人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇一

現(xiàn)公司土建和設(shè)備采購(gòu)等都在按著計(jì)劃快速、順利的進(jìn)行,，20xx年10月份我們的xxx有限公司也將投產(chǎn)并有成品產(chǎn)出,，這些都激烈著我們的工作斗志,，同時(shí)這些都體現(xiàn)了公司給我們創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)工作環(huán)境和廣泛發(fā)展空間。要想在20xx年新的一年中工作有條不紊,、順利的完成,，就應(yīng)該先行一步，做好20xx年度工作計(jì)劃安排,，以此為準(zhǔn)則加強(qiáng)自身建設(shè)認(rèn)真努力完成工作,，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督,。

,，充分調(diào)動(dòng)工作積極性 加強(qiáng)對(duì)人、財(cái),、物的管理,，繼續(xù)完善過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事,，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，完善辦公用品和辦公設(shè)備的需求計(jì)劃,、領(lǐng)用,，部門(mén)人員的請(qǐng)銷(xiāo)假、值班,，司機(jī)的出車(chē),、油料報(bào)銷(xiāo)、車(chē)輛保養(yǎng)維修報(bào)銷(xiāo)等各種規(guī)章制度管理,，充分體現(xiàn)對(duì)事不對(duì)人的`管理思想,，促使各項(xiàng)工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程,，責(zé)任清晰,。做到從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，與其他各部門(mén)互相支持，互相協(xié)調(diào),，充分調(diào)動(dòng)自己的工作主動(dòng)性和積極性,，有效促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

通過(guò)各種途徑加強(qiáng)學(xué)習(xí),，合理利用書(shū)本和網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)各類(lèi)相關(guān)知識(shí),，不斷提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,，以適應(yīng)公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要,。

1,、對(duì)需辦公室內(nèi)勤處理的各類(lèi)文件進(jìn)行更加及時(shí)、規(guī)范,、合理的收集,、歸檔，做到了分類(lèi)存放,，條理清楚,，便于查閱。

2,、完善物品計(jì)劃和領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳,，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需領(lǐng)發(fā),，出入庫(kù)記錄一目了然,，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，更好地協(xié)助各部門(mén)的日常工作,。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公用品的領(lǐng)用管理，對(duì)辦公用品實(shí)行定額控制,。對(duì)每個(gè)部門(mén),、每位員工實(shí)行限量使用制度，對(duì)沒(méi)必要使用或可以共用的辦公用品進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替,。

4,、應(yīng)制定《電話(huà)傳真接收制度》，做到傳真發(fā)送接收有記錄,，方便后續(xù)工作的開(kāi)展和發(fā)送,、接收文件的查閱，有效提高工作效率,。

5,、規(guī)范辦公室考勤和請(qǐng)銷(xiāo)假制度的落實(shí)，配合人事專(zhuān)員對(duì)考勤記錄表進(jìn)行進(jìn)一步完善,。對(duì)像以前出現(xiàn)的未先申請(qǐng)請(qǐng)假或批準(zhǔn)就擅自休息而后補(bǔ)假條的行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理,，提高了工作效率，加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理,。

6,、進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)輛安全管理，做好車(chē)輛的調(diào)配,、使用以及維護(hù),，及時(shí)做好車(chē)輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。定期對(duì)司機(jī)進(jìn)行交通安全教育和車(chē)輛基礎(chǔ)保養(yǎng)維修知識(shí)的培訓(xùn),，加強(qiáng)司機(jī)的責(zé)任心,，減少安全交通事故的發(fā)生,，同時(shí)也能更好地節(jié)省車(chē)輛維修費(fèi)的支出。

7,、做好辦公室用電安全教育,，不使用辦公室禁用的用電類(lèi)辦公設(shè)備，下班時(shí)必須關(guān)閉所有的電腦,，打印機(jī)等辦公設(shè)備的電源,，關(guān)閉所有電源插頭。

8,、協(xié)助好其他辦公室員工的日常工作,，彼此間互作、互助,，對(duì)工作不推諉,，積極完成。

9,、做好員工洗浴和其他服務(wù)設(shè)施工作的方案制作,、管理制度的制定，保障員工的后勤生活保障和業(yè)余生活質(zhì)量,。

在上一年的辦公室內(nèi)勤工作中雖取得了一些成績(jī),，但是仍存在一些不足之處，管理制度仍需完善,、落實(shí)力度仍需進(jìn)一步加大,。進(jìn)一步提高自身的工作責(zé)任心和事業(yè)心，在今后的工作中認(rèn)真履行辦公室職責(zé),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，把工作提高到一個(gè)新的水平。

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇二

在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時(shí),，在選擇客戶(hù)的方面走了不少的彎路,，思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶(hù)群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差,?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場(chǎng)情況,，根據(jù)我們的行業(yè)狀況,，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶(hù)群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶(hù)名錄,，從而提高工作效率。

20xx年的計(jì)劃如下：

一:對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

二:在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四:今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加2個(gè)以上的'新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù),。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇三

對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō),，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外,，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教,。在我的個(gè)人觀(guān)念里,，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會(huì)得到大家的肯定,。

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余,，鍛煉自我的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點(diǎn)在與客戶(hù)的'溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關(guān),、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會(huì)到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整,。此刻能從最基本的出口單證做起,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶(hù),，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù),，為公司創(chuàng)利!

及時(shí)更新我司在xx等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有必須的成效,。

在展會(huì)結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果,。

另有幾條小小的推薦：

1,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，申請(qǐng)一個(gè)skype帳號(hào),，并向客戶(hù)用心推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話(huà)質(zhì)量與手機(jī)差不多,，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)費(fèi)用,。

2、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng),，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

3、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程,。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,，我將受益不少,。同時(shí)，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇四

新到公司多有不適,，但是工作卻需要積極的開(kāi)展,，所以我給自己大致的規(guī)定了工作的方案，按照自己的工作計(jì)劃,，做好每一步工作,。

當(dāng)前我最緊張的不是做的有多快，有多好,，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打,，打牢基礎(chǔ)，夯實(shí)根基,。我才能夠在以后的工作里爆發(fā)出更大的潛力,。上班的前一段時(shí)間永遠(yuǎn)都是發(fā)展的重點(diǎn)階段,。我會(huì)加大學(xué)習(xí)力度，謙虛努力,，我們新人有一段時(shí)間培訓(xùn),，大概是五天時(shí)間，這段時(shí)間正好可以用來(lái)熟悉和提升,，所以我安排自己提升學(xué)習(xí),。每天都要把自己所學(xué)到的業(yè)務(wù)技巧多加記憶和練習(xí)，還好我們是在線(xiàn)上工作,，因此我可以利用自己的電腦在家中練習(xí)和操作,，減少了時(shí)間的浪費(fèi)，提高了自己的鍛煉,，當(dāng)然這段時(shí)間的提升不見(jiàn)得有多大,，但是卻是我必然的提升階段，不可不重視,，必須要牢記這一點(diǎn),，抓住抓牢才能夠做好這點(diǎn)工作。

我對(duì)于自己當(dāng)前的要求不高,，也不能高,，穩(wěn)扎才是硬道理，所以,，在崗位上,，多聽(tīng)勸導(dǎo)，多加練習(xí),，每次工作前,，都分析自己的工作，走到崗位不能只沉寂在工作中,，更多的是多想,，如果不動(dòng)腦，只知道干活,，提升不大,，求穩(wěn)我有更多的時(shí)間去提升，和練習(xí),。雖然這樣我的業(yè)績(jī)不會(huì)太高,，但是卻能夠在這段時(shí)間里面最快的熟練工作，同樣,，這也是我鍛煉的階段,，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的鍛煉，在崗位的實(shí)際操作,，讓我可以不用擔(dān)心做的不好,。不好就改,，不緊不慢的在完成規(guī)定的任務(wù)中完成自我的提升，找到工作的關(guān)鍵因素,。不焦躁亂插手,，也不盲目亂來(lái)，始終牢記自己的崗位任務(wù),，畢竟我是新人需要這段時(shí)間的試應(yīng)期,。

當(dāng)我度過(guò)了這段工作的提升時(shí)期，我就可以提高自己的`效率,，基礎(chǔ)牢固了,，就需要建造更高的高樓，所以在這段時(shí)間規(guī)劃的方向,，是總結(jié)和歸納，畢竟基礎(chǔ)牢固了,，就需要把工作的方式重心轉(zhuǎn)移,，做好調(diào)整，保證效率,，而且這段時(shí)間我已經(jīng)完全吃透了自己的工作,，就不需要擔(dān)心自己做的不好，完全可以做自己想做的事情,。把工作上的任務(wù)加快速度,，對(duì)于問(wèn)題，不能縱容,，它存在,，盡早解決才能夠加快工作的進(jìn)展，畢竟很多人競(jìng)爭(zhēng),，就必須在業(yè)務(wù)這一塊做出更大的提高,。我會(huì)優(yōu)先完成工作簡(jiǎn)單部分，然后在工作比較困難的地方,，把有限的時(shí)間都利用在合理的工作中展開(kāi)更多的工作工程,，讓未來(lái)工作的起點(diǎn)更高，可以向著更高的位置發(fā)起沖鋒,。

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇五

近幾年,，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸,。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地,。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料,、果汁飲料,、蔬菜汁、乳飲料等八大類(lèi),。

20xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降,，而果蔬類(lèi)飲料走俏，同比上升了5.6%,；碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降,，分別降低了1.7%和1.9%，不過(guò),，包裝飲用水,、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂(lè)觀(guān)。這說(shuō)明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性,，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水,、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈,。

專(zhuān)家預(yù)計(jì)到20xx年夏,，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品,。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料,、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少,。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產(chǎn)廠(chǎng)商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求,，更是對(duì)飲品安全性的重視,。

有資料顯示，到20xx年,，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方,。一般而言,，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易,，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高,，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類(lèi)產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水,、碳酸飲料、果蔬飲料,、茶飲料,、功能型飲料、乳飲料,、酒精飲料,、咖啡飲料等。

最常購(gòu)買(mǎi)的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個(gè),，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)的品牌中,，“可口可樂(lè)”,、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額,，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)頻率有只相當(dāng)于它的1/7,。

價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富,、低糖、低脂,、高鈣,，也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買(mǎi)品牌,?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”,、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁,、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。

原來(lái)的號(hào)稱(chēng)中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下,，被“農(nóng)夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng),。

說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位,。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”,。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因,。

（一）功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁,、乳飲料,。“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿(mǎn)個(gè)性的品牌訴求,，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量,，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水,。

碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致,。同時(shí),，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō),，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷,，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小,，嚴(yán)格控制成本,。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大,，不利于盡快搶占市場(chǎng),。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好,，潛力巨大,。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外,，其他品牌市場(chǎng)份額都不大,，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,，如紅牛,、蘋(píng)果醋等。 通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水,。

（二）關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液,，增強(qiáng)免疫力”等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的`層次，在價(jià)值,、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮,。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體,，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了,。

“80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體,，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間,，具有較高的文化素質(zhì),，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。這一代人,，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我,，有著自己的判斷,、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn),，相信只要有夢(mèng)想,，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合,?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離,，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”,。

四、“渴能”策劃

過(guò)上面的詳細(xì)闡述,，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚,。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略,。

（一）產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn),。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀(guān)魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn),。雖然“渴能”定為于功能型飲料,，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能,，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后,，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿(mǎn),。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢,？口感和外觀(guān)。采用差異化的飲料包裝,，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng),，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“80后”,，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標(biāo)簽

（二）定價(jià)

價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約，不過(guò),，對(duì)于“80后”來(lái)說(shuō),，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價(jià)格的高低,。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化,，可以略高于一般的功能型飲料,。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可,。

（三）分銷(xiāo)渠道

一說(shuō)到渠道,，無(wú)外乎賣(mài)場(chǎng)、超市,、便利店,，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不

過(guò),，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌,，進(jìn)超市費(fèi)用高昂,，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好,。筆者認(rèn)為,，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷(xiāo)售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶(hù),，學(xué)校,、小區(qū)、街道的各種便利店,、冷飲攤

這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng),，將主要的人力、物力,、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

（四）營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷(xiāo),、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等等,，營(yíng)銷(xiāo)手段各式各樣，如果,，企業(yè)在資力雄厚的情況下,，多進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處,。筆者想強(qiáng)調(diào)的是,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都適合“渴能”，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢(qián)”,，這就不太適合“渴能”,。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，在飲料行業(yè)中至今還沒(méi)有企業(yè)使用,，僅供參考,。

★限量發(fā)行策略★

主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周的銷(xiāo)售數(shù)量是有限制的,，定量銷(xiāo)售,。

1．將自己的劣勢(shì)作為賣(mài)點(diǎn)。

這是一般被奢侈品營(yíng)銷(xiāo)所采用的戰(zhàn)略,，沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出,。在大多數(shù)人看來(lái)，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng),，拼命降低成本,，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來(lái)說(shuō),，在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂(lè)百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足,。

其他品牌肯定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下,，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣?shì)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào),，制定“每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周銷(xiāo)售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限,，先到先的,，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷(xiāo)售政策。

2．迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理,。

“大家都賣(mài)不到，只有我能買(mǎi)到,；大家都沒(méi)有,，而我有?！边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感,。像現(xiàn)在的可樂(lè)、礦泉水隨處可見(jiàn),，不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加價(jià)值,，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能,，還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿(mǎn)足感,，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

3．廣告效應(yīng)強(qiáng)

此種營(yíng)銷(xiāo)策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞,。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì),，各大電視媒體、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道,，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注,，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告,。

以上所說(shuō)的只是一個(gè)構(gòu)想，還不夠完善,，具體實(shí)施上還有待商榷,，不過(guò)，這正是“渴能”的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能,。

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇六

河南省億豐肥業(yè)有限公司 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高,，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求,。其中,，充分和合理地施用復(fù)合肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用,。生產(chǎn)和使用復(fù)合復(fù)合肥,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用復(fù)合肥的階段,，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段,。

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)增加1000萬(wàn)元,；（20xx年12月----20xx年12月）

2,、擴(kuò)增經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)；

3,、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度,、樹(shù)立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領(lǐng)軍地位,。

1.公司及品牌簡(jiǎn)介

1.1 公司簡(jiǎn)介

河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘,，是一家引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術(shù)開(kāi)發(fā),，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè),。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組,，直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線(xiàn),。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個(gè)品牌依靠完善的質(zhì)保體系,，齊全的檢測(cè)手段,，良好的企業(yè)信譽(yù)使主要產(chǎn)品覆蓋中原，輻射全國(guó),，深受廣大客戶(hù)的歡迎,，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。

1.2 經(jīng)營(yíng)理念

思路決定出路,，成功在于行動(dòng)選擇大于努力,。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取,，引領(lǐng)肥料潮流,，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。憑借專(zhuān)業(yè)而執(zhí)著的精神,、用科技引領(lǐng)潮流,、用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。

2.1 國(guó)內(nèi)環(huán)境分析

目前我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定,，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重,。20xx-2009年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),，我國(guó)復(fù)合肥利用效率逐步提高,。預(yù)計(jì)“十二五”及20xx年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算,，20xx年復(fù)合肥需求約5100萬(wàn)噸,，20xx年約5300萬(wàn)噸。

2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析

據(jù)了解,，目前,，我國(guó)復(fù)合肥年產(chǎn)3500萬(wàn)噸（養(yǎng)分量）以上，位居世界第一,。然而,，大量低水平、小規(guī)模復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的存在,，影響到了我國(guó)復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高,。有關(guān)資料顯示，我國(guó)復(fù)合肥整體質(zhì)量不容樂(lè)觀(guān),，假冒偽劣,、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件

時(shí)有發(fā)生,，農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量總體滿(mǎn)意率不高

2.3 swot分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅）

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì),，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于發(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn),。

2.3.1優(yōu)勢(shì)（strengths）

先進(jìn)的管理,、一流的人才、

銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)700余個(gè)

采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)

河南省土肥站,，河南農(nóng)大組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組保證質(zhì)量

2.3.2劣勢(shì)（weaknesses）

建立初期企業(yè)的知名度不高,，品牌在全國(guó)范圍內(nèi)缺乏號(hào)召力和知名度。

新型的經(jīng)營(yíng)模式,，客戶(hù)的信任程度低,、消費(fèi)信心不夠。

缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，可能會(huì)走彎路,。

2.3.3機(jī)會(huì)（opportunities）

借用xx絡(luò)電視臺(tái)最權(quán)威、最官方的媒體影響力,，引導(dǎo)客戶(hù)選擇,。

搶占行業(yè)制高點(diǎn)，展示企業(yè)品牌形象

站在巨人肩膀上,，快速提高企業(yè)知名度和曝光度,。

2.3.4威脅（threats）

復(fù)合肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，利潤(rùn)低,。

市場(chǎng)上成熟產(chǎn)品增多,，競(jìng)爭(zhēng)者大都類(lèi)似，企業(yè)必須用品牌樹(shù)立在人們心目中的形象,。

2.3.5應(yīng)對(duì)策略

利用cntv全球化,、多語(yǔ)種、多終端的公共服務(wù)平臺(tái),，將企業(yè)展示在公眾面前,。 申請(qǐng)央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，利用cctv logo引導(dǎo)客戶(hù)在同類(lèi)產(chǎn)品中的選擇方向,。

短期目標(biāo)：利用xx絡(luò)電視臺(tái)的權(quán)威影響力,，全國(guó)范圍內(nèi)吸引經(jīng)銷(xiāo)商。

長(zhǎng)期目標(biāo)：經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó),、讓“金億豐”品牌深入人心,，讓農(nóng)民上街尋找“金億豐”復(fù)合肥,。

總方針：在考慮價(jià)格因素的同時(shí)，更注重農(nóng)民的潛意識(shí)品牌選擇,，品牌就是質(zhì)量的保證,，品牌就是增收的保證。

3.2 品牌策略

品牌就是在消費(fèi)者心中刻下烙印,。一個(gè)品牌的本質(zhì)，是營(yíng)銷(xiāo)者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征,、利益和服務(wù),。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì),、合理”的品牌內(nèi)涵,。

高效：復(fù)合肥本身具有快速見(jiàn)效的特點(diǎn)，是有機(jī)肥無(wú)法比擬的,。

優(yōu)質(zhì)：由于本公司引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù),、有河南省土肥站、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)研究組成高效攻關(guān)組,，所以質(zhì)量都有保障,。

合理：大規(guī)模批量采購(gòu)、生產(chǎn),，降低復(fù)合肥料生產(chǎn)成本,，產(chǎn)品更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，符合物美價(jià)廉原則,，使“金億豐”品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力,。

品牌是由很多有形、無(wú)形屬性的組合,，只有長(zhǎng)期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守,，才能為

公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力。

3.3 產(chǎn)品策略

保證產(chǎn)品質(zhì)量,，開(kāi)發(fā)研制新型產(chǎn)品,。

一個(gè)企業(yè)能夠生存、壯大,，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品,。無(wú)論經(jīng)營(yíng)策略如何高明，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)手段多么厲害,，消費(fèi)者心中的秤對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是公平的,，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時(shí)候。

公司在經(jīng)營(yíng)時(shí)要切實(shí)做好產(chǎn)品生產(chǎn),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，做到“寧缺毋濫”,。

3.4 定價(jià)策略

為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場(chǎng)供求情況,，在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格,。復(fù)合肥市場(chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)盈利顯然效果不會(huì)很理想,。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo),，依據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。借勢(shì)xx絡(luò)電視臺(tái)最官方,、最權(quán)威的性質(zhì)在客戶(hù)心中留下“高品質(zhì),、低價(jià)格”的印象。

3.5 分銷(xiāo)策略

一個(gè)適合公司的分銷(xiāo)策略,，能夠讓企業(yè)以最適合的方式,、在最短的時(shí)間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的.地點(diǎn),；能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主力地位,。

現(xiàn)階段生產(chǎn)型企業(yè)眾多，如何能讓全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商千里趕赴中原,，尋找“河南億豐肥業(yè)有限公司”,，并與之合作？“金億豐”品牌影響力是經(jīng)銷(xiāo)商們認(rèn)同的唯一表現(xiàn)形式,?！敖饍|豐”是誰(shuí)不重要，關(guān)鍵是和誰(shuí)在一起,?！敖饍|豐”若能成功申請(qǐng)央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，代表的是公司的實(shí)力,，借勢(shì)上升,，是與中國(guó)國(guó)家副部級(jí)事業(yè)單位----中央電視臺(tái)站在了一起。

3.6 促銷(xiāo)策略

首先,，促銷(xiāo)是用來(lái)提高用戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解,，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和用戶(hù)的忠誠(chéng)度,。復(fù)合肥的消費(fèi)者是農(nóng)民,，但長(zhǎng)久以來(lái)，我國(guó)農(nóng)民普遍受教育文化程度偏低,，知識(shí)又相對(duì)貧乏,，辨別真假能力差，央視cctv logo的標(biāo)志絕對(duì)是農(nóng)民的首選目標(biāo)，他們堅(jiān)信,，中央電視臺(tái)品牌的力量,。所以前期生產(chǎn)存留的復(fù)合肥可以作為促銷(xiāo)存貨，切忌輕易降價(jià),。不可否認(rèn)降價(jià)在短時(shí)間內(nèi)的確能促進(jìn)銷(xiāo)售,，但同時(shí)降價(jià)是把雙刃劍，一定要慎重使用,。降價(jià)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響,，這還放在一邊，更主要的在于,，這樣做往往會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感,，他們有這樣的疑惑：別的廠(chǎng)家沒(méi)怎么降價(jià)，這個(gè)廠(chǎng)家老是在降價(jià),，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的好了？產(chǎn)品不斷降價(jià)的過(guò)程往往也是企業(yè)自貶聲譽(yù)和形象的過(guò)程,?？梢员３衷袃r(jià)格，提高附加值,，包括：提供農(nóng)業(yè)專(zhuān)家指導(dǎo),、贈(zèng)送禮品等方式，要結(jié)合公司具體情況,。

3.7 經(jīng)銷(xiāo)商

由于本公司的啟動(dòng)資金有限,，采取代理銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式。尋找一個(gè)合適的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。

經(jīng)銷(xiāo)商在該地區(qū)市場(chǎng)要有備良好的設(shè)施,、完善的配套功能和深厚的市場(chǎng)根基，而且要具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測(cè)管理制度,，檢測(cè)員工作職責(zé)明確合理,，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷(xiāo)商，最重要的是在該地區(qū)要深受廣大農(nóng)民喜愛(ài),。

3.8 方式及手段

總方針：開(kāi)展全方位,、多角度、多方式的宣傳,。

復(fù)合肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用：

1.增加作物產(chǎn)量,。

2.提高土壤肥力

3.發(fā)揮良種潛力。

4,、發(fā)展綠色資源,。

所以本企業(yè)將以“堅(jiān)持追求為農(nóng)民增收，奉獻(xiàn)三農(nóng)的思想理念”，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的復(fù)合肥,，服務(wù)農(nóng)民,，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo)，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量,。

隨著生產(chǎn)銷(xiāo)售的不斷增加,，企業(yè)生產(chǎn)能力加大所造成的壓力會(huì)空前巨大，做好資金流控制,，資金是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈,，可以適當(dāng)考慮招商引資，然后管理方面也會(huì)增加負(fù)擔(dān),，合理分配人員,，高效、速度做好應(yīng)對(duì)措施,，最后,，就是售后服務(wù)，企業(yè)要成為一個(gè)百年企業(yè),，要成為讓農(nóng)民回頭率最高的企業(yè),，售后無(wú)疑是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的工作，切實(shí)做好服務(wù)工作,，服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基石,。

最后，預(yù)祝河南省億豐肥業(yè)有限公司在接下來(lái)的發(fā)展過(guò)程中一帆風(fēng)順,。

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇七

轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過(guò)去了,，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來(lái),，其中的喜悅和憂(yōu)傷,、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng),，真的是無(wú)限感慨,，現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃：

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

3,、奠定了公司在魯西南,，以為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于，但由于xx市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了xx市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,，又放棄了。直至后來(lái)選擇了“副食”,，已近年底了!

b,、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù),、實(shí)力小);

c,、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場(chǎng),，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

2、新客戶(hù)開(kāi)放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù),，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的,，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量,。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識(shí)”等,，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3,、我公司在已運(yùn)作了整整三年,，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作xx市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;

3,、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

1,、xx市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場(chǎng)的,，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來(lái)臨前,，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的,，對(duì)我們更是淡化了。

2,、xx市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題,，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,，以至后來(lái)管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快,。

3,、xx市場(chǎng)

市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1),、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的`思路自己運(yùn)作市場(chǎng),，對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);

(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;

4,、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了,。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源!

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決,。

1、：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2、：自己做包裝和瓶子,，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷(xiāo)售;

3、：同

4,、：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理,。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況,，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效,，但必須符合以下條件：

1,、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好,，比如“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度”等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化,、個(gè)性化,，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);

4,、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用;

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺(jué);

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;

3,、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);

4、注重品牌形象的塑造,。

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇八

工程部

目錄

一,、電梯的使用安全管理

二、電梯困人救援的安全管理

三,、電梯設(shè)備的運(yùn)行巡視監(jiān)控管理

四,、異常情況處置管理

五、電梯機(jī)房的管理

六,、電梯維修保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)

七,、電梯維修保養(yǎng)制度

八、電梯常見(jiàn)故障的檢查和排查

九,、電梯鑰匙使用管理制度

電梯運(yùn)行管理規(guī)章制度

電梯設(shè)備管理主要包括電梯設(shè)備的安全管理,、運(yùn)行管理,、維修管理等內(nèi)容。電梯設(shè)備的安全管理主要包括：電梯使用安全教育,、安全措施,，電梯困人的援救管理等。電梯設(shè)備的安全管理好壞直接影響電梯管理人員和電梯司乘人員的安危,，所以電梯設(shè)備的安全管理居物業(yè)管理的首要地位,。電梯的運(yùn)行管理主要包括：規(guī)范電梯的日常管理工作，以保證電梯設(shè)備的正常運(yùn)行,。電梯設(shè)備的維修管理是規(guī)范電梯的維護(hù)保養(yǎng)工作,，使電梯各項(xiàng)性能指標(biāo)達(dá)標(biāo)，消除電梯的故障隱患,，以減少運(yùn)行費(fèi)用,。

一、電梯的使用安全管理

為防止電梯因使用不當(dāng)造成損壞或引起傷亡事故,，必須加強(qiáng)電梯的使用安全管理,。電梯使用安全管理主要包括：安全教育、司梯人員的操作安全管理,、乘梯人員的安全管理,、電梯困人救援的.安全管理。

（一）實(shí)施安全教育

由電梯管理員負(fù)責(zé)對(duì)電梯機(jī)房值班人員,、電梯司梯人員和乘梯人員實(shí)施安全教育,，使他們樹(shù)立安全第一的思想，熟知電梯設(shè)備的安全操作規(guī)程和乘梯安全規(guī)則,。

（二）電梯司梯人員操作安全管理

為了確保電梯的安全運(yùn)行,，司梯人員均持證上崗。并制定了相應(yīng)的司梯人員安全操作守則：

(一)保證電梯正常運(yùn)行,，提高服務(wù)質(zhì)量,，防止發(fā)生事故；

2.要求司機(jī)堅(jiān)持正常出勤,，不得擅離崗位,；

3.電梯不帶病運(yùn)行、不超載運(yùn)行,；

4.操作時(shí)不吸煙,、不閑談等,；

5. 執(zhí)行司機(jī)操作規(guī)程：

（1）每次開(kāi)啟廳門(mén)進(jìn)入轎箱內(nèi),，必須作試運(yùn)行，確定正常時(shí)才能載人,；

（2）電梯運(yùn)行中發(fā)生故障,，立即按停止按鈕和警鈴,。并及時(shí)要求修理；

（3）遇停電時(shí),，電梯未平層禁止乘客打開(kāi)轎箱門(mén),，并及時(shí)聯(lián)系外援；

（4）禁止運(yùn)超大,、超重的物品,；

（5）禁止在運(yùn)行中打開(kāi)廳門(mén)；

（6）工作完畢時(shí),，應(yīng)將電梯停在基站并切斷,，關(guān)好廳門(mén)。

（三）加強(qiáng)對(duì)乘梯人員的安全管理

制定電梯乘梯人員安全使用乘梯的警示牌,，懸掛于乘客經(jīng)過(guò)的顯眼位置,。敬告乘梯人員安全使用電梯的常識(shí)。乘梯須知應(yīng)做到言簡(jiǎn)意賅,。警示牌要顯而易見(jiàn),。乘梯須知內(nèi)容是：

(一)用手按鈕，嚴(yán)禁撞擊

2.不許吸煙,，勿靠廂門(mén)

3.運(yùn)行之時(shí),，擠門(mén)危險(xiǎn)

4.危險(xiǎn)物品，禁止進(jìn)梯

5.保持清潔,，勿吐勿丟

6.若遇危險(xiǎn),，請(qǐng)按警鈴

7.超載鈴響，后進(jìn)退出

8.兒童乘梯,，成人攜帶

9.樓內(nèi)火災(zāi),，切勿乘梯

二、電梯困人救援的安全管理

規(guī)范電梯困人救援工作,，以確保乘客的安全是電梯困人救援管理工作的目的,，凡遇故障，司梯人員應(yīng)首先通知電梯維修人員和管理人員,，如電梯維修人員和管理人員5分鐘仍未到場(chǎng),，工程部經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的救援人員可根據(jù)不同情況，設(shè)法先行釋放被困乘客,。

（一）援救程序：

1.告知被困人員,，等待救援

當(dāng)發(fā)生電梯困人事故時(shí)，電梯管理員或援救人員通過(guò)對(duì)講機(jī)或喊話(huà)與被困人員取得聯(lián)系,，務(wù)必使其保持鎮(zhèn)靜,，靜心等待救援人員的援救。被困人員不可將身體任何部位伸出轎箱外,。如果轎箱屬于半開(kāi)閉狀態(tài),，電梯管理員應(yīng)設(shè)法將廂門(mén)完全關(guān)閉,。

2.準(zhǔn)確判斷轎箱位置，作好援救準(zhǔn)備

根據(jù)樓層指示燈等判斷轎箱的所在位置,，然后設(shè)法援救乘客,。

3.救援步驟：

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇九

新的一年已經(jīng)開(kāi)始，為了更好更全面的開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1,、堅(jiān)定信念，加強(qiáng)自信——積極樂(lè)觀(guān)的工作態(tài)度

2,、不斷進(jìn)步——充實(shí)自我,，提高自身素質(zhì)

3、潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系,，做到及時(shí)跟進(jìn)回訪(fǎng),。

4.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種快速挖掘，積極推廣公司品牌形象,。

5,、分析市場(chǎng)——對(duì)市場(chǎng)情況要有正確的認(rèn)識(shí)。

6,、工作記錄——每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。

1,、堅(jiān)定信念,。

靜下心，快速融入,、學(xué)習(xí)進(jìn)步,。先做自己該做的，后做自己想做的,。

自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各地先進(jìn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專(zhuān)著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

3,、客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā),。

對(duì)于老客戶(hù),，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù),，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次,。

見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的'話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理,。一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

4、市場(chǎng)分析,，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，每月做好市場(chǎng)調(diào)研工作，熟悉當(dāng)前產(chǎn)品行情、銷(xiāo)售量,、各地需求,，做到知己知彼。

根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀(guān),、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。對(duì)于自己負(fù)責(zé)的xx市場(chǎng),，進(jìn)行梳理匯總,。對(duì)xx各縣市的工地、園林綠化工程做到心中有數(shù),，及時(shí)聯(lián)系溝通,。

根據(jù)客戶(hù)可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷(xiāo)墻磚，如我公司的自保溫砌塊,、內(nèi)外墻砌塊,。對(duì)于市政園林工程重點(diǎn)推水工磚、花盆磚,、仿石材地磚等,。

5、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

做到每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。及時(shí)自己工作中的不足，以便改進(jìn),。做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí)、高效,，不折騰,。不要貪多，做精做透很重要,，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇十

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入xx集團(tuán),。雖入職時(shí)間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿(mǎn)朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,，我明臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí),。

在新的一年里，我對(duì)自我的工作情景計(jì)劃如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō),，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。所以,，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種進(jìn)取的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教,。在我的個(gè)人觀(guān)念里,，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會(huì)得到大家的肯定,。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余,，鍛煉自我的實(shí)際操作本事,。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的`溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關(guān),、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸,，都是我面臨的新的工作。由此,，我也體會(huì)到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整。此刻能從最基本的出口單證做起,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù),，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶(hù),，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù),，為公司創(chuàng)利,！

第四,，進(jìn)取開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶(hù),。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有必須的成效,。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶(hù)跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的提議：

一,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)skype帳號(hào),，并向客戶(hù)進(jìn)取推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具,。其通話(huà)質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)費(fèi)用,。

二,、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

三,、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最終,，再次感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少,。同時(shí),，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇十一

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每一天時(shí)光安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自我每一天時(shí)光安排得比較滿(mǎn)的人,，是沒(méi)有空閑時(shí)光的，每一點(diǎn)時(shí)光都會(huì)過(guò)得很有好處很有價(jià)值,。所以,，我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，工作表要把第二天要辦的事,、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房,，那你必須就要結(jié)合雙方約定的時(shí)光和地點(diǎn)來(lái)安排自我的行程,。在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)光,，不能把時(shí)光計(jì)算得很緊張。比方說(shuō),，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2:00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程,，而你就不能將時(shí)光排到下午1:30分才行動(dòng),，至少就應(yīng)留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù),，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看,。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二,、一天時(shí)光安排

1,、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們推薦每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一齊,，如果部門(mén)較大,，也能夠單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每一天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái),。早會(huì)時(shí)光不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，資料能夠循環(huán)推進(jìn),。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員能夠?qū)⒖蛻?hù)的新消息,、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,，以免設(shè)計(jì)師因自我的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系

3,、打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng),、電話(huà)跟進(jìn))(9:00—9:20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn),，一般來(lái)說(shuō),，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的.忙碌期了,，打電話(huà)正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄,，創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境,，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。

4,、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9:30—17:00)

這一段時(shí)光主要用于聯(lián)系新客戶(hù),，培育自我的客戶(hù)資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際狀況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會(huì)能夠不開(kāi),，電話(huà)能夠不打,。晚上回公司的時(shí)光也可早可晚，如果小區(qū)客戶(hù)下班后較多,，就能夠晚回去

5,、回公司打電話(huà)(17:00—18:00)(u2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，我推薦下午早回公司,，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà),，這一段時(shí)光打電話(huà)的效果最理想。

6,、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析;su!

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對(duì)自我白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習(xí)慣，能夠結(jié)合公司推出的《客戶(hù)分析表》,，只有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上，要將客戶(hù)分析的資料與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶(hù),、人際關(guān)系)期望你每一天都能在自我的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記,，每一天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇十二

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，平時(shí)進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格,，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通;

(三)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度,，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶(hù)關(guān)系的維系,，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

(六)努力做好每一件事情,，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最終,，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下:

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠,。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,，可是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫(kù)存不多的情景下,，提議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情景大多于庫(kù)存量不足有關(guān),。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會(huì)想著怎樣去與供應(yīng)商解決,，而是期望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低,。(這種現(xiàn)象十分嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時(shí)間拖延，最終在逼不得已的情景下一挑再挑,，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員十分難堪,。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的`業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員,，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一向都在催,，給客戶(hù)印象十分不好!

(五)各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作方便,，往往不會(huì)太關(guān)心他人,，不會(huì)研究給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓?huà)或者一點(diǎn)小事情就能夠解決了,，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。

(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢,。

總之,，今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情，并進(jìn)取幫忙他人,。也期望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決,。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域,，相信公司必須會(huì)走得更遠(yuǎn),，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容.

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇十三

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,，充分利用,，更具去年的銷(xiāo)售報(bào)告，我們應(yīng)當(dāng)努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng),，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前,，可是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí),，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶(hù)吸納進(jìn)來(lái),。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情景,，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

1、第一季度,，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主,，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)知識(shí),，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情景,。

2,、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高,，洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象,。

3,、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶(hù)就能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的.準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)更加一年不一樣時(shí)段,，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作,，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作,，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階,。

1、廣告投放進(jìn)來(lái),，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情景,。

2、第二季度,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象,。

3、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)更加一年不一樣時(shí)段,，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作,，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階,。

市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)十分重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),、同時(shí)加強(qiáng)職責(zé)感,。進(jìn)取把工作做好。真正做到點(diǎn)子上,、落到實(shí)處,、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫忙領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇十四

xx年是我們xx廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。通過(guò)xx年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題,，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃,。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái),。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域,。

1.在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大xx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái),，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2.在第二季度的'時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)"的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3.第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4.年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。在今后的工作中,，我將更努力地工作!

業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃和安排篇十五

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了,。可以說(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對(duì)自己的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃樣本，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò),，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),，希望不會(huì)讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的.時(shí)候,，以商標(biāo),、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì),、上網(wǎng)、電話(huà),、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體,。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步

了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年,，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的,，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長(zhǎng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)。