人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇一

現(xiàn)公司土建和設(shè)備采購等都在按著計劃快速,、順利的進行，20xx年10月份我們的xxx有限公司也將投產(chǎn)并有成品產(chǎn)出，這些都激烈著我們的工作斗志,，同時這些都體現(xiàn)了公司給我們創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)工作環(huán)境和廣泛發(fā)展空間,。要想在20xx年新的一年中工作有條不紊、順利的完成,，就應(yīng)該先行一步,，做好20xx年度工作計劃安排，以此為準則加強自身建設(shè)認真努力完成工作,，并對自己的工作進行自查,，自我監(jiān)督。

,，充分調(diào)動工作積極性 加強對人、財,、物的管理,，繼續(xù)完善過去的各種管理制度，突出制度管理,，嚴格照章辦事,，進一步明確工作職責(zé)，完善辦公用品和辦公設(shè)備的需求計劃,、領(lǐng)用,，部門人員的請銷假、值班,，司機的出車,、油料報銷、車輛保養(yǎng)維修報銷等各種規(guī)章制度管理,，充分體現(xiàn)對事不對人的`管理思想,，促使各項工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程,，責(zé)任清晰,。做到從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，與其他各部門互相支持,，互相協(xié)調(diào)，充分調(diào)動自己的工作主動性和積極性,，有效促進公司的長遠發(fā)展,。

通過各種途徑加強學(xué)習(xí)，合理利用書本和網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)各類相關(guān)知識,，不斷提高理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，以適應(yīng)公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要。

1,、對需辦公室內(nèi)勤處理的各類文件進行更加及時,、規(guī)范、合理的收集,、歸檔,，做到了分類存放，條理清楚,，便于查閱,。

2、完善物品計劃和領(lǐng)用明細臺帳,，每件辦公物品都有詳細記錄,，按需領(lǐng)發(fā)，出入庫記錄一目了然,，以便及時補充辦公用品,，更好地協(xié)助各部門的日常工作。

3,、進一步加強辦公用品的領(lǐng)用管理,，對辦公用品實行定額控制。對每個部門,、每位員工實行限量使用制度,，對沒必要使用或可以共用的辦公用品進行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。

4,、應(yīng)制定《電話傳真接收制度》,，做到傳真發(fā)送接收有記錄，方便后續(xù)工作的開展和發(fā)送,、接收文件的查閱,，有效提高工作效率。

5,、規(guī)范辦公室考勤和請銷假制度的落實,，配合人事專員對考勤記錄表進行進一步完善。對像以前出現(xiàn)的未先申請請假或批準就擅自休息而后補假條的行為進行嚴肅處理,，提高了工作效率,，加強公司的規(guī)范化管理。

6,、進一步加強車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護,，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作,。定期對司機進行交通安全教育和車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)維修知識的培訓(xùn),，加強司機的責(zé)任心，減少安全交通事故的發(fā)生,，同時也能更好地節(jié)省車輛維修費的支出,。

7、做好辦公室用電安全教育,，不使用辦公室禁用的用電類辦公設(shè)備,，下班時必須關(guān)閉所有的電腦，打印機等辦公設(shè)備的電源,，關(guān)閉所有電源插頭,。

8、協(xié)助好其他辦公室員工的日常工作,，彼此間互作,、互助，對工作不推諉,，積極完成,。

9、做好員工洗浴和其他服務(wù)設(shè)施工作的方案制作,、管理制度的制定,，保障員工的后勤生活保障和業(yè)余生活質(zhì)量,。

在上一年的辦公室內(nèi)勤工作中雖取得了一些成績,，但是仍存在一些不足之處，管理制度仍需完善,、落實力度仍需進一步加大,。進一步提高自身的工作責(zé)任心和事業(yè)心，在今后的工作中認真履行辦公室職責(zé),，開拓創(chuàng)新,，把工作提高到一個新的水平。

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇二

在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時,，在選擇客戶的方面走了不少的彎路,，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差,?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況,，根據(jù)我們的行業(yè)狀況,，仔細劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄,，從而提高工作效率,。

20xx年的計劃如下：

一:對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四:今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的'新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇三

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累。此外,，剛剛接觸xx這個行業(yè),，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，期望自我的努力會得到大家的肯定,。

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點在與客戶的'溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關(guān),、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整,。此刻能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會,。

如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

及時更新我司在xx等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有必須的成效。

在展會結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的推薦：

1,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號,，并向客戶用心推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具,。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。

2,、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。

3,、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少,。同時,，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇四

新到公司多有不適，但是工作卻需要積極的開展,，所以我給自己大致的規(guī)定了工作的方案,，按照自己的工作計劃，做好每一步工作,。

當前我最緊張的不是做的有多快,，有多好，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打,，打牢基礎(chǔ),，夯實根基。我才能夠在以后的工作里爆發(fā)出更大的潛力,。上班的前一段時間永遠都是發(fā)展的重點階段,。我會加大學(xué)習(xí)力度,，謙虛努力，我們新人有一段時間培訓(xùn),，大概是五天時間,，這段時間正好可以用來熟悉和提升，所以我安排自己提升學(xué)習(xí),。每天都要把自己所學(xué)到的業(yè)務(wù)技巧多加記憶和練習(xí),，還好我們是在線上工作，因此我可以利用自己的電腦在家中練習(xí)和操作,，減少了時間的浪費,，提高了自己的鍛煉，當然這段時間的提升不見得有多大,，但是卻是我必然的提升階段,，不可不重視，必須要牢記這一點,，抓住抓牢才能夠做好這點工作,。

我對于自己當前的要求不高，也不能高,，穩(wěn)扎才是硬道理,，所以，在崗位上,，多聽勸導(dǎo),，多加練習(xí)，每次工作前,，都分析自己的工作,，走到崗位不能只沉寂在工作中，更多的是多想,，如果不動腦,，只知道干活，提升不大,，求穩(wěn)我有更多的時間去提升,，和練習(xí),。雖然這樣我的業(yè)績不會太高,，但是卻能夠在這段時間里面最快的熟練工作，同樣,，這也是我鍛煉的階段,，經(jīng)過嚴格的鍛煉，在崗位的實際操作,，讓我可以不用擔(dān)心做的不好,。不好就改,，不緊不慢的在完成規(guī)定的任務(wù)中完成自我的提升，找到工作的關(guān)鍵因素,。不焦躁亂插手,，也不盲目亂來，始終牢記自己的崗位任務(wù),，畢竟我是新人需要這段時間的試應(yīng)期,。

當我度過了這段工作的提升時期，我就可以提高自己的`效率,，基礎(chǔ)牢固了,，就需要建造更高的高樓，所以在這段時間規(guī)劃的方向,，是總結(jié)和歸納,，畢竟基礎(chǔ)牢固了，就需要把工作的方式重心轉(zhuǎn)移,，做好調(diào)整,，保證效率，而且這段時間我已經(jīng)完全吃透了自己的工作,，就不需要擔(dān)心自己做的不好,，完全可以做自己想做的事情。把工作上的任務(wù)加快速度,，對于問題,，不能縱容，它存在,，盡早解決才能夠加快工作的進展,，畢竟很多人競爭，就必須在業(yè)務(wù)這一塊做出更大的提高,。我會優(yōu)先完成工作簡單部分,，然后在工作比較困難的地方，把有限的時間都利用在合理的工作中展開更多的工作工程,，讓未來工作的起點更高,，可以向著更高的位置發(fā)起沖鋒。

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇五

近幾年,，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增,，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時,，品種也日趨多樣化,，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料,、蔬菜汁,、乳飲料等八大類。

20xx年包裝飲用水的消費量大幅下降,，而果蔬類飲料走俏,，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降,，分別降低了1.7%和1.9%,，不過，包裝飲用水,、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀,。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水,、飲料的替代進程較為緩慢,，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。

專家預(yù)計到20xx年夏,，果蔬汁,、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長,，茶飲料、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會有太大變化,，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性,，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視,。

有資料顯示,，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言,，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈,。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯,，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高,，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水,、碳酸飲料、果蔬飲料,、茶飲料,、功能型飲料、乳飲料,、酒精飲料,、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個,，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中,，“可口可樂”,、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額,，霸主地位無人能及,。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的1/7。

價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富,、低糖,、低脂、高鈣,，也成為消費者購買的熱點,，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”,、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜,，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題——產(chǎn)品定位,。筆者經(jīng)過分析和研究,，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因,。

（一）功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來說,，不太適合做果汁、乳飲料,?！翱誓堋獎?chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量,，更適合做碳酸飲料,、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告,、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時,，消費者的品牌忠誠度很高,。對于新品牌來說，進入壁壘高,，風(fēng)險極大,。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點分布合理,，配送半徑較小，嚴格控制成本,。這些方面的要求,，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場,。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預(yù)期,，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大,。在國內(nèi),，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大,，這就為新品牌的進入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛,、蘋果醋等,。 通過以上分析,，筆者認為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水,。

（二）關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的`層次,，在價值,、文化,、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮,。在新的競爭形勢下,，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大,，消費人群也就會擴大了。

“80后一代”是當今社會的一個重要群體,，受到社會各界的關(guān)注,，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì),，同時具有相當強的購買能力,。這一代人，更加追求個性,、張揚自我,，有著自己的判斷、自己的感受,，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn),，相信只要有夢想，生活就會閃亮,。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合,。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點的物化,，大大的拉近了飲料與消費者的距離,，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

四,、“渴能”策劃

過上面的詳細闡述,，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略,。

（一）產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體,，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點,。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強,，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化,、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點,。雖然“渴能”定為于功能型飲料,，但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料，而非功能,，一旦強調(diào)功能之后,，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢,？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,，口味要能夠和普通飲料競爭,，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！翱誓堋钡哪繕讼M群為“80后”,，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標簽

（二）定價

價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過,，對于“80后”來說,，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價格的高低,。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢定價,，價格不要過于大眾化,，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價,，要進行詳細的市場調(diào)查方可,。

（三）分銷渠道

一說到渠道,，無外乎賣場、超市,、便利店,，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不

過,，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,，對于一個新品牌、小品牌,，進超市費用高昂,，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好,。筆者認為,，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū),，讓“渴能”直接貼近終端用戶,，學(xué)校、小區(qū),、街道的各種便利店,、冷飲攤

這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力,、物力,、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。

（四）營銷

現(xiàn)如今,，體育營銷,、體驗營銷、愛心營銷,、新聞事件營銷等等,，營銷手段各式各樣，如果,，企業(yè)在資力雄厚的情況下,，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處,。筆者想強調(diào)的是,，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”,，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略,，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用,，僅供參考,。

★限量發(fā)行策略★

主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的,，定量銷售,。

1．將自己的劣勢作為賣點。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略,，沒有人在飲料行業(yè)所提出,。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應(yīng),，拼命降低成本,，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說,，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足,。

其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn),，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下,，企業(yè)干脆順水推舟,，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號,，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限,，先到先的，售完為止,，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策,。

2．迎合目標消費群體的心理。

“大家都賣不到,，只有我能買到,；大家都沒有，而我有,?！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂,、礦泉水隨處可見,，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能,，還可以給人們帶來優(yōu)越感,、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望,。

3．廣告效應(yīng)強

此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉,，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞,。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體,、報刊,、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,，也會極大地引起消費者的關(guān)注,，廣告效應(yīng)遠遠大于去做媒體廣告。

以上所說的只是一個構(gòu)想,，還不夠完善,，具體實施上還有待商榷，不過,，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能,。

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇六

河南省億豐肥業(yè)有限公司 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求,。其中，充分和合理地施用復(fù)合肥,，發(fā)揮了無可替代的重要作用,。生產(chǎn)和使用復(fù)合復(fù)合肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,。普遍使用復(fù)合肥的階段，才真正進入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段,。

1,、年度銷售目標增加1000萬元；（20xx年12月----20xx年12月）

2,、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點100個,；

3、在本行業(yè)市場建立知名度,、樹立良好的企業(yè)形象,，打造行業(yè)領(lǐng)軍地位。

1.公司及品牌簡介

1.1 公司簡介

河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘,，是一家引進國內(nèi)外先進生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研,，技術(shù)開發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè),。公司依托河南省土肥站,，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組，直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線,。其傾力打造的“金億豐”,、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質(zhì)保體系,，齊全的檢測手段，良好的企業(yè)信譽使主要產(chǎn)品覆蓋中原,，輻射全國,，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)做出了重大貢獻,。

1.2 經(jīng)營理念

思路決定出路,，成功在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體,，服務(wù)是魂”的理念銳意進取,，引領(lǐng)肥料潮流，真誠回報社會,。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神,、用科技引領(lǐng)潮流、用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進步,。

2.1 國內(nèi)環(huán)境分析

目前我國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點已初步確定,，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-2009年,，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),，我國復(fù)合肥利用效率逐步提高。預(yù)計“十二五”及20xx年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長,，按糧食自給率98%測算,，20xx年復(fù)合肥需求約5100萬噸，20xx年約5300萬噸,。

2.2 農(nóng)民消費行為分析

據(jù)了解,，目前，我國復(fù)合肥年產(chǎn)3500萬噸（養(yǎng)分量）以上,，位居世界第一,。然而，大量低水平,、小規(guī)模復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的存在,，影響到了我國復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高,。有關(guān)資料顯示,，我國復(fù)合肥整體質(zhì)量不容樂觀,，假冒偽劣,、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件

時有發(fā)生,，農(nóng)民對復(fù)合肥質(zhì)量總體滿意率不高

2.3 swot分析（優(yōu)勢,、劣勢,、機會,、威脅）

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢,，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于發(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn),。

2.3.1優(yōu)勢（strengths）

先進的管理,、一流的人才、

銷售網(wǎng)點已達700余個

采用國內(nèi)先進生產(chǎn)技術(shù)

河南省土肥站,，河南農(nóng)大組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組保證質(zhì)量

2.3.2劣勢（weaknesses）

建立初期企業(yè)的知名度不高,，品牌在全國范圍內(nèi)缺乏號召力和知名度。

新型的經(jīng)營模式,，客戶的信任程度低,、消費信心不夠。

缺乏相關(guān)運作經(jīng)驗,，可能會走彎路,。

2.3.3機會（opportunities）

借用xx絡(luò)電視臺最權(quán)威、最官方的媒體影響力,，引導(dǎo)客戶選擇,。

搶占行業(yè)制高點，展示企業(yè)品牌形象

站在巨人肩膀上,，快速提高企業(yè)知名度和曝光度,。

2.3.4威脅（threats）

復(fù)合肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低,。

市場上成熟產(chǎn)品增多,，競爭者大都類似，企業(yè)必須用品牌樹立在人們心目中的形象,。

2.3.5應(yīng)對策略

利用cntv全球化,、多語種、多終端的公共服務(wù)平臺,，將企業(yè)展示在公眾面前。 申請央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴,，利用cctv logo引導(dǎo)客戶在同類產(chǎn)品中的選擇方向,。

短期目標：利用xx絡(luò)電視臺的權(quán)威影響力，全國范圍內(nèi)吸引經(jīng)銷商,。

長期目標：經(jīng)銷商遍布全國,、讓“金億豐”品牌深入人心，讓農(nóng)民上街尋找“金億豐”復(fù)合肥,。

總方針：在考慮價格因素的同時,，更注重農(nóng)民的潛意識品牌選擇，品牌就是質(zhì)量的保證，品牌就是增收的保證,。

3.2 品牌策略

品牌就是在消費者心中刻下烙印,。一個品牌的本質(zhì)，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征,、利益和服務(wù),。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì),、合理”的品牌內(nèi)涵,。

高效：復(fù)合肥本身具有快速見效的特點，是有機肥無法比擬的,。

優(yōu)質(zhì)：由于本公司引進國內(nèi)外先進技術(shù),、有河南省土肥站、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)研究組成高效攻關(guān)組,，所以質(zhì)量都有保障,。

合理：大規(guī)模批量采購、生產(chǎn),，降低復(fù)合肥料生產(chǎn)成本,，產(chǎn)品更有價格優(yōu)勢，符合物美價廉原則,，使“金億豐”品牌更有競爭力,。

品牌是由很多有形、無形屬性的組合,，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守,，才能為

公司創(chuàng)造重大的價值和影響力。

3.3 產(chǎn)品策略

保證產(chǎn)品質(zhì)量,，開發(fā)研制新型產(chǎn)品,。

一個企業(yè)能夠生存、壯大,，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品,。無論經(jīng)營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害,，消費者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的,，消費者的眼睛總有雪亮的時候。

公司在經(jīng)營時要切實做好產(chǎn)品生產(chǎn),，嚴把質(zhì)量關(guān),，做到“寧缺毋濫”。

3.4 定價策略

為取得理想的經(jīng)濟效益,，公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況,，在經(jīng)營目標的制約下制定合理的價格。復(fù)合肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想,。本公司的第一定價目標是以競爭為導(dǎo)向的方式定價目標,，依據(jù)市場產(chǎn)品的平均價格來制定本公司產(chǎn)品的價格。借勢xx絡(luò)電視臺最官方,、最權(quán)威的性質(zhì)在客戶心中留下“高品質(zhì),、低價格”的印象。

3.5 分銷策略

一個適合公司的分銷策略,，能夠讓企業(yè)以最適合的方式,、在最短的時間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者最愿意去消費的.地點,；能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位,。

現(xiàn)階段生產(chǎn)型企業(yè)眾多，如何能讓全國的經(jīng)銷商千里趕赴中原,，尋找“河南億豐肥業(yè)有限公司”,，并與之合作？“金億豐”品牌影響力是經(jīng)銷商們認同的唯一表現(xiàn)形式,?！敖饍|豐”是誰不重要，關(guān)鍵是和誰在一起,?！敖饍|豐”若能成功申請央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，代表的是公司的實力,，借勢上升,，是與中國國家副部級事業(yè)單位----中央電視臺站在了一起。

3.6 促銷策略

首先,，促銷是用來提高用戶對自己產(chǎn)品的認識與了解,，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度,。復(fù)合肥的消費者是農(nóng)民,，但長久以來，我國農(nóng)民普遍受教育文化程度偏低,，知識又相對貧乏,，辨別真假能力差，央視cctv logo的標志絕對是農(nóng)民的首選目標,，他們堅信，中央電視臺品牌的力量,。所以前期生產(chǎn)存留的復(fù)合肥可以作為促銷存貨,，切忌輕易降價。不可否認降價在短時間內(nèi)的確能促進銷售，但同時降價是把雙刃劍,，一定要慎重使用,。降價使企業(yè)的經(jīng)濟效益受到影響，這還放在一邊,，更主要的在于,，這樣做往往會讓消費者產(chǎn)生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠家沒怎么降價,，這個廠家老是在降價,，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的好了？產(chǎn)品不斷降價的過程往往也是企業(yè)自貶聲譽和形象的過程,?？梢员３衷袃r格，提高附加值,，包括：提供農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo),、贈送禮品等方式，要結(jié)合公司具體情況,。

3.7 經(jīng)銷商

由于本公司的啟動資金有限,，采取代理銷售的經(jīng)營模式。尋找一個合適的經(jīng)銷商對本公司來說至關(guān)重要,。

經(jīng)銷商在該地區(qū)市場要有備良好的設(shè)施,、完善的配套功能和深厚的市場根基，而且要具有完善嚴格農(nóng)藥檢測管理制度,，檢測員工作職責(zé)明確合理,，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，最重要的是在該地區(qū)要深受廣大農(nóng)民喜愛,。

3.8 方式及手段

總方針：開展全方位,、多角度、多方式的宣傳,。

復(fù)合肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用：

1.增加作物產(chǎn)量,。

2.提高土壤肥力

3.發(fā)揮良種潛力。

4,、發(fā)展綠色資源,。

所以本企業(yè)將以“堅持追求為農(nóng)民增收，奉獻三農(nóng)的思想理念”,，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的復(fù)合肥,，服務(wù)農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標,，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻力量,。

隨著生產(chǎn)銷售的不斷增加,，企業(yè)生產(chǎn)能力加大所造成的壓力會空前巨大，做好資金流控制,，資金是一個企業(yè)發(fā)展的命脈,，可以適當考慮招商引資，然后管理方面也會增加負擔(dān),，合理分配人員,，高效、速度做好應(yīng)對措施,，最后,，就是售后服務(wù)，企業(yè)要成為一個百年企業(yè),，要成為讓農(nóng)民回頭率最高的企業(yè),，售后無疑是一個非常有挑戰(zhàn)性的工作，切實做好服務(wù)工作,，服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基石,。

最后，預(yù)祝河南省億豐肥業(yè)有限公司在接下來的發(fā)展過程中一帆風(fēng)順,。

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇七

轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了,，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈、困惑和感動,，真的是無限感慨,，現(xiàn)對上半年的工作進行總結(jié)以及下半年的工作進行計劃：

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠,。主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于,，但由于xx市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了“副食”,，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

c、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3,、我公司在已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作xx市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;

3,、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

1,、xx市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、xx市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快,。

3,、xx市場

市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的`思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4,、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決,。

1、：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2、：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3、：同

4,、：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化,、個性化,，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造,。

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇八

工程部

目錄

一,、電梯的使用安全管理

二、電梯困人救援的安全管理

三,、電梯設(shè)備的運行巡視監(jiān)控管理

四,、異常情況處置管理

五、電梯機房的管理

六,、電梯維修保養(yǎng)標準

七,、電梯維修保養(yǎng)制度

八、電梯常見故障的檢查和排查

九,、電梯鑰匙使用管理制度

電梯運行管理規(guī)章制度

電梯設(shè)備管理主要包括電梯設(shè)備的安全管理,、運行管理、維修管理等內(nèi)容,。電梯設(shè)備的安全管理主要包括：電梯使用安全教育,、安全措施，電梯困人的援救管理等。電梯設(shè)備的安全管理好壞直接影響電梯管理人員和電梯司乘人員的安危,，所以電梯設(shè)備的安全管理居物業(yè)管理的首要地位,。電梯的運行管理主要包括：規(guī)范電梯的日常管理工作，以保證電梯設(shè)備的正常運行,。電梯設(shè)備的維修管理是規(guī)范電梯的維護保養(yǎng)工作,，使電梯各項性能指標達標，消除電梯的故障隱患,，以減少運行費用,。

一、電梯的使用安全管理

為防止電梯因使用不當造成損壞或引起傷亡事故,，必須加強電梯的使用安全管理,。電梯使用安全管理主要包括：安全教育、司梯人員的操作安全管理,、乘梯人員的安全管理,、電梯困人救援的.安全管理。

（一）實施安全教育

由電梯管理員負責(zé)對電梯機房值班人員,、電梯司梯人員和乘梯人員實施安全教育，使他們樹立安全第一的思想,，熟知電梯設(shè)備的安全操作規(guī)程和乘梯安全規(guī)則,。

（二）電梯司梯人員操作安全管理

為了確保電梯的安全運行，司梯人員均持證上崗,。并制定了相應(yīng)的司梯人員安全操作守則：

(一)保證電梯正常運行,，提高服務(wù)質(zhì)量，防止發(fā)生事故,；

2.要求司機堅持正常出勤,，不得擅離崗位；

3.電梯不帶病運行,、不超載運行,；

4.操作時不吸煙、不閑談等,；

5. 執(zhí)行司機操作規(guī)程：

（1）每次開啟廳門進入轎箱內(nèi),，必須作試運行，確定正常時才能載人,；

（2）電梯運行中發(fā)生故障,，立即按停止按鈕和警鈴。并及時要求修理,；

（3）遇停電時,，電梯未平層禁止乘客打開轎箱門，并及時聯(lián)系外援；

（4）禁止運超大,、超重的物品,；

（5）禁止在運行中打開廳門；

（6）工作完畢時,，應(yīng)將電梯停在基站并切斷,，關(guān)好廳門。

（三）加強對乘梯人員的安全管理

制定電梯乘梯人員安全使用乘梯的警示牌,，懸掛于乘客經(jīng)過的顯眼位置,。敬告乘梯人員安全使用電梯的常識。乘梯須知應(yīng)做到言簡意賅,。警示牌要顯而易見,。乘梯須知內(nèi)容是：

(一)用手按鈕，嚴禁撞擊

2.不許吸煙,，勿靠廂門

3.運行之時,，擠門危險

4.危險物品，禁止進梯

5.保持清潔,，勿吐勿丟

6.若遇危險,，請按警鈴

7.超載鈴響，后進退出

8.兒童乘梯,，成人攜帶

9.樓內(nèi)火災(zāi),，切勿乘梯

二、電梯困人救援的安全管理

規(guī)范電梯困人救援工作,，以確保乘客的安全是電梯困人救援管理工作的目的,，凡遇故障，司梯人員應(yīng)首先通知電梯維修人員和管理人員,，如電梯維修人員和管理人員5分鐘仍未到場,，工程部經(jīng)過訓(xùn)練的救援人員可根據(jù)不同情況，設(shè)法先行釋放被困乘客,。

（一）援救程序：

1.告知被困人員,，等待救援

當發(fā)生電梯困人事故時，電梯管理員或援救人員通過對講機或喊話與被困人員取得聯(lián)系,，務(wù)必使其保持鎮(zhèn)靜,，靜心等待救援人員的援救。被困人員不可將身體任何部位伸出轎箱外,。如果轎箱屬于半開閉狀態(tài),，電梯管理員應(yīng)設(shè)法將廂門完全關(guān)閉。

2.準確判斷轎箱位置,，作好援救準備

根據(jù)樓層指示燈等判斷轎箱的所在位置,，然后設(shè)法援救乘客,。

3.救援步驟：

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇九

新的一年已經(jīng)開始，為了更好更全面的開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1,、堅定信念，加強自信——積極樂觀的工作態(tài)度

2,、不斷進步——充實自我,，提高自身素質(zhì)

3、潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,，做到及時跟進回訪,。

4.開發(fā)新客戶——不斷從各種快速挖掘，積極推廣公司品牌形象,。

5,、分析市場——對市場情況要有正確的認識。

6,、工作記錄——每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。

1,、堅定信念,。

靜下心，快速融入,、學(xué)習(xí)進步,。先做自己該做的，后做自己想做的,。

自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

2,、加強學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)各地先進,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著,，認真加強學(xué)習(xí),、研究，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

3,、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶,，要保持關(guān)系。潛在客戶,，重點挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決決策人的個人，準備一些有對方感興趣的'話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

客戶遇到問題，不能置之不理,。一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

4、市場分析,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，每月做好市場調(diào)研工作，熟悉當前產(chǎn)品行情,、銷售量,、各地需求，做到知己知彼,。

根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。對于自己負責(zé)的xx市場,，進行梳理匯總,。對xx各縣市的工地、園林綠化工程做到心中有數(shù),，及時聯(lián)系溝通,。

根據(jù)客戶可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷墻磚，如我公司的自保溫砌塊,、內(nèi)外墻砌塊,。對于市政園林工程重點推水工磚、花盆磚,、仿石材地磚等,。

5、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

做到每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。及時自己工作中的不足，以便改進,。做到嚴謹,、務(wù)實、高效,，不折騰,。不要貪多，做精做透很重要,，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇十

很榮幸能有機會加入xx集團,。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍,。在這個崗位上,，我明臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí),。

在新的一年里,，我對自我的工作情景計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識,、產(chǎn)品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累,。此外,，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。所以,，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種進取的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定,。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,，鍛煉自我的實際操作本事,。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的`溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關(guān),、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,，都是我面臨的新的工作。由此,，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整。此刻能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會,。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù),，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利,！

第四，進取開拓新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有必須的成效,。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的提議：

一,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號,，并向客戶進取推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具,。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。

二,、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。

三,、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最終,，再次感激領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少,。同時,，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇十一

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每一天時光安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標,，對自我每一天時光安排得比較滿的人,，是沒有空閑時光的，每一點時光都會過得很有好處很有價值,。所以,，我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你必須就要結(jié)合雙方約定的時光和地點來安排自我的行程,。在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時光，不能把時光計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2:00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時光排到下午1:30分才行動，至少就應(yīng)留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時查看,。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二,、一天時光安排

1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們推薦每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一齊,，如果部門較大,，也能夠單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每一天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺,。早會時光不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，資料能夠循環(huán)推進,。

2、設(shè)計跟進(8:40—9:00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計師進行單獨溝通,，業(yè)務(wù)員能夠?qū)⒖蛻舻男孪ⅰ⑿乱?、新想法向設(shè)計師匯報,，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自我的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9:00—9:20)

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說,，到了九點以后，客戶也過了上班初的.忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進客戶的習(xí)慣。

4,、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)

這一段時光主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自我的客戶資源。當然也要根據(jù)實際狀況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會能夠不開,，電話能夠不打,。晚上回公司的時光也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就能夠晚回去

5,、回公司打電話(17:00—18:00)(u2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我推薦下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時光打電話的效果最理想。

6,、晚上要進行客戶分析;su!

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自我白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，能夠結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準確分析定位,，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,，要將客戶分析的資料與設(shè)計師或主管進行溝通

7,、晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)期望你每一天都能在自我的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進行登記,，每一天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇十二

總結(jié)一年來的工作,，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作:

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時進取搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度,，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最終，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:

(一)倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，可是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情景下,，提議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情景大多于庫存量不足有關(guān),。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎樣去與供應(yīng)商解決,，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象十分嚴重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延,，最終在逼不得已的情景下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員十分難堪,。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的`業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一向都在催,，給客戶印象十分不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人,，不會研究給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

總之,，今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情，并進取幫忙他人,。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司必須會走得更遠,，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇十三

結(jié)合我司當前的資源,，充分利用,，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)當努力發(fā)展開拓廣告市場,，雖然目前有許多問題擺在我的眼前,，可是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時,，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情景,，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

1,、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情景,。

2,、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的.準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不一樣時段,，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

1、廣告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情景,。

2、第二季度,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不一樣時段,，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說十分重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊,，今年我還要加強思想道德的建設(shè),，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識,、同時加強職責(zé)感,。進取把工作做好。真正做到點子上,、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫忙領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇十四

xx年是我們xx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場,、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此,，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識,，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足,，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我計劃xx年做到如下幾點：

一、制定每月,、每季度的工作計劃,。

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1.在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大xx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2.在第二季度的'時候，因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3.第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4.年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。在今后的工作中，我將更努力地工作!

業(yè)務(wù)員的工作計劃和安排篇十五

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃樣本，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2,、在第二季度的.時候,，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步

了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的個人工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年,，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠。