從某件事情上得到收獲以后,，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎,？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧心得體會(huì)篇一

一,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、雜志,、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

二,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作方面

我是6月份來(lái)到公司工作,，擔(dān)任公司行政助理工作，主要是做好行政工作,。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的,、瑣碎的、不起眼的事務(wù),，而這些事務(wù)又是必不可少的。為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作,，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開(kāi)展和完成本職工作。概括來(lái)說(shuō),，行政管理在企業(yè)中主要有管理、協(xié)調(diào),、服務(wù)三大功能;其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心,，服務(wù)是根本?？偠灾?，行政管理的實(shí)質(zhì)就是服務(wù),。

三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛(ài)自己的本職工作,，正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，出勤率高，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成,。

四、工作質(zhì)量,、成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)方面

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率相對(duì)較高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總結(jié)7個(gè)月的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但還有其他工作也存在很多的不足,。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在未來(lái)的日子里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，希望能為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧心得體會(huì)篇二

推銷(xiāo)學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一個(gè)分支,，應(yīng)該可以說(shuō)是在營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變中通過(guò)不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)略上的規(guī)劃,，那么推銷(xiāo)應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。

現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課主要就是介紹了一些推銷(xiāo)實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識(shí),，我覺(jué)得這門(mén)課中對(duì)我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門(mén)課就會(huì)有一股沖動(dòng),，想要在推銷(xiāo)方面大顯身手的沖動(dòng),。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺(jué)得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了,。下面我把一些我覺(jué)得對(duì)自己有用的知識(shí)列舉如下：

首先，學(xué)了了這門(mén)課讓我改變了推銷(xiāo)比較功利面的觀念,，以前我總覺(jué)得推銷(xiāo)注重的是產(chǎn)品的銷(xiāo)售。就拿以前兼職時(shí)推銷(xiāo)過(guò)光明牛奶來(lái)說(shuō)吧,，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開(kāi)門(mén)就是希望顧客訂購(gòu)牛奶，一上來(lái)就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門(mén)等),，所以大多是被拒絕的多。現(xiàn)在我通過(guò)這門(mén)課的學(xué)習(xí)明白了推銷(xiāo)的本質(zhì)：推銷(xiāo)不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人,，而是希望幫助顧客解決問(wèn)題。所以要從顧客的需求出發(fā),，推銷(xiāo)追求的是雙贏，即1+1》2的理念,。

其次，這門(mén)課中介紹的有關(guān)電話營(yíng)銷(xiāo)的東西也讓我很有感觸,，也是令我受益匪淺的,。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過(guò)兩個(gè)星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過(guò)一段時(shí)間,。本來(lái)打算干一段時(shí)間的，沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的原因想必也不用說(shuō)了，天天打人家騷擾電話太痛苦了,，一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠,，缺乏對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧,，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會(huì)很不相同了,。

第三,，學(xué)習(xí)這門(mén)課我領(lǐng)略了銷(xiāo)售的八大要素：人際關(guān)系,、能力、市場(chǎng)研判能力,、服務(wù)、質(zhì)量,、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫(kù)存,。這是按照老師上課的講解按對(duì)于一名推銷(xiāo)人員這些要素的重要性來(lái)排序的，我覺(jué)得這樣的排序不無(wú)道理,，所以也把它列入對(duì)我有用的東西這一行列,。在推銷(xiāo)中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說(shuō)現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會(huì),，這句話不無(wú)道理。銷(xiāo)售員的個(gè)人推銷(xiāo)能力以及其對(duì)市場(chǎng)的研判能力也是促成他推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素,，每個(gè)推銷(xiāo)員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來(lái),。

第四,，掌握推銷(xiāo)洽談的策略技巧也是對(duì)我非常有用的,，這就要學(xué)會(huì)去揣度顧客的心理?？梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來(lái)對(duì)顧客心理進(jìn)行分析。在推銷(xiāo)時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想,，要學(xué)會(huì)察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來(lái)從而產(chǎn)生興趣,。

第五，對(duì)準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住,，購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn),，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來(lái)分析給予重新定位了,。

第六，在現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷(xiāo)初訪的知識(shí)很是有效,。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn),，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對(duì)顧客進(jìn)行約見(jiàn),，即約見(jiàn)顧客。還有就是要確定約見(jiàn)的事由,、訪問(wèn)時(shí)間以及訪問(wèn)地點(diǎn)等。

第七,，對(duì)顧客異議的處理也是非常實(shí)用的，掌握了這個(gè)可以有助于在推銷(xiāo)過(guò)程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問(wèn)題,，也是促成推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購(gòu)買(mǎi)你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處,，能否解決顧客的問(wèn)題,，所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任,，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ),。

最后,，我還想提出的是非常有助于推銷(xiāo)的幾種推銷(xiāo)模式,，愛(ài)達(dá)模式、迪伯達(dá)模式,、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門(mén)課程重點(diǎn)推出的spin大客戶模式,。針對(duì)這些模式課上都進(jìn)行了推銷(xiāo)話術(shù)的演練，效果非常明顯,，所以受益匪淺。這些推銷(xiāo)模式都是前人在推銷(xiāo)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，是推銷(xiāo)員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆铡＿@些推銷(xiāo)模式都一反以往重點(diǎn)推銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來(lái)對(duì)癥下藥。是現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)中比較流行的方式,。

從以上列舉推銷(xiāo)的一些方面就不難看出來(lái)這門(mén)課帶給我的收獲了，要評(píng)價(jià)一門(mén)課程好不好,，我覺(jué)得主要還是得看它教會(huì)了學(xué)生什么,，所以對(duì)于現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程我還是比較滿意的，因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?

學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程，我了解到在以后的推銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì),。一個(gè)好的推銷(xiāo)員銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品,，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處,，所以要以為顧客著想的宗旨來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo),。這才是一個(gè)好的推銷(xiāo)員該有的素質(zhì),。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷(xiāo)員為什么人們腦海中就感到厭煩,，是這個(gè)世界上的推銷(xiāo)員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會(huì)接受你的,。

眾所周知,，推銷(xiāo)的最終目的是成交,，想要達(dá)到最終的成交,，那么在推銷(xiāo)之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備,。好的開(kāi)始等于成功了一半。要做到在推銷(xiāo)之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來(lái)尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大,，這時(shí)再進(jìn)行推銷(xiāo)效果肯定會(huì)不一樣的,，不信可以試試,。這些都充分說(shuō)明了充足的準(zhǔn)備在推銷(xiāo)活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。

至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員,，我看過(guò)一本書(shū)叫《世界上最會(huì)說(shuō)話的人》里面介紹了好多推銷(xiāo)大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷(xiāo)的技巧,，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯(cuò)的一本書(shū),。這里通過(guò)現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得要成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員,，除了掌握上門(mén)提到的推銷(xiāo)方面的一些知識(shí)和技巧外，我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的,。想成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁,。許多優(yōu)秀的推銷(xiāo)員都是從吃閉門(mén)羹開(kāi)始的,，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有人是一直順利著的,。特別是做銷(xiāo)售,，因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏溃痪芙^是常有的事,，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷(xiāo)員該有的心態(tài),。

作為一名推銷(xiāo)員也不能墨守成規(guī),，只是按照推銷(xiāo)的模式一步步硬套是不行的，所以說(shuō)有些人就不適合做推銷(xiāo),，比如說(shuō)那些專(zhuān)門(mén)搞科研的。做推銷(xiāo)就得學(xué)會(huì)如何去變通,，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員往往能通過(guò)傾聽(tīng)顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷(xiāo)員需要掌握的,，推銷(xiāo)不只是你來(lái)說(shuō)顧客來(lái)聽(tīng)，那不是推銷(xiāo)那是純粹額介紹,。只有通過(guò)鼓動(dòng)顧客來(lái)說(shuō)你才能分析出他的需求，才能對(duì)癥下藥,。所以成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員要有很好的傾聽(tīng)能力以及分析技巧,。

另外，推銷(xiāo)員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì),，讓別人去認(rèn)識(shí)你甚至記住你。現(xiàn)在的推銷(xiāo)有種說(shuō)法,，推銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人,。世界推銷(xiāo)大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì),，有一次他在電影院電影散場(chǎng)時(shí)走到前面大撒名片，這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片,，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識(shí)了他,。他對(duì)自己餓顧客會(huì)經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過(guò)去，讓他的顧客平淡的生活中總會(huì)有小小的感到，他做到了讓別人記住他,。

推銷(xiāo)是一個(gè)快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功,，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)的認(rèn)識(shí)，我深刻體會(huì)到這門(mén)課真的是非常實(shí)用,，在推銷(xiāo)中有太多的知識(shí)和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門(mén)課程也就為邁向一名成功的推銷(xiāo)員更近了一步了,。

現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧心得體會(huì)篇三

人們常說(shuō).推銷(xiāo)韻最高境界是先把自己推銷(xiāo)出去。這句話的意思是,，如果你要客戶買(mǎi)你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺(jué)得你是一個(gè)值得信賴(lài)的人,。

在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)這門(mén)課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷(xiāo),，將書(shū)中的死知識(shí)靈活運(yùn)用,，實(shí)踐到真正的推銷(xiāo)當(dāng)中去,。在模擬推銷(xiāo)的最初，大家一致指定了車(chē)載mp3的推銷(xiāo)任務(wù),，而需要進(jìn)行推銷(xiāo)的對(duì)象則是本校的全部老師。

任務(wù)雖然有些突如其來(lái),，但是在課余時(shí)間做過(guò)臨時(shí)推銷(xiāo)員的我并沒(méi)有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷(xiāo)員,，必須具備一些常人沒(méi)有的素質(zhì)。

想要成為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員,，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì),、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西,。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天,，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了,，但是沒(méi)有成熟、充實(shí),，也一樣無(wú)濟(jì)于事。用另外一句話來(lái)講就是要運(yùn)用的爐火純青,。

優(yōu)秀推銷(xiāo)員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂(lè)觀的態(tài)度去迎接美好的每一天,，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕狻?jiān)持不懈,，直到成功,。優(yōu)秀推銷(xiāo)員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無(wú)論遇到任何的挫折,，即使前面有高山、大洋,，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去,。成功不是等來(lái)的，而是走出來(lái)的,。只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗,，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”,。這里的“信”包含兩個(gè)意思,，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠(chéng)信,。要想成功把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，不僅要靠三寸不爛之舌,，還要靠你的自信。只有不卑不亢,，才能博的人家的信任,。你具備了自信,，才能迎接任何挑戰(zhàn),。另一方面唯有信任你才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品,。如果推銷(xiāo)員喪失了誠(chéng)信,，又有誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的,。不是說(shuō)你腦子好使就可以,，也不是說(shuō)你智商高你就會(huì),。要想服人不僅要以理服人,，還要經(jīng)得起考驗(yàn),。

要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn),，必須靠后天努力，不斷磨練,、不斷充實(shí),，才能成為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。

在這次推銷(xiāo)任務(wù)中,，我們首先選定了車(chē)載mp3作為推銷(xiāo)主體，針對(duì)我們學(xué)校的老師,，我選用了費(fèi)比推銷(xiāo)模式，因?yàn)橛捎谠谛r(shí)間的障礙,，無(wú)法有效的讓有需求的老師主動(dòng)找到我,，所以我選擇對(duì)我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門(mén)推銷(xiāo)，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客,，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的利益,，最后,，以“證據(jù)”說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi),。

在準(zhǔn)備期間,，我去到大型電子數(shù)碼廣場(chǎng)，進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查,，確定了我要進(jìn)行推銷(xiāo)的單個(gè)產(chǎn)品，并與其推銷(xiāo)員進(jìn)行了交談,，了解了產(chǎn)品的價(jià)格，性能,，使用方法等相關(guān)知識(shí)。

首先,，我選定了教授我們汽車(chē)專(zhuān)業(yè)課的李老師為我的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗麑?duì)于汽車(chē)領(lǐng)域有著比其他人要多的理解,，對(duì)相關(guān)的使用配件也會(huì)有比其他人更加濃厚的熱情,。在與其接觸的過(guò)程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車(chē)載mp3的相關(guān)知識(shí)，受益匪淺,。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤(pán),，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的講解與說(shuō)服之后，他依然堅(jiān)定光盤(pán)比車(chē)載mp3用著順手的多,，放棄購(gòu)買(mǎi)。

經(jīng)過(guò)這一次的推銷(xiāo),，我意識(shí)到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,，而且和車(chē)載mp3相比,，光盤(pán)似乎更加受大家的歡迎,，于是,，我決定放棄繼續(xù)推銷(xiāo)原先的車(chē)載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀,。

接下來(lái),，我又針對(duì)其他三名似乎有購(gòu)買(mǎi)需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實(shí)很感興趣,，但是,，都以各種各樣的原因放棄了購(gòu)買(mǎi),，例如班主任陳老師,，她一直認(rèn)為，自己對(duì)周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解,，如果使用gps導(dǎo)航儀,，反而會(huì)對(duì)自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購(gòu)買(mǎi),。而其他老師開(kāi)始表現(xiàn)的對(duì)產(chǎn)品很感興趣，在看過(guò)我提供的圖片和信息之后,，卻因無(wú)法接受產(chǎn)品的價(jià)格而放棄購(gòu)買(mǎi)。

顯然,，她們不愿意花費(fèi)大量的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價(jià)格能夠再低廉一點(diǎn),，就可以完成這次交易，但是,，在我的能力范圍內(nèi),，無(wú)法滿足老師的價(jià)格需求，所以,，這次任務(wù)最后還是以失敗告終,。

雖然這次的推銷(xiāo)并沒(méi)有成功，但是在許多方面,，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷(xiāo)之前,，我對(duì)推銷(xiāo)并沒(méi)有一個(gè)明確的概念,，無(wú)非是將東西展出等待購(gòu)買(mǎi)，而經(jīng)過(guò)這次推銷(xiāo)之后,，我對(duì)推銷(xiāo)有了全新的認(rèn)識(shí)，推銷(xiāo)需要推銷(xiāo)員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì),，而且，還要有良好的自我管理能力,。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：

第一：知人善用、因人而異,。從人力資源方向、他的點(diǎn),、缺點(diǎn)、個(gè)人興趣,、愛(ài)好,、特長(zhǎng)等等。這樣,，在安排職務(wù)或工作時(shí)就可揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓他對(duì)工作產(chǎn)生濃厚的興趣,，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動(dòng)性和思維的差別,，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會(huì)走到一起來(lái),，都會(huì)不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會(huì)嚴(yán)于律己,，都會(huì)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。

第二：挖掘潛能,。人的潛能是無(wú)限的,，要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類(lèi)社會(huì)發(fā)展到今天,，信息暢通、科技進(jìn)步,、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會(huì)到現(xiàn)在的資本主義,、社會(huì)主義社會(huì),，從手工勞動(dòng)到現(xiàn)在的機(jī)械自動(dòng)化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的,。人類(lèi)不斷挖掘自身最大的潛能,，不局限于目前的知識(shí)，不斷的探索未知的世界,，將人類(lèi)的智慧發(fā)揮到最大,。給自己創(chuàng)造最好的空間,、最好的環(huán)境，找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來(lái),，樹(shù)立起為企業(yè)奮斗終身的思想。

第三：工作飽滿,、充滿激情,。當(dāng)一個(gè)人放下了工作,，放棄了自我管理,，那么他這樣做只有一個(gè)理由：工作不飽滿或者說(shuō)是對(duì)工作沒(méi)有了激情,。一名推銷(xiāo)員如果缺少了工作中的激情,，就會(huì)像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性,，腐蝕人的思想，侵蝕團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的渙散,。在工作飽滿,，對(duì)工作充滿熱情的時(shí)候，他就會(huì)全身心的投入到事業(yè)中去,，這種行為會(huì)影響周?chē)耐椋纬梢环N模范,，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的,、自覺(jué)的行為規(guī)范。

現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧心得體會(huì)篇四

推銷(xiāo)的方法及步驟

(1)讓顧客喜歡你 1/1.視覺(jué)形的人 1/2.感覺(jué)型的人 1/3 聽(tīng)覺(jué)型的人

(2)用問(wèn)的方式 一副牌有幾張?答:54張 去掉大小王還有幾張?答:52張 一副牌有幾種顏色....................引領(lǐng)顧客根據(jù)你的思維去......最后答案肯定就是你的答案.. (3) 解決顧客的抗拒點(diǎn) (4) 成交 80%在聽(tīng) 20%在說(shuō) (5) 售后服務(wù) (6) 顧客幫你轉(zhuǎn)介紹 (口碑很重要)75% 問(wèn) 25% 講

!.準(zhǔn)備 思想上的準(zhǔn)備 .產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備 感性溝通 3.把自己的情緒提起到顛峰狀態(tài) 永遠(yuǎn)把最好的一面展現(xiàn)給顧客 要微笑 熱情服務(wù) 4.建立信賴(lài)感 推銷(xiāo)等于==引導(dǎo)說(shuō)服++信賴(lài)感 塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ..... 用專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言把產(chǎn)品 精彩的介紹!!

挑戰(zhàn)顧客的10個(gè)無(wú)法成交的心理障礙?

1. 顧客一開(kāi)始就對(duì)你恐懼 2.顧客害怕做錯(cuò)決定的的恐懼 3.顧客害怕借錢(qián)的恐懼 4.顧客害怕丟臉的恐懼

5.顧客害怕被騙的恐懼 6.顧客的偏見(jiàn) 7 . 顧客對(duì)陌生事物的恐懼 8.顧客對(duì)過(guò)去不良經(jīng)驗(yàn)的恐懼

9.第三者的信息 10.顧客聽(tīng)到不悅耳的字

如何克服顧客的恐懼?

1.顧客要聽(tīng)重點(diǎn) 2.顧客要聽(tīng)有道德推銷(xiāo)員的話 3.顧客要看滿意顧客的見(jiàn)證

4.顧客要聽(tīng)為什么要買(mǎi)的理由 5.顧客要覺(jué)得價(jià)格合理他才會(huì)買(mǎi) 6.顧客想確定要買(mǎi)完以后一對(duì)他怎樣

7.顧客讓你聽(tīng)他說(shuō) 8.顧客要開(kāi)心的買(mǎi)要笑著買(mǎi) 9.顧客讓你重視他的工作 10.顧客讓你覺(jué)得他自己很特別

11.顧客讓你強(qiáng)化他的決定 12.顧客讓你說(shuō)到做到快速成交的方法

快速成交的方法:

1.敢開(kāi)口問(wèn) 2.多問(wèn)一些反射性問(wèn)題 (問(wèn)在答處 答在問(wèn)處)

3.假設(shè)成加提問(wèn) (成交是發(fā)問(wèn)的藝術(shù))

4.小狗成交法 (舍得成交法)