總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習,。

投資公司個人工作總結篇一

從8月23日到公司工作已有近五個月的時間,，從外圍業(yè)務員到坐班，從無工資到每月四千左右的工資,，感謝公司給予的機會和信任,，在這五個月的工作中，也遇到了很多的問題,，對于公司的發(fā)展,，以及公司對員工的那種親切感讓我非常的感動，在投資這個行業(yè),，目前競爭力是非常的大的,，從另外一個角度上來說，資陽這么多投資公司,，各個公司的發(fā)展方向,，目的都不一樣，且國家的政策也不太明確,，說白了每個公司都在摸索中發(fā)展,。對于我公司的發(fā)展方向，和長遠的規(guī)化,，我個人是非常認同,，并且有愿意積極參與到公司的發(fā)展中去。

就這五個月以來的工作情況我作出了如下的總結：

1,、能夠積極參與到公司的投資理財推廣中去,，公司門店所有的員工都非常的積極。但是關于這個方面由于門店的開張,，我們門店的客戶群體大多來源于親戚和朋友,，這對公司長遠發(fā)展并不是很理想的，我個人認為我們應該面向大眾的客戶,，因為親戚朋友畢竟是有限的,，其實這五個月我的下家發(fā)展并沒有自己的朋友,，作為我們這個投資公司工作總結年齡大多數的人是愿意把錢拿來自己做點什么，所以我的對象應該是中老年的人群,，我的母親是我的第一個下家,，由他的發(fā)展而產生了我們小區(qū)接近有十位的客戶，當然這十位客戶如果處理的好的話也許會變成百位,，當然這也是我做得很差的一方面,，并沒有用心去維護這個客戶群體。各方面的原因吧,，其實工作沒有借口,，做得不好就是做得不好，在來年的工作中我自己調整和改正,。

2,、就是在門店中，我們的管理模式,，以及提成方式,。在門店里大家配合的其實都不錯，而且處得也很好,，要知道一個好的團隊必須齊心合力,，相互協(xié)作，相互幫助,。且做到公平,，公開，公正,。當然也需要有人起帶頭作用,，效果更好。提成方式這塊,，坦率說,，公司對員工的提成也是相當不錯的，但是在競爭力巨大的現實社會,，提成也實實在在的成為原動力,，又要考慮團隊協(xié)作，也要考慮一分耕耘,，一分收獲,，作為一為員工，我只能按照公司所定的制度去遵守,。

3,、最后就是公司的業(yè)務方面，目前來投資的客戶,，3個月的居多,，當然作為員工來說,，不管有沒有提成，我們首先想到的應該是給公司創(chuàng)造利益,?？墒牵覀兊奶岢芍贫仍?個月,，和6個月之間又產生了一些矛盾,，我個人認為這并不是提成多少的問題，如果6個月沒得累計,，3個月也應該沒有累計,，既然6個月有累計，在目前大行大市之下,，3個月也應該有一個合理的規(guī)定,。

申明，我個人并不為此的提成有什么意見,，只是感覺從制度上來說有一點些許的矛盾。當然公司如何定,，我完全遵守公司的規(guī)定,。在這里，我只是介意一點,，希望公司能考慮在我們門店看來，60萬是我們的基數,，也是公司門店的成本,，但完成這個基數后，多于的投資,，不論3個月和6個月還有一年,，應該是資金越多越好，當多出的資金形成一個循環(huán),，其實無所謂3個月,，6個月,，那怕是一個月都沒有什么影響。然后,，公司可以加大廣告的投入,，我們公司對客戶維護這塊非常好,，但是在廣告投入這方面?zhèn)€人認為可以加大，且我們的門店以及公司的員工可能在告推廣這方面做不到很好,，這是多方面的原因,，個人認為做不好等于不足,，還不如外面請專門的人發(fā)放,，成本是高了點，效果肯定有,，我們公司的目前外來客戶量是很少,，這塊不跟上，對公司未來的發(fā)展壯大,，我個人認為哈有一定的影響,。

以上我我自己在工作中的一些想法，和總結,，有寫得不對的地方,，敬請公司領導理解，原諒,，并糾正,。在工作的這些日子里，我個人也有很多的不足,，主要表現在以下幾個方面：

1,、個人瑣事太多，不能全身心的投入到工作中去,，有待來年自己的改正,。

2、上班工作時間,，不能有效的利用,，除了完成本質工作，沒有新的提議和償式,。

3,、個人還有待于加強投資理財方面的學習，和總結,。平時多在其他投資了解他們的產品,，還有銀行也有一些相關的理財經驗的產品，以及當今的多種投資理財模式,，向業(yè)內大哥學習,，模仿他們的成功經驗。

俗話說磨刀不誤砍柴工,，經過20xx年的沉淀與洗禮,，我們相信在公司領導正確領導下,，在同事們齊心協(xié)力之下，我們公司一定能夠跨越式的發(fā)展,。

投資公司個人工作總結篇二

三年來,，松銀擔保公司擔保業(yè)務、隊伍不斷發(fā)展壯大,，與銀行金融機構的合作層次不斷加深,。在促進擔保業(yè)的發(fā)展和推動銀保、銀企合作方面都取得了可喜的成績,。截止20xx年第二季度,，我擔保公司共為融資訴求企業(yè)實行貨幣擔保70家，擔保金額3億元,。

公司注冊資本總金額9900萬元,，擴資增股5100萬元，后續(xù)儲備資金2700萬元,。幫助基礎設施建設擔保資金2400萬元,。在保貸款余額8500萬元。公司在發(fā)展的同時,，不忘回饋社會,，支付用于幫扶助困13.8萬元。

松銀擔保十分注重合作金融機構資本運作問題,，并互之于體現效益，以成為民營資本服務于中小企業(yè)的重要組成部分,。在著力解決貨幣,、抵押擔保瓶頸、緩解中小企業(yè)融資難方面發(fā)揮著越來越突出的功能與作用,。特別是為鋼貿行業(yè)中的中小企業(yè),，審視和卓識了江蘇、福建,、蘇閩商投資企業(yè)的穩(wěn)健,，敢拼會贏的經營經商理念。依托分區(qū)域商會,、讓有血緣,、份緣、業(yè)緣情感相連,、文化相融,、理念相近經營者。在控制風險的前提下,，利益捆綁,、實力疊加,，發(fā)揮資本信用信增的乘數效應，強強聯(lián)合的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，逐步成為連接銀行和中小企業(yè)的橋梁和紐帶,。在取得可喜成績和鞏固的基礎上：

今年，我們將在市經委的領導下,，市中小企業(yè)信用擔保協(xié)會的督促下,，朝著自身行業(yè)規(guī)范發(fā)展，行業(yè)自律,，有序競爭的方向邁進,。著實、更加有效地改善服務理念和意識為鋼貿行業(yè),、中小企業(yè)的服務,。

一、為銀保合作拓寬層次和空間,，繼續(xù)為銀企合作搭建可持續(xù)性良好互信,、寬松平臺，促進“三方”共創(chuàng)雙贏,。

近期來,，松銀擔保公司在拓寬銀保合作的層面和空間、合作規(guī)模上與蘇南長三角周邊城市相比還略顯薄弱,。20xx年度我們將在市經貿委等相關經濟綜合部門的督導下,。

一是積極創(chuàng)新、積累資本,、通過擴資增股方式增強自身硬件設施的,、固定資本的投入與建設，初步計劃在市潤州區(qū)朱方路長江西路受讓商業(yè)(二,、三級)地塊35畝,，籌建松銀擔保租賃大夏，鋼貿生產資料交易樓,，建立永久性綜合服務平臺,，竭力打造降低融資成本，促進鋼貿物流流通與金融部門擴大合作范圍,、合作規(guī)模,。

二是積極參與擔保機構信用評選。以市中小企業(yè)組織牽頭擔保機構參加全省開展的信用評級工作為契機,，通過規(guī)范和完善將級別結果錄入全國統(tǒng)一的企業(yè)信用信息基礎數據庫,，進而提升我擔保公司的企業(yè)工作效能、職能和功能。三是探索建立銀保,、銀企溝通例會制度,。和邀請專家、學者就目前國內金融形勢,，探索把控風險的有限機制,。分析銀保、銀企合作的狀況,、研究合作中的存在的突出,、熱點、焦點問題,，并研究不斷改進和發(fā)展的相關工作舉措,。

二、進一步加強擔保公司與金融機構的合作,。

目前,，國際金融危機對相關實體經濟的影響頗深。尤其是對市中小企業(yè)發(fā)展有一定沖擊,?？傻盅嘿Y產有所縮水，財務狀況有所轉弱,。在此困難時期,，主動與金融銀行機構溝通，達成共識,，精誠合作是十分具有迫切性,、必要性、重要性的,，只有通過“銀—?！蟆比胶献鳎拍芄部藭r艱,。

一方面擔保公司需認真貫徹人民銀行南京分行下發(fā)的《關于進一步推動金融機構與信用擔保機構加強合作的指導意見》精神，通過擔保公司甄別,，擇優(yōu)選擇實力底子較強,，依法經營、管理規(guī)范,、財務較之健全,、誠實守信的鋼貿、中小企業(yè)作為合作對象,。促使合作走制度化,、規(guī)范化、長期化。通過歷年合作征求金融銀行放大放貸敞口比例,。

另一方面,，我們擔保公司應樹立規(guī)范、穩(wěn)健的發(fā)展意識,，要把中小企業(yè)融資擔保作為主營業(yè)務,，進一步加強與金融機構的合作，并針對主管部門和評級機構分析發(fā)現的潛在風險和薄弱環(huán)節(jié),。提高風險識別能力和管理水平,，在支持企業(yè)發(fā)展過程中實現自身發(fā)展。

三,、持續(xù)改善對中小企業(yè)融資,、拓寬金融渠道的服務。

在鞏固市松川鋼貿內客戶和中小企業(yè)服務的同時,，需內部建立健全機構設置及相關制度,，改進和優(yōu)化擔保信貸流程，配合金融部門金融產品的創(chuàng)新,，服務效率的提升,。并深入探討和引進淡馬錫中小企業(yè)業(yè)務模式。

在當前經濟相對困難的形勢下,，擔保公司要樹立大局意識和責任意識,。對已經出臺的支持中小企業(yè)發(fā)展的各項信貸政策措施，要讀懂,、讀細,、抓實、抓好,。積極探索建立,、健全鋼貿中小企業(yè)融資量化考核制度。要對基本面和信用記錄較好,、有競爭力,、有市場、有訂單但暫時出現經營或財務困難的中小企業(yè)特點的融資產品和服務方式,，利用授信,、開證、押匯,、保理等多種擔保融資手段,，進一步拓寬中小企業(yè)的融資渠道，并做好對中小企業(yè)的金融信息咨詢和代客理財服務,。要加強中小企業(yè)金融統(tǒng)計和信息報送工作,，探索建立適合中小企業(yè)特點的融資信息動態(tài)監(jiān)測制度,，及時掌握中小企業(yè)金融服務信息。

投資公司個人工作總結篇三

一年的結束了,，回想這一年的工作,，自己有很多的收獲。我在公司工作已經有三年了,，在這三年來,，我們的公司的擔保的任務，人員都在不斷擴大,，與銀行的合作也在不斷加深,。作為投資公司，我知道我們公司的工作重點在哪,，截止到今年,，我們公司的擔保企業(yè)已經達到了90多家，擔保金額超過了幾億元,。下面是具體陳述：

公司注冊資本總金額9900萬元,，擴資增股5100萬元，后續(xù)儲備資金2700萬元,。幫助基礎設施建設擔保資金2400萬元,。在保貸款余額8500萬元。公司在發(fā)展的同時,，不忘回饋社會,，支付用于幫扶助困13.8萬元。

擔保十分注重合作金融機構資本運作問題,，并互之于體現效益,，以成為民營資本服務于中小企業(yè)的重要組成部分。在著力解決貨幣,、抵押擔保瓶頸,、緩解中小企業(yè)融資難方面發(fā)揮著越來越突出的功能與作用。特別是為鋼貿行業(yè)中的中小企業(yè),，審視和卓識了江蘇,、福建、蘇閩商投資企業(yè)的穩(wěn)健,，敢拼會贏的經營經商理念,。依托分區(qū)域商會、讓有血緣,、份緣、業(yè)緣情感相連,、文化相融,、理念相近經營者。在控制風險的前提下，利益捆綁,、實力疊加,，發(fā)揮資本信用信增的乘數效應，強強聯(lián)合的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，逐步成為連接銀行和中小企業(yè)的橋梁和紐帶,。在取得可喜成績和鞏固的基礎上：

今年，我們將在市經委的領導下,，市中小企業(yè)信用擔保協(xié)會的督促下,，朝著自身行業(yè)規(guī)范發(fā)展，行業(yè)自律,，有序競爭的方向邁進,。著實、更加有效地改善服務理念和意識為鋼貿行業(yè),、中小企業(yè)的服務,。

一、為銀保合作拓寬層次和空間,，繼續(xù)為銀企合作搭建可持續(xù)性良好互信,、寬松平臺，促進“三方”共創(chuàng)雙贏,。

近期來,，擔保公司在拓寬銀保合作的層面和空間、合作規(guī)模上與蘇南長三角周邊城市相比還略顯薄弱,。20xx年度我們將在市經貿委等相關經濟綜合部門的督導下,，一是積極創(chuàng)新、積累資本,、通過擴資增股方式增強自身硬件設施的,、固定資本的投入與建設，初步計劃在市潤州區(qū)朱方路長江西路受讓商業(yè)

(二,、三級)地塊35畝,，籌建松銀擔保租賃大夏，鋼貿生產資料交易樓,，建立永久性綜合服務平臺,，竭力打造降低融資成本，促進鋼貿物流流通與金融部門擴大合作范圍,、合作規(guī)模,。

二是積極參與擔保機構信用評選。

以市中小企業(yè)組織牽頭擔保機構參加全省開展的信用評級工作為契機,，通過規(guī)范和完善將級別結果錄入全國統(tǒng)一的企業(yè)信用信息基礎數據庫,，進而提升我擔保公司的企業(yè)工作效能,、職能和功能。三是探索建立銀保,、銀企溝通例會制度,。和邀請專家、學者就目前國內金融形勢,，探索把控風險的有限機制,。分析銀保、銀企合作的狀況,、研究合作中的存在的突出,、熱點、焦點問題,，并研究不斷改進和發(fā)展的相關工作舉措,。二是進一步加強擔保公司與金融機構的合作。

目前,，國際金融危機對相關實體經濟的影響頗深,。尤其是對市中小企業(yè)發(fā)展有一定沖擊?？傻盅嘿Y產有所縮水,，財務狀況有所轉弱。在此困難時期,，主動與金融銀行機構溝通,，達成共識，精誠合作是十分具有迫切性,、必要性,、重要性的，只有通過“銀—?！蟆比胶献?，才能共克時艱。一方面擔保公司需認真貫徹人民銀行南京分行下發(fā)的《關于進一步推動金融機構與信用擔保機構加強合作的指導意見》精神,，通過擔保公司甄別,，擇優(yōu)選擇實力底子較強，依法經營,、管理規(guī)范,、財務較之健全、誠實守信的鋼貿,、中小企業(yè)作為合作對象,。促使合作走制度化、規(guī)范化,、長期化,。通過歷年合作征求金融銀行放大放貸敞口比例,。

另一方面，我們擔保公司應樹立規(guī)范,、穩(wěn)健的發(fā)展意識，要把中小企業(yè)融資擔保作為主營業(yè)務,，進一步加強與金融機構的合作,，并針對主管部門和評級機構分析發(fā)現的潛在風險和薄弱環(huán)節(jié)。提高風險識別能力和管理水平,，在支持企業(yè)發(fā)展過程中實現自身發(fā)展,。

三、持續(xù)改善對中小企業(yè)融資,、拓寬金融渠道的服務,。

在鞏固市內客戶和中小企業(yè)服務的同時，需內部建立健全機構設置及相關制度,，改進和優(yōu)化擔保信貸流程,，配合金融部門金融產品的創(chuàng)新，服務效率的提升,。并深入探討和引進淡馬錫中小企業(yè)業(yè)務模式,。

在當前經濟相對困難的形勢下，擔保公司要樹立大局意識和責任意識,。對已經出臺的支持中小企業(yè)發(fā)展的各項信貸政策措施,，要讀懂、讀細,、抓實,、抓好。積極探索建立,、健全鋼貿中小企業(yè)融資量化考核制度,。要對基本面和信用記錄較好、有競爭力,、有市場,、有訂單但暫時出現經營或財務困難的中小企業(yè)特點的融資產品和服務方式，利用授信,、開證,、押匯、保理等多種擔保融資手段,，進一步拓寬中小企業(yè)的融資渠道,，并做好對中小企業(yè)的金融信息咨詢和代客理財服務。要加強中小企業(yè)金融統(tǒng)計和信息報送工作,，探索建立適合中小企業(yè)特點的融資信息動態(tài)監(jiān)測制度,，及時掌握中小企業(yè)金融服務信息,。

投資公司個人工作總結篇四

三年來，松銀擔保公司擔保業(yè)務,、隊伍不斷發(fā)展壯大,，與銀行金融機構的合作層次不斷加深。在促進擔保業(yè)的發(fā)展和推動銀保,、銀企合作方面都取得了可喜的成績,。截止20xx年第二季度，我擔保公司共為融資訴求企業(yè)實行貨幣擔保70家,，擔保金額3億元,。

公司注冊資本總金額9900萬元，擴資增股5100萬元,，后續(xù)儲備資金2700萬元,。幫助基礎設施建設擔保資金2400萬元。在保貸款余額8500萬元,。公司在發(fā)展的同時,，不忘回饋社會，支付用于幫扶助困13.8萬元,。

松銀擔保十分注重合作金融機構資本運作問題,，并互之于體現效益，以成為民營資本服務于中小企業(yè)的重要組成部分,。在著力解決貨幣,、抵押擔保瓶頸、緩解中小企業(yè)融資難方面發(fā)揮著越來越突出的功能與作用,。特別是為鋼貿行業(yè)中的中小企業(yè),，審視和卓識了江蘇、福建,、蘇閩商投資企業(yè)的穩(wěn)健,，敢拼會贏的經營經商理念。依托分區(qū)域商會,、讓有血緣,、份緣、業(yè)緣情感相連,、文化相融,、理念相近經營者。在控制風險的前提下,，利益捆綁,、實力疊加，發(fā)揮資本信用信增的乘數效應，強強聯(lián)合的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，逐步成為連接銀行和中小企業(yè)的橋梁和紐帶,。在取得可喜成績和鞏固的基礎上：

今年，我們將在市經委的領導下,，市中小企業(yè)信用擔保協(xié)會的督促下,，朝著自身行業(yè)規(guī)范發(fā)展，行業(yè)自律,，有序競爭的方向邁進,。著實、更加有效地改善服務理念和意識為鋼貿行業(yè),、中小企業(yè)的服務。

一,、為銀保合作拓寬層次和空間,，繼續(xù)為銀企合作搭建可持續(xù)性良好互信、寬松平臺,，促進“三方”共創(chuàng)雙贏,。

近期來，松銀擔保公司在拓寬銀保合作的層面和空間,、合作規(guī)模上與蘇南長三角周邊城市相比還略顯薄弱,。20xx年度我們將在市經貿委等相關經濟綜合部門的督導下，一是積極創(chuàng)新,、積累資本,、通過擴資增股方式增強自身硬件設施的、固定資本的投入與建設,，初步計劃在市潤州區(qū)朱方路長江西路受讓商業(yè)

(二,、三級)地塊35畝，籌建松銀擔保租賃大夏,，鋼貿生產資料交易樓,，建立永久性綜合服務平臺，竭力打造降低融資成本,，促進鋼貿物流流通與金融部門擴大合作范圍,、合作規(guī)模。

二是積極參與擔保機構信用評選,。以市中小企業(yè)組織牽頭擔保機構參加全省開展的信用評級工作為契機,，通過規(guī)范和完善將級別結果錄入全國統(tǒng)一的企業(yè)信用信息基礎數據庫，進而提升我擔保公司的企業(yè)工作效能,、職能和功能,。三是探索建立銀保、銀企溝通例會制度,。和邀請專家,、學者就目前國內金融形勢,，探索把控風險的有限機制。分析銀保,、銀企合作的狀況,、研究合作中的存在的突出、熱點,、焦點問題,，并研究不斷改進和發(fā)展的相關工作舉措。

二,、進一步加強擔保公司與金融機構的合作,。

目前，國際金融危機對相關實體經濟的影響頗深,。尤其是對市中小企業(yè)發(fā)展有一定沖擊,。可抵押資產有所縮水,，財務狀況有所轉弱,。在此困難時期，主動與金融銀行機構溝通,，達成共識,，精誠合作是十分具有迫切性、必要性,、重要性的,，只有通過“銀—保—企”三方合作,，才能共克時艱,。一方面擔保公司需認真貫徹人民銀行南京分行下發(fā)的《關于進一步推動金融機構與信用擔保機構加強合作的指導意見》精神，通過擔保公司甄別,，擇優(yōu)選擇實力底子較強,，依法經營、管理規(guī)范,、財務較之健全,、誠實守信的鋼貿、中小企業(yè)作為合作對象,。促使合作走制度化,、規(guī)范化、長期化,。通過歷年合作征求金融銀行放大放貸敞口比例,。

另一方面，我們擔保公司應樹立規(guī)范、穩(wěn)健的發(fā)展意識,，要把中小企業(yè)融資擔保作為主營業(yè)務,，進一步加強與金融機構的合作，并針對主管部門和評級機構分析發(fā)現的潛在風險和薄弱環(huán)節(jié),。提高風險識別能力和管理水平,，在支持企業(yè)發(fā)展過程中實現自身發(fā)展。

三,、持續(xù)改善對中小企業(yè)融資,、拓寬金融渠道的服務。

在鞏固市松川鋼貿內客戶和中小企業(yè)服務的同時,，需內部建立健全機構設置及相關制度,，改進和優(yōu)化擔保信貸流程，配合金融部門金融產品的創(chuàng)新,，服務效率的提升,。并深入探討和引進淡馬錫中小企業(yè)業(yè)務模式。

在當前經濟相對困難的形勢下,，擔保公司要樹立大局意識和責任意識。對已經出臺的支持中小企業(yè)發(fā)展的各項信貸政策措施,，要讀懂,、讀細、抓實,、抓好,。積極探索建立、健全鋼貿中小企業(yè)融資量化考核制度,。要對基本面和信用記錄較好,、有競爭力、有市場,、有訂單但暫時出現經營或財務困難的中小企業(yè)特點的融資產品和服務方式,，利用授信、開證,、押匯,、保理等多種擔保融資手段，進一步拓寬中小企業(yè)的融資渠道,，并做好對中小企業(yè)的金融信息咨詢和代客理財服務,。要加強中小企業(yè)金融統(tǒng)計和信息報送工作，探索建立適合中小企業(yè)特點的融資信息動態(tài)監(jiān)測制度,，及時掌握中小企業(yè)金融服務信息,。

投資公司個人工作總結篇五

不知不覺中，舊的一年悄然離去，迎來嶄新而充滿希望的xx年,，回首即將走完的xx年,，正如我的星座運勢一樣，對我而言,，是一個思考、反省,，嘗新求變之年,。

我一直在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美,，因此我一直在努力學習在工作中碰到卻不懂的知識,。自從xx年7月5日正式加入廈門油脂有限公司以來，我始終分外珍惜這個來之不易的工作機會,，總是充滿熱情的對待領導交辦的每一件事,，不會的地方就努力去掌握。我天生對未知的知識領域保有一顆強烈的好奇心,，總是希望能通過自學,，通過交流，豐富自己的知識儲備,，完善自己的理論體系,。在這半年里，我把自己放在一個“小助手”的位置上,，協(xié)助領導,、同事做好項目籌建的各項工作。

同時,，我希望通過我的協(xié)調能力,，通過我的熱情和真誠，把油脂項目部的辦事效率提到更高的水平,，使本部門成為集團的榜樣,。由于對電腦軟件有一種天然的理解能力，無論是碰到本人十分擅長office系列軟件還是其他電腦方面的問題,，總能被我迎刃化解,，因為工作需要，在這半年里內我還學會了project,、autocad和acrobat等專業(yè)軟件,，讓電腦能為我做更多的事，使我的工作能力如虎添翼;油脂加工工藝方面,，我也曾“按圖索驥”到圖書館借書,，以能完全看懂工藝流程圖為目標,，惡補相關專業(yè)知識，做到“知其然亦知其所以然”,，只有把工藝搞懂了,，才能清楚如何把工廠建好，運行好,。

工藝方面,，我還將并且十分愿意認真學習、深入了解,，爭取完全掌握油廠運行的整套模式,，將來做維持工廠正常運行的“小助手”;土建施工方面，我很樂意跑工地向專家們請教各類建筑知識,。引孔,、壓樁、支模板,、鋪墊層,、挖承臺……就像是看一部discovery探索頻道播出的《工廠是怎樣建成的》大型紀錄片一樣，是我生命中一次寶貴的親身實地學習經歷,，同時增進我對工廠的感情,。在我的心中，油脂就像一個胎兒,，在xx年孕育,，并將在20xx年誕生，我將滿懷憧憬地迎接建成投產那一天的到來!

我時常反省,，反省自己工作中的不足，進一步認識自己,，揚長避短,，爭取在新的一年里在工作上有更出色的表現。首先要更加注重細節(jié),，下班前寫好施工日志,，收拾好桌面，從容的結束一天的工作,，而不是慌亂的去趕班車;其次是更加細化工作時間,，科學合理的安排好每一項工作，不再出現拖拉的跡象;最后是加強體育鍛煉,，保持充沛的精力,，繼續(xù)堅持每逢節(jié)假日去體育館鍛煉身體，才能適應今后長時間進駐工地這樣相對艱苦的工作環(huán)境,。

在新的一年里,，我會更加用心工作,，服從安排，一絲不茍地完成好項目建設中分配到的任務,，同時也將時刻牢記“分工不分家”的工作態(tài)度和“安全,、質量、效率,、規(guī)范,、團結、奉獻”的十二字方針,，提高團隊協(xié)作能力,，共同為油脂建設項目添磚加瓦!

我十分滿意屬于我的，同時憧憬著到來!

投資公司個人工作總結篇六

時間一晃而過,，彈指之間,，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過和同事的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年，現將工作總結如下：

從8月23日到公司工作已有近五個月的時間,，從外圍業(yè)務員到坐班,，從無工資到每月四千左右的工資，感謝公司給予的機會和信任,，在這五個月的工作中,，也遇到了很多的問題，對于公司的發(fā)展,，以及公司對員工的那種親切感讓我非常的感動,，在投資這個行業(yè)，目前競爭力是非常的大的,，從另外一個角度上來說,，資陽這么多投資公司，各個公司的發(fā)展方向,，目的都不一樣,，且國家的政策也不太明確，說白了每個公司都在摸索中發(fā)展,。對于我公司的發(fā)展方向,，和長遠的規(guī)化，我個人是非常認同,，并且有愿意積極參與到公司的發(fā)展中去,。

就這五個月以來的工作情況我作出了如下的總結：

1,， 能夠積極參與到公司的投資理財推廣中去，公司門店所有的員工都非常的積極,。但是關于這個方面由于門店的開張,，我們門店的客戶群體大多來源于親戚和朋友，這對公司長遠發(fā)展并不是很理想的,，我個人認為我們應該面向大眾的客戶,，因為親戚朋友畢竟是有限的，其實這五個月我的下家發(fā)展并沒有自己的朋友,，作為我們這個投資公司工作總結年齡大多數的人是愿意把錢拿來自己做點什么,，所以我的對象應該是中老年的人群，我的母親是我的第一個下家,，由他的發(fā)展而產生了我們小區(qū)接近有十位的客戶,，當然這十位客戶如果處理的好的話也許會變成百位，當然這也是我做得很差的一方面,，并沒有用心去維護這個客戶群體,。各方面的原因吧，其實工作沒有借口,，做得不好就是做得不好,，在來年的工作中我自己調整和改正。

2,， 就是在門店中,，我們的管理模式，以及提成方式,。在門店里大家配合的其實都不錯,，而且處得也很好，要知道一個好的團隊必須齊心合力,，相互協(xié)作,，相互幫助。且做到公平,，公開,，公正,。當然也需要有人起帶頭作用,，效果更好。提成方式這塊,，坦率說,，公司對員工的提成也是相當不錯的，但是在競爭力巨大的現實社會,，提成也實實在在的成為原動力,，又要考慮團隊協(xié)作 ,，也要考慮一分耕耘，一分收獲,，作為一為員工,，我只能按照公司所定的制度去遵守。

3,， 最后就是公司的業(yè)務方面,，目前來投資的客戶，3個月的居多,，當然作為員工來說,，不管有沒有提成，我們首先想到的應該是給公司創(chuàng)造利益,?？墒牵覀兊奶岢芍贫仍?個月,，和6個月之間又產生了一些矛盾,，我個人認為這并不是提成多少的問題，如果6個月沒得累計,，3個月也應該沒有累計,，既然6個月有累計，在目前大行大市之下,，3個月也應該有一個合理的規(guī)定,。

申明，我個人并不為此的提成有什么意見,，只是感覺從制度上來說有一點些許的矛盾,。當然公司如何定，我完全遵守公司的規(guī)定,。在這里,，我只是介意一點，希望公司能考慮在我們門店看來,，60萬是我們的基數,，也是公司門店的成本，但完成這個基數后,，多于的投資,，不論3個月和6個月還有一年，應該是資金越多越好,，當多出的資金形成一個循環(huán),，其實無所謂3個月，6個月,，那怕是一個月都沒有什么影響,。然后,，公司可以加大廣告的投入，我們公司對客戶維護這塊非常好,，但是在廣告投入這方面?zhèn)€人認為可以加大,，且我們的門店以及公司 的員工可能在告推廣這方面做不到很好，這是多方面的原因,，個人認為做不好等于不足,，還不如外面請專門的人發(fā)放，成本是高了點,，效果肯定有,，我們公司的目前外來客戶量是很少，這塊不跟上,，對公司未來的發(fā)展壯大,，我個人認為哈有一定的影響。

以上我我自己在工作中的一些想法,，和總結,，有寫得不對的地方，敬請公司領導理解,，原諒,，并糾正。在工作的這些日子里,，我個人也有很多的不足,，主要表現在以下幾個方面：

1. 個人瑣事太多，不能全身心的投入到工作中去,，有待來年自己的改正,。

2. 上班工作時間，不能有效的利用,，除了完成本質工作,，沒有新的提議和償式。

3. 個人還有待于加強投資理財方面的學習,，和總結,。平時多在其他投資了解他們的產品，還有銀行也有一些相關的理財經驗的產品,，以及當今的多種投資理財模式,，向業(yè)內大哥學習，模仿他們的成功經驗,。

俗話說磨刀不誤砍柴工,，經過20xx年的沉淀與洗禮,，我們相信在公司領導正確領導下,，在同事們齊心協(xié)力之下,，我們公司一定能夠跨越式的發(fā)展。

投資公司個人工作總結篇七

來到公司兩個多月了,，以前從未接觸過擔保行業(yè),，對這個行業(yè)完全陌生。自參加工作以來,，我從點滴做起,、認真負責，在公司領導的關懷和同事的幫助下,，我對本行業(yè)有了初步認識,。并且學到了很多新的知識，有了一定的進步,。

20xx年在公司領導的帶領和全體員工的齊心協(xié)力,、共同努力下，取得了社會效益和經濟效益雙豐收,。由于來公司時間較短,，只能就我所見的公司的情況發(fā)表一些短淺的見解：

一、20xx年我公司正朝著以下幾個方向努力：

1,、完善公司制度,，細化各部門職責 做為一個公司來說，完善公司制度是公司規(guī)范經營,，持久穩(wěn)定發(fā)展的基礎,。因此我們從基礎著手，完善公司各項規(guī)章制度,，規(guī)范了擔保流程中的細節(jié),。20xx年11月公司新成立了小車部，使業(yè)務細化,、專業(yè)化;并且新成立了貸后部,，主要負責風險管理，使風險得到有效的控制,。

2,、增強風險意識、力爭從源頭控制風險擔保是一項高風險行業(yè),，如不加以防范,，就會造成損失。因此對待每一擔保,，公司要求各部門人員要增強風險意識,，我們都嚴把風險關，認真做好客戶保前外部信用信息的調查，加強保前調查核實,。爭取從源頭控制風險的發(fā)生,。尤其對套貸，單身等客戶要嚴加審查,，業(yè)務經理要確保業(yè)務的可行性和可控性,。

3、公司領導努力學習專業(yè)知識,、提升自身專業(yè)素養(yǎng) 公司領導努力學習專業(yè)知識,，去浙江等地進修，在不斷學習中學習專業(yè)知識,，提高業(yè)務技能,，掌握經濟動向。

4,、公司人性化的管理帶給我很大的工作動力,。

二、我在貸后部學習到的幾點體會

1,、貸前：考察人員考察一定要嚴格,，對客戶提供的數據要爭取其用事實說話，才能提高其真實性,。比如：借款人的實際收入,。

2、貸后：借款人出現風險預警信號時,，我們如何消除風險預警信號,，怎樣規(guī)避風險?我們在貸后管理中，要通過對客戶“了解”,、“ 掌握”,、“督促”，達到“保證”授信安全的根本目的,。擔保公司個人工作總結了解：了解的意思是指 我們在貸后管理中,，應當通過非現場和現場檢查,，很清楚的知道客戶在干什么,、經營是否正常、有沒有影響貸款安全的潛在風險,，解決與客戶之間的信息不對稱問題,。

掌握：掌握一詞有“控制,、主持”的含義。我們在貸后管理中,，了解借款人的經營狀況后,，還要善于分析、運用，直至影響,、主導,、控制借款人的經營活動，特別是財務管理,，以確保貸款決策的正確性和貸后管理的有效性和針對性。

督促：督促則更是有監(jiān)督,、管理層面的含義,。是要求我們在貸后管理中，依法行使貸款人權利,，促使客戶提高按期履約能力,，防止借款人經營風險轉化為貸款風險。

3,、擔保項目風險按其風險程度可劃分為“正?！薄瓣P注”“次級”“損失”四大類，在以后的工作中,，我也應該學會把公司所擔保的項目獨立的劃分類別,，爭取及早掌握風險預警，及時規(guī)避風險,。保證客戶按時足額還款,，同時維護好公司信譽。

三,、我的幾點建議

1,、加強公司員工的系統(tǒng)培訓。公司員工的個人學習能力固然重要,，但是我認為如果公司員工如果每月都有培訓學習的機會,，人員素質提高了那么我們可能會進步得更快。我個人認為一個學習型的企業(yè)遲早會走在同行的前列;員工集體素質的提高能更好的推進企業(yè)更快更穩(wěn)健的發(fā)展,。

2,、為了了解貸款企業(yè)的經營狀況，小企業(yè)回訪固然很重要,，但是我個人認為小企業(yè)上門回訪后出具回訪報告能夠更好的了解企業(yè)經營動向,，有利于提前發(fā)現貸款企業(yè)風險預警，及早避免風險或控制風險等級,。

3,、完善公司網站。現在人們的生活離不開網絡,，企業(yè)發(fā)展離不開推廣,，網站建設能夠更好的推廣我們的公司，提高公司的知名度，讓客戶較全面的了解我們的公司,。我個人認為,，完善公司網站是一件很必要的事情。

四,、20xx年的打算

20xx年對我來說是值得深思的一年,。因此我希望20xx年對我來說是一個全新的開始，我將以最新的面貌迎接這全新的一年,。20xx年雖然學到了很多知識,，有了一些進步。但還存在許多不足：個別工作做得還不夠完善,，這有待遇在今后的工作中加以改進,。

因此，在新的一年中,，我要求自己：

① 在工作中更應盡心,、盡職、盡責,、盡能的來報答公司給予的恩惠,。

② 盡早考出擔保行業(yè)從業(yè)資格證書。

③ 認真學習各項政策規(guī)章制度和專業(yè)知識努力使工作效率和工作質量進入一個新水平,。為盛融擔保有限公司的發(fā)展做出更多的貢獻,。

最后祝我們的盛融擔保有限公司在新的一年里再創(chuàng)新高!

投資公司個人工作總結篇八

三年來，松銀擔保公司擔保業(yè)務,、隊伍不斷發(fā)展壯大,，與銀行金融機構的合作層次不斷加深。在促進擔保業(yè)的發(fā)展和推動銀保,、銀企合作方面都取得了可喜的成績,。截止20xx年第二季度，我擔保公司共為融資訴求企業(yè)實行貨幣擔保70家,，擔保金額3億元,。

公司注冊資本總金額9900萬元，擴資增股5100萬元,，后續(xù)儲備資金2700萬元,。幫助基礎設施建設擔保資金2400萬元。在保貸款余額8500萬元,。 公司在發(fā)展的同時,，不忘回饋社會，支付用于幫扶助困13.8萬元,。

松銀擔保十分注重合作金融機構資本運作問題,，并互之于體現效益,，以成為民營資本服務于中小企業(yè)的重要組成部分。在著力解決貨幣,、抵押擔保瓶頸,、緩解中小企業(yè)融資難方面發(fā)揮著越來越突出的功能與作用。特別是為鋼貿行業(yè)中的中小企業(yè),，審視和卓識了江蘇,、福建、蘇閩商投資企業(yè)的穩(wěn)健,，敢拼會贏的經營經商理念,。依托分區(qū)域商會、讓有血緣,、份緣,、業(yè)緣情感相連,、文化相融,、理念相近經營者。在控制風險的前提下,，利益捆綁,、實力疊加，發(fā)揮資本信用信增的乘數效應,，強強聯(lián)合的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，逐步成為連接銀行和中小企業(yè)的橋梁和紐帶。在取得可喜成績和鞏固的基礎上：

今年,，我們將在市經委的領導下,，市中小企業(yè)信用擔保協(xié)會的督促下，朝著自身行業(yè)規(guī)范發(fā)展,，行業(yè)自律,，有序競爭的方向邁進。著實,、更加有效地改善服務理念和意識為鋼貿行業(yè),、中小企業(yè)的服務。

一,、為銀保合作拓寬層次和空間,，繼續(xù)為銀企合作搭建可持續(xù)性良好互信、寬松平臺,，促進“三方”共創(chuàng)雙贏,。

近期來，松銀擔保公司在拓寬銀保合作的層面和空間,、合作規(guī)模上與蘇南長三角周邊城市相比還略顯薄弱,。20xx年度我們將在市經貿委等相關經濟綜合部門的督導下,，一是積極創(chuàng)新、積累資本,、通過擴資增股方式增強自身硬件設施的,、固定資本的投入與建設，初步計劃在市潤州區(qū)朱方路長江西路受讓商業(yè)

(二,、三級)地塊35畝,，籌建松銀擔保租賃大夏，鋼貿生產資料交易樓,，建立永久性綜合服務平臺,，竭力打造降低融資成本，促進鋼貿物流流通與金融部門擴大合作范圍,、合作規(guī)模,。

二是積極參與擔保機構信用評選。以市中小企業(yè)組織牽頭擔保機構參加全省開展的信用評級工作為契機,，通過規(guī)范和完善將級別結果錄入全國統(tǒng)一的企業(yè)信用信息基礎數據庫,，進而提升我擔保公司的企業(yè)工作效能、職能和功能,。三是探索建立銀保,、銀企溝通例會制度。和邀請專家,、學者就目前國內金融形勢,，探索把控風險的有限最佳機制。分析銀保,、銀企合作的狀況,、研究合作中的存在的突出、熱點,、焦點問題,，并研究不斷改進和發(fā)展的相關工作舉措。

二,、進一步加強擔保公司與金融機構的合作,。

目前，國際金融危機對相關實體經濟的影響頗深,。尤其是對市中小企業(yè)發(fā)展有一定沖擊,。可抵押資產有所縮水,，財務狀況有所轉弱,。在此困難時期，主動與金融銀行機構溝通,，達成共識,，精誠合作是十分具有迫切性,、必要性、重要性的,，只有通過“銀—?！蟆比胶献鳎拍芄部藭r艱,。一方面擔保公司需認真貫徹人民銀行南京分行下發(fā)的《關于進一步推動金融機構與信用擔保機構加強合作的指導意見》精神,，通過擔保公司甄別，擇優(yōu)選擇實力底子較強,，依法經營,、管理規(guī)范、財務較之健全,、誠實守信的鋼貿,、中小企業(yè)作為合作對象。促使合作走制度化,、規(guī)范化,、長期化。通過歷年合作征求金融銀行放大放貸敞口比例,。

另一方面,，我們擔保公司應樹立規(guī)范,、穩(wěn)健的發(fā)展意識,，要把中小企業(yè)融資擔保作為主營業(yè)務,，進一步加強與金融機構的合作,，并針對主管部門和評級機構分析發(fā)現的潛在風險和薄弱環(huán)節(jié)。提高風險識別能力和管理水平,，在支持企業(yè)發(fā)展過程中實現自身發(fā)展,。

三、持續(xù)改善對中小企業(yè)融資,、拓寬金融渠道的服務,。

在鞏固市松川鋼貿內客戶和中小企業(yè)服務的同時，需內部建立健全機構設置及相關制度,，改進和優(yōu)化擔保信貸流程,，配合金融部門金融產品的創(chuàng)新，服務效率的提升,。并深入探討和引進淡馬錫中小企業(yè)業(yè)務模式,。

在當前經濟相對困難的形勢下,，擔保公司要樹立大局意識和責任意識。對已經出臺的支持中小企業(yè)發(fā)展的各項信貸政策措施,，要讀懂,、讀細、抓實,、抓好,。積極探索建立、健全鋼貿中小企業(yè)融資量化考核制度,。要對基本面和信用記錄較好,、有競爭力,、有市場、有訂單但暫時出現經營或財務困難的中小企業(yè)特點的融資產品和服務方式,，利用授信,、開證、押匯、保理等多種擔保融資手段，進一步拓寬中小企業(yè)的融資渠道,，并做好對中小企業(yè)的金融信息咨詢和代客理財服務。要加強中小企業(yè)金融統(tǒng)計和信息報送工作,，探索建立適合中小企業(yè)特點的融資信息動態(tài)監(jiān)測制度,，及時掌握中小企業(yè)金融服務信息。

投資公司個人工作總結篇九

我 20xx年正式參加工作以來,，先后從事服裝,、金融、航空旅游業(yè)銷售管理工作,，多年來接觸服務的客戶群一直都是些比較中高端的中小企業(yè)主和公司管理層,，始終堅持以學書本,、學社會,、學優(yōu)秀的成功人士為原則,，以企業(yè)管理,、市場營銷實戰(zhàn)學習和沉淀為核心,，持續(xù)提升加強自身綜合素質和專業(yè)水平,。20xx年4月，離開溫州七年職場生涯,，回鄭州創(chuàng)業(yè),，后因前期準備不足，結果以慘痛失敗告終,。創(chuàng)業(yè)伊始所摔的跟頭給自己帶來的挫敗感是巨大的?；剜嵵輨?chuàng)業(yè)的第一步就摔了一個跟頭,，多年積蓄化為烏有?，F實的壓力逼得我曾經痛苦無奈,，也曾經迷茫失措。從去年11月份開始,，不斷地參加各種聚會活動求師訪友,，參加系統(tǒng)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓，也曾配合朋友籌辦文化傳媒,、培訓咨詢公司,，由于自身實力和資源的嚴重不足,，現實困局仍然雪上加霜。當時面臨兩個選擇,，一是繼續(xù)找份自己擅長的工作,，眼前問題雖能得到解決，但內心的不安和焦慮只會加劇,，讓自己更痛苦,。二是重新定位規(guī)劃自己，選擇并找準一條符合自己長短期發(fā)展的路,，完成一次新生的蛻變,。后來意識到融資渠道和資金管理在整個創(chuàng)業(yè)管理過程中占據著非常重要的作用和地位，于是便下決心投入投融資領域,。

二,、四月底制定鷹之重生計劃

1資源積累期(20xx年5月1日--8月31日) 四個月

立足于企業(yè)管理咨詢培訓、社團組織資源和優(yōu)勢,，專注中小企業(yè)及個人融資理財業(yè)務拓展開發(fā),，任務是積累客戶資源，目標是做公司銷售冠軍,。謹記格言:克己忍耐巔峰狀態(tài)

2專業(yè)知識深造(20xx年9月1日--11月30日) 三個月

考取國家二級理財規(guī)劃師證書和擔保經理人函授培訓,，專注擔保部、風控部,、法務部,，任務是專業(yè)知識的學習，目標是一專多能,，獨擋一面,。謹記格言：挑燈苦讀，行業(yè)交流

3自身感悟提煉(201xx年12月1日--20xx年2月28日)三個月

自身對投資擔保行業(yè)各職能部門業(yè)務的感悟心得加以提煉總結再拜訪求教同業(yè)高人,，任務是精心深挖優(yōu)勢潛能,，拜訪明師高人，目標是能站在一個新的高度配合公司領導大力執(zhí)行推動自己的既定目標和計劃,。謹記格言：虔誠問心,，僧佛之變。

三,、鷹之重生計劃的實施過程

我從20xx年3月27日進入河南冠豫投資擔保有限公司任總經理助理(綜合部經理)一職,，主要負責行政、人力資源,，兼職做企劃和銷售,。隨后在新浪網開通了自己的博客，著重于自身口碑品牌的塑造和推廣,。入公司之初,，就開始配合董事長做河南安徽商會融資理財交流會的籌劃與準備工作,，主持公司第一季度工作結會議、參與了公司內部管理框架設計(企業(yè)文化與戰(zhàn)略規(guī)劃,、員工目標管理及培訓體系設計等),，后來由于行業(yè)整頓期間與高層思路意見有分歧，(當時備案證和經營許可證拿到無望,，轉型方向不明)于一個多月后來到以銀保業(yè)務為主的河南中服投資擔保有限公司,。中服投資投資擔保主營業(yè)務為銀保業(yè)務,，依托于河南省服裝行業(yè)協(xié)會,，股東為夢舒雅、婭麗達,、渡森,、若宇等河南著名的服裝名企，在河南擔保行業(yè)的口碑和經營風格在業(yè)內頗有好評,，很感謝中服擔保的領導和同事們,，通過半年多的努力工作和學習，使我對擔保行業(yè)的了解更為清晰和深遠,。由于今年整個擔保行業(yè)的現狀不容樂觀,，公司戰(zhàn)略重心在于河南和和紡織服裝企業(yè)公司的籌建包裝重組上市，擔保業(yè)務經營過于保守和被動,。全體員工的業(yè)務做得確實很不理想,，但公司決策層的職業(yè)操守和經營理念令我非常敬佩。

四,、計劃實施的反思和總結

四月份制定計劃執(zhí)行不暢的主客觀原因分析如下：

1資金不足,，男人無錢則無膽。人際交往放不開,，有些畏縮,，不像以前的自己。(心靈枷鎖)

2心理負擔放不下,，心情浮躁,，沉不下心(創(chuàng)業(yè)失敗---繼續(xù)半年窮折騰----兩個兒子的撫養(yǎng)教育)

3心態(tài)管理不當，到新公司不敢表達想法或表達方式不當

4上無支持,，下無支撐,，孤掌難鳴(身體腳鐐)

5自我能力不足，又沒找到互補配合之人,。

6行業(yè)大蕭條,，一片迷茫

7原有資源不足，后期開發(fā)又沒跟上

投資公司個人工作總結篇十

201x年,，受國家宏觀政策影響,，資產業(yè)務發(fā)展受到一定制約,，與此相反的是，隨著經濟發(fā)展,，人民越來越富裕,，對理財的需求卻是越來越大，同時,，對理財服務水平的要求也越來越高,。在這一年，招行,、恒生銀行等股份制與外資銀行大量進駐中山,，這些銀行對我行的中高端客戶虎視眈眈，極力以各種方式手段搶奪我行客戶,，在競爭如此強烈的經營環(huán)境之下,，為增強我行對外競爭力，行領導果斷決策,，通過競聘方式,，組建了財富管理團隊，分片區(qū)協(xié)助網點維護客戶,，提升理財隊伍素質,，并于本年6月13日正式上崗。

在分行黨委和個人金融部主任室的正確領導下,，我們緊緊圍繞“建設省內卓越銀行”,，201x年率先實現凈利潤超6.8億的經營目標，積極籌備,，部署計劃,，踐行目標。

一,、工作績效目標完成情況

截止11月末,，管轄片區(qū)中高端客戶數量為同比增長戶，中高端客戶資產額為萬元,，同比增長萬元,。重點產品營銷，包括基金營銷萬元,，各支產品完成率分別為人民幣理財產品共,，同比增長

二、主要工作措施及成效

按照分行財富經理的職責范圍,，我們分管的中西片區(qū)包括城區(qū)的中區(qū)支行,、北區(qū)支行、西區(qū)支行,、南區(qū)支行和沙溪,、大涌支行共18個網點,。我們的工作主要有加強對片區(qū)內理財經理的指導，協(xié)助支行吸收存款和銷售產品,，以私人銀行為依托,，引進高端服務內容。

在上崗以來的約半年工作中,，我們總能認真履行本職工作職責,，緊密配合分行完成省行下達的各項工作指標，圍繞省行“跑贏大市”和“率先實現百億利潤目標”的經營目標,，落實分行各項工作部署和要求,。勤跑網點，多打電話,，全力以赴,，和片區(qū)網點一起營銷客戶，力推重點產品銷售,，促進中高端客戶數量與資產雙增長。做培訓,，發(fā)短信,，多管齊下，千方百計與片區(qū)理財經理保持良好有效溝通,，促進理財經理綜合素養(yǎng)特別是專業(yè)技能,、營銷技能及合規(guī)內控的全面提升。積極組織理財經理團隊活動,，增強歸屬感,，凝聚一切隊伍力量。做為分行財富管理工作新篇章的開始,，我們的工作在行領導的關心與主任室的帶領下,，取得了一定的成效，為我行個金條線今后工作的長足發(fā)展,，積累了一些成功的經驗,。

(一)立足本職，做好理財經理的相關工作

一是做好理財經理的培訓工作,。財富經理團隊協(xié)作,，共同完成全轄新聘任上崗理財經理的培訓工作，包括職業(yè)道德教育,、風險內控要求,、日常工作規(guī)范、產品知識普及與營銷技巧分享等,，并將為上課而專門用心制作的ppt發(fā)送網點,，供一線營銷人員參考使用,。同時，將培訓工作日?；?，對新業(yè)務、新產品及時做好培訓工作,。

二是做好理財經理日常工作指引,。及時將分行當前重點營銷信息轉達至各理財人員，恰如其分地為其分析,，使大部分理財經理都能因勢導力,，配合分行的各項業(yè)務順利發(fā)展。

三是做好理財經理背后的技術支持,。我們自己用excel表制作了基金定期定投的計算公式供所有營銷人員銷售演示,，得到了使用并業(yè)績初見成效理財經理的肯定好評;在加息信息一出時，即為加息后是否轉存,，我們計算出了各期限年次的天數供全轄參考使用,，減少了理財經理的工作量。另一方面,，我們也隨時為理財經理的個性化需求,，比數據，編表格,，做分析,，找產品，滿足大家對中高端客戶營銷的服務需求,。

四是駐點工作,，以身作則，對新聘理財經理嘗試實踐帶教,。在管轄片區(qū)網點的兩例經驗來看,，效果較為明顯，在駐點期間都實現了產品的突破性銷售,，同時,，也得到了網點客戶對中行財富經理的高度認同。

五是業(yè)績追蹤,，對做得好的理財經理及時肯定,，多做精神激勵，使其漸入良性循環(huán)之佳境,。對于業(yè)績暫落后者,，多了解，多溝通，想方設法幫助其進步,。同時,，我們提出建議，對銷售業(yè)績達到一定目標的優(yōu)秀者全轄郵件通報表揚,，對我行每次的重點產品銷售做總結,，并對業(yè)績優(yōu)秀者，特別邀請主管行長頒發(fā)獎杯,，以之鼓勵,，形成理財經理隊伍銷售氣氛的你追我趕。

六是關心理財經理8小時以外的生活,，做好家訪工作,。關注內控，做好特別提醒工作,，在孫文中路與石岐支行并網點營業(yè)期間,，我們與孫文中路網點主任一起，重點關注理財經理做好過渡期間的客戶服務與日常工作,，同時提醒網點主任要關注其動態(tài)變化,，防止意外事件發(fā)生。

七是不定期組織理財經理班后休閑活動,，調節(jié)理財經理生活,，增強隊伍凝聚力。如理財經理歡樂夏日聚餐,、江門龜峰山登山比賽等，促進了大家的相互交流,，增加了理財經理的歸屬感,。

(二)極盡己能，協(xié)助支行吸收存款和銷售產品

在今年的工作中,，上級行對儲蓄存款工作極其重視,，為此，我行也將其作為年度工作中的重中之重,，尤為重視,。

我們做為服務我行中高端客戶而組建起來的一支團隊，首先,，對待外部競爭,，我們齊心協(xié)力，不分你我,，信息交流,，資源共享，充分溝通，團隊合作,，抓住一切機會,，爭攬行外資金，提升我行市場份額,。對于產品銷售工作,，我們即聯(lián)系理財經理，又與網點主任保持溝通,，同時也積極配合支行行長的工作要求,，做好營銷計劃，共同營銷客戶,。

片區(qū)在201x年熊貓金幣的前期銷售中,，起到了較好地帶頭作用，引發(fā)了全行追逐銷售的良好效果,。在重點基金國富中小與中銀雙利的銷售表彰中,，片區(qū)三位新聘理財經理全部奪得并包攬全轄新人獎，還有兩位年資尚淺的理財經理亦取得銷售量與完成率的勝利獎杯,。

(三)開展系列客戶活動,，并以私人銀行為依托，引進高端服務內容,，增強中高端客戶的忠誠度和貢獻度

為增強中高端客戶對我行的忠誠度與貢獻度,，同時吸引新客戶，增加新的金融資產,，我們與網點一起約訪客戶,，滿足與激發(fā)客戶需求，請私人銀行家,、投研顧問等團隊一起為客戶做資產配置建議書,，成功實現產品銷售?；I劃并組織了系列客戶維護增值活動,。在分行的大力支持下，成功舉辦了中高端客戶子女觀瀾湖夏令營,。同時聯(lián)合私人銀行,，組織簽約客戶親臨私人銀行觀賞亞運會開幕式彩排晚會，開展中高端客戶養(yǎng)生專賣講座,。發(fā)展中行傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務,，邀請廣東省教育廳下屬出國留學服務專業(yè)機構辦出國留學講座，宣傳我行外匯等相關業(yè)務,。攜手中銀境外機構,，與中銀香港對有投資移民意向的目標客戶做香港投資移民講座等等,。

(四)以實際行動支持分行it藍圖上線工作，為100年行慶獻禮做出財富經理力所能及的貢獻,。

今年是我行it藍圖工作多年籌備推進的重要關鍵之年,，配合分行工作，我們財富經理也是加班加點,，毫無怨言,。就算是國慶假期回家探親，在接到加班通知時,，也是毫不遲疑地選擇了提前回到中山,，熱情地投入我行的it藍圖工作之中。

三,、存在的問題,、原因及改進計劃

6月份，我們開始嘗試財富管理模式的轉型,，經過約半年的實踐,，財富經理在高端客戶維護、理財隊伍培養(yǎng),，專業(yè)知識傳授,、產品銷售方面均發(fā)揮了一定的作用，但我們的工作仍處在摸索探求階段,，工作成果還不夠顯著,，分管片區(qū)部分網點存在理財經理銷售活動量較少，產品銷售不理想,，業(yè)績停滯,，客戶基礎薄弱，儲蓄存款增長缺乏后勁等不足之處,。新的一年,，我們將緊密圍繞分行各項工作部署及主任室對財富管理工作新要求，有針對性地推動各項工作有效開展,，務求取得新的突破。

在國家規(guī)劃的開年之初,，在當前高通脹經濟環(huán)境之下,，人民群眾的儲蓄存款存在銀行“保本、保息,、不保值”的狀況之下,，為我們的財富業(yè)務發(fā)展提供了廣闊的空間，趁著國家發(fā)展新五年規(guī)劃的新風向,，我們計劃明年再繼續(xù)努力,。