計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
樓盤銷售工作計劃書篇一
房地產營銷計劃的內容;在房地產市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題,。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后,。
計劃的這個部分負責提供與市場,、產品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經濟的、技術的,、政治法律的,、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立,。
此時，公司已知道問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立,。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤,。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標,。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。
·各個目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話,，目標應分層次地加以說明,，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現,。例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售,。
服務：提供全面的物業(yè)管理,。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點，廣告預算增加30%,。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整,。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的解,，并監(jiān)視競爭者的舉動,。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動,。
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算,，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改,。
計劃的最后一部分為控制,，用來控制整個計劃的進程。通常,，目標和預算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門。
樓盤銷售工作計劃書篇二
經過xx年兩個月的工作,，我對房地產銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結去年展望今年,，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃,。
1,、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強隊員的團結,，團結就是我不斷成長的土壤,。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要就是對項目及相關房產知識的不夠了解,，在新年之后，對項目的學習,，對房產知識的了解,，就是熟識項目的首要。調盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己,。
3、樹立自己的目標
要有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新,。
銷售的產品可以不同,，但銷售的目的相同，全都是為了把自己的產品賣出去,，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己,，總結自己的實踐經驗,。其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。
最后，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。xx年我會不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力,，從新的起點開始,，邁向成功!
樓盤銷售工作計劃書篇三
在過去的一年里，xx·xx中心經歷了開盤前積累期,、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有,，從少到多的積累,，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發(fā)公司回籠資金1000萬,，上客320組,，現將本公司進駐新安·鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：
1、20xx年10月3日：本公司進駐新安·鄰里中心
注：進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作
2,、20xx年10月6日：新安·鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體,、媒介推廣工作。通過此次活動,，將xx·xx中心售樓部開放信息有效傳達,，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎,。
3,、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·鄰里中心開盤前系列活動
注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用,。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作,，并寫出詳細的調研報告
4,、20xx年1月10日：新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤
注：xx·xx中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安·鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑,。
5,、20xx年1月25日：啟動xx·xx中心春節(jié)營銷計劃
注:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力(各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,，并鼓勵其為本項目介紹客戶,，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,，但作用不是太大,，還有一點點的負面影響，就是有的`客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。
6,、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動
注：將7#號樓正式推向市場并接受預定,，但由于7號樓的工期一再延期,，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調整,，8號樓上調20元/㎡,。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯,。
7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動,。
注：因7,、8月份是房地產銷售的淡季，且新安·鄰里中心銷售進度緩慢,，適時推出“清涼一夏”買房送空調,、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式,，打破市場僵局,。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂,，水電及道路遲遲不到位,，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響,。
8,、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動
注：期間推出看房送月餅及憑xx·xx中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動,。中秋國慶假期相連,，推出的活動也很順應市場,，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸,，此次影響惡劣,。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,，樓盤形象一落千丈,，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大,，百姓人云亦云,，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的,，也為后期的銷售推進帶來一定的難度,。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響,。
9,、20xx年11月2日：xx·xx中心一期二批商鋪房源盛大公開
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,，推出商鋪交1000抵3萬活動,，市場反應強烈。當月售出商鋪6套,，住宅3套,。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,，致可銷售房源較少,，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。
10,、20xx年12月27日：新安·鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃
注：因私家小院銷售進度緩慢,，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調,、洗衣機,、太陽能,、抽油煙機,、燃氣灶、高壓鍋,、電動車,、微波爐、豆?jié){機,。并降低購房門檻,，將私家小院的首付定為5萬元,，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米,，且價格相對較高,，市場反應一般。
11,、20xx年元月6日：農貿市場正式搬遷至xx·xx中心,，農貿大街正式啟用。
注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內,，市場攤位正式搬遷至農貿大街,，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將xx·xx中心又推向另一個高度,。
小結：xx·xx中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節(jié)點,，做出不同的有針對性的營銷計劃,，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。
1,、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看,，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發(fā)公司精挑細選的戶型,，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14,、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的,，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留,，不能夠完全采納,，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷,。
2,、xxxx中心私家小院房源共2棟
注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,，認為增加房源,，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟,，因為此兩棟樓是后加房源,，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進度一直緩慢,。
3、xxxx中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套,，此40套房源大多為位置稍差的房源,，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上,，面積較大，另有2套為通道房源,，市場接受度較低,。
小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求,，與市場背道而馳,。保安市場競爭激烈，地產項目較多,，大大小小地產公司總共8家,，市場存量房較多，xxxx二期,、xx小區(qū)二期及xx小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場,，推出房源較多，而且價格相對較低,。在保安,，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區(qū)購房，而留守人口經濟基礎差,，百姓投資意識更差,，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃,。后期xx·xx中心面臨的競爭威脅依然激烈,，xxxx中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。
1,、案場管理方面
一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效,、激勵,、行為,、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度。
2,、銷售培訓方面
一個地產項目的成功與否,，離不開硬件建設(地段、資金,、戶型,、配套、建筑品質),，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣、銷售),，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容,，同時更加細化,，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識,、項目知識,、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。
3,、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈,，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要,。針對新安·鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,，適應當地市場，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當地市場的營銷活動,，把新安·鄰里中心在現有基礎上再推向另一個高度。
回顧20xx,，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰,，20xx年過去了,，在這一年里，我看到了公司的進步,，公司的成長,，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業(yè)看齊,，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英,。20xx，我要和公司一起努力,，一起成長,。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌,。
樓盤銷售的工作計劃總結2
不經意間，20xx年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
從元月至12月末的十二個月里,，銷售業(yè)績并不理想,，***共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間,，累計合同金額15637000元,，已結代理費金額計僅218899元整。
元月份忙于年度總結,、年度報表的核算工作,；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作,；3,、4,、5月份進行9號、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，6,、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度,，充實錦繡江南的文化內涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。
8、9月份接到公司的調令,，在整理錦繡江南收盤資料的同時,，將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,，初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員,，第一個接觸的項目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到錦繡江南,。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾,，現在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會,，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來,；為了能在規(guī)定時間內將錦繡江南的收盤賬目整理出來,，我放棄休假，甚至通宵工作,，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累,、錦繡江南的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到,，還是該說意料之中,，碧水華庭項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底,，總之我花了許多時間來調整自己的狀態(tài)，來接受這個事實,。11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工,，與開發(fā)商協商收盤,，解決客戶投訴。
1,、錦繡江南一期產權證辦理時間過長,，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿,；
2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今,，與工程部的協調雖然很好,，可就是接受反映不解決問題；
3,、年底的代理費拖欠情況嚴重,；
4、銷售人員培訓（專業(yè)知識,、銷售技巧和現場應變）不夠到位,；
5、銷售人員調動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利；
在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現問題沒能及時找開發(fā)商協商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張,。
新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項目——xx，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務,。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華,；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
1,、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目,。
2,、收集***的數據，為xx培訓銷售人員,，在新年期間做好xx的客戶積累,、分析工作。
3,、參與項目策劃,，在xx這個項目打個漂亮的翻身仗。
4,、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作,，其中有與同行的競爭,、與同事的競爭,，更有與自己的競爭,。希望鼠年能夠圓滿結束錦繡江南銷售的工作，鼠年成為新項目的經理,，為公司創(chuàng)造更多的財富,。
祝愿錦繡江南所有銷售人員身體健康、共同進步,！
祝愿公司在新的一年中,，生意興隆、財源廣進,！
樓盤銷售工作計劃書篇四
針對棗陽光彩產業(yè)城一期標鋪,、家居大賣場、小商品城20xx年需回款xx億元的銷售目標,，制定如下市場分析及銷售計劃,。
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經驗,。也得到了市場和棗陽人民的一致認可,，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1,、機會與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽百盟的影響力,，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來,，棗陽市先后出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶,，但由于他們的不專業(yè),、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶,。我們現在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱。
2,、優(yōu)勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,，甚至武漢都是獨一無二的,。但目前在項目整體包裝、推廣上面,，并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目,，幾個板塊同時啟動,，無論是規(guī)劃、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月,，xx3天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱,、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標,，在目前看來,，困難是巨大的。
3,、問題分析
截止到今天,，總共認籌xx組，離xx月xx日開盤僅有xx天時間,，按現在平均每天x,、x組的來訪量,，到xx月xx日可增加xx組新客戶來訪。xx%成交率,，可增加xx組認籌,。加上之前的累計認籌xx組。認籌全部認籌也才增加xx組認籌,，按照xx%的轉籌率,，可完成實際成交xx組，xx萬/套,，開盤可完成xx萬銷售額,。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短xx個月時間時間完成近xx個億的銷售額,，xx個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動,，招商先行”的原則,，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息,，不管是對招商,、還是對銷售,，都可以起到積極的推動作用,。
1、財務目標
一期標鋪,、小商品城,、家居大賣場年內完成銷售額xx億元，完成回款xx億元
2,、市場營銷目標
一期標鋪剩余可售近xx套,，全部銷售可完成xx億元銷售額，可完成實際回款xx億元,。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成xx億元銷售額，完成實際回款xx億元。反推成交套數為xx戶,，完成認籌xx組,，完成來訪xx組，按xx天的周期,，平均每天接待新客戶來訪xx組,。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組,。
目標市場：棗陽市高收入家庭,、個體戶,、公務員，年齡在xx--xx歲之間,。
產品定位：低風險,、低投入、高回報純商業(yè)地產投資項目,。
價格：價格稍高于市場水平,。
配銷渠道：
1、通過專業(yè)廣告公司,，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告,、報紙廣告、海報,、樓書,、宣傳單張、折頁,、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設計制作。
2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項目定位、推廣,、營銷,、各類宣傳活動的方案的制定。
3,、成立一支精英的銷售及招商團隊,，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化,。
4,、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1,、針對xx月xx日一期標鋪的開盤,，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。
2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,，設計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌,、開盤等畫面,。
1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。
2,、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布
4,、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別xx人,，銷售及相關人員xx人，共計xx人,。
5,、xx月xx日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用,，開始進入前期蓄客期
6、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。
7,、xx月中下旬視認籌情況確定時間開盤
8、xx月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。
9,、20xx年xx月中下旬視認籌情況確定時間開盤
10、xx月xx日前,，一期標鋪開始誠意登記
11,、xx月xx日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤
按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動,。推出的產品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務,，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求,。
樓盤銷售工作計劃書篇五
經過xx年兩個月的工作,，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結去年展望今年,，根據自身的實際情況,，特做出具體的計劃,。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強隊員的團結,，團結是我不斷成長的土壤,。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現,，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學習,，對房產知識的了解，是熟識項目的首要,。調盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。
有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新,。
銷售的產品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去,，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己,，總結自己的實踐經驗,。其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合,，才能被自身很好的吸收，
提升自己,，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。
最后,，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力,，從新的起點開始，邁向成功!
樓盤銷售工作計劃書篇六
1,、市場動向：信息搜集不夠,，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通,。
2,、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子，沒能針對性,，不能擴大宣傳面,，基本吳堡大街上的人都認識幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了，發(fā)了單子也無人問津;
3,、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧,，與客戶溝通說辭太單調，不能激發(fā)客戶購買欲;
1,、來客來電登記不夠明確,，多數自到客戶都不能留下聯系方式以至于流失客戶;
2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓,，忽略的實戰(zhàn)技巧,，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說,，不能達到專業(yè)化給予客戶所需;
3,、對于休假、請假的管理松散,，使得員工心態(tài)散漫,，不能全身心的投入工作中;
本月回款懈怠，
置業(yè)顧問催收付款方式有問題,，客戶不予配合,，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款;七月份的工作重點：
針對六月份出現的問題，我們七月份的工作重點有
1,、做好市場調研,，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆;
2,、有針對性的進行宣傳，固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;
1,、改變銷售策略,，運用假銷控進行后期銷售;
2、調整說辭,，讓置業(yè)顧問統一口徑,，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任;
3,、對于老客戶和潛在客戶,，要經常保持聯系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;
4,、做好售樓部日志記錄工作;
1,、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平,，并端正自己的管理與被管理意識;
2,、改變每天早會方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃,，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩,，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，
3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合,。
4,、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關,，不過關者罰款十元充為售樓部公費;
本月必須把首付款全部催回,，若有怠慢催款工作導致不能及時結賬的后果自負;
1、每天做好工作計劃,，按計劃執(zhí)行工作,，一刻也不能懈怠;
2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,，并根據總結改變工作方式,，自身管理水平要盡快提高;
3,、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽,，適時幫助職業(yè)顧問談客戶,，必須每次想辦法留下客戶聯系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。5,、及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯系,，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠,，不服天朝管”的思想;
6、和開發(fā)商多多溝通,，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;
7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。
8,、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的,，我是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示,，向同事探討,，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻;
10,、為充分發(fā)揮大家的積極性,，實施多勞多得，不勞不得,，實干加巧干,，確保本月的銷售額
樓盤銷售工作計劃書篇七
經過xx年兩個月的工作,，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結去年展望今年,，根據自身的實際情況,，特做出具體的計劃。
1,、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同仁們兩個月的相處中,，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤,。
2,、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現,，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學習,，對房產知識的了解，是熟識項目的首要,。調盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。
3,、樹立自己的目標
有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新。
銷售的商品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的商品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產方面的消息,，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗,。其次,，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題,，在團隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。
最后,，感謝公司所有的領導和同仁，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。xx年我會不斷學習,，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始,，邁向成功!
樓盤銷售工作計劃書篇八
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿。
1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。
2. 鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。
3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果。
（二）-銷售節(jié)奏安排：
1. xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出-項目
2. xx年12月底—xx年1月初,，召開產品發(fā)布會,，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。
3. xx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。
4. xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強銷,。
1. 戶型統計：
由工程部設計負責人,、營銷部-共同負責，于xx年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計,，包括戶型、套內面積,、戶型編號、所在位置,。
2. 銷講資料編寫：
由營銷部-,、策劃師負責，于xx年12月31日前完成
-項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買-的理由：產品稀缺性銷講
基本數據：-的主要經濟指標,、戶型面積統計,、配套情況、建筑風格,、景觀設計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費；涉及到設計單位的,，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前，由-整理后,，統一作為產品和項目優(yōu)勢說辭,。
建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料,。xx年12月31日前,，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問培訓：
由營銷部-負責,，培訓時間從xx年11月底—xx年1月
培訓內容包括：
銷講資料培訓,，時間：xx年11月底—xx年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設計培訓,，時間：xx年12月初
工程工藝培訓,，時間：xx年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓,，時間：xx年1月9日
銷售培訓,，時間：xx年12月—xx年1月出
2. 預售證
由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成
3. 面積測算
由銷售內頁負責,，于xx年1月10號前完成
4. 戶型公示
由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負責,，于xx年1月10號前完成5. 交房配置
由工程設計線蔣總負責,，于xx年1月10號前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負責，具體調研后,，與銷售經理-會商后,，于xx年1月10號前完成，分析總結后,，作為銷售時重點關注的抗性,，專門進行培訓。
（一）樣板區(qū)
1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）
2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現獨具特色的建筑風格,。
3. 樣板區(qū)展示安排：
確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求,；
確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底；
明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務分解；
具體見附后（參觀園線說明）
（二）樣板房
1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。
2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋,。
3. 樣板房展示安排：
前期設計,，包裝由項目部同事負責，-跟進協調,。樣板房應于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,，。
包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：
1. 沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作
2. 戶型模型：-和策劃師協商后,，由策劃師聯系相關單位制作
3. 戶型圖：-和策劃師協商后,，由策劃師聯系相關單位制作
均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內單價,。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限,，銷售主管優(yōu)惠權限,，銷售經理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限,，公司領導優(yōu)惠權限,，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行,，防止權限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現場銷售,。
時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。
樓盤銷售工作計劃書篇九
花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎上增漲了260元/m2,。因此,，為了使整個銷售工作順利，而且完美執(zhí)行,。更好的與銷售中心一道,，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務,，在此,，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監(jiān)督執(zhí)行：
一,、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計制作,。
2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作,，公司在6月底完成制作(大小,、戶型模型等)
3、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作,，主要用于以后宣傳中用的實景圖片,。
4,、dm單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數量規(guī)格等)
5,、樓書：在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后,，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。
6,、現場廣告牌：在6月20日之前完成,，確定在什么地方做多大?怎么做?
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作,。
8,、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執(zhí)行工作中,。
9,、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心,。
10,、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與x落實到培訓細節(jié)、過程,、內容講師,、時間等)
二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語,。
2,、在6月15日之前確定開盤廣告內容，并設計出廣告樣稿,。
3,、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。
4,、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃,。
5、在對開盤廣告進行測評調整后,，制定強銷期廣告內容，并設計制作廣告樣稿,。
樓盤銷售工作計劃書篇十
一,、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計制作。
1,、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作,，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)
2,、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作,，主要用于以后宣傳中用的實景圖片,。
3、dm單：在6月5日之前完成設計制作,，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數量規(guī)格等)
4,、樓書：在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作,。
5,、現場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?
6,、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作,。
7、在6月底要完成開盤活動策劃報告,，力爭落實到執(zhí)行工作中,。
8、在6月20日之前,，把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心,。
9、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與x落實到培訓細節(jié),、過程,、內容講師、時間等)
二,、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語,。
1、在6月15日之前確定開盤廣告內容,，并設計出廣告樣稿,。
2、在6月20日之前對開盤廣告進行預測,。
3,、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
4,、在對開盤廣告進行測評調整后,，制定強銷期廣告內容，并設計制作廣告樣稿,。
樓盤銷售工作計劃書篇十一
轉眼間又要進入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元,，每個季度7,。5萬元
1、年初擬定《年度銷售計劃》,；
2,、每月初擬定《月銷售計劃表》；
根據接待的每一位客戶進行細分化,，將現有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務,。做到乘興而來,，滿意而歸。
1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經理，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
2、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯系一次,，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次,。對于已成交的客戶經常保持聯系,。
4、在網絡方面
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作,。
樓盤銷售工作計劃書篇十二
不經意間,，200*年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。
從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想,，***共銷售住房80套,，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元,，已結代理費金額計僅218899元整,。
元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作,；2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；3,、4,、5月份進行9號、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協助下,，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
8,、9月份接到公司的調令,，在整理錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作,。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,，初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是維多利亞華庭,，而在公司的整體考慮后我卻被分配到錦繡江南,。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項目工作,，我覺得公司給我一個圓夢的機會,，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會變得親切起來,；為了能在規(guī)定時間內將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假,，甚至通宵工作,，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售,、碧水華庭的客戶積累,、錦繡江南的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不知道該說意想不到,，還是該說意料之中，碧水華庭項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底,，總之我花了許多時間來調整自己的狀態(tài),，來接受這個事實。11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓員工，與開發(fā)商協商收盤,，解決客戶投訴,。
1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿；
2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今,，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題,；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重,；
4,、銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現場應變）不夠到位,；
5,、銷售人員調動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利,；
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發(fā)商協商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關系緊張。
新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城,，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務,。因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。
新年計劃：
1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目,。
2,、收集星云娛樂城的數據，為星云娛樂城培訓銷售人員,，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累,、分析工作。
3,、參與項目策劃,，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4,、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭,、與同事的競爭,，更有與自己的競爭。希望猴年能夠圓滿結束錦繡江南銷售的工作,，雞年成為新項目的經理,，為公司創(chuàng)造更多的財富。
祝愿錦繡江南所有銷售人員身體健康,、共同進步,！
祝愿公司在新的一年中，生意興隆,、財源廣進,！
樓盤銷售工作計劃書篇十三
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團結,，團結是我不斷成長的土壤。
2,、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有深度的解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產知識的不夠解,，在新年之后，對項目的學習,，對房產知識的解,，是熟識項目的首要。調盤,，新年后又新起幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己,。
3,、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為把自己的產品賣出去,，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息,，及時的充實自己,，總結自己的實踐經驗。其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后,，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,，努力工作,。我要用全部的xx和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力,！我們是一個整體,，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力,，從新的起點開始,，邁向成功！
樓盤銷售工作計劃書篇十四
針對棗陽光彩產業(yè)城一期標鋪,、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃,。
項目以百盟集團為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可,，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。
1、機會與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽百盟的影響力,，棗陽人民對百盟是抱有很大希望,、對于百盟產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,，棗陽市先后出現棗陽萬象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶,，但由于他們的不專業(yè),、不負責任,，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱,。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉儲,、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的,。但目前在項目整體包裝,、推廣上面，并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動,，無論是規(guī)劃、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月,，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱,、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標,，在目前看來,，困難是巨大的。
3,、問題分析
截止到今天,，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間,，按現在平均每天3,、4組的來訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率,，可增加74組認籌,。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌,，按照70%的轉籌率,，可完成實際成交132組，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,，3個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循銷售未動,，招商先行的原則,，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息,，不管是對招商,、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用,。
1,、財務目標
一期標鋪、小商品城,、家居大賣場年內完成銷售額5億元,，完成回款3億元
2、市場營銷目標
一期標鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2,。5億元銷售額，可完成實際回款1,。5億元,。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2。5億元銷售額,，完成實際回款1,。5億元。反推成交套數為1000戶,，完成認籌1428組,，完成來訪20xx組，按103天的周期,，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個賣場同時接待,，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
目標市場：棗陽市高收入家庭,、個體戶,、公務員，年齡在35——55歲之間,。產品定位：低風險,、低投入、高回報純商業(yè)地產投資項目,。價格：價格稍高于市場水平,。
配銷渠道：
1、通過專業(yè)廣告公司,，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告,、報紙廣告、海報,、樓書,、宣傳單張、折頁,、紙杯,、手提袋等等）銷售物料的設計制作。
2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項目定位、推廣,、營銷、各類宣傳活動的方案的制定,。
3,、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合,，客戶資源利用化,。
4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。
廣告：
1,、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供的商業(yè)保障。
2,、針對即將面的家居大賣場和小商品城,，設計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場、炒作,、認籌,、開盤等畫面。
1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選
3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布
4,、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人,，共計18人,。
5、10月20日前家居大賣場,、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用，開始進入前期蓄客期
6,、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）,。
7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤
8,、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）,。
9、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤
10,、11月10日前,，一期標鋪開始誠意登記
11、12月30日前,，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤
按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務,，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求,。
