員的繼續(xù)教育工作,，共同提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平,，做好公司的財(cái)務(wù)管理工作，以的方案為領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)決策提供及時(shí),、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

財(cái)務(wù)對(duì)一個(gè)公司來(lái)講,，是一個(gè)核心部門(mén),，日常工作比較繁瑣,，涉及部門(mén)比較廣,，在收支款項(xiàng)、查詢信息等方面必然要接觸很多人,，我作為部門(mén)經(jīng)理：從我做起,，嚴(yán)格要求財(cái)務(wù)人員按照公司的規(guī)章制度辦事，微笑服務(wù),，對(duì)不符合手續(xù)的業(yè)務(wù)一定做好解釋,，這是我們一貫要求的工作作風(fēng)和服務(wù)宗旨，在月末報(bào)表過(guò)程中,，需要對(duì)各部門(mén)的上報(bào)信息進(jìn)行核對(duì),，這就更要求我做好配合、協(xié)調(diào)工作,，這也是我的重要工作內(nèi)容之一,。

在近x年財(cái)務(wù)經(jīng)理的實(shí)踐工作中，我深深感受到企業(yè)制度規(guī)范化的重要性,，除了發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)督,，服務(wù)職能外,，工作的責(zé)任心,，事業(yè)心業(yè)務(wù)能力也是非常重要的。按公司目前的發(fā)展步伐,，停留在目前的水平上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，要有一個(gè)跨越式的飛躍,，不能我一個(gè)人提高，要全體財(cái)務(wù)人員共同提高,。

我想：通過(guò)x的學(xué)習(xí),，要在管理、預(yù)算,、項(xiàng)目投資方面進(jìn)一步加強(qiáng),，要把學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用到公司今后的發(fā)展中，做好公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。我相信：在不久的將來(lái),，財(cái)務(wù)部門(mén)將成為優(yōu)秀人才向往的地方,。

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在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己,，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的,，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處,，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面,，下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們,。

1.作為一個(gè)銷售,，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你,，接受你的產(chǎn)品,。

2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信,，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子,，三流的銷售時(shí)混飯吃,，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真,，努力,，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的,，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù),，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化,，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成,，有句話是沒(méi)有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人,，其實(shí)做銷售也就是在做人,。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,，難免會(huì)脾氣不好,，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài),，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),，所以不論在何時(shí),，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候,，要讓充滿,，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng),，從而被你打動(dòng),。

4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問(wèn)題,，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多,，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的,，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有,，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品,，而是去幫助他們解決問(wèn)題的,，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要,，直接影響了心態(tài),，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷售的一定要有自信,，一個(gè)銷售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有,，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難,，我覺(jué)得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班,。

7.一定要有耐心和恒心,，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題,，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī),，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心,，不斷的去努力。

8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容,、工作效率,、工作方式、溝通方式,、錯(cuò)誤的發(fā)生,、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃,、項(xiàng)目運(yùn)作等,，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作,，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

最后,，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題,，從容的面對(duì)挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足,，更好的去改進(jìn),，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

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一,、工作目標(biāo)

年確保實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1200億元,，同比增長(zhǎng),；力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1300億元,，增長(zhǎng),。確保實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)銷售收入150億元,。確保完成工商稅收65億元,，增長(zhǎng)30%；力爭(zhēng)完成70億元,，增長(zhǎng)40%,。確保完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資70億元；確保完成到位外資億美元,，確保到位市外境內(nèi)資金形成固定資產(chǎn)投資23億元。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng),，零部件配套能力持續(xù)提高，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)強(qiáng)力推進(jìn),，園區(qū)發(fā)展空間取得實(shí)質(zhì)性拓展，“中國(guó)力量之都”影響力不斷擴(kuò)大,，打造“世界工程機(jī)械之都”,、“中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集群新版塊”取得新進(jìn)展,。

二,、工作重點(diǎn)

（一）堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)興區(qū)

1、壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。加強(qiáng)“國(guó)家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地（裝備制造?工程機(jī)械）”建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)“十百千萬(wàn)”工程,，全力支持三一重工、,、山河智能,、恒天九五等企業(yè)新廠區(qū)建設(shè),，啟動(dòng)“中國(guó)（長(zhǎng)沙）工程機(jī)械交易展示中心”一期建設(shè),，全年實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值950億元，力爭(zhēng)突破1000億元,；以長(zhǎng)豐集團(tuán),、廣汽三菱、廣汽菲亞特,、眾泰汽車(chē),、北汽福田等企業(yè)為核心，壯大整車(chē)生產(chǎn)規(guī)模,，帶動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展,，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值120億元；根據(jù)“十二五”規(guī)劃,，篩選培育10家左右“種子企業(yè)”,，在土地供應(yīng)、工業(yè)發(fā)展資金,、融資貸款等方面全力支持,，力爭(zhēng)在5年內(nèi)使這些企業(yè)產(chǎn)值超100億元。

2,、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)園區(qū)”建設(shè)的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。安排專項(xiàng)資金,，支持引導(dǎo)龍頭企業(yè)自主研發(fā)液壓傳動(dòng)、底盤(pán),、發(fā)動(dòng)機(jī)等核心部件,，重獎(jiǎng)取得突破性進(jìn)展的牽頭人和攻關(guān)小組。全面推進(jìn)“實(shí)驗(yàn)室經(jīng)濟(jì)”,，引進(jìn)1-2家工程機(jī)械,、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、技術(shù)中心等研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶園區(qū),。開(kāi)發(fā)有限公司主動(dòng)參股投資,，啟動(dòng)公共研發(fā)平臺(tái)建設(shè),。

3、發(fā)展零部件產(chǎn)業(yè),。制定出臺(tái)工程機(jī)械和汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃,，安排專項(xiàng)資金扶持零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展。引導(dǎo),、督促工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目盡快建成,，鼓勵(lì)支持中小企業(yè)園做實(shí)做優(yōu)，繼續(xù)引進(jìn)一批重點(diǎn)零部件企業(yè),，支持山河智能,、長(zhǎng)豐集團(tuán)、廣汽菲亞特,、北汽福田等企業(yè)開(kāi)辦配套園區(qū),。年內(nèi)工程機(jī)械和汽車(chē)產(chǎn)業(yè)零部件配套率要提高4-6個(gè)百分點(diǎn)，為“十二五”期末工程機(jī)械屬地配套率達(dá)到30%,、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)屬地配套率達(dá)到40%實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局,。

4、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),。出臺(tái)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，安排專項(xiàng)資金培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)種子企業(yè):以眾泰電動(dòng)汽車(chē)、長(zhǎng)豐新能源汽車(chē)為核心,推進(jìn)電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展,；以藍(lán)思科技,、豐源迪美、晶圓項(xiàng)目,、紐曼科技為支點(diǎn),，振興電子信息產(chǎn)業(yè)，年內(nèi)藍(lán)思科技pt（觸摸屏玻璃）項(xiàng)目要求建成投產(chǎn),；支持遠(yuǎn)大集團(tuán)發(fā)展可持續(xù)建筑產(chǎn)業(yè),；以科力遠(yuǎn)、瑞翔新材,、業(yè)翔晶科等企業(yè)為依托，引進(jìn)“先進(jìn)儲(chǔ)能材料國(guó)家工程研究中心”,，夯實(shí)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),；以萬(wàn)容科技、凱天環(huán)保等為核心,，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè),。

（二）加強(qiáng)招商引資

5、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商,。圍繞廣汽菲亞特,、廣汽三菱,、北汽福田、眾泰汽車(chē)等整車(chē)企業(yè),，延伸引進(jìn)10-15家關(guān)鍵零部件企業(yè)（項(xiàng)目）,；借助與中國(guó)工程機(jī)械零部件協(xié)會(huì)良好的合作關(guān)系，舉辦中國(guó)（長(zhǎng)沙）國(guó)際工程機(jī)械零部件博覽會(huì),，力爭(zhēng)打造成國(guó)內(nèi)一流,、國(guó)際知名的專業(yè)展會(huì)；以藍(lán)思科技,、豐源迪美為新的產(chǎn)業(yè)龍頭,，抓住電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，赴臺(tái)灣,、沿海等地區(qū)開(kāi)展重點(diǎn)區(qū)域招商,。

6、繼續(xù)招大引強(qiáng),。結(jié)合區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn),，開(kāi)拓招商視野，及時(shí)掌握信息,，持續(xù)跟蹤服務(wù),，有針對(duì)性開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商活動(dòng)，繼續(xù)下氣力引進(jìn)大公司,、大項(xiàng)目,，確保全年新引進(jìn)世界500強(qiáng)項(xiàng)目2-4個(gè)。

7,、探索深度招商,。在引進(jìn)項(xiàng)目的同時(shí)，健全完善項(xiàng)目準(zhǔn)入機(jī)制,、評(píng)價(jià)機(jī)制,、供地價(jià)格機(jī)制、項(xiàng)目退出機(jī)制,，建立健全科學(xué),、精準(zhǔn)的評(píng)價(jià)體系，在引進(jìn)企業(yè)的同時(shí),，同步引進(jìn),、學(xué)習(xí)企業(yè)的理念、文化,、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和管理方法,，不斷提高招商引資質(zhì)量水平。

（三）夯實(shí)基礎(chǔ)平臺(tái)

8,、拓展發(fā)展空間,。年內(nèi),，在借鑒托管星沙產(chǎn)業(yè)基地的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，推進(jìn)榔梨城鄉(xiāng)一體化建設(shè),，完成榔梨產(chǎn)業(yè)基地的托管,，啟動(dòng)黃花基地托管有關(guān)工作。年,，園區(qū)擴(kuò)規(guī)工作要按照“北拓,、東進(jìn)、南延”的目標(biāo)扎實(shí)工作,，確保區(qū)縣統(tǒng)一,、上級(jí)認(rèn)同，取得明顯成效,。要不懈努力,，用2年左右時(shí)間將園區(qū)規(guī)劃范圍拓展到100平方公里。

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一,、對(duì)銷售員工作的認(rèn)識(shí)

1,、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3,、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和—諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售員工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷售員工作的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

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眾所周知的個(gè)人簡(jiǎn)歷的寫(xiě)的越好，則其的效果就越好,。于是人們?cè)诰帉?xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷上就很在意其簡(jiǎn)歷的質(zhì)量,，力求達(dá)到最好。而在編寫(xiě)優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷上,，也需要先知道什么樣的個(gè)人簡(jiǎn)歷更好,，個(gè)人簡(jiǎn)歷的精髓之處在哪兒。

個(gè)人信息

*別：男

民族：漢族出生年月：1988年9月5日

*件號(hào)碼：婚姻狀況：未婚

身高：173cm體重：75kg

戶籍：河南洛陽(yáng)現(xiàn)所在地：河南洛陽(yáng)

畢業(yè)學(xué)校：洛陽(yáng)理工學(xué)院學(xué)歷：大專

*名稱：機(jī)械其它畢業(yè)年份：2011年

工作年限：職稱：

求職意向

職位*質(zhì)：全職

職位類別：工程/機(jī)械/能源

行政/后勤

職位名稱：機(jī)械;其他

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尊敬的各位主管,；

在xx工作中,，我受益匪淺，無(wú)論是在思想上還是在個(gè)人能力方面,，都有了很大的提高,，以下我就用兩方面來(lái)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)，個(gè)人年終工作總結(jié),，未來(lái)1年工作計(jì)劃,。

來(lái)到了晉城xx有一段時(shí)間了，這段時(shí)間里我自覺(jué)遵守園區(qū)的規(guī)章制度,，注重自身的道德修養(yǎng)的提高,，待人和善，努力樹(shù)立一個(gè)良好員工形象,。熱愛(ài)集體,，把公司當(dāng)成第二個(gè)家，注重維護(hù)公司形象,，在家長(zhǎng)和同學(xué)宣傳公司的良好形象,。思想意識(shí)有了很大的提升。

在工作中,，能根據(jù)需要有計(jì)劃的去分配每天的任務(wù),，積極向上，努力發(fā)揮自己的才能,，全心心的投入到工作中,，團(tuán)結(jié)同事,，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，有目標(biāo),，有計(jì)劃的去做,，自身的綜合素質(zhì)得到了全面的提升,，在工作中真的學(xué)到了很多的東西,。

半年來(lái)，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng),、成熟,，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足,、政治理論水平有待提高等,。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1,、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，向身邊的同事學(xué)習(xí),，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2,、克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性,，不怕多做事,，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,。

3,、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化工作中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)意識(shí),，努力使自己成為一名優(yōu)秀的職員。

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__月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年__月一號(hào)來(lái)到__男裝專賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,，對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們__男裝專賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

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20xx年,，在院領(lǐng)導(dǎo)及科主任,、護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，本著一切以病人為中心,，一切為病人的服務(wù)宗旨,，較好的完成了產(chǎn)科各項(xiàng)護(hù)理工作。現(xiàn)將本人本年度工作完成情況總結(jié)如下：

2對(duì)新上崗護(hù)理人員采取個(gè)案培訓(xùn)計(jì)劃,。20xx年新上崗護(hù)理人員2名,，通過(guò)新上崗護(hù)士強(qiáng)化培訓(xùn)，兩名護(hù)理人員現(xiàn)在均能夠獨(dú)立上崗?fù)瓿勺o(hù)理各項(xiàng)工作,。

3認(rèn)真落實(shí)產(chǎn)科護(hù)理人員在職培訓(xùn)計(jì)劃,。每月定期進(jìn)行?？浦R(shí)護(hù)理常規(guī)、護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、護(hù)理操作,、制度職責(zé)等方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)后每季度對(duì)低年資護(hù)士理論及操作考試兩次,，高年資護(hù)士及責(zé)任組長(zhǎng)理論及操作考試一次,。

4每次理論及操作考試后及時(shí)對(duì)考試情況進(jìn)行錯(cuò)題分析，并落實(shí)到個(gè)人,。要求個(gè)人將錯(cuò)題重做并自我分析原因,，通過(guò)不定期抽問(wèn)的方式了解護(hù)理人員對(duì)錯(cuò)題的掌握情況并及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)。

5每月對(duì)三期護(hù)士及實(shí)習(xí)生進(jìn)行入科培訓(xùn)一次,，教學(xué)查房一次,，小講課一次，每次小講課后及時(shí)進(jìn)行學(xué)員效果評(píng)價(jià),，了解三期護(hù)士及實(shí)習(xí)生對(duì)課題的掌握情況及建議,。操作培訓(xùn)一次。轉(zhuǎn)科前對(duì)三期護(hù)士及實(shí)習(xí)生進(jìn)行理論及操作考核一次,。帶教老師及實(shí)習(xí)生相互進(jìn)行評(píng)價(jià),，了解護(hù)理帶教情況?？剖医虒W(xué)管理小組每季度教學(xué)工作改進(jìn)討論會(huì)議對(duì)產(chǎn)科教學(xué)工作進(jìn)行持續(xù)改進(jìn),。

1.根據(jù)護(hù)理部績(jī)效分配方案協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)制定本科室護(hù)理績(jī)效分配方案。

2.科室成立了護(hù)理績(jī)效管理小組,，每月護(hù)理績(jī)效按照護(hù)理工作量,、工作質(zhì)量、崗位指標(biāo),、加分項(xiàng)目,。

3.每季度按照{(diào)護(hù)理人員相互滿意度、醫(yī)生對(duì)護(hù)理人員滿意度,、日評(píng)價(jià)11月改為周評(píng)價(jià),、護(hù)理工作滿意度｝評(píng)選護(hù)理明星及護(hù)理小組明星一次。被選為護(hù)理明星及護(hù)理明星小組者當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)200元,。

4.每月護(hù)理績(jī)效分配由xx護(hù)士長(zhǎng)來(lái)監(jiān)督，xx護(hù)士來(lái)統(tǒng)計(jì)護(hù)理各項(xiàng)指 標(biāo)，由本人來(lái)計(jì)算績(jī)效額，最后由科主任審核,。

5.采取民主投票的方式來(lái)制定科室績(jī)效方案大部分護(hù)理人員表示滿意,。

切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理,，落實(shí)?？平】到逃Ｃ刻鞂?duì)危重、手術(shù)、分娩,、新人病員的護(hù)理工作落實(shí)情況及健康教育反饋情況進(jìn)行督查,，對(duì)未落實(shí)或母乳喂養(yǎng)及用藥反饋差的立即向責(zé)任組長(zhǎng)及責(zé)任護(hù)士提出并要求立即整改。

1.堅(jiān)持巡視病房，多與患者溝通及時(shí)了解護(hù)理落實(shí)情況及患者的意見(jiàn)。

2.增加了xx護(hù)理,，有效控制了乳漲的現(xiàn)象,，提高了母乳喂養(yǎng)率,。

3.按照基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行培訓(xùn)并要求落實(shí),，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理落實(shí)的督查,。

4.教會(huì)產(chǎn)婦在母嬰分離下如何保持泌乳及擠奶的手法,。對(duì)乳頭凹陷的產(chǎn)婦要教會(huì)如何矯正的方法及喂奶的方法。

5.堅(jiān)持進(jìn)行出院病人電話隨訪工作,，不定期督查電話回訪情況,。對(duì)電話回訪有意見(jiàn)的及時(shí)溝通處理。協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)針對(duì)醫(yī)院隨訪的問(wèn)題及時(shí)分析原因并提出整改措施,。

6.每月按時(shí)進(jìn)行護(hù)理人員滿意度調(diào)查及護(hù)患溝通率的調(diào)查,，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)分析并制定整改措施,，次月進(jìn)行效果評(píng)價(jià)。

7.每周按計(jì)劃進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià)

以上就是我在已過(guò)的一年中所做的點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)和存在的缺點(diǎn)和不足。成績(jī)只能代表過(guò)去，我要面對(duì)的是未來(lái)的繼續(xù)工作,。同時(shí)要克服自身存在的缺點(diǎn)和不足,，內(nèi)強(qiáng)管理，外塑形象,，為醫(yī)院的發(fā)展出一份力,。

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xx年我公司各部門(mén)都取得了可喜的成就作為公司出納我在收付、反映,、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)特別是在甲流期間仍按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場(chǎng)合辦理業(yè)務(wù),。在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

甲流期間日常工作

1,、與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2,、清理客戶欠費(fèi)名單,，并與各個(gè)相關(guān)部門(mén)通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作,。

3,、核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù),，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作,。

4、做好年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén),。

其他工作

1、迎接公司評(píng)估,，原創(chuàng)：準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料,，及時(shí)送交辦公室。

2,、迎接審計(jì)部門(mén)對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

按照公司部署做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理,。

2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開(kāi)出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金,。

3,、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人,、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。