做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇一

每年各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié),，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機會。

二,、市場滲透

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo),，采用降價折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛擬店與實體店同行,，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場,。我們的指導(dǎo)老師在金華地區(qū)開展第一屆動漫文化節(jié)時,，我們已跟動漫節(jié)里個別老板開展深度的合作，為以后進(jìn)軍整個金華市場打下市場計劃預(yù)熱,。

三,、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造

(一)產(chǎn)品概念

動畫衍生產(chǎn)品，即動漫周邊,。包括以動漫為主的書籍,、音像制品，文具等文化產(chǎn)品,，手辦模型等玩具,、飾品、抱枕,，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品,，在動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時,，也能同時促進(jìn)動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起,，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展,。

(二)主要產(chǎn)品介紹

衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經(jīng)被顧客們認(rèn)可,，成為深入人心的品牌,，所以我們會在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然后在此前提下引進(jìn)一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品,，結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團隊中每個同學(xué)的自身優(yōu)勢特點對相關(guān)的周邊產(chǎn)品進(jìn)行改造,，到后期技術(shù)成熟后進(jìn)行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的

diy

手工diy市場前景分析20__年十大最值的投資的項目中，手工diy項目排在第四位,。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會,，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。

個性手繪：能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創(chuàng)造動漫形象,，把這些形象繪制到t恤,，帽子，鞋子上,，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服,、團體服。

手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：

①個性化,，手工制作,。其不同于印花的生硬,、死板，它靈活的運用各種手法,，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上,，是繪畫藝術(shù)和時裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物。

②不掉色,，不褪色,。采用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響,。根據(jù)不同的面料的性質(zhì),、滲透在服裝的表面。

③制作靈活多變,。由于各款服裝花型的延伸,，勢必做過車縫、過肩,，但看著不夠鮮活,，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導(dǎo)致花型錯位或圖案不完整的缺陷,，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式,。

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇二

一、基本情況：

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營地點：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場環(huán)境前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：__

性別：__

年齡：21

文化

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加

社會實踐

二、立項概述：

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計算機專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)

畢業(yè)

愛好

經(jīng)驗

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，客人至上，這是我們的宗旨,。

三,、市場環(huán)境調(diào)查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場環(huán)境潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強,，消費結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個村子

消費觀念增強,，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四,、對

其它

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、客人層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5,、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6,、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站,、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要,。因為這直接關(guān)系到客人購物的便利程度,。

五、開業(yè)前的市場環(huán)境調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進(jìn)商場購物,，他們購買的數(shù)量很多，從吃的,、喝的到用的,，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例。

3,、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費者，他們一致認(rèn)為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場環(huán)境里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用,、中吃,。

3、購物數(shù)量少,，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起,、按時睡，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

六,、超市市場環(huán)境調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競爭力——

一次好的市調(diào),，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭者的動態(tài),，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè),，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場環(huán)境調(diào)查。

七,、商品分類：

1,、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些客人即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,?？腿藢@種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引客人,，走低價位及市場環(huán)境鮮度較強的商品,，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

2,、紅色商品：客人對此類商品的價格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：客人對綠色商品的價格敏感度最低。

3,、市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理,。包括排面和價格,。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品,。

市場環(huán)境調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，重視產(chǎn)品的價格，我個人認(rèn)為市場環(huán)境潛力還有的,，如果加大宣傳,，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進(jìn)步;所以通過多種手段和

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八、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

在超級市場環(huán)境里,，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理,。不過,，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類,。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式,、處理方式、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類,，例如，水產(chǎn)就是一個大分類,，原因是這個分類的商品來源皆與水,、海或河有關(guān),，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類。

2,、中分類的分類原則：

a,、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個大分類中,，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類里就可以集合土司、面包,、果醬,、花生醬,、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。

b,、依商品的制造

方法

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難,，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個稱為“加工肉”的中分類,，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸,、熱狗,、炸雞塊、薰肉,、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類,。

c、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時候會希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國客人,，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個中分類,，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出,。

(二),、小分類的分類原則：

1,、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類,。

2,、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時,，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則,。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物,。

(三),、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁,，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類,。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類,，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù),，它源自于商品概念,。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng),，都是此原則的真正重點所在,。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場環(huán)境經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：

1,、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進(jìn)作用,。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù),，比如解答消費者的疑問,，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等,，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售,。

2、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求,。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為

調(diào)研

報告

做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),，關(guān)鍵是不能欺騙消費者,，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴,。

九,、員工及崗位設(shè)置：

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名,，搬運工幾名等等,。

十,、經(jīng)濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元,，室內(nèi)裝修4萬元,，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元,，雇傭員大約5萬元,，周轉(zhuǎn)資金10萬?？偼顿Y55萬。

2,、成本控制(每月)：

租金20__元,，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資,，不可預(yù)見費1000元,。小計每月成本約：10000元。

3,、營業(yè)額預(yù)測

4,、盈利能力(月)

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

17000-10000=7000元

年利潤：7000×12=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

十一,、如何切入市場環(huán)境：

由于本地超市很少,，依靠知名度進(jìn)入市場環(huán)境并無多大的壁壘。相反,，盡量接近客人,，引導(dǎo)客人享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下

措施

1,、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告,。

2,、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動,。

十二,、企業(yè)定位：

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點,，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標(biāo)市場環(huán)境特性”,、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點,。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性：

1,、超市注重品項齊全,，可以提供消費者日常所需的食品、日用品,，以滿足其一次購足的需求,。

2、超市強調(diào)合理的價格,，以提供大眾化,、豐富性商品為主。

3,、超市強調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

4,、超市強調(diào)服務(wù),，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外,，超市亦會提供商品資訊,、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用,。

(二),、目標(biāo)市場環(huán)境特性：

1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者,。

2,、追求新鮮、衛(wèi)生,、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者,。

3,、所得水準(zhǔn)或

教育

4,、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。

5,、女性多于男性,，且年齡大多在18歲—55歲之間。

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇三

一,、企業(yè)名稱

_公司

二,、創(chuàng)業(yè)背景

21世紀(jì)，是一個充滿競爭的社會,，是日新月異高速發(fā)達(dá)的社會,，面對著嚴(yán)峻的就業(yè)壓力的和對人才的要求也不斷的提高，創(chuàng)業(yè)成為了大學(xué)生新的一種選擇,。大學(xué)生憑借的自身的智慧也為社會創(chuàng)造了不少財富，得到了社會的認(rèn)可,，成為了新世紀(jì)新時代的弄潮兒,。而且教育部也大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以在校大學(xué)生應(yīng)該發(fā)揮自己的聰明才智,，把心動轉(zhuǎn)化為行動,，雖然有時只是一種想象，在行動的過程中必定會遇到種種的困難,，要有越挫越勇的精神,，彰顯新一代大學(xué)生的積極昂揚的風(fēng)貌。

今年來,，在我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中家電行業(yè)的發(fā)展與增長也隨之水漲船高長夜能呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展,。可就在我們?yōu)閲鴥?nèi)家電企業(yè)在短短的二十年間獲得了迅猛發(fā)展的而欣喜的同時一些存在于行業(yè)內(nèi)部的問題頻頻出現(xiàn)：盲目擴張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,，家電的日益淘汰更新,，廢棄的舊家電也越積越多。我們知道在生產(chǎn)一件家用電器所用的上千種化學(xué)原料中,，約有幾百種是對人體有較大毒害和對環(huán)境有較大破壞作用的物質(zhì),。家用電器廢棄后，這些物質(zhì)如果沒有得到合理處置,，對環(huán)境的危害極大,。例如，一臺電視機在陰極射線式的顯像管中含有約lkg的鉛,，主要存在于顯像管的玻璃中,，如果通過掩埋方式處置這些廢玻璃,，廢玻璃中的鉛等重金屬元素將慢慢滲透到土壤中，從這些土壤中生長的各種

植物(包括農(nóng)作物)中的含鉛量將大大增加,。另外,，制造家用電器所用的許多有機材料(包括塑料)必須經(jīng)過氯化、溴化和磺化處理,，如果對這些材料進(jìn)行簡單的焚燒處理,，會放出大量有害廢氣，破壞大氣臭氧層并能形成酸雨,。其他存在于家用電器有關(guān)部件中的鎘,、汞、鋇,、鉻,、鈦等金屬對環(huán)境造成的污染與鉛一樣也十分嚴(yán)重。因此,，以一種對環(huán)境友好的科學(xué)方式對已經(jīng)淘汰或報廢的家用電器進(jìn)行合理處置,，對保護(hù)人類賴以生存的自然環(huán)境，保障家用電器生產(chǎn)和使用的良性循環(huán),，促進(jìn)人類的可持續(xù)發(fā)展非常重要!

為此政府也對環(huán)境污染出臺了相當(dāng)?shù)囊慌ㄒ?guī)條例而我們公司的存在正好迎合了政府的政策,。

三、市場調(diào)研

在我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機的普及也隨之水漲船高長夜能呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展,，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電,、舊手機,、舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)張形式良好,，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)模發(fā)展，專業(yè),，高效,，節(jié)能是我國二手家低昂行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷寬大以及出口增長,，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇,《20__—20__年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù)測報告》共十張,。

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇四

第一步，決定賣什么;第二步,，擬選擇門面;第三步,，考察路過擬選門面的人流里有沒有你的服務(wù)對象。如果有的話，有多少?按最底消費計算,，能不能讓你的生意有盈余?如果有盈余,，請你按下面的說法，對你的項目進(jìn)行考察和設(shè)計,?？疾旌驮O(shè)計完畢后得出的投資數(shù)不

一)店的硬件設(shè)

a.店內(nèi)硬1.門面裝修:考慮的范圍：門面的位置。遠(yuǎn)看,，近看,，裝修圖案及色彩，了解當(dāng)?shù)刂饕淖诮绦叛?，?dāng)?shù)厝讼矚g什么圖案和顏色,，不喜歡什么圖案和顏色。裝修材料的選用,。

決定的依據(jù)：門面位置的選擇,，考察你的主要服務(wù)對象的流量在哪里，門面就選在哪里,。遠(yuǎn)看門面裝修時,，用數(shù)碼相機將擬選門面拍照，包括周圍環(huán)境,，越多越好,。放入電腦處理，把設(shè)計方案放在圖中,，要求自己的門面更搶眼。近看門面裝修時,，要考慮材料的檔次,，制作工藝。檔次的確定,，參照你鄰居的裝修水平,，主要是考慮你的主要服務(wù)對象是哪些人，滿足他們的需求,。裝修之前請一些當(dāng)?shù)厝丝纯捶桨笀D,，提提意見。

注意事項：國家和集體禁止的圖案不能用,。當(dāng)?shù)厝思芍M的圖案不能用,。有版權(quán)的圖案未得到許可時不能用。

2.店名選擇：考慮的范圍：店名的文化內(nèi)涵,，字型,，大小，色彩，

對聯(lián)

故事

注意事項：不能采用當(dāng)?shù)丶芍M的用語，不能采用國家禁止的用語,。

3.服務(wù)員：考慮的范圍：服務(wù)員的長像,，身材，行走姿勢,，上菜動作,，服裝色彩和樣式，

決定的依據(jù)：主要服務(wù)對象的層次是決定因素,。如果你的主要服務(wù)對象是貧窮的小城市里只是趕著上班的人,，那你家三代人一塊兒上就行了，按當(dāng)?shù)氐眯l(wèi)生習(xí)慣就行,。如果你的主要服務(wù)對象是大城市里只是趕著上班的人,，一家三代也可以上，但是衛(wèi)生要講就一點,。如果你的主要服務(wù)對象是大中城市的商務(wù)請客,，那服務(wù)員就得挑選，而且需要培訓(xùn)走姿,，站姿,，說話得語氣，語音,，語調(diào),，常用禮貌用語。

注意事項：每個服務(wù)員們應(yīng)將店當(dāng)成自己的家,，對進(jìn)店來的客人都當(dāng)成是象到了自己家以樣對待,。這是最重要的基本要求。長相是次要,。

3.洗手間：考慮的范圍：洗手臺,，洗手臺上放牙簽盒，便池,，水沖,，衛(wèi)生紙,，鏡子，洗手液及洗手液的容器,，洗手間的衛(wèi)生,，防滑地板，裝修檔次,，洗手間里應(yīng)有供酒后嘔吐的大池,。

決定的依據(jù)：裝修檔次由主要服務(wù)對象決定。高檔餐館應(yīng)洗手間和便池間個自獨立分開,，主要是考慮中國國情,，便池免不了有怪味，而有的客人洗手時要洗口,，容易有惡心反映,。

注意事項：中國人的小便習(xí)慣不好，所以,，要考慮有專人負(fù)責(zé)定時清理消怪味,。有條件的應(yīng)有專人守候。專門設(shè)一能沖整個衛(wèi)生間的水管,。衛(wèi)生間應(yīng)通風(fēng)好,，或增加排氣扇，排氣扇應(yīng)有足夠的排風(fēng)能力,，可將氣味徹底排出,。

4?？粗車h(huán)境：考慮的范圍：擬建餐館的鄰居的裝修檔次,，門口有無擋視線的障礙物，由進(jìn)到遠(yuǎn)的看店門,，注意事項：擬選店門面若不是本地獨家經(jīng)營,，最好不要讓路人仰視。也不要太低,。

5.經(jīng)營品種：考慮的范圍：菜的樣品，價格表,，色彩,，

決定的依據(jù)：小餐館經(jīng)營品種得選擇是生死抉擇。一定要考察本地人得生活習(xí)慣,，飲食習(xí)慣,，和口味特店。最好在本地人喜歡得品種里尋找,，這樣風(fēng)險最小,。小餐館經(jīng)營的內(nèi)容不要多，要精。一般小餐館不會有專業(yè)廚師,，都是自己親自操作,，或請一業(yè)余廚師，能有幾樣好菜就很不錯了,。如能讓這幾道菜有回頭客,，餐館就有希望開下去。定價不要心狠,，約有利潤即可,。也要參照當(dāng)?shù)赝悆r格。明碼標(biāo)價,。

注意事項：增加新

菜譜

6.衛(wèi)生：考慮的范圍：門口地面,，門面,，店內(nèi)地面，桌椅,，服務(wù)員,，廚師，餐具,，廚具,，衛(wèi)生間，店內(nèi)人員的衛(wèi)生習(xí)慣,，決定的依據(jù)：采用對比法,，考察同檔次鄰居餐館的衛(wèi)生水平，等于或好于他們就可以了,。

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇五

藥店名稱：

投資規(guī)模：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型藥店,，投資金額在20萬以上，經(jīng)營面積在200平方米以上,。正式人員5人,。 資金用途：

裝修3萬，監(jiān)控,、收銀設(shè)備,、空調(diào),、電視2萬，柜臺,、桌子,、凳子之類1萬，體驗設(shè)備1萬,，開發(fā)費用3萬,，藥品9萬，流動資金1萬,。

藥店定位：

具有規(guī)?；⑻厣?、多元化,、差異化、會員制服務(wù)為主的新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店,，藥店以服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍中等收入家庭購藥為主,。

定位原因：

1.規(guī)模化：現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店一般面積小,、品種少,、擺放亂，而大規(guī)模的藥店將成為以后鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店發(fā)展的趨勢,。

2.特色化：目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店普遍同質(zhì)化嚴(yán)重,，缺乏特色，靠天收,、坐店等客,，無競爭意識，缺乏經(jīng)營理念,，這樣的藥店將被市場淘汰或者利潤壓縮,。

3.多元化：經(jīng)營的多元化、品種的多元化,、服務(wù)的多元化,。

4.差異化：別人有的產(chǎn)品、服務(wù)我們一定要有,，別人沒有的我們也要有,。

地理位置：

六十鋪菜市街西路南，有菜市街,，居民區(qū)，在建小區(qū),，背靠鄉(xiāng)村,，工業(yè)園區(qū),。 選址原因：

1.有效客流

居民區(qū)是一大主流，伴隨著對農(nóng)村市場的輻射,，另外菜市街的帶動,，可以使藥店的受視和受注的可能性增強，增加購買,。

2.成本核算

除了預(yù)測客流量,、選擇恰當(dāng)?shù)牡乩砦恢茫瑢τ诔杀镜暮怂阋彩遣蝗莺鲆暤?。門店成本

的核算策略是每個經(jīng)營者都應(yīng)嫻熟應(yīng)用的技能,。需要注意的是，門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟的邊際效益,。

藥店裝飾：

1.外圍寫真大型招牌為主,，綠色底，墻以白色粉刷,，以顯干凈,、整齊、規(guī)

范,。玻璃電動感應(yīng)門兩扇,，以便吸引光線和注意店內(nèi)陳列。

2.內(nèi)部劃分四區(qū),，推薦用藥區(qū),、自選用藥區(qū)、免費體驗區(qū),、客戶休息區(qū),。藥店設(shè)立專柜專科,，處方藥專柜,，非處方藥專柜，保健品專柜,，計生用品專柜,，拆零專柜，中藥專臺,，大堂吊頂,，設(shè)置方形柜臺，地板磚,，收銀臺,，大屏幕彩電，監(jiān)控錄像,，選一角落作為咨詢臺,，中醫(yī)座診,。

藥店專柜專科的功能：

1,、增加銷售額：縱觀傳統(tǒng)品牌藥品,，以及剛上市產(chǎn)品打造品牌，其銷售額主要靠專柜?？?。

2、提升品牌知名度：在醫(yī)藥超市,、商場的大型終端設(shè)立品牌專柜?？疲越y(tǒng)一的形象,、 統(tǒng)一的價格,、統(tǒng)一的政策與消費者見面，給消費者一個完美的品牌概念,。

3,、廣告效應(yīng)：一個藥店或?qū)９駥？频脑O(shè)立有利于產(chǎn)品的展示和提醒作用,，這一點可推廣至大量的終端陳列,。在大型商場設(shè)立專柜專科,，其作用更是顯而易見,。

藥店專柜專科設(shè)立的時間：

1,、建立形象專柜?？频臅r機選擇在市場開業(yè)或商場裝修，因為這里涉及到柜臺的裝修和商場的整體布局,。

2,、建立普通的專柜專科一般選擇同類產(chǎn)品銷售淡季,，對價格,、位置等談判都有利。 藥店專柜?？评麧櫡治觯?/p>

藥店專柜?？频挠澐治觯?/p>

專柜專科的投入：員工工資,、制作費,、宣傳費、管理費、藥物成本,。

專柜?？频漠a(chǎn)出：柜臺銷售額與毛利潤。

利潤=專柜?？频漠a(chǎn)出-專柜專科的投入,。

人員管理：

人員招聘:人員：店長一名,、大夫一名、促銷員2名,、收銀員1名共5名,。

培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識、企業(yè)背景,、與消費者溝通技巧,、簡單的中老年保健知識、營銷基礎(chǔ)知識等,。

規(guī)章制度

規(guī)定工作人員的要求,、權(quán)利、義務(wù),。

(1)店長要求：

a,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關(guān)藥品管理方針政策，按gsp規(guī)范門店工作,，對門店藥品質(zhì)量及服務(wù)工作負(fù)具體責(zé)任,。

b、貫徹執(zhí)行總辦各項管理制度,，不得自行購藥,，對上級主管部門下達(dá)的各項質(zhì)量指示制訂相應(yīng)的措施，嚴(yán)格執(zhí)行并傳達(dá)落實,。

c,、按門店發(fā)展趨勢，起草本門店長短期發(fā)展規(guī)劃,，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

d、負(fù)責(zé)門店排班,，日常事務(wù)的分工管理,，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系并指導(dǎo)相關(guān)工作。

e,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)質(zhì)檢,，駐店藥師做好藥品的質(zhì)量監(jiān)督工作。督查效期藥品,，及時處理門店質(zhì)量投訴,，對門店藥品質(zhì)量負(fù)相關(guān)責(zé)任,。

f、遵守物價部門下發(fā)的藥品價格體系,，保證上柜商品明碼標(biāo)價,，價格標(biāo)簽填寫齊全，及時有效的對本店商品價格開展自查工作,。

g,、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛,。

h,、保證門店財務(wù)出入相對平衡，對利潤負(fù)責(zé),。

i,、負(fù)責(zé)門店商品計劃的核實與傳遞以及單據(jù)、日報表的保管,，負(fù)責(zé)門店辦公用品計劃的申報與領(lǐng)發(fā),。

j、負(fù)責(zé)門店授權(quán)范圍內(nèi)的折扣,，掛帳管理,，相關(guān)報表的量化分析。

k,、上傳下達(dá),，協(xié)調(diào)管理層與執(zhí)行層間的關(guān)系。

l,、不計較個人得失,，能吃苦耐勞，工作認(rèn)真細(xì)致,，條理清楚,，堅持原則，責(zé)任心強,，懂

市場營銷

m,、積極完成上級交待的其他工作。

n、處理好周圍商家及有關(guān)部門的關(guān)系,，協(xié)調(diào)好本店內(nèi)部員工關(guān)系,，依靠員工，關(guān)心員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的工作積極性,。

o、認(rèn)真推行文明經(jīng)商,，規(guī)范服務(wù)，爭創(chuàng)各種榮譽稱號,，提高門店的社會信譽度,。 p,、迅速處理好突發(fā)事件，如火災(zāi),、停電,、盜竊、搶劫等,。

店長職責(zé)：

a. 負(fù)責(zé)藥店員工,，商品、設(shè)備,、現(xiàn)金,、財務(wù)憑證,、安全,，衛(wèi)生等全面經(jīng)營管理,。

b. 對人的管理：

1、安排員工出勤,，休假,，輪換等,。

2.檢查,，記錄員工的出勤情況,。

3.檢查員工的儀容,、儀表、是否穿工作服、掛胸卡,，是否做到"主動,、熱情、耐心,、周到,、準(zhǔn)確"。

4.組織員工會議,，學(xué)習(xí)及社外活動,。

5.檢查員工是否完成每日的營業(yè)任務(wù)。

6.對新員工的崗位培訓(xùn),，語言技巧及顧客服務(wù)培訓(xùn),。

7.檢查員工吃、住,、行是否安全,。

c. 對商品的管理：

1.對商品的驗收，入庫,，缺損記錄及處理

2.對商品的陳列,，擺放是否美觀，安全,，符合gsp要求,。

3.對商品的質(zhì)量管理，對商品的包裝,、保質(zhì)期,、冷凍設(shè)備、冷藏,、搬運,、存放是否符合gsp要求。

4.對商品的缺損管理,，盤查商品是否有丟失,，哪些商品需要及時補貨，缺貨是營業(yè)的最大敵人,。檢查庫存藥品是否都有上貨架,，所缺商品是否補救措施。

5.是否過期商品,，是否有退貨及報損商品,。

6.商品的包裝是否變色或有灰塵等污染物。

d. 對現(xiàn)金的管理：

1.每日營業(yè)收入的管理：

1)配備

保險

2)每日15：00--16：00結(jié)清當(dāng)日的營業(yè)收入。

3)填寫每日營業(yè)收入結(jié)帳表,，由收銀員簽字作為做帳憑證。

4)收銀員清點營業(yè)款后,，應(yīng)與營業(yè)員填寫的銷售清單進(jìn)行核對,，實收款與實銷售數(shù)額相符后簽字把營業(yè)收入移交店長。

5)店長將收到的營業(yè)款(除去備用找零款1000元外)其他一律存入銀行指定賬號,，存款時應(yīng)注意安全以防發(fā)生意外,。

2.對收銀員的管理

1)選聘收銀員的標(biāo)準(zhǔn)是：誠實、負(fù)責(zé),、快捷與友善,、熟悉藥品。

2)控制收銀差錯率在5/萬之內(nèi),，主要管理事項：

①假幣,。②退貨不實。③價格數(shù)輸入錯誤,。

④親朋好友結(jié)帳少輸入。⑤內(nèi)外勾結(jié)逃過結(jié)款,。

⑥少找顧客錢,。⑦直接偷錢。

3.交班現(xiàn)金的管理

1)接班收銀員在接班前應(yīng)將額定的現(xiàn)金零鈔備妥,。

2)應(yīng)準(zhǔn)備一本現(xiàn)金移交薄,，用于營業(yè)現(xiàn)金的交接簽收。

4.大額鈔票的管理

1)大額鈔票放在現(xiàn)金盤的下面,，以現(xiàn)金盤遮蓋住,。

2)大鈔累計到20__元以上，由店長收回放在保險箱中,，此作業(yè)稱為中間收款,，將現(xiàn)金放在特定布袋內(nèi)，然后系在手上帶走,，并隨時注意四周的情況,。

3)每次收大鈔時，將收款額,、時間,、登記在該收銀臺的中間收款記錄本上，由收銀員及店長簽名確認(rèn),。

5.零用金的管理

1)零用金應(yīng)包括各種面值的紙鈔及硬幣,，其數(shù)額可根據(jù)營業(yè)狀況來決定,。

2)每天開始營業(yè)前，必須將各收銀機開機前的零用金備妥,。

3)除開機之前的零用金外,，應(yīng)備足一定兌換量，在營業(yè)中途兌換,。

4)零用金不足時,，切勿大聲喊叫，及時和其他人兌換,。

6. 監(jiān)控設(shè)備的管理

1)營業(yè)前打開監(jiān)控設(shè)備,。

2)下班前保存好監(jiān)控內(nèi)容。

(2)咨詢大夫要求：

a. 年齡40~65歲,，讓眾患者感到有資歷,。

b. 不僅僅

醫(yī)學(xué)知識

c. 會應(yīng)用我們的銷售工具(產(chǎn)品的權(quán)威性,、優(yōu)惠政策,、療效承諾、質(zhì)量保證等),。

d .熟悉現(xiàn)代藥品藥店的營銷模式,，能夠有強烈的自信心說服消費者購買產(chǎn)品。 e. 能夠準(zhǔn)確的解釋儀器檢測的結(jié)果,。

f. 會應(yīng)用相關(guān)臺詞銷售藥品,。

咨詢大夫職責(zé)：

a. 負(fù)責(zé)各種病理的解釋。

b. 負(fù)責(zé)說服群眾購買藥品,。