我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司培訓(xùn)心得體會(huì) 公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇一

但我們確忽視了一點(diǎn),，你為企業(yè)做了什么,，我們往往站在自己的角度上強(qiáng)調(diào)企業(yè)客觀、外在的不利因素,，卻忘記了你自己為企業(yè)做了什么,，貢獻(xiàn)了什么。首先我們必須做到擺正自己的位置,，不要抱怨企業(yè)對(duì)自己的不公,，要立足本職工作，竭盡全力為企業(yè)的強(qiáng)力發(fā)展出力發(fā)光用盡所能,。通過(guò)這次學(xué)習(xí)做為項(xiàng)目辦公室主任的我,，對(duì)今后的工作有了更深一步的認(rèn)識(shí)和理解。

首先要珍惜自己的工作,，公司領(lǐng)導(dǎo)把我安排在項(xiàng)目辦公室主任這個(gè)重要工作崗位上,，這說(shuō)明對(duì)我的工作能力給于認(rèn)可，這是領(lǐng)導(dǎo)多大的信任和決心,。使我有了一個(gè)施展能力的舞臺(tái),，我有什么理由不加倍為企業(yè)明天的輝煌盡一份力呢,。在我身邊也有很多下崗的員工，而我很慶幸,，擁有一個(gè)自己驕傲企業(yè),，擁有一份屬于自己的工作。李強(qiáng)老師說(shuō)得對(duì)：我們應(yīng)該對(duì)我們公司感恩,，對(duì)我們領(lǐng)導(dǎo)感恩,。

對(duì)待工作必須有一個(gè)深刻的理解，在辦公室管理中應(yīng)該知道自己應(yīng)該做什么,、應(yīng)該了解什么,，怎么做、怎樣能做好,，只有這樣才能有能力干好本職工作,，才能把工作做的盡善盡美，才會(huì)叫領(lǐng)導(dǎo)放心的把工作交給自己,。以前總是想到單位干好本職工作就行了,，對(duì)得起自己這份工資就可以了，現(xiàn)在使我明白了在今后的工作中要錘煉自己,，在生活上要團(tuán)結(jié)同事,。對(duì)任何事情都要有責(zé)任心，不能簡(jiǎn)單的為工作而工作,，也不能為薪水而工作,，做任何事情都得用心去做。

李講：什么是優(yōu)秀,？?jī)?yōu)秀的人才,，不就是比你多干一點(diǎn)，比你多發(fā)現(xiàn)一點(diǎn),，比你多鉆研一點(diǎn),，比你多有心一點(diǎn)，比你不計(jì)較一點(diǎn),，這些看似平常的“一點(diǎn)”,，組成了優(yōu)秀人才必備的素質(zhì)。人的一生大部分時(shí)間在工作,，可以說(shuō)工作是人生的重要組成部分,，所以說(shuō)工作是要用自己生命去做的事。所以我們以消極的心態(tài)去面對(duì)工作不要埋怨沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)你的才能,，只要你在工作中踏踏實(shí)實(shí)的干,，心有責(zé)任感，無(wú)論小事大事都全力以赴的去工作,，端正工作態(tài)度,，當(dāng)我們不那么好高騖遠(yuǎn),，用心做好工作，在不久的將來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你既定的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn),。

通過(guò)這次的培訓(xùn),，我會(huì)更好的珍惜自己的工作調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，誠(chéng)實(shí)做人,、努力做事,，對(duì)待工作態(tài)度有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，我會(huì)在以后的辦公室管理中更好的工作,，把自己的本職工作做好,，叫公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，叫項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)放心,。

公司培訓(xùn)心得體會(huì) 公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇二

公司的這一次培訓(xùn),，從培訓(xùn)的效果就能夠看出公司對(duì)培訓(xùn)是十分著重的，讓我們?cè)谂嘤?xùn)內(nèi)充分感受到了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)的態(tài)度和良苦用心,。

首先,，我十分感謝公司給我們?nèi)w員工的群眾培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn),，這說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視,，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,；對(duì)于服務(wù)行業(yè)的我，也十分珍惜這次機(jī)會(huì),。

經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn),，完全打破了我沒(méi)培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個(gè)很枯燥乏味的過(guò)程的那種想法，讓原本對(duì)服務(wù)行業(yè)不感興趣的我,，漸漸對(duì)服務(wù)充滿(mǎn)濃厚的興趣,，服務(wù)作為一個(gè)大眾化消費(fèi)群體，我個(gè)認(rèn)為最主要的是,，它是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性,、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連,。

在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了,，賣(mài)場(chǎng)的布局，商品的陳列,，及在管理方面的根基,，讓我更加的了解超市是需要細(xì)心強(qiáng)和職責(zé)心強(qiáng)的員工。

如果在工作中我們失去了細(xì)心,，那么在布局及陳列當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,。及顧客的購(gòu)物動(dòng)向,，巨大磁石點(diǎn)也將達(dá)不到理想的效果，失去應(yīng)有的價(jià)值,；另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層,，從而創(chuàng)造出更大的價(jià)值及效益；然而色彩的比較也能很大程度點(diǎn)亮顧客的眼睛,，吸引并留住顧客的腳步,。

公司的這一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就能夠看出公司對(duì)培訓(xùn)是十分著重的,，老板及培訓(xùn)人員都做了很多準(zhǔn)備,，讓我們?cè)谂嘤?xùn)內(nèi)充分感受到了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w,，我們?cè)谖磥?lái)的工作中端正心態(tài),，更加努力！更加自信,！

接下來(lái)的培訓(xùn),，我想會(huì)更搞笑、更專(zhuān)業(yè),，所以我會(huì)更認(rèn)真聽(tīng),，理論與實(shí)踐更加強(qiáng)化我們的工作，因?yàn)槲乙埠軣釔?ài)且珍惜這份工作,！

學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步,，工作能讓人自信，相信我們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中讓我們把超市變得更加完美,。

公司培訓(xùn)心得體會(huì) 公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇三

作為一名xx集團(tuán),，航空有限職責(zé)公司的新員工，很榮幸參加此次公司組織的入職培訓(xùn),，在為期六天的培訓(xùn)中,，不僅僅學(xué)習(xí)了公司發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)文化,、方法發(fā)展,、部門(mén)分布、部門(mén)職責(zé)以及新員工從主角的轉(zhuǎn)變等,，還進(jìn)行了艱苦精彩的軍訓(xùn),。雖然六天的培訓(xùn)結(jié)束了，然而留給我的啟發(fā)及思考卻剛剛開(kāi)始,。

透過(guò)這幾天的學(xué)習(xí),，在我的大腦里對(duì)日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對(duì)以后順利開(kāi)展工作有很大的幫忙,，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會(huì),。在酸甜苦樂(lè)的軍訓(xùn)生活中,，無(wú)論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量,。

所有學(xué)員用心參與,，無(wú)論是在平時(shí)訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上,，學(xué)員們都用心參加,，發(fā)奮的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的主角,，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)聯(lián),，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有個(gè)人主角的成功,，只有更好的融入團(tuán)隊(duì),，承擔(dān)職責(zé)，敢于擔(dān)當(dāng),，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏,。

六天的時(shí)刻，這個(gè)過(guò)程讓我體會(huì)很深,、感觸很深的是,，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒(méi)有高低貴賤,，只有轉(zhuǎn)變觀念,，端正心態(tài)，以發(fā)奮換取肯定,，用實(shí)力贏得尊重,。學(xué)歷不等于潛質(zhì)，沒(méi)有低素質(zhì)的員工,，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理,。做我所學(xué),，學(xué)我所做,，樹(shù)立正確的人生觀，價(jià)值觀是立身的本質(zhì),，成才的導(dǎo)向,。

只有對(duì)未來(lái)一切具有強(qiáng)烈的職責(zé)感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí),，提高自身修養(yǎng),。銘記真誠(chéng)、用于承擔(dān),、懂得感恩,、回報(bào)社會(huì),、塑造真、善,、責(zé),、愛(ài)，的世界觀和人生觀,。

只有正確的人生觀,，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài),，更加的發(fā)奮,，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，才能為團(tuán)隊(duì),，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

正如前文所述,，培訓(xùn)資料詳細(xì),，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。感謝公司為我們帶給如此形式的的培訓(xùn),，最后引用一句話(huà)：認(rèn)真做事能夠把事做成，用心做事才能把事做好,。在工作中我必須要學(xué)會(huì)做人,，用心做事。

公司培訓(xùn)心得體會(huì) 公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇四

通過(guò)幾天的培訓(xùn),，從行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)到對(duì)未來(lái)的展望,，從溝通的技巧到團(tuán)隊(duì)的融合，無(wú)疑都將會(huì)成為這個(gè)大家庭里永遠(yuǎn)的精神財(cái)富,，我將我從他們的課程里銘記下那些閃光的點(diǎn)與自已的一些感悟,，給大家分享一下。

1,、常懷感恩的心

為什么要把感恩心放在那里講,，正因只有懂得感恩的人，才能懂得回報(bào)和進(jìn)取,，常懷感恩心,，多思他人苦，富足不浪費(fèi),，貧賤不志移,。我們感恩親人，正因有血脈之情，感恩朋友,，正因他們是我們心靈的窗口,，我們感恩社會(huì)，正因她給我們活著的資源,，當(dāng)我們來(lái)到,，我們感恩，正因那里給我們帶給了成長(zhǎng)和成功的平臺(tái),，我們?nèi)ジ兄奈幕?，去展望他的未?lái)，是那里,，讓我們站的更高,，看得更遠(yuǎn)，走的更加靠前,。

2,、遵守規(guī)矩

古人云：無(wú)規(guī)矩不成方圓，規(guī)是用來(lái)畫(huà)圓形的,，矩是用來(lái)造方形的,，規(guī)矩是用來(lái)定型的，大家看看,，車(chē)輪子,，房子，我們生活中事物幾乎都在用著方圓,，其實(shí)這暗含了一個(gè)道理的,，“規(guī)矩立人間，方圓成天下,?！?/p>

聽(tīng)劉主任講過(guò)金鑼的一個(gè)故事：說(shuō)什么是規(guī)矩，有一個(gè)籠子,，里面有一群猴子,，籠子上方掛著香蕉，香蕉上有個(gè)機(jī)關(guān),，只要香蕉被動(dòng)了籠子上方就會(huì)噴熱水,，所有的猴子都會(huì)被燙到，一開(kāi)始有猴子去碰香蕉,，結(jié)果大伙都跟著挨燙,，于是大家都揍他,，之后進(jìn)來(lái)的新猴子,，只要是想碰的，都會(huì)挨揍，久而久之,，上方的香蕉都爛了,，大家也不知道里面還有沒(méi)有熱水，但就是沒(méi)人去碰它,，這就是制度,，規(guī)矩，往下延伸叫做企業(yè)的文化,。

我們講亮劍,，講軍魂，其實(shí)軍魂的塑造根基在于軍隊(duì)嚴(yán)明的紀(jì)律性,，這是所有的基礎(chǔ),，無(wú)組織無(wú)紀(jì)律，打仗時(shí)那里團(tuán)長(zhǎng)喊著上了,，那邊還玩著呢,，只有等死。這邊團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)喊上,，一大群就沖了,，那也是死。土匪被稱(chēng)為土匪,，就是正因他們是沒(méi)有規(guī)矩可言的團(tuán)伙,。

我們看講座，說(shuō)團(tuán)這個(gè)字是有口才的人,，其實(shí)它還有一種解釋?zhuān)覀兡軌蚩匆幌?，這個(gè)字是才華外面有一個(gè)框，很形象的說(shuō)明力量的團(tuán)隊(duì)化實(shí)現(xiàn),，是需要有所約束的,。我們不否認(rèn)每個(gè)人的才華，問(wèn)題的關(guān)鍵是,，怎樣樣讓眾人之才華合聚,，這就是邊界，就是規(guī)矩和制度,。

3,、融入團(tuán)隊(duì)，通力協(xié)作,。

講座上說(shuō),，團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)有口才的人說(shuō)給一群人聽(tīng)，其實(shí)這只是他的一個(gè)思想統(tǒng)一的層面,，團(tuán)隊(duì)是一群有著一致思想,、能積聚力量,、完成統(tǒng)一目標(biāo)的人，因此團(tuán)隊(duì)延伸到實(shí)際的事務(wù)層面,，就需要“做”和“執(zhí)行”,。一個(gè)人的力量是有限的，但是,，當(dāng)一群人在一齊的時(shí)候,，我們就能產(chǎn)生無(wú)限的合力，我們都知道一根筷子和一把筷子的例子,，大千世界,，物以量變而成質(zhì)變，量變的實(shí)質(zhì)含義是什么?就是合力,。

阿里巴巴馬云有這樣一段話(huà),，說(shuō)阿里巴巴在面臨“一流的想法三流的實(shí)施和三流的想法一流的實(shí)施”這兩種模式的時(shí)候，他們毫不猶豫的選取第二種,，執(zhí)行是一個(gè)統(tǒng)一融合的過(guò)程,，它會(huì)使完美更加完美，一流的實(shí)施,，會(huì)使三流的想法到達(dá)超越的效果,，這種推動(dòng)力和良性循環(huán)的力量要比三流實(shí)施的可改觀性更加促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的良性發(fā)展。

在培訓(xùn)的時(shí)候,，當(dāng)我們進(jìn)行一些互動(dòng)的時(shí)候,，游戲也好，敬業(yè)時(shí)刻也好,，團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練也好,，其實(shí)都在鍛煉大家的這種融合執(zhí)行力，有些人覺(jué)得是形式,，有些人覺(jué)得不好意思,，但是你想過(guò)沒(méi)有，如果連形式和你熟悉的人你都不愿意去理解,，那到了真正應(yīng)對(duì)問(wèn)題和解決問(wèn)題的時(shí)候,，你怎樣辦?因此，認(rèn)真的對(duì)待每一次互動(dòng),，這是對(duì)大家的尊重,，更重要的是對(duì)自己的提升。

4,、不斷的學(xué)習(xí)與進(jìn)步,。

學(xué)習(xí)是一個(gè)動(dòng)詞，是兩個(gè)動(dòng)作的統(tǒng)一,，一是學(xué),，學(xué)未知之識(shí),，把自己不知道的知識(shí)掌握住，二是習(xí),，習(xí)他人之長(zhǎng)。學(xué)是增加自己的基礎(chǔ),，習(xí)是增加自己的方法,。這個(gè)時(shí)代的變化大不大，人類(lèi)智慧的無(wú)限擴(kuò)展,，每時(shí)每刻在天翻地覆的改變我們的生活,。

給大家舉幾個(gè)例子，我記得上小學(xué)的時(shí)候,，那個(gè)時(shí)候的手機(jī)叫做大哥大,，很霸氣，跟磚頭似的,，只限于通話(huà),，我上了高中的時(shí)候，手機(jī)有了和弦鈴聲,，有了真彩色的屏幕,，你在看看此刻，蘋(píng)果手機(jī),，安卓系統(tǒng)的智能機(jī),，從功能的延伸到操作的復(fù)雜化，我們被這些事物無(wú)聲無(wú)息的改變著,。我xx年第一次使用電腦,，到此刻略懂皮毛，感覺(jué)永遠(yuǎn)跟不上硬件和軟件的變化,。我們以前講學(xué)習(xí)是為了生存,，其實(shí)，到了這天,，當(dāng)這些改變切切實(shí)實(shí)走進(jìn)我們身邊的時(shí)候,，我們說(shuō)學(xué)習(xí)其實(shí)是為了能正常的生活。

拿我們屠宰行業(yè)來(lái)說(shuō),，從冷鮮肉市場(chǎng)的興起,，到貼合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)體系驗(yàn)證，從作坊式的生豬屠宰,，到全自動(dòng)化的屠宰分割設(shè)備,，從單一的肉類(lèi)產(chǎn)品到各種特色、滿(mǎn)足于世界各地需求的肉制品分類(lèi),，這種變化是巨大的,，人要活著,，企業(yè)要活著，就務(wù)必跟進(jìn)時(shí)代,，時(shí)刻學(xué)習(xí),。

5、我們的態(tài)度決定自己的成功,。

我們要有什么樣的態(tài)度呢：

①不多言是非,。

古人云，靜坐常思己過(guò),，閑談莫論人非,，從心理學(xué)的角度來(lái)講，人有一種功能叫做“移情于己”,，什么意思呢,，就是你在把一件事說(shuō)給他聽(tīng)的時(shí)候，他會(huì)在潛意識(shí)把自己替換成其中的主角,，這個(gè)其實(shí)很?chē)樔说?，你想想看，?dāng)你在說(shuō)著其他人的不是,，聽(tīng)的人必然回想,，你是不是有一天會(huì)這么說(shuō)我呢?因此最后的最后，是越來(lái)越多的人不信任你,，背離你,。古人云，吾日三省吾身,，要自省,，才能修涵養(yǎng)，才能成大道,。

②敢于承擔(dān)職責(zé)“錯(cuò)了不找理由”

人們?cè)谧鲥e(cuò)了事的時(shí)候,，一個(gè)常態(tài)化的反應(yīng)是找理由，先說(shuō)正因什么什么,，因此造就了一句話(huà),，只問(wèn)結(jié)果不問(wèn)原因，有些事情,，錯(cuò)了就是錯(cuò)了,，改就是了，沒(méi)必要再去辯解,，正因果未成,，我們?cè)阱e(cuò)了的時(shí)候，不妨退一步,，先把自己疏忽的地方寫(xiě)下來(lái),，久而久之,，我們會(huì)有很大的改善。

③“從想到說(shuō),，從說(shuō)到做”,，勇于邁出你的腳步

記得在大學(xué)的一節(jié)思想政治課上，老師讓我們討論現(xiàn)代人道德缺失的問(wèn)題,，有人說(shuō),，此刻的人都變了，首先是私念,，無(wú)善心,，我當(dāng)時(shí)舉了個(gè)例子,，我問(wèn)他們,，如果你們坐在公交車(chē)上，看到有個(gè)老人上了車(chē),，有沒(méi)有一種想給他讓座的沖動(dòng),，很多人都說(shuō)有，我說(shuō)那么,，這就是善念,，你們已經(jīng)想到了，但是迫于那個(gè)環(huán)境下的壓力,，你沒(méi)有勇氣站起來(lái),。其實(shí)善未缺失，只是你不敢做,。

在工作中,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)地上的紙屑，當(dāng)你看到?jīng)]有關(guān)的電燈,，當(dāng)你看到還在流水的水龍頭,，你是不是想著做點(diǎn)什么，但是你又怕別人說(shuō)你做作,，說(shuō)你裝,，大家是不是有這種感受，因此你不去處理他們，有很多時(shí)候，是我們太在乎別人怎樣去看怎樣去說(shuō),，因此放下了前進(jìn)的腳步,，勇敢的往前走一步，久而久之,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)落下別人一大截。

6、路雖遠(yuǎn),，行則將至,，事雖難，做則必成,。

有句古話(huà)：千里之行,，始于足下，任何事物的做成都是一步步走過(guò)來(lái)的,，農(nóng)村蓋房子,，要先打地基，再一層層加磚,，起來(lái)墻之后,，再去做頂，最后才是完整的能夠住人的房子,，堅(jiān)實(shí)的走好每一步,，才能達(dá)成心理的那個(gè)目標(biāo)。

讓我們看看那些行業(yè)的巨頭們“雙匯,、金鑼,、得利斯、龍大”,，他們不是空降企業(yè),，他們的路都走得異常艱辛，只是到了此刻,，人們只是看到了光華,，忘掉了他們痛苦的過(guò)去，可就是這樣的一步步艱辛,，讓他們走到此刻,，豎立了品牌，割據(jù)市場(chǎng),，在任何一個(gè)行業(yè)里,，都演繹著大自然優(yōu)勝劣汰的法則，最終的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是那些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)來(lái)定的,。

路還有很長(zhǎng),，我們不愿意過(guò)多的描述艱辛和長(zhǎng)度，正因我們有前進(jìn)的信念和不懈的堅(jiān)持,，正因這一次次的培訓(xùn)和更深的xx大家庭融合,，讓我們更加有力的拓步前行，是一個(gè)品牌,，也是一種祈愿,，祈愿它承載的每一個(gè)家人的夢(mèng)想都能實(shí)現(xiàn)，等過(guò)了十年，二十年,，三十年或者更長(zhǎng)的時(shí)刻,，我們回過(guò)頭，會(huì)慶幸路上有自己,，會(huì)慶幸我們的相聚相識(shí)和共同的奮斗,。

我之前這樣說(shuō)過(guò)，與所有的同事們一齊,，是緣分,，是力量，是溫暖,，是期望,，走在一齊，匯聚力量,，我們才能開(kāi)拓屬于這個(gè)品牌的未來(lái),，才能開(kāi)拓每個(gè)人所期望的未來(lái)。

下面我邀請(qǐng)所有的家人站起來(lái),，知道為什么站起來(lái)嗎,，站起來(lái),，是你神經(jīng)開(kāi)始緊張的時(shí)候,，我此刻告訴大家八個(gè)字“未來(lái)，未來(lái)”,，我請(qǐng)大家和我一齊,，把這八個(gè)字用盡所有的力量喊出來(lái)。

謝謝大家的配合,，剛才的呼喊過(guò)后,，大家有沒(méi)有感到力量的迸發(fā)，你們有沒(méi)有感覺(jué)到匯聚的能量之大,，那么好,，我告訴大家，這種力量就是期望之所在,，正因有你,，有我，有我們大家的合聚,，我們堅(jiān)信我們有著共同的未來(lái),。謝謝大家。

公司培訓(xùn)心得體會(huì) 公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇五

這次培訓(xùn),，讓我認(rèn)識(shí)到了更多自己的缺陷,，也讓我對(duì)今后有了更確定的方向，我相信自己更夠做得更好,。這次培訓(xùn)給我太多的感慨和認(rèn)識(shí)了,。

一,、廣泛學(xué)習(xí)，在修養(yǎng)方面求突破

歌德曾說(shuō)過(guò)“人不光是生來(lái)就擁有一切,，而是靠他從學(xué)習(xí)中得到的一切來(lái)造就自己”,。作為一名財(cái)政監(jiān)督檢查人員，不但要掌握相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，還要熟悉最新的法律,、法規(guī)和政策;不但要掌握檢查工作流程，還要掌握檢查技巧,，只有廣泛學(xué)習(xí),，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力,、提高自身修養(yǎng),，才能勝任本職工作。否則即使是一個(gè)知識(shí)淵博的人,，如果停留在原有的水平上,，很快就會(huì)被時(shí)代淘汰;即使是一個(gè)工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識(shí),，也難以勝任新形勢(shì),、新情況下的崗位。

學(xué)習(xí)要立足于工作進(jìn)步和修養(yǎng)提高,，廣泛學(xué)習(xí)一切有益知識(shí),。既學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)能力,，也要廣泛涉獵政治,、經(jīng)濟(jì)、法律,、科技,、文化、歷史等基本知識(shí),，并把這些方面的學(xué)習(xí)同自身的工作實(shí)際緊密結(jié)合起來(lái),，做到“專(zhuān)”與“博”相結(jié)合，求知與修身共進(jìn)步,，使知識(shí)結(jié)構(gòu)更加合理,，個(gè)人修養(yǎng)全面提高。

二,、自我加壓,，在工作方面求突破

人生需要懂得自我加壓，過(guò)分的安逸會(huì)使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”,，經(jīng)不起生活的擊打,，只有不斷地自我加壓，勇敢地挑起生活的重?fù)?dān),，人生的步履才會(huì)邁得更堅(jiān)實(shí),、更穩(wěn)健、更有力,。我雖然參加工作二十年,，但時(shí)過(guò)境遷，平時(shí)忙于事務(wù)性工作多,，深層次思考工作少,。通過(guò)學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的財(cái)政監(jiān)督檢查工作,，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工作面臨的壓力大,、肩負(fù)的責(zé)任重，我要把壓力變?yōu)閯?dòng)力,，把學(xué)習(xí)的收獲化為謀劃工作的思路,，促進(jìn)工作的措施，開(kāi)展工作的本領(lǐng),。

1.克服消積情緒,。“物競(jìng)天擇,，適者生存”,。要生存,、要發(fā)展,、要成功，學(xué)歷,、資力,、某個(gè)階段的能力早已不是決定性的因素，起決定作用的是不斷修煉自己,、勇攀高峰的意識(shí),，有了這種意識(shí)，我們才能跟上時(shí)代的步伐,。

2.明確奮斗目標(biāo),。沒(méi)有明確的工作目標(biāo)，就沒(méi)有工作壓力,，也就很難產(chǎn)生工作動(dòng)力,，沒(méi)有動(dòng)力很難取得工作實(shí)效，只有自我加壓，才會(huì)創(chuàng)造無(wú)窮動(dòng)力,。在今后的工作中,，我要給自己樹(shù)立明確的工作目標(biāo)，定下標(biāo)桿,，向著目標(biāo)努力,。

3.堅(jiān)定理想信念。只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,。自我加壓、自強(qiáng)不息是一種工作的方法,，更是一種對(duì)待工作的態(tài)度,。做好工作離不開(kāi)自我加壓、自強(qiáng)不息的精神,。態(tài)度端正了辦法自然會(huì)多,，路子自然會(huì)順。事實(shí)證明,，只要堅(jiān)定理想信念,，一切行動(dòng)都從大局出發(fā)，從局中心工作出發(fā),，積極開(kāi)動(dòng)腦筋,，一切困難都能迎刃而解。

三,、勤于思考,，在創(chuàng)新方面求突破

恩格斯說(shuō)，人類(lèi)思維是“地球上最美的花朵”,。而創(chuàng)新思維更璀璨,。當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭(zhēng)先恐后，實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭(zhēng)先恐后,，這是形勢(shì)發(fā)展的必然要求,。為不斷提升本職工作水平，圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)工作任務(wù),，要正視工作中遇到的各種困難和問(wèn)題,，要以飽滿(mǎn)的熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維,。在今后的檢查工作中,，努力實(shí)現(xiàn)“三轉(zhuǎn)變”、“三堅(jiān)持”,。

一方面在檢查內(nèi)容上,，實(shí)現(xiàn)“三轉(zhuǎn)變”,。即從“單一型”向“綜合型”的轉(zhuǎn)變、“糾錯(cuò)型”向“預(yù)警型”的轉(zhuǎn)變,、“會(huì)計(jì)型”向“管理型”的轉(zhuǎn)變,，將部門(mén)預(yù)算與會(huì)計(jì)信息質(zhì)量、政府采購(gòu)政策執(zhí)行情況,、非稅收入情況等結(jié)合起來(lái),，提高檢查的綜合效能。

另一方面在檢查實(shí)施上,，實(shí)現(xiàn)“三堅(jiān)持”,。一是堅(jiān)持科學(xué)選點(diǎn)，體現(xiàn)代表性,。緊緊圍繞政府和人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn),、重點(diǎn)、難點(diǎn)開(kāi)展檢查;二是堅(jiān)持緊扣中心,，體現(xiàn)針對(duì)性,。在全面關(guān)注的同時(shí)，緊扣中心,，突出重點(diǎn),。圍繞做大財(cái)政收入“蛋糕”，加強(qiáng)稅收征管質(zhì)量和非稅收入征繳質(zhì)量的日常監(jiān)督,，積極開(kāi)展財(cái)稅政策執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查,，保證財(cái)政收入真實(shí)、完整;三是堅(jiān)持注重成果運(yùn)用,，體現(xiàn)監(jiān)督效應(yīng)的可持續(xù)性,。注重檢查成果多元化利用，促進(jìn)整章建制,，著力提高對(duì)檢查成果的綜合利用程度,，固化監(jiān)督檢查成果，充分體現(xiàn)監(jiān)督效應(yīng)的可持續(xù)性,。

學(xué)習(xí)帶來(lái)收獲,，壓力提供動(dòng)力，思考成就創(chuàng)新,。新的一年里，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同志們的關(guān)心支持下,，我將以更加飽滿(mǎn)的政治熱情，昂揚(yáng)的工作斗志,，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),，開(kāi)拓進(jìn)取,、扎實(shí)工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

以上是我一周來(lái)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)體會(huì),，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正,，謝謝大家,。

公司培訓(xùn)心得體會(huì) 公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇六

聽(tīng)了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的,。生活中,，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè),，也可以規(guī)劃自己的未來(lái),。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同,，彼此的思想觀念也有很大的差異,。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn),，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓,。這也就形成了日常的文化差異。

李總提出我們xx公司管理的核心是“以人為本”,，有人這樣說(shuō),，一個(gè)企業(yè)應(yīng)是一所學(xué)校、一支軍隊(duì)和一個(gè)家庭,，這種比喻確實(shí)有其道理,，他告訴我們一個(gè)企業(yè)要擁有一個(gè)能使自己的員工能通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)的環(huán)境,，這也許是企業(yè)人才來(lái)源的最好的途徑,。首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才?一個(gè)企業(yè)的優(yōu)秀人才,，應(yīng)該是深知企業(yè)的文化,，在思想上能有機(jī)地溶入企業(yè)的文化中成為一個(gè)整體，同時(shí)具備能創(chuàng)造性地,、出色地完成本職工作的能力,，特別是前者尤為重要。

來(lái)到xx公司就職,，我們每個(gè)人都有一種期待：希望通過(guò)自身的奮斗來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,，同時(shí)獲得合理公平的回報(bào)。這種回報(bào)不僅僅是物質(zhì)上的,，而且也包括精神上的,。有時(shí),，絕對(duì)公平是沒(méi)有的，但如果失去了基本的公平,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就不可能團(tuán)結(jié),，分崩瓦解只是遲早的問(wèn)題。怎樣讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩,，發(fā)揮出最大最好的效應(yīng),，是我們迫切需思索的問(wèn)題!

我們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中應(yīng)該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則,，而不是把它當(dāng)成一種口號(hào),，而是把它切切實(shí)實(shí)地融入到具體的工作和公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。

創(chuàng)新,、超越,、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)這是xx公司的企業(yè)文化的一種體現(xiàn),，以服從組織,、團(tuán)隊(duì)合作、責(zé)任敬業(yè),、誠(chéng)實(shí)守信和自我批判等的企業(yè)價(jià)值觀和文化為依據(jù),，這種文化與管理，是公司發(fā)展過(guò)程中多年經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀,，是xx公司人集體智慧的結(jié)晶,。

一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒(méi)有固定的模式,，我們要通過(guò)工作的實(shí)踐來(lái)不斷的學(xué)習(xí),，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來(lái)共同建立的一種文化,。如經(jīng)營(yíng)理念,、管理理念、服務(wù)理念,、風(fēng)險(xiǎn)理念,、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。

一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè),，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加,，而且成為真正有價(jià)值的資本,，否則，再多的資本也不過(guò)是一堆廢紙,，因?yàn)樗鼤?huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失,。

公司的企業(yè)的文化是開(kāi)放的、包容和不斷發(fā)展的,，所以只要我們繼承這種文化,，并將其發(fā)揚(yáng)光大，集體團(tuán)結(jié)一致共同奮斗,，我們有理由相信明天會(huì)更好!

公司培訓(xùn)心得體會(huì) 公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇七

培訓(xùn)旅程馬上就要結(jié)束了,，在這次研修過(guò)程中我有許多感受，有收獲,，有反思,，有進(jìn)步，看到自己一路走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)收獲與提高,，我倍感高興,。知識(shí)的增長(zhǎng)與教學(xué)技能習(xí)得是在反思與總結(jié)中獲得的。

一,、一個(gè)優(yōu)秀的教師必須是愛(ài)教的,，樂(lè)教的和善教的。教師要用自己的向真,，向善,，向美之心來(lái)激起學(xué)生對(duì)生活的熱愛(ài)，激發(fā)學(xué)生的生命活力綻放生命光彩,。教師要樂(lè)于研究和反思,，研究與反思自我，研究與反思教學(xué),，研究與反思學(xué)生的特征成長(zhǎng)和進(jìn)步,。教師要有終身學(xué)習(xí)的意識(shí)和行為，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí),，不斷更新教育理念和知識(shí)體系,，與時(shí)俱進(jìn)。

二,、師德修養(yǎng)得到了提升,。尤其是對(duì)踐行教師的公平，有了更深入和全面的認(rèn)識(shí),，教師公正的內(nèi)容不僅包含對(duì)同事,，上下級(jí)和學(xué)生的公正還包含了對(duì)自己的公正。我們?cè)谌粘９ぷ髦姓J(rèn)為自己對(duì)學(xué)生已經(jīng)做到了一視同仁,，實(shí)際上還存在一種隱性的不公正,，特別是在一二年級(jí)表現(xiàn)尤為明顯，但我們自己卻沒(méi)有意識(shí)到和察覺(jué)到,。在今后的工作工作中要引以為戒,，盡量減少這種隱性的不公正,，對(duì)孩子的心靈造成的創(chuàng)傷。

三,、網(wǎng)絡(luò)研修提升教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展,。隨著現(xiàn)代教育技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教研活動(dòng)成為一種新的教研方式,。網(wǎng)絡(luò)研修為教師的發(fā)展搭建了信息化的平臺(tái),， 為教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展提供了舞臺(tái)。 開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，平等,、民主、對(duì)話(huà),、合作的討論氛圍讓每一位教師發(fā)出自己的聲音,，為充分表達(dá)與分享、積極反思與提升創(chuàng)造了良好的條件;同伴間的交流與互動(dòng),，實(shí)現(xiàn)了問(wèn)題的多點(diǎn)求解,、觀點(diǎn)的廣泛碰撞，真正實(shí)現(xiàn)了教師培訓(xùn)在理念,、內(nèi)容和形式三方面的創(chuàng)新,。網(wǎng)絡(luò)研修將成為教師日后提升專(zhuān)業(yè)技能的重要途徑。

四,、對(duì)校本研修有了全新的認(rèn)識(shí),。進(jìn)行校本研修是新課程培訓(xùn)的需要;是教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的需要。學(xué)校進(jìn)行校本研修,。(一)營(yíng)造良好研修工作氛圍,。(二)制定科學(xué)合理的研修方案(三)建立規(guī)范的校本研修制度。四)科學(xué)評(píng)估校本研修工作,。(五)確立教師教研主體的地位(六)聚焦課堂,。(七).教研組的工作要進(jìn)一步加強(qiáng)教研組的工作，它是學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的重要的基層組織,，是學(xué)校教研活動(dòng)最基本的單位,，是教師參與教研活動(dòng)最直接的場(chǎng)所，是提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的重要基地,。校本研修是提升教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展的重要途徑,。

五、信息技術(shù)教育有了全面認(rèn)識(shí),。利用教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū),，采取網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上研修與網(wǎng)下研修結(jié)合，不僅拓展了教研的空間,，推動(dòng)信息技術(shù)與學(xué)科的深度融合,，切實(shí)提高教師教育教學(xué)的技能，引領(lǐng)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),，而且讓我對(duì)信息技術(shù)教育工作有了更全面,、更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí),。

總之,，在這次培訓(xùn)過(guò)程中，我忙碌著,，辛苦著,，思考著、收獲著,，快樂(lè)著,，成長(zhǎng)著。只有不斷地學(xué)習(xí),，才能使自身所擁有的知識(shí)與日俱增,，與時(shí)俱進(jìn);只有不斷學(xué)習(xí)，才能使自己的教學(xué)永葆青春,，煥發(fā)生機(jī),。

公司培訓(xùn)心得體會(huì) 公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇八

我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力,，錘煉自我意志，建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的機(jī)會(huì),。在這兩次拓展訓(xùn)練中,，我付出了汗水，收獲了碩果,，讓我更明白一些東西,，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:

1,、銷(xiāo)售人員要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí),。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有,，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí),，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷(xiāo)售才可得到客戶(hù)的認(rèn)識(shí),，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域定位,。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作,，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考,。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平,，不斷更新,，不斷超越，不斷成長(zhǎng),，蓄勢(shì)待發(fā),。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn),。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外,，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶(hù)那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品,，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后,，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶(hù)，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間,，與他交談,。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類(lèi)似的客戶(hù)身上,，日積月累,，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類(lèi)客戶(hù)，我們多了一樣至勝的利器,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話(huà),，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰

3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),，別人能做到的,，我也能做到，還會(huì)做的更好,。

這是個(gè)信念問(wèn)題,，銷(xiāo)售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力,，時(shí)間一長(zhǎng),，會(huì)有疲憊的反映，還有,，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求,，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后,，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，,。一定不能輸給自己,，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考,、觀察,、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在,，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn),、錘煉、提高,。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn),，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累,。

4,、自信、勤奮,，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要,，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信,、勤奮是非常重要的,，俗話(huà)說(shuō)得好，自信、勤奮出天才,，銷(xiāo)售亦是如此,，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào),。所以我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中要不斷的免疫自己,，相信自己，讓自己更加勤奮,，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶(hù)知道自己銷(xiāo)售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好,。

銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去,，如何才能捕捉智慧的光芒,，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑,，人的力量從何處來(lái),，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措,，無(wú)從觀察,。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí),。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“沒(méi)有智慧的頭腦,，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠?！彼自?huà)說(shuō)“活到老,，學(xué)到老”，這話(huà)一點(diǎn)不錯(cuò),。即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反,，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),，大有好處。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦,。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)<成長(zhǎng)>一書(shū),，讓我們受益匪淺,。四季度,，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮,，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行,。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì),，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議。

一,、銷(xiāo)售計(jì)劃

銷(xiāo)售工作的基本法則是,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二、客戶(hù)關(guān)系管理

對(duì)客戶(hù)管理有方,，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情,，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情,，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系,，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細(xì)節(jié),，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。

三,、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司,，對(duì)決策有著重要的意義,，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息,。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、明天的市場(chǎng),。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要,。充滿(mǎn)凝聚力的團(tuán)隊(duì),，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋,。所以每一個(gè)人,，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,，是積極向上的一分子,，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力,，共同進(jìn)步,，共同收獲。

五,、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”,，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”,。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,，去尋找一個(gè)雙贏的法則,。在學(xué)習(xí)、總結(jié),、實(shí)踐,、摸索、嘗試中提高,。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì),，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會(huì)更好!

公司培訓(xùn)心得體會(huì) 公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇九

踏著春風(fēng),迎著朝陽(yáng)，走上了我的第一次的項(xiàng)目之旅,。此次是移動(dòng)公司的設(shè)備巡檢項(xiàng)目,，跟著方老師奔波于福州移動(dòng)機(jī)房的各個(gè)據(jù)點(diǎn)。映像最深刻就是移動(dòng)公司對(duì)于金山機(jī)房的安保流程,，實(shí)在是太惡毒了,，哦，不對(duì),，是太嚴(yán)格了,。要辦理專(zhuān)門(mén)的機(jī)房出入證，光是為了辦理無(wú)犯罪記錄證明,，我都快把派出所的門(mén)檻給踏破了,，比那警察叔叔上班還勤快啊。周一上午拿著無(wú)犯罪記錄證明,、身份證復(fù)印件以及省公司開(kāi)出的申請(qǐng)單,，到達(dá)指定地點(diǎn)辦理出入證，好家伙,，樓上樓下的跑了好記趟,，楞是沒(méi)找著負(fù)責(zé)人。同負(fù)責(zé)人聯(lián)系好下午來(lái)辦理,，于是當(dāng)天就先對(duì)烏山移動(dòng)大廈內(nèi)的設(shè)備做了巡檢,，各種找人啊，不過(guò)這里的人都挺好,，放下手頭的工作領(lǐng)著我們?nèi)ジ鱾€(gè)機(jī)房轉(zhuǎn)悠,，給我們提供巡檢需要的信息。

進(jìn)到向往已久的移動(dòng)機(jī)房之前,，俺想象著里面華麗麗的排場(chǎng)，各種各樣的設(shè)備整整齊齊的擺放在各自的機(jī)架上,，做著自己該做的事情,，但是門(mén)一打開(kāi)的瞬間，我的種種幻想都破滅了,，我清楚的聽(tīng)到了一種類(lèi)似于玻璃破碎的聲音,，我知道我的想象與現(xiàn)實(shí)會(huì)有出入，但沒(méi)想到出入這么大

不過(guò)里面的設(shè)備倒是讓我激動(dòng)了好久啊(在忽略布線(xiàn)的情況下),，看到了好多出現(xiàn)在書(shū)本上的型號(hào)名詞的本體,，哇，原來(lái)路由器還能長(zhǎng)成這樣啊,。當(dāng)然還看到了很多除思科以外的其他廠商的設(shè)備,，讓我大飽眼福,，順便認(rèn)識(shí)了一些存儲(chǔ)設(shè)備和服務(wù)器設(shè)備，雖然不太懂,，不過(guò)至少知道它們都該長(zhǎng)成啥樣了,。

下午繼續(xù)前往指定地點(diǎn)辦理那該死的出入證，非常悲劇的是由于一個(gè)人為的疏忽使得我的出入證沒(méi)辦成…(以下省略72個(gè)字),。于是第二天就只能眼睜睜的看著方老師一個(gè)人十分歡樂(lè)的踏進(jìn)了金山機(jī)房的大門(mén),。據(jù)知情人士透露，里面的設(shè)備非常nice,，不論是機(jī)架的放置還是設(shè)備布線(xiàn)都相當(dāng)專(zhuān)業(yè),。可憐的我就只有跟著不明群眾一起圍觀照片的份了,，嗚嗚嗚嗚,。

總結(jié)，溝通很重要,，其實(shí)這兩天的項(xiàng)目做下來(lái)真正接觸設(shè)備的時(shí)間并不多,，主要都是在跟相關(guān)的人員打交道，跟他們混好了咱們就好辦事兒了唄,。然后,，做事一定要細(xì)心啊~ 粗枝大葉的結(jié)果就是當(dāng)不明群眾啊

移動(dòng)培訓(xùn)心得(2)：

從西部七省來(lái)浙參加教育部——中國(guó)移動(dòng)影子校長(zhǎng)培訓(xùn)的學(xué)員匯聚浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，經(jīng)過(guò)兩天的集中培訓(xùn)后,，我們四人被分配到浙江寧波市寧波中學(xué),。10月20日，我們正式開(kāi)始了影子校長(zhǎng)學(xué)習(xí)生活,，10月29日結(jié)束。影子生活雖短暫,，但收獲頗豐,，現(xiàn)將期間的學(xué)習(xí)生活及收獲體會(huì)總結(jié)如下：

一、影子校長(zhǎng)四人行

我之所以要將影子校長(zhǎng)四人團(tuán)隊(duì)的合作學(xué)習(xí)情況告前述之,，是因?yàn)槲覀冞@個(gè)團(tuán)隊(duì)在此期間的工作生活表現(xiàn)及其團(tuán)隊(duì)合作情況給了我許多啟示,，留下了非常深刻的印象。

印象之一：求學(xué)心強(qiáng),，有備而來(lái),，凱旋有物

我們四人分別來(lái)自甘肅、云南,、貴州,都是欠發(fā)達(dá)地區(qū)所在地學(xué)校負(fù)責(zé)人,。雖天南海北，卻相見(jiàn)如故,，彼此學(xué)習(xí)生活配合默契,，交流暢談收獲頗豐,。每個(gè)人在此之前都有充分準(zhǔn)備，除了把自己想要通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)解決的問(wèn)題,，期望得到的指導(dǎo)進(jìn)行認(rèn)真疏理外,，每個(gè)人事先都對(duì)江浙地區(qū)辦學(xué)特色，甚至名校校長(zhǎng)群的辦學(xué)理念和辦學(xué)策略做了詳細(xì)的了解,，可謂有備而來(lái),。在寧波中學(xué)學(xué)習(xí)期間，求學(xué)欲望強(qiáng)烈,，對(duì)深入辦學(xué)的諸方面情況進(jìn)行了解,，并作分析和策略研究，對(duì)回校后將要借鑒和改革的內(nèi)容作了詳細(xì)的疏理,，可謂凱旋有物,。 文章來(lái)源：

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印象之二：團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),，合作交流多,，規(guī)則意識(shí)好

這次我們四人在寧波中學(xué)的影子校長(zhǎng)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),，每天例行四人會(huì)議,，討論學(xué)習(xí)的方式，學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)之后的體會(huì)與收獲,，在比較中各抒己見(jiàn)：既暢談?dòng)白由畹乃?tīng)所見(jiàn),，所悟所感，又毫無(wú)保留地把自己所在學(xué)校的辦學(xué)特色貢獻(xiàn)出來(lái)分享,，把辦學(xué)過(guò)程中的所思所悟所感貢獻(xiàn)出來(lái)分享,，影子校長(zhǎng)學(xué)習(xí)變成了1+5模式，“1”是寧波中學(xué),，“5”是我們四間學(xué)校,，外加掛職寧中的青島二中，效果可謂好矣!

這次影子生活還有一個(gè)明顯特點(diǎn),，我們一行四人都能?chē)?yán)格要求,，按照培訓(xùn)規(guī)則和四人協(xié)議行事，其間所表現(xiàn)出來(lái)的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)彼此影響,。可以說(shuō),，影子生活期間,，我們?cè)谒枷肷习l(fā)生的碰撞與交融，在作風(fēng)上的彼此影響,，在友誼的結(jié)集與延伸上,，都收獲了意想不到的成效,，凡此種種，將惠之久遠(yuǎn),。

公司培訓(xùn)心得體會(huì) 公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十

正逢金秋十月這樣一個(gè)收獲的季節(jié),公司開(kāi)展了為期一個(gè)月的培訓(xùn)月活動(dòng),其中包括管理者如何進(jìn)行溝通與激勵(lì),金正昆禮儀,陽(yáng)光心態(tài)塑造,和財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使我受益非淺,，以下是具體培訓(xùn)心得體會(huì)。

1,、通過(guò)對(duì)“管理者如何進(jìn)行溝通與激勵(lì)”的學(xué)習(xí),，使我了解到作為一名管理者，什么樣的溝通才是有效的,，從而使溝通雙方的思想達(dá)成一致,，以便很好的完成各項(xiàng)工作，那就是所講的換位思考,，其中有升位,，降位，作為管理者還應(yīng)具備寬容心,，溝通在雙方彼此信任的基礎(chǔ)之上進(jìn)行才能達(dá)到預(yù)期的效果,要真誠(chéng)的對(duì)待身邊的每一位員工。

2,、通過(guò)對(duì)“金正昆禮儀”的學(xué)習(xí),，使我了解了許多社交，工作,，生活中的一些禮儀要求,，比如在搭配衣物時(shí)不要超過(guò)三種顏色，接聽(tīng)電話(huà)時(shí)哪方先掛,，響幾聲接聽(tīng)等，作為我們這種服務(wù)企業(yè),，更應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些工作上的禮儀知識(shí),，以便更好的服務(wù)于客戶(hù)。

3,、在“陽(yáng)光心態(tài)的塑造”中我學(xué)習(xí)到如何擁有一個(gè)健康良好的心態(tài),，其實(shí)就是取決我們自己本身的態(tài)度,，任何外界的因素只是客觀原因。就像講座中所講的，一個(gè)人的身體自由可能受到了束縛,，但他的思想和心是自由,，只要他堅(jiān)信可以獲得自由，那么他就不會(huì)感到痛苦,。其實(shí)工作和生活中也是一樣,，只要我們保持良好的，積極的態(tài)度,，那么無(wú)論在遇到什么事情時(shí)我們都以積極的心態(tài)去面對(duì)，那么堅(jiān)信都會(huì)解決的,。

4,、由于公司新工程開(kāi)工在即，因此有關(guān)工程方面的賬務(wù)處理,稅務(wù)處理以及相關(guān)事宜,，我們聘請(qǐng)了事務(wù)所的會(huì)計(jì)師為我們進(jìn)行了講解,，講解內(nèi)容主要有土地使用權(quán)使用處理、施工階段,、竣工階段,、處置階段如何進(jìn)行賬務(wù)處理，通過(guò)這次學(xué)習(xí),，使我對(duì)工程方面的財(cái)務(wù)處理和稅務(wù)處理有了一定系統(tǒng)的掌握,，為今后的工作打下基礎(chǔ)，本次學(xué)習(xí)之后,，本人還會(huì)對(duì)此方面的知識(shí)進(jìn)行深一步的學(xué)習(xí),，以加強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備。

俗話(huà)說(shuō)學(xué)無(wú)止境,，在十月這樣的金秋時(shí)節(jié)我們收獲了知識(shí),。也懂得了只有在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中才能更好的豐富我們的大腦，使我們?cè)诠ぷ骱蜕钪懈艿眯膽?yīng)手,。今后也希望公司能夠多辦些這樣的培訓(xùn)活動(dòng),，以提高我們自身的素質(zhì)。

公司培訓(xùn)心得體會(huì) 公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十一

我們公司的主要業(yè)務(wù)就是給客戶(hù)提供裝修服務(wù),，一般都有給新房裝修和老房裝修等,。我所在部門(mén)屬于銷(xiāo)售部門(mén)，尋找有需要裝修的客戶(hù),，而后客戶(hù)下單,，我通知我們公司的裝修部去上門(mén)裝修。

而裝修行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)眾多,，尤其是眾多中小企業(yè)林立,，想要在這個(gè)行業(yè)中站到好位置,，就需要加大對(duì)于裝修的重視。樹(shù)立好我們裝修公司的品牌形象,，想要維持這個(gè)形象，需要的是良好的口碑,，客戶(hù)的好評(píng),。為了減少裝修后出現(xiàn)糾紛我們還負(fù)責(zé)自己招攬的客戶(hù)的售后服務(wù)。

為了在崗位上做好工作,，我從來(lái)不敢夸下?？冢f(shuō)的都是中規(guī)中矩,，許下的承諾我們裝修部能夠做到的,。所以我的業(yè)績(jī)雖然不是很高，但是回頭客卻最多,，為什么說(shuō)回頭客最多,，因?yàn)槲抑刂Z，沒(méi)有撒謊,，裝修需要多長(zhǎng)時(shí)間,，質(zhì)量如何，有什么保證等都是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō),。雖然有的同事認(rèn)為我這樣做是非常仁厚,，但是卻不利于我們銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)提升。

我卻不這么認(rèn)為,，因?yàn)槿绻麑?duì)客戶(hù)許下了什么諾言,，而我們又不能完成，不能做到,，就會(huì)讓客戶(hù)極度反感,，甚至是舉報(bào)。我沒(méi)有夸大,。讓客戶(hù)看到了我的誠(chéng)實(shí)守諾,，也讓客戶(hù)看到了我對(duì)他們負(fù)責(zé)，所以他們都喜歡給我介紹一些親朋好友作為我的新客戶(hù),。這讓我的業(yè)績(jī)一直保持穩(wěn)定,，雖然不會(huì)非常高，但是我?guī)缀趺吭露加袠I(yè)績(jī),，這就是我的工作,。

雖然我代表不了公司，但是我能夠代表自己,，因?yàn)槲艺J(rèn)為做生意重視的永遠(yuǎn)都是對(duì)于責(zé)任的擔(dān)當(dāng),，對(duì)于工作的負(fù)責(zé),。不能為了業(yè)績(jī)就不理會(huì)裝修過(guò)的客戶(hù)，這樣做無(wú)異于殺雞取卵,，我明白很多客戶(hù)一般裝修后可能會(huì)十幾二十年都不會(huì)再次裝修,，但是卻有朋友人脈，在與他們溝通中,，我們或許也能夠得到這份幫助,，等到更多的客戶(hù)。

現(xiàn)在之所以出現(xiàn)售后,，是為了解決一些在工作中給客戶(hù)帶來(lái)的問(wèn)題,，及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題，不隨意許諾,，雖然不能代表公司,，但是在很多時(shí)候我們可能就會(huì)被客戶(hù)認(rèn)為是公司的一面，做的好對(duì)我們公司的品牌形象起到積極的作用,，如果做的不好就會(huì)透支我們公司的潛力,，客戶(hù)的信任就是公司最大的潛力，當(dāng)更多的客戶(hù)認(rèn)同我們公司,，我們發(fā)展起來(lái)才會(huì)迅速,，品牌不是一日建起來(lái)的，而是需要一直堅(jiān)持工作的原則和底線(xiàn),，絕不會(huì)為了業(yè)績(jī)?nèi)ビ|碰底線(xiàn),，我們才會(huì)在崗位上做的更加出色，才能夠獲得更多的客戶(hù),。

對(duì)于拒絕自己的客戶(hù),，我從不會(huì)發(fā)脾氣，反而會(huì)與他們簡(jiǎn)單的溝通,，了解客戶(hù),，不能保證以后這個(gè)客戶(hù)不會(huì)成為我們需要的客戶(hù)。所以對(duì)待每一位客戶(hù)我都熱情坦誠(chéng),，這就是我的工作心得,。

公司培訓(xùn)心得體會(huì) 公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十二

“一個(gè)人成功的基礎(chǔ)，除了高的智商,，情商,，更重要的挫折商”富有磁性而又極具語(yǔ)言感染力的聲音從貴州電網(wǎng)公司培訓(xùn)中心六樓仿真部的教室里傳出。貴州電網(wǎng)公司變電運(yùn)行專(zhuān)業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)班在領(lǐng)導(dǎo)的高度的重視和培訓(xùn)中心老師認(rèn)真準(zhǔn)備后開(kāi)班了,。

這次內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)班的內(nèi)容包含7個(gè)模塊,，首先進(jìn)行的是能力提升模塊，主要通過(guò)培訓(xùn)講師集中授課讓學(xué)員掌握內(nèi)訓(xùn)師必備的角色認(rèn)知及必要條件,，培訓(xùn)側(cè)重于內(nèi)部講師的培訓(xùn)技巧,，教學(xué)方法,，課程開(kāi)發(fā)和ppt課件制造與操作技巧等知識(shí)。

培訓(xùn)講師謝老師是貴州省培訓(xùn)界久負(fù)盛名的人物,，而接受培訓(xùn)的學(xué)員又是來(lái)自貴州電網(wǎng)公司運(yùn)行一線(xiàn)的專(zhuān)家,，這樣的組合也碰撞了強(qiáng)烈的火花。老師的講課天馬行空,，不拘泥一般的定式中,，從內(nèi)訓(xùn)師的核心能力談到企業(yè)的狼性管理;從培訓(xùn)的課程設(shè)計(jì)說(shuō)道螞蟻軍團(tuán)的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)在授課的課程中又不失嚴(yán)密的邏輯性,，在思維發(fā)散后總能不失時(shí)機(jī)的把學(xué)員的思維拉回到接受知識(shí)的主線(xiàn)中，還能時(shí)不時(shí)妙手生花的舉出一些極富啟發(fā)意義的案例讓大家受益匪淺,。學(xué)員自覺(jué)遵守課堂紀(jì)律,，積極融入到熱烈的課堂氣氛中。大家爭(zhēng)相發(fā)言,，各抒己見(jiàn),，激蕩的思維徜徉在教室中。另一位講解ppt的張老師,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，又極有講課技巧，在短短半天的課程中,，迅速解決學(xué)員在平時(shí)制作ppt制作困擾自己很久的疑難問(wèn)題,。

在短短三天的能力提升模塊課程學(xué)習(xí)中，作為學(xué)員,，我們學(xué)到了不少知識(shí),，增強(qiáng)了自己敢于發(fā)言，善于發(fā)言的能力,。但我們應(yīng)該承認(rèn)對(duì)內(nèi)訓(xùn)師的認(rèn)知還是比較感性的,，做為內(nèi)訓(xùn)師還是不夠合格的。但是正如偉大的無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家毛澤東的詩(shī)中所說(shuō)“數(shù)千古風(fēng)流人物,，還看今朝”,。我們相信，經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí),，積極的探討,，必將以?xún)?yōu)秀的成績(jī)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的信任和老師們的付出，也必將在貴州電網(wǎng)公司的培訓(xùn)工作中添磚加瓦,，綻放出耀眼的光彩!

8,、團(tuán)校

作為班委里的一員，對(duì)于干部培訓(xùn)一事,，是不得不有些思考的,。

最主要的一點(diǎn),，是怎樣做好一名班委的問(wèn)題，就我個(gè)人理解,，主要有以下幾個(gè)方面：

第一,，在自己職責(zé)范圍內(nèi)的事要盡力通知到每一個(gè)人，并確保消息的及時(shí)性,、確定性,。在大學(xué)這樣一個(gè)場(chǎng)所，消息的傳播渠道并不像高中那樣每天在固定教室通知,，這就決定了必然有所不同,。有時(shí)簽到的人回來(lái)可能會(huì)遺漏某些事情的通知，這樣的人必定是少數(shù),，但也確實(shí)有發(fā)生過(guò)這樣的情況,，這樣就導(dǎo)致了某些人因?yàn)椴恢老⒍鴽](méi)有去做該做的事情進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)大局的協(xié)調(diào)性不足。再就是消息的確定性這一點(diǎn),，比如說(shuō)做早操,，總是在做與不做之間徘徊著，也沒(méi)人給出個(gè)確定的答案說(shuō)要去做還是不要做,，起不起床倒是次要的,，因?yàn)榧词共蛔鑫覀內(nèi)钥梢阅媚菚r(shí)間去晨讀，只是有時(shí)候在沒(méi)有確定消息的情況下,，跑到操場(chǎng)上去了,，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有幾個(gè)人，一大早就有種被欺騙了的感覺(jué),，所以還得調(diào)整心態(tài)來(lái)積極面對(duì)一天的生活,。所以做為班委中的一員，在得到消息的時(shí)候,，應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)將消息準(zhǔn)確的傳達(dá)給同學(xué)們，好讓同學(xué)們有心理準(zhǔn)備去做好這些事情,，他們也能將自己的事情做出更好的安排。

第二,，要和同學(xué)們多加交流。作為班委,，與寢室其他不是班委的人比較，自己很明顯的感覺(jué)到一個(gè)差別就是與同學(xué)接觸稍微多些,。如果僅是作為班級(jí)一員宅在寢室的話(huà),，與班級(jí)的很多人恐怕就沒(méi)有交集了,，而作為一名班委,，有事情需要宣布的時(shí)候,，總會(huì)一個(gè)一個(gè)寢室的去串門(mén),，工作同時(shí)，無(wú)形就加強(qiáng)了與同學(xué)的交流。如果作為一名班委,，不把握好這些機(jī)會(huì)，還停留在只是班級(jí)普通一員的水平,，那就真是沒(méi)有好好利用自己所擁有的條件了,。

第三,，要把同學(xué)裝在心里。他們是我們小班級(jí)中的成員,，大學(xué)四年的生活我們將一起度過(guò),，從小事做起,，才能很和諧的攜手一路走下去。平時(shí)有關(guān)同學(xué)的消息或事情,，知曉的時(shí)候，就適當(dāng)?shù)耐睦锓乓环?，不要有一種“事不關(guān)己，高高掛起”的心態(tài),，必要的時(shí)候跟他們提一下,，讓他們不至于在該去做之前遺忘或是忽略。有關(guān)同學(xué)的動(dòng)態(tài),，最好還是留意一下,，很多時(shí)候我們都不在一起,，可能某些人心緒有了很大起伏的時(shí)候我們并不知曉,，所以如果可以知道,，請(qǐng)稍微留意一下,，那樣與他人交往起來(lái)的時(shí)候不至于犯一些很常識(shí)性的錯(cuò)誤,，達(dá)到一種更融洽的溝通,。很多事情和人，如果你不放在心上,，是很容易從頭腦里走過(guò)就忘了的,，可能當(dāng)別人稍微提一下的時(shí)候,，你還是一頭的霧水,，一臉的茫然不知所措,，所以多關(guān)心關(guān)心同學(xué)是很有必要的,。

第四,，是解決問(wèn)題的能力,。當(dāng)同學(xué)出了問(wèn)題的時(shí)候，如果可以就盡量去幫忙解決而不是逃避責(zé)任,，即使不在自己的職責(zé)范圍之內(nèi),，如果可以盡微薄之力,，也盡量伸出援助之手,，那樣可能會(huì)讓出現(xiàn)問(wèn)題的同學(xué)覺(jué)出一絲安慰,，或許給了他“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村 ”的感覺(jué)呢,，再或許他會(huì)覺(jué)得你的行為就是上帝對(duì)他合上一扇門(mén)的時(shí)候給他開(kāi)的一扇窗呢，所以盡量“give a hand”吧,，有誰(shuí)能保證你未來(lái)的路能走的一帆風(fēng)順,，就絲毫不需要?jiǎng)e人對(duì)你伸出援助之手呢，所以慷慨一些吧,，那樣人也會(huì)比較容易被接受一些,，一味活在自己世界中的人終究是不怎么受歡迎的,。當(dāng)班級(jí)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，班委更多的應(yīng)該是相互支持著走過(guò)這些問(wèn)題而不是互相指責(zé),，互相指責(zé)只會(huì)降低工作的積極性,，可能會(huì)努力把這次做好，但對(duì)下次工作，只怕會(huì)多出一絲畏懼吧!所以盡量地支持并協(xié)助其他班委把班級(jí)的整體工作做好,。

總之,，我會(huì)在心里給自己這樣的暗示：既然選擇了成為班委中的一員，就盡心盡力去做好,，只有這樣,，回頭看留下的腳印,，才會(huì)覺(jué)得無(wú)愧于心、無(wú)怨無(wú)悔!

公司培訓(xùn)心得體會(huì) 公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十三

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,，我有幸參加了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班,。通過(guò)20余天的積極參與和全心投入,，我在對(duì)壽險(xiǎn)的知識(shí),、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，這一切的取得,，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開(kāi)的，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)參加這樣高水平,、高規(guī)格,、超強(qiáng)度,、超極限的提升班,。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!

培訓(xùn)班的課程緊張而有序,，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑,?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多,，感慨萬(wàn)千,，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一,、態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量,。第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語(yǔ)：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè),，教育是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險(xiǎn)而來(lái)，我為成功而來(lái),，我為理想而來(lái),。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué),，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn),。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望我覺(jué)得,，首先要明確目標(biāo),，樹(shù)立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去,。不僅要以飽滿(mǎn)的熱情,，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動(dòng)的豐采,，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通,，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機(jī)會(huì),，人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富,?？偙葎e人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會(huì)近些再近些,。這是培訓(xùn)班給我的感受之一,。

二,、養(yǎng)成良好習(xí)慣,，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。

有意練功,，無(wú)意成功,。所謂成功，就是功到自然成,。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程,。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的,。一個(gè)人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì),，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生,，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開(kāi)始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位,，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究,，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間,，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等,，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心,。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好,，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì),。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng),、追求卓越,、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),，同時(shí)，我認(rèn)為,，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程,，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地,，因?yàn)樵谶@里有來(lái)自八閩大地的伙伴們的友情提示和無(wú)私幫助,，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些,。在長(zhǎng)達(dá)三周的課程里,，我的紀(jì)律是滿(mǎn)分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開(kāi)的,。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象,，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)感召和影響伙伴,，做語(yǔ)言和行動(dòng)的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果,。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼,，小處著手,。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的,，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界,，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。

三、充實(shí)知識(shí)教育,，提升專(zhuān)業(yè)技能

國(guó)壽股份制改革,，帶給公司全新的機(jī)遇,，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理,，如何迅速有效地拓展市場(chǎng),，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系,，如何提高營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問(wèn)題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題,。事實(shí)和實(shí)踐證明,，只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升各級(jí)主管和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì),，從而提高公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展,。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講,，充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)教育，提升國(guó)壽專(zhuān)業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求,，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求,。

培訓(xùn)班的課程由淺入深,，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過(guò)老師認(rèn)真考慮,，周到安排和精心設(shè)計(jì)的,。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的，主要包括組訓(xùn)#from 本文來(lái)自高考資源網(wǎng) end#人員的工作職責(zé)和基本工作模式,，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,，壽險(xiǎn)公司的組織形式與結(jié)構(gòu),，國(guó)壽的雙成企業(yè)文化,，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。第二周課程轉(zhuǎn)入實(shí)踐性和具體操作性,，包含如何填寫(xiě)工作日志,，如何進(jìn)行活動(dòng)管理，如何經(jīng)營(yíng)日志的批閱與指導(dǎo),，職場(chǎng)輔導(dǎo)要領(lǐng),，團(tuán)隊(duì)亞文化建設(shè)等,。第三周課程有：如何安排行事歷,，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)，如何培養(yǎng)企劃力,，如何撰寫(xiě)企劃案,，如何進(jìn)行溝通和激勵(lì),，營(yíng)業(yè)單位kpi指標(biāo)分析,，職場(chǎng)訓(xùn)練要素，xx版基本法,，愛(ài)心激勵(lì)會(huì)和經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)等,。每一節(jié)課對(duì)我來(lái)說(shuō)都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標(biāo)分析課具有鮮明的針對(duì)性和非常強(qiáng)的實(shí)用性,。通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)單位各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果的分析和解剖,，形成系統(tǒng)化的指標(biāo)和規(guī)范化的報(bào)表,，使生硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果,，用數(shù)字說(shuō)話(huà)，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo),，用分析來(lái)查明問(wèn)題,，用最佳方案來(lái)解決問(wèn)題,。這些對(duì)原本粗放型經(jīng)營(yíng)的單位來(lái)講,，具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義,。業(yè)務(wù)報(bào)表體系的建立,，不僅要直觀易懂,，導(dǎo)向突出,，同時(shí)盡量做到格式統(tǒng)一,，防止工作量過(guò)大而影響業(yè)務(wù)報(bào)表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置,，爭(zhēng)取價(jià)值最大化,。準(zhǔn)確、科學(xué),、完整也是對(duì)業(yè)務(wù)報(bào)表的基本要求之一,。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。作為一名職場(chǎng)的組訓(xùn),，僅有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力是不夠的,。只有通過(guò)敏銳的觀察和精準(zhǔn)的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題鎖定下來(lái),，并運(yùn)用科學(xué)的方式來(lái)分析出問(wèn)題產(chǎn)生的原因,，根據(jù)原因設(shè)計(jì)解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢,。有關(guān)職場(chǎng)訓(xùn)練的7節(jié)課,，重點(diǎn)是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力。通過(guò)輔導(dǎo)和培訓(xùn),，將組訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上,，并通過(guò)業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，從而達(dá)到業(yè)績(jī)輝煌組織滿(mǎn)堂的良好效果,。怎樣才能有效地訓(xùn)練呢首先要營(yíng)造溫馨的氛圍，鼓勵(lì)全員參與,，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì),，卓越成長(zhǎng)的欲望;其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點(diǎn),，一切課程的設(shè)置,，專(zhuān)題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績(jī)效為歸宿,。做到需什么練什么,，缺什么學(xué)什么,。同時(shí),，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流,，是互動(dòng)的過(guò)程,，不是傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的教與學(xué)的老模式,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與出發(fā)點(diǎn),，只有把基礎(chǔ)夯實(shí),，才能構(gòu)筑起飛的平臺(tái)。

四,、技巧必不可少,，演練實(shí)戰(zhàn)是寶

市場(chǎng)如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的,。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)正處于揚(yáng)帆啟航,，期待變革的大好時(shí)期，同時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也將狼煙四起,，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練,，除了要讓動(dòng)運(yùn)員掌握豐富的知識(shí),，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外,，實(shí)用的技巧是必不可少的,。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過(guò)大量的實(shí)踐和演練,，最后讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)可行度,。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開(kāi)始,。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí),、態(tài)度、習(xí)慣,、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去,，以持

公司培訓(xùn)心得體會(huì) 公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十四

通過(guò)參加由公司人力資源部和培訓(xùn)中心舉辦為期5天的培訓(xùn)班，認(rèn)識(shí)到自己在工作中的地位和作用,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)在班組建設(shè)和日常管理中的需要改進(jìn)的不足之處,。

質(zhì)檢中心是揚(yáng)子石化公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的重要窗口,班組成員服務(wù)的好壞還直接影響到公司的形象。企業(yè)的發(fā)展,，靠的是先進(jìn)的生產(chǎn)力,，靠的是強(qiáng)大的凝聚力。班組是企業(yè)的基本細(xì)胞,，是企業(yè)生產(chǎn)工作,、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的最基本單位，是完成企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)的主要承擔(dān)者,、執(zhí)行者,。班組是企業(yè)的作業(yè)層，即是企業(yè)生產(chǎn)的基層單位,、又是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基層單位,。在一個(gè)班組中,，工作的重點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)，我既是生產(chǎn)者,，又是管理者,。管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能只依靠班組長(zhǎng)一個(gè)人，而是要依靠每個(gè)班組成員的共同努力,。

沒(méi)有來(lái)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)之前,，偶爾與其他同事議論到：現(xiàn)在的司令不好當(dāng)，班組建設(shè)不好抓,，人員的思想工作不好做,。許多工作不是靠規(guī)章制度來(lái)執(zhí)行,而是靠私人交情來(lái)協(xié)調(diào)。通過(guò)學(xué)習(xí),，了解到班組長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)管理的五大要素“人,、機(jī)、料,、法,、環(huán)”。抓好班組建設(shè),、提高班組人員的思想素質(zhì),、增強(qiáng)工作效率，雖然有很多不同的方法,，但是最根本的則是要解決五大要素中的主要因素“人”的問(wèn)題：即如何穩(wěn)定大家的情緒,、提高大家的工作積極性、發(fā)揮大家的主觀能動(dòng)性,。

做好人的工作,，關(guān)鍵在于尊重人、理解人,、關(guān)心人,、幫助人、諒解人,。班組長(zhǎng)作為班里的班頭,，要巧妙地運(yùn)用情感激勵(lì)這個(gè)好方法來(lái)做好人的工作，抓好班組建設(shè),，做到心中有職工,，職工心中才會(huì)有班組。情感激勵(lì),，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的條件下,，不是可有可無(wú)，而是十分重要的,，在強(qiáng)化班組建設(shè)的同時(shí),，必須投入情感。

那么班組長(zhǎng)該怎樣做呢?首先要清楚自己的作用,。

1,、班長(zhǎng)是班組的當(dāng)家人。如果班組是揚(yáng)子石化的細(xì)胞,，班長(zhǎng)就是細(xì)胞核,，是班組的“主心骨”和“領(lǐng)頭羊”。

2,、班長(zhǎng)是生產(chǎn)一線(xiàn)工作的指揮者,。班長(zhǎng)是“兵頭將尾”，是直接帶領(lǐng)員工從事生產(chǎn)工作的實(shí)踐者,、組織者,。如果指揮不當(dāng)，管理工作搞得不好,，將會(huì)給班組,、甚至是全公司造成重大影響和損失。

3,、班長(zhǎng)是班組建設(shè)的組織者,。班組是造就培養(yǎng)人才的陣地，班組長(zhǎng)不僅要起安排班員業(yè)務(wù),，而且要起組織員工隊(duì)伍的作用,。

班組管理中還要有嚴(yán)厲的一面，堅(jiān)持原則的剛性管理要得到不折不扣的執(zhí)行,。其要點(diǎn)是：要明白制度的重要性,，就事論事，管理并不是人管人,，而是制度管人,。同時(shí)班長(zhǎng)還要制定行之有效,適合班組建設(shè)和運(yùn)行的規(guī)章制度。建立班組例會(huì)制度,、建立班組學(xué)習(xí)制度和班員輪崗制度,、建立學(xué)習(xí)制度是提高員工素質(zhì)的有效途徑，是推動(dòng)各項(xiàng)工作有效開(kāi)展的根本保證,、建議建立班組交流制度,、建立班組個(gè)人檔案、建立班組考核制度,。

班組長(zhǎng)在工作中不能在走形式走過(guò)場(chǎng),，管理中要勇于創(chuàng)新勇于改進(jìn)帶領(lǐng)全班人員完成各項(xiàng)任務(wù)。在當(dāng)前公司提出“ 打造高度負(fù)責(zé)任和高度受尊敬的企業(yè)”活動(dòng)中,，運(yùn)用多種生動(dòng)實(shí)際的方法對(duì)班組成員進(jìn)行思想教育,，消除職工中存在的各種模糊認(rèn)識(shí)。因此,，班組長(zhǎng)要有充分準(zhǔn)備,，積極面對(duì)現(xiàn)實(shí)，面向未來(lái),。員工好公司才好,，公司好員工才更好。我們都應(yīng)為揚(yáng)子樹(shù)立良好的形象做出應(yīng)盡的義務(wù),。