時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

主管年度工作計劃 主管半年工作總結(jié)篇一

一,、日常管理工作

樓層領(lǐng)班對我來說并不是一個陌生的工作，但嘉海對我來說是一個全新的工作環(huán)境,。作為一名樓層領(lǐng)班,，自己扮演的角色是承上啟下,，協(xié)調(diào)左右的作用,，我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務(wù)性工作，在新的工作環(huán)境中,，各項工作幾乎都是從零開始,，盡快理順工作關(guān)系，融入新的工作環(huán)境,，是我的.首要任務(wù),。努力配合主管做好樓層管理工作，本著實事求是原則,，做到上情下達,，下情上報。本酒店的會議接待任務(wù)比較重,，上半年多次接待了海關(guān)的重要賓客,，但由于客房服務(wù)人員因種種原因經(jīng)常短缺，這就要求自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，力求周全,，準確避免疏漏和差錯,。

二、加強自身學(xué)習(xí)

提高業(yè)務(wù)水平雖然我的職務(wù)只是一名領(lǐng)班,，但要做到優(yōu)秀,，自己的學(xué)識,，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心,，向書本,，向領(lǐng)導(dǎo)，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步,，在管理能力，協(xié)調(diào)能力及處理問題等方面,，有了進一步的提高,，保證了樓層各項工作的正常運行。三,、存在的問題半年來,，本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,、我畢竟到嘉海工作才半年多，許多工作我是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高。

第二,、有些工作還不夠過細,，如在查房上，設(shè)施設(shè)備及衛(wèi)生檢查上,，不是十分到位,。

第三、自己的理論水平還不太高,。

四,、下半年的工作計劃

1、積極認真配合主管,，搞好樓層的日常管理工作,。

2、加強學(xué)習(xí),，拓展知識面,，借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點，靈活運用自己的實際工作中,，優(yōu)化工作質(zhì)量,。

3、加強對設(shè)施設(shè)備的檢查和維護保養(yǎng),，給客人在使用過程中以和諧,、舒適之感,。

4、針對一些新員工和操作不規(guī)范的服務(wù)員進行手把手的教,，提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

5、對客房的日常衛(wèi)生質(zhì)量要嚴格把關(guān),，合理的安排好計劃衛(wèi)生,。

6、加強節(jié)能的檢查,，平時多跟服務(wù)員講節(jié)能的意識,，努力做到二次進房檢查。

在接下來的日子里,，我要勤奮工作,，努力改正不足之處，發(fā)揚優(yōu)點,，力爭取得更大的工作成績,，為酒店創(chuàng)造更高的價值。

主管年度工作計劃 主管半年工作總結(jié)篇二

對多數(shù)主管來講,，制定季度工作計劃時,，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標的制定和分解；二是為了實現(xiàn)銷售目標需要開展的促銷活動,。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié),，即對過程的管理,。我們在制定工作計劃時,，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

a飲料20xx年第一季度工作計劃

（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況,；消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化,。

（2）競爭品牌的狀況。主要分析,。

a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況,；

b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度,，服務(wù)認可度）,；

c：市場費用投入情況；

d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料,，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如,，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽。只有關(guān)注,，才能夠找到原因,，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計劃時,，覺得寫不出什么東西來。）

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量,；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況,；

f：二級客戶的評價等）

（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20xx年相比20xx年是否有變化,，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,，比如，王老吉在20xx年的`銷售團隊成員數(shù)量只有5人,，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處,。

（4）去年同期的銷售目標及達成狀況,。如：20xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,，一定要弄明白銷量沒有達到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定20xx年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

有了清晰的目標,，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊,，能夠加速和推動目標的實現(xiàn),。制定了3。5萬件的銷售目標,，需要對特殊渠道進行開發(fā),，當(dāng)然需要人，因此,，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中,，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃,，相信主管上級會支持你合理要求的,。

把季度銷量分解到每月，在分解時,，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,，比如,，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件,，

如果在設(shè)定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間,，盲目把1月的銷量目標定為10000件,，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會問,，本季度你不是設(shè)定了3,。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間,，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎,？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單,，找到新的銷量增長點,，比如，開發(fā)10個二級批發(fā),，開發(fā)特殊渠道：20個ktv,，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點,。一定要知道,，當(dāng)你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話,。

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去,，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進銷表,，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

總之,，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細則,，不能夠泛泛而談,！

主管年度工作計劃 主管半年工作總結(jié)篇三

保持一個好的工作態(tài)度，要樹立正確人生觀,、價值觀是工作干好的'關(guān)鍵,。因此，今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動春風(fēng)有計劃,、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動,，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻精神，樹立全心全意服務(wù)理念,。同時部門還將組織員工積極參加酒店培訓(xùn),，并且根據(jù)餐廳年度主題培訓(xùn)計劃部門，自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，通過培訓(xùn),、學(xué)習(xí)來不斷提高部門員工業(yè)務(wù)技能與水平提高辦事效率。

紀律一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門戰(zhàn)斗力有效保障。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以總辦要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴格組織紀律作保障,，常抓不懈組織紀律，部門負責(zé)人要帶頭從自己管起,，徹底杜絕違紀亂規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。部門員工言談舉止、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店一個文明窗口,。

嚴格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境,。

有效措施：下半年我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅持周四衛(wèi)生大檢查外，我們還將進行不定期檢查并且嚴格按照標準決不走過場,，決不流于形式,。將檢查結(jié)果進行通報并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn)以增強各部門責(zé)任感調(diào)動員工積極性,，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個新臺階,。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,。目前正值鼠螂繁殖高峰期,，我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。

花草美化餐廳,、營造“溫馨家園”,，不可缺少點綴品。下半年我們將與新花卉公司合作,，加強花草管理,，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時將花草花色,、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠,，常見常新，希望給賓客溫馨如家的感覺,。

宿舍管理作為歷來一個薄弱環(huán)節(jié),，下半年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正“舒適家園”,，為此一要有一個整潔寢室環(huán)境,。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室設(shè)立寢室長負責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生,，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊，并對各寢室衛(wèi)生狀況進行檢查。

第二要加強寢室安全管理,，時刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進出，宿舍實行對外來人員詢問與登記制度,，以確保住宿員工人身,、財產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工,，服務(wù)員住店員工大多年齡小，社會經(jīng)驗不足,，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧,。所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關(guān)愛,，使大家感受到家庭般溫暖,。

主管年度工作計劃 主管半年工作總結(jié)篇四

新年新動態(tài)，在20xx上半年的工作中我部將緊緊圍繞利潤這一核心目標,，從菜式出品,，服務(wù)質(zhì)量，成本控制,，營銷創(chuàng)新等方面著力打造“情滿,，舒適家園”這一品牌主題，力求開創(chuàng)酒店餐飲新的局面,，現(xiàn)具體工作計劃如下：

一樓的出品主要以“快”為主,，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃,，主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點,，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大,，,，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精,，并適時制訂出規(guī)范菜式的標準菜單,。同時通過舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營銷活動來推出新的菜式品種。計劃在20xx年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色,，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節(jié),。6—9月份計劃引進新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔,、營養(yǎng),、有特色來迎合商務(wù)宴請,，單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味,。爭取菜式這一產(chǎn)品的更大市場競爭力,，不斷完善菜式創(chuàng)新制度，對菜品開發(fā)研究,，監(jiān)督質(zhì)量,，跟蹤反饋意見進行進一步細致化管理，開辟營養(yǎng)膳食,，合理膳食,，精致飲食的食在良好社會形象，從而爭取更多的`客源,。

服務(wù)作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品,，20xx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓(xùn),。通過培訓(xùn)考核再培訓(xùn)的方法不斷鞏固各類服務(wù)知識,。計劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)十條，即在服務(wù)程序的基礎(chǔ)上將一些更細的體現(xiàn)個性化的服務(wù)內(nèi)容,，進行歸納形成通俗易懂的十條,，各樓層根據(jù)本層不同實際情況進行要求。領(lǐng)班,、主管跟蹤落實,，將整體服務(wù)進一步細化，完善,，同時通過考核來檢驗實施效果,。一樓的服務(wù)仍然以“快”、“準”,、“靈”為服務(wù)方針,，同時突出對老客戶的的熱情。提高送餐服務(wù)的菜式及服務(wù)質(zhì)量,。二樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法,，添置臺心布，口布,，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶,，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些,，從餐廳布置等細節(jié)方面來繼續(xù)打造宴會品牌,。三樓的包廂服務(wù)突出個性，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通,，突出“情”字,，用真誠,、熱情、友情留住顧客,，同時建立以三樓為點的餐飲部兼職營銷小組,，從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開餐時間,，走出去拜訪客戶,，聽取客人意見，拉近同顧客距離,，開發(fā)新客源,，利用在餐廳服務(wù)的機會認識顧客，制定出營銷小組工作計劃,，考核工作成績,，通過小組帶動部門全員銷售，用服務(wù)來吸引并留住更多的客戶,。

今年的工作重點是成本控制,。下半年，我們將從原頭開始,，對原材料的進貨進行嚴格把關(guān),，安排專人負責(zé)驗收，簽單,，代替過去各廚房各自驗收的情況,，從而從原材料成本上加以控制，另外,，在廚房原料使用上加強管理,，杜絕浪費。

不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度,，對低質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用,，建立起不同樓層的財產(chǎn)臺帳，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫,，將各類物品分類碼放,，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命,，在不損害客人利益,，不降低服務(wù)水準，不影響餐廳環(huán)境的前提下,，盡最大的努力來實現(xiàn)部門更多的利潤,。

新一年新目標，我部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，調(diào)動部門全體員工的工作熱情,，全力以赴爭取創(chuàng)造出更好的成績,，為客戶展現(xiàn)更多的熱情。

主管年度工作計劃 主管半年工作總結(jié)篇五

愉快工作,。充分發(fā)揮員工的積極性與主動性,，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工,，加強各店之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí),，提高部門整體的技術(shù)，技能,。以多種形式加強與員工之間的溝通,，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟,、加強企業(yè)文化的宣傳與學(xué)習(xí),。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng)，提高部門的服務(wù)水平,，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件,，形成團結(jié)、緊張,、活潑,，和諧的氛圍。

基于目前我們公司的'能耗情況,，節(jié)能潛力較大,，工程部將集中精力進行設(shè)備的節(jié)能改造，20xx年,，公司能耗定會控制在較為合理的水平,。在維修材料及設(shè)備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家,、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則,，整理各店分散材料的資源，分類管理,，避免重復(fù)購買,，在公司各店設(shè)備故障高峰到來之前，加強巡檢保養(yǎng),，延緩設(shè)備的老化期,，并嚴格控制維修成本。

滿意服務(wù),，變被動維修為主動維修,，變事后維修為事前檢修。提高維修,、運行人員的服務(wù)水平,，為公司打造品牌提供堅強的硬件保證,。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點,，努力提高維修,，檢修質(zhì)量。

主管年度工作計劃 主管半年工作總結(jié)篇六

不知不覺中,，上半年過去了,，現(xiàn)對下半年工作計劃如下。

1,、年銷售目標：

1)：作業(yè)本銷售目標x萬元,。以x%-x%的銷售額遞增,。

2)：筆記本銷售目標x萬元,。以x%-x%的銷售額遞增

2,、銷售方向：

1,、本地市場,，以xx市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

1)：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大,。

4)：xx地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達到每個縣城都多少有xx公司的產(chǎn)品,，或了解xx公司的產(chǎn)品。

3,、外地市場：

1)：xx省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：xx、xx,。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽,，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商,，從而達到我們的銷售目的,，完成銷售目標,。

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的`關(guān)系：

1)關(guān)系維護：

為與客戶加強信息交流,，增進感情,，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間,。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

1,、定價原則：

1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性,；

2)：結(jié)合批量,，鼓勵大量多批；

3)：以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力；

4)：順應(yīng)市場變化,，及時靈活調(diào)整,。

2、目的

1)：樹立xx公司的產(chǎn)品標準形象,，擴大其影響,；

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性,。

開拓市場,，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志,。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶,，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。

以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖,，齊心協(xié)力,，共同進步，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

主管年度工作計劃 主管半年工作總結(jié)篇七

彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼間半年過去了,，在過去半年中我們看到了市場經(jīng)濟的殘酷性,，眾所周知，這是一個以服務(wù)取勝的年代,，幾乎每一個品牌多會發(fā)出這樣的感嘆,！那就是汽車售后服務(wù)難做。隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟,，對要求也越來越高,。作為潤達新亞汽車銷售服務(wù)有限公司售后車間也在經(jīng)受著市場的嚴峻考驗與壓力,，車間上半年沒有完成任務(wù)，但是車間在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)及全體員工的共同努力下,，上半年各項工作任務(wù)與同品牌相比還是說得過去的,。 以下是我對我車間20xx年上半年1-6月份業(yè)績的的分析總結(jié)：

20xx年售后的年終目標產(chǎn)值任務(wù)是1600萬，截止20xx年6月底我們實際完成產(chǎn)值為xx元,,，基于上半年完成情況,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)努力把全年任務(wù)下調(diào)到1300萬，現(xiàn)完成全年計劃的xx%,，與年初的預(yù)計（調(diào)整后）是基本吻合的,。 其中總進廠臺數(shù)為xx臺,車間總工時費為xx元(機修:xx元,鈑金:xx元,油漆:xx元),車間配件出庫額為5059773.73元（含稅）,其中材料成本(含稅)為2802679.24元，

為了嚴格控制費用的支出,，售后車間制定了完整的.設(shè)備檢修制度,，定時對所有的設(shè)備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解 決問題,，避免問題由小變大,，造成更大的損失。上半年設(shè)備維修費1380元,，工具設(shè)備購置費用6000元（已付款的）故上半年車間耗材費用25076.48元（其中包括部分工具,、和維修費用），員工耗材2415.725（機修589.698元,，鈑金1826.027元）不包括噴漆,。這是因大家的共同努力才使得費用不但不超標，并有節(jié)約,。

現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題,，車間現(xiàn)在全體工作人員為27人，其中車間主管為1人,、技術(shù)總監(jiān)1人,、洗車工1人、救援司機1人）維修員工為23人,，（機修人員為13人,，鈑金6人，噴漆4人）售后車間10月份也同樣面臨著人員缺少等問題,。儲備后備力量能更好的為公司服務(wù),。

1.總結(jié)上半年工作，我沒能帶領(lǐng)大家完成領(lǐng)導(dǎo)定制的產(chǎn)值目標,，各項規(guī)章制度并沒有完全實施與執(zhí)行,，

2.因車間維修人員的專業(yè)知識不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務(wù)細節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時,，他們有時無法提供顧客所需要的服務(wù),，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我需繼續(xù)加強對員工的專業(yè)知識培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)能力,，加強技術(shù)水平；在服務(wù),、維修過程中,，維修人員應(yīng)做到換位思考，替客戶著想,，為顧客提供專業(yè)的維修技術(shù)和周到服務(wù),，向顧客提出合理性的建議和意見，使我們的維修和服務(wù)能夠讓客戶更加滿意,。

3. 以往我們車間因前臺及車間的各項標準流程不是十分到位,，且員工面對工作時并不是十分細心，致使在一些可避免的工作細節(jié)上犯錯誤,，故在下半年加強

維修流程與前臺服務(wù)流程對接好,。進一步體現(xiàn)我們的售后專業(yè)性。

4.增強員工對工作的責(zé)任心,，讓員工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃,，及市場和未來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入是與企業(yè)發(fā)展直接掛勾,，從而使得員工們由被動變主動,。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展,，服務(wù)是重中之重。這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去,。

5. 從營銷策略上,，上半年車間在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失,，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶,，發(fā)展新的忠誠客戶。車間會從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心,，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上,，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過,，讓這部分客戶始終跟著我們走,，讓客戶感受到我們比他自己還關(guān)心他。

6.上半年車間維修二次加項、續(xù)保,、精品等做的特別不好,，希望在下半年加強這幾方面，想辦法提高這方面的產(chǎn)值,。

7. 在目前市場環(huán)境下,，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要車間每一名員工節(jié)支降耗,，為企業(yè)節(jié)約每一分錢,，做為車間應(yīng)從日常工作用品等方面中進行節(jié)約,。

8. 加強5s管理,，堅持對機器設(shè)備的定期維護，及時發(fā)現(xiàn)損壞或無法正常運作的設(shè)備并進行修理,，從而提高車間的整體運作效率,，降低成本。

9. 面對北現(xiàn)廠家對我司的明察暗訪,，我們應(yīng)努力打造一支上下團結(jié),，和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想,，勁往一處使,，我們共同想辦法、拿措施,，解決問題,，度過難關(guān)，提高csi客戶滿意度,。

10.作為主管在以后的工作中我會帶領(lǐng)各班組長及員工共同學(xué)習(xí),，提高和進步，把工作更上一層樓,。

最后請領(lǐng)導(dǎo)放心,，售后車間一定確保全年的工作任務(wù)，再加上上級領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助與廣匯集團的強大的實力后盾做支持,，車間全體員工相信我們的明天會更好,。

主管年度工作計劃 主管半年工作總結(jié)篇八

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向,。在新的`一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案 ,。我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點是xxx公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案 ,。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成,。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案 ,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

主管年度工作計劃 主管半年工作總結(jié)篇九

20xx年上半年我部門在公司總部的指導(dǎo)下,，完滿地完成了全年的工作任務(wù),。在下半年內(nèi)，我將帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力,，務(wù)必完成公司給我們提出的考核目標,，使公司的業(yè)績更上一層樓。

1,、整體工作思路：20xx年下半年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向,，以流程為方法，以規(guī)章為考核,，努力做到人人有事做,，做事有流程，流程有規(guī)范,，規(guī)范有制度,。

2、 做為生產(chǎn)管理干部,，主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理,，我覺得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點：

1）人員崗位職責(zé)的配訓(xùn)，主要針對以目標為導(dǎo)向的培訓(xùn),，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態(tài)度,；

2）負責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進，按時保質(zhì)完成銷售訂單,；

3）負責(zé)處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系,，水電煤、原材料損耗,、出品率,、合格率以及產(chǎn)品成本是第一負責(zé)人；

4）溝通,，主要工作有：負責(zé)收集不合格信息,，與職能部門對接,，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關(guān)的對內(nèi)外事宜，負責(zé)制定生產(chǎn)組織計劃,，召開產(chǎn)前組織會議,，負責(zé)各種管理考核制度的落實，負責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作

3,、下半年工作措施及方法：

1）人員方面：

員工將時間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動中,，其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感，所以,，在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)該加強教育培訓(xùn),，改善工作環(huán)境，提供給員工合理的薪資和福利,，獎懲課件下載公平,，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣,，全體員工通力合作,，方能提高效率，增進品質(zhì),，同時也會減少人員的流失,；

2）做事的態(tài)度：

我為什么不說做事的方法呢！著名足球教練 米盧蒂諾維奇 層經(jīng)說過一句話“態(tài)度決定一切”是的,，無論做什么事,，態(tài)度最重要，沒有端正的態(tài)度,，用什么方法都不會有好的結(jié)果,，我們不論做什么事，必須現(xiàn)有積極的心態(tài),，然后朝著目標前進就對了,，不用尋求具體的工作方法，因為什么方法都可以成功,；

3）成本管理方面：

下半年年生產(chǎn)系統(tǒng)將負責(zé)整個工貿(mào)公司的水,、電、煤,，除了生產(chǎn)活動的正常使用量不得超出公司考核指標,，其它水、電,、煤的使用必須有計劃的使用,，具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準,； 通過20xx年x月份的生產(chǎn),，合計生產(chǎn)59噸，平均出品率為97%,，雖未達到公司的考核目標,，但比去年全年的91%高出6個百分點，特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個批次超過了98%,，出品率的高低最直觀的影響生產(chǎn)成本,，正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性，才能取得如此的成績,，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標,，但我相信，只要抓住了重點控制的要點,，生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷,。

4）質(zhì)量控制方面：

a、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系,，需建立并運轉(zhuǎn),；

b、沒有穩(wěn)定,、優(yōu)秀的品控隊伍,，需建立人才培養(yǎng)、引進機制同時配套好的激勵措施,，進一步提高員工的`工作積極性和穩(wěn)定性,；

c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善,，需進一步加強并實際運轉(zhuǎn),；

d、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒有完善的制度機制,，需建立并實施,；

e、沒有完善的質(zhì)檢記錄,，質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄（發(fā)生過程,、造成損失、發(fā)生原因分析,、事故處理報告,、事故糾偏措施等）；

f,、沒有完善的質(zhì)量周報,、月報、年報（匯總生產(chǎn)過程質(zhì)量情況,、原材料質(zhì)量情況,、產(chǎn)成品及市場反饋質(zhì)量情況等）,，技術(shù)部應(yīng)該收集此類信息，并從公司實際請考慮,，近最大努力從工藝方面降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率,；

g、對員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范,，編制培訓(xùn)計劃,、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果；

h,、需針對技術(shù)部出的工藝規(guī)范,、質(zhì)量標準，完善監(jiān)視檢查標準,、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范,；

4）、 安全方面：落實規(guī)章制度,，嚴格安全管理,；

“安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個公司常抓不懈的工作,。

a. 要發(fā)揮車間安全小組及安全員的作用,，不定期檢查車間存在的安全隱 患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴格控制,，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進入車間參觀,，需有專人陪同,，講明應(yīng)遵守的各項規(guī)章制度及注意事項；

b. 定期對員工進行質(zhì)量安全,、產(chǎn)品安全,、設(shè)備安全、人員安全等安全方面的知識進行培訓(xùn),，使全體員工都有強烈的安全意識,，要教育和指導(dǎo)員工遵守操作規(guī)程，不違規(guī)操作,；

c. 將各項安全責(zé)任落實到個人,，與車間主任簽訂安全責(zé)任承包書，把安全工作落到實處,。

成績和榮譽代表這過去,，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習(xí)，不斷提高知識水平和實踐能力,，改正錯誤和缺點,，克服困難和不足，以更高的標準嚴格要求自己,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托,，通過自身努力，團結(jié)身邊的全體同仁,，圓滿完成公司交給我們的各項任務(wù)。

主管年度工作計劃 主管半年工作總結(jié)篇十

20xx年下半年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向,，以流程為方法,，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做,，做事有流程,，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度,。

1）人員崗位職責(zé)的配訓(xùn),，主要針對以目標為導(dǎo)向的培訓(xùn)，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態(tài)度,；

2）負責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進,，按時保質(zhì)完成銷售訂單；

3）負責(zé)處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系,，水電煤,、原材料損耗、出品率,、合格率以及產(chǎn)品成本是第一負責(zé)人,；

4）溝通，主要工作有：負責(zé)收集不合格信息,，與職能部門對接,，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關(guān)的對內(nèi)外事宜，負責(zé)制定生產(chǎn)組織計劃,，召開產(chǎn)前組織會議,，負責(zé)各種管理考核制度的落實，負責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作

1）人員方面：

員工將時間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動中,，其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感,，所以，在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)該加強教育培訓(xùn),，改善工作環(huán)境,，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲課件下載公平，人事升遷任免公平合理,，只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣,，全體員工通力合作，方能提高效率,，增進品質(zhì),，同時也會減少人員的流失；

2）做事的態(tài)度：

我為什么不說做事的方法呢,！著名足球教練米盧蒂諾維奇層經(jīng)說過一句話“態(tài)度決定一切”是的,，無論做什么事，態(tài)度最重要,，沒有端正的態(tài)度,，用什么方法都不會有好的結(jié)果，我們不論做什么事,，必須現(xiàn)有積極的心態(tài),，然后朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法,，因為什么方法都可以成功,；

3）成本管理方面：

下半年年生產(chǎn)系統(tǒng)將負責(zé)整個工貿(mào)公司的水、電,、煤,，除了生產(chǎn)活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水,、電,、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度,，澡堂管理制度為準,；通過20xx年x月份的生產(chǎn)，合計生產(chǎn)59噸,，平均出品率為97%,，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的91%高出6個百分點,，特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個批次超過了98%,，出品率的高低最直觀的影響生產(chǎn)成本，正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性,，才能取得如此的成績,，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我相信,，只要抓住了重點控制的`要點,，生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷。

4）質(zhì)量控制方面：

a、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系,，需建立并運轉(zhuǎn),；

b、沒有穩(wěn)定,、優(yōu)秀的品控隊伍,，需建立人才培養(yǎng)、引進機制同時配套好的激勵措施,，進一步提高員工的工作積極性和穩(wěn)定性,；

c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善,，需進一步加強并實際運轉(zhuǎn),；

d、質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒有完善的制度機制,，需建立并實施；

e,、沒有完善的質(zhì)檢記錄,，質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄（發(fā)生過程、造成損失,、發(fā)生原因分析,、事故處理報告、事故糾偏措施等）,；

f,、沒有完善的質(zhì)量周報、月報,、年報（匯總生產(chǎn)過程質(zhì)量情況,、原材料質(zhì)量情況、產(chǎn)成品及市場反饋質(zhì)量情況等）,，技術(shù)部應(yīng)該收集此類信息,，并從公司實際請考慮，近最大努力從工藝方面降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率,；

g,、對員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范，編制培訓(xùn)計劃,、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果,；

h、需針對技術(shù)部出的工藝規(guī)范,、質(zhì)量標準,，完善監(jiān)視檢查標準、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范；

“安全來自長期警惕,，事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個公司常抓不懈的工作,。

a。要發(fā)揮車間安全小組及安全員的作用,，不定期檢查車間存在的安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴格控制,，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進入車間參觀,，需有專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項規(guī)章制度及注意事項,；

b。定期對員工進行質(zhì)量安全,、產(chǎn)品安全,、設(shè)備安全、人員安全等安全方面的知識進行培訓(xùn),，使全體員工都有強烈的安全意識,，要教育和指導(dǎo)員工遵守操作規(guī)程，不違規(guī)操作,；

c,。將各項安全責(zé)任落實到個人，與車間主任簽訂安全責(zé)任承包書,，把安全工作落到實處,。

成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn),，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習(xí),，不斷提高知識水平和實踐能力，改正錯誤和缺點,，克服困難和不足,，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托,，通過自身努力,，團結(jié)身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務(wù),。

主管年度工作計劃 主管半年工作總結(jié)篇十一

一,、生產(chǎn)部根據(jù)現(xiàn)有訂單及客戶交貨期結(jié)合部門實際生產(chǎn)產(chǎn)能編制月生產(chǎn)計劃和月出柜計劃，并按照客戶訂單交期與產(chǎn)品生產(chǎn)難易程度相結(jié)合合理進行安排生產(chǎn)以月出柜計劃日期作為最終依據(jù),，分解為周計劃和日計劃,，及時跟蹤并提醒部門主管及時處理本部門異常，做好各部溝通協(xié)調(diào)工作,。對有異常不及時反饋和處理的或根本不按照生產(chǎn)任務(wù)單和調(diào)度單執(zhí)行的或執(zhí)行時間完全偏差的部門主管和班組長作出相應(yīng)獎罰,，對生產(chǎn)任務(wù)單和調(diào)度單上務(wù)必完成的內(nèi)容和產(chǎn)量、成品率到月底一起作考核評比,。

二,、在技術(shù)人員和主要崗位人員的培養(yǎng)和留用方面加大力度,，培養(yǎng)出一支認同公司理念，道德品質(zhì)優(yōu)良,、生產(chǎn)技術(shù)過硬會管人管事的生產(chǎn)管理隊伍,，現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，誰擁有了人才誰就是贏家,。但我們企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員和熟練工人的流動較大,，對我們生產(chǎn)效率和成品率影響很大，而公司在企業(yè)文化建設(shè)方面幾乎是一片空白,，企業(yè)文化關(guān)系到企業(yè)所有員工的思想情緒,，也與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，縱觀中外古今取得巨大成功的.企業(yè),，都非常注重企業(yè)文化的建設(shè),。作為一個企業(yè)首先要樹立企業(yè)的精神理念，然后通過長期的企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)精神貫注到每一位員工心中,，良好的思想政治工作,，能夠給企業(yè)帶來無形而巨大的效益。

三,、物料消耗及生產(chǎn)成本的控制,，xxx年由于沒有對各部門、各車間的物料消耗情況進行真正考核,，有物料浪費或物料消耗過大的現(xiàn)象存在,，維修人員和生產(chǎn)員工的大腦里缺少成本觀念。明年生產(chǎn)部將會從源頭即材料進廠開始然后層層分解,，將物料消耗落實到各部門,、各車間，將對各生產(chǎn)車間按標準定額進行考核,，實行節(jié)約獎勵制度,，對于超過部分分析原因，按責(zé)任比例進行處罰,。

四,、負責(zé)組織好公司現(xiàn)場管理、設(shè)備管理,、文明生產(chǎn)、安全生產(chǎn)管理等工作,，推行“5s”管理理念(整理,、整頓、清理,、清潔,、素養(yǎng)) ,。將工作場所的任何物品區(qū)分為必要的和不必要的必要的留下，不必要的清除掉,，把留下的依照規(guī)定的合理位置放置,，并明確標示，將工作場所清掃干凈并保持,，每位成員養(yǎng)成良好習(xí)慣,，遵守規(guī)則做事，文明的員工是文明管理的根本保證,。

五,、樹立品牌意識、質(zhì)量意識,，把品牌理念灌輸給員工,，讓企業(yè)全體成員工把品牌戰(zhàn)略作為一種責(zé)任，在生產(chǎn)中抓自檢,，協(xié)助質(zhì)檢進行質(zhì)量控制,，建立不良品檔案，積累控制數(shù)據(jù),，畫圖表,，觀察質(zhì)量波動，訂管點,，把住關(guān)鍵工序,，檢查，進行措施對比,。

六,、監(jiān)督并協(xié)助好維修與模部工作，要求操作工和維修工每天填好所作的維修活動記錄,，要求定期對機器進行保養(yǎng),。要求維修部為每一臺機器編制檔案，記錄所有的維修計劃和維修紀錄,。對機器的每一個零部件都做好徹底,、嚴格的保養(yǎng)，適時更換零部件,，保證機器盡可能不發(fā)生意外故障,。當(dāng)有故障發(fā)生時，維修人員要做到隨叫隨到,，及時處理,。要求模部必須保證模具上機合格率，做好模具檔案管理工作，目前模具成本在生產(chǎn)中占比例很大,，也是影響成品率的重要因素之一,。

主管年度工作計劃 主管半年工作總結(jié)篇十二

20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下,，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心,、以市場為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,，逐步得到了xx廣大消費者的認可,，成為當(dāng)?shù)叵M者公認的購物首選場所。

20xx年上半年,，我們共完成商品銷售x億元,，較去年同期增長x，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

⒈上半年除根據(jù)總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,，另外結(jié)合xx當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；

⒉在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,，引進了多種適銷的商品,，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮⑹卟松a(chǎn)量大,、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購成本、擴大了毛利率,、提高了銷量,。

⒊完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查,，并進行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的利益。經(jīng)營是我們工作的中心,，但管理是經(jīng)營工作的保障,，一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

在20xx年下半年當(dāng)中,，將繼續(xù)按照市委,、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究,、周密策劃精心組織各項營銷活動,，力爭使xx店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階,。

⒈在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模,。同時也進一步加強企業(yè)的社會責(zé)任心，更好的'融入到城市文明建設(shè),、人員就業(yè)等問題中去,，幫政府分憂解難。

⒉繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件,。

⒊通過各種形式增加員工之間,、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點,、鼓勵員工，使員工進步,。

⒋做好公司的安全工作,。

主管年度工作計劃 主管半年工作總結(jié)篇十三

作為一名生產(chǎn)主管，我應(yīng)該承擔(dān)起我應(yīng)有的責(zé)任,。在這個崗位上,，我不應(yīng)該承擔(dān)沉重的責(zé)任，要把握好方向,，堅定信心,，持之以恒，認真學(xué)習(xí),、研究,、實踐、總結(jié),。面對當(dāng)前嚴峻的紡織形勢,，我們應(yīng)以感恩的心，堅定不移地跟隨領(lǐng)導(dǎo)決策,，盡職盡責(zé)地做好生產(chǎn)管理工作,，服務(wù)大眾，無條件地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作,。企業(yè)發(fā)展了,，才會有個人發(fā)展。

借鑒他人的'成功和錯誤，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來,，讓自己的工作目標超越財富和地位,。并結(jié)合實際工作制定下一年的工作計劃

1、質(zhì)量：滿足用戶要求,，優(yōu)良一級品率不低于98%

2,、在產(chǎn)量上，可以用最少的能耗生產(chǎn)出適合銷售市場的數(shù)量,。

3,、安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)生存和發(fā)展的前提。因此,，應(yīng)定期告知員工,，安全生產(chǎn)應(yīng)了解操作要領(lǐng)、安全演習(xí)等,。警鐘將永遠鳴響,，以防問題發(fā)生。

4,、節(jié)能降耗：合理用工,，合理配棉，嚴格控制機件,、材料,、電耗、跑,、冒,、滴、漏等,。

5,、穩(wěn)定員工：制度在管理上是必不可少的，但制度的力量是有限的,。體制只能讓一部分人害怕犯錯,。如果員工與企業(yè)有凝聚力和凝聚力，就必須依靠情感,，用毅力和品格換取人心,。

6、執(zhí)行：作為生產(chǎn)主管,，必須嚴格執(zhí)行,，并組織實施。將實施與決策計劃相匹配,，帶動員工將企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為效益,。

目前紡織行業(yè)比較薄弱,。問題在于大多數(shù)企業(yè)難以適應(yīng)新趨勢。問題不是勞動力成本上升,，也不是生產(chǎn)經(jīng)營無效,，而是人民幣加速升值導(dǎo)致訂單銳減，出口困難,，限制企業(yè)“危機”,，大浪不可擋。但我們堅信,，誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢，培育了新的利潤來源,，誰就贏得了發(fā)展空間,。如果一直停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)階段，永遠沒有競爭力,，永遠受制于市場上的其他人,。那么我們今冬明春的技術(shù)改造就不可避免了。

主管年度工作計劃 主管半年工作總結(jié)篇十四

近期,，通過生產(chǎn)車間各員工不懈的努力,，在安全、生產(chǎn),、市場開發(fā)都的改觀,。下半年，預(yù)計鑄造行業(yè)將逐漸轉(zhuǎn)暖,，將抓住有利時機,，增長加市場開發(fā)及銷售人員，制定特殊的獎勵政策,。產(chǎn)品的訂單已下半年的生產(chǎn)需要,，我將采取多種措施，在安全的前提下,，實現(xiàn)產(chǎn)量,，產(chǎn)值及利潤的大幅。

我將在吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，把生產(chǎn)車間管理工作當(dāng)成重中之重來抓,，多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。將安全用電,、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識培訓(xùn),，強化意識安全。對所有用電設(shè)備的接地情況排查整改,，并臨時用電管理,，對生產(chǎn)現(xiàn)場的用電設(shè)備,、供電線路每月不少于兩次的`檢查測試，對有問題的零部件及線路更換,，安全用電,。

中夜班現(xiàn)場管理，生產(chǎn)車間二十四小時值班,、車間管理人員跟班作業(yè),；抓好大爐、砂輪,、酸洗,、高壓脫臘、行車吊運等要害部位的管理工作,。對安全工作常抓不懈,。開好車間班前會，要健全車間安全生產(chǎn)會議,、巡回檢查,、設(shè)備檢修、交接班等記錄,，將整個生產(chǎn)過程記錄在案,，便于分析查找問題。

以后還將加大回款,，盡快回籠資金,；材料采購小批量、快周轉(zhuǎn),；生產(chǎn)需要將庫存原材料與供貨商調(diào)換,；控制車間占用資金；對在線產(chǎn)品核查,。將教育職工牢固“質(zhì)量效益”,，“質(zhì)量企業(yè)的生命”的理念；專兼職質(zhì)量檢查員要反饋和解決問題,；質(zhì)量的過程控制,；對待客戶在質(zhì)量的問題。將成品率降低成本,；從產(chǎn)品試制上如何降低成本,；加大成本考核；控制辦公費用支出,；控制差旅費和運費,；對各車間人員調(diào)配裁減。

將對客戶梳理,，開發(fā)新客戶,，老客戶,；保護兩個精鑄車間的市場，開發(fā)砂型,、覆膜砂,、機加工產(chǎn)品市場；面向國際市場的思路,，需求穩(wěn)定的大客戶,，銷售渠道暢通；機加工車間早日上馬,，終端產(chǎn)品,，產(chǎn)品利潤空間。將在保先教育的基礎(chǔ)上,，抓好廉政建設(shè),、效能監(jiān)察，深化廠務(wù)公開,、努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)，搞好“雙建塑”工作,，“四好班子”建設(shè),，為生產(chǎn)車間發(fā)展的軟環(huán)境。

總之,，為下半年預(yù)計,，將知難奮進、開拓進取,，發(fā)揚生產(chǎn)車間員工能吃苦,，能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起,，以“4e”“6s”精細化管理活動為載體,，崗位責(zé)任制，內(nèi)強管理,，外樹形象,，力爭的工作,，年初與集團生產(chǎn)車間簽訂的經(jīng)營指標,。